Programme Partenaires Microsoft
Programme Partenaires Microsoft
Domaine d’expertise
Hosting
Comment s’engager avec Microsoft
27 janvier 2009
Cendrine ZuberResponsable Programme de [email protected]
partner.microsoft.com/france/partner
Quels sont vos enjeux…
Comment développer mon carnet d’adresses avec d’autres partenaires?
Comment rester leader sur les technologies?
Comment puis-je réduire les coûts inhérents à mon
business?
Comment être compétitif sur le marché?
Comment développer une relation plus forte avec
Microsoft?
Comment apporter plus de valeur à mes clients avec
S+S ?
Comment identifier de nouvelles opportunités de
marché?
Agenda
• Programme Partenaires Microsoft
• Les Bénéfices du Programme Partenaires
• Les pré-requis pour acquérir le Domaine d’Expertise « Hosting solutions »
Votre succès est notre succès
5
Microsoft cherche un modèle win/win/win
2 3 Microsoft agit avec ses partenaires au travers du MSPP
Déveloper nos compétences
Assister nos clients
Augmenter nos opportunités
Conclure plus de ventes
Partner ProgramTotal
Revenue
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%96% Du revenue
deMicrosoft est piloté
par les partenaires
1 Microsoft est engagé dans un Model Partenaires Microsoft
Les avantages du Domaine d’Expertise « Hosting Solutions »
Le Domaine d’Expertise Hosting Solutions vous apporte :
6
Solutions Listing in Customer
Directory
Label qui démontre votre expérience et expertise aux clients
Mise en relation claire et direct avec MS
Meilleurs connexion avec les partenaires et les clients
Hosting Services Sales Toolkit
Hosting Product and Sales Training
Unique Vertical Offerings
Des moyens pour accroître votre part de marché
Différents niveaux de partenariat MS
Partenaires référencés Enregistrement sans engagement donnant
accès à des ressources en ligne Peuvent disposer des dernières technologies
(MAP, Empower) : payant
Microsoft SpécialistePME• Destiné aux revendeurs qui
souhaitent affirmer leur expertise et leur présence auprès des petites entreprises
• Etre référencé, 1 personne certifiée sur SBS ou WSS & examen commercial, MAP
Gold Certified Partners Les Partenaires Solutions Microsoft au plus haut degré d’expertise & d’engagement Niveau de relation le plus privilégié avec Microsoft
2 Domaines d’expertise Microsoft minimum D’autres éléments
Certified Partners Haut degré d’expertise sur les technologies
Microsoft Au moins 1 Domaine d’expertise
Microsoft (2 personnes certifiées ou 1 application certifiée, et 3 références clients)
Les bénéfices et ressources du Programme Partenaires
Bénéfices et RessourcesLe Programme Partenaires Microsoft est à votre service pour vous aidez à différents niveaux de votre activité et vous accompagner dans votre succèsLes Domaines d’Expertise Microsoft vous donnent un avantage supplémentaire
Développer nos compétences
Augmenter nos opportunités
Conclure plus de vente
Assister nos clients
MSPP est là pour chacune de vos activités
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Développer nos compétences
Augmenter mes opportunités
Conclure plus de ventes
Assister nos clients
• Abonnement MSDN & TechNet• Licences à usage interne• Portail de Formations• Portail, Newsletter • Evènements Partenaires• Offres de Certification
« Seconde chance »
• Campagnes Marketing prédéfinies : Guide des campagnes
• Kits de démonstration• Logo Builder, affichez votre
niveau et vos domaines d’expertise
• Solution Profiler/Finder
• Assistance technique en avant vente
• Ressources techniques : Guides de déploiement, Solution accelerator, Beta Program, outils de TCO
• Microsoft Financing , financement des projets client
• Networking (IAMCP),
• Support après vente – pack de 5 appels & support incidents critiques
• Index de Satisfaction Clients • Issue Resolution• Coordinateur de services
techniques, consultant au tél. pour partenaires Gold
• Vous préparer - Echangez et discutez sur les certifications sur les Forums – http://forums.microsoft.com/france/default.aspx
• Passer la certification- Offre de certification « seconde chance »– Bénéficiez d’un second passage gratuit en cas de non
réussite au 1er passage.– http://www.microsoft.com/france/formation/secondechance.m
spx
• Vos certifications individuelles profitent à votre entreprise :– Valorisez votre expertise individuelle auprès des clients de
votre société et permettez à votre entreprise d’afficher de nouveaux domaines d’expertises.
– https://partner.microsoft.com/france/40065976• Contactez nous pour d’autres questions :
Microsoft vous aide à vous certifier
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Augmenter mes opportunités
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« Seconde chance »
• Campagnes Marketing prédéfinies : Guide des campagnes
• Kits de démonstration• Logo Builder, affichez
votre niveau et vos domaines d’expertise
• Solution Profiler/Finder
• Assistance technique en avant vente
• Ressources techniques : Guides de déploiement, Solution accelerator, Beta Program, outils de TCO
• Microsoft Financing , financement des projets client
• Networking (IAMCP),
• Support après vente – pack de 5 appels & support incidents critiques
• Index de Satisfaction Clients • Issue Resolution• Coordinateur de services
techniques, consultant au tél. pour partenaires Gold
Logo Builder : affichez vos compétences et différenciez-vous
• Sur vos cartes de visites• Sur votre site web • Sur votre papier à entête• Dans les appels d’offres• Etc.
Catalogue Hosting pour les clients finauxRéférencez vous!
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• Abonnement MSDN & TechNet• Licences à usage interne• Portail de Formations• Portail, Newsletter • Evènements Partenaires• Offres de Certification
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• Kits de démonstration• Logo Builder, affichez
votre niveau et vos domaines d’expertise
• Solution Profiler/Finder
• Assistance technique en avant vente
• Ressources techniques : Guides de déploiement, Solution accelerator, Beta Program, outils de TCO
• Microsoft Financing , financement des projets client
• Networking (IAMCP),
• Support après vente – pack de 5 appels & support incidents critiques
• Index de Satisfaction Clients • Issue Resolution• Coordinateur de services
techniques, consultant au tél. pour partenaires Gold
Réseaux et communautés
• IAMCP « Créer des alliances afin de croître votre activité » : soyer en relation avec d’autres partenaires grâce l’outil IAMCP
• Détecter et proposer des opportunités• Explorer de nouveaux marchés et zone
géographiques• Découvrez nos groupes d’utilisateurs :
Club Exchange Server
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Augmenter mes opportunités
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• Abonnement MSDN & TechNet• Licences à usage interne• Portail de Formations• Portail, Newsletter • Evènements Partenaires• Offres de Certification
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• Kits de démonstration• Logo Builder, affichez
votre niveau et vos domaines d’expertise
• Solution Profiler/Finder
• Assistance technique en avant vente
• Ressources techniques : Guides de déploiement, Solution accelerator, Beta Program, outils de TCO
• Microsoft Financing , financement des projets client
• Networking (IAMCP),
• Support après vente – pack de 5 appels & support incidents critiques
• Issue Resolution• Index de Satisfaction Clients • Coordinateur de services
techniques, consultant au tél. pour partenaires Gold
Pré-requis “Hosting Solutions”
Domaine d’Expertise “Hosting Solutions
Validez trois pré requis pour rejoindre le Domaine d’Expertise “Hosting Solution”
Signer le Serviced Provider License Agreement
75 Licences Processeur ou 3000 SALS sur les 12 derniers mois
Trois références Client
Vous devez soumettre au moins trois références client sur le design et l’implémentation d’une solution de Hosting. Les références seront valides pour 2 ans à partir de leur validation.
Employer deux Microsoft Certified Technical
Specialists
Disposant de l’examen « Configuration et administration d'un environnement hébergé sur Microsoft Windows Server 2003 Examen (70-501) »5237 E-learning : Configuring and Managing Microsoft Windows Server 2003 Hosted Environments
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* Coût de l’abonnement annuel au programme de 1560 €
Rejoigner le domaine d’expertise – Hosting Solutions
Le domaine d’expertise « Hosting Solutions » a été spécialement conçu pour vous aider de la manière suivante– Etablir une reconnaissance marché de votre
expertise – Renforcer votre relation client – Croître vos opportunités business– Gagner en visibilité avec Microsoft – Se différencier sur le marché– Croître sa différentiation sur le marché– Réduire vos coûts de fonctionnement et
augmenter vos profits – Utiliser des ressources pour augmenter votre
efficacité sur votre métier de Hosteur – Enregistrez-vous maintenant!– https://partner.microsoft.com/france
Mettez le « Cap sur le succès », L’Edition 2009 du Guide du Partenaire est disponible !
• RDV sur www.cap-sur-le-succes.com pour – Découvrir les ressources à votre disposition– Etre accompagné dans le partenariat
Téléchargement ici
Plan d’action
Rejoignez le Domaine
d’Expertise Hosting Publiez une solution
dans le Catalogue Hosting et détecter
des projets Utilisez le Guide des
Campagnes de génération de projet
Merci