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PROGRAMAS CLAVE DE CAPACITACIÓN 2017

TEMARIOS

COSTOS PARA FIJACIÓN DE PRECIOS

PLANEACIÓN FINANCIERA

LIDERAZGO EJECUTIVO

GERENCIA DE NEGOCIOS

Beneficios del Seminario en línea:

Ahorro en viáticos

Ahorro en tiempo

Facilidad para interactuar en tiempo real con el especialista

Línea de consulta abierta

Se le enviara vía correo electrónico los materiales y artículos sobe el seminario

Constancia de participación al seminario

COSTOS PARA TOMA DE DECISIONES

ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA DE COSTOS

OBJETIVO Aprenda a analizar la estructura de costos de su empresa, sus comportamientos, sus determinantes y su contribución real en la generación de valor para maximizar la rentabilidad a través de una administración profesional de los costos.

TEMARIO

1. Administración de los costos

Importancia

La competitividad y los costos

Los costos como parte de la estrategia de la empresa

Requisitos básicos para poder administrar los costos

2. Manejo de los costos para la planeación de utilidades

Comportamiento de los costos en relación a los niveles de actividad

Comportamiento de los costos fijos totales y unitarios y sus implicaciones en la planeación de las

utilidades

Comportamiento de los costos variables totales y unitarios y sus implicaciones en la planeación de utilidades

Métodos para determinar el comportamiento de los costos

Análisis de la relación que existe entre los costos, los ingresos, la utilidad y el nivel de actividad

Significado, aplicación y determinación del margen de seguridad

Significado, aplicación y determinación de la palanca operativa

3.-Sistemas alternos de costeo: Aplicaciones, ventajas y limitaciones ABSORBENTE,

VARIABLE,

ESTANDARES,

COSTOS DE CALIDAD,

ABC,

THROUGHPUT COST (TEORÍA DE RESTRICCIONES),

DE PROCESOS

JIT,

TARGET COSTING

1ª SESIÓN 27 DE FEBRERO

2ª SESIÓN 01 DE MARZO


4. Los sistemas de costeo y su relevancia en la toma de decisiones Costeo absorbente

Costeo variable

Resultados bajo uno y otro sistema. Impacto de los niveles de producción sobre las utilidades.

Implicaciones en la toma de decisiones de cada uno de estos sistemas

5. Las decisiones a corto plazo y el correcto manejo de los costos Cómo distinguir la información relativa a los costos que es irrelevante (costos sumergidos)

Cómo distinguir la que es relevante (costos de oportunidad, costos diferenciales, costos marginales, etc.)

Características e implicaciones de las decisiones a corto plazo.

Decisiones respecto a eliminar o no una línea de productos

Decisiones de producir o comprar

Decisiones de aceptar o rechazar un pedido especial

Decisiones respecto a que productos orientar recursos que son escasos

Decisiones de seguir procesando después del punto de separación coproductos o subproductos

Otras decisiones a corto plazo

Significado e implicaciones del prorrateo de costos

COSTEO META

Este programa exclusivo de InterCapa le proporcionará una introducción de la aplicación del costeo meta como herramienta para el diseño de productos que se enfoca en la gestión de costos y la planeación de la utilidad del negocio.

La idea principal es que es posible que en forma simultánea:

1) Se mejore la calidad

2) Se reduzcan los ciclos de tiempo

3) Se reduzcan los costos

DIRIGIDO A: Directores de área, jefes de departamentos y profesionales involucrados en las labores de diseño de productos, costos y/o gestión de la rentabilidad, producción/operaciones, líderes o gerentes de proyecto. Personas involucradas en la cadena de valor de un negocio interesados en conocer o fortalecer sus conocimientos en gerencia estratégica de costos y planeación de la utilidad como herramienta para mejorar el desempeño de la empresa.

TEMARIO:

Introducción – Definición del costeo meta

El modelo del costeo meta según CAM-I

Planeación del costo en el costeo meta

Ejemplos de aplicación del costeo meta

Alcanzando la meta

Manteniendo la competitividad en los costos

Caso de negocio

Historias de éxito

Preguntas y respuestas




COSTOS PARA FIJACIÓN DE PRECIOS

OBJETIVO

Desarrollar una metodología para fijar precios de venta por producto, tomando como base los

costos, el mercado, las inversiones, flujos y demás factores que permiten tomar la mejor

decisión estratégica.

TEMARIO

1. Definición de la estrategia de precios de la empresa

1.1 Antecedentes

1.2 Diagnostico del sistema de información actual

1.3 Objetivos de la estrategia

1.4 Factores a considerar

2. Información relevante del sistema

2.1 Precios de Venta

2.2 Costos

2.3 Mercados

2.4 Inversiones

2.5 Flujos

3. Costos a considerar en el sistema

3.1 Materias primas y materiales variables

3.2 Costos de inversión

3.3 Costo de Administración

3.4 Costo de acceso al cliente

3.5 Otros costos y gastos




4. Precios de venta

4.1 Devoluciones y bonificaciones

4.2 Descuentos (plazos y volumen)

4.3 Impuestos absorbidos

5. Mercados

5.1 Participación

5.2 Proyecciones

5.3 Tamaños relativos

5.4 Uso final del proyecto

5.5 Clientes relevantes y sus perspectivas

6. Inversiones

6.1 Capital neto de trabajo

6.2 Activo fijo

6.3 Capacidades

7. Flujos

7.1 De operación

7.2 Después de capital de trabajo

7.3 Antes de financiamiento


NUEVO ENFOQUE EN FINANZAS Creación de valor y administración del riesgo

TEMARIO Creación de valor

- Costo de capital

- Clases de riesgo

- Valor económico

Gestión del riesgo

- Medidas

- Estrategias




TEMARIO 1. Introducción a la Planeación Financiera

a) Diferencia entre proyecto, programa y plan

b) Tipos de planeación

c) Estrategia y planeación financiera

d) Plan Financiero

2. Punto de equilibrio

a) Funciones lineales y sus características

b) Funciones lineales de costo, ingreso y utilidad

c) Modelos de equilibrio

3.- Proyección de ventas

a) Ingreso, costo y utilidad marginal

b) Maximización de utilidades

c) Elasticidad de la oferta y la demanda

4.- Modelos de planeación financiera

a) Diseño de modelos financieros

b) Incorporación de precios sombra

c) Ventajas y desventajas de los modelos de planeación financiera

5.- Apalancamiento operativo

a) Definición

b) Modelo costo-volumen-utilidad

c) Grado de apalancamiento operativo y su aplicación

6. Análisis prospectivos

a) Método de porcentaje de ventas

b) Requerimiento de fondos externos

7. Evaluación del desempeño de la planeación financiera

a) Modelo Du Pont

b) Valor Económico Agregado (EVA)





EVALUACIÓN DE PROYECTOS

TEMARIO

1. Conceptos generales de evaluación de proyectos

e) Principales decisiones en Finanzas

f) Tipos de inversión

g) Vida económica de una inversión

h) Formulación de un proyecto de inversión

2. Matemáticas financieras

d) Valor del dinero en el tiempo

e) Interés simple y compuesto

f) Tasas de interés: nominales, reales, efectivas y equivalentes.

3.- Costo de Oportunidad

d) Costo de capital de la deuda

e) Costo del capital propio

f) WACC

g) Modelo CAPM

4.- Técnicas para la evaluación financiera de Proyectos

d) PRI y PRD

e) VPN

f) TIR

g) Índice de rentabilidad

5.- Manejo de Riesgo

d) Método del Análisis de sensibilidad

e) Arboles de decisión

6. Tópicos avanzados de proyectos de Inversión

f) Costo Capitalizado

g) Costo Uniforme Equivalente

h) Valuación del WACC en moneda extranjera

1ª SESIÓN 04 DE ABRIL




LIDERAZGO EJECUTIVO

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

OBJETIVO

El participante podrá contar con técnicas y herramientas que le permitan tomar mejores

decisiones, con la mayor calidad y oportunidad. El participante conocerá los elementos

estratégicos, técnicas y herramientas necesarias para crear estrategias, instrumentarlas en un

plan estratégico, así como la forma en que estas estrategias se convierten en planes

operativos, hasta terminar en metas individuales. También conocerá herramientas para hacer

análisis estratégicos.

TEMARIO

• Misión, visión y valores

• Elaboración de estrategias

- Preparando a la organización

- Herramientas para la generación de estrategias

- Despliegue de estrategias

• Generación de iniciativas

• Asignación de los recursos

• Definición de objetivos y metas

- Comportamientos y competencias organizacionales para apoyar la estrategia y su

ejecución

- Técnicas de seguimiento de la ejecución

• Análisis estratégico



2ª SESIÓN 03 DE MAYO

ANÁLISIS DE PROBLEMA (CAUSA / RAÍZ) Y TOMA DE DECISIONES

OBJETIVO

La vida está llena de decisiones cotidianas, algunas tomadas inconscientemente. Y en el

mundo laboral, gran parte de nuestras funciones y responsabilidades se definen por las

decisiones que tomamos y la solución que damos a los problemas, y que afectarán a los

resultados de la organización. Contar con técnicas y herramientas que nos permitan tomar

mejores decisiones, y analizar y solucionar mejor los problemas se convierte en una prioridad,

donde la calidad y oportunidad de las decisiones y de la solución de los problemas se vuelven

ventajas competitivas.

TEMARIO

• Identificación y análisis de problemas

• Método CATWOE

• Técnica de apreciación

• Método de los nueve pasos

• Modelo Kepner Tregoe

• Tipos de tomas de decisiones

• Fenómenos que afectan la toma de decisiones

• Teorías de toma de decisiones

• Priorización

• Métodos de solución de problemas

• Creatividad en la toma de decisiones




LIDERAZGO EFECTIVO Y EQUIPOS DE TRABAJO

OBJETIVO

El participante aprenderá los diferentes estilos de liderazgo. Su perfil predominante. Y la

aplicación del concepto de Liderazgo Situacional.

TEMARIO

1.- ¿Qué es dirigir

2.- Tipo de Mando

3.- Teorías Científicas Analíticas.

3.1 Frederik W Taylor.

3.2 Robert Tannenbaum y Warren Schmidt.

3.2.1 Estudio de un caso

3.3. Robert Blake y Jane Mourton

3.4. Paul Hersey y Kenneth Blanchard.

4.- Lideres no jefes.

OBJETIVO

Identificará los elementos para la integración de un equipo de trabajo efectivo. TEMARIO

1.- ¿Qué es un equipo?

2.- Características de los equipos.

3.- Estructuras y procesos de los equipos.

4.- El individuo en el equipo.

5.- Aspectos críticos.

5.1. Competencia/colaboración.

5.2. Los enemigos de la Integración.




ACTITUDES FUNDAMENTALES ANTE EL TRABAJO

OBJETIVO

Los participantes identificarán las actitudes en el trabajo pro-activo, positivo, dinámico, etc.,

la influencia de los paradigmas en los resultados, el desarrollo de la responsabilidad y el

compromiso.

TEMARIO

Posicionamiento Personal.

1.- Tipos de Virus de Actitud.

2.- ¿Cómo Detectar la Negatividad

3.- ¿Cómo Atacar los Problemas de Actitud?

4.- Plan de acción para “vacunar” al “organismo”



3ª SESIÓN 05 DE JUNIO

GERENCIA DE NEGOCIOS 08 Y 09 DE JUNIO MÉXICO, D.F.

PLANEACION ESTRATÉGICA

TEMARIO

• Misión, visión y valores

• Elaboración de estrategias

- Preparando a la organización

- Herramientas para la generación de estrategias

- Despliegue de estrategias

• Generación de iniciativas

• Asignación de los recursos

• Definición de objetivos y metas

- Comportamientos y competencias organizacionales para apoyar la estrategia y su

ejecución

- Técnicas de seguimiento de la ejecución

• Análisis estratégico

HABILIDADES ORGANIZACIONALES

TEMARIO

1.- Misión, visión y valores

2.- Manejo de conflictos

3.- Elaboración y despliegue de estrategias

4.- Definición y seguimiento de objetivos y metas

5.- Asertividad y comunicación efectiva

FACTORES CLAVE DE EMPRESAS EXITOSAS TEMARIO

1.- Eficiencia vs. Crecimiento

2.- Coherencia Estratégica

3.- Innovación

PLAN DE MARKETING TEMARIO

1. Entorno actual y retos del marketing

i) Evolución del marketing y las economías j) Utilidades y mitos del marketing k) El shopper y su experiencia de compra l) Tendencias del marketing: digitalización del consumidor, sentidos, neuromarketing m) De las P’s, la nueva P del marketing

2. Segmentación de mercados y el proceso de decisión de compra

h) Tendencias de población que afectan los hábitos de compra y consumo i) El insight del shopper j) Pirámide de Romano y el proceso de decisión de compra k) Big Data

3. Innovación y creatividad en el producto

a) El ADN de la innovación b) Rompiendo paradigmas de la innovación c) La maldición del conocimiento d) Del posicionamiento al engagement marketing

4. El precio desde el punto de vista estratégico

h) Brand Equity y su relación con el precio i) Estrategias de precios j) Rivales de bajo costo

5. El papel de la comunicación y la distribución

a) La reputación hoy en día. b) Comunicación integral de marketing c) Marketing Boca a Boca y Marketing de permiso d) La voz de la marca en Social Media y el influencer e) De los canales tradicionales al omnicanal

6. Plan de marketing

a) La planeación del marketing b) El plan de marketing y los números c) Estructurando el plan de marketing d) Cuadro de mando del marketing (CMMK)

ADMINISTRACIÓN FINANCIERA TEMARIO 1. Administración financiera del efectivo

n) Gestión del efectivo

o) Modelo de Baumol

p) Modelo Miller -Orr

2. Administración financiera de las cuentas por cobrar

g) Factoraje

h) Descuento por pronto pago

i) Análisis de la Política de Crédito

3.- Administración financiera de los inventarios l) Método de evaluación de inventarios

m) Nivel óptimo de inventarios

n) Reserva de seguridad

EVALUACIÓN DE INVERSIONES TEMARIO 1. Relaciones con tasas de interés y rendimientos 2. Valuación de instrumentos a largo plazo 3. Fusiones y Adquisiciones

CASO PRÁCTICO INTEGRADOR

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