Projet de développement d'un site sous Drupal par Tamistrians

Projet tuteuré Licences-Pro.fr

Projet tuteuré Licences-Pro

COHEN Perla, DUFOUR Emilie,

GONDARD Maxime, KIMMEL Annelise,

LARDEREAU Jérémy

LP MCI - Groupe 1

Client : Romain DAUSSET


Sommaire

• Contexte

• Etude de marché

• Actions

• Recommandations

• Business model

• Conclusion générale


Contexte


Présentation

• Romain Dausset, FacileIt

• Informations et échanges sur les Licences Professionnelles en IDF

• CMS Drupal

• 5 étudiants


Objectifs du projet

• L’annuaire des licences professionnelles

• Autonomie globale

▫ Fiches licences

▫ Interaction et interactivité

• Permettre aux étudiants de poster leur CV


Etude de marché

La concurrence


• l’Etudiant, Studyrama, l’Onisep et EtudeInfo

• Business model off line : magazines hors-séries payants

• Business model on line : commercialisation d’espaces pub display (bannières, habillage de page, skyscraper…) et BDD

• Communication : Salon, magazines, CIO ...

• Acquisition de trafic : campagnes de référencement naturel (SEO/SMO) et payant (SEM)

• Application mobile


Magazines online spécialisés dans la vie étudiante

Guide lycéen, étudiant et jeune diplômé

• Témoignages

• Fiches métiers

• Bons plans

• Jobs étudiants

• Logements étudiants

• Orientations

• Débouchés

• Annuaires


• Créé en 1997

• 61 salons (593 conférences)

• 5 millions de VU et 28 millions de PV / mois

• Près de 30 magazines payants et gratuits

• 7 millions de guides vendus

• Régie CRITEO

• Opérations de partenariat pour des Jeux concours (Clairefontaine, cuisine)

• Sponsoring auprès des écoles…


Stratégie social media


En résumé…

• Avoir un contenu avec une vraie valeur ajoutée (Développer des services innovants et pratiques)

• Utiliser tous les canaux de communication et plus particulièrement les réseaux sociaux

• Dimension humaine


Actions


Base de données

• Dans quels buts?▫ Créer l’annuaire complet des licences professionnelles en Ile de

France

▫ Identifier les responsables de licences (autonomie du site)

▫ Faciliter l’intégration des fiches licences sur le site

• Méthodologie▫ Listing détaillé des licences professionnelles

▫ Classée par mentions

▫ 305 licences professionnelles

▫ 17 établissements


Création du site

• CMS Drupal

• Découverte grâce à de l’autoformation et à des tutoriels

• Principaux outils utilisés :

▫ Ajout de contenu

▫ Configuration des modules

▫ Catégorisation (taxonomie)

▫ Création de champs

▫ Apparence


Fonctionnalités du site

• Annuaire des licences professionnelles▫ module de recherche

▫ intégration des fiches des licences

• Rendre le site autonome▫ création d’un template pour l’ajout des fiches

▫ création d’une page « extranet » donnant accès, en se connectant, aux fiches associées au compte

▫ rédaction de petits modes d’emploi

• Diffusion des CV des étudiants▫ utilisation de module de personnalisation

• Forum de discussion

• Like box Facebook


Référencement naturel

• Balises H1, balise meta, alias d’URL

• Contenu sur le site

• Annuaires & agrégateurs de contenu


Stratégie de contenu éditorial

• Référencement naturel

• Articles de qualité et recherché par la cible

• Fraîcheur de la page

• Caractère inédit du texte (duplicate content)

• Relai des articles sur les réseaux

450 000 requêtes mensuelles + faible concurrence


Forums

• Backlinks

• Notoriété

• Trafic


Les réseaux sociaux



• Pourquoi?

▫ 25 millions d’utilisateurs en France

▫ Cible jeune, passe beaucoup de temps sur ce réseau

▫ Se faire connaître

• Comment?

▫ Inviter nos amis à aimer la page Licences Pro

▫ Mentions j’aime pour les pages des autres licences ou établissements

▫ 2 à 3 publications par semaine

▫ Augmentation de l’interactivité et de la viralité


• Pourquoi?

▫ 5.2 millions d’utilisateurs en France

▫ Très utilisé par la presse

▫ Beaucoup plus d’établissements et de licences pro

• Comment?

▫ Relayer notre activité depuis facebook

▫ S’abonner aux journalistes, licences et établissements.

▫ Retweeter les posts de nos abonnés


Jeu concours - Quiz

• Social shaker

• Relais

▫ Site

▫ Facebook

▫ Twitter

▫ jobjunior (site et Facebook)

▫ Blogs étudiants

• Fréquence de publication quotidienne

• Viralité suggérée : « inviter mes amis » et viralité intrinsèque : « publier sur mon mur »


http://www.parisetudiant.com/etudiant/sortie/grand-jeu-concours-etudiants.html









Résultats

• 26 étudiants ont participé au jeu (sans compter les membres de l’équipe)

• 51 nouveaux fans soit le double de mentions « j’aime » en l’espace d’une semaine


Et aussi…

• Note de cadrage

• Cahier des Charges

• CGU et Mentions Légales

• Salon de l’Alternance

• Création de comptes utilisateurs


Recommandations


Nos propositions

• Site internet (contenu / dashboard)

• Proposition graphique V3

• Stratégie SEO (partenariat / Backlinks)

• Stratégie social média ( animation / campagne)

• Campagne SEM

• Communication on line

• Communication off line

• Mobile


Design du site

• Choix du premier template : Marinelli

• Travail de celui-ci pour la V1

• Travail et changement radical de couleurs pour la V2

• Recommandation intégrale pour la V3


Design du siteV1 V2


Proposition graphique V3

V2 V3


Proposition graphique V3

• Justifications

Insertion des formats publicitaires

Respect de notre charte graphique

Insertion du slider

Repositionnement des blocs

Mise en valeur des plug-in sociaux

Un design sobre et professionnel


Communication Online

• Marketing viral

▫ Soit réaliser une vidéo (Bref, Norman ou Cyprien)

▫ Soit sous forme de jeu concours

• Campagne de parrainage

▫ Ambassadeurs / newsletter / compte CV

• Newsletter

▫ Fidélisation et consolidation de la relation

▫ Entreprises / écoles / étudiants

• E-mailing

• Relations presse


Communication Off line

• Prospectus

▫ Jeu concours

▫ Salon

▫ Manifestations étudiantes

▫ Proximité écoles

• Affiches

▫ Coordinateurs bac +2

▫ CIO


Site mobile

• Travail en langage HTML

• Jquery mobile

• Sélection d’un template associé au site


Business Model

V3 (recommandation)


V3 : Comment la rentabiliser ?

• Hypothèse basse sans budget de communication

▫ Display

▫ Coût

▫ ROI potentiel

• Hypothèse haute avec un budget de communication de 40k€

▫ Campagne de communication structurée

▫ Leviers de rentabilisation adaptés


Hypothèse basse sans budget de communication

• Display

Formats Tarifs ROI estimé

728x90 15* € CPM 420€ / an

300x250 12 € CPM 336€ / an

180x150 5 € CPM 140€ / an

Revenus annuels estimés 896 €

* Tarifs Brut Hors Taxe

Offre spéciale lancement

Tarifs ROI estimé

Habillage / mois 600 € 6 780€ / an

Habillage / an 3 500€ 3 500€ / an


Hypothèse haute avec un budget de 38 K€

Actions VU estimées Coûts Période Bénéfice(s)

Campagne Adwords

30 000 / mois(90 000 / 3 mois)

15 000€pour 3 mois

Avril Mai Juin 270 000 PAP

Event 10 000 2000 € Mai Notoriété

Salons 50 000 10 000€ Janvier 150 000 PAP

Partenariat - - À l’année Branding

Concours Facebook

50 000 2000€ Mai Trafic

Street Markerting

10 0002 000€

Janvier Notoriété Trafic

Totaux 210 000 VU 31 000€ - 630 000 PAP

• Actions de communication proposées


ROI potentiel

Leviers V.U estimés

Coût Gains estimés Bénéfices

Display 1 million 1000€( - 30 % aff.)

180 000 €(126 000€)

125 000 €

Freemium 1 million 1000€ / an 20 000€(2000 s. 10€/an)

19 000€

Newslettersponsorisée

10 000 abonnés

1000€ / an 1920€ / an 920€

Articles sponsorisés

1 million 1000€ / an Levier de négociation

- 1000€

Classements établissement

1 million 500 € /an 8400 € / an 7 900€

Job datingsponsorisés

1 million 2 000€ 12 000€ 10 000€

Totaux 1 million 6 500€ /an 168 320€ / 161 820€ / an


ROI potentiel final

Réalisation du site : Investissement communication

50 K€ 37,5 K€

CA :

168 K€

Bénéfice :

80,5 K€

Site rentabilisé en N+2

87,5K€

168 K€


Conclusion générale


Planning

• 113 jours/homme, répartis dans plusieurs catégories:

• Note de cadrage / CDC (10%)

• Développement et design (21%)

• Contenu et Base De Données (27%)

• Marketing & Webmarketing (42%)


Planning


Développement du projet

• Apports de chacun

• Perspectives à court terme

▫ Trafic important et régulier

▫ Autonomie totale

• Perspectives à moyen terme

▫ Classement des LP et mise en avant

▫ Rentabilisation


bref. j’aime licences-pro.fr

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