CUPRINS
INTRODUCERE.......3CAPITOLUL 1. Lohn-ul Abordare conceptual
1.1. Reexportul..5
1.2. Operaiunea de prelucrare n
lohn......................................................81.3.
Lohn-ul n
Romnia.........................................................................19
1.4. Tendine i mutaii pe piaa naional i mondial n domeniul
lohn-
ului.24CAPITOLUL 2. Analiza piei de lohn pentru produsele
textile n Romnia 2.1. Piaa i lohn-ul produselor textile n
lume......29 2.2. Evoluia sectorului textile i a pieei de lohn n
Romnia...332.3. Analiza SWOT privind lohn-ul produselor textile n
Romnia...37CAPITOLUL 3. Studiu de caz: Dezvoltarea operaiunilor de
lohn n cadrul S.C. MODA ELISSA S.R.L. 3.1. Prezentrea general a
S.C. MODA ELISSA S.R.L...40 3.2. Organizarea societii...41 3.3.
Analiza pieei S.C. MODA ELISSA S.R.L.44
3.3.1. Clienii firmei.44
3.3.2. Concurenii.45
3.4. Poziionarea S.C. MODA ELISSA S.R.L. pe piaa lohn-ului din
Romnia.46
CONCLUZII........49BIBLIOGRAFIE.................51INTRODUCERELohn-ul
reprezint un tip de contract internional prin care un productor
(executant) se oblig s execute un produs la comanda unui beneficiar
(ordonator), n schimbul unei remuneraii i pe baza documentaiei
tehnice pus la dispoziie de ordonator.Afacerile n regim de lohn
sunt axate pe producerea unor articole folosind mna de lucru
necalificat sau puin calificat local, considerat ieftin pe plan
international. n cazul n care se folosete o materie prim, aceasta
este importat, prelucrat, apoi exportat din nouTermenul romnesc
regim (de) lohn este derivate din cuvntul din limba german lohn
care nseamn leaf.
Operaiunea de prelucrare n lohn, numit i producia la comand, s-a
dezvoltat mai ales pe relaiile Vest-Est i Nord-Sud, prin
delocalizarea de ctre firmele occidentale a unor producii
industriale intensive n manoper n rile din Europa Central i de Est
sau din regiuni n curs de dezvoltare.Peste tot n lume exist
confecii cu eticheta "made in Romania". Nu ntotdeauna ns, este
vorba de exporturi sub nume/marc proprii ale unor fabrici de aici,
ci de multe ori, de produse executate n sistem lohn, cu materiale,
modele i mrci ale unor parteneri de afaceri din strintate.Industria
confeciilor rmne domeniul predilect pentru producia n lohn,
deoarece aici nivelul de salarizare este sczut, iar
retehnologizarea necesit investiii moderate din punct de vedere al
beneficiarului.n aceast lucrare, mi-am propus s abordez
complexitatea fenomenului de lohn, n evoluia abordrii lui teoretice
dar i a dimensiunii lui practice, n procesul lui de dezvoltare
economic. Am prezentat ntr-o form practic i sistematic implicaiile
economice ale investiiilor strine directe, n activitatea de lohn. n
primul capitol am ncercat s fac o prezentare general a lohn-ului
att pe plan intern ct i pe plan extern.
Al doilea capitol cuprinde analiza pieei de lohn pentru
produsele textile n Romania.
Al treilea capitol prezint studuiu de caz pe societatera S.C.
MODA ELISSA S.R.L.
CAPITOLUL 1
Lohn-ul Abordare Conceptualn sfera operaiunilor de reexport pot
fi inclise dou tipuri de tranzacii care se realizeaz pe piaa
internaional: cele pur comerciale, respectiv cumprarea urmat de
revnzare (reexportul propriu-zis) i cele care constau n efectuarea
unui import pentru prelucrarea n vederea exportului (lohn-ul).
Trstura lor comun const n faptul c n ambele cazuri se urmrete
obinerea de profituri n valut. Diferena principal este dat de
natura i actorii acestor operaiuni: reexportul propriu-zis intr n
sfera schimbului de mrfuri i este efectuat de firma de comer
internaional; operaiunile n lohn presupun realizarea unor operaiuni
de prelucrare, care sunt executate de firme cu activitate
productiv.1.1. Operaiunea de prelucrare n lohnPrelucrarea n lohn
const ntr-o afacere economic internaional desfurat pe baza
contractual ntre dou firme din ri diferite n care una execut un
produs la comand dup modelele i desenele i sub marca celeilalte
firme, care i pstreaz dreptul de a comercializa produsul
respectiv.
Lohnul reprezint o afacere economic internaional prin care se
mbin caracteristicile operaiunilor comerciale cu cele ale
produciei, ntr-o anumit msura ale cooperrii industriale. Lohnul mai
este denumit i comer de monopol, export de manoper (din perspectiva
comercial) sau producie la comand (din perspectiva cooperrii
industriale internaionale).
Operaiunea de prelucrare n lohn, s-a dezvoltat mai ales pe
relaiile Vest-Est i Nord-Sud, prin delocalizarea de ctre firmele
occidentale a unor producii industriale intensive n manoper n rile
din Europa Central i de Est sau din regiuni n curs de
dezvoltare.
Obiectul operaiunii l constituie prelucrarea de ctre una din pri
(productorul) a unor materii prime, materiale, produse
semifabricate provenite de la cealalt parte (beneficiarul), aceasta
din urm prelund produsul finit n scopul desfacerii sale pe pia.
Operaiunea prezint unele caracteristici specifice reexportului,
operaiunilor n contrapartid i cooperrii industriale.
Astfel, n primul rnd, lohn-ul poate fi considerat un reexport cu
prelucrare, n msura n care productorul import de la beneficiar
anumii factori de producie pe care ii supune prelucrrii, urmnd s
reexporte produsul finit ctre partenerul su.
n al doilea rnd, lohn-ul se bazeaz pe un mecanism de
contrapartid: valoarea produsului finit reexportat compenseaz
valoarea importurilor de la beneficiar, diferena n esen, costul
manoperei fiind ncasat n valut de ctre productor. n acest sens,
operaiunea reprezint un export de manoper.
n sfrit, producia la comand poate fi considerat o form de
cooperare industrial, n msura n care partenerul beneficiar particip
la realizarea produsului finit (asigurare de know-how, formare de
personal, eventual investiii pentru extinderea i perfecionarea
capacitii de producie). n acest sens, lohn-ul ar reprezenta o
variant a subcontractrii internaionale n producie, respectiv o
supraproducie de capacitate.
ntr-adevr, operaiunile de prelucrare n lohn angajeaz raporturi
de colaborare i n producie, n tehnic i, ca atare, ele pot fi luate
n considerare n aciuni de cooperare economic internaional, ndeosebi
n formula cunoscut sub denumirea de producie la comand. Totodat,
trebuie menionat c n msura n care stingerea obligaiilor dintre
parteneri se face parial prin produse (materii prime, produse
finite) astfel c n aceste situaii prelucrarea n lohn are atributele
unor operaiuni n contrapartid.
ntr-o anumit msur, lohnul constituie o surs de promovare a
reexporturilor, deoarece importatorul, de regul, vinde produsele
respective n principal pe pieele strine.
Operaiunea de prelucrare n lohn se difereniaz de operaiunile
clasice de import-export prin faptul c obiectul operaiunii l
constituie prelucrarea materiilor prime, materialelor, a produselor
semifinite, aparinnd de regul uneia dintre pri (importatorul), de
ctre cealalt parte (exportatorul).
n practica afacerilor economice internaionale, firma care
lanseaz comanda se numete ordonator, importator sau beneficiar, iar
cea care realizeaz produsul, executant sau exportator.Executanii
prin prelucrare n lohn sunt firme care dispun de factori de
producie, cldiri, maini, utiliti, for de munc, dar nu au produsele
de marc, prezint slbiciuni n activitatea de management i marketing
n afacerile economice n general, n cele internaionale n
special.
Ordonatorii n lohn sunt firme posesoare a unor mrci de prestigiu
bine introduse pe piaa mondial i care tind s-i extind afacerile
valorificnd la maximum avantajele care decurg din poziia forte pe
care o dein pe aceast pia.Lohnul prezint o serie de limite i
riscuri, unele comune oricrei afaceri economice internaionale,
altele caracteristice acestei operaiuni comerciale.Limite i riscuri
pentru executanii n lohn:
lohnul este o producie la comand, un export de manoper i utiliti
de producie care, aa cum s-a artat, i confer executantului avantaje
financiare minime, o rat modest a profitului, partea dolarului
revenind ordonatorului, astfel nct capitalizarea ntreprinderii se
amn sine die;
producia n lohn, deci sub marca strain, amn, pe perioade
ndelungate aciunile de promovare i comercializare n nume i pe cont
propriu, de fapt l menine pe executant n anonimat, cu consecine
nefavorabile asupra prestigiului firmei sale pe piaa internaional.
Prelungirea pe termene foarte lungi a lohnului condamn
ntreprinderea executant la stagnare comercial i, ntr-o anumit msur,
i tehnic, creativ, fiind la discreia altor firme, aa nct, mai
devreme sau mai trziu, ajung n pragul falimentului, aa cum s-a
ntmplat cu numeroase ntreprinderi romneti n ultimii ani ai
secolului al XX-lea;
riscul ca ordonatorul-importator s renune la afacerea economic n
lohn, n cazul unei conjuncturi nefavorabile ce se poate manifesta
pe piaa produselor respective, poate avea urmri catastrofale pentru
executant, care i-a pregtit fora de munc i ntreaga organizare a
produciei pentru fabricarea produselor comandate n lohn;
riscurile legate de ntrzierile ce pot s apar n transportul i n
aprovizionarea cu materii prime i materiale, care pot s influeneze
negativ continuitatea i ritmicitatea produciei, cu toate
consecinele negative care decurg din aceast situaie;
riscul de pre care se manifest pentru exportator, n sensul c
preul la produsul finit realizat de acesta poate deveni nerentabil
n raport cu preul factorilor de producie proprii utilizai pentru
producerea lui care, dupa semnarea contractului de lohn, pot crete
exploziv (fora de munc, utiliti cum ar fi energia, apa, etc.);
lohnul asigur exportatorului un venit n devize mai redus dect n
cazul n care ar exporta produsele finite de provenien integral din
producia proprie, sub marc proprie, evident cu un management
adecvat.
Limite i riscuri pentru ordonatorul n lohn: este posibil ca
executantul produselor n lohn s nu respecte ntocmai prescripiile
privind calitatea produselor, s nregistreze procente ridicate de
rebuturi. Evident c ordonatorul, de regul, se asigur prin contact
pentru aceste situaii, dar problema devine delicat cnd se irosesc
materii prime i semifabricate valoroase;
ca urmare a unei eventuale nerespectri a unor cerine de
calitate, ct i a termenelor de livrare, ordonatorul risc s piard
momente conjuncturale favorabile sau chiar afaceri economice deja
contractate;
ordonatorul preia indirect unele riscuri, care apar la executant
datorit unui management uneori de calitate redus, unor dereglri
sociale i politice, calamiti naturale, etc.
Privind cu obiectivitate avantajele comparative ntre cele dou
pri, trebuie s menionm c operaiunile de prelucrare n lohn rezolv
sau conciliaz discrepanele ce se manifest din punct de vedere
calitativ i sortimentul ntre posibilitile interne ale ntreprinderii
executante a produsului i cerinele pieei externe i simuleaz un
anumit spirit de cooperare ntre partenerii de afaceri. Pentru
respectarea pe deplin a adevrului trebuie ns subliniat c
ordonatorul obine avantaje mult mai mari dect executantul, att pe
termen scurt ct, mai ales, pe termen lung. n general, cu toate
aceste riscuri ordonatorii de operaiuni n lohn rmn, aa cum s-a
menionat, cei mai avantajai, valorificnd, de regul, din plin
know-how-ul lor comercial, mrcile de care dispun, iar executanii n
lohn se mulumesc cu puin, fiind n permanen n pragul declinului i,
uneori al falimetului. n fond, ordonatorul obine, analiznd efectele
economice n cumul, o rat profitului de zeci de ori mai ridicat dect
executantul, i consolideaz poziia pe piaa mondial, prosper, n timp
ce executantul produselor n lohn supravieuiete.
n literatura de specialitate se disting, n funcie de poziia
partenerilor, ntre:
lohn-ul activ (fr. perfectionnement actif), care reprezint un
export de manoper (respectiv poziia productorului);
lohn-ul pasiv (fr. perfectionnement pasif), care reprezint un
import de manoper (poziia beneficiarului).Perfecionarea activ
(lohn-ul activ) const n supunerea, pe teritoriul Romniei, la
operaiuni de transformare sau prelucrare a mrfurilor importate,
introduse n circuitul economic, cu condiia ca ele s fie apoi
exportate sub form de produse compensatoare.
De exemplu: prelucrarea n lohn, pe teritoriul Romniei, a unor
materii prime i materiale provenind din Italia, cu obligaia
exportrii produselor rezultate n Italia. La noi n ar, sectorul n
care se realizeaz majoritatea acestor operaiuni de prelucrare activ
este industria textil.
n cadrul regimului de perfecionare activ exist dou tipuri de
regimuri vamale: unul suspensiv i unul de rambursare (draw
back).
Regimul suspensiv se bazeaz pe ideea c toate materiile prime
respective sunt importate pentru a fi ncorporate n produse finite
care nu se vor comercializa n Romnia. Astfel, aceste mrfuri
importate nu fac practic altceva dect s tranziteze teritoriul
nostru vamal, deci nu au de ce s fie supuse la plata taxelor
vamale. n consecin, materiile prime i materialele importate pentru
a fi supuse unui regim de prelucrare activ (lohn activ) beneficiaz
de suspendarea plii taxelor legate de vmuire (taxe vamale,
comisioane).
Pentru a putea beneficia de acest regim suspensiv, materiile de
import trebuie s fie de alt origine (adic nu indigene), iar
produsele rezultate n urma prelucrrii acestora s fie destinate
vnzrii n strintate. Adic, dac n Romnia se fabric n lohn costume de
haine pentru firma A (Spania), folosindu-se materiale importate din
Spania de la A, care costume nu pot fi vndute n Romnia, ci doar
exportate n Spania, tot firmei A, care mai departe poate dispune de
costumele respective oricum dorete, inclusiv s le comercializeze n
Romnia. Diferena este c doar A poate comercializa n Romnia
costumele de haine i nu firma romneasc productoare.
ntr-un regim rambursare (draw back), importatorul pltete taxele
vamale conform regimului vamal comun (definitiv) la importul
materiilor prime, dar dup ce le prelucreaz poate solicita i primi
rambursarea plii fcute, n proporia pe care o au materialele
importate n valoarea produsului final. Restituirea taxelor vamale
se face la solicitarea titularului autorizaia de perfecionare activ
pe baza unei cereri de restituire PA, care se depune la biroul
vamal la data la care produsele compensatoare au fost
exportate.
n Romnia, conform HG 1247/1990 bunurile care pot fi n regim de
draw-back sunt: bunurile care sunt reexportate dup
prelucrare/procesare, bunurile reexportate fr prelucrare, bunurile
de import ncorporate n produse exportate.
Deosebirile fa de regimul suspensiv sunt:
la regimul de draw-back nu exist suspendarea de la plata taxelor
vamale pentru materialele importate. Ele sunt pltite ca i n cazul
unui import definitiv. Acesta poate fi considerat un dezavantaj,
ntruct presupune un efort financiar n momentul importului
materialelor;
taxele vamale la import v pot fi ntr-adevr ulterior rambursate,
dar i acest lucru poate fi perceput tot ca un dezavantaj, deoarece
trebuie s mai parcurgei i o serie de formaliti pentru rambursarea
taxelor;
n urma regimului draw-back nu mai suntei obligat exclusiv la
reexportarea produselor rezultate n urma prelucrrii, avnd dreptul s
le comercializai i n Romnia, dar n acest caz nu vi se mai
ramburseaz taxele pltite;
Regimul de perfecionare activ este autorizat de direcia vamal n
a crei raz teritorial se afl sediul vamal n a crei raz teritorial
se afl sediul titularului operaiunii, pe baza unei cereri de
acordare a regimului de perfecionare activ. n cadrul acestui regim
vamal sunt permise urmtoarele operaiuni:
prelucrarea mrfurilor, montajul, asamblarea lor i adaptarea la
alte mrfuri;
transformarea mrfurilor sau repararea acestora;
utilizarea unor mrfuri, care dei nu se regsesc n produsele
compensatoare, permit sau faciliteaz obinerea acestor produse,
chiar dac ele dispar, total sau parial n timpul folosirii lor.
Perfecionarea pasiv (lohn-ul pasiv sau subcontractarea n
strintate) presupune exportul temorar de mrfuri romneti, n vederea
supunerii acestora unor operaiuni de transformare sau prelucrare (n
strintate) i, ulterior, importul produselor astfel rezultate, cu
exonerarea total sau parial de la plata taxelor vamale de import.
Are deci loc n prealabil un export temorar de mrfuri romneti, n
vederea perfecionrii lor pasive, adic a prelucrrii lor (lohn) n
strintate. De exemplu, beneficiaz de acest regim vamal un agent
economic romn care export (temorar) materiale pentru confecii n
Bulgaria, pentru a le prelucra acolo n lohn, importnd apoi
costumele de haine marca Argeana, s spunem, realizate cu
materialele respective.
La importul produselor finite rezultate nu se vor plti taxe la
valoarea lor integral. Se pleac de la ideea c au fost realizate cu
materiale romneti (exportate anterior) i se va taxa deci doar
diferena de valoare corespunztoare (adic valoarea adugat prin
prelucrare).
De exemplu, dac pentru un costum s-au folosit materiale romneti
n valoare de 1000 u.m., iar valoarea costumului (a produsului
finit) este de 1800 u.m., taxele vamale se vor aplica la valoarea
de 1800-1000=800 u.m.. dac taxele vamale sunt, de exemplu, de 5%,
atunci se vor calcula ca 5% din 800 u.m..
Acest regim vamal se acord de ctre direciile regionale vamale,
pe baza unei cereri de autorizare, persoanelor juridice romne care
au ncheiat un contract de perfecionare pasiv cu parteneri strini.
Autorizaiile sunt acordate, n termenul legal, atunci cnd direciile
regionale vamale constat c din prelucrarea mrfurilor de export
temporar vor rezulta produse compensatoare. Regimul vamal de
perfecionare pasiv presupune exonerarea total sau parial de la
plata taxelor vamale numai cnd produsele compensatoare se declar
pentru import, n numele sau n contul titularului autorizaiei.
De reinut faptul c nu pot fi plasate sub regim de perfecionare
pasiv mrfurile care prin exportul lor ar da natere la rambursri sau
restituiri de taxe vamale de import sau cele care naintea
exportului au fost importate, n regim de exonerare total de taxe
vamale de import, pentru a fi utilizate ntr-un anumit scop.
Principalul avantaj pe care l urmrete beneficiarul de lohn este
valorificarea diferenei ntre costul mai ridicat al manoperei n ara
sa i costul acestuia n ara productorului. Cu ct acest diferenial de
costuri este mai ridicat i cu ct productivitatea muncii n ara este
mai nalt, cu att motivaia pentru delocalizare este mai mare.
n ceea ce privete exportatorul de manoper, acesta este motivat,
n principal, de posibilitatea valorificrii capacitilor sale de
producie i obinerii de venituri n valut, chiar dac nu dispune de un
nivel tehnic, sisteme de marketing i canale de distribuie care s-i
permit accesul direct la piaa de devize convertibile.
Totodat, lohn-ul activ favorizeaz importul de tehnologie i
perfecionarea aparatului productiv al exportatorului de manoper,
duce la creterea calificrii forei de munc a acestuia, permite
accesul la materii prime i materiale care corespund cerinelor unei
producii competitive i poate deschide perspectiva pentru realizarea
unor aciuni de cooperare n producie mai avansate (subproducie,
coproducie).
Limitele acestui tip de operaiuni sunt legate n principal
de:
riscul potenial pentru exportul de manoper ca, n cazul unei
conjuncturi nefavorabile ce se poate manifesta pe piaa produselor
respective, importatorul s renune la tranzacia n lohn;
riscurile legate de ntrzierile ce pot s apar n transportul
materiilor prime i materialelor, care pot s influeneze negativ
programele de producie;
riscul de pre, care se manifest pentru exportul de manoper
atunci cnd se nregistreaz o evoluie nefavorabil a preului la
produsului finit realizat de acesta, n raport cu preul factorilor
de producie utilizai pentru producerea lui;
asigurarea unui venit n devize mai reduse dect n cazul
exportului de produse finite de provenien integral din producia
proprie;
poziia pasiv a exportatorului de manoper pe piaa extern, n
privina aciunilor de promovare i comercializare a produselor, cu
consecine directe asupra poziiei pe piaa internaional.
Derularea unui contract de lohn presupune obligaii att pentru
importator ct i pentru exportator.Operaiunea de prelucrare n lohn
prezint o serie de avantaje pentru cei doi parteneri, cum sunt:
executantul folosete din plin att capacitile de producie
existente ct i fora de munc disponibil;
executantul beneficiaz de desene, modele i tehnologie, care
asigur produselor desfacerea pe pia;
crete competena forei de munc din ntreprinderea exportatoare,
datorit cunotinelor pe care aceasta le dobndete n operaiunea de
prelucrare n lohn;
executantul nedeinnd surse de aprovizionare cu materii prime,
materiale etc. care s corespund cerinelor importatorului, le procur
de la acesta;
executarea unor produse n lohn reprezint o dovad a
competitivitii ntreprinderii sub aspectul succesului produciei pe
diferite segmente ale pieii mondiale;
importatorul i lrgete oferta de mrfuri fr investiii suplimentare
n dezvoltarea capacitilor de producie;
importatorul ncaseaz profitul comercial i i consolideaz marca
proprie pe pia;
importatorul beneficiaz de mn de lucru ieftin din ara
exportatorului;
Principalii factori care au contribuit la extinderea produciei n
sistem lohn sunt:
Costul mult mai redus al forei de munc n rile n curs de
dezvoltare i n rile est-europene. Potrivit datelor Euratex n
industria mbrcmintei, cheltuielile cu munca vie se cifrau n Romnia
la 1,15 dolari/or, n Polonia 2,97 dolari/or, Ungaria 2,85
dolari/or, China 0,48 dolari/or, Maroc 1,56 dolari/or, Turcia 2,08
dolari/or. n acelai an, indicatorul era de 18,05 dolari/or n
Germania, Italia 11,5 dolari/or, Marea Britanie 10,9 dolari/or, SUA
11,5 dolari/or;
Cheltuielile mai reduse de transport, prin angajarea de astfel
de operaiuni de preferin cu ri apropiate geografic de ara
importatoare. Acest factor a contribuit la extinderea contractelor
n lohn ale UE, ndeosebi cu rile est-europene i cele mediteraneene,
iar ale SUA cu Mexicul i unele ri din America Central;
Rspunsul rapid i flexibilitatea mare n realizarea produselor
finite bazate pe proximitatea fa de piaa de desfacere, dar i pe
capacitatea firmei executante de a rspunde la fluctuaiile cererii i
ale modei;
Transmiterea know-how-ului prin investiii fcute de ara
beneficiar (de mbrcminte) n maini, utilaje i tehnologii
moderne.
Pentru rile (executante) productoare care realizeaz astfel de
contracte n lohn, inclusiv pentru Romnia, acest sistem s-a dovedit
a fi benefic pe termen mediu, permind funcionarea la ntreaga
capacitate a fabricilor de confecii i tricotaje, dotarea cu utilaje
i tehnologii moderne i asigurarea accesului crescnd al
productorilor pe pieele vest-europene.
Pe termen lung, lohn-ul implic ns dezavantaje pentru firmele
executante: ncsarile din export sunt mult mai mici dect n cazul
fabricrii n totalitate a produsului finit, precum i diminuarea
posibilitilor de promovare a confeciilor sub marc proprie,
respectiv pierderea identitii firmei.
Dup anul 1990, operaiunile n regim lohn s-au extins substanial n
prima parte a anilor 90 de firmele germane, belgiene i franceze,
iar ulterior de firmele italiene, engleze i grecesti. Acest gen de
tranzacii este practicat n ultimul timp i de firmele spaniole.
Analiza balanei comerului cu mbracaminte al UE pe principalii
parteneri n perioada 1998-2008 relev c marea majoritate (peste 82%
n 2008 a contractelor n sistem lohn pentru mbrcminte s-au derulat
cu rile est-europene i mediteraneene, n special nord-africane).
China dei este principalul furnizor de mbracaminte al UE, nu
lucreaz n lohn dect n mic msur (acoper numai 4,6% din totalul
deficitului balanei UE n comerul cu mbrcminte).
Balana comerului extracomunitar cu mbrcminte pe principalii
parteneri n 1998-2008Tabelul 1-mil. ecu/euro- 19982008
mbrcminteDin care n lohnmbrcminteDin care n lohn
Total-17.436-3.694-33.045-2575
din care:
NAFTA+1.094-3+2.239-5
China-5.785-114-10.648-119
Japonia+1.4250+1.355-1
India-1.566-7-2.218-9
rile est-europene i mediteraneene-8.116-3.365-14.805-2.109
Sursa: Calculat pe baza datelor din Eurostat Comext CD Rom
4/1999 i 3/20081.3. Lohn-ul n Romnia
Geneza extinderii lohnului n Romnia este n sintez urmtoarea: n
anii socialismului au fost depuse eforturi imense pentru
industrializarea rii i, chiar dac ponderea cea mai ridicat a
acestor eforturi s-a localizat n metalurgie, construcii de maini i
chimie, au fost construite mari capaciti industriale i n producia
bunurilor de consum. ntr-adevr, n Romnia au fost construite unele
dintre cele mai mari fabrici n domeniul mobilei, confeciilor,
nclmintei, bunurilor industriei marmurei, faianei, ceramicii, etc.
ntre efortul financiar i uman pentru producie i cel pentru
comercializare, mai ales pentru comerul exterior, s-a creat ns un
decalaj.
Un factor de restricie pentru exportul sub marc proprie a
constat n faptul c nu s-a ncurajat creaia de produs, muli ingineri
fiind orientai ctre seciile productive de execuie, iar alii
prefernd comerul, administraia, etc.
n ultimul deceniu al secolului al XX-lea, oferta de for de munc
pregtit n domeniul comerului exterior s-a dezvoltat considerabil.
Pe termen scurt, lohnul poate constitui o coal pentru executant, o
ans de venit i de experimente utile pentru lansarea de produse sub
marc proprie. Aa au procedat firmele japoneze, coreene, etc. Pe
termen lung i foarte lung, lohnul menine i consolideaz pauperismul
economiilor din care fac parte executanii n lohn, dac ei transform
ara n colonie economic.
Textilele, confeciile i nclmintea reprezentau sectoare care au
cunoscut o bun dezvoltare nainte de 1989. Produsele fiind exportate
cu precdere n UE i n rile ce compuneau lagrul socialist. Romnia se
plasa n urma Poloniei i Ungariei care deineau supremaia n acest
domeniu. Dup evenimentele din 1989 ntreaga industrie romneasc a
cunoscut un puternic recul. Produsele noastre au fost concurate
puternic de cele provenite din rile asiatice care erau foarte
ieftine.
Societile din industria uoara au fost printre primele
privatizate, ceea ce a permis capitalul strin. Prin recurgerea la
operaiunile de prelucrare in lohn s-a reuit revigorarea produciei n
acest sector. Firmele productoare au fost polarizate n patru zone
geografice. O prima zon, cea mai activ, este situat ntre Iai i
Bacu. Aici funcioneaz productori importani de fibre i fire
sintetice din ar i n plus salariul mediu nregistreaz nivelul cel
mai redus din ar. Zona Banatului, cu precdere n jurul Timioarei i
Aradului reprezint cel de-al doilea centru de producie, investiiile
efectuate de italieni fiind dominante. Cel de al treilea areal este
reprezentat de perimetru Sibiului, care este agreat de germeni
datorit afinitilor de ordin cultural. n fine, Bucuretiul cu tot
impedimentul legat de nivelul ridicat al salariilor a cunoscut o
intens dezvoltare a firmelor prelucrtoare n lohn datorit
facilitilor legate de infrastructur, de nalt calificare a forei de
munca i de mrimea pieei locale de desfacere.
n Romnia, aproximativ 1.000.000 de angajai lucreaz n firme ce
execut lohn, pondere important deinnd femeile. Peste 60% din
valoarea exporturilor romneti sunt produse realizate n lohn.
Confeciile i nclmintea au generat in anul 2004 exporturi cumulate
de 3,5 miliarde dolari SUA n condiiile n care costul materiei prime
s-a cifrat la 2,5 miliarde dolari SUA. Pentru realizarea unor
produse competitive ca pre, patronii ofer salarii mici angajailor.
n aceste condiii are loc o semnificativ migraie a forei de munc.
Dup prsirea ntreprinderii salariaii reclam patronii la
Inspectoratul Teritorial de Munc privitor la nedreptile la care au
fost supui (neacordarea concediului anual de odihn, plata la negru
etc.). fabricile de confecii au primit cele mai multe amenzi la
1.000 de angajai, n domeniul legislaiei muncii.
Peste 65% din exporturile Romniei au ca destinaie UE. Principali
parteneri sunt n ordine: Italia , Germania i Frana. De remarcat c
peste 80% din valoarea exporturilor romneti, care se ndreapt ctre
cei trei, sunt realizate n lohn.
ncepnd cu anul 2001, Romnia a devansat Polonia n grupul rilor
central i est europene, ocupnd primul loc din punct de vedere al
valorii produciei de confecii fabricat n lohn.
Progresele nregistrate n domeniul electronicii, determina
extinderea automatizrii n producia de confecii, textile, nclminte
etc. ceea ce conduce la o cretere substanial a productivitii
muncii. Salariile mici tind s nu mai reprezinte un stimulent
deosebit pentru operaiunile de prelucrare n lohn. Se manifest n
proporii reduse tendina de realizare a unor astfel de activiti n
rile dezvoltate.
Materiile prime, materialele etc. importate n vederea prelucrrii
n lohn beneficiaz i n Romnia de tratament vamal preferenial.
Regimul vamal de perfecionare activ este reglementat n toate rile
UE fiind stipulat n Codul Comunitar. n contextul armonizrii
legislaiei Romniei cu cea a UE acest regim este reglementat i n ara
noastr. Prin regimul de perfecionare activ este permis importul
temporar de mrfuri fr plata taxelor vamale sau altor obligaii, dac
acestea sunt supuse prelucrrii i ulterior reexportate sub forma
produselor finite.
Cteva exemple de firme care au recurs la prelucrarea n lohn:
companiile Nike i Adidas prefer ntreprinderile romneti (acestea
produc mult mai ieftine dect cele din Hong-Kong sau Malaiezia);
grupul Fruith of the Loom produce n Romnia peste 50% din producia
de tricouri; grupul J&R Entreprises are exclusivitatea i licena
pentru producerea articolelor Pierre Cardin pentru Romnia, Moldova,
Ucraina i Israel. Pe lng acestea, grupuri importante de distribuie,
precum GAP, Levi`s, Wrangler, Steilmann, United Colors of
Bennetton, Marks & Spencer i-au deschis magazine n Romnia.
Din producia realizat de marii stiliti n ara noastr, 85% este
exportat. Principala problem n ceea ce privete exportul produselor
realizate n lohn o reprezint concurena cu rile din estul Europei,
unde fora de munc este din ce n ce mai ieftin (salarii de 30-35
$/lun n Ucraina, 50 $/lun n Rusia fa de 60 $/lun la noi n ar).
Societile romneti din industria uoar care practic lohn-ul s-au
modernizat i produc la un nivel calitativ foarte bun. Totodat,
numrul firmelor care practic acest sistem a crescut (de la 789, n
1993, la 8600, n 2008), fapt ce a permis pstrarea unui numr mare de
anjajai.
n ultimii trei ani, lohn-ul romnesc i-a redus ponderea n totalul
exporturilor cu circa apte puncte procentuale, ajungnd n 2006 la
45%. Teoretic, mai puin lohn nseamn exporturi mai stabile i, n
acelai timp, mai multe produse 100% made in Romania. De asemenea,
lohn-ul are tendina de a se muta n sectoarele n care fora de munc
este mult mai bine pltit. Partea mai puin bun, dar anticipat, este
c industria de confecii i textile, unde se realizeaz o mare parte
din contractele de lohn, i-a redus turaia.
Lipsa forei de munc s-a resimit i n declinul acestui sector.
Anul trecut, n industria uoar, numrul de salariai a sczut cu 6%,
comparativ cu 2008, iar comenzile din lohn s-au micorat cu aproape
5%. Este de ateptat ca acest trend s continue i n anii urmtori.
Statele Uniunii Europene sunt principalele destinatare ale
lohn-ului din ara noastr. Anul trecut, aproape 86% din exportul de
lohn al Romniei a mers n aceste ri. n cazul industriei uoare, peste
97% din vnzri au luat drumul Uniunii. Valori ridicate exist i n
cazul altor ramuri: industria constructoare de maini (84,5%),
articole din ciment, piatr sau sticl (94,9%), produse din lemn,
inclusiv mobilier, (74,8%).
Cei mai importani parteneri n cazul comerului n lohn sunt Italia
i Germania, ri ctre care s-au ndreptat anul trecut exporturi n
valoare de 3,1 miliarde de euro, respectiv 2,5 miliarde de
euro.
Principalele avantaje ale utilizrii lohn-ului pentru
ntreprinderile din Romnia au constat n:
au fost eliberate parial de sarcina aprovizionrii cu materii
prime i materiale, ceea ce a nsemnat diminuarea cheltuielilor i
riscurilor adiacente;
au asigurat desfacerea produselor pe pieele externe; n acelai
timp firmele nu au fost nevoite s fac prospectarea pieelor
externe;
au folosit capacitile de producie neutilizate, pe seama unor
piee externe, n condiii mai mult sau mai puin avantajoase;
i-au meninut un grad corespunzator de ocupare al forei de munc,
cu efecte economice i sociale favorabile;
i-au modernizat o serie de tehnologii i alte activiti din
domeniul proiectrii produsului i al executrii acestuia;
impactul cunotinelor dobndite de la partenerul extern s-a
resfrnt favorabil asupra calitii forei de munc, n sensul creterii
competenei acestuia.n acelai timp, ordonatorii de lohn beneficiaz
de o serie de avantaje:
- i mresc volumul afacerilor fr a fi nevoie s efectueze
investiii n producie, folosind capacitile de producie ale
partenerului;
- creterea ratei profitului din diferenele mari care exist ntre
nivelul salariilor din Romnia i ara de origine, unde salariile sunt
mai ridicate;
- i consolideaz poziia pe pia, avnd n vedere c produsele sunt
comercializate sub o marc renumit.
Lohnul nu poate fi o soluie pe termen lung pentru firmele din
Romnia pentru c el prezint, n acelai timp, o serie de limite i
riscuri, care urmeaz s se amplifice n condiiile creterii concurenei
pe pieele externe.Pentru firmele romneti, riscurile pot fi:
- riscul potenial ca ordonatorul s renune la tranzacia n lohn, n
cazul unei conjuncturi nefavorabile;
- riscuri legate de ntrzieri n lansarea comenzilor, care pot
influena negativ continuitatea i ritmicitatea produciei;
- riscuri legate de nivelul preului final, n sensul c preul la
produsul finit poate deveni la un moment dat nerentabil n raport cu
costurile de producie; la acesta se poate adaug diferenele
nefavorabile de curs valutar;
- venitul mai redus n devize comparativ cu cel corespunzator
exportului de produse finite;
- riscul amnarii, pentru perioade ndelungate, a aciunilor de
promovare i de comercializare n nume i pe cont propriu, cu
consecine nefavorabile asupra prestigiului firmei pe piaa
internaional, sau chiar a rmnerii n anonimat.Formele de cooperare
de tip lohn practicate de firmele din Romnia se pot
observa n tabelul de mai jos: Tabelul 2 Forme de cooperare n
sistem lohn
DenumireDomeniuSegment int
CM (cutting-making)Producie (tiere, coasere)Industrie
(producator)
CMT (cutting-making trimming)
Producie
Asigurarea furniturilor
Industrie (producator)
RTU (ready to use)Producie
Asigurarea materiilor prime, furniturilor
Industrie
Dealer
Angrosist
RTS (ready to sell)Produ(concepie)
Producie
Asigurare
Dealer
Angrosist
ColecieLinie de producie
Aprovizionare
Marketing
Vnzare cu amanuntul
Sursa: IBD/GTZ, 20081.4. Tendine i mutaii pe piaa naional i
mondial n domeniul lohn-ului
n prezent, pe plan naional se fac eforturi susinute pentru
modernizarea i retehnologizarea capacitilor de producie de ctre
productorii care vor s se menin pe pia, n condiiile aderrii la
Uniunea European. Condiiile de acceptare vizeaz, n primul rnd,
calitatea produselor, sigurana procesului tehnologic, de la stadiul
de materie prim pn la cel de produs finit. De asemenea, protecia
mediului are un rol hotrtor, n desfurarea corect a produciei,
punndu-se mare accent n acest sens pe staiile de epurare i
pre-epurare.
Contrar tuturor previziunilor, lohn-ul nu moare, ci se
transforma: marii producatori de confectii le subinchiriaza comenzi
celor mici. Lohn-ul nu e insa o solutie pe termen lung, adevaratii
castigatori ramanand tot producatorii capabili sa investeasca in
marci proprii.Contrar tuturor previziunilor, lohn-ul nu moare, ci
se transforma: marii producatori de confectii le subinchiriaza
comenzi celor mici. Lohn-ul nu e insa o solutie pe termen lung,
adevaratii castigatori ramanand tot producatorii capabili sa
investeasca in marci proprii.
Cu siguranta ca zilele lohn-ului nu s-au sfarsit, spune Maria
Grapini, presedintele Federatiei Patronatelor din Industria Usoara
(FEPAIUS). Toata lumea prevedea ca lohn-ul dispare. Ei bine, nu e
asa! Avem solicitari de lohn pe care nu le putem onora. De ce?
Pentru ca multe din firmele romanesti nu pot sa lucreze comenzi de
zeci de mii de bucati. Asa incat se va ajunge, dupa Grapini, ca
multe dintre firmele mici si microintreprinderile din industria
textila, care acum lucreaza in sistem lohn, sa devina
subcontractori pentru companiile mari romanesti care vor reusi sa
reziste pe piata. Industria confectiilor a simtit printre cele
dintai efectele integrarii Romaniei in Uniunea Europeana.
Producatorii in lohn isi calculeaza costurile intr-un leu din ce in
ce mai puternic, dar isi vand marfa in euro; marjele de profit s-au
redus si mai mult de jumatate din cele peste 5.000 de firme de
confectii existente la ora actuala sunt pe zero sau pe pierdere.
Declinul a inceput in 2005, odata cu intarirea brusca a monedei
nationale si scumpirea utilitatilor cu 42%, aminteste presedintele
FEPAIUS. Producatorii de textile acuza si importurile de marfuri
ieftine din China, Turcia si Siria. Atuurile firmelor romanesti
(mana de lucru ieftina si apropierea de UE) au fost eclipsate in
ultimii ani de eficienta de neegalat a industriei chinezesti. O
camasa chinezeasca iese din fabrica la 1,5 dolari, in timp ce
romanii o produc cu trei dolari, iar materia prima este in Romania
de peste trei ori mai scumpa (cca un dolar) decat cea din
China.
Anul trecut s-a accentuat criza inceputa in 2008: productia
industriala a scazut cu circa 13% si aproape 30.000 de salariati au
fost trecuti pe lista disponibilizarilor. In aceste conditii,
numeroase voci din indus-tria textila se asteptau ca 2009 sa
adanceasca declinul. Dar cei mai multi dintre managerii contactati
de BUSINESS Magazin cred ca era lohn-ului inca nu s-a incheiat,
pentru ca firmele straine care au venit sa-si coasa textilele in
Romania gasesc aici un standard de calitate pe care producatorii
din alta parte nu-l pot asigura. O stofa produsa in Europa
niciodata nu va fi trimisa in China pentru prelucrare, crede Dobra
Laszlo, directorul general al Secuiana, cel mai mare producator de
pantaloni din Romania. Pana la urma, consumatorii vor decide in
mare parte cat se va produce in Europa si cat in Asia, dar nivelul
calitatii e in favoarea noastra, spun producatorii de textile.
O parte dintre straini vor fi tentati sa renunte la atelierul
mestesugaresc Romania si se vor orienta spre spatiul ex-sovietic
sau sud-estul Asiei. Dar nici nu se pune problema sa dispara
lohn-ul, deoarece calitatea primeaza, este de parere Ramona Julean,
directorul de marketing de la Tina R. Compania, care detine o cota
de piata de 10% pe segmentul modei feminine intre 20 si 30 ani, a
semnat pentru 2009 contracte de productie in lohn in valoare de
pana la 2 milioane de euro cu firme romanesti. Julean este convinsa
ca lohn-ul se va concentra de-acum catre firmele mari, care pot
livra produse de calitate in termen foarte scurt. Iar aceste firme
mari vor externaliza comenzile catre micii fabricanti, pentru a
putea sa le onoreze la timp. Reteaua Tina R numara 12 magazine, iar
pana in 2008 intentioneaza sa mai deschida inca zece. In 2006,
compania a avut o cifra de afaceri de peste 4 milioane de euro, cu
o rata a profitului de aproximativ 10%. Pentru anul acesta,
compania estimeaza o crestere a veniturilor cu 50%.
De partea cealalta a baricadei sunt firmele care cauta solutii
de avarie pentru a supravietui sau pentru a-si pastra clientii.
Intrebat de BUSINESS Magazin daca lohn-ul are viitor in Romania,
Manuel Popa, directorul general de la Conted, companie care produce
pentru Zara, Esprit sau Benetton, da un categoric raspuns negativ.
Popa sustine ca aderarea la UE inseamna restrangerea neta a
productiei, iar piata interna e oricum redusa, din cauza puterii de
cum-parare mici. La o cifra de afaceri de 4,5 mil. euro anul
trecut, compania, care lucreaza 100% pentru export, a avut un
profit brut de 635.000 de euro, iar pentru anul in curs se asteapta
ca si cifra de afaceri sa scada pana la 4 milioane de euro.
Indiferent de cat de optimisti sau pesimisti sunt in ceea ce
priveste viitorul afacerii lor, producatorii de textile par de
acord ca amenintarea principala din acest an este criza de forta de
munca. Toti pleaca sa munceasca in strainatate sau in alte domenii.
Suntem intr-o situatie paradoxala: desi s-au desfiintat locuri de
munca, cei care inca lucram in domeniu nu avem suficienti angajati,
constata Grapini.
La aceasta, Stefan Fufezan, directorul comercial de la Moda
Arad, una din companiile care au inceput deja sa externalizeze
comenzi catre firmele mai mici, mai adauga cursul valutar
nefavorabil exportatorilor si da verdictul: exporturile in lohn vor
scadea semnificativ in 2007.
Compania, care are printre clienti nume ca Betty Barclay, Marc
Cain sau Hauber, sta bine totusi: a semnat pentru anul acesta
contracte de productie in lohn de 4,2 milioane de euro si a inceput
lucrarile la construirea unei fabrici care va angaja 1.000 de
oameni. Vom achizitiona anul acesta si utilaje noi, care sa duca la
cresterea productivitatii, spune Fufezan. Firma, care are in
proprietate doar doua magazine de desfacere, a realizat anul trecut
o cifra de afaceri de 3,8 milioane de euro, cu un profit de 0,1
milioane de euro. Pentru 2008, Fufezan estimeaza o crestere de pana
la 4,2 milioane de euro.
In tabara pesimistilor se plaseaza si directorul general de la
Secuiana. Lohn-ul va scadea in continuare, concomitent cu o
restrangere pe segmentul clientilor mai valorosi, precizeaza Dobra
Laszlo. Societatea, care lucreaza pentru branduri ca Brax, Bruno
sau Vanilla, are pentru anul in curs contracte de productie in lohn
de 7 milioane de euro - mai putin decat in 2008, cand a facut lohn
de 7,4 milioane de euro. Firma, care are 16 magazine si va mai
deschide inca zece sau 12 anul acesta, detine si o marca proprie,
Adams by Secuiana, pe care a dezvoltat-o de cativa ani. Conducerea
companiei, care produce 95% in lohn, estimeaza pentru anul acesta o
cifra de afaceri de circa 13 milioane de euro. Datorita lipsei unei
politici selective de acceptare si orientare a capitalului
strain,Romania are in prezent o economie cu o industrie de lohn,
subansamble si de asamblare si o agricultura de subzistenta.Este
cea mai vulnerabila structura deoarece nu are nici un mijloc
national de aparare. Peste 10% din firmele de confecii romneti care
lucreaz in lohn i-au inchis porile de la 1 ianuarie i pn in
prezent. Aceast industrie va muri dac productorii nu-i vor
"construi" branduri proprii. Companiile romneti din sectorul
lohnului sunt ameninate cu dispariia. De la inceputul anului i pn
in prezent, mai mult de 10% din firmele de confecii care lucrau in
acest sistem au disprut, a declarat Liliana uroiu Udrea, preedinta
Asociaiei de Mod i Design din Romnia (AMDR). Este vorba despre
aproximativ 1.000 de fabrici din cele 9.800 care activeaz din
domeniu. "Cteva zeci de productori din lohn dispar lunar", a spus
Udrea. Spre exemplu, numai in luna ianuarie i-au inchis porile 300
de astfel de fabrici. "In aceste condiii, din cele 9.800 de
fabrici, nu cred c vor mai rmne prea multe", a atras atenia
preedinta AMDR. uroiu a completat c, dei cifra de afaceri a
productorilor in lohn a crescut cu 15%-30% in 2008, profitul
acestora a sczut cu peste 30%, deoarece companiile au contractat
credite.
CAUZE. Motivul dezastrului: intrarea in Romnia a marilor
branduri strine care au for financiar foarte mare, ii promoveaz
agresiv produsele i "fur" clienii productorilor autohtoni.
"Productorii romni n-au dus-o foarte bine in 2008, deoarece au
ajuns in Romnia nite branduri gen Zara, ce are 6.000 de magazine pe
glob i deschide cte un magazin pe zi in lume", a explicat Liliana
uroiu Udrea. Pe de alt parte, i mna de lucru din Romnia s-a scumpit
dup aderare. Ceea ce a fcut ca marii productori strini s renune la
serviciile fabricilor autohtone care le produceau confecii in lohn
i s aleag destinaii precum India sau Pakistan, a explicat Maria
Grapini, preedintele Federaiei Patronale a Industriei Uoare
(FEPAIUS). Ea a adugat c o alt cauz a dispariiei firmelor de
confecii in lohn este "tripla evaziune fiscal". Spre exemplu,
statisticile Chinei arat c aceast ar a exportat in Romnia in 2006
mrfuri in valoare de 4,2 miliarde de dolari, in vreme ce evidenele
romneti arat importuri de doar 2,5 miliarde de dolari. Iar "viteza"
de reacie a instituiilor statului in privina lurii unor msuri
legislative care s sprijine producia autohton este de trei-cinci
ani. Mult prea mult. "Noi nu vrem dect o competiie corect", a
subliniat Maria Grapini.
SOLUII. Liliana uroiu Udrea vede ca posibil ieire din aceast
criz constituirea de branduri romneti in sectorul textil i
deschiderea propriilor magazine de desfacere. Astfel fabricile nu
vor mai lucra pentru alii, ci pentru ele. Ea a dat ca exemplu
compania Jolidon, care, pe lng producie, acum se extinde in alte
state prin franciz. Astfel, chiar dac la un moment dat compania va
fi nevoit s opreasc producia, existena unui brand puternic va face
posibil continuarea afacerilor in franciz, ceea ce inseamn c va
putea avea profit numai prin acest sistem. Preedinta AMDR a
precizat c in ultimul timp se observ deja o tendin de creare de
branduri romneti in domeniu. Iar cel mai bun exemplu este
participarea la ultimul Salon de Mod de la Paris a 23 de branduri
mioritice.
Pierdem pieele de desfacere
Potrivit Mariei Grapini, in 2008, Romnia ocup locul al treilea
in topul exportatorilor de confecii ctre Uniunea European, dup
China i Turcia. Iar in 2008 ne-am "prbuit" pn pe locul al aptelea.
Sectorul de confecii din Romnia a avut o pierdere de cot de pia de
45% pe primele ase luni din acest an la livrrile in UE, interval in
care a reuit s ctige doar 10% pe piaa intern, de la 10%-13% la 23%.
Declinul este confirmat i de statisticile Ministerului Economiei,
care arat c producia fizic in industria textil i de pielrie in
primele ase luni ale lui 2008 a inregistrat pierderi pe linie fa de
2007. In sectorul firelor (ln, bumbac, in, cnep) s-au produs 23.000
de tone de fire, in scdere cu 6,9% fa de primul semestru al lui
2008. De asemenea, au fost produse 54,1 milioane tone de esturi, fa
de 65,5 milioane de tone in primul semestru al lui 2008. Confeciile
din piele au sczut i ele cu 1%, iar cele din blan natural i
sintetic au avut un picaj de 54,9%.CAPITOLUL 2
Analiza pieei de lohn pentru produsele textile n Romnia2.1. Piaa
i lohn-ul produselor textile in lume Producia i comerul de articole
textile a fost, de-a lungul timpului, un important factor de
dezvoltare economic n ntreaga lume. n plus, industria prelucratoare
de confecii i textile a fost i este nc motorul de dezvoltare al
unor economii mai puin dezvoltate (n rndul crora se nscrie i cea a
Romniei), multe din aceste state depinznd categoric de aceast
producie exportat, iar populaia din acest sector este
reprezentativ. n Uniunea Europeana, sectorul industriei textile
angajeaz direct nu mai puin de 2,1 milioane de oameni, n condiiile
n care cei mai mari producatori i-au mutat activitatea de producie
n statele din afara Uniunii Europene. Cifra de afaceri din sector,
pentru Uniunea Europeana, atinge 200 miliarde euro, iar exporturile
se cifreaz la 45 de miliarde. Astfel, Uniunea Europeana este al
doilea mare exportator al lumii, dup China. rile din zona
euro-mediteranean angajeaz, n sectorul textil, 7 milioane de
oameni. Dup ce timp de 17 ani a avut cea mai mare pondere n
structura exporturilor romneti, industria de textile pielrie a
intrat pe un trend descendent, care, conform reprezentanilor
patronatului, se va accentua n urmtorii ani. n fiecare an,
exporturile de textile pielrie nregistrau creteri de 10-15%. Anul
acesta nu mai putem vorbi de o astfel de cretere a exporturilor, ci
doar de o stagnare. Cred c de anul viitor se va intra pe o evoluie
descresctoare a exporturilor, de textile-pielrie", a precizat
Aurelientiu Popescu. Trebuie spus c exporturile ramurii textile
pielrie au o pondere de circa 30-33% n totalul exporturilor
romneti. Semnele declinului din aceast industrie a crei producie
este realizat n procent de aprope 90% n sistem lohn au nceput nc de
acum un an i jumtate. Cifrele statistice reflect aceast tendin de
diminuare a produciei industriale i a exporturilor. Astfel, n 2008
valoarea produciei industriale n ramura textile-pielrie a fost de
11.434 milioane RON, n scdere cu 14,5% comparativ cu realizarile
din 2007. Producia fizic s-a diminuat n 2008, comparativ cu 2004,
la toate categoriile de produse. Astfel, la esturi producia a sczut
cu circa 29%, la tricotaje cu circa 18%, la ciorapi i ciorapi
pantaloni cu aproximativ 11%, la confecii textile i din nlocuitori
cu 16%, iar la incalminte cu circa 15%. Exporturile n ansamblul
ramurii s-au meninut pe un trend aproximativ constant, la o valoare
de 5,66 miliarde euro in 2008, fa de 5,6 miliarde. Evoluia se
mentine i n acest an. n primele ase luni ale anului, valoarea
produciei industriale a ramurii a totalizat 4.863,4 milioane RON,
reprezentnd 92,6% din valoarea produciei realizate n prima jumatate
a anului 2005. n acest interval producia de textile a ajuns la 762
milioane RON (fa de 883,9 milioane RON n perioada similara din
2005), cea de articole de mbracminte a fost de 3.065,9 milioane RON
(3.319,1 milioane RON), iar cea de pielrie i ncalminte s-a meninut
la o valoare aproximativ constant - 1.044,5 milioane RON. Producia
fizic a sczut n prima jumatate a anului, comparativ cu aceeai
perioada din 2005, cu aproape 16% la esturi, cu 8% la ciorapi i
pantaloni i cu circa 7% la confecii textile i din nlocuitori.
Creteri uoare ale produciei fizice s-au nregistrat la tricotaje
(3,4%) i ncalminte (4,7%). Exporturile pe primele ase luni s-au
meninut aproximativ constante comparativ cu 2008, totaliznd 2,8
miliarde euro, n timp ce importurile au crescut cu 4,3% (2,23
miliarde. Cauzele ce au determinat regresul industriei uoare sunt
multiple, pornind de la factori interni i continund cu evoluiile de
pe piaa mondial. Una din cele mai grele lovituri primite de
productorii romni este ntrirea monedei naionale. "n doi ani, leul
s-a apreciat cu 20% n fa euro, ceea ce face ca exporturile s nu mai
fie eficiente. Mai ales c marjele de profit nu sunt foarte mari, pn
n 20%, explic reprezentantul patronatului. Preurile utilitilor i
concurena asiatic
O alt cauz este evoluia preurilor la utiliti. "n ultimii 2-3
ani, tarifele la ap au crescut de trei ori, preul gazului aproape
s-a dublat, iar preul energiei electrice are o cretere permanent.
Statul romn i autoritile de reglementare au scpat din mini aceste
preuri care au creteri ce nu se justific. Cel mai important factor,
din punct de vedere al perspectivelor de evoluie ale pieei de
desfacere, ramne ns liberalizarea exporturilor de textile din
China. Decizia, aplicat ncepnd cu 1 ianuarie 2005, a bulversat
pieele americane i europene. Experii Organizaiei Mondiale a
Comerului (OMC) au estimat, n viitorii doi-trei ani, o cretere a
ponderii produciei de textile i mbrcminte realizat de China de la
20% la 50% la sut. Dei la acest moment productorii romni nu resimt
prea mult efectele acestei liberalizri, pe termen lung n mod cert
vor exista consecine. Trebuie precizat ca influenele liberalizrii
din China nu s-au rsfrnt semnificativ asupra productorilor romni de
textile, pentru c marea majoritate a firmelor care lucreaz n lohn
au clieni stabili, care au preferat s continue s lucreze cu
partenerii deja cunoscui. Cu alte cuvinte, cea mai mare parte a
unitilor din sector i vnd producia la export prin sistemul de lohn,
iar pe piaa intern, care este acaparat de produsele chinezeti,
desfac doar o mic parte. "Nu am fost afectai de liberalizarea
exporturilor din China, pentru c am avut clieni care au preferat s
produc tot la noi, cunoscnd deja calitatea pe care le-o puteam
oferi", ne-a declarat Maria Priveghiu, director general al societii
Euroconf. De mai bine de ase ani, Romnia este primul exportator de
confecii de pe piaa Uniunii Europene, pia care absoarbe 85% din
totalul exporturilor romneti de textile. Pierdem fora de munc
La toate aceste cauze se mai adaug una, cu att mai grav cu ct
vorbim de un atu pe care ara noastr l-a avut n dezvoltarea
produciei n lohn. Este vorba de fora de munc ieftin i bine
calificat, pentru care ne-am obinuit deja s fim laudai de
partenerii externi. Numai c, aceasta for de munc, se mpuineaz pe zi
ce trece, o mare parte plecnd s lucreze n straintate sau
orientndu-se ctre alte sectoare, mai bine pltite. "Producia noastr
este afectat de diminuarea forei de munc. n ultimul an am pierdut
circa 200 de angajai dintr-un total de 900. Am fost obligai s
reducem producia cu circa 25%, n ciuda faptului c avem clieni vechi
de 7-8 ani, care ne solicit produsele i crora le vine foarte greu s
gaseasc ali productori. Am ajuns s renunm noi la clieni", ne-a
declarat Maria Priveghiu. n industria textil ctigul mediu net este
de 600 RON. Cifrele statistice reflect din plin migraia forei de
munc din aceast industrie. Dac n 2004 numrul angajailor din
industria textile-pielarie era de 448,2 mii persoane, n 2008 acesta
a scazut la 415 mii persoane, iar n prima jumtate a acestui an a
ajuns la 414 mii.
Specialitii n domeniu apreciaz c pe piaa muncii vor surveni
schimbri importante odat cu aderarea la UE. n principal pentru c
integrarea n piaa comunitar va duce la o cretere a salariilor i,
deci, a costurilor pe care firmele le au cu fora de munc. Acesta
reprezint de fapt i unul din argumentele n baza cruia se
preconizeaz diminuarea drastic a numarului de companii ce activeaz
n sectorul textile-pielarie. Ducem lips de branduri autohtone
Cu toate c o parte din productorii romni, n general firmele mari
cu for financiar, consider c lohn-ul va mai susine nc ani buni
industria de profil din Romnia, este tot mai clar c viitorul
acestei ramuri va presupune reorientarea ctre piaa interna i
lansarea produciilor sub marca proprie. Rectigarea pieei autohtone,
care n prezent este acoperit n proporie de 85% de importuri, poate
crea o contrapondere la regresul pieei externe, consider
reprezentanii patronatului. Un alt aspect este cel legat de
producia sub marca proprie. Exporturile sub marca proprie trebuie s
creasc n detrimentul lohn-ului. Dei s-au facut progrese n acest
sens, acestea nu sunt semnificative. "Din pcate tendina de a
produce i vinde sub marca proprie la export i pe piaa intern e
destul de scazut. Firmele trebuia de ani buni s se reorienteze ctre
producia sub marc proprie, pentru c este nevoie de timp s te impui
pe piaa", a declarat Aurelientiu Popescu. De altfel, a precizat
reprezentantul patronatului, problema brandingului este una general
pentru Romnia. n acelai timp, producatorii ar trebui s caute s
recitige pie. Pentru a putea produce sub marc proprie este nevoie
ns de un sector primar sntos, care s asigure materia prim necesar
producatorilor de mbracminte i nclminte. Fiind vorba de un sector n
care necesarul de investiii este ridicat (10-20 milioane pentru o
estorie) este nevoie de implicarea statului n susinerea acestuia,
consider patronatul din ramur.2.2. Evoluia sectorului textile i a
pieei de lohn n RomniaDup anul 1989 i pn n prezent, sectorul
textile cunoate modificri majore determinate de noile condiii
politico-economice i sociale. n noile condiii sectorul textilelor
prezint puncte ri care i permite s se menin i s se dezvolte n
cadrul economiei naionale, puncte ri prezentate mai jos:
Dezvoltarea considerabil a sectorului privat ca urmare a
faptului c aceast ramur se adapteaz mai uor la nevoile i cerinele
consumatorilor;
Dezvoltarea cu precdere a confeciilor de mbrcminte remarcat prin
ponderea n totalul grupei de la 28% n decembrie 1989 la o pondere
de 62,5% n ianuarie 2008 (tabelul 1);
Modernizrile, retehnologizrile, nfiinrile de ntreprinderi mici i
mijlocii din acest sector necesit costuri relativ mici;
Sectorul prezint o mare flexibilitate i un grad ridicat de
adaptabilitate la schimbri i n special la cele ale modei;
Este un sector cu o industrie viabil deoarece produsele n
special cele de mbrcminte i nclminte au sigura desfacerii, ele
fiind destinate satisfacerii necesitilor populaiei i n aceeai msur
foarte mult solicitate la export;
Sectorul deine o for de munc bine instruit n domenii ca:
filatur, estorie, tricotaje, finisare, design, confecionare textil,
tabcire, management.Evolia ponderii principalelor grupe de produse
n perioada dec. 1989 - ian. 2008 Tabelul 1Grupe de produseDecembrie
1989Ianuarie 2008
Textile52,015,2
Confecii-mbracaminte28,062,5
Sursa: Industria textil, nr.3, 2008, p. 156 Realizeaz produse
competitive pentru piaa extern de aceea ponderea exportului a
evoluat de la 26,6% n 1989 la 73,4% n ianuarie 2008 conform
tabelului 2.
Sectorul textile are o tradiie n ara noastr iar n unele zone
constituie principala industrie de prelucrare.
Tabelul 2 Evoluia destinaiei produselor industriei textile n
perioada 1989-2008 Destinaia produselorDec. 1989Ian. 2008
Export26,684,0
Import73,416,0
Sursa: Industria textila, nr.3, 2006, p 156Din anul 1990
sectorul de textile intr n concuren cu productorii din toat lumea i
ia contact cu concurena neloial prin confruntarea pe piaa cu
produse realizate n ri cu mari resurse de materii prime textile i
susinute de politici i ajutoare de stat ca: Turcia, China, India,
Thailanda, Pakistan, Mexic s.a.
Creterea spectaculoas a grupei de confecii-mbrcminte se explic
prin aplicarea sistemului lohn. Dar sub acest situaie aparent
nfloritoare realitatea arat c de fapt firmele productoare sunt
subcontractori ai unei firme strine, dup ale cror colecii lucreaz i
firma nu are identitate proprie. Aceasta arat c n cadrul
confeciilor la nivel internaional Romnia nu exist, dei produsele
romneti sunt ntlnite n aproape toate rile europene. Firmele din UE
ne prefer deoarece costurile sunt foarte mici din cauza forei de
munc ieftin.Sistemul lohn a falimentat i industria textil primar
care nu mai are pia de desfacere (tabelul 3). Este posibil ca n
lipsa lohn-ului, industria textil s nu mai poat asigura baz de
aprovizionare cu materii prime i s devin dependent de importuri de
materii prime textile.Evoluia produciei principalelor grupe de
produse din sectorul textile, n perioada 1989-2008Tabelul 3Grupa de
produseUM/MU19891996200020042008
FireMii t2598450,350,554
esturiMil. m21115302194179188,3
TricotajeMil. buc26044382425,5
Confecii mbrcminteMil. USA15431771231047005630
Asigurarea cu materii prime necesare industriei textile cunoate
i ea modificri importante, n sensul reducerii eseniale la toate
categoriile n anul 2006 fa de 1989 (tabelul 4).Tabelul 4 Asigurarea
cu materii prime n sectorul textile
Materia primuMDec. 1989Ian. 2008
Bumbacmii t7,122,2
Lnmii t28,66,1
Inmii t17,81,7
Cnepmii t23,40,7
Fibre i fire chimicemii t178,155,0
Romnia care n anul 1989 deinea un loc frunta n exportul de
produse textile din in i tip in a ajuns s se situeze pe ultimele
locuri.
Cu toata aceasta situaie volumul produciei industriale n aceast
perioad are o evoluie ascendent (tabelul 5) reflectat pe piaa prin
creterea volumului exportului.
Tabelul 5 Evoluia principalilor indicatori din sectorul textile
n perioada 1989-2008Indicatori1989199620002003Ian. 2008
Volumul produciei, mil. USD50003723,5420756367223
Importuri, mil. USD6521935262337174524
Exporturi, mil. USD13322229334248076070
Numr de personal, mii pers802475441450453
Creterea volumului produciei se explic prin faptul c aceasta
cuprinde att producia industrial ct i materiile prime procesate n
sistemul lohn. Dezvoltarea exporturilor are loc paralel cu creterea
importurilor de mrfuri textile, Romnia avnd relaii economice cu
peste 150 de ri i n special cu rile membre UE. Numarul de personal
scade considerabil aproape la jumatate n ianuarie 2008 fa de 1989
ceea ce relev creterea productivitii muncii. n acelai timp s-au
produs modificri i n structura locurilor de munc prin creterea
numrului celor ocupai cu activiti complementare produciei ca:
marketing, vnzri, publicitate, informatic. Un studiu efectuat de
Institutul de Economie Mondial Bucureti privind factorii de
competitivitate evideniaz c Romnia se situeaz la un nivel mediu de
competitivitate fa de China, India i Turcia. Ea este dezavantajat
sub raportul disponibilitii de materii prime indigene i grad de
dotare tehnic.n prezent, firmele de confecii care lucreaz n sistem
lohn pentru piaa extern dau semne de grip. Lohn nseamn c materia
prim vine din exterior, aici se confecioneaz produsele, iar marfa
produs se livreaz tot n afara rii. Practic, se folosesc doar fora
de munc i logistica din Romnia la costuri reduse. O asemenea
afacere nu mai este profitabil pentru toi partenerii de afaceri din
exterior, atunci cnd cresc costurile de producie. Potrivit
instituiei, n noiembrie sunt programate disponibilizri colective de
700 de persoane, multe dintre ele provenind din zona industriei
uoare. n acelai timp, marii juctori din domeniul textilelor nu
declar pe fa c au probleme cu contractele externe i cu diminuarea
activitii. Din 20 de firme de confecii care produc pentru export
contactate de GdS, foarte puine au recunoscut c au probleme din
cauza crizei din exterior. Modexim.
Firmele exportatoare din industria uoar nu au probleme neaprat
legate de criza financiar extern, ci mai degrab din cauza creterii
costurilor din Romnia. Unele companii chiar nu mai au comenzi la
exterior i i redimensioneaz activitatea. ns, mai multe firme de
confecii care lucreaz sau au lucrat n lohn pentru italieni i nchid
activitatea din Romnia din cauza creterii costurilor. Partenerii de
afaceri din Italia nu mai pot suporta costurile mari cu angajaii i
cu utilitile, astfel c i mut fabricile n ri unde fora de munc este
mai ieftin: n Macedonia, n Siria sau chiar n Tunisia. Iat i cteva
exemple de dat recent. Texil Group Cooveni lucra n lohn pentru
italieni i avea n jur de 50 de angajai. Afacerea din Dolj s-a nchis
de curnd, dar s-a mutat n Tunisia. 2.3. Analiza SWOT privind
lohn-ul produselor textile n RomniaPuncte tari ale activitii de
vnzare i promovare:- evoluia pozitiv a capacitilor de producie i a
gradului de utilizare n perioada analizat, comparativ cu celelalte
ramuri ale industriei uoare;
- evoluia pozitiv a produciei fizice, ritmul de cretere fiind
superior celorlalte ramuri ale industriei uoare;
- evoluia pozitiv a exportului, aducndu-i n acest fel cel mai
mare aport la excedentul balanei comerciale;
- ponderea mare a exportului n vnzrile de mbrcminte, comparativ
cu desfacerea pe piaa intern;
- calitatea foarte bun, mai ales pentru produsele destinate
pieei externe;
- raport corespunzator calitate/pre, chiar calitate ridicat la
un pre mediu;
- apariia i dezvoltarea lohn-ul intern, ceea ce creaz
posibilitatea de a-i folosi la maximum capacitatile de producie i
de a le spori veniturile;
- poziie foarte bun deinut n exporturile pe pia;
- specialiti foarte buni i for de munc calificat;
- firmele i-au dezvoltat un compartiment de creaie care dispune
de un designer bun;
- preocuparea de imagine;Puncte slabe ale activitii de vnzare i
promovare:- producia preponderent n sistem lohn pentru marea
majoritate a firmelor productoare de confecii-mbrcminte, cu
implicaii negative n ceea ce privete dependena fa de firmele strine
ordonatoare i asupra faptului c aceste firme ramn necunoscute pe
piaa extern ;
- creaia vestimentar nu este ntotdeauna n ton cu ultimele
tendine ale modei;
- ponderea mare a materialelor i furniturilor din import
folosite de sectorul confeciilor, deci dependena fa de materiile
prime;
- eficiena economic i profitabilitatea firmelor din domeniul
confeciilor de mbrcminte se situeaz sub nivelul normal de
profitabilitate pentru acest domeniu;
- lipsa reelelor proprii de desfacere a produselor pe piaa
extern;
- lipsa de preocupare pentru rectigarea poziiei pe piaa
Federaiei Ruse;
- diminuarea dup 1990 a livrrilor de produse pe piaa intern;
- relaiile dintre distribuitori i productori pe piaa intern nu
sunt ntotdeauna cele mai bune;
- nu exist o preocupare deosebit pentru desfacerea produselor pe
piaa intern;
- nenelegerea exact a activitii de promovare i a instrumentelor
care pot fi folosite pentru promovarea produselor, mrcii,
firmei;
- lipsa strategiilor n domeniul comunicarii i promovrii;
- foarte puine firme promoveaz propria marc;
- echipe slabe de vnzri;- slaba procupare pentru pregtirea
personalului de vnzri ;
- slaba preocupare pentru merchandising;
- lipsa fondurilor necesare pentru cercetare de pia i pentru
promovare;
- slaba procupare pentru cercetarea pieei i pentru realizarea de
studii de pia, n situaia n care exista posibiliti financiare;
- slaba preocupare pentru promovarea coleciilor proprii;
- nu exist un compartiment de marketing n structura
organizatoric a firmelor ;
- nu exist un compartiment de relaii publice;
- firmele nu-i pot permite s mearg la trguri interne i
internaionale, iar cele care-i permit le-au sczut interesul pentru
astfel de manifestri promoionale;
- foarte puine firme au cataloage de produse, iar cele care au,
acestea nu sunt actualizate ;Oportuniti ale activitii de vnzare i
promovare:- atragerea de investiii strine importante;
- apropierea geografic de principala pia de desfacere - Uniunea
European;
- existena a trei mari piee poteniale de desfacere extern: UE,
SUA i rile
CSI;
- dezvoltarea francizei de comer n Romnia;
- apariia n Romnia a sistemului modern de retail, a marilor
reele internaionale de magazine;
- existena unor programe naionale (chiar cu participare strin),
de sprijinire a exporturilor i a promovarii;
- dezvoltarea designului textil;Riscurile (Ameninrile) activitii
de vnzare i promovare:- prezentarea unui risc pentru firmele care
produc n sistem lohn, care nu au o eficien economic corespunzatoare
i care nu se pot adapta rapid la noile condiii;
- concurena mare att pe piaa intern;
- cercetarea pentru realizarea de textile inteligente este abia
la nceput;- importurile de mbrcminte, mai ales din China i de
mbrcminte second hand, de calitate mai slab;
- scderea continu a nivelului de trai cu implicaii asupra
scderii consumurilor medii aparente pe locuitor pentru produse
specifice domeniului;- politica promoional deseori agresiv a
firmelor concurente strine.CAPITOLUL 3Studiu de caz: Dezvoltarea
operaiunilor de lohn n cadrul S.C. MODA ELISSA S.R.L
3.1. Prezentarea general a S.C. MODA ELISSA S.R.L1. Sectorul de
activitate Societatea comercial MODA ELISSA S.R.L este persoan
juridic, avnd forma de societate cu rspundere limitat i i desfoar
activitatea potrivit legislaiei romne n vigoare, n conformitate cu
actul constitutiv al societii.
Societatea este nregistrat la O.R.C. cu nr. J27/142/1997 i are
codul fiscal R 9287735 cu sediul n oraul Trgu Neam, B-dul tefan cel
Mare nr. 278A, Jud. Neam.
Societatea a fost constituit n anul 1997 n baza Legii nr.
31/1990.2. Obiectul de activitate
Conform statutului de societate i a completrilor ulterioare prin
cereri de nscriere de meniuni nregistrate la Camera de Comer i
Industrie Oficiul Registrului Comerului Jud. Neam, obiectul de
activitate al S.C. MODA ELISSA S.R.L. se constituie n:
Proiectarea i producerea firelor semipieptanate ln i tip ln;
Inserii esute tip roshar i termocolante pentru industria
confeciilor textile;
Articole tehnice pentru benzi cauciuc, filtre zahr, produse
electroizolante;
Articole decorative, suporturi paturi i mochet;
Comercializarea prin magazine proprii a produselor realizate i a
altor bunuri;
Confecii textile (producie lohn);
Comercializarea produselor proprii n ar i strainatate;
Import materii prime, materiale, accesorii, piese de schimb,
chimicale colorani i alte bunuri necesare produciei proprii i
comercializarii;
Transport intern i extern cu mijloace de transport proprii i
nchiriate;
Activitate de import export.
n perioada 1998-2008 societatea i-a desfurat activitatea la
nivel de capacitate maxim de producie proiectat i anume de 80.000
buc produse finite (confecii textile) lunar. De asemenea creterea
calitii produselor a fost i este un obiectiv permanent al stategiei
firmei care-i asigur stabilitatea derulrii i obinerii comenzilor la
nivelul proiectat.
Organul de conducere al societii este Adunarea asociailor format
din cei doi asociai. Conducerea operativ a societii este asigurat
de ctre cei doi administratori care au imputernicit Dicrectorul
General pentru executarea unor atribuii.
Dezvoltat pe orizontal, firma ocup n zona industrial a oraului
Trgu Neam, peste 35000mp. teren, din care aprox. 17000 mp. - spaii
productive, cldiri administrative, depozite, central termic .3.2.
Organizarea societiiOrganizarea societii este funcional i
corespunde activitilor productive pe care le desfaoar, acestea
fiind organizate pe ateliere specifice de producie, n funcie de
semifabricatele i produsele finite pe care le realizeaz.
Departamentele principale dispun de sisteme decizionale proprii
privind organizarea proceselor tehnologice i a locurilor de munc,
gestionarea activitii corelndu-i activitatea ntre ele n funcie de
obiectivele finale ale agentului economic. Activitatea
departamentelor este coordonat de efii de formaie.
La nivelul societii deciziile privind activitatea productiv sunt
transmise i controlate de ctre directorul general prin intermediul
birourilor specifice.
Membrii echipei de conducere au o component profesional deosebit
i experiena ndelungat n activitatea productiv i de conducere i
practic mbinarea a doua metode de conducere adecvate:
prin Excepii favoriznd descentralizarea i delegarea de
autoritate, asigurnd creterea responsabilitii efilor de ateliere de
fabricaie;
prin Obiective metoda adoptat n condiiile economiei de piaa,
prin care se au n vedere obiectivele strategice actuale i viitoare
ca:
optimizarea capacitilor de producie i a personalului
aferent;
asigurarea resurselor materiale pentru realizarea nivelurilor de
producie preconizate;
creterea calitii i competitivitii produselor n condiiile actuale
i viitoare;
diversificarea structurii sortimentale i adaptarea permanent la
solicitrile pieelor tradiionale externe;
intensificarea activitii de producie ;
stabilirea aciunilor prioritare de retehnologizare pe circuite i
fluxuri de producie n punctele deficitare, recalificarea
personalului ;
reducerea costurilor i eficientizarea activitii
economico-financiare.
Pe lng activitatea intens de producie n executarea de confecii
textile, societatea are asigurat un compartiment de import-export
fr de care nu poate funciona avnd n vedere c sistemul lohn nseamn -
importul de materii prime i materiale de la partenerul extern
Routine 2000 (UK) Ltd necesare pentru producerea confeciilor precum
i exportul produselor finite .
Responsabilitile personalului din cadrul compartimentului de
import - export constau n asigurarea efecturii operaiunilor de
import, export i a documentelor aferente pentru desfurarea n bune
condiii corect i la timp a intrrilor i recepiei materiilor prime ct
i a livrrilor de produse finite, respectarea termenului de livrare
fiind una din condiiile de baz a acestei activiti astfel :a)
Stabilirea permanent a contactului cu partenerul extern pentru
circuitul documentelor;
b) ncheiera Contractului de lohn ntre S.C. MODA ELISSA S.R.L. i
partenerul extern Routine 2000 (UK) Ltd, firma intermediar ntre
producatorul : S.C. MODA ELISSA S.R.L. i clienii externi, document
de baz n desfurarea activitii legale, ct i obinerea autorizaiilor
de perfecionare activ care au fost necesare pn la intrarea Romaniei
n UE, n vederea obinerii scutirii de la obligaia garantrii datoriei
vamale pentru importurile de materii prime.
c) Efectuarea de contracte de producie cu diveri operatori
atunci cnd comenzile furnizate de partenerul extern depesc
capacitaea de producie a societii S.C. MODA ELISSA S.R.L..
d) Elaborarea tuturor documentelor de intrare i livrare n i din
societate pentru circulaia mrfurilor prin vama intern i extern.
e) S transmit conducerii S.C. MODA ELISSA S.R.L. toate
informaiile necesare privind modificrile legislaiei vamale n
vigoare.
S.C. MODA ELISSA S.R.L. Tg. Neam este un fabricant, care,
administreaz, gestioneaz, produce i export simultan un numr mare de
produse.
Numrul mare de produse realizate i vndute (exportate) de ctre
firm oblig la elaborarea unor politici de produs pe cel puin trei
niveluri distincte:
la nivel de articol;
la nivel de linie de produse;
la nivel de portofoliu de produse sau servicii.
Articolul este versiunea particular a unui produs, generic
caracterizat, concret i precis, prin denumire distinct, form,
gabarit, nivel de performan i aspect specific, ca i prin orice alt
caracteristic de difereniere.
Linia de produse reprezint un ansamblu de articole strns legate
ntre ele prin faptul c fie satisfac aceeai categorie de nevoi, fie
sunt destinate aceleiai categorii de clieni, fie sunt oferite la
acelai punct de vnzare, fie sunt situate ntr-o aceeai zon de pre
sau sunt utilizate mpreun. O linie de produse poate fi analizat
prin prisma a doua dimensiuni: limea i adncimea.
Portofoliul de produse reprezint ntreaga varietate de oferte
propuse pieei de ctre o ntreprindere, indiferent de faptul c acesta
esta fabricant sau distribuitor. Portofoliul (mix-ul) de produse
poate fi caracterizat printr-o anumit laime, adancime i coeren.
La nivelul portofoliului politicile de produs se diversific i
privesc analiza i gestiunea echilibrului pe grupe de produse aflate
n diferite faze ale ciclului de via ca i proporiile n care diferite
produse sau grupe de produse particip la formarea profitului i la
susinerea cheltuielilor generale ale firmei. Deciziile sunt
centrate pe oportunitile existente pe pia si pot fi subordonate
unor strategii de cretere, de meninere sau de renunare la poziiile
existente.3.3. Analiza pieei S.C. MODA ELISSA S.R.L3.3.1. Clienii
firmeiDotarea societii MODA ELISSA S.R.L. permite realizarea de
:
- Confecii pentru mbracaminte n sistem lohn (pentru femei):
fuste, bluze, pantaloni, compleuri, rochii, destinate
exportului.
Beneficiarii produselor societii sunt cu predilecie
distribuitorii de confecii firme ca:
ALERT CLOTHING;
HENNES &MAURUTZ;
TOP SHOP;
GILBEY;
MOTHERCARE;
CLOCKHOUSE etc. cu sediul n Marea Britanie dar avnd canale de
distibuie i magazine n toat lumea: Frana, Germania, Spania, Olanda,
Elveia, SUA, Canada etc.
Ponderea produciei este destinat 100% pieei externe, constituit
din confecii pentru mbrcminte n sistem lohn.
Conjunctura pieei pentru produsele fabricate prezint o tendin
accentuat de renoire a tendinelor ct i schimarea comenzilor,
afirmaie susinut de dinamica produciilor fizice realizate n
perioada 2004-2008, prezentat n tabelul urmator:Tabelul 1
Produsul
U.M.Producia anual
2004200520062008
Confecii dam (lohn)Buc.720.435842.562900.000923.200
Producia realizat n anul 2008 pentru produsele de mai sus,
reprezint 32,8%, respectiv 82,5% fa de realizrile anului
2004.Declinul produciei fizice s-a manifestat n toate societile
comerciale, datorit urmatoarelor cauze:
reducerea puterii de cumparare a populaiei;
decapitalizarea societilor comerciale i blocajelor financiare
repetate;
practica manoperei n lohn n majoritatea societilor de confecii
din ar;
concurena produselor importate;
asigurarea tot mai dificil a materiilor prime (ln splat, fibre
sintetice, fire din bumbac).3.3.2. ConcureniiProdusele S.C. MODA
ELISSA S.R.L sunt destinate cum s-a mai specificat pieei
externe.Cea mai bun modalitate de nvingere a concurenilor este
cunoaterea de ctre firm a:
identitii concurenilor;
ofertei de produs, pre ;
strategiei lor;
punctelor tari i slabe; reaciilor la schimbrile impuse de
noi.
Firmele concurente ale S.C. MODA ELISSA S.R.L. sunt cele care
ofer o for de munc calificat, specializat, flexibil care s fac fa
cerinelor de calitate a partenerilor externi, respectarea
termenelor de livrare, dar tradiia i calitatea permit meninerea pe
pia a S.C. MODA ELISSA S.R.L.
Pe piaa confeciilor concurena este reprezentat pe plan extern de
ctre firmele:
LELLA Ltd.-Londra;
ACROBELL LORD Ltd.-Londra;
LITSA FASHION Ltd.-Londra;
ELENA DEE Ltd.-Londra;
TESCO Ltd.-Londra;
BAY TRADING, cu canale de distibuie i magazine n alte ri;
S.C. MODA ELISSA S.R.L. se bazeaz pe anumite caliti constitutive
pe care nici una dintre firmele concurente nu le prezint n
totalitate. Atuurile pe care firma mizeaz sunt cele stabilite de
studiile de pia i sunt astfel concepute ncat s raspund nevoilor i
asteptrilor clienilor.
3.4. Poziionarea S.C. MODA ELISSA S.R.L. pe piaa lohn-ului din
Romnia Aderarea Romniei la UE aduce modificri clare i n acest
sector.n primul rnd, vor duce la un proces de selecie serios n
industria local, asfixiat de un numr foarte mare de procesatori.
Investiiile necesare sunt uriae, iar cei care nu i le vor putea
permite vor fi eliminai de autoriti. Cea mai serioas provocare
vine, ns, din evoluia pe o pia deschis. A concura cu imensa
producie european nu va fi la ndemna oricui. Fabricile mici vor
adopta strategia din rile avansate, reprofilndu-se pe producia de
ni, fie vor falimenta.Conform statutului de societate i a
completrilor ulterioare prin cereri de nscriere de meniuni
nregistrate la Camera de Comer i Industrie Oficiul Registrului
Comerului Jud. Neam, obiectul de activitate al S.C. MODA ELISSA
S.R.L. se constituie n:
Proiectarea i producerea firelor semipieptanate ln i tip ln;
Inserii esute tip roshar i termocolante pentru industria
confeciilor textile;
Articole tehnice pentru benzi cauciuc, filtre zahr, produse
electroizolante;
Articole decorative, suporturi paturi i mochet;
Comercializarea prin magazine proprii a produselor realizate i a
altor bunuri;
Confecii textile (producie lohn);
Comercializarea produselor proprii n ar i strainatate;
Import materii prime, materiale, accesorii, piese de schimb,
chimicale colorani i alte bunuri necesare produciei proprii i
comercializarii;
Transport intern i extern cu mijloace de transport proprii i
nchiriate;
Activitate de import export.
n perioada 1998-2007 societatea i-a desfurat activitatea la
nivel de capacitate maxim de producie proiectat i anume de 80.000
buc produse finite (confecii textile) lunar. De asemenea creterea
calitii produselor a fost i este un obiectiv permanent al stategiei
firmei care-i asigur stabilitatea derulrii i obinerii comenzilor la
nivelul proiectat.
Organul de conducere al societii este Adunarea asociailor format
din cei doi asociai. Conducerea operativ a societii este asigurat
de ctre cei doi administratori care au mputernicit Dicrectorul
General pentru executarea unor atribuii.
Dezvoltat pe orizontal, firma ocup n zona industrial a oraului
Trgu Neam, peste 35000mp. teren, din care aprox. 17000 mp. - spaii
productive, cldiri administrative, depozite, central termic . 3.5.
Perspectivele dezvoltrii i perfecionrii operaiunilor de lohn n
cadrul S.C. MODA ELISSA S.R.LNectnd la faptul c tehnologiile
contemporane depesc considerabil nivelul de performan a
tehnologiilor elaborate cu 10-20 ani n urm, totui omenirea continu
prin activitatea s influeneze tot mai profund starea proceselor
naturale. Una din principalele aciuni negative a omului asupra
mediului nconjurtor sunt substanele poluante aa ca: apele reziduale
din diferite domenii de activitate, poluanii bacteriali i
biologici, substanele minerale, metalele grele, acizii i srurile
neorganice, acumulrile de roci goale i nmoluri, substanele
radioactive, zgomotul, poluarea electromagnetic etc. Pentru a
reduce la minimum influena ntreprinderilor industriei uoare n
general i a celor de confecii n particular proiectul prevede
urmtoarele msuri:
emisiile n atmosfer din sistemele de ventilaie vor fi supuse
curii ntr-un sistem modern de filtre din pnz tip mnec;
apele utilizate n procesul tehnologic i pentru necesitile
igienico sanitare se vor diversa n sistemul central de canalizare a
localitii;
pentru a cunoate consumul de ap i a reduce la minimum cantitatea
acesteia sunt instalate contoare, iar personalul este instruit
privind utilizarea ct mai raional a apei;
toate teritoriile libere neasfaltate din imediata apropiere a
ntreprinderii vor fi nverzite, cunoscndu-se cert rolul plantelor n
asanarea mediului ambiant;
deeurile de producie se vor acumula n containere speciale cu
utilizare ulterioar, mai cu seam a deeurilor textile;
teritoriile oferente ntreprinderii (atelierului) vor fi meninute
ntr-o curenie exemplar;
atelierele de croitorie i confecionare a articolelor din textile
pot fi amplasate n imediata apropiere sau la parterul caselor de
locuit sau de alt destinaie;
un rol deosebit n folosirea raional a resurselor naturale vine
s-l joace educaia ecologic i formarea contiinei ecologice n cadrul
colectivului de angajai, prin organizarea de discuii n problemele
date n timpul pauzelor, precum i prin utilizarea materialelor
ilustrativ demonstrative.Distribuia i desfacerea produselor n
cadrul S.C. MODA ELISSA S.R.L se face prin:
livrarea direct din magazia produselor finite;
livrarea produselor cu mijloacele de transport nchiriate, la
sediul clientului Routine 2000 (UK) Ltd (Marea Britanie);
mesagerie;
Toate livrarile se fac pe baza comenzilor sau contractelor
ncheiate cu clienii externi.
n viitor, sistemul de distribuie se va menine n linii mari
acelai, urmnd a se cuta o lrgire a canalelor de distribuie prin
gsirea de noi clieni, printr-o promovare adecvat a noilor produse
realizatCONCLUZII
Etapa n care trim se caracterizeaz printr-un ritm alert al
schimbrilor, al mutaiilor de tot felul i nu exist, deocamdat, nici
un indiciu c el va ncetini. Prefacerile care au loc afecteaz toate
sectoarele de activitate, de stat i particulare, modific gusturile
i cerinele consumatorilor, accelereaz introducerea noilor
tehnologii n producie i scurteaz intervalul dintre apariia unor
descoperiri tiinifice i aplicarea lor n practic.
Un obiectiv principal al societii este o funcionare eficient a
acesteia n condiiile economiei de pia, obiectiv care contribuie la
definirea i realizarea scopului fundamental al activitii ei.
Aceasta nseamn c, n funcie de profil, unitatea s-i dimensioneze i
s-i aeze, n continuare, activitatea proprie pe criterii economice
care au n vedere gospodria cu maxim eficien a tuturor resurselor de
care dispune sau i le procur (financiare, tehnice, materiale i
umane), aciune prin care-i asigur eficientizarea rezultatelor
produciei specifice, sporirea competitivitii pe piaa intern.
Elementul determinant al unei asemenea aciuni l reprezint
fenomenul concurenial specific economiei de pia, care stimuleaz i
impulsioneaz unitatea s aplice toate msurile i deciziile care
contribuie la realizarea produselor, executarea lucrrilor i
prestaiilor la costuri ct mai mici. Astfel se asigur valorificarea
rezultatelor obinute din activitatea ei la preuri mai reduse, care,
n raport cu cele ale altor ofertani, sunt mai avantajoase pentru
solicitant i permit, n acelai timp, obinerea unei marje de pofit
stimulatoare pentru continuarea funcionalitii societii
comerciale.
Stabilitatea n timp a funcionrii rentabile se asigur manifestnd
constant preocupri pentru eficientizarea activitii, n condiiile n
care oferta este mare i preseaz agenul economic prin tendina de
scdere a preurilor de vnzare a produselor sau de execuie a
diferitelor livrri sau prestaii de servicii.
Se preconizeaz o mbuntire a rezultatelor financiare ale unitii,
asigurndu-se sursa investiional cert pentru dezvoltarea i
extinderea activitii, pentru stimularea suplimentar a salariailor
element motivaional eficient n captarea interesului acestora pentru
a lucra mai bine, mai contient i mai responsabil, cu un dezvoltat
sim economic n folosirea resurselor care le sunt puse la
dispoziie.
Activitatea societii este strict dependent de meninerea
competitivitii produselor pe piaa intern, sever concurat att de
importurile de inserii pentru confecii ct i de preferinele noilor
proprietari ai fabricilor de confecii de a efectua n Romnia
exclusiv manopera n sistem lohn.
Ca urmare, continuarea activitii este condiionat de extinderea
gamei sortimentale cu produse solicitate de pia i care s utilizeze
ca materie prim att firele semipieptnate realizate n filatura
proprie ct i fire tip bumbac aprovizionate de la productori
interni.
Produsele S.C. MODA ELISSA S.R.L., alturi de producia n
structura i volumul solicitat de pia n prezent, vor aduce o infuzie
de vitalitate n cadrul firmei, ajutnd-o nu numai s supravieuiasc,
ci i s creasc.
Principalele avantaje realizate n urma lansrii acestor produse
noi sunt:
- se constituie ntr-o sursa de venituri pe termen lung;
- contribuie la reducerea dependenei fa de un singur produs;
- contribuie la mbunatirea imaginii firmei aducndu-i o aur de
inovator;
- se pot constitui n soluii de valorificare superioar a
actualelor produse secundare;
- contribuie la creterea gradului de utilizare a produciei
existente n intervale fr cerere;
- pot exploata din plin un sistem de distribuie deja pus la
punct.
Prin strategia adoptat firma urmrete atingerea unui nivel de
performan al produselor, astfel:
- creterea gradului de prelucrare al produselor prin producerea
de esturi cu modele artizanale din fire de ln i a confeciilor din
esturi de bumbac;
- creterea calitii i diversificarea produselor n funcie de
solicitrile clienilor actuali;
- consolidarea unor relaii de afaceri cu parteneri din ar i
strinatate pentru extinderea cooperrilor n producie;
- atragerea de noi clieni prin calitatea i preul produselor;
- dezvoltarea activitii de marketing.
Toate aceste elemente fac viabil societatea pe termen scurt i
mediu i atractiv pentru potenialii clieni sau
investitori.BIBLIOGRAFIE
A. CRI, MONOGRAFII, LUCRRI FUNDAMENTALE Alexa Constantin, Ciurel
Violeta, Asigurri i reasigurri n comerul internaional, Editura All,
Bucureti, 1992
Botescu Ion, Nicodim Liliana, Tranzacii comerciale
internaionale, Editura ExPonta, Constana, 2005
Bradly F., Marketing internaional, Editura Teora, 1999
Cuiu Alexandru, Management n afacerile economice internaionale,
1999
Deac V., Marketing internaional, Editura Economic
Georgescu Toma, Caraiani Gheorghe, Tehnici de comer exterior,
vol. 2, Editura Sylvi, Bucureti, 1997
Georgescu Toma, Caraiani Gheorghe, Managementul afacerilor
internaionale, Editura Sylvi, Bucureti, 2002
Ian Vasile, Tranzacii comerciale nternaionale, vol. 1, Editura
Sedcom Libris, Iai, 2004
Marinescu Romania, Totul despre importuri, Editura Cartea de
Buzunar, Bucureti, 2005
Meni G., Sistem de comer electronic, Editura Economic, 2002
Ni Monica, Strategii i tehnici promoionale pentru creterea de
produse n domeniul confeciilor de mbrcminte, Editura ASE, Bucureti,
2005
Papuc Mihai, Georgescu Toma, Caraiani Gheorghe, Tehnici de
promovare a afacerilor internaionale, Editura LuminaLex, Bucureti,
2003
Patriche D., Tratat de economia comerului, Editura Eficient,
Bucureti, 1998
Popescu T., Dreptul comerului internaional, Editura Didactic i
Pedagogic, Bucureti
Pralea Spiridon, Politici i tehnici de comer, Editura
Universitii Al. I. Cuza, Iai, 1991
Rducanu I., Petrescu V., Merceologie industrial, Editura
Eficient, Bucureti, 2000 Rotariu I., Cadrul Instituional
Organizatoric, 1998
Rotariu I, Managementul tranzaciilor internaionale Smedescu I.,
Marketing, Editura Universitar, Bucureti, 2006. Ion Botescu,
Liliana