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Profil durch Persönlichkeit
…oder das Märchen von der eierlegenden
Wollmilchsau
Wer keine üblen Gewohnheiten hat, hat wahrscheinlich auch
keine
Persönlichkeit
William Faulkner, am. Schriftsteller, 1897-1962
Behandele die Menschen so, als wären Sie, was sie sein
sollten,
und du hilfst ihnen zu werden, was sie sein könnten.
Johann Wolfgang von Goethe
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Was Sie heute Abend erwartet?
Typisch menschlich…
…warum wir uns so verhalten, wie wir uns
verhalten
Mein typisches Verhalten…
…und warum ich anders bin als andere
Ich will so bleiben, wie ich bin…
…Beispiele aus Familie und Beruf
Und was bringt mir das?
Beispiele zur Anwendung und Umsetzung
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Vita Peter Gesser
…die „harten“ Fakten
Peter Gesser
50 Jahre
verheiratet
2 Kinder, 19 & 23 Jahre
Sparkassenbetriebswirt
Trainer, Coach und Autor
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Ehrenamtliches Engagement
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Peter Gesser…
…der Mensch
Wesenszüge:
versprüht Lebendigkeit
hat eine positive Einstellung
hat die Fähigkeit, andere zu
beeinflussen
zeigt Ziele und Wege anschaulich auf
steht im Mittelpunkt und koordiniert die
Arbeit anderer
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Peter Gesser…
…der Mensch
Aber auch:
meidet Situationen, die ihn unzufrieden
machen
auf Routinearbeiten festgelegt zu
werden, macht ihn oft unberechenbar
er wird relativ leicht ärgerlich
strebt danach, im Mittelpunkt zu stehen
wirkt in Gruppen manchmal herablassend
häufig zu impulsiv
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Was Sie heute Abend erwartet?
Typisch menschlich…
…warum wir uns so verhalten, wie wir uns
verhalten
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Wie unterscheiden wir uns als
Menschen?
„Damit es gerecht zugeht,
erhalten Sie alle die gleiche Prüfungsaufgabe:
Klettern Sie auf diesen Baum!“
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Sympathie = „empfinden; leiden“
ist die aus gefühlsmäßiger
Übereinstimmung kommende
Zuneigung zu einem anderen
Menschen.
Heutige Bedeutung:
Sympathie ist positiv wertend
und bezeichnet in der Regel eine
emotionale Beziehung zu einem
Menschen, einem Tier oder
auch zu einer Idee oder
Ideologie, niemals aber zu
einem Gegenstand.
Welche Bedeutung hat der
„Nasenfaktor“?
Ohne Sympathie kein Erfolg
Der Erfolg im Berufsleben
hängt zu ca.15% vom
fachspezifischen Können…
zu ca. weiteren 15% von der
Methodenkompetenz…
und zu ca. 70%
von sozialen Fähigkeiten ab.
Quelle: Studien von Harvard, Standford und Carnegie
Foundation
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Warum ist Einfühlungsvermögen
so wichtig?
Wir Menschen unterscheiden uns
Wir haben unterschiedliche Werte
Wir bewerten Situationen
unterschiedlich
Wir reagieren auf unterschiedliche
Argumente
…
Erkennen dieser Unterschiede =
Emotionale Intelligenz
Menschenkenntnis
Empathie = „empatheia“ als
Übersetzung von „Mitfühlen“,
„Einfühlung“
Bezeichnet die Fähigkeit eines
Menschen, einen anderen
Menschen von außen möglichst
ganzheitlich zu erfassen, dessen
Gefühle zu verstehen, ohne
diese jedoch notwendigerweise
auch teilen zu müssen, und sich
damit über dessen Verstehen
und Handeln klar zu werden.
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Warum sind Änderungen des
Verhaltens so schwer?
Wissen
Individuelles
Wertesystem/
Kommunikations-
muster
Nichts ist, wie es ist!F. Nietsche
Einstellung
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„Einflüsse“ der Vergangenheit
Kinder sind Wachs in den Händen der Welt.
Offene Bücher mit leeren Seiten, die von uns
Erwachsenen beschrieben werden.
Was in den ersten Kapiteln steht, kriegst Du den
Rest deines Lebens nicht mehr aus der Wäsche.
Andreas Steinhöfel
aus „Die Mitte der Welt“
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Wissen
Einstellung
Verhalten Vorteile
Leidensdruck
= DISG
Individuelles
Wertesystem/
Kommunikations-
muster
Warum sind Änderungen des
Verhaltens so schwer?
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Der Bettler…
…eine alltägliche Situation!
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Das innere Team…oder…
meine Bühne der Persönlichkeit
Herrje…die
arme Sau……geh
arbeiten…
…das ist alles
Manipulation……bloss
schnell
weg…
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…und wer spielt die Hauptrolle auf
meiner Bühne?
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Was Sie heute Abend erwartet?
Typisch menschlich…
…warum wir uns so verhalten, wie wir uns
verhalten
Mein typisches Verhalten…
…und warum ich anders bin als andere
"Jeder schließt von sich auf andere und
berücksichtigt nicht, dass es auch
anständige Menschen gibt."
Heinrich Zille (1858-1929), deutscher Zeichner und Fotograf
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Mein Verhalten…
… eine Selbsteinschätzung
Addieren Sie die Summen in den einzelnen Spalten
Hinweis: Quersumme muss „100“ ergeben
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Warum ist Persönlichkeit so
wichtig?
Die „eierlegende Wollmilchsau“ (tieftauchfähig und
höhenerfahren) gibt es nicht
Ecken und Kanten sind häufig angenehmer als ein runder
„Kieselstein“
Erfolgreiche Menschen bringen ihr inneres Potenzial mit ihrem
äußerem Verhalten durch einen persönlichen Verhaltensstil in
Einklang
In Spitzenteams sind alle Typen vertreten(Ich brauche Dich und
du brauchst mich!)
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Typengerecht mit Menschen
umgehen
Jeder Mensch ist anders.
Fragt sich nur wie anders?
Es ist ungerecht,
alle Menschen gleich zu behandeln!
Um im Kontakt mit anderen
erfolgreich zu sein, ist neben der
Fachkompetenz die
Anpassungsfähigkeit
ausschlaggebend!
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Typengerecht mit Menschen
umgehen
„Ungleiche Wesen gleich
behandeln ist nicht Gerechtigkeit,
sondern Gleichmacherei!“
Kenneth H. Blanchard, (*6. Mai 1939 in New
Jersey) US-amerikanischer Unternehmer und
Autor
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Thesen zum Verhaltensstil
Alle Menschen haben einen
einzigartigen Stil
Wir beurteilen Menschen verschieden
Unterschiede zwischen Menschen sind
nicht gut oder schlecht, sondern nur
unterschiedlich
Wir sollten andere „objektiv“ sehen oder
uns zumindest unserer Subjektivität
bewusst sein
Manche Verhaltensstile anderer
erscheinen uns angenehm, andere
empfinden wir als störend
Wenn wir das Verhalten als störend
empfinden, entsteht Spannung
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Persönlichkeitsprofile…
…alter Wein in neuen Schläuchen?
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Das Modell im Überblick
extrovertiert, aktiv, offen(siv)
introvertiert, passiv, defensiv
me
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ZD
F)
großes Selbstvertrauen
mutig
ergebnisorientiert
bestimmend
wetteifernd
durchsetzungsfähig
direkt, offen
beziehungsorientiert
beeinflussend
begeisternd
emotional
gesprächig
optimistisch
spontan
hohe Maßstäbe
detailorientiert
selbstdiszipliniert
vorsichtig
analytisch
logisch, genau
reserviert
treu, loyal
teamfähig
unterstützend
bescheiden
bewahrend, geduldig
pragmatisch
zuverlässig
D
S
I
G
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Das Modell im Überblick
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Warum reagieren Menschen in
diesen Mustern?
S
I
G
D
stärker
schwächer
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Warum reagieren Menschen in
diesen Mustern?
D I
G
Wahrnehmung des Umfeldes
Re
aktio
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S
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stim
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zu
rückh
alte
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anstrengend / stressig angenehm / nicht stressig
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Erstellen Sie Ihr Profil
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Was Sie heute Abend erwartet?
Typisch menschlich…
…warum wir uns so verhalten, wie wir uns
verhalten
Mein typisches Verhalten…
…und warum ich anders bin als andere
Ich will so bleiben, wie ich bin…
…Beispiele aus Familie und Beruf
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DISG in der Küche
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DISG beim Renovieren
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DISG und die Tageszeitung
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DISG im Kino
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DISG im überfüllten Aufzug
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DISG am Schreibtisch
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Mischtypen
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Was Sie heute Abend erwartet?
Typisch menschlich…
…warum wir uns so verhalten, wie wir uns
verhalten
Mein typisches Verhalten…
…und warum ich anders bin als andere
Ich will so bleiben, wie ich bin…
…Beispiele aus Familie und Beruf
Und was bringt mir das?
Beispiele zur Anwendung und Umsetzung
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Mehr Sensibilität für mein eigenes
Auftreten und meine Wirkung
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Der Dominante
Aus seiner Sicht
Entschieden
Schnell
Energisch
Anspruchsvoll
Selbstbewusst
In den Augen anderer
Beherrschend
Überfahrend
Autoritär
Überfordernd
Arrogant
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Der Initiative
Aus seiner Sicht
Ideenreich
Enthusiastisch
Emotional
Großzügig
Einflussreich
In den Augen der anderer
Sprunghaft
Theatralisch
Unsachlich
Verschwenderisch
Manipulierend
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Der Stetige
Aus seiner Sicht
Loyal
Voraussagbar
Teamfähig
Zuverlässig
Geduldig
In den Augen der anderer Unterwürfig
Unflexibel
Unterordnend
Unselbständig
Ausnutzbar
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Der Gewissenhafte
Aus seiner Sicht Genau
Systematisch
Diplomatisch
Beherrscht
Analytisch
In den Augen anderer
Pedantisch
Unflexibel
Umständlich
Unbeteiligt
Bremsend
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Selbstmanagement
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Selbstmanagement
Der starke Mann und der
Wasserfall graben sich
Ihren Weg selbst.
John Smiles
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Selbstmanagement
Der Mensch ist ein zielstrebiges
Wesen, aber meist strebt er zu viel
und zielt zu wenig.
Günther Radtke
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Selbstmanagement
Wer festhält, was
verändert werden muss,
der verliert alles.
Norbert Blüm
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Selbstmanagement
Wer jede Entscheidung schwer nimmt, kommt zu keiner.
Harald Macmillan
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Mitarbeiterführung
„Was mich anbetrifft, so zahle ich für die Fähigkeit,
Menschen
richtig zu behandeln, mehr als für irgendeine andere auf der
ganzen Welt.“John D. Rockefeller
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Teamarbeit
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Verkauf und Verhandlung
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Verkauf und Verhandlung
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Verkauf und Verhandlung
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Verkauf und Verhandlung
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Verkauf und Verhandlung
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Wie kann ich den Verhaltensstil
identifizieren?
Körpersprache
Bewegungen
Körperhaltung
Gang
Mimik
Gestik
Sprache
Redeanteile
Wortwahl
Sprechtempo
Modulation
Lautstärke
Inhalte
Orientierung
Fragestellungen
Offenheit
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Vielen Dank für Ihre
Aufmerksamkeit
Aller höherer Humor
fängt damit an, dass
man die eigene
Person nicht mehr
ernst nimmt.
Hermann Hesse
deutscher Schriftsteller
(1877 – 1962)