PROfashion /2010

№ 46 цена: 150 руб.

рек

лама

Адрес редАкции: 115184, Москва, ул. М.Ордынка, 25. (495) 626-30-20 www.profashion.ru

Журнал о моде для профессионалов№46 янвАрь 2010

Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов. Перепечатка материалов без письменного разрешения редакции запрещена. Свидетельство о регистрации СМИ ПИ №ФС77-34219. Отпечатано в ООО «Офсетная типография № 21». Тираж 10 000 экз.

Олеся ОрлОваглавный редактор

Olesya OrlOvaEditor-in-Chief

Над номером работали: андрей аболенкин, анна Задорожная, александра воронцова, Евгений Уткин, Марина Черемных, Татьяна Медовникова, Наталья либман

главный редактор Олеся Орлова [email protected]заместитель главного редактора Юна Завельская [email protected]

ответственный секретарь Олеся давлетова [email protected]

арт-директор ирина Фуфаевская [email protected]

дизайнер светлана кожохинакорректор Мария Маркушева

коммерческий директор Татьяна Белькевич [email protected]

директор по рекламеМарина Ткаченко [email protected]

рекламный отдел дмитрий соленков [email protected]

Мария капустина [email protected]

Татьяна добромыслова [email protected]

Pr-директорОльга давыдкина [email protected]

директор по распространению Гульнара Бабич [email protected]

отдел выставок [email protected]

секретарь редакции Ольга Фомина [email protected]

Guess-work

Releasing an issue during the New years’ celebrations is not an easy task. Whichever calendar you take, the new year has not set in yet, and the old year has not given up its’ authority. Ghost time – a flash between the past and the future. It is custom during this time to sum up the results and plan for the future. But in Russia results are not accounted – they are thought out. So you don’t have to ask the fortuneteller to be sure – the way out of the crisis is not something to expect. The domestic fashion retail does not have accurate data, which could be a basis for strategy, and the world wide trends in fashion and in business do not apply here – probably, due to the cold climate being the usual excuse for everything. In such conditions, it is natural for the fashion industry to pay attention to the finest details, in an attempt to create an impression of vigorous activity. And so we come to realise that all this time we have been barking up the wrong tree – today our readers are much more bothered by the quality of door handle in the shop, rather than the new customs regulations, or the strategy of domestic industrial development for the next 20 years. The latter, in their opinion, is irrevocable, like the Vesuvius eruption. Who are we, of course, to judge those residents, who had made their dwelling at the foot of a volcano? Probably, had they realised the full scope of what is to come in the future, they would flee from here without glancing back. But during the last 100 years science has made enough progress to feasibly predict the eruption, which we sometimes try to announce in our magazine. Whereas, door handles are nothing interesting to write about – their preferred colour could be found in a random horoscope.

Гадания на кофейной гуще

сдача номера в святки – задача не из легких. По какому календарю ни бери, новый год еще не вступил в свои права, а старый не сдал полно-мочия. Призрачное время – миг между прошлым и будущим. Обычно в такие моменты принято подводить итоги и строить планы на будущее. но в россии итоги не подводят – их придумы-вают. Поэтому к гадалке не ходи, становится ясно – выхода из кризиса ждать не приходится. У отечественного fashion-ритейла нет до-стоверных цифр, на которых можно строить стратегии, а мировые тренды как в моде, так и в бизнесе здесь не приживаются – вероятно, в силу слишком холодного климата, который принято во всем винить. в таких условиях, что естественно, модная индустрия начинает уделять внимание мельчайшим деталям, стараясь создать видимость бурной деятельности. и мы понимаем, что все это время писали не о том – читателей наших сегодня гораздо более волнует качество дверных ручек в магазинах, нежели закон о таможенном регулировании или стратегии развития отечественной промышленности на ближайшие 20 лет. Последнее, по их мнению, все равно неотвратимо, как извержение везувия. не нам, конечно, судить жителей, раскинувших свои жилища у подножия вулкана. вероятно, если бы они во всей полноте пред-ставляли картину будущего, то бежали бы без оглядки из этих мест. но за последние 100 лет наука продвинулась настолько, что извержения худо-бедно научились уже предсказывать заранее, о чем мы и пытаем-ся сообщить иногда в журнале. А о дверных ручках писать неинтересно – актуальный их цвет можно узнать из ближайшего гороскопа.

редактор наталия сосорова [email protected]

Baronia

манекены Люди и

цифрыЛюди и

брендыЛюди и

содержание

Читайте в следующем номере 8 февраля

новости маркетинга 28

Финансы Оптимальная стратегия игры по-российски 30

Выставки Только для своих 34

Логистика декабристка 36

Календарь выставок и показов январь-февраль 2010 38

Гид на Берлин! 40

есть ли жизнь на марсе? Парижская Haute Couture и римская Alta Moda подсчитывают клиентские списки.

Профессия – модный директор Fashion-директор цУМа Алла вербер - о тонкостях управления модой.

Берлинское каБаре немецкие марки возвращают себе лавры Бахауса и блеск «ревущих двадцатых».

окно в Париж Обратно пропорциональное влияние кризиса на витринистику.

новости ритейла 14, 16

Интервью Пауло Пинто, Peter Murray 18

Опыт делокализация моды 20

Финансы Почем интернет для народа? 22

новости дизайна 4, 6

Лица 170 лет 7

Мнение Метро в парандже 8

Тенденции DENiMания 10

Интервью Эрик ван Эгераат 12

ЕЖЕГОДНОй ПРЕМИИ В ОБЛАСТИ ИНДУСТРИИ МОДЫ

09awards

The

лауреаты 2009

3428

сПецвыПуск!!!

22

1234

4

рек

лама

04 №01 январь 2010

Люди и брендыновые имена коллекции контракты дизайн-проекты

новости дизайна

12 месяцев «Я тебя чувствую. Я тебя люблю. Я тебя слышу» – под этим девизом вышел в свет девятый календарь от фонда «Русский силуэт», в котором звезды российского кино под руководством лучших отече-ственных дизайнеров создали образы, от-ражающие каждый месяц года. Подобное сотрудничество моды и кино неслучайно, поскольку и фонд, и актерская гильдия часто участвуют в совместных проектах. В честь очередного выпуска 1 декабря в арт-кафе «Галерея» прошла презентация, которую посетили актрисы, запечатленные на страницах нового календаря – Екате-рина Стриженова, Наталья Лесниковская, Лера Ланская, Екатерина Вилкова, Глафира Тарханова, Татьяна Борисова, Ольга Кузь-мина, а также телеведушая Юлия Байдина и дизайнеры, участвовавшие в создании образов – Виктория Андреянова, Кира Пла-стинина, Кирилл Гасилин, Вика Газинская, Екатерина Сенина, Анна Миминошвили, Вардуи Назарян и Хава Арапиева. Вечер завершился показом коллекции Киры Пластининой весна-лето 2010, модели из которой успели приглянуться московской публике еще во время дефиле в Гостином дворе на Volvo Fashion Week.

12 months“I love you. I feel you. I hear you”. That is the motto of the ninth exclusive calendar of the “Russian silhouette” foundation. Images of each month were created by Russian film stars under guidance of best Russian designers. That cooperation of fashion and the cinema was not coincidental as the foundation and the actors’ guild participate in such projects quite often. The presentation in honor of a new edition of the calendar took place on the 1st of December in the art café “Galereya”. It was attended by the actors featured on the pages of the calendar: Ekaterina Strizhenova, Natalia Lesnikovaskaya, Lera Lanskaya, Ekaterina Vilkova, Glafira Tarkhanova, Tatyana Borisova, Olga Kuzmina. Among other guests there were TV hostess Julia Baydina and designers who contributed to the creation of the images: Victoria Andreyanova, Kira Plastinina, Cyrill Gassilin, Vika Gazinskaya, Ekaterina Senina, Anna Miminoshvili, Varduri Nazaryan and Khava Arapiyeva. The party was concluded with the fashion show of Kira Plastinina’s collection SS 2010, models of which took Moscow fashionistas’ fancy at Volvo Fashion Week in Gostiny Dvor.

После успешного выступле-ния на Российской неделе моды дизайнеры Анна Чистова и Марина Эндоурова окунулись в театральную деятельность, создав костюмы и образы для спектакля «КТО» по пьесе аргентинского дра-матурга Ариэля Дорфмана «Смерть и девушка». Жанр спектакля – остросюжетный триллер – близок по духу дизайнерскому дуэту, более того, это не первый опыт сотруд-ничества с режиссером спектакля Максимом Виторганом. Увидеть блестящую постановку и авторские костюмы можно на сцене «Другого театра» уже с 10 ноября.

Результатом сотрудни-чества компании Gucci и автора и иллюстратора детских книг Майкла Ро-бертса («Снеговик в раю», «Сне-говик в Африке») стало создание линии аксессуаров, в том числе сумок со слонами и снеговиком в кольцах питона по цене $700, 25% дохода от продажи которых будет направлено в благотворительную организацию Unicef. Туда же будут полностью переданы средства, полученные от продажи последней книги «Снеговик в Африке» ($25). Все предметы коллекции доступны на сайте gucci.com.

Традиционная круизная коллекция модного Дома Chanel Metiers D’Art, показ которой прошел в Шанхае в начале декабря, на этот раз представляла собой фантазии на тему китайской культуры и ее многовековой истории. В моделях, созданных креативным директором Chanel Карлом Лагерфель-дом, можно было отметить смешение традиций китайского кинематогра-фа, стиля 1930-х годов и роскоши императорского двора «Поднебесной». Дополнительный эффект создавали аксессуары – украшения, шляпы, традиционные сандалии были также выполнены в восточной стилистике.

Очередным плодом дизай-нерских фантазий стала се-рия из более чем 500 кукол Barbie, наряды которых основаны на традиционных восточных моти-вах. Голову одной из кукол покрыва-ет платок, две другие одеты в паран-джу. Эта коллекция, созданная в честь 50-летнего юбилея любимой игрушки всех девочек мира, была выставлена на благотворительном аукционе Sotheby’s во Флоренции, а доходы от ее продажи поступили в организации, оказывающие по-мощь детям, пострадавшим в ходе военных конфликтов и природных катастроф.

Знакомьтесь: Алиса, это платье! Платье, это Алиса!Выходящий на экраны очередной шедевр гениального режиссера Тима Бартона «Алиса в стране чудес» стал поводом для запуска еще одного оригинального проекта. Руководство магазина Printemps, вдохновленное образа-ми этой неоднозначной сказки, предложило известным дизайнерам, среди которых есть такие имена, как Александр Маккуин, Маниш Арора, Мартин Марджела, Энн Демельмейстер, Бернард Вильхельм, Хайдер Аккерманн и Кристофер Кейн, создать свой вариант платья, в котором Алиса предприняла невероятное путешествие во времени и пространстве. Эти креативные модели украсят витрины универ-мага на время проведения парижской Недели Haute Couture, и впоследствии будут пред-ставлены там в единственном экземпляре.

´

новости дизайна

05№01 январь 2010

рек

лама

06 №01 январь 2010

новости дизайна

Два ярых противника использова-ния животных материалов в модных коллекциях – Стелла Маккартни и певец Моррис-сей – объедини-лись для создания новой линии обуви. Запуск коллекции, в которой не будут представлены изделия из кожи и меха, произойдет в следующем году.

Dior Homme – департамент мужской одежды известного Дома – попытается впер-вые завоевать сектор женской моды со своей новой джинсовой коллекцией Petite Taille. Модели этой линии, варьи-рующиеся от самых светлых до темных от-тенков, будут доступны во всех магазинах бренда по цене от £270 до £785 уже в начале следующего года.

Дизайнер женской одежды класса люкс Ролан Мюре запуска-ет мужскую линию уже в начале 2010 года. Дебют коллекции из 15 моделей произойдет в январе в парижском шоу-руме дизайнера, но не будет сопровождаться де-филе, поскольку сам Мюре скептически относится к мужчинам, работающим в модельном бизнесе. Кол-лекция будет представлена во всех бутиках бренда в ценовом диапазоне от £1000 до £3000.

Модный Дом Versace приоткрыл завесу тайны над своей интер-претацией осени 2010 года. В отличие от прошлых коллекций бренда, наполнен-ных роскошными вечерними нарядами, эта получилась достаточно демократичной с легким налетом уличного стиля. Леггинсы, высокие ботильоны на массивной подошве, крупные сумки и сочетание несочетаемых цветов, микс которых вы-глядит роскошно, – все это стало знаковыми элементами нового стиля Дома.

Прошедший с 11 по 13 декабря в Soho Square (Шарм-Эль-Шейх) Luxury Fashion Weekend собрал дизайнеров из России, Украи-ны и Великобритании. Среди участников этого модного со-бытия был молодой талантливый модельер из Cанкт-Петербурга Владимир Верин, а также уже получившая признание в fashion-индустрии украинка Лилия Пустовит. По окончании трехдневного дефиле состоя-лось открытие шоу-рума, где в течение четырех дней были представлены все модели по-казанных коллекций.

Роскошный casual Дизайнер Дирк Биккембергс выбрал оригинальный подход к созданию мужской вечерней одежды для своей линии Dirk Bikkembergs Sport Couture (коллекция осень-зима 2009/10). Традиционный ве-черний черный костюм пред-стал в современной транс-формации. Галстук в стиле casual, жилет с V-образным вырезом и молнией вдоль всей спины, вместо формаль-ного пиджака – кожаный с ка-пюшоном и вязаными ман-жетами, а также блестящие брюки в сочетании с белыми кедами и черные очки в каче-стве завершающего штриха делают торжественный образ более непринужденным. Аналогичные комплекты были представлены также в белом и красном цветах. Несмотря на столь игривый подход к созданию формальной одеж-ды, все модели выполнены из материалов высшего каче-ства, что привносит в коллек-цию непринужденный шик.

Мода для самых маленьких Теперь персонажи известной детской программы «Спокойной ночи, малыши!» обзавелись собственным кутюрье в лице дизайнера Викто-рии Андреяновой. 10 декабря на пресс-конференции, посвященной смене имиджа телепередачи, ее герои дебютировали на подиуме в обновках, созданных в единственном экземпляре. Каркуша, как единственная дама в мужском коллективе, дефилировала в голубом наряде Снегурочки, а также в винтажном платье с накладными карманами и белыми кружевами (хотя до этого Виктория планировала одеть ее в маленькое черное платье в стиле Chanel). У Фили тоже появился празднич-ный костюм Деда Мороза, а также твидо-вый пиджак с кожаной отделкой, водолаз-ка, шарф, сюртук и ушанка из шотландского мохера. Мишутка был одет в вельветовые брю-ки, свитер крупной вязки, очень модный этой зимой, и «косуху». Хрюша обзавелся костюмом французского морячка, а Степашка – пижа-мой с принтами в виде морковок, шелко-вой водолазкой, вельветовыми брюками и шарфом. Не забыли и о самом молодом герое программы – мальчике Бибигоне! Он будет одет в серебри-стый футуристичный комбинезон и пилотку. На этом сотрудничество модельера с руководством компании не будет приостановлено, посколь-ку на следующем этапе дизайнер «переоденет» ведущих – Анну Михалкову и Оксану Федорову.

С любовью от LanvinАрт-директора самых известных брендов прилагают все усилия, чтобы создать знаковые коллекции в честь юбилея своей марки. В этом году пришла очередь одного из самых старых модных Домов Франции Lanvin, который отметит свое 120-летие выпуском серии коллекцион-ных почтовых марок. Красные и фиолетовые «сердца» от Lanvin будут продаваться с 9 января 2010 года по цене 56 пенни (тираж – 4,5 млн) и 90 пенни (тираж – 3,75 млн) соответственно. Помимо этого в коллек-цию входит серия белых, красных и фиолетовых керамических сердец ручной работы по цене £29, которые также могут быть прикреплены к письму. Креативный директор Lanvin Альбер Эльбаз решил не останав-ливаться на достигнутом и дополнительно создал серию фарфоровых статуэток, которые символизируют отношения между основательницей Дома Жанной Ланвэн и ее дочерью Маргарет ди Пьетро, унаследовавшей семейный бизнес в 1946 году. Ограниченная серия статуэток пронумеро-вана и поступит в продажу по цене €265.

07№01 январь 2010

В 2009 году марка Roeckl, которая издавна славится производством люксовых перчаток, отметила свой 170-летний юбилей. Празднование состоялось в московском ресторане Forbes при поддержке официально-го дистрибьютора бренда в России и странах СНГ – MTG-Germany. На мероприятие специально приехала хозяйка марки Аннет Рекль, которая отметила в своей торжественной речи, что российский рынок явля-ется приоритетным для бренда, и именно праздник в Москве открывает череду мероприятий по всему миру, посвященных 170-летию компании. Гостям, среди которых были дело-вые партнеры бренда, российская бизнес-элита и звезды шоу-бизнеса, показали новую лимитированную коллекцию аксессуаров марки под названием «Традиции в динамике», созданную в честь юбилея.

170 лет

Герхард Хилгерт

Аннет Рекль, Клаус Вормседер

Виктор Екименко, Вальдемар Гербст

Альберт Чичакян, Грачья Чичакян,

Вальдемар Гербст, Андраник Чичакян

Анастасия Чернобровина,

Пауль Фур

Карина Купер

Александр Кох, Аннет Рекль

лица

мнение

08 №01 январь 2010

Метро в Москве стало new cool. Для многих спуск по эскалатору больше не означает нисхождение по социальной лестнице. Поясню, если вы не знакомы с ситуацией, – московское расслоение до недавнего времени проходило не только на поверхно-сти, но и по уровню асфальта. А московское расслоение – это вам не шутки; думаю, ближайшее место, где оно так же ярко проявляется, находится в Бомбее. В этом отношении ничего не изменилось. Даже уличное движение не ухудшилось – все тот же пробочный ад. Исчезло лишь ощуще-ние неудобства в чужой и потенциально враждебной среде подземки. Вам приходи-лось ненароком подглядеть, как знакомый в задумчивости ковыряет в ухе? Вот примерно такой же неуют вызывали раньше случай-ные встречи в метро. Сейчас все попроще – ковыряние стало нормой.Вечером на центральных станциях метро появились по-вечернему одетые люди, которые объезжают пробки и не пытаются отгородиться от окружающих газетой или книгой, словно щитом. Разумеется, люди с персональным водителем привычек не поменяли и по-прежнему готовы тратить полтора часа на 10-минутную дорогу. Остальные чувствуют себя под землей почти комфортно, будто выехали в Лондон, и довозят к месту назначения свой неизбеж-ный московский снобизм практически без царапин. Люди, приходится это признать, не изменились, метро и пробки остались преж-ними, появился только новый защитный слой. Его можно приписать исключительно

одежде, а потому – обсудить в этой колонке.Стремление защитить себя от чужого лю-бопытства просматривалось в европейской моде уже с прошлого года. На ум приходит сразу несколько радикальных примеров: Марджела прошлой весны или Comme Des Garcons этой осени. Закрытые лица на подиумах венчают тенденцию, имеющую массу иных, практичных, применений, из которых главное – сообщать как можно меньше о личности владельца одежды. Скрывается реальный силуэт, темперамент, статус и намерения, на поверхности остает-ся лишь костюм, который можно «наклеить» на кого угодно. Похожим образом измени-лась и «парадигма сексуальности»: сейчас провокативным считается не показывать, а скрывать. Такие теперь правила «новой де-монстративности»: одежда говорит громче ее обладателя, причем не его голосом, а от лица дизайнера. В историческом прошлом моды такой подход применял Диор (а вслед за ним – Ив Сен-Лоран), и пытался не применять Баленсиага. Однако в 50-е это не был во-прос выбора: в то время женский наряд или макияж просто не было принято соотносить с самой женщиной. Поэтому самым близким аналогом такой самостоятельно выбранной защиты от чужих глаз, когда все личное глубоко упрятано, можно назвать паранджу. В массовом сознании этот мусульманский наряд ассоциируется исключительно с женским угнетением. Судя по всему, сами мусульманки так не считают – для них это вовсе не символ бытового насилия, которое

ни одна из культур не одобряет. О спаси-тельных удобствах этой одежды, создающей не тюрьму, а ограду, сообщают также почти все европейские путешественницы, кото-рые по разным причинам выбрали ее для поездок по Ближнему Востоку.Интересно, что тенденция создавать из европейского костюма эмоционально-защитную оболочку проявилась как раз в момент острого обсуждения экспансии мусульманских символов в городскую среду Старого Света. Недавний швейцарский референдум о строительстве новых мина-ретов, запрет на хиджабы во французских школах, споры об использовании христиан-ских символов в английских и итальянских смешанных школах – лишь малая часть при-меров того, как европейская культура в муках перестает быть исключительно «белой». Исламская часть населения не проявляет никакого стремления к ассимиляции и все более очевидно утверждает собственные моральные и поведенческие нормы. На этом фоне образ паранджи как самой актуальной реакции на внешнюю агрессию не должен никого удивлять. В V или XII веке вчерашние барбаризмы тоже превращались во вполне освежающие тенденции.Европейский индивидуализм, похоже, дышит на породивший его ладан. Вместе с ним уходит идея использовать одежду для само-выражения и создавать индивидуалистский дизайн. Мода последовательно перепробо-вала минимализм, маркетинговый креатив, нейтральный casual и, наконец, останови-лась на собственной интерпретации коллек-

Метро в парандже

opinion

09№01 январь 2010

АНДРЕй АБОЛЕНкИН – ОДИН ИЗ НАИБОЛЕЕ АВТОРИТЕТНых СПЕцИАЛИСТОВ В ОБЛАСТИ РОССИйСкОй МОДы С 15-ЛЕТНИМ ОПыТОМ РАБОТы, ИЗВЕСТЕН В РОССИйСкОй МОДЕ кАк ОРгАНИЗАТОР ПРОЕкТОВ, фэшН-кОНСуЛьТАНТ, СТИЛИСТ, кРИТИк И АНАЛИТИк

тивизма: одежда либо помогает войти в груп-пу, либо защититься от ее назойливости, вот и вся коммуникативная роль. Собственно, ее не больше, чем у моллюсков: раковина – для ученых, мягкая внутренность – для облада-телей консервного ножа. В России от коллек-тивистской морали еще не успели отвы-

кнуть. Точнее, к индивидуализму никто и не привыкал. Даже внедрение «корпоративной этики» служащие восприняли с обреченно-стью очевидцев татаро-монгольского ига. Во всяком случае, куда легче, чем нормативное внедрение европейской моды в петров-ские времена. Да и на метро теперь не так

травматично ездить, и если накинуть свежий европейский аналог паранджи и привыкнуть к другим проявлениям мультикультурного коллективизма: беседам на весь вагон, еде и телефонным разговорам. кажется, частная жизнь для многих начинается теперь только с домашних тапочек. Или рентгенограммы.

Underground HijabMoscow metro became new cool. For many going down the escalator does not mean descending the social scale any longer. If you are not familiar with the situation I will clear it up for you. Until recently stratification of Moscow inhabitants took place not only on the surface, but also at the ground level. And Moscow stratification is no way a joke. I think the next place where it is as significant is Bombay. In this respect nothing has changed. Even streets did not get worse – the same traffic hell. What changed is that the sense of discomfort in the alien and potentially hostile ambience of the underground faded away. Have you ever by accident noticed your acquaintance pick their ears thoughtfully? This is about the same discomfort accidental meetings in metro used to bring us. Now everything is much simpler – picking has become standard. In the evening in metro now you can see smartly dressed people avoiding traffic jams and trying to shut themselves off from others with a newspaper or a book using it as a shield. Of course people with a personal driver did not change their habits and are still ready to waist an hour and a half for a 10-mintute drive. The rest feel underground almost as comfortable as going to London, and manage to bring their inevitable Moscow snobbism to its destination almost unharmed. We have to admit that people did not change, metro and traffic jams remain the same, and it is just a new protective layer that appeared. We can attribute it only to clothes, that is why we can discuss it in this column. Aspiration for self protection from alien curiosity has been obvious in the European

fashion from the previous year on. Several radical examples come to my mind right away: last spring Margela or this autumn Comme Des Garsons. Veiled faces on catwalks top the trend with quite a few different practical applications, the main of which is to give as little information about the owner of the clothes as possible. Real silhouette, temper, status and intentions are hidden; there is only a costume on the surface, and it can be stick to whomever. The same way the “sexual paradigm” changed: today it is provocative to hide, not to demonstrate. These are the rules of “the new demonstrative manner”: clothes speak louder than its owner, and not with their voice, but on behalf of the designer. In historical past of fashion such approach was applied by Dior (followed by Yves Saint Laurent). Balenciaga tried to avoid it. However in the 1950s it was not the matter of choice: at that time it was not appropriate to correlate women’s clothing or make-up with her personality. That is why the closest analogue of such independently chosen shield from alien eyes was hijab. In mass awareness this Muslim costume is associated only with women oppression. To all appearance Muslim women do not think so. For them it is not a symbol of everyday violence, which is not approved of by any culture. Almost all European female travelers who for different reasons chose hijab for going around Middle East, report its salutary comfort creating a fence, not a prison. It is an interesting fact that the trend of creating emotional shell out of the European costume emerged at the very moment of discussion of Muslim symbols expansion to the Old world’s urban environment.

The recent Swiss referendum regarding building new minarets, hijab ban in French schools and arguments about using Christian symbols in English and Italian mixed schools – it is only a small portion of examples of how European culture seizes to be exclusively “white”. Islamic part of the population does not show any desire to assimilate and more and more obviously sets its own moral and behavioral rules. Against this background the image of the hijab as the most topical reaction for external aggression should not surprise anyone. European individualism seems to have one foot in the grave entraining the idea of using clothes for self expression and creating individualistic design. Fashion one by one tried minimalism, marketing creativeness, neutral casual, and finally decided in favour of its own interpretation of collectivism: clothes help either to enter a group or to protect oneself from its importunity. This is all about its communicative role. In fact it is not more than a mollusk’s: shell - for scientists, soft inside – for those who have a can opener. In Russia we did not go far from collectivist moral. To be precise nobody got used to individualism yet. Even introduction of “corporate ethics” was accepted by employees with the doom of Tatar Mongolian yoke eyewitnesses. Anyway much easier than introduction of European fashion in Peter the Great times. And it is not so traumatic anymore to go by metro if one can get used to different manifestations of multicultural collectivism: chats heard by the whole train car, food and phone talks. It seems that today private life for many begins only with house slippers. Or with an X-ray picture.

10 №01 январь 2010

Если тучи над мировым ритейлом и начнут рассеиваться в 2010 году, то первые голубые пятнышки появятся на джинсовом поле – к такому выводу пришли участни-ки рынка и эксперты еще после прошлой парижской выставки тканей и комплектую-щих для производства джинсов Denim by Première Vision. А то, что стало очевидным текстильщикам, через полгода, как из-вестно, воплощается в одежной рознице. «Бизнес начал слегка приподниматься еще в середине года, – сообщил свои наблюде-ния за рынком Стефан Шкотники, старший директор направления мужской деним, а также мужские и женские ювелирные изделия компании A|X Armani Exchange, – это дало нам возможность продержаться на плаву, но бюджет так сократился с прошлого года, что от следующего я не жду ничего хорошего». По поводу сужения ценового ко-

ТексТ: юна завельская

в преддверии очередного смоТра мировых джинсовых досТижений – высТавки Bread & Butter, коТорая пройдеТ в Берлине с 20 по 22 января, – компании подводяТ иТоги года и с надеждой смоТряТ в Будущее

DeniMания

Brockers

Paige Premium Denim

Lee

Coop

er

тенденции

11№01 январь 2010

ридора с ним согласен и Бруно Ван ден Веге, директор по продажам компании Italdenim SpA: «По сравнению с ана-логичным периодом прошлого года мы сейчас находимся в лучшей форме. Но игра рынка на понижение прессует нас так, что ниже уже, кажется, и опустить-ся некуда. Да, спрос на джинсовую одежду остается достаточно высоким, однако цены в рознице упали». Рашид Икбаль Назир, директор пакистанской компании Naveena Group, поставляю-щей деним таким известным джинсо-вым маркам, как Gap, Levi’s и Jordache, уверен, что все дело в подъеме цен на хлопок, выросших с начала кризиса на 25-30%: «Мы вынуждены поднимать цены на нашу продукцию, а брендам не остается ничего другого, как потерять в марже или переложить эти затраты на конечного клиента». Каков же выход из создавшейся ситуации? Многие ком-пании видят его в том, чтобы сократить затраты на логистику (читай, доставку товаров из Китая, где цены на рынке труда тоже выросли с начала кризиса) и перенести производство в ближний регион. Для итальянских и французских производителей такой «Малой Арнаутской» оказываются все страны Северной Африки и Южной Европы (Armani Exchange, напри-мер, планирует разместить часть заказа в зоне Euro-Med), для американцев – государ-ства, лежащие на материке ниже «ватер-линии» экватора. Другой путь, избранный в этом сезоне компанией Diesel, – разработка более демократичной франчайзинговой мо-дели для магазинов shop-in-shop в больших торговых центрах и корнеров в мульти-брендах. Поскольку продажи джинсовых коллекций марки упали в прошедшем году весьма существенно, а выжить компании удалось, в основном, за счет более дешевого предложения аксессуаров, в наступающем

сезоне предполагается сделать упор на модели эконом-класса и новую концепцию магазинов. С этим компания Diesel и собира-ется выступить на январской Bread & Butter, участие в которой она примет, кстати, впер-вые. Шоу 20 января обещает стать событием сезона. И, наконец, last but not least – по-пытка «объяснить» потребителям высокие цены путем усложнения технологий отделки, что можно будет наблюдать на выставке у большинства брендов. Особой популяр-ностью будет пользоваться неовинтаж – по мнению большинства аналитиков, покупа-тель скорее отдаст деньги за старый добрый 501-й «ливайс», нежели за супернаворо-ченную модель неизвестной фирмы. И если этого «ливайса» уже нет даже на «блошке», его просто надо изобрести заново.

DeniMания

Paig

e Pr

emiu

m D

enim

Ener

gie

Garc

ia

Wran

gler

Mis

s Si

xty

Rock

& R

epub

lic

все

колл

екц

ии

– о

сен

ь-зи

ма

20

10

/11

Портфолио голландского архитектора Эрика ван Эгераата насчитывает более 100 Проектов в более чем 10 странах мира и включает в себя здания от много-функциональных коммерческих комПлексов до мунициПальных сооруже-ний и генеральных Планов городов (а Порой и целых регионов). в 1995 году Эрик основал собственную комПанию «Эрик ван Эгераат ассошиейтед архи-тектс» с Представительствами в роттердаме, москве, будаПеште, лондоне и Праге, которая в 2009 году была Переименована в «дизайн Эрика ван Эгераата». Помимо Этого совместно с известными голландскими инженерами он осно-вал комПанию EMEM IOB. работу над своим Первым российским Проектом ван Эгераат начал в 2001 году, а уже в 2004 открыл в москве международное Пред-ставительство, в котором и По сей день трудятся российские архитекторы. многие Проекты Эрика становились Победителями международных конкур-сов и обладателями самых Престижных наград в области архитектуры. сегод-ня он рассказывает о своем оПыте работы в россии.

12 №01 январь 2010

интервью

- Какова ваша оценка ситуации, сложившейся в строитель-ном бизнесе в России?- В России я работаю уже практически 20 лет и вынашиваю большие планы на будущее относительно строительства различных объектов. В связи со сложностями, с которыми мы столкнулись, работая в этом регионе, в моей компании идет процесс переосмысления дальнейших планов. Несмотря на то, что я с большим уважением и любовью отношусь к вашей стране и ее столице, я всегда был очень критично настроен по части здешнего строительства. Ведь в России существует мно-жество возможностей, вероятность осуществления которых зачастую намного больше, чем в других городах мира. Но, к сожалению, многие вещи не выполняются должным образом, в результате качество строящихся зданий не соответствуют международным стандартам, что странно, поскольку в этом городе, насколько я успел заметить, собрано все самое луч-шее – модные дизайнерские вещи, автомобили, рестораны. В концепт построенных зданий заложены интересные идеи, но качество их исполнения крайне низкое. Это касается всего, что было построено в городе за последние 15 лет.

текст: наталья сосорова

будущего

- Строительство качественных зданий требует больших за-трат, поэтому для компаний не всегда этот вопрос является приоритетным.- Просто иногда требуется немного больше внимания. Если вы шьете, к примеру, джинсы и хотите, чтобы они получились хорошо, необходимо тщательно прошивать каждый стежок, аккуратно прикреплять пуговицы и т.д. А можно сделать их на скорую руку и потратить гораздо меньше времени, но резуль-тат будет налицо. То же самое в строительстве. Ведь все дело в отношении к работе, а в России мало того, что выбирают дешевые материалы, к тому же относятся к своим обязанно-стям без должного внимания. Необходимо понять, что каждый объект, каким бы классом и бюджетом он не обладал, можно построить качественно. И это не принесло бы вреда стране, если бы здесь стали внедрять принципы честной торговли, надлежащих строительных гарантий и гарантий качества с целью защиты потребителя и повышения стандартов. Ведь в отличие от одежды, здание возводится если не на века, то на долгие годы. Вот в чем парадокс этого города! Мо-сква находится на высоком уровне по качеству всех деталей

архитектор

Эрик ван Эгераат

ТРЦ «Вершина», г. Сургут

13№01 январь 2010

и регулярное обновление парка общественного транспорта необходимы для любого современного мегаполиса. То, что Москва закрывает глаза на эти проблемы, является, на мой взгляд, возмутительным. Москве не нужно новое лицо – ей нужно новое управление! В других мегаполисах идут постоян-ные соревновательные процессы. Удовлетворять потребности населения – это одно. Обеспечить приток туристов и капи-тала – совсем другое. С этой целью необходимо управлять городом, как деловым предприятием, цель которого – раз-влечь. Нужно перестать воспринимать город как бездонный колодец, из которого можно бесконечно черпать ресурсы, и начать воспринимать его как человеческое тело, которое только тогда функционирует хорошо, когда к нему относятся с заботой и уважением.

- Я знаю, что вы также разрабатываете интерьеры и дизайн помещений, вплоть до мельчайших деталей, картин, мебе-ли и т.д. - Я не люблю ограничивать свою деятельность только раз-работкой концепции проекта. Подобно большинству моих коллег, я занимаюсь и внутренней отделкой помещения. Для меня важно не просто нарисовать план постройки и сдать объект, но довести задуманное до конца, поскольку уже на начальном этапе проекта я представляю себе общую картину.

Если по какой-то причине я не делаю этого, я не могу избавить-ся от чувства незавершенности. Я люблю ощущать свою работу фи-зически, создавая все, вплоть до дверных ручек. Тогда, прикасаясь к ним, ощущаешь удовлетворение от проделанной работы.

- Влияет ли мода на вашу работу?- В огромной степени! Во-первых, я люблю моду. Я не живу про-шлым, тем, что было 10-20-30 лет назад. Для меня все, что проис-ходит сейчас, намного интерес-нее того, что было раньше. Мода важна для общества, поскольку она помогает ему развиваться и двигаться вперед. Я бы не смог жить в мире, где все подчине-но сложившимся традициям и устоям. Это было бы очень скучно. В традициях я признаю качество, проверенное годами. Но на этом все! Я уважаю традиции, культу-ру, но это не останавливает меня в моей любви ко всему новому. Хорошая архитектура должна об-ладать модным видением.

интервью

жизни. У людей наметан глаз на хорошее качество и моду. В Англии, например, такого не встретишь. У англичан нет чувства моды, поэтому они тратят деньги на более простые и незатейливые вещи. У русских же идеальное чутье на каче-ство в моде, дизайне, интерьере, еде, но, к сожалению, они еще не научились предъявлять столь же высокие требования к архитектуре.

- Вы ведете какой-нибудь проект в России на данный момент?- Сейчас я строю торговый центр в Сургуте. Внешне он пред-ставляет собой светящийся объект, из которого исходит множество ярких лучей. Внутреннее пространство разделено на большое количество отделов разной величины. Не могу ска-зать, что этот торговый центр выполнен идеально, но сделан он достаточно хорошо и качественно. Он отличается от стандарт-ных российских моллов, большинство из которых выглядят как обычные коробки с четырьмя стенами. В общем, и у заказчика проекта, и у меня есть некоторые основания для гордости.

- Каким вы видите современный торговый центр в мега-полисе? Что является ключевым в дизайне такого проекта - его архитектурное окружение, пожелания заказчика или соответствие вкусам будущих покупателей?- Типичная для Америки концепция торгового центра, которая распространилась и по Европе в конце 70-х годов прошлого века, не достигла, к счастью, на европейском континенте той славы, которой она пользуется в странах Нового Света. Я считаю нашей величайшей заслугой попытку вписать каждый объект торговли в существующую городскую ткань, вместо автоматического насаждения однотипных коробок. В послед-ние годы в Европе строят небольшие по размерам торговые центры, характеризующиеся скорее узкой специализацией, чем всеохватностью ассортимента, которая была популярна в 70-е, 80-е и 90-е годы.

- А что вы думаете о существующей в России (или конкрет-но в Москве) торговой недвижимости? Соответствует ли она вашим представлениям о современной архитектуре, насущным запросам покупателей и ритейлеров?- В России состояние рынка торговой недвижимости зна-чительно ниже среднего, если сравнивать с европейскими странами. Но во время и после экономического спада про-давцы и покупатели учатся быть более критичными. Эпоха завышенных цен скоро закончится. Что касается Москвы, то огромный плюс и важная особенность этого города заключа-ется в том, что здесь присутствуют здания абсолютно разных архитектурных стилей – старые и современные постройки. Это открывает большие горизонты для воображения и позво-ляет создать все что угодно. В прошлом здесь было построено множество качественных зданий, и современные сооружения и торговые центры должны держать эту планку, а также от-вечать требованиям сегодняшнего дня. Кстати, и московские закупщики подходят к своей работе более критично и с боль-шим знанием дела, чем в любом другом европейском городе. Их цель – обеспечить четко продуманный и концептуальный ассортимент товара. Сопровождение каждого типа товара со-ответствующим ему типом развлечения является обязатель-ным. В российских торговых центрах этому аспекту уделяют больше внимания, чем в других европейских странах.

- Не секрет, что в больших и старых городах ощущается дефицит современных торговых площадей именно в центре города (понятно, что по окраинам можно строить здания в любом стиле, но есть еще транспортные проблемы). Как, с вашей точки зрения, можно решить эту проблему, если свободных площадей под застройку в центре практически нет? - В ряде интервью я упоминал, что будущее таких городов, как Москва, зависит от их способности оставаться привле-кательными и доступными. Эффективная система парковки

Шахматный и бильярдный клуб, г. Ханты-Мансийск

Москва-Сити, проект «Город Столиц»

14 №01 январь 2010

новости ритейла

Люди и манекеныоткрытие бутиков новые поступления освоение новых рынков

После недавней по-купки датской сети магазинов Magasin du Nord, английский ритейлер Debenhams продолжает свою мировую экспансию, в рамках которой заплани-ровано открытие магазина во вьетнамском Хошимине, население которого состав-ляет более 16 млн человек. 17 мировых магазинов ритей-лера, в том числе и в Иране, уже имеют огромный успех, поэтому на этот запуск также возлагаются большие надежды.

С 1 по 10 февраля в шоу-руме в Дюс-сельдорфе состоится просмотр и заказ осенне-зимней коллекции 2010 года немецкой марки премиум-класса Steffen Schraut. В коллекции представлено 120 предме-тов преимущественно из высококачественных тка-ней, таких как кашемир, джерси и шелк-стрейч. Средняя закупочная цена одной модели составляет €75, сроки поставки – июль-август.

Roberto Cavalli за-пустил свой первый онлайн-магазин, который будет доступен для жителей 46 стран в Европе, Азии и Америке. На сайте www.robertocavalli.com будут представлены новые кол-лекции мужской и женской одежды, акссесуаров и нижнего белья. Интернет-партнером бренда стала компания Yoox Group, кото-рая имеет в своем портфолио такие удачные проекты, как emporioarmani.com, diesel.com, valentino.com и другие.

Первый магазин японской марки Uniqlo поселится в стенах торгового цен-тра «Атриум» уже в начале марта. Визитной карточкой бренда является большой выбор разноо-бразных цветов и оттенков в каждой модели. Помимо этого к созданию капсуль-ной коллекции этого сезона J+ компания привлекла Жиль Сандер, покинувшую fashion-индустрию много лет назад из-за покупки ее бренда Prada Group.

За открытием в кон-це ноября интернет-магазина Look At Me, где без труда можно найти коллекции самых оригинальных марок со всего мира, после-довало еще более радостное известие о появлении в порт-феле виртуального ритейлера бренда American Apparel, ранее не представленного в России. Помимо продажи получивших признание трикотажных моде-лей базовой линии, в будущем на сайте ожидается совместная линия одежды American Apparel by Look At Me.

Цирк приехал У испанского производителя фарфора Lladro появился еще один, уже пятый по счету, салон в Москве. На этот раз в качестве location, от которого, как утверждают профессионалы, зависит практически все, был выбран ГУМ. Визитной карточкой испанской компании по праву считаются изящные классические статуэтки из фарфора. При этом мало кто знает, что у Lladro есть оригиналь-ные ювелирные изделия, тоже сделанные из тончайшего белоснежного фарфора – матового или глянцевого. В новом бутике можно оценить необычные по своему дизайну украшения, созданные арт-директором компании – знаменитым испанцем Хайме Айоном. На этот раз его вдохновила тема цирка, поэтому главными героями линии стали арлекины и клоуны. В коллекцию вошли серьги и запонки – овальные по форме, с изображениями масок цирковых артистов, украшенные ручной росписью.

Gold may be easily told On the 26th of November in the “Moskvichka” shopping center on New Arbat Street was officially declared open a new retail space with Russian designers’ shops, brought together as the “Fashionable Floor”. The new department store features such Russian shop-in-shop monobrands as 2 Gun Towers, Alina Assi, Natasha Drigant, Markalina, Vemina-City and a multibrand “Model’ery.ru” ((MaiNaim, Erica Zaionts, Shapovalova, Elena Shipilova, Angel, Vereteno, E.Chekrizova). By the way the opening of this store in the “Moskvichka” promoted the project to a chain status. The first boutique “Model’ery.ru” was opened in Moscow a year and a half ago in the “Avtozavodskaya shoe center”. Among the above mentioned shops the “Fashionable Floor” features a boutique by Sergey Sysoev, who was a pioneer and the ideological mastermind of the project. His shop in the “Moskvichka” will be going five years in March.The conglomeration of these retail projects can be regarded as a first serious experience of the Russian designers’ effort of uniting, rather than buyers’ initiative. Given the current market conditions, this format allows to promote each other and increase their own sales. And if this experience will be taken up by the regions – then Russian designer brands may take up a much more confident position on the market.

Знай наших! 26 ноября в торговом доме «Москвичка» на Новом Арбате произошло официальное открытие торгово-го пространства с магазинами российских дизай-нерских брендов под общим названием «Модный этаж». В новом department store открылись моно-брендовые shop in shop отечественных марок 2 Gun Towers, Alina Assi, Natasha Drigant, Markalina, Vemina-City и мультибренд Model’erы.ru (MaiNaim, Erica Zaionts, Shapovalova, Elena Shipilova, Angel, Vereteno, E.Chekrizova). Кстати, открытие бутика Model’erы.ru в «Москвичке» пере-вело проект в разряд сетевых – первый магазин этой марки был открыт в Москве полтора года на-зад в «Обувном центре на Автозаводской». Также в «Модном этаже» представлен бутик Сергея Сысо-ева, выступившего первооткрывателем и идейным вдохновителем проекта – в марте его магазину в «Москвичке» исполнится уже пять лет. Произо-шедшее объединение ритейловых проектов можно считать первым серьезным опытом российских дизайнеров объединения не по воле байеров, а по собственной инициативе. В сложившихся ры-ночных условиях именно такой формат позволяет независимым брендам «продавать друг друга» и увеличивать объемы своих продаж. И если подоб-ный опыт будет перенят российскими дизайнерами в регионах – отечественные компании смогут по-чувствовать себя на рынке гораздо увереннее.

15№01 январь 2010

бренд

16 №01 январь 2010

В ноябре произошел запуск онлайн-бутика Kenzo, где пред-ставлен огромный выбор женской, муж-ской и детской одежды, аксессуаров из кожи и дорогих тканей из коллекции бренда осень-зима 2009/2010. Сайт доступен для жителей Европы, а в дальнейшем его деятельность рас-пространится на США (к 2011 году) и Азию (к 2012). Ассортимент сайта www.kenzo.com будет систематически обновляться, в том числе на нем будет представлена серия лимитированных изделий, доходы от продаж которых будут переводиться в благотворитель-ные организации.

На сайте net-a-porter.com появится лимитирован-ная коллекция мини-платьев всех цветов радуги, созданная дизайнером Роланом Мюре эксклюзивно для компании. Модели, каждая из которых будет доступна в двух оттенках, сде-ланы из микса шелка и эластана и будут продаваться в ценовом диапазоне от £850 до £1700. Кремовое и синее платья из коллекции появятся в мартовском показе дизайнера на Парижской неделе моды.

Мэри Портас запустила сеть благотворительных мага-зинов под вывеской Mary’s Living and Giving Shop. Первый магазин был открыт в Эдинбурге, другие 5 распахнут свои двери уже в начале следующего года. Главной идеей является смена покупательско-го ориентира с массовых коллекций, предлагаемых другими ритейлерами, на винтажную дизайнерскую продукцию. В дизайнерский сэконд-хенд уже по-ступили женская и мужская коллек-ции Ralph Lauren и других именитых модельеров.

«Вкусная» коллекция «Снежные фрукты» от ювелирного бюро 1064° Goldsmiths’ Guild уже появилась в продаже в магазине Le Form. Линия из семи колье, дизайн которой создан фотографом и стилистом Еленой Цихон, представляет из себя черненые серебряные цепочки с подвесками в виде овощных и фруктовых долек, а также косточек и орехов. Кулоны выполнены из фарфо-рового «бисквита» в мастерской Klimenkoff.

новости ритейла

Wrangler шагает по стране25 декабря в Санкт-Петербурге открылся третий по счету магазин Wrangler Lee. На этот раз место расположения было выбрано в Гостином Дворе на Невском проспекте, где при поддержке архитектур-ного бюро 137kilo был создан интерьер, отражаю-щий философию двух представленных в магазине брендов. Дизайн помещения выполнен с исполь-зованием дерева и металла, множества элементов из стали и меди, которые напоминают о заклепках и других деталях, присутствующих на джинсах. Движение и динамика, присущие развивающимся брендам, их молодежный уличный стиль вопло-тились в «шагающих» в невесомости манекенах. В новом интерьере мультибрендового магазина, дистрибьютором которого является компания ООО «ВФ Си-Ай-Эс», будут представлены самые свежие коллекции знаменитых джинсовых брендов.

ТеплорегуляцияСразу два приятных известия по-ступило от немецкой марки Brax, представленной в России в шоу-руме MTG-Germany. Бренд, ранее не специализировавшийся на произ-водстве верхней мужской одежды, дополнил уже известную линию Feel Good коллекцией мужских курток осень-зима 2010/11. Традицинно для марки ассортимент новой коллек-ции представляет огромный выбор стилей от классического до casual. Помимо этого модели выполнены с применением инновационных материалов с бионической мембра-ной C-Change, которая работает, как своеобразный встроенный градус-ник. Благодаря ей куртка само-стоятельно регулирует комфортную для ее владельца температуру и реагирует на все изменения погоды, отражая солнечные лучи и сохраняя тепло в зимний период. Подобный инновационный продукт появляется на рынке впервые и подтверждает по праву присвоенное марке звание производителя высокотехнологич-ных товаров, доступных в самом привлекательном соотношении цены и качества.

Точный расчетШвейцарское качество часовой компа-нии Zenith обрело достойное обрам-ление в интерьерах первого в России корнера бренда в ЦУМе. В оформлении торгового зала использованы редкие дорогие материалы, и преобладает зна-ковая для бренда коричневая палитра. В честь этого события 27 ноября в ЦУМе прошло торжественное мероприятие, которое посетили представители марки, в том числе и главный гость – президент и исполнительный директор компании Жан-Фредерик Дюфур. В рамках откры-тия он представил гостям три шедевра марки из коллекции Academy, часть которой была посвящена закату рос-сийской империи и ее ушедшим героям. Эти модели часов под общим названием «Последний царь»: Academy Tourbillion Chronograph, Academy Tourbillion El Primero Quantum Perpetual и Academy Tourbillion El Primero Quantum Perpetual с репетиром декорированы двуглавым орлом с гербом Святого Георгия Победо-носца из 18-каратного золота и узором в виде лаврого листа из розового золота. Циферблат декорирован в технике гобе-лена, в который вставлен царский герб, а ремешки ручной работы сделаны из кожи аллигатора. Уникальная пронуме-рованная серия, как и другие модели коллекции, поступила в продажу в конце ноября.

новости ритейла

17№01 январь 2010

18 №01 январь 2010

Azulejo: мозаика бизнеса

- Г-н Пинто, расскажите, пожалуйста, как родилась идея создания марки. - Первая коллекция мужской верхней одежды, которая про-давалась в европейских мультибрендах, появилась в 1996 году. В 1998 году мы решили создать полноценную мужскую линию, а также открыли флагманский бутик в Аликанте (Ис-пания). С того момента компания начала работу по системе франчайзинга. Спустя два года появилась женская линия Peter Murray.

- Кто помимо вас занимается разработкой дизайна марки?- Главой компании являюсь непосредственно я. Разработка мужской линии также лежит на мне. Камилла, моя коллега, отвечает за женский концепт. Всего в команде работают еще пять дизайнеров, которые разрабатывают все составляющие бренда.

- Где находится головной шоу-рум марки?- Основной офис расположен в городе Брага, Португалия. Помимо этого существуют локальные шоу-румы в Лиссабоне, Порту, Аликанте, Родосе, Москве, Загребе, Гонконге, Шанхае и Каире.

- Сколько коллекций вы представляете в каждом сезоне?- Марка поддерживает концепцию total look. Так что все, включая верхнюю одежду, костюмы, платья, джинсы, обувь, ремни, галстуки, купальные шорты и полотенца, производится на нашей фабрике.

- Планирует ли бренд создание детской линии, парфюме-рии, домашнего текстиля?- Пока есть проект только парфюмерной линии.

- Есть ли у марки стационарный outlet? И вообще, выгод-на ли данная услуга, или логичнее проводить постоянные скидки в магазине?- В каждой стране, где есть собственные бутики, действуют отдельно стоящие аутлеты. Как правило, после открытия пяти магазинов есть смысл выделять площадку для стока. Всегда эффективнее разделять разные стороны бизнеса.

- Кто в компании занимается мерчандайзингом и работой с персоналом?- Всю POS-продукцию разрабатываем мы, так же как и курсы для персонала по раскладке и презентации коллекции в зале.

- Вы большое внимание уделяете ценностям, вклады-ваемым в продукт – семье, путешествиям, культурному уровню и качеству. Какими методами достигается подобный результат?

- Верно, для нас важно визуальное представление бренда. Каталог текущей коллекции, видеопрезентация и витрины – главные каналы коммуникации с покупателем. Помимо этого мы организуем показы внутри торговых центров, совместные проекты с ресторанами.

- Расскажите о работе интернет-магазина марки. - Запуск онлайн-продаж начнется в 2010 году. Пока мы в поис-ке нестандартного подхода к дистанционной торговле.

- Каков был годовой оборот компании до кризиса и после?- В 2008 году доход компании составил примерно €14 млн, тогда как в этом году продажи упали на 5%.

- Какую нишу занимает марка, и кого вы видите в качестве конкурентов?- Основной акцент сделан на линиях джинсов и джерси. До-стойные конкуренты – Tommy Hilfiger, Cerruti Jeans, Trussardi Jeans, Lacoste, Henri Cottons, Façonnable.

- Сеть распространения вашей продукции достаточно ши-рока. При этом дистрибьюцией пока не охвачены главные города Европы – Париж, Лондон, Милан, Токио... - Peter Murray – компания, где работает всего 125 человек. Мы не стремимся завоевать страны с развитой экономикой, где рынок перенасыщен предложением. Гораздо интерес-нее открывать магазины в новых странах с развивающейся финансовой системой.

Интервью с Пауло ПИнто, владельцем бренда Peter Murray (ПортугалИя)

текст: марИна Черемных

бренд

Колл

екци

я ос

ень-

зим

а 20

10/1

1

финансы

19№01 январь 2010

Интервью с Пауло ПИнто, владельцем бренда Peter Murray (ПортугалИя)

опыт

20 №01 январь 2010

В начале декабря в миланской Библиотеке моды состоялся семинар «Российский рынок после кризиса: не только терри-тория экспорта, но и место производства?» (Il mercato russo dopo la crisi: non solo territorio di esportazione, ma anche di delocalizzazione).Эта общая тема рассматривалась применительно к сектору моды. Семинар вела Фабиана Джакомотти, директор журна-ла Fashion Illustrated, а к обсуждению были приглашены генеральный секретарь Итало-российской торговой палаты Микеле Брустиа, дизайнер марки Malo Саверио Палателла, владелец шоу-рума Fashion Air Андреа Росси, глава Gruppo Next Доменико Дзамбарелли и консультант по моде Франко Бозелли. Помимо итальянцев на встрече присутствовал гость из России – президент компании Marhatter Игорь Сурков.Микеле Брустиа, открывая семинар, заметил, что его оптими-стичное название символизирует собой завершение кризиса в России. И хотя многие так не считают, но все-таки в стране появились позитивные тенденции. По прогнозам аналитиков, российский ВВП в 2010 году должен вырасти на 1,5-3,5%. Г-н

Брустиа остановился на данных по экспорту Италии в Россию. В 2008 году объем итальянского импорта в нашу страну составил €10,5 млрд (это данные итальянского Института статистики, российские, из-за разницы в подсчетах, немного выше), причем на одежду пришлось 12,5%, а на обувь 5,7% этой суммы. И хотя в этом году импорт значительно сократился, в последние месяцы наметился незначительный подъем. Как особо подчеркнул г-н Брустиа, «нельзя говорить о де-локализации в Россию (т.е. выносе производства из Европы в нашу страну с целью сокращения издержек для дальнейшей продажи продукции в Европе – прим. авт.). Речь может идти о производстве в России для российского же потребителя». Причем, как считает он, в краткосрочной перспективе, из-за невысоких цен на энергоносители и недорогой рабочей силы, производить в России будет достаточно выгодно. Но потом себестоимость здесь возрастет и достигнет европейского уровня. Однако выпускать продукцию в России для россиян будет выгодно еще и потому, что в момент кризиса правитель-ства всех стран стараются помочь местному производству,

ТексТ и фоТо: евгений УТкин, Милан

Делокализация моды

Андреа Росси (глава Showroom Fashion Air), Доменико Дзамбарелли (CEO Gruppo Next), Фабиана Джакомотти (директор журнала Fashion Illustrated), Саверио Палателла (дизайнер Malo), Микеле Брустиа (генеральный секретарь Итало-pоссийской торговой палаты)

вреМя – главный элеМенТ конкУренТного преиМУщесТва в Моде, особенно сейчас, в период кризиса

опыт

21№01 январь 2010

ограничивая поток товаров из-за рубежа, устанавливая таможенные барьеры и усиливая бюрократические преграды. Производя же внутри страны, бизнесмену не нужно иметь дел с таможней. Ему вторил и Андреа Росси, который привел еще один веский аргумент в пользу переноса производства на просторы нашей страны. Он заметил, что «в Россию, по сравнению с другими странами, новые коллекции приходят с опозданием на один месяц из-за бюрократических проволочек и таможни». А фак-тор времени очень важен в моде, особенно сейчас, в период спада. Поэтому в результате такого переноса значительно сокращаются не только таможенные расходы, но и время доставки. «И потом, нужно учитывать местный стиль. И не предлагать вещи, которые быстро устаревают».Франко Бозелли подчеркнул, что хотя в России и сложились традиции производства, но в таких городах как Иваново и Тверь полного цикла до сих пор нет. Например, нет произ-водства и техники окраски пряжи, поэтому ее приходится поставлять из-за рубежа. Игорь Сурков добавил, что не всегда на российском рынке можно найти и нужный ассортимент тканей, поэтому большую часть их приходится импортиро-вать. Повязавший по случаю павловопосадский платок Саверио Палателла, который в 1990-х годах был дизайнером марки Malo, специализирующейся на изделиях из кашемира, а в ноябре этого года вновь вернулся в компанию на долж-ность креативного директора, высказал мнение, что в России есть простор для проявления фантазии. Он отметил, что здесь нужно особенно обращать внимание на качество. Кроме того, такие элементы, как шапки, шарфы и перчат-ки в России выходят за рамки аксессуаров, приобретая первостепенное значение как предметы первой необхо-димости (об истинности его слов можно было убедиться в декабрьские морозы), и здесь есть огромное поле для экспериментов. Доменико Дзамбарелли рассказал, что объем рынка одеж-ды в России в 2008 году составлял €34,2 млрд евро, причем на женский ассортимент приходилась его львиная доля – 58%, на мужской – 24%, а на детский – оставшиеся 18%. Последние несколько лет рынок сильно рос. В этом году из-за кризиса несколько опустился (официальных данных еще не появилось), но все же остается привлекательным для иностранных компаний. Например, в период наиболь-шего спада компания H & M решила выйти на российский рынок и в марте этого года открыла свои первые магазины. Г-н Дзамбарелли особо отметил, что российский рынок еще далек от насыщения, и для иностранных компаний особенно интересны его средний и высший ценовой сег-менты. «Российские производители могут конкурировать с иностранцами только в низком и среднем сегментах, но они проигрывают по совокупности трех параметров – качество-мода-цена». К тому же они «медленно реагируют на изменения моды и очень инертны. По опросам обще-ственного мнения, в больших городах 70% покупателей склоняются к выбору импортной одежды», – заметил г-н Дзамбарелли. Но это не означает, что все уже сделано. «Нужно предлагать широкий ассортимент; незамедлитель-но реагировать на изменение моды и тенденций; инве-стировать в маркетинг и рекламу, чтобы ваш бренд легко можно было узнать – это три вещи, которым необходимо следовать в России, чтобы добиться успеха».Из дискуссии выяснилось, что многие компании, создав веб-сайт на итальянском и английском языках, думают, что этого достаточно и для России. Однако проблема языка существу-ет – в России надо общаться по-русски. И здесь, как гласит реклама фонда «Русский мир», «Чтобы быть успешным - хоро-ший русский язык помогает!» В то время как в Милане участники семинара задумались, как выучить русский язык и перенести производство в Россию, в Болонье глава компании Imperial и президент Centergross

Адриано Аере пригласил дюжину российских байеров, не только из Москвы, но и из регионов, чтобы показать воз-можности своей компании. Centergross и так уже известен российским специалистам, с него начинались «челночные» закупки россиян в Италии. Да и сейчас в его павильонах всегда слышна русская речь. Более 1 млн м2 площади, 683 итальянских бренда, собранных вместе, годовой оборот €5 млрд! Но, как говорится, повторение – мать учения, тем более что г-н Аере решил увеличить свои продажи. Сейчас оборот его компании составляет €70 млн, а за три года он собирается довести эту цифру до 100. В Милане особо подчеркивали важность фактора времени, способность мгновенно перестраиваться и быстро достав-лять клиентам готовую продукцию. Адриано Аере знает, как ценить время. Он идеально отработал концепцию Fast Fashion. Его компания гарантирует, что всего за неделю идеи дизайнера воплотятся в выпуск модели, причем сделанной из итальянских тканей и итальянскими мастерами. Нужно 100 платьев - хорошо, 10 000 – еще лучше. И именно такие ско-рости и гибкость помогли бренду даже в этот непростой год вырасти на 10%, когда все остальные компании из-за кризиса значительно сократили продажи. Наши байеры остались довольны. Они увидели прекрасный город Болонью, познакомились с Адриано Аере и его женой, Эмилией Джиберти (они вместе владеют компанией Imperial) завязали деловые отношения, а кроме того попробовали пре-красную кухню отеля I Portici, которым также владеет семья Аере. И поняли, как фактор времени здесь может работать на них – сосредоточение в одном месте продукции более 600 компаний позволяет сократить время поиска до минимума и получить 100-процентный результат.

Делокализация моды

Fashion-консультант Франко Бозелли (слева), глава компаний Centergross и Imperial Адриа-но Аере (справа)

22 №01 январь 2010

аналитика

Для понимания картины, сложившейся в сегменте интернет-торговли, стоит обратиться к основным показателям глобального рынка. Сейчас 7% розничных покупок на американском рынке совершается в режиме онлайн. В России доля e-commerce – всего 1%. Продажи крупнейшего американского етейлера Amazone.com составляют $19 млрд в год. Объем продаж крупнейшего российского интернет-магазина Ozone.ru составляет $100 млн, то есть всего 0,5% от объема американского аналога. Нам явно есть к чему стремиться. По росту интернет-аудитории Россия занимает сейчас первое место в Европе. Мы, конечно, можем радоваться этому показателю. И тому, что держим пятое место на континенте по количеству пользователей инета. Но сравнение процента пользователей Интернета на душу населения России с показателями лидеров – Голланди-ей, Германией и Скандинавией, – будет явно не в нашу пользу.

Топ, топ, топает малыш... О серьезном отношении к продающим одежду интернет-магазинам у нас заговорили совсем не-давно. И на то есть веская причина – только сейчас на отечественном рынке появились виртуальные ритейлеры разных форматов. Серьезные проекты, представляющие одежду западных брендов, были за-

пущены в России только в 2004 году. Именно эту дату можно считать временем рождения двух крупнейших и созвучных по названию проектов интересующего нас сегмента: московского butik.ru и питерского boutique.ru. Принцип развития продаж этих двух порталов идентичен – оба они выстраивали бизнес на базе продаж той одежды, которую сами же и поставляли на рынок: люксовые бренды – основа питерского проекта, марки среднего сегмента делают погоду в продажах московского портала. Проект с французской транскрипцией в написании был запущен владельцем питерской сети бутиков Machiavelli Денисом Беловым. Cайт с созвучным названием butik.ru принадлежит московским операторам рынка, которые в 2001 году начинали как интернет-магазин кожаных аксессуа-ров, произведенных в Турции. В 2004 году к изделиям Petek добавились коллекции одежды, сумок и обуви итальянских брендов. Сейчас проект butik.ru включает в себя розничный магазин, расположенный в москов-ском ТЦ «Аркада», и интернет-магазин, торгующий мужской и женской одеждой и аксессуарами. По мере развития бизнеса рост магазинам обеспечил приток в них товаров других поставщиков. Интересно, что клиентами обоих интернет-«бутиков» являются жители всех регионов страны. Соотношение покупателей в двух столицах и регионах butik.ru оценивает как 65%

Почем интернет для народа?Объем Интернет-прОдаж на рОссИйскОм fashion-рынке ОценИвается в $200 млн. Об этОм не раз заявлял гене-ральный дИректОр кОмпанИИ KupiVip Оскар Хартманн. цИфра эта бОдрИт. в первОм квартале 2009 гОда заявлялОсь также, чтО на фОне крИзИса прИ паде-нИИ рИтейла на 20% рОст прО-даж fashion-тОварОв в Интер-нете сОставИт 50%. ИнтереснО, сбылИсь лИ этИ прОгнОзы?

текст: татьяна медОвнИкОва, эксперт fashion-рынка

23№01 январь 2010

аналитика

к 35%. Операторы из Санкт-Петербурга называют при-мерно такие же цифры. При этом любой клиент может при желании посетить розничные точки продаж обоих столичных проектов.До недавнего времени ощутимую долю рынка занимали небольшие отечественные нишевые проекты, торгую-щие одеждой от русских дизайнеров или не самыми популярными в широких массах дизайнерскими западными брендами. К самым успешным сайтам, про-дающим одежду российских дизайнеров можно отнести boutique-online.ru, elitdress.ru, bagsandshoes.ru. К абсолютно нишевым, рассчитанным на молодежную аудиторию любителей необычного дизайна, стоит при-числить магазины Lookatmestore.ru и Click-boutique.ru. Ну а с появлением в стране такого крупного игрока, как портал KupiVIP.ru картина на рынке как будто полностью сложилась – в стране появился первый клуб интернет-распродаж закрытого типа. И уже совсем недавно был запущен проект Collection-privee.ru, работающий в режиме распродаж не только с одеждой, но и с другими группами товаров.

На Запад равняйсь! Интересно, что своими конкурентами сильнейшие участники российского рынка e-commerce считают только западные проекты. Денис Белов, исполни-тельный директор портала boutique.ru, ставит своей стратегической целью развитие сайта, продающего весь ассортимент настоящего универмага. Прототи-пом и аналогом своего проекта он называет магазин selfridges.com. Сейчас boutique.ru продает одежду и аксессуары 480 брендов. До наступления кризиса боль-шая часть товара поставлялась собственными силами компании. Но на волне кризиса у проекта появилось много новых партнеров-поставщиков, и теперь их доля среди предлагаемых сайтом товаров достигла 60%.Проект KupiVIP.ru работает по схеме аналогичных европейских и американских закрытых шопинг-клубов. Первый такой клуб закрытых краткосрочных рас-продаж Vente-privee.com был создан во Франции в 2001 году. Спустя 7 лет существования его аудитория составляла уже 6,5 млн пользователей. Еще одним крупным предшественником KupiVIP.ru считается немецкий brands4friends.de. Сайт открылся в сентя-бре 2007 года и буквально за год работы объединил более 1 млн клиентов, а его годовой оборот достиг €30 млн. В соответствии со старинной русской традицией наши участники рынка о размерах своего оборота в денежном исчислении не заявляют, но это нисколь-ко не мешает специалистам ожидать на этом рынке самый настоящий бум в ближайшее время. Крупнейшие игроки уверены, что даже их присутствие не привело к полному насыщению рынка, и сегмент еще далеко не исчерпал свои возможности. Особенно трогательно из

уст топ-менеджеров проектов звучат слова благодар-ности конкурентам за совместное развитие потре-бительской культуры на просторах русскоязычного Интернета. Видимо, срабатывает то же правило, что и в формате торгового центра или молла – соседние торговые точки поднимают продажи друг друга. «Мы не боимся конкуренции, – откровенничает генеральный директор проекта KupiVIP.ru Оскар Хартманн, – рос-сийское интернет-пространство используется сейчас явно не в полную силу. Возможности этого сегмента настолько велики, что даже появление новых сильных игроков вряд ли ухудшит ситуа-цию». Рост числа членов клуба KupiVip говорит сам за себя – за год существования проекта число подпис-чиков выросло до 1 млн человек, а число реальных покупателей клуба приблизилось к полумиллиону. И это не предел – считает Оскар Хартманн. Совладелец интернет-магазина boutique.ru Денис Белов в этом вопросе с коллегами полностью согласен. До «потолка» на этом рынке еще далеко. Может быть, именно поэтому его участники проявляют редкое единство мнений.

Игра на понижение?По мнению экспертов, ощутимый рост сегмента интернет-продаж на российском рынке в последнее время связан не только с качественным и количествен-ным наполнением и развитием информационного поля в стране, но также с неким особенно популярным во времена кризиса стереотипом, гласящим, что цены на товары в Интернете ниже, чем при продажах в режиме off-line. Но на самом деле цены на одежду и аксессуары в онлайновых ма-газинах далеко не всегда низки настолько, насколько нам бы всем хотелось. По словам ди-ректора по маркетингу проекта butik.ru Василия Разумова, вла-дельцы и поставщики брендов напрямую влияют на отсутствие демпинга в сети, устанавливая нижний барьер цен, который не вредил бы имиджу продаваемой марки. Обычно поставщики товара приветствуют скидки только в режиме краткосрочной дис-контной торговли, а никак не перманентный ценовой дем-пинг. Именно на этом формате специализируется KupiVIP.ru, который зачастую объявляет

Оскар Хартманн, KupiVip.ru

галИя галямОва, boutique-online.ru

васИлИй разумОв, bUTIK.RU

денИс белОв, boutique.ru

Скриншот www.butik.ru

24 №01 январь 2010

аналитика

о 70% дисконте на продаваемые коллек-ции. О специфике политики дисконта заявляют и дизайнеры-владельцы активно продающейся в режиме он-лайн российской марки 2 Gun Towers Андрей Мельников и Ирина Крупская: «Мы не можем позволить какому-либо интернет-магазину торго-вать нашей одеждой по ценам ниже розничной. А вот в дисконтных акциях участвуем с удовольствием, потому что они длятся только 3-4 дня». За время проведения первой акции с КupiVIP.ru было продано 350 вещей от 2 Gun Towers, в рамках сле-дующей предполагается продать еще 200. Для отечественной марки, с учетом всех трудностей развития сегмента дизайнерской одежды в России, такие показатели при использовании иннова-ционных для нашего рынка технологий продаж можно считать очень успешны-ми. «Особенно приятно то, что во время акции наши вещи на kupiVIP.ru представлены не в количестве двух моделей джинсов и трех маек с логотипами, а в виде полноценной линейки из коллекции», – добавляют Ирина Крупская и Андрей Мельников.

Приключения логистов в России На самом деле отсутствие расходов

на содержание и обслуживание торговых площадей не приводит к окончательной отмене добавленной стоимости на товар. Если дизайн сайта напоминает по уровню качественный глянец, это значит, что владель-цы проекта рассматривают его как серьезный бизнес, требующий первоначальных инвестиций и оператив-ных затрат на производство и поддержание привле-кательного визуального ряда. А если такой оператор торгует не только сторонним товаром с чужого склада, но и сам закупает продукцию, то без складских площа-дей и отлаженной логистики ему явно не обойтись. «У любого приличного интернет-магазина одежды есть несколько статей расходов, отсутствую-щих в off-line ритейле. Прежде всего, у проекта должны быть собственные площади для высокока-чественной фотосъёмки, команда специалистов

для поддержания и развития сайта. Должна быть полностью отлажена совершенно иная, чем в ри-тейле, логистическая схема поставок и доставки товара. И все это требует немалых затрат», – резюмирует Василий Разумов.Денис Белов считает, что его инвестиции в про-ект boutique.ru начались еще в 1994 году, когда он вкладывался в образование и получение степени MbA. К этим затратам относятся также открытие в 1998 году сети бутиков в Санкт-Петербурге и налаживание соб-ственных каналов импорта. Таким образом, к моменту запуска собственного интернет-магазина у Дениса Белова все бизнес-схемы уже работали в полной мере. «Любые отлаженные бизнес-процессы нашей ри-тейловой компании от поставок и логистики до технологий продаж можно считать инвестиция-ми в интернет-проект. Если бы такой магазин, как наш, пришлось открыть кому-то, с нуля развивая все участки бизнеса, то суммы затрат оказались бы очень приличными и измерялись бы не одним миллионом долларов. Делать же подобные интернет-магазины «на коленке» не имеет ника-кого смысла», – считает он.Пока единственный проект на нашем рынке, заявляю-щий о солидных первичных инвестициях и выстраи-вании бизнеса с чистого листа – это KupiVIP. За год существования сумма инвестиций в него составила $11 млн. По словам Оскара Хартманна, эта инновационная модель бизнеса прибыльна только при больших обо-ротах и объемах продаж. Маленькие объемы вывели бы проект за пределы зоны прибыльности.

Фейк или не фейк – вот в чем вопрос….Довольно большую долю российской e-commerce, по словам Василия Разумова, занимают аналоги западных интернет-магазинов одежды. Для этого полностью копируется сайт, к примеру, американского етейлера. И после того, как российский покупатель оставляет заказ на таком русскоязычном сайте, эта форма переправля-ется владельцами портала в их американский прототип. Затем заказ доставляется российским заказчикам-посредникам, и уже они переправляют его к конечному потребителю. Такая усложненная логистическая схема дает отечественному покупателю возможность при-обретать товар, не представленный на нашем рынке. Но обходится это ему значительно дороже, чем при обычной схеме заказа в сети. Успех этой конструк-ции держится на том, что большинство российских

пользователей не владеют ино-странными языками. Иначе, при простой калькуляции они могли бы заметить, что конечная цена российского псевдомагазина с учетом доставки в среднем на 25% выше, чем у его европейско-го или американского аналога. То есть, если заказываемые кроссовки на российском рынке стоят $250, а в американском магазине цена на эту же модель – $100, то даже с доставкой в Россию (+ $50) и накруткой магазина-посредника (+ $50) цена кроссовок составит $200, что на 25% ниже розничной цены в России. Чем и пользуются подобные сайты - посредники. Хотя нельзя не отметить, что их услуги незаменимы в случае отоваривания в интернет-магазинах, принципиально не

Скриншот www.elitdress.ru

Скриншот www.kupivip.ru

ЕЖЕГОДНОй ПРЕМИИ В ОБЛАСТИ ИНДУСТРИИ МОДЫ

09awardsThe

лауреаты 2009

The awards became one of the most significant fashion industry events in Russia of the year 2009. On the 3rd of December owners and heads of the winning companies received the well-deserved rewards in 24 nominations:

The best new business of the year, segment luxury – • SportMaxThe best new business of the year, segment mass market – • H&MThe best womanswear retailer - • ZaraThe best kidswear retailer – • Sela KidsThe best classical menswear retailer, segment luxury – • BrioniThe best classical menswear retailer, segment middle-up – • Hugo BossThe best young fashion retailer – • Levi’sThe best sportswear retailer - • AdidasThe best lingerie retailer - • EtamThe best luxury monobrand – • Dolce&GabbanaThe best Internet retailer – • kupivip.ru The best multibrand, segment luxury – • LeFormThe best multibrand, segment middle-up - • StockmannThe best franchiser - • BenettonThe best shopping center - • EvropeyskyThe best advertising campaign – • Meucci and Russia’s national football teamThe best advertising in the press - • IntimissimiThe best concept store – • Cara&Co.The best stock center – • TSUM outletFashion event of the year – • Russian Fashion WeekBusiness event of the year – • Russian Fashion Retail ForumThe best fashion director – • Alla Verber (Mercury Group)The best show room – • Li-LuThe best merchandising of kidswear shops - • Orby

Fashion business professionals of the highest level attended the event: director of Benetton Russia Cecilia Pagotto, director of Intimissimi Russia Novio Gabriele, CEO of MaxMara Russia Gabriele Zambelli, representatives of Inditex Spain in Russia, head of Fashion department of ICE Russia Philippo Kovino, vice president of the company Mercury and fashion director of TSUM department store Alla Verber, development director of Bosco di Ciliegi Konstantin Andrikopulos, showroom Li-Lu owner Oksana Bondarenko, general producer of Russian Fashion Week Alexandr Shumsky, owner of the boutiques net LeForm Rodion Mamontov, owner of the concept store Cara&Co. Roza Kamenev, representatives of textile and fashion departments of the embassies of Austria, France, Portugal and Denmark and around 300 more representatives of fashion companies. Thus the PROfashion Awards became a unique communication platform both for Russian and for international fashion business.

PROfashion Awards did not give anyone benefit of the doubt regarding its objectiveness. The winners were chosen by the jury, members of which are renowned fashion industry experts. Besides the jury had an opportunity to use the results of end consumers’ researches submitted by the leading research companies GfK Rus, Comcon, Qualitel Data Services.

The first PROfashion Awards proved to be success, a second one is ahead. PROfashion Awards – it is only a beginning.

09awardsThe

ProFASHIONals’ meeting place – the first Russian annual fashion industry prize –

PROfashion Awards

Олеся Орловаглавный редактор журнала PROfashion

Спор славянофилов и западников

Казалось бы, давно переместившаяся на страницы школьных учебников по литературе полемика между Федором Михайловичем и Михаилом Евграфовичем в «Современнике» в этом сезоне вновь вспыхнула с новой силой. Повод, по которому либералы и славянофилы схлестнулись на этот раз, способен удивить многих, но только не тех, кто работает в fashion-индустрии. Журнал PROfashion честно решил поздравить всех работников такого нелегкого труда, как внедрение моды на просторы Отечества, вручив 3 декабря первую премию PROfashion Awards, которая обещает стать ежегодной. В ответ мы получили такое количество на-реканий, какого не слышали с момента основания журнала. По меркам модного Зазеркалья это говорит о том, что премия, действительно, уда-лась – если бы хвалили, тогда можно было бы начинать беспокоиться. А критикам, обвиняющим организаторов премии в пристрастии к запад-ным маркам и отсутствии патриотизма, хотелось бы все-таки напомнить, что патриотизм означает любовь к своей Родине, а применительно к населению последней это значит, что мы искренне хотим видеть его, население, одетым комфортно и модно. Что же делать, если пока эти два критерия совпадают только в магазинах западных брендов? Давать розничным торговцам российскими марками утешительный приз, как инвалидам? И в чем же тогда состоит патриотизм? Именно из уважения ко всем людям, занятым в российском ритейле, мы решили не разделять их на «своих» и «чужих», а сравнить по единственным критериям, воз-можным в торговле – актуальности предложения и востребованности его публикой. Победили сильнейшие!

О продажах сезона осень-зима из августа 2009

02 №01 январь 2010

На премию PROfashion Awards было номиниро-вано почти две сотни российских и западных fashion-ритейлеров. В итоге – 24 номинации и 24 победителя. Последние определялись путем опроса на сайтах профессиональных B2B порталов, решением экспертного совета, а также исходя из экономических показателей за 2009 год, предоставленных самими компаниями. Жюри, в состав которого вошли генеральный директор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс, руководитель образовательного центра ГУ-ВШЭ «Менеджмент и коммуникации в индустрии моды» и программы MBA «Страте-гический менеджмент в индустрии моды» Ануш Гаспарян, генеральный директор аналитического агентства Fashioner Кирилл Волков, генеральный директор Ассоциации предприятий индустрии моды Мария Сморчкова, декан высшей школы маркетинга ГУ ВШЭ Татьяна Комиссарова, пре-зидент Европейского Совета по экспорту модной одежды (EFTEC) Райнхрад Дёпфер и другие специалисты рынка, оценивало маркетинговую составляющую сети. Кроме того, в процессе определения победителей огромную роль сыграли данные исследовательских компаний Comcon, GFK Rus и Qualitel Data Services. Именно на основании их исследований у жюри склады-валось представление об узнаваемости той или иной марки или потребительских предпочтениях по отношению к ней.

как это былоProfashion Awards:

Ритейлеры-номинанты были сегменти-рованы на middle-up и luxe. Для каждой категории были разработаны свои критерии оценки. Их и применяли экс-перты в процессе обсуждения. В оценке розничной торговли женской, детской, мужской, спортивной одеждой сегмента mass-market или middle-up определяю-щими показателями для жюри были: оригинальность позиционирования (уникальность торгового предложе-ния), функциональный визуальный мерчандайзинг, структурированность ассортимента согласно позиционирова-

нию, узнаваемость марки, а также соотношение цены и качества продукции. При оценке люксовых брендов эксперты руководствовались узнаваемостью брендов, оригинальностью интерьера и имиджа бутика, наличием у него клиентской базы и, конечно, ра-ботой персонала. Последнему уделялось особое внимание: учитывалось не только блестящее зна-ние ассортимента торговой точки, но и умение

изъясняться на иностранных языках. Отдельное место в конкурсе отводилось самим компаниям-номинантам. Для каждой категории были разработаны анкеты, которые и пред-лагалось заполнить руководству участников. Естественно, это действие носило добровольный характер. Компания сама могла выбрать те во-просы, на которые она в состоянии дать ответ, и пропустить те, которые вызывают затруднения.Анкеты для номинантов, работающих в сегменте mass-market и middle-up, содержали просьбу указать количество магазинов, срок окупаемости проекта, средний чек в весенне-летний и осенне-зимний периоды продаж, полноту ассортимента (total look) по 10-балльной шкале, частоту обновления коллекций, коэффициент завершен-ности покупки (средний годовой показатель), количество изделий в чеке, какие дисконтные программы и программы лояльности действуют в сети данного ритейлера, а также сколько мага-зинов он планирует открыть в следующем году, и примеры рекламной активности компании в году уходящем. Надо сказать, что большин-

Новио Габриеле, директор Intimissimi в России

Константин Андрикопулос, директор по развитию компании Bosco di Ciliegi

03№01 январь 2010

ство компаний пожелали не афишировать свои данные и не заполнять анкеты. Это, как правило, представители иностранных сетей, которые в своем ответе говорили о глобальной полити-ке бренда, принципиально запрещающей им участвовать в каких бы то ни было конкурсах. От заполнения анкет отказывались и отечественные игроки рынка, благополучие которых пошатнул кризис. Зато компании, заинтересованные в развитии, в привлечении новых клиентов и продвиже-нии своего бренда, охотно афишировали свои средние чеки, коэффициенты завершенности покупки и т.д. Среди них: Sportmax, Henderson, Motivi, One Step, Oggi, Be free, Zarina, Zimaletto, Orby, Sela, Donatto, Meucci, «Бюстье», «Эстель Адони» и другие.Нельзя не отметить, что решающими критериями

в оценке бельевого ритейлера (помимо пере-численных критериев), были инновационность моделей и работа персонала. Ведь именно от этих показателей зависит успех продаж товаров деликатного свойства. Отдельно нужно сказать об электронной ком-мерции. Это относительно новый вид бизнеса в нашей стране, однако он расценивается как очень перспективный. Отсутствие арендной платы позволяет многим компаниям этого сег-мента оперировать более низкой маржинальной наценкой и конкурировать по цене с аналогич-ными «реальными» продавцами. Кроме того, в стране сегодня увеличивается количество покупателей, которые проводят больше двенадцати часов в день в Интернете. Определяли лучшего виртуального ритейлера на основании следующих данных: по-сещаемость в день, месяц, частота обновлений сайта, количество покупок в день, оперативность доставки, темпы расширения клиентской базы, продвижение портала в сети, информационное наполнение сайта и удобство его навигации, география заказов и узнаваемость. В определении победителя в номинации «Лучший торговый центр года» главную роль сыграли: месторасположение здания, пул марок, навигация внутри торго-вого пространства, проведение рекламных кампаний и проходи-мость.Главными критериями для сток-центров стали: месторасположение, общая площадь, частота обновления коллекций, процент скидки.Бизнес-событие года определили с учетом коли-чества спикеров, актуальностью обсуждаемых тем и посещаемостью, проявленным к событию вниманием профессионалов. В то время как на

оценку fashion-события года влияла сама концеп-ция мероприятия, общественный резонанс, при-сутствие российских и европейских celebrities.Оценку номинированным игрокам рынка моды выставляли и профессионалы, голосующие на сайтах. Их компетенция распространялась на сервис и обслуживание в сетях. Для этого всем желающим предлагалось проголосовать на сайтах profashion.ru, shopandmall.ru и других порталах, освещающих работу одежного ритей-ла. Кроме того, работу детских одежных сетей предлагали оценить покупателям на профессио-нальной выставке «Мир детства». Здесь едва ли не главным критерием стала работа персона-

ла – его знание ассортимента и желание помочь покупателю, если тот обратился за помощью. Подводя итоги первой премии PROfashion Awards, все эксперты сошлись во мнении, что ко-личество номинантов будет расти. Появятся как новые, более специализированные номинации, так и возможности расширения премии за счет участия розничных операторов рынка обуви, аксессуаров и кожгалантереи.

Александр Шумский, генеральный продюсер RFW

Алла Вербер, вице-президент компании Mercury и fashion-директоор ЦУМа

Оксана Бондаренко, совладелица шоу-рума Li-Lu

Роза Каменев, совладелица концепт-стора Cara & Co

Родион Мамонтов, совладелец бутиков LeForm

Анна Лебсак-Клейманс, генеральный директор FCG, и Оскар Хартманн, генеральный директор KupiVIP.ru

Чечилия Паготто, директор Benetton в России

ПРОВЕДЕНИЕ ПРОВЕРОК ПО ТЕХНОЛОГИИ

MYSTERY SHOPPING C 2002 ГОДА

WWW.SERVICEMAN.RU

рек

лам

а

Я наблюдал множество премий, которые задумывались как светские события и не имели никакого отношения к реальной оценке положения в модной индустрии. Премия PROfashion приятно поразила профессиональной направленностью, а также объективностью выдвижения и оценки номинантов. На самом вручении была удивительно приятная атмосфера общей заинтересованности.

Андрей Аболенкин – один из наиболее авторитетных специалистов в области российской моды

Если честно, никто не ожидал на этом мероприятии такого количе-ства известных людей из области ритейла. Зал пестрел знамени-тостями. Правда, когда вызывали победителей на сцену, слушатели не понимали, кто же все-таки их выбирал, и по каким критериям это делалось. Как можно сравнивать логотипы всем известных мировых брендов и среди них выбрать по-бедителя? Кто лучше - «ЦУМ» или «Европейский»? Как эксперт рынка нижнего белья отмечу, что дать премию марке Etam и оставить в тени бельевую сеть Estel Adoni, на мой взгляд, не совсем корректно. И марка Felina, которую не просто слышала, а знает каждая женщи-на России еще с социалистических времен, не была удостоена даже комплимента. А в целом, для первого опыта мероприятие прошло до-стойно. Ждем продолжения...

ольга кудрявцевА, главный редактор журнала Lingerie

Прошедшее мероприятие по праву можно считать значимым событием в fashion-индустрии России, так как оно создало теплую, дружескую и в то же время деловую атмосферу среди участ-ников, гостей и членов жюри. Искренне надеемся, что все ваши начинания вопло-тятся в жизнь и мы с вами встретимся на второй премии PROfashion Awards.

Анна лебсАк-клеймАнс методический руководитель центра «менеджмент и коммуникации в индустрии моды» Гу-вШЭ

Очень профессиональная получилась пре-мия, все прошло на самом высоком уровне. И меня очень удивило, мягко говоря, до-статочно прохладное отношение неко-торых компаний, проявленное к данному мероприятию, просто необходимому fashion-индустрии.

Артур бубмАн, совладелец шоу-рума 2B

Я считаю, что вручение такой премии – это очень правильный ход. Потому что людям, проработавшим год и чего-то добившимся, интересно получить награду за свои труды. Такие премии нужны, и это прекрасно, если журнал будет это дело продолжать. Даже мне, человеку, который уже не нуждается в премиях, потому что уверен в том, что он делает, это было приятно. В этот раз я была не-сколько неподготовлена к событию, но в следующий раз я бы хотела привести с собой свою команду – профессионалов, которые все это создали. Что касается победителей, то это очень достойные брен-ды: Dolce & Gabbana – одни из самых известных дизайнеров и самых красивых вещей, Brioni… В данном случае победил, скорее, имидж бренда, нежели конкретный магазин.

Алла вербер, вице-президент компании Mercury, fashion-директор цума

мнения

№01 январь 2010

09awardsThe

ФИНАЛИСТЫ ФИНАЛИСТЫ

06

Лучший новый бизнес года сегмента Люкс

Лучший новый бизнес года сегмента middle-up

SportMax H & M

Официальная презентация первого в России монобрендового бутика марки Sportmax, принадлежащей портфелю MaxMara Fashion Group, состоялась в столичном ГУМе 12 февраля 2009 года. На сегодняшний день этот бутик является одним из 80 магазинов, работающих под брендами данной группы в России, и одним из 2200 монобрендов в мире, носящих имя принадле-жащих этой компании марок. В опросе PROfashion Awards этот бутик по праву занял место победителя в номинации «Лучший новый бизнес года сегмента luxury» хотя бы потому, что не много нашлось компаний, рискнувших в разгар кризиса инвестировать деньги в российский ритейл. Правда, MaxMara Fashion Group неоднократно заявляла, что основную нагрузку по ведению розницы в России несут франчайзинговые партнеры группы (в данном случае, компания Bosco di Ciliegi), но зато для послед-них это означает практически обязательный успех – настолько продуманный продукт с оптимальным сочетанием цена-качество предлагает брендообладатель. Председатель совета директоров MaxMara и совладелец MaxMara Fashion Group Луиджи Мара-мотти в интервью газете «Ведомости» 25.08.2009 г. произнес две ключевые фразы, раскрывающие секрет успеха бренда даже в такие непростые для ритейла времена: «Важно верить в рынок даже в самые сложные для него моменты» и «Не нужно менять свой образ мышления, когда вы направляетесь в другую страну, подстраивать под нее свой продукт: в ней всегда найдутся жен-щины, вкус которых универсален и которые принимают то, что мы делаем». Собственно, открытие бутика Sportmax и его работа в течение 2009 года подтвердили верность выбранного компа-нией пути: даже если выведение на рынок более неформальной, инновационной марки одежды, каковой для компании является Sportmax, кому-то и могло показаться ненужным риском, то ему надо помнить, что кризис – это время смелых. А в эпоху неста-бильности самое время делать инвестиции в будущее.

Hennes & Mauritz – сеть с двумя тысячами магазинов по всему миру. Оборот компании последние десять лет стабильно растет минимум на 10% ежегодно, увеличение продаж идет с ростом маржи, только за последние 4 года (с 2004 по 2008) прибыль ком-пании удвоилась – с $1,5 млрд до почти $3 млрд, прибыль на акцию выросла более чем в два раза, в то время как число сотрудников H & M прибавилось всего на 30%. Скорость развития этого рознич-ного оператора более похожа на прорыв высокотехнологичной компании Hi Tech. Впечатляющие результаты H & M не сводятся к эффекту масштаба – чем больше оборот, тем выше прибыль. Рост дохода происходит потому, что потребитель целенаправ-ленно выбирает марку. Базовой инновацией в области торговли здесь является шведская скромность. Hennes & Mauritz работает по российским меркам удивительно честно, делясь выгодой со своими клиентами – покупателями. Товар с ярлычком H & M чаще всего ничем не уступает аналогам с ценником процентов на 50 выше. Значительно меньшая цена на такой же товар и есть то самое уникальное предложение. Элементарное, зато общедоступ-ное, в отличие от ДНК бренда и прочих неосязаемых преимуществ марок подороже. Решение компании об одинаковых ценах повсе-местно выделяет H & M из шеренги европейских ритейлеров масс-маркета на российских пространствах. Шведский H & M – лучший новый бизнес года в России, он же, судя по финансовой динамике, – лучшая новая модель ритейлового бизнеса десятилетия в мире. И можно только пожелать этой компании активного расширения на просторах нашей страны. А также надеяться, что ее ценовой пример послужит другим наукой.

победители

Fendi New LookGAP

победители

№01 январь 2010

09awardsThe

ФИНАЛИСТЫ ФИНАЛИСТЫ

07

Лучший новый бизнес года сегмента middle-up

Лучший муЛЬтибРенд сегмента Люкс

Le Form

Первый московский бутик Le Form на Поварской распахнул свои двери в декабре 1997 года. В то время его торговый зал располагался только на первом этаже, в помещении, которое раньше занимал Гидромет-центр. С самого начала работы бутика была сделана ставка на продажу оригинальной одежды, обуви и аксессуаров дизайнеров, которых принято называть авангардными: бельгийцев Дирка Биккембергса, Дриса Ван Нотена, Анн Демельмейстер, Дирка Шонбергера, японцев Джуния Ватанабе, Рей Кавакубо (Comme des Garcons), Йошики Хиши-нума, австрийца Хельмута Ланга и т.п. Интерес к такой оригинальной одежде быстро возрастал, и вскоре магазин приобрел постоянных покупателей, среди которых было и остается много представителей арт-богемы – на вечеринках, изредка устраиваемых в магазине, со-бирается вся модная элита Москвы. Через три года (в декабре 2000 г.) в этом бутике открылись два нижних зала, позволившие значительно расширить ассортимент и предложить клиентам не просто модную одежду, а стиль жизни. В год своего 10-летия Le Form открыл второй магазин в самом центре Москвы по соседству с гостиницей Marriott-Aurora. Новый Le Form также имеет двухуровневое строение торговых залов общей площадью 650 м2. Расположение нового магазина про-диктовало концепцию подбора коллекций. Здесь есть марки, хорошо знакомые клиентам Le Form – Dries Van Noten, Martin Margiela, Comme des Garcons,Y's (Yohji Yamamoto), C. P. Company и другие, хотя они пред-ставлены другими моделями и другими цветами. В целом же список предлагаемых брендов в этом магазине больше и разнообразнее – новые имена появляются чуть ли не каждую неделю. Помимо этого, в бутике можно купить предметы мебели и интерьера, соответствую-щие стилю Le Form и отличающиеся от того, что встречается в боль-шинстве дорогих мебельных салонов, а также книги по архитектуре и дизайну интерьера. В 2010 году владельцы бутика анонсируют работу собственного дизайн-бюро, что входит в концепцию развития Le Form Concept Store в Дмитровском переулке. Бюро будет принимать заказы на разработку интерьеров и архитектуры частных домов – от проекта до реализации.

Лучший муЛЬтибРенд сегмента middle-up

StockmannПервый Stockmann появился в Москве в 1989 году, для большинства россиян тогда он был трехмерной мечтой на тему «идеальный мага-зин». С того времени изменились доходы и запросы потребителей, расширился и ассортимент Stockmann. Но до сих пор универмаг остал-ся единственным магазином столицы, где кажется, что волшебным образом минуя унылый паспортный контроль вы очутились в Европе. Целостное ощущение складывается не только из-за грамотного мерчандайзинга и постоянного безупречного порядка на торговых площадях сети. Российские продавцы Stockmann пусть и унаследовали финскую неторопливость, но неизменно вежливы и доброжелатель-ны. Красочные и информативные издания Stockmann тоже больше напоминают какой-нибудь позитивный и скрупулезный немецкий каталог, чем обычную российскую рассылку. Stockmann всеми своими маркетинговыми усилиями дает понять, что у него с вами – его клиен-том – отношения уважительные. И клиенты идут сюда прежде всего за приятным и удобным шопингом. А получают широкий выбор во всех отделах универмага. Здесь могут подобрать одежду и аксессуары для всей семьи, включая новорожденного младенца и престарелую те-тушку с избыточным весом, покупатели с доходами от очень скромных до неограниченных. Отдельно нужно отметить дизайнерские успехи собственной марки сети – Global, чья качественная, стильная и недо-рогая продукция отлично подойдет тем, кому Hugo Boss, Marc O'Polo или Tommy Hilfiger не по карману. Мерчандайзинг и сервис, распро-страняющиеся на все товары Stockmann, превращает в «побаловать себя» даже мотив «сэкономить».

PodiumJames

«Снежная Королева»ХЦ

8 №01 январь 2010

09awardsThe

ФИНАЛИСТЫ ФИНАЛИСТЫ

рек

лама

победители

№01 январь 2010

09awardsThe

ФИНАЛИСТЫ ФИНАЛИСТЫ

09

Hugo Boss

Лучший РитейЛеР кЛассической муЖской одеЖды кЛасса middle-up

Лучший РитейЛеР кЛассической муЖской одеЖды кЛасса Люкс

Brioni

Образец респектабельности и элегантности. Фирменные пиджаки жесткого силуэта с двумя шлицами и застежкой на три пуговицы делают крупные мужские фигуры гораздо стройнее. Не случайно марка так популярна среди политиков и бизнесменов. Заявив о себе в 50-е как о хулиганах, одевающих мужчин в ярко-красные чесучовые смокинги, сегодня Brioni – это утонченная марка, предлагающая весь ассортимент одежды для состоятельных людей: повседневные и вечерние костюмы, sport-style, рубашки, трикотаж и ак-сессуары. Одна из составляющих успеха – огромный выбор тканей: от кашемирового шелка до «эскориала», первого немнущегося натураль-ного волокна, эксклюзивные права на которое принадлежат Brioni. Хотя костюмы почти неизменны в смысле ширины брючин или лацканов, они всегда выглядят современно.Сейчас Brioni – это более 500 бутиков по всему миру и более 25 000 клиентов. Клиент может оставить заказ на пошив костюма made-to-measure (по индивидуальной мерке, но по стандартным лекалам) в любом фирменном магазине. При этом все костюмы шьются исклю-чительно в городе Пенне. Дважды в год марка командирует в Россию своих портных для проведения акции made-to-measure, чтобы через несколько недель клиент стал обладателем костюма, сшитого на заказ. Изготовление включает около 150 операций, половина времени уходит на ручной труд.Сегодня магазины Brioni привлекают клиентов не только качеством и ассортиментом, но и новыми видами сервиса. Они подстраиваются под покупателя с точными запросами и ограниченным свободным вре-менем. В бутиках хранятся мерки постоянных клиентов – для пошива на заказ или точного выбора одежды из существующей коллекции. Только 60-70% покупателей марки лично приезжают в магазин, остальные присылают водителей или помощников. Консультант магазина готов в нужное время выехать домой или в офис клиента, чтобы привезти не-сколько костюмов и помочь выбрать наиболее подходящий. Клиентура московских бутиков Brioni – жители не только столицы, но и Сибири, и ближнего зарубежья.

Одна из влиятельнейших компаний в мире моды с годовым оборотом около €1,2 млрд. Находится во владении финансового гиганта Gruppo Marzotto. Марка Hugo Boss имеет несколько линий:Black – классическая одежда для успешного делового мужчины;Orange – одежда выходного дня в стиле casual;Green – одежда sport-style;Hugo – одежда для стильных и творческих молодых людей;Selection – самая высокая линия марки: эксклюзивные ткани, ручная работа.Коллекции изготовлены из натуральных тканей – шерсть, кашемир, лен, хлопок. Вещи отличаются высоким качеством пошива и актуальным дизайном. Лекала хорошо соответствуют анатомическим особенностям российских мужчин. Вещи выглядят сдержанно, без излишеств, но при этом модно и современно. Не случайно для молодых людей, делающих карьеру, костюмы Hugo Boss стали практически униформой. К тому же качественные ткани не создают проблем с уходом. В то же время широкий ассортимент магазинов, где представлены также аксессуары и обувь, позволяет подобрать одежду или подарок мужчине любого возраста и социального статуса. Эти магазины считаются «проверенны-ми» и стабильными, где всегда можно найти что-нибудь подходящее. Рабочие места продавцов оснащены современным торговым обо-рудованием, что способствует быстроте обслуживания покупателей, дает широкие возможности поиска товара и автоматического обмена с товароучетной системой. Существует гибкая система скидок, ведется клиентская база. Звучное название, грамотная маркетинговая страте-гия, оптимальное соотношение цена-качество и широкий ассортимент магазинов, где за один раз можно одеться «с головы до ног», делают Hugo Boss самой эффективной по продажам маркой middle-up класса.

Ermenegildo Zegna«Калигула»Patrick Hellmann Zilli

KetroyMeucciHendersonRoy Robson

10 №01 январь 2010

09awardsThe

ФИНАЛИСТЫ ФИНАЛИСТЫ

рек

лама

победители

11№01 январь 2010

09awardsThe

ФИНАЛИСТЫ ФИНАЛИСТЫ

Лучший fashion диРектоР

Алла Вербер

luxury монобРенд года

Dolce & Gabbana

В октябре 1999 в Торговом доме «Москва» по адресу Кутузов-ский проспект, 31 открылся первый в России бутик знаменитого дизайнерского дуэта из Италии Dolce & Gabbana. Надо сказать, что с приходом на наш рынок дизайнеры явно не спешили, пропустив вперед такие всемирно известные бренды, как Versace, Fendi и др. Но с открытием этого бутика навсегда изменилась не только общая картина российской моды – можно сказать, эта марка сформиро-вала стиль самого мощного на сегодняшний день luxury-ритейлера в России – компании Mercury, для которой ТД «Москва» был первым форпостом в столице. Вкусы сравнительно молодого по меркам мировой моды дизайнерского дуэта (первый показ коллекции Dolce & Gabbana состоялся в октябре 1985 года в Милане) и оче-видно молодого российского потребителя люксовых товаров формировались синхронно, зачастую влияя друг на друга. Броская сексуальность авторского почерка модельеров пришлась ко двору изголодавшейся по демонстративной роскоши новой московской буржуазии. В соответствии с веяниями времени в октябре 2006 года первый бутик марки на Кутузовском проспекте подвергся глобальной реконструкции, а спустя два года этот процесс пережил и второй монобренд марки в Третьяковском проезде, открытый в 2001 году. Согласно исследованиям Romir Monitoring, на сегодняш-ний день Dolce & Gabbana является одной из самых любимых марок россиян. По данным аналитиков, продажи моделей этого бренда в России последние несколько лет растут примерно вдвое быстрее, чем в среднем на мировом рынке. Теперь уже сами модельеры, отпраздновавшие в прошлом году 20-летие своей творческой деятельности, признаются в любви к далекой и заснеженной стране: «Наши магазины в Москве – это уголок Италии в прекрасной и ве-ликолепной России, а бутик в Третьяковском проезде – маленькая драгоценность стиля Dolce & Gabbana в сказочной и роскошной оправе» (из интервью газете «Коммерсант» 5.11.2002).

Алла Константиновна Вербер – «королева роскоши», как ее назвал когда-то журнал Observer. Эта легендарная женщина, стоявшая у ис-токов компании Mercury, а сегодня занимающая пост вице-президента этого люксового холдинга и должность fashion-директора ЦУМа, на данный момент является самым авторитетным закупщиком в мире. Именно она первой познакомила российских потребителей люкса с такими признанными лидерами мира роскоши, как Gucci, Prada, Chanel, Dolce & Gabbana и многими другими знаменитыми итальянски-ми, французскими и американскими брендами. Она привезла в Москву всех самых актуальных дизайнеров современности, открыла их для России и Россию для них, и заставила руководство модных Домов считаться с мнением самого емкого рынка модных товаров. Она же стала fashion-директором первого в России department store западного образца, разительно отличавшегося от универмагов советской эпохи, когда компания Mercury в 2005 году открыла обновленный после ре-конструкции ЦУМ. С тех пор и по сей день ассортимент «Центрального, универсального, модного» постоянно пополняется новыми брендами, так что трудно даже сказать сегодня, какой еще марки не хватает в его портфеле. Только за последний год ЦУМ под руководством Аллы Вербер открыл новые корнеры Chloe, Chanel, Kiton, D & G, а также всех интересных молодых дизайнеров, «выстреливших» на Нью-Йоркской и Лондонской неделях моды. И не собирается останавливаться на до-стигнутом – уже несколько лет в планах Аллы Вербер стоит открытие корнера российских дизайнеров, пока присутствующих в ассортименте ЦУМа на условиях pop-up бутика, а когда кризис заставил многие магазины пересмотреть свою политику закупок, она обратила взор в сторону малоизвестных российскому потребителю, но, безусловно, бо-лее демократичных американских дизайнерских брендов. Бесконечной энергии этой женщины и любви к предмету своей деятельности могут позавидовать, наверное, все владельцы модного бизнеса в России. И, как совершенно справедливо заметил на церемонии вручения премии PROfashion Awards ее ведущий Дмитрий Дибров, «нравится нам это или нет, но одеваться мы будем так, как это видит Алла Вербер».

Полина Киценко (Podium)Екатерина Моисеева (Bosco di Ciliegi)Родион Мамонтов (Le Form)Эмин Агаларов (Крокус Сити Молл)

GucciChanelRoberto CavalliLouis Vuitton

12 №01 январь 2010

ФИНАЛИСТЫ ФИНАЛИСТЫ

рек

лама

победители

13№01 январь 2010

09awardsThe

ФИНАЛИСТЫ ФИНАЛИСТЫ

Шоу-рум Ли-ЛуCara & Co

Лучший шоу-РумЛучший концепт-стоР

Про оригинальность идеи создания Cara & Co говорить излишне – это, пожалуй, один из немногих московских дизайнерских концепт-сторов, успешно переживших кризис. Конечно, были приняты анти-кризисные меры: в прошлом году в поддержку бутика открылось кафе Cara & Coffee, а в этом году владельцы магазина отменили рас-продажи, зато объявили о том, что цены на все коллекции снижены на 20-35%, зафиксированы, и такая политика будет поддерживаться круглогодично. Тем не менее, по заявлению совладелицы концепт-стора Розы Каменев, цены в Cara & Co на 10% выше, чем европей-ские – магазин четко позиционирует себя как люксовый. Не менее заметным стало партнерство Cara & Co и салона Pret-a-Porter Paris в международном проекте «Barbie и ее аксессуары» – к 50-летию знаменитой куклы множество дизайнеров, в том числе и те, чьи марки представлены в московском концепт-сторе, создали наряды для любимой игрушки всех девочек. С выставки в Cara & Co в 2009 году началось мировое турне этого проекта. Но главное событие этого года – создание бутиком собственного бренда No Logos Fashion Only, коллекции которого, по сути, не пред-полагают сезонности, а их выпуск будет приурочен к различным проектам, в которых предполагается участие Cara & Co. Первой стала коллекция из пяти футболок с детскими рисунками, ни один из которых не повторяется. Пятая часть вырученных средств передана руководством компании на благотворительные цели. Благотвори-тельность и меценатство все больше места занимают в деятельности концепт-стора. Так, в этом году в Cara & Co приняли решение переда-вать 10% выручки за период с 1 октября по 31 декабря глухим детям, которым государство отказало в помощи. В планах у руководства концепт-стора – создание собственного благотворительного фонда The Sound World.

Шоу-рум «Ли-Лу» является крупнейшим в Восточной Европе экс-клюзивным агентом марок женской, мужской и детской одежды, занимающих лидирующие позиции на рынке мировой моды. Благодаря многолетнему опыту, знанию специфики российского и мирового рынков моды и профессионализму, шоу-рум «Ли-Лу» постоянно развивается и увеличивает количество представляемых модных брендов разных стилей и ценовых категорий. На конец 2009 года было представлено около 60 марок женской, мужской и детской одежды, занимающих лидирующие позиции на рынке ми-ровой моды: TRU Trussardi, Trussardi Jeans, Patrizia Pepe, Furla, Pal Zileri, Dimensione Danza, Victoria Couture и многие другие. Из новых марок в шоу-руме в 2009 году появились – Diesel, Joseph, Cerutti 1881, Ra-Re, Nolita, Custo Barcelona. «Мы доказали, что мода в России – не только способ красиво потратить деньги, но и возможность заработать на растущей любви к брендам», – говорит Оксана Бондаренко, управ-ляющая шоу-румом «Ли-Лу».

Denis SimachevAlena AkhmadullinaRUSПУБЛИКАChapurin

MIlano FashionroomMTGSteilmann OsteuropaFashion Studio

14 №01 январь 2010

09awardsThe

ФИНАЛИСТЫ ФИНАЛИСТЫ

рек

лама

победители

15№01 январь 2010

09awardsThe

ФИНАЛИСТЫ ФИНАЛИСТЫ

KupiVIP.ruZara

Лучший виРтуаЛЬный РитейЛеР

Лучший РитейЛеР Женской одеЖды

Десятилетие назад с активным выходом Zara на европейские рынки у женщин отпала необходимость выбора – приобре-сти одну вещь, но модную и красивую, или охапку базового «барахла». Zara выстроила свою бизнес-модель, сократив вре-мя производства и доставки одежды, чтобы остромодное появлялось на прилавках сразу, а не через год. И эта стратегия сработала. Эта марка перенесла понятие «практически как у Gucci, только в 10 раз дешевле» из анекдотов в тему повседнев-ного девичьего общения. Это особенно ценно еще и потому, что «в 10 раз дешевле» продается в красивом магазине с хорошими примерочными в центре города на лучшей торговой улице. И рекламирующие этот fast fashion топ-модели выглядят так же гламурно, как на постерах премиальных лейблов. Так что те самые примерочные никогда не пустуют, а по выходным регулярно обрастают очередями. Впрочем, в России эффект модного чуда несколько смазан – цены процентов на тридцать дороже европейских. Но, пролистав Elle или Vogue, одеться в тенденцию на бюджет обыкновенного человека по-прежнему можно только в этом магазине, где даже одежда и аксессуары на полках по тем самым тенденциям и развешены. Zara не со-трудничает ни с какими знаменитыми дизайнерами, она к ним по-простому ходит в гости. И правильно, потому что никакая Chanel не сделала бы «коллекцию для бедных» в своем стиле лучше, чем сделает ее Zara. Это ноу-хау останется с маркой, даже если в ее сегменте возникнет еще с десяток конкурентов. На декабрь 2008 года из полутора тысяч магазинов этого лейбла лишь 30 были российскими. В России любят моду. И ждут Zara не только в Москве и Санкт-Петербурге.

Портал этого шопинг-клуба был запущен в октябре 2008 года. Объемы инвестиций за год существования проекта достигли $11 млн. А количество подписчиков, т.е. потенциальных покупа-телей и членов клуба, составило за год 300 тысяч. Перечислить все бренды, продукция которых продается через портал, не могут даже владельцы самого клуба. Можно говорить, что поставщиками одежды и аксессуаров для двух-трехдневных специализированных акций магазина стали практически все марки, присутствующие на российском fashion-рынке. Несмотря на то, что шопинг-клуб KupiVIP.ru снискал славу дисконта, через который реализуются в основном остатки сезонных коллекций, несомненным плюсом проекта стало то, что его владельцы не делят марки на импортные и отечественные. В результате, зарегистрированные клиенты клуба регулярно получают информацию о продажах коллекций как итальянских, французских или американских брендов, так и рос-сийских дизайнерских марок. И в то же время товары на дисплее здесь меняются каждые 2-3 дня в зависимости от акции – такого частого обновления ассортимента не может предложить ни один розничный магазин. С точки зрения маркетинга подобная схема продаж очень эффективна – сразу несколько факторов стимули-руют приобретение товара. Во-первых, шопинг-клуб представляет продукцию известных марок (что уже само по себе вызывает повы-шенное внимание покупателей), во-вторых, эти брендовые вещи продаются здесь со значительными скидками (до 70% от обычной розничной цены), в-третьих, масштабы капиталовложений и охват аудитории портала говорят сами за себя и выводят проект в явные лидеры рынка.

Boutique.ruButik.ruBoutique-online.ru

MexxMango OggiMotivi

16 №01 январь 2010

09awardsThe

ФИНАЛИСТЫ ФИНАЛИСТЫ

рек

лама

победители

17№01 январь 2010

09awardsThe

ФИНАЛИСТЫ ФИНАЛИСТЫ

Лучший РитейЛеР моЛодеЖной одеЖды

Лучший фРанчайзеР

Levi,s

Levi Strauss & Co. – один из крупнейших участников рынка одежды casual в мире. Продукты компании под брендами Levi's, Dockers и Signature by Levi Strauss & co. продаются более чем в 60000 точек продаж в 110 странах. В эту цифру входят более 1500 собственных и франчайзинговых монобрендовых магазинов. В 2007 году глобаль-ные продажи компании составили $4,4 млрд, $1,02 из которых при-шлись на Европу, Ближний Восток и Северную Африку. В эту группу входит и Россия, где Levi’s – это первый по продажам джинсовый бренд. С 2004 года количество монобрендовых магазинов Levi’s в на-шей стране удвоилось и превысило 50, в то время как общее число точек продаж выросло до 300. По словам г-на Халеда Джамиля, чья компания Jamilco представляет Levi’s в России с 1988 года и от-крыла первый столичный магазин этой марки в 1993 году, за это же время годовой оборот бренда увеличился в два раза. В результате, 2 февраля 2009 года компания Levi Strauss & Co. и группа компаний «ДжамильКо» объявили о создании совместного предприятия «Глобал Деним» для развития бренда Levi’s в России. Помимо уже действующих магазинов группы «ДжамильКо» в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону, Новосибирске и Сама-ре, эта компания за ближайшие 5 лет планирует открыть значитель-ное количество новых в Москве и ключевых городах России. Кроме того, в 2009 году бренд Levi’s продолжал развивать презентованный в прошлом году проект Product With Roots, суть которого состоит в создании лимитированных коллекций, инспирированных лучши-ми архивными моделями марки; в ознаменование стиля boyfriend jeans создал модель Levi`s 501 для женщин; по случаю десятилетия знаковой модели Levi`s Engineered Jeans выпустил ограниченную серию из 50 пар джинсов, расписанных лондонским мастером граффити. В ноябре в Москве состоялось открытие нового магазина Levi`s, приуроченное к этому событию.

Benetton, возникший в 1965 году как маленький семейный бизнес на списанных шотландских вязальных машинах, скорее всего, не дотянул бы до сегодняшнего дня, если бы не ряд инноваций. Они позволили обороту семейного предприятия расти в геометрической прогрессии. Франчайзинг, наравне с рекламной стратегией и ставкой на цвет, вывел компанию из локального начинания в сеть из 6000 магазинов в 120 странах с ежегодным оборотом свыше €2 млрд и прибылью в €150 млн. 2009 год оказался непростым для Benetton в России – согласно последнему финансовому отчету группы, «объем продаж снизился». Однако компания не теряет оптимизма: «дальнейший потенциал долгосрочного развития остается неизменным». Сегодня у Benetton более 150 франчайзинговых магазинов в тридцати круп-нейших городах России. Вообще, около 70% мировых продаж компа-нии приходится на франчайзинг. В России этот процент еще выше, что позволяет компании практически безрисково держать рынок даже в сложные времена. За 2009 год было открыто еще 10 монобрендов, и ни один из прежних партнеров не отказался от сотрудничества, а это очень хороший показатель в момент кризиса.

Benetton

Colin,sTopShopCK JeansH & MAdidas Originals

IncantoZarinaOrbySela

18 №01 январь 2010

ФИНАЛИСТЫ ФИНАЛИСТЫ

рек

лама

рек

лама

рек

лама

победители

19№01 январь 2010

09awardsThe

ФИНАЛИСТЫ ФИНАЛИСТЫ

Лучший РитейЛеР споРтивной одеЖды

Meucci и сборная России по футболу

Adidas

Лучшая РекЛамная кампания

Один из крупнейших игроков на рынке спортивной одежды и эки-пировки, Adidas продолжает развиваться. В этом году компания отметилась:– 60-летним юбилеем марки, в рамках которого были осуществлены множество запоминающихся проектов. В частности, праздничное мероприятие, организованное в жанре домашней вечеринки в лоф-те на фабрике «Красный октябрь»;– открытием после реконструкции самого крупного в России и Вос-точной Европе флагмана «adidas Олимп». Обновленный магазин раз-делен на три зоны. В первой – самая полная коллекция спортивной экипировки и инвентаря, во второй – линии, созданные на основе старых моделей марки, в третьей – новейшие вещи серии SLVR label; – проектом Five-Two-3 Brand Pack, заключавшимся в создании под эгидой adidas Originals эксклюзивной коллекции из пяти моделей сникерсов марками Stone Island, XLarge, Maharishi, Porter и Nome de Guerre;– подписанием соглашения о выпуске совместной коллекции сезона весна-лето 2010 между adidas Originals и Star Wars; – участием в выставке Faces & Laces, где демонстрировались видео-материалы, первые бутсы, сшитые Эди Дасслером, и даже фокусы;– запуском новой рекламной кампании «Я, обо мне» (Me, Myself) линии adidas Women. В 2009 году была разработана абсолютно новая коммуникационная концепция, акцент в которой сделан на индивидуальность, уверенность в себе и личностную мотивацию. Для этого была подготовлена портретная фотосессия, где наравне со спортсменками – теннисисткой Аной Иванович, баскетболисткой Кэндес Паркер, тейквондисткой Иридией Салазар и волейболист-кой Мивой Асао – были запечатлены простые женщины. Ну и наконец сам бренд adidas неизменно бьет все рекорды по популярности и узнаваемости в России, что подтверждают данные всероссийского мониторинга потребителей TGI-Russia, предостав-ленные экспертному совету премии PROfashion Awards исследо-вательской компанией Comcon. 63,5% опрошенных знают, а 9,6% обеспеченной молодой аудитории покупали одежду марки за последние 6 месяцев.

Сеть магазинов мужской одежды Meucci, пожалуй, первая в России компания, кто решил одеть отечественных футболистов. В евро-пейских футбольных клубах есть традиция – приезжать на игру в классических костюмах. Meucci начала культивировать эту тради-цию, когда стала официальным партнером российской сборной по футболу. Сейчас в стране 6 магазинов этой марки, работающих в сегменте middle-up. Срок окупаемости первого проекта – 14 месяцев. Сред-ний чек в весенне-летний период – 12750 руб., в осенне-зимний – 16290 руб. В ближайший год компания планирует увеличить количество магазинов в полтора раза и выпустить третью за год коллекцию «Отдых». Кроме того, с недавнего времени классиче-ские костюмы от Meucci надели хоккеисты и баскетболисты, так как компания стала официальным партнером Федерации хоккея России и спонсором баскетбольной команды «Динамо». В 2010 году руководство марки планирует стать официальным партнером Кубка Кремля, а также провести серию игр по мини-футболу на Кубок Meucci.

«Снежная Королева» и Кристина ОрбакайтеNike и Мария Шарапова

NikePumaColumbia

20 №01 январь 2010

09awardsThe

ФИНАЛИСТЫ ФИНАЛИСТЫ

рек

лама

победители

21№01 январь 2010

09awardsThe

ФИНАЛИСТЫ ФИНАЛИСТЫ

Европейский

Лучший тоРговый центРЛучший сток-центР

ЦУМ-outlet

Дискаунтер ЦУМа открылся в Москве в «МЕГА Теплый Стан» в августе 2009 года и сразу привлек к себе повышенное внимание. Этого проекта долго ожидали: компания Mercury была единственным представителем крупнейших операторов российского рынка люксовой одежды, кто не имел своего стокового магазина: у «Джа-мильКо» был «Модный подвал», у Bosco di Ciliegi – «Остатки сладки», у Podium Fashion Group – Podium Vintage, у Сrocus – одноименный сток, а Landau Fashion Group не так давно открыла безымянный распродажный магазин на Петровке, где со скидкой 90% продаются вещи из бутиков Aizel, Marc Jacobs и Christian Louboutin. По мнению критиков, ЦУМ Outlet, созданный с оглядкой на огромные стоковые комплексы Милана, сегодня проигрывает своим конкурентам по месторасположению и политике ценообразования, но зато, и это было решающим преимуществом в оценке данного номинанта, выигрывает в площади (1500 м2) и широте предложения. По анало-гии с ЦУМом, расположенным на ул. Петровка, 2, новый дисконтный проект компании Mercury оснащен самым надежным и высокотех-нологичным оборудованием Nedap. Поскольку сам головной ЦУМ от недостатка клиентов в период распродаж не страдает, это, с одной стороны, приводит к тому, что в outlet попадают зачастую вещи из коллекций трех-четырехлетней давности, с другой, иногда сказывается и позитивно – например, оставшиеся в единичных экземплярах кожаные и замшевые куртки, в том числе теплые, превращаются в абсолютно бюджетные вариан-ты. То, что стоило 25 тысяч, можно купить за 5, а то, что стоило 140, – за 27. Имеется неплохой ряд мужской обуви, особенно спортивной. Вещи удобно развешены и разложены «по брендам». Постоянно в продаже мужская и женская одежда, обувь и даже кружевное ниж-нее белье. Помимо «фирменных» брендов ЦУМа – Dolce & Gabbana, Giorgio Armani, Prada, Hugo Boss, Lanvin, Gucci, есть и приятные «не-кричащие» марки типа DKNY, Pringle of Scotland и т. п. Иными словами, для покупателей одежды класса mass-market, ЦУМ Outlet предоставляет действительно широкие возможности при-общиться к качеству высокой моды, пусть и прошедших сезонов.

Торгово-развлекательный центр «Европейский» начал работу в 2006 году и стал одним из самых модных мест столицы. Само его название вдохновило архитекторов на проектировку таким образом, что вну-тренние широкие торговые улицы расходятся лучами от центрального атриума «Москва» к атриумам «Париж», «Рим», «Лондон», «Берлин», дизайн которых выполнен в соответствии с архитектурными стилями знаменитых столиц Европы. Знание этого правила облегчает навигацию в самом торговом центре и передвижение потока посетилей. Удобное расположение в центре столицы, выигрышный пул арендато-ров, состоящий из более чем 250 модных брендов одежды и обуви, обе-спечили торговому центру высокую проходимость, в среднем – 4 млн посетителей в месяц.Особенностью торгового центра является наличие галереи Pret-a-Porter, рассчитанной на целевую аудиторию high middle class. Галерея пред-ставлена такими брендами, как Lancel, Penny Black, Pal Zileri Lab., Boss Orange, Bilancioni, Tru Trussardi, Trevis Jordan, Marlboro Classics, CK Calvin Klein, Agent Provocateur и многими другими. Общая торговая площадь центра, включая галерею, – 180 000 м2.

«Метрополис», «Охотный ряд», «Атриум», «МЕГА Химки»

Podium Outlet«Остатки сладки»Firmato & Scontato«Крокус Сток»

22 №01 январь 2010

09awardsThe

ФИНАЛИСТЫ ФИНАЛИСТЫ

pr-усЛуги в обЛасти моды

www.iconpr.ru рек

лама

победители

23№01 январь 2010

09awardsThe

ФИНАЛИСТЫ СпецИАЛьНЫй прИз журНАЛА PROfashiOn

Лучший меРчандайзинг магазинов детской одеЖды

Orby

Лучший РитейЛеР детской одеЖды

Sela Kids

Формат Sela Kids, предлагающий одежду малышам от рождения до 11 лет, корпорация Sela, имеющая в настоящий момент 561 магазин, выводила на рынок в самый пик кризиса. Детская одежда всегда занимала лидирующие позиции в структуре продаж компании, а в последний год в стране увеличилась рождаемость, возросло количество покупателей, которые перестали экономить на детской одежде и предпочли приобретать не только практичные, но также модные и качественные вещи, – все эти факторы позволили про-екту воплотиться в жизнь. В июле 2008 года детская одежда была вынесена в отдельный формат, и открылся первый магазин Sela Kids. Результат превзошел ожидания – торговая точка окупилась за 9 месяцев.«Первенец» стал моделью при создании отдельного франчайзин-гового направления компании. Сейчас в Волгограде, Тольятти, Йошкар-Оле, Смоленске, Сочи работает 11 магазинов этого формата, 10 из которых – партнерские. В следующем году планируется от-крытие еще 10 «детских» концептов. Однако в каждом из существую-щих «взрослых» магазинов Sela по-прежнему есть ассортимент для детей. В настоящий момент клиентская база сети составляет 1 млн покупателей.Проект продемонстрировал стабильные экономические показа-тели. Средний чек в весенне-летний период в сети Sela Kids (без учета распродаж) составил 1 100 руб., в осенне-зимний – 1 400 руб. Среднегодовой показатель количества изделий в чеке равняется 2,7 единиц. 15 покупателей из 100, заходя в магазин Sela Kids, непремен-но совершают там покупки. Четыре раза в год в сети обновляется коллекция, есть два сезона распродаж. Помимо периодов sales действуют клубные карты Sela и социальные карты, которые предоставляют покупателям значи-тельные льготы.

H & M KidsNextOrbyRikki-Tikki

Костромская компания Orby с концептом детского магазина появилась на рынке в 2006 году. Хотя правильнее было бы сказать – ворвалась. Яр-кий солнечно-мандариновый интерьер сразу привлек к себе внимание взыскательных покупателей. Шесть коллекций в год, четко выделенная ассортиментная группа fashion, обязательная folk-коллекция в каждом сезоне определили позиционирование сети как магазина детской дизайнерской одежды в сегменте middle-up. Сегодня Orby – это 40 магазинов дизайнерской одежды, развивающих-ся по системе франчайзинг. Клиентская база компании – 20 000 человек. В планах на 2010 год – открытие девяти новых точек. Количество из-делий в чеке в весенне-летний период составляет 2,2, в осенне-зимний – 1,8 единиц. Стиль Orby – яркий симбиоз русского характера и модных трендов, развивающий в ребенке чувство принадлежности к родной стране и стремление к самовыражению. Миссия компании – создание моды, которая объединяет интересы детей и желания родителей. Огромное внимание руководство марки уделяет коммуникациям: и оформлению витрин, и рекламе и PR-мероприятиям, и под-бору персонала, который непосредственно контактирует с покупателями. У Orby есть масса интересных целевых проектов: «Клуб orby-ков», «Мамочкин клуб», партнерская программа фестиваля «Кинотаврик» и многое другое. В 2009 году компания подписала контракт на создание одежды с изображениями героев любимой всеми детьми телепередачи «Смешарики», участвовала в разработке новой школьной формы, получившей название Orby School, а также, в качестве антикризисной меры для своих партнеров, вывела на рынок новый формат магазинов Orby Light.

24 №01 январь 2010

09awardsThe

ФИНАЛИСТЫ ФИНАЛИСТЫ

EtamIntimissimi

Лучший беЛЬевой РитейЛеР

Лучший РекЛамный макет в пРессе (номинация совместно с сomcon)

Бренд Intimissimi, созданный компанией Calzedonia Spa на волне ее невероятного успеха в 1996 году, предлагает потребителям продукт очень высокого качества по весьма привлекательным ценам. Ассор-тимент нижнего белья, производимого под этой маркой, включает в себя полный модельный ряд бюстгальтеров, трусиков, корсетных изделий, а также ночных сорочек и пижам для женщин и мужчин от 15 до 50 лет. Эффективность такого широкого предложения не за-медлила сказаться – к концу 2008 года по всему миру было открыто более 1100 магазинов марки, включая такие страны, как Австрия, Италия, Великобритания, Испания, США, Россия, а также все государ-ства Восточной и Южной Европы. В Италии этот бренд быстро занял положение лидера продаж в области нижнего белья, а на междуна-родном рынке марка развивается путем успешных продаж фран-чайзинга. Каждый аффилированный в партнерскую сеть магазин Intimissimi получает полную рекламную и маркетинговую поддерж-ку со стороны головной компании, что ведет к наиболее профессио-нальной и рациональной подаче имиджа бренда. Рекламная кампа-ния марки включает в себя покупку полос в ведущих национальных и международных печатных изданиях, билборды, размещенные вдоль основных трасс крупных городов, а также POS-материалы, распространяемые в местах продаж, как то каталоги, флайеры и постеры. Вся маркетинговая активность компании направлена на то, чтобы охватить как можно более широкие слои и учесть все возможные потребности настоящих и потенциальных покупателей продукции марки. В 2009 году лицом рекламной кампании бренда стала Ирина Шайхлисламова, признанная лучшей моделью 2008-2009 гг. по версии журнала Sports Illustrated. Рекламный ролик линии Basic с Ириной в главной роли, снятый модным нью-йоркским фото-графом Грегом Кэйдлем, автором многих обложек журналов Vogue, Numero и Time, транслировался в начале осени на итальянском телевидении, а с 13 по 27 сентября – на российских каналах НТВ, ТНТ, СТС, МУЗ ТВ, MTV, DTV, «Россия» и на Первом канале.

В номинации «Лучший бельевой ритейлер года» премия PROfashion Awards была вручена марке Etam. История этого французского бренда белья и одежды для девочек насчитывает около 100 лет – Etam был основан в 1916 году. За время своего существования марка неоднократ-но оказывалась одной из первых и инновационных в отрасли. Как за-явлено на сайте компании, Etam первым в 1964 году начал использовать хлопок при производстве белья, а в 1975 году добавил джерси в ночные сорочки. 1985 год ознаменовался для компании созданием бес-шовного бюстгальтера. Развитием и продвижением бренда занимается французская компания Etam Development. Первые магазины белье-вого направления этой марки появились в России в 1994 году. Сейчас оператором бренда на российском рынке является компания Fashion Studio. Одежное направление под этим лейблом в нашей стране пока не развивается. Бельевые магазины Etam расположены практически во всех крупных торговых центрах Москвы и России. Цены от произво-дителя марки находятся в среднем сегменте и составляют около €30-35 за бюстгальтер, €10-17 за трусики и примерно €30 за пижаму. Благодаря такой ценовой доступности и большому числу торговых точек бренд имеет все шансы стать в России поистине народной маркой. Etam явля-ется лидером рынка, занимая во Франции 42% в сегменте недорогого нижнего белья. И еще с 1920-х годов марка присутствует на рынках Аргентины, Бельгии, Нидерландов и Великобритании, а с 1999 года – в Италии, Ливане и Саудовской Аравии. В настоящий момент в Европе насчитывается 466 магазинов бренда и 366 – во Франции.

победители

DimIntimissimi«Эстель Адони»«Бюстье»

Calvin KleinCalzedoniaLacosteMagistral

победители

25№01 январь 2010

09awardsThe

ФИНАЛИСТЫ ФИНАЛИСТЫ

Russian Fashion Retail Forum

Russian Fashion Week

бизнес-событие годаfashion-событие года

Russian Fashion Week, полу-чившая награду как лучшее fashion-событие года, органи-зованное на высоком уровне, является одним из самых главных регулярных модных мероприятий в России. Под-водя итоги деятельности RFW в 2009 году, стоит отметить, что Российская неделя моды делает очень многое для привлечения на свой подиум талантливых российских дизайнеров, уделяя особое внимание их продвижению, в том числе и за рубежом. Среди подобных моментов, например, выступле-ние генерального продюсера RFW Александра Шумского в качестве спикера по вопросам европейского сотрудничества в индустрии моды на форуме,

организованном Business Council for International Understanding в Вене. Это мероприятие считается очень влиятельным, так как предоставляет возможности предпринимателям и топ-менеджерам из Центральной и Восточной Европы установить новые связи, поделиться перспекти-вами и новыми стратегиями развития бизнеса. Показательный момент вклада RFW в развитие российской модной индустрии – организация совместно с итальянской компанией Società Italia Фестиваля русской моды. В 2009 году эта инициатива RFW проходила в Милане уже в третий раз, а вот дебют российских дизайнеров Лены Карнауховой и Маши Кравцовой на Неделе моды в Милане – результат стратеги-ческого партнерства Russian Fashion Week и Национальной палаты моды Италии (Camera Nazionale della Moda Italiana) – был осуществлен впервые. Помимо этого RFW постоянно сотрудничает с британскими, испанскими, американскими и итальянскими дизайнерами, регулярно организуя на своем подиуме национальные дни разных стран. Другое знаменательное событие, напрямую связанное с Russian Fashion Week, – презентация в этом году Российского музея моды, организованного при непосредственном участии руководства Недели. На торжествен-ном приеме в честь этого события экспонировалась часть коллекции музея, полное же собрание фонда первого в стране государственного музея моды можно будет увидеть в 2010 году, когда музей откроется официально. Итогом всей деятельности RFW, существующей с 1997 года, должно стать превращение российской столицы в один из влиятельных центров мировой моды.

Уже дважды Russian Fashion Retail Forum становился главным бизнес-событием закупочного сезона, дебютировав в июне 2009 года и продолжив свою работу в рамках международной выставки моды CPM в сентябре. Состоявшиеся встречи показали огромный потен-циал и возможность будущего стремительного развития подобного дискуссионного формата, направленного на повышение уровня осведомленности, опыта и квалификации специалистов fashion-рынка в вопросах инноваций и технологий в области ритейла. Первый форум, стартовавший в разгар мировых экономических потрясений, еще более повысил значимость события, освещавшего вопросы тенденций современной моды, поведения и мотивации потребителей, технологий продаж, анализа развития fashion-рынка b2b, управления ассортимен-том и другие важные темы в контексте экономических и социальных перемен и в условиях спада рынка. Программа форума дает ответы на ежедневно возникающие вопросы тружеников fashion-бизнеса, которые требуют быстрого и оперативного решения. Поэтому и явка составила более 3000 участников, среди которых были специалисты розничной торговли, маркетологи, дизайнеры, байеры и другие специ-алисты, желавшие не пропустить жизненно важную для своего бизнеса информацию. В качестве спикеров выступали авторитетные предста-вители исследовательских, консалтинговых и тренинговых компаний, директора и владельцы крупнейших розничных сетей, поделившиеся своим многолетним опытом, а также возможностями выхода из острой экономической ситуации с минимальными потерями. На февральской выставке CPM форум продолжит свою работу в том же режиме, рас-ширив как географию участников, так и состав спикеров, среди которых впервые будут представители госструктур, министерств и ведомств.

Volvo Неделя моды в МосквеMillionaire Fair

Экономический форум индустрии моды, Санкт-Петербург, Деловая программа выставки «Текстильлегпром»

финансы

26 №01 январь 2010

Пир победителейОльга Шишакова, Игорь Мартовицкий, Анастасия Сыроегина, компания Orby

Надежда Левшова, Norton, Антон Алфер, портал Moda.ru и гостья вечера

Габриэле Замбелли, MaxMara Fashion Group, и Константин Андрикопулос,Bosco di Ciliegi

Евгений Юдин, «Эстель Адони»

Олеся Орлова, главный редактор журнала PROfashion, и Филиппо Ковино И.Ч.Е.

Кристина Омельченко и Оксана Кленова, MaxMara Fashion Group

Евгений Андрющенко,посольство Португалии

Премия, организатором которой выступил журнал PROfashion, действительно, удалась. Доказательством послужил тот факт, что на церемонии награждения присутствовали про-фессионалы fashion-бизнеса высшего уровня: вице-президент компании Mercury и fashion-директор ЦУМа Алла Вербер, ди-ректор по развитию компании Bosco di Ciliegi Константин Ан-дрикопулос, президент шоу-рума «Ли-Лу» Оксана Бондаренко, генеральный продюсер Russian Fashion Week Александр Шум-ский, совладелец бутиков LeForm Родион Мамонтов, основа-тель концепт-стора Cara & Co Роза Каменев, директор Benetton в России Чечилия Паготто, директор Intimissimi в России Новио Габриеле, генеральный директор MaxMara в России Габриеле Замбелли, руководитель направления «Мода» Института внеш-ней торговли Италии Филиппо Ковино, руководители отделов текстиля и моды посольств Австрии, Франции, Португалии и Дании и еще около трехсот представителей отечественного fashion-ритейла.

Галина Васильева, ком. директор «Глобал Деним»

Дмитрий Чупаха, Сергей Телеватюк butik . ru

финансы

27№01 январь 2010

Пир победителейИрина Никифирова, ZimaLetto, и гостья вечера

Людмила Новиченкова и Юлия Быченко, Comcon

Оскар Хартманн, Джулиана Каспранова, KupiVip.ru, и гость вечера

Мурали Купусами, региональный менеджер компании Allegri, и Артур Бубман, совладелец шоу-рума 2B

Олеся Орлова, главный редактор журнала PROfashion, гостья вечера и Евгения Суховская, Marly's

Ведущие вечера Дмитрий Дибров и Алика Смехова (платье Sportmax)

Даниил Горбаченко, креативный директор Mercury

Дженнифер Ольсзови и Азиза Ходжаханова, торгово-экономическая миссия посольства Франции

Андрей Аболенкин, модный критик

Наталия Гмыза, «Галерея детской одежды»

финансы

28 №01 январь 2010

Наталья Моржова, GfK Rus, и Артур Киль, директор по маркетингу издательского дома «Еврофутбол»

Чечилина Паготто, Юлия Мен и сотрудники компании Benetton Group

Татьяна Белькевич, журнал PROfashion, и Елена Шишкина, «5 карманов» Ольга Кузнецова, Rikki-Tikki

Евгений Малышев,ICON Communications

Представители компании Jamilco

Анна Козлова, Sela

Валерий Туниянц с супругой, «Каное»

Денис Белов, Boutique.ru

Нина Самсонадзе, Ольга Корыстова, «Академия моды», Ольга Саврасова, эксперт

Михаэль Мандель, Igedo, и Гульнара Бабич, директор по распространению журнала PROfashion

Елизавета Толмачева и Иван Меньшиков, Wedding Fashion Group

Михаил Лерман,Felina

The first professional award of the fashion industryAnnual brunch event

09awardsThe

Catalogue of kidswear, shoes and accessories B2B tool

К А Т А Л О Г

КАТАЛОГ

The fashion magazine for professionals Twice a monthB2B tool

финансы

3

№ 1Зоология по Tegin

Фантазии Егора ЗайцЕва, рожденные страхами

«Не советский» взгляд Юлии НиколаЕвой

Vassa: конец гламуризации населения

«Мадагаскар» анны ДирЕчиНой

№ 3Восточные пряности GuliБизнес-схема по-Poustovit’овски

Универсальные вещи Олега

БирюкОВа«русские сезоны» Татьяны

ПарфенОВОй

Special project for Russian Fashion WeekB2C tool

Agency services:- meetings with buyers and agents- presentations- fashion shows- partiesB2B + B2C tool

рубрика

3

modatopical журнал для современных женщин

Виктория ЛОПЫРЕВА

рубрика

3

modatopical журнал для современных женщин

Лейсан УТЯШЕВА

рубрика

3

modatopical журнал для современных женщин

Анастасия CтоцкАя

modatopicalжурнал для современных женщин

Glossy magazine. Photo sessions: celebrities wearing your latest collection.B2C tool

News, projects, banners Over 16,000 e-mails databaseB2B tool

news letter

web-site

News, projects, on-line version of the magazine, bannersB2B tool

календарь

календарь

CPM Business Program - деловая программаCPM Fashion Shows - показы модCPM Business Center - Деловой центр СРМ

6 – 9 сентября 2009

Special project for CPM fashion fairB2B tool

Павильон Forumстенд D 50

07.–09.02.2010

Fashion Haus2 С 111-113

Шоу-рум „Ангеллик“ т. (495) 510 26 81, ф. (495) 937 37 92 www.angellik.ru, www.gulhandel.de, www.dorisstreich.de

рек

лам

а

26 №01 январь 2010

аналитика

доставляющих товары в Россию из-за нежелания связываться с непред-сказуемой российской таможней. Кстати, именно так поступает огромное число зарубежных онлайн-проектов – доставляют товары во все страны мира, кроме России. Еще один интересный логи-стический ход используют некоторые отечественные интернет-проекты. Один из таких сайтов даже попал в категорию лучших по рей-тингу портала Trendymen.ru. Это – сайт Cityliner.ru, который абсолютно офици-ально предлагает продажу вещей по полной предопла-те и с неслыханно большим сроком доставки до 21 дня. Вещи от самых известных мировых брендов прода-ются с доставкой прямо с конвейера некой китайской фабрики!!! Надеемся, что произведенными все-таки

по лицензии. Итак, сайт совершенно открыто торгует брендовыми вещами китайского производства. Многие лицензионные товары известных брендов, продающие-ся через Интернет, тоже имеют азиатское происхожде-ние. Но за счет выкупа товара магазином и торговли с собственного склада, подобные «тонкости» обычному покупателю не настолько заметны. Все-таки у эконо-мии тоже должны быть свои пределы.Проще говоря, бдительность при пользовании интернет-магазинами одежды никому не помешает. Хотя Денис Белов абсолютно уверен, что фейков в Интернете бояться не стоит – доля их продаж в сети по сравнению с объемами реализации «родной» продук-ции невелика. По словам экспертов рынка, до сих пор даже в Европе немногие знают, что концерн LVMH уже с 1999 года сам продает очень приличные тиражи сумок Louis Vuitton в режиме онлайн. Правда, происходит это на американском рынке, без особой рекламы и огласки.

Найди свою нишу Несколько небольших интернет-проектов, торгующих одеждой российских модельеров, погоду на глобальном рынке не делают. Но свой собственный сегмент для лю-бителей отечественной моды формируют. Инвестиции для открытия таких магазинов – минимальные. Первая версия сайта boutique-оnline.ru была сделана за 800 долларов. Штат сотрудников проекта – 20 человек. Почти год персонал работал без зарплаты – магазин держался практически на голом энтузиазме. Сейчас boutique-оnline.ru продает одежду 38 российских дизайнеров. Генеральный директор проекта Галия Галямова говорит, что отечественные марки одежды не очень популярны. И каждый раз её клиенты выбирают не бренд, а конкретную вещь. А за брендовой одеждой покупатели ездят в Европу. По этой причине Галие Га-лямовой пришлось диверсифицировать свой бизнес, и сейчас продажа одежды через Интернет обеспечивает только 10% оборота компании. «Большинство отечественных интернет-магазинов больших объемов продаж не делают. Обычно их схемы работы стремятся к максималь-ному снижению издержек. Чаще всего некрупные

проекты стремятся взять вещи на реализацию или продавать изделия с нашего же склада. Но иметь дело с реализайцией мы в последнее вре-мя отказываемся категорически. Из некрупных отечественных интернет-проектов нам нравит-ся, как работают сайты elitdress.ru и bagsandshoes.ru. Они достаточно оперативно оформляют заказы и делают доставку вещей. Хотя продажи у них, конечно, чаще всего единичные», – комментиру-ют дизайнеры марки 2 Gun Towers Ирина Крупская и Андрей Мельников. Но далеко не все отечественные производители готовы к сотрудничеству с интернет-магазинами. Дизайнер Сергей Сысоев не верит в онлайновую торговлю чем-то более сложным, чем джинсы, майки или куртки: «Мы не продаем нашу одежду через сеть. Я считаю, что при выборе моделей требуется тщатель-ная работа стилиста, которому нужно видеть конкретного покупателя. А в Интернете это невозможно». Согласна с этим и Людмила Мезенцева, дизайнер марки Vereteno: «Дизайнерская одеж-да – это то, что художник увидел раньше, чем все остальные об этом подумали. Дизайнерские вещи продавать через Интернет тяжело, потому что они – неординарные и специфические. И магазинов, которые делали бы это хорошо, – очень мало. Но я бы хотела попробовать...»

Бум в интернет-торговле одеждой в России, может быть, только назревает, но поощрения участники e-commerce все же заслуживают. В финале номинации «Лучший виртуальный ритейлер» премии PROfashion Awards оказалось четыре российских проекта: KupiVIP.ru, boutique.ru, butik.ru, boutique-online.ru. Буквально на следующий день альтернативный список финали-стов предложил уважаемый портал Trendymen.ru. Gran-prix по этой версии должен был получить boutique.ru, а за ним следовать порталы Cityliner.ru, butik.ru, Megac.ru и др. Какой бы версии ни пришлось придерживаться, нужно иметь в виду, что количественные характери-стики, введенные при оценке этих проектов – очень похожи на не поддающиеся просчету качественные. И в обоих случаях расчет успешности проектов был про-веден методом экспертной оценки. И до тех пор, пока на отечественном рынке интернет-торговли не будет публичных компаний, финансовая отчетность которых будет открытой, – мы будем оценивать работу компа-ний, полагаясь только на честное слово владельцев бизнеса.

Скриншот www.boutique-online.ru

Скриншот www.boutique.ru

Шоу-рум „Ангеллик“

т. (495) 510 26 81ф. (495) 937 37 92

www.angellik.ruwww.gulhandel.de

www.vanilia.de

Павильон Forum

07.–09.02.2010

Fashion Haus2 A 113

рек

лам

а

№01 январь 2010

новости маркетинга

Люди и цифрыслияния и поглощения котировки акций инвестиции финансовые отчеты

28

Наследие гениаль-ного Энди Уорхола, датируемое 50-ми годами XX века, будет представлено в Москве до 31 января 2010 года в арт-галерее «К35» в рамках второй части выставки «Дру-зья». Более 30 редких работ, выставленных впервые ровно 50 лет назад в галерее Bodley, открыты вниманию московской публики. Симво-личное собрание выполнено в технике blotted line, которая впоследствии стала визитной карточкой Andy Warhol Enterprise Inc.

Совместный проект компании Sela и выходящего на экраны фильма Тимура Бекмамбетова «Черная молния» стал результатом акции, про-ходящей в этой розничной сети. При покупке на сумму более 5000 рублей до 31 декабря 2009 года каждый посетитель получал воз-можность выиграть футболку с символикой фильма и приглашение на премьеру картины, а с 1 декабря по 14 февраля при подтверж-дении суммы покупки в 25000 рублей (даже собранной из нескольких чеков в одном и том же магазине) клиенты Sela будут пре-мированы возможностью участия в озвучке нового фильма от кинокомпании Universal. Посетители, уже успевшие посмотреть фильм, до 5 февраля будут получать скидку 10% при предъявлении билета продавцу.

С 3 по 5 февраля в подмо-сковном отеле «Атлас Парк отель» состоится совместная презентация коллекций осень-зима 2010/11. Участниками показа станут американские марки K-Swiss, Levi’s, Scorpion Bay, Quix и Bearpaw, английские Hi-Tec и Kangaroos, испанские Matt и Tsunami, а также Trespass (Шотландия), Brekka (Ита-лия), Didriksons (Швеция) и Beppi (Португалия). Россию в рамках общей программы будет представ-лять бренд Grishko, который входит в тройку мировых лидеров по произ-водству одежды и обуви для танцев, фитнеса, гимнастики и занятий йогой.

Британский бренд Burberry находится в стадии подписания контракта с индийским ритейлером Genesis Colors с целью расширения своего присутствия в стране. Компания планирует инве-стировать в проект более €2 млн и увеличить количество бутиков бренда в Индии с 2 до 23 уже в следующем году. Руководство Burberry надеется повторить недавний китайский успех – в результате открытия в этой стране 44 магазинов бренда был отмечен удвоенный рост доходов компании.

Двойной юбилейЦелых две круглые даты, 10-летие бренда Catherine Malandrino и 5-лет-няя годовщина со дня открытия корнера марки в ЦУМе, стали поводом для праздничного коктейля, состоявшегося 26 ноября в стенах торго-вого дома. Подобный успех сравнительно молодого бренда базируется, в первую очередь, на искусном миксе уличного стиля жителей Нью-Йорка с французским шиком и сочетании ярких «ягодных» оттенков с концептуальным черным. Интерьер корнера и сами модели коллекции осень-зима 2009/10 олицетворяют представление дизайнера Кэтрин Маландрино о том, как и где должна одеваться современная стильная женщина, в чем с ней солидарны самые модные персоны всего мира.

Чествование Владельцы, учредители и организаторы самых роскошных брендов и люксовых объектов были по праву награждены за свою качествен-ную работу и вклад в развитие luxury-сегмента на прошедшей 30 ноября первой премии Luxury Brand Awards, организованной теле-каналом World Fashion Channel. Обладателями хрустальной статуэтки стали как признаные ветераны бизнеса, среди которых оказались модельер Валентин Юдашкин («Маэстро of Luxury») и президент Uomo Collezioni Джонни Манглани («Luxury бренд мужской одежды»), так и наступающее им на пятки молодое поколение в лице дизайнера бренда J. L. Sark Юлии Саркисовой. Среди luxury-пространств, где

собраны самые роскошные коллекции со всего мира, были отмечены ЦУМ («Luxury торговый центр Москвы»), готовящийся к открытию ювелирный бутик Je T'Aime («Самый амбициозный проект в категории luxury») и интерьерный салон Names («Лучший luxury интерьерный салон года»). Организаторы премии не забыли и о прекрасном, наградив в номинациях «Luxury Art Foundation» учредителя фонда Stella Art Foundation Стеллу Касаеву и директора бренда Montblanc Елену Раудис за Международный фестиваль искусств «Звезды белых ночей» как «Luxury event года».

Celebration in honorOwners, founders and organizers of the most luxurious brands and objects were awarded for their efficient work and contribution to the development of luxury segment. On the 30th of November the first event Luxury Brand Awards organized by World Fashion Channel took place. Not only the business old timers, such as designer Valentin Yudashkin (“Maestro of Luxury”) and CEO of Uomo Collezioni Johny Manglani (“Luxury menswear brand”), but also younger generation close to their heels J.L.Sark by Julia Sarkisova received well-deserved crystal statuettes. TSUM (“Luxury shopping center”), to-be-open-soon jewelry boutique Je T'Aime (“The most ambitious luxury project”) and interior salon Names (“The best luxury interior salon”) were awarded in the category of luxury spaces gathering the most splendid collections from all over the world. The organizers did not forget about cultural events as well having awarded the founder of Stella Art Foundation Stella Kasaeva (“Luxury Art Foundation”) and director of the brand Montblanc Elena Raudis for organization of the international arts festival “White nights stars” (“Luxury event of the year”).

новости маркетинга

№01 январь 2010 29

Модели из гардероба Одри Хеп-берн, хранившиеся у ее подруги Таньи Стар-Бусманн, были проданы на аукционе Kerry Taylor Auctions за общую сумму в £268, 320, 50% от которой было перечислено в детский фонд имени актрисы. Коллекция платьев и аксессуаров перешла в руки коллекционеров и пополнила выставоч-ные залы музеев по всему миру. Среди них есть наряд Givenchy из фильма «Как украсть миллион», проданный по самой высокой цене в £60000, а также шелковое бирюзовое коктейльное платье из коллекции Givenchy осень-зима 1966 года и атласное свадебное платье, сшитое для актрисы сестрами Fontana по случаю несостоявшегося бракосочетания с Джеймсом Хэнсоном, «заработавшие» £18000 и £13800, соответственно.

Сеть супермаркетов Asda получила все права на представле-ние одежды и аксес-суаров с символикой FIFA World Cup. Оставив позади своих главных конку-рентов Tesco и Sainsbury’s, компания Asda приобрела уникальную возможность продажи ходового фанат-ского товара по огромным ценам. К слову, в ходе миро-вого футбольного кубка, про-шедшего в Германии в 2006 году, местные ритейлеры заработали сумму, превы-шающую £1,25 млрд.

В канун Нового года с 21 по 27 декабря ЦУМ Art Foundation провел ярмарку современного искусства «Спутник Арт ЦУМ», где более 70 художников представили экземпляры своих работ, некоторые из которых были созданы специально для выставки и показывались впервые. Посетители универ-мага и выставки могли приоб-рести любой понравившийся им арт-объект, напечатанный в их присутствии ограниченным тиражом. Оригиналы работ были доступны в ценовом диапазоне от €200 до 5000.

Бывший генеральный директор компании «Ев-росеть» и продуктовой розницы «Лента» Сергей Ющенко, возможно, сменит область деятельности, став во главе ритейлерской компании, созданной холдингом Fashion Distribution Lab для развития в России брендов Marc O’Polo, Warehouse, Coast и других, нахо-дящихся в его дистрибьюции. Пока что подобные кадровые переста-новки только в планах, несмотря на то, что Ющенко уже долгое время сотрудничает с компанией, предоставляя ей консультативные услуги.

Впереди планеты всейПроект компании Value Retail – Chic Outlet Shopping набирает обороты год от года, доказательством чего стали подсчеты объемов продаж, вырос-шие на 54% в третьем квартале и на 52% за первые три четверти 2009 года (с учетом возмещения по системе Tax Refund). Подобный удвоенный рост не стал неожиданностью, учитывая, что все 9 бутик-деревень, расположенные вблизи крупнейших городов Европы, ежегодно принимают более 23 млн посетителей, желающих приобрести модели из коллекций брендов класса

люкс со скидкой 60% и возможностью возме-щения 12-13% tax-free. Такой невероятный рост оставил позади конку-рентов, работающих во всех других форматах ритейла, включая круп-ные торговые центры, где максимальный рост продаж составил за этот период лишь 6%.

Репетиции будущей зимыОчередная выставка CPD, которая пройдет в Дюс-сельдорфе с 7 по 9 февраля 2010 года, определит направление будущих модных тенденций осень-зима 2010/11 на примере более 1000 коллекций. В этом году выставка даст толчок развитию воз-обновленных разделов Luxury Woman, Maternity и Big is Beautiful, трансформации подвергнутся также Concept 11, Gallery и Decorate. Что каса-ется внедренных в прошлом году и уже заре-комендовавших себя разделов Impulse (показ избранных брендов премиум-класса совместно с выставочной компанией munichfashion.women) и Italian Suite (территория, объединяющая высококачественные итальянские коллекции, представляемые Ente Moda Italia), то они про-должат держать курс на премиальный сегмент. Однако главное внимание на выставке в феврале будет все же направлено на сегмент Maternity, где более 30 марок представят самый обшир-ный в Европе ассортимент одежды для будущих мам, и Big is Beautiful, призванный раздвинуть границы моды для обладательниц пышных форм и больших размеров. Помимо этого в рамках выставки пройдет cтартовавший в 2006 году кон-курс «Дизайн на Рейне», дающий возможность перспективным молодым дизайнерам получить бесплатный выставочный стенд на CPD в течение последующих двух сезонов.

Ушел по-английски Окончательное известие об уходе Мартина Марджелы с поста креативного директора созданного им модно-го Дома все же стало неожиданностью для мировой fashion-индустрии, хотя, по словам генерального директора компании Джованни Пунджетти, не было таковым для всей команды, работающей над разви-тием бренда. Марджела обдумывал свое будущее на протяжении нескольких месяцев, после чего и было принято решение о том, что пути дизайнера и компа-нии расходятся. Причины ухода, традиционно в такой ситуации, остаются «без комментариев», хотя руко-водство компании утверждает, что Марджела не по-кинет fashion-индустрию и продолжит свою деятель-ность уже в новых проектах. В компании обсуждалась возможность приглашения на пост креативного директора Рафа Симонса либо Хайдера Аккермана, но впоследствии эта идея была отвергнута. Пунджетти обосновал это решение следующим образом: «Мы не хотим искать замену Мартину… не потому, что он незаменим, а потому, что мы Maison Martin Margiela!» Бренд продолжит свое развитие в том же авангард-ном и провокационном направлении, в каком он двигался с момента основания. Несмотря на то что 2010 год обещает быть не из легких для «покинутой» компании, ее руководство планирует стремительное развитие марки и подъем продаж.

финансы

30 №01 январь 2010

Оптимальная стратегия игры по-российски

ТексТ: НаТалья либмаН

Есть в прикладной математике такой любопытный раздел – теория игр. Она изучает оптимальные стратегии последних, применяется же чаще всего в экономике. Что совсем не удивительно. Возьмем, к примеру, известную в академических кругах некоо-перативную игру «дилемма бандита». Вообще-то, она чаще фигурирует под названием «дилемма заключен-ного», но это звучит уж слишком пессимистично. Так вот, в «дилемме бандита» есть двое преступников, А и Б. Полиция, изолировав их друг от друга, предлагает им сделку: если один свидетельствует против другого, а тот хранит молчание, то первый освобождается за

или сТОиТ ли кООперирОваТься с кОНкуреНТОм, чТОбы преуспеТь?

помощь следствию, а второй получает максимальный срок (10 лет). Если оба молчат, они приговариваются к 6 месяцам. Если оба свидетельствуют друг против друга, они получают по 2 года. Каждый заключенный выбирает, молчать или свидетельствовать против компаньона. Парадокс заключается в том, что, вопре-ки оптимальному выходу для каждого – предатель-ству, вместе участники приходят к нерациональному решению: если оба предадут, они получат в сумме меньший выигрыш, чем если бы сотрудничали друг с другом. Резюмируя, – сотрудничать оказывается выгодно в ситуации, когда наиболее очевидным вы-

финансы

31№01 январь 2010

Оптимальная стратегия игры по-российски

или сТОиТ ли кООперирОваТься с кОНкуреНТОм, чТОбы преуспеТь?

рек

лам

а

финансы

32 №01 январь 2010

Верхняя одежда (включая жакеты, куртки) против нижней одеждыФранцузский рынокЖенщины

Средняя цена €Продолжительность13 месяцев

итогверхниз

Верхняя одежда (включая жакеты, куртки) против нижней одеждыиспанский рынокЖенщины

Средняя цена €Продолжительность13 месяцев

итогверхниз

ходом кажется предательство. Это вывод не мораль-ный. Пардон, это математика. Так вот, мы все как участники пресловутой эконо-мической деятельности постоянно ведем эту игру. Проста в ней лишь базовая версия. В жизни же дело осложняется нашей исторической памятью (и мерой понимания второй стороны), которая ощутимо влияет на принятие решения в конкретной ситуации. Вот заключена сделка, и деньги за товар уже в вашем кармане. Стоит ли отгружать его покупателю, или луч-ше попытаться сбыть по второму разу где-то еще? Что выгоднее? Любой бизнес постоянно ходит с фигой в кармане. Специфика российского же состоит в том, что в фиги свернуты все десять пальцев. Вы думаете, я преувеличиваю? Что это вообще не тема для журнала о моде? Да как же. Возьмем, к при-меру, такую нужную вещь как обмен информацией. Оно, конечно, верно – лучше бы ваш конкурент не знал объема ваших продаж. Но, с другой стороны, пока все дружно молчат о своих делах как испуган-ные страусы, никто толком не может подсчитать ни динамику конкретного рынка, ни его перспективы. На Западе взаимный обмен информацией происходит постоянно. Вынужденно – если речь идет об акцио-нерной компании. Каждый квартал глава большого бизнеса отчитывается перед придирчивыми акционе-рами и инвесторами. Или добровольно – на много-численных тематических саммитах. В России самым откровенным получается много-значительное молчание. Делиться информацией рискованно – кто гарантирует взаимную открытость (помните игру?). В то же время данных о том, что происходит, очень немного. Редкие маркетинговые агентства, претендующие на fashion-исследования, часто бьют из пушек по воробьям. То пытаются выя-вить платежеспособную прослойку по принципу обла-дания MP3-плеером, то опрашивают подкарауленную тысячу населения – знакома ли вам Sela? А Fendi? Оказывается вдруг – пара десятков тысяч (читатель-ниц какого-нибудь L’Officiel) знает, что багет Fendi не едят. Только никакой связи с продажами самой сумки это знание не имеет. Даже больше скажу, марку Versace в России не знают только те, кто никогда не посещал анекдот.ру или не смотрел чудных передач Регины Дубовицкой. А клиентов бутика Versace, ну,

может быть, полторы тысячи (если считать даже тех, кто посещает его раз в пару лет). И зачем же из года в год спрашивать российских мань и вань «знают ли они Версаче?» (обычно через запятую после «Глория Джинс») и с гордостью публиковать эти «данные». Кому они могут быть, в принципе, полезны? Разве что Донателле захочется получить медаль «Народная марка», в чем я очень сомневаюсь. Не более инфор-мативными оказываются и опросы игроков рынка: «Как у вас дела? – Хорошо. А поподробнее? – Ну… ме-стами очень, местами несколько менее, но, в целом, хорошо». А вот «у них» – не так. Не то чтобы европейцы и амери-канцы такие простодушные. Но знают друг друга и до-веряют друг другу немного больше, чем мы. Значит, у

Верхняя одежда (включая жакеты, куртки) против нижней одеждынемецкий рынокЖенщины

Средняя цена €Продолжительность13 месяцев

итогверхниз

ЕВропЕйСкая панЕль колЕбания цЕн по Странам(Copyright GfK Retail and Technology UK Ltd.)

33№01 январь 2010

рек

лам

а

финансы

34 №01 январь 2010

них выходят несколько иные, не одноходовые, опти-мальные стратегии игры. Другие правила позволяют участникам рынка, не обнаруживая себя конкурентам, видеть картину, а не двигаться наощупь. Так, напри-мер, в основе данных исследований концерна GfK Group, ведущей исследовательской компании в мони-торинге розничной торговли непродовольственными товарами, лежит обмен информацией (на условиях конфиденциальности) непосредственно с ритейлера-ми. Эта информация дает возможность GfK проводить постоянный ежемесячный мониторинг ситуации по отраслям и регионам, позволяя участникам лучше по-нимать свое место в процессах и общие тенденции. Вот, к примеру, графики сезонного (за год) изменения цен на одежду с разделением ассортимента по группам на «брюки», «юбки» и «топы» для Франции, Испании и Германии (см. таблицу). GfK делает на основе анали-за этих данных вывод о том, что в странах, где сроки распродаж регулируются законодательно, – периоды сейлов короче, а скидки более значительны. Можно также заметить, что при жестком ограничении начала распродаж период максимальных цен приходится на более поздние месяцы – декабрь в Испании и Франции по сравнению с октябрем в Германии. А цены на свитера-блузки-рубашки и прочие «топы» менее во-латильны – меньше отклоняются от средних значений, чем цены юбок и брюк. Будучи ритейлером-участником программы, массу ценных сведений можно получить

наложением своих данных на общую картину. С конца 2009 года GfK Retail and Technology осущест-вляет попытку запустить в России первый проект исследования-мониторинга рынка одежды GfK FashionLife. Процитируем пресс-релиз компании: «Все сектора розничного рынка заинтересованы в точной и достоверной информации о движении рынка, его сегментов, ценовых тенденциях, сезон-ности и смещении предпочтений потребителей. Ответ на этот вопрос дает мониторинг розничных про-даж – Retail Audit». Для чего данные мониторинга Retail Audit были бы полезны российским розничным компаниям?

• Зная объемы продаж по видам и типам продукции, тщательнее планировать закупки: приобрести на 10% больше товара к сезону и быть out of stock, или, точно зная тренд по рынку, увеличить заказ на 12% и получить максимальный эффект?• Эффективно выстраивать ассортимент с учетом покупательского спроса: заказать к осени больше брюк или свитеров? Добавить ли еще кардиганы? На сколько процентов? • Вовремя вводить сезонные товары: новая летняя коллекция мужских бриджей и брюк – когда лучше всего?• Корректировать ценовую политику, зная измене-ния розничных цен в целом по рынку. • Успешнее продавать новые коллекции: вовремя, в нужном объеме, с максимальной ценой.• Отслеживать эффективность проводимых промо-акций: в ходе рекламной кампании сети продажи увеличились на 10%, тогда как по рынку упали на 2%.• Анализировать нереализованные возможности: вводить ли новые товары в ассортимент? Что мы по-лучим в итоге в объеме продаж? А в прибыли?• Использовать информацию, как инструмент на переговорах с вендорами.

И многое другое. Согласитесь, заманчиво. Но для того, чтобы полу-чить доступ к данным, нужно для начала самому ими поделиться. Молчать или участвовать в обмене? Вот она, игра, где за вами очередная попытка выбора оптимальной стратегии.

финансы

35№01 январь 2010

рекл

ама

36 №01 январь 2010

выставки

На вопрос, какова сегодня ситуация с fashion-ритейлом в странах, традиционно исповедующих философию потребления, главный аналитик и издатель журнала Textile View Дэвид Шах (David Shah) ответил буквально следующее: - Кризис привел к зарождению в среде по-требителей течения, получившего название «новая экономия». Как результат, объем европейского ритейла одежды сократил-ся в 2009 году на 20%. Но это заставило местных производителей пересмотреть свои требования к минимальным заказам – если китайские текстильщики сегодня прини-мают заказы от 3000 метров, то европейцы счастливы произвести и 35. Одновременно

они стремятся улучшить и сервис. Смогут ли фабрики выжить в таких условиях, и какой выход существует из нынешней не слишком радостной ситуации в евро-пейском ритейле, по мнению г-на Шаха, будет зависеть целиком и полностью от проявленной самими производителями инициативы: - Если коротко, то всех по-бедят китайцы. А если серьезно, то модный бизнес сегодня испытывает очень большие проблемы, которые уходят корнями в его историю. Дело в том, что долгое время на европейской модной сцене доминировали итальянцы, деля доходы до определенной степени с французами. Но китайские про-изводители учатся очень быстро, как по

части технологий, так и по части совершен-ствования машиностроения. При этом их продукция на порядок дешевле. Что могут сегодня противопоставить этому итальянцы? На мой взгляд, решение проблемы лежит в более четком сегментировании рынка. Дешевый сегмент так и будет идти азиатским путем, заимствуя готовый дизайн и приемы обработки, в то время как люксовый сегмент должен строить свою стратегию на развитии новых технологий. Речь идет о получении очень высокого качества за те немаленькие деньги, которые просят за свою продук-цию европейские производители. Всегда найдутся потребители, готовые платить за качество. Это путь, которым сегодня идут

ТексТ: Юна Завельская Только для своих

в условиях очевидного и вряд ли обратимого спада обо-ротов мирового ритейла модной одежды и аксессуаров европейские производители сегодня активно ищут новые форматы представления своих коллекций. в то время как крупные салоны объединяют усилия для нивелирования потерь в незанятых выставочных площадях, небольшие новые экспозиции типа парижской Tranoy или миланской White привлекают все большее внимание байеров – туда перемещается основной объем сезонных предзаказов. Осо-бенностью этих новообразований на современной модной сцене является и то, что выставки эти отнюдь не стремятся охватить все сегменты рынка и все производственные ре-гионы мира. Они созданы своими и для своих. Один из таких набирающих силу проектов – проходящий раз в год салон текстиля для пляжной одежды и нижнего белья Maredimoda Intimodimoda, восьмая сессия которого состоялась 25-27

ноября в каннском Дворце фестивалей. несмотря на общий спад в отрасли, выставка собрала на этот раз 3161 посетите-ля против прошлогодних 2920 и расширила свой клиентский список до 800 компаний из 70 стран мира (730 из 40 стран в 2007 году). Одобрительные отзывы профессионалов по-лучили и деловая программа форума – круглый стол «What’s fair in fashion today?», и новая тренд-зона, организованная американским онлайновым агентством Style Sight, претенду-ющим на лавры WGSN, и раздел производственных предло-жений средиземноморского региона Euro-Med Outsourcing Show, и первый конкурс студенческих проектов в области дизайна и маркетинга коллекций пляжной одежды и белья The Link, прошедший под эгидой компании Invista. краткие интервью, взятые во время выставки у основных экспо-нентов и участников дискуссий, лишь подтвердили правиль-ность данного формата.

Мод

ели

Сату

Сил

ьвен

тойн

ен (

Фин

лянд

ия),

поб

едит

ельн

ицы

ном

инац

ии «

Пляж

ная

одеж

да»

Мод

ель

Сары

Фил

ин К

оэн

(Гер

ман

ия),

поб

едит

ельн

ицы

ном

инац

ии «

Ниж

нее

бель

е»

Мод

ели

Тере

зы Б

ейгл

бок

(Гер

ман

ия)

Мод

ель

Фра

нчес

ки М

анны

(И

тали

я)

37№01 январь 2010

выставки

такие компании, как Hermes, Louis Vuitton и некоторые другие французские и итальян-ские Дома. Верность этого пути доказывает и обилие новых технологических решений, которое можно было увидеть на нынешней выставке Maredimoda. О чрезвычайной «правильности» и высокой коммерческой эффективности данной вы-ставки говорили нам и уже традиционные ее экспоненты – израильский дизайнер пляжной одежды Хагит Барна и владелец компании Muehlmeier Bodyshaping GmbH Роман Мульмайер, чей бренд лидирует на рынке специализированных комплектую-щих, и представители закупающей сторо-ны – в частности, совладелица нескольких бельевых салонов и главный редактор журнала Lingerie Ольга Кудрявцева, а также байер российско-латвийской компании Marc & Andre. Но мы решили подкрепить их слова мнением человека, не озабоченного защитой отраслевой «чести мундира», – вице-президента тренд-бюро Style Sight Ишама Сардоука (Isham Sardouk).

- Ишам, какой формат выставочной дея-тельности в области моды, на ваш взгляд, является наиболее перспективным в наши дни? - Я считаю, что сегодня тенденция ведет к преобладанию камерных экспозиций, где посетители сталкиваются с ограниченным, более нишевым, если можно так выразить-ся, предложением. Наметился явный отток публики с больших выставок-ярмарок, которые разрослись настолько, что по-сетители уже не могут охватить умом всю предложенную им информацию. Ноябрьская сессия Maredimoda – очевидное доказатель-

ство верности этих выводов. Она была более успешной, нежели предыдущая – число посетителей выросло почти на 300 человек. О чем это говорит? О том, что люди более охотно воспринимают такие узкоспециали-зированные проекты, меньшие по размеру, с легкой навигацией. Те, кто работает в области купального и нижнего белья, знают, что на Maredimoda они найдут все, что им нужно – новые технологии, отличные ткани, комплектующие. Наше тренд-бюро, например, подготовило для этой выставки специальный интерактивный стенд, где представлено все лучшее, что есть сегодня в этой области – тенденции моды, техноло-гии, образцы текстиля. Посетители, которые заглядывают сюда, получают полную информацию об интересующем их секторе моды и всеобъемлющее представление о грядущем сезоне.

- Таким образом, вы считаете, что право на жизнь в будущем получат вот такие специализированные проекты – обувные, бельевые, шляпные, аксессуарные и т.д. выставки? А что касается одежды? - Там тоже есть свои не-большие транк-шоу, которые набирают сегодня все большие обороты по тем же причинам, которые я уже упоминал. Наше бюро, одно из крупнейших в Нью-Йорке, располагающее офисами в Париже, Лондоне, Лос-Анджелесе, Австралии, Китае, Гонконге, Малайзии и сетью агентов по всему миру, помимо Maredimoda делает

также специализированный выпуск по тенденциям джинсовой моды на выставке Bread & Butter. И это только начало.

- Что нового для себя вы открыли в рамках данной сессии Maredimoda Intimodimoda? - Самой потрясающей инновацией на этой выставке стала ткань под названием Lot’O’Dry – произведение мануфактуры Tessitura Taiana Virgilio. Она остается су-хой, даже плавая в воде. Еще мое внимание привлекли материалы, созданные с приме-нением нанотехнологий, и так называемый memotextil, т.е. текстиль, «запоминающий» и сохраняющий форму тела. Нельзя не обратить также внимание на очевидный тренд – «облегчение» материалов. Достиже-ние большого объема без увеличения веса – это, пожалуй, одно из главных новшеств следующего сезона.

- А что вы можете сказать о разделе аут-сорсинга? - Да, он достаточно интересен, поскольку все сегодня ищут возможности для более де-шевого размещения производства. И всегда хорошо, когда ты можешь получить всю инте-ресующую тебя информацию в одном месте.

- Но форум, посвященный этим вопро-сам, оставил после себя неоднозначное впечатление – производители жаловались на ритейлеров, которые все равно стре-мятся закупать более дешевую азиатскую продукцию, пусть и путем потери качества. Как вы думаете, у этой проблемы вообще есть решение?

- Думаю, да, хотя его поиск займет не-которое время и отнимет немало сил. В том, что касается ценовой политики, всегда можно найти некий баланс, удо-влетворяющий обе стороны. Если же говорить о востребованности продукции, то европейцев спасет их перфекционизм, как мне кажется. Создавать креативный, высокоэстетический продукт, основы-ваясь на высоких технологиях, – вот решение проблемы.

Креатива Maredimoda Intimodimoda не занимать – недаром же сайт итальян-ского агентства-организатора выставки носит название «Креативная кухня». К следующему сезону там опять обещают подготовить новые восхитительные до-полнения к основному меню.

Трен

д-зо

на а

гент

ства

Sty

le S

ight

Слева направо, исполнительный директор агентства Muehlmeier Роман Мюлмейер, участник выставки, директор по продажам Invista Пьерлуиджи Берарди, шеф-редактор журнала Lingerie Ольга Кудрявцева, дизайнер Хагит Барна

Победители конкурса The Link и директор выставки Maredimoda Клаудио Тайана (в центре)

38 №01 январь 2010

Прямое железнодорожное сообщение Москва-Париж, прерванное в 1994 году, было восстановлено в 2007-м. В РЖД надеются на успех этого проекта. Ставка делается не только на тех, кто боится летать: спрос на пу-тешествия наземным транспортом с каждым годом только увеличивается. После реализации первого железнодорож-ного проекта французской актрисы иронии у публики поубавилось. В настоящее время Консуэло де Хавиланд занимает пост пред-ставителя президента ОАО «РЖД» во Франции и рассказывает о новом проекте: открытии интермодального коридора между севе-роамериканским восточным побережьем и Центральной Азией/Китаем через порт Мурманск.

Прим.: В условиях глобализации увеличи-вается длина транспортных цепей. Как правило, доставка все чаще становится интермодальной – т.е. при перевозках ис-пользуется более одного вида транспорта. Несмотря на кризис, мы наблюдаем пере-груженность портов, проблемы, связанные с обеспечением необходимой пропускной способности, а также безопасности контейнерных грузов. Все это определяет потребность в поиске альтернативных транспортных маршрутов.

- Консуэло, расскажите, пожалуйста, по-чему именно Мурманск?- Этот город обладает огромным потенциа-лом. Он может превратиться в эффективный

узловой транспортный центр международно-го рынка. В случае успеха Мурманск откроет экономический коридор, который будет спо-собствовать развитию всех регионов, примы-кающих к нему. Сейчас мурманский морской торговый порт (ОАО «ММТП») занимает четвертое место в России по грузообороту и является вторым после Санкт-Петербурга в северо-западном регионе России. Кроме того, он расположен в незамерзающем Кольском заливе, недалеко от основных рыболовецких промыслов Баренцева моря и крупнейших в Европе месторождений неф-ти и газа. В порту Мурманска есть несколько альтернативных площадок, которые можно использовать для строительства нового кон-тейнерного терминала. И потом, он находится между основными торговыми путями из Азии в Северную Америку.

- Как давно вы работаете над проектом?- Основные работы и планирование были проведены в конце 2007 – начале 2008 года. Проект получил название «Северный Ин-термодальный Коридор Европы» (СИКЕ, или, по-английски, N.I.C.E).

- Какова транспортная концепция N.I.C.E?- Как я уже говорила, основная идея – соз-дание нового глобального пути сообщения «восток-запад», проходящего через Мур-манскую область. Одной из основных задач является объединение различных элементов (железных дорог, морских путей, портов и т.д.) и представление заказчикам единого

продукта в виде неразрывной логистической цепочки. Планируемая пропускная способ-ность нового терминала должна составить около 3 млн тонн контейнерных грузов, т.е. 300000 ДФЭ (единиц двадцатифутового экви-валента) при среднем весе 10 тонн.

- В чем основные преимущества данного транспортного коридора?- Главным преимуществом должна стать ско-рость. Возьмем крайние точки маршрута: то-вар отправляется из северо-западного Китая, а заказчик находится на североамериканском восточном побережье. Сейчас, как правило, для такой перевозки будет выбран морской маршрут через Суэцкий канал. Очевидно, что транспортировка через северный регион даст существенное преимущество в расстоянии. Мы хотим предложить заказчикам реализа-цию концепции комплексного обслуживания по принципу «от двери до двери», включая перемещение грузов до порта погрузки и от порта разгрузки. Такая перевозка должна стать и более экономичной за счет удешевле-ния некоторых отрезков пути.

- Каким должен стать новый порт?- Прежде всего, это будет эффективно функционирующий порт с прекрасной про-пускной способностью, а также достаточной вместимостью причалов. В частности, для обеспечения захода крупных судов по-требуется углубление дна у причалов нового контейнерного терминала как минимум до 18 м. Терминал должен одновременно

Встречая таких людей, как консуэло де хаВиланд, или, как она сама себя назыВает, дуся костолеВская, хочется писать обо Всем и сразу. профессиональное и личное настолько прочно и органично здесь сплетены, что, кажется, без одного не было бы другого. несколько лет назад В прессе прошла Волна публикаций о том, как консуэло из французской актрисы перекВалифици-роВалась В «железнодорожницу», добиВшись Встречи с глаВой ржд Владимиром иВаноВичем якуниным и убедиВ его В необ-ходимости ВосстаноВления отношений железнодорожных Ве-домстВ россии и франции. благодаря необычайной энергетике этой удиВительной женщины забаВная легенда о том, как Влю-бленная француженка, ВдохноВленная классическими обра-зами русской литературы и черпаВшая познания о российской дейстВительности из «анны карениной» и «зВезды пленительно-го счастья», захотела ездить В москВу к мужу игорю матВееВичу костолеВскому на поезде, быстро стала реальностью

ТеКсТ: АлеКсАндрА ВоронцоВА, МЕнЕДЖЕР КОМПАнИИ DHL ПО РАБОТЕ С КлИЕнТАМИ В РОССИИ, СПЕЦИАлИзИРуЕТСя нА СЕГМЕнТЕ «ТЕКСТИль И МОДА», МнОГО лЕТ зАнИМАЕТСя РАзРАБОТКОй лОГИСТИчЕСКИХ РЕшЕнИй Для КРуПнЕйшИХ ИГРОКОВ РОССИйСКОГО ТЕКСТИльнОГО РынКА

декабристкалогистика

логистика

39№01 январь 2010

принимать не менее 2-3 судов средней вместимости (3000-6000 ДФЭ). Как правило, использование больших судов и значитель-ные интервалы между заходами увеличива-ют время хранения контейнеров и создают потребность в дополнительных складских площадях. По общей оценке, при годовом объеме грузоперевозок, составляющем 1 млн ДФЭ, потребности в площадях для хранения и обработки грузов составят от 700000 до 1 млн м2.

- есть ли факторы, которые могут препят-ствовать развитию проекта? - Естественно. Помимо создания новой инфраструктуры есть еще юридические аспекты и таможенные процедуры различных стран. Сейчас нет общего международного закона, определяющего условия железно-дорожных грузоперевозок. В евроазиатском транспортном регионе существуют две раз-личные законодательные системы. Грузовые перевозки осуществляются в соответствии с «Едиными правилами CIM» в рамках COTIF 99 на западе и соглашением SМGS на востоке. В некоторых странах разрешено использова-ние обеих систем. Выгодное расположение Мурманска позволяет ему осуществлять дальние грузоперевозки в различных на-правлениях в зоне действия одной законода-тельной системы (в рамках стран с SMGS или стран, использующих SMGS и СIM).Различные законодательные системы со-держат положения, осложняющие процесс транспортировки. например, система SMGS включает в себя требование об исполь-зовании грузовых терминалов на обеих сторонах границы, что часто увеличивает затраты и время транспортировки. успеш-ность проекта определяют благоприятные политические и административные условия. Скорость транспортировки напрямую зависит от эффективности международных про-цедур (в частности, процедур таможенного оформления и контроля). В настоящее время предпринимаются действия по подготовке Евразийского транспортного закона (CIT), что должно существенно упростить процесс.

- N.I.C.E. предполагает комбинацию морского и железнодорожного транспор-та. есть ли какая-то специфика, которую следует учесть участникам подобных пере-возок?

- у морских перевозок есть несколько явных плюсов: на морских путях отсутствуют по-граничные переходы; есть варианты при ор-ганизации маршрутов: например, с исполь-зованием одного судна на всем расстоянии или с перевалочным пунктом в Исландии (Рейкьявик). Вместе c тем, осуществление доставки грузов морским путем требует решения ряда коммерческих и логистичесих задач, первостепенной из которых является поиск выгодного и ответственного перевоз-чика. Также судно, даже небольшое, необ-ходимо заполнить большим объемом грузов, чем железнодорожный транспорт. Вопрос «чем грузить?» остается одним из любимых аргументов скептиков в отношении данного проекта.

- И чем же грузить?- Общий объем контейнерной торговли на глобальной оси «восток-запад» между североамериканским восточным побережьем и Китаем составляет около 10-15 млн ДФЭ/год, что представляет огромный потенциал для создания транспортного маршрута через Мурманск. Во многом реализация основных возможностей этого коридора определяется потенциалом рынка. Сейчас мы на этапе детального исследования рынка, включая определение достаточных объемов грузов для перевозки на морском этапе маршрута. Возможно, это может стать новым коридором и для ввоза текстильного товара. Ведь имен-но в Китае расположено огромное количе-ство производственных баз.

- В связи с неустойчивыми показателями на многих рынках есть ли какие-либо про-гнозы по объемам контейнерных перевозок в ближайшее время?- По данным ВМФ (World Economic Outlook (Мировой экономический обзор, апрель 2008), во всех странах, включенных в кон-цепцию СИКЕ (Китай, Монголия, Казахстан, Россия, норвегия, Исландия, Канада и СшА), прогнозируется ежегодный экономический рост от 4 до 19% до 2013 года, хотя рынки ряда стран и являются в настоящее время неустойчивыми. Экономический рост есте-ственным образом влияет на объем торговли и объем контейнерных грузоперевозок. А эффективные транспортные решения способствуют, в свою очередь, торгово-экономическому развитию.

- Значит ли это, что Мурманск действитель-но в скором времени преобразится?- Местные, региональные и центральные органы власти России придают особое значение идее преобразования Мурманска – и в крупную базу для добычи нефти и газа на Баренцевом море, и в основной узловой порт между Россией, Китаем и СшА. В связи с этим в порту Мурманска планируется создать особую экономическую зону. Были подготов-лены предложения по строительству нового комплекса, предназначенного для обработки насыпных и контейнерных грузов. Планиру-ется осуществить инвестиции в железные дороги в размере 14 трлн рублей. Премьер-министр Владимир Путин объявил о плане расширения сети железных дорог на 20000 км. Он также подтвердил, что в северных регионах будут построены новые железнодо-рожные линии. Проект «Белкомур» (пред-полагаемый объем инвестиций – 75 млрд рублей) позволит сократить маршрут между Мурманском и Транссибирской магистра-лью в районе Перми. Другие страны также осуществляют значительные инвестиции в свои железные дороги. В 2008 году Китай инвестировал 300 млрд юаней ($42 млрд). В Казахстане имеется три комплексных про-граммы модернизации.

- Каковы ваши дальнейшие шаги?- Сейчас мы в процессе разработки более подробной логистической схемы для всех участков региона (маршруты, развитие контейнерного порта), а также обеспечения финансирования и инвестиций в оборудова-ние и инфраструктуру. Схема будет вводиться в эксплуатацию лишь после признания ее надежной заказчиками и всеми участниками процесса. Мое глубокое убеждение, что пути назад больше нет.

40 №01 январь 2009

AdinA ApArtment HotelKrAusenstrAsse, 35-36+(49) 30 200 76 70Отель расположен в историческом районе Mitte и идеально подходит для ознакомления с Берлином, рядом находятся: Friedrichstrasse, главное шопинг и обеденное место района, Checkpoint Charlie и подземная станция Spittelmarkt всего в нескольких минутах от отеля. Этот многоквартирный дом с гостиничным обслуживанием – прекрасная отправная точка, чтобы окунуться в ночную жизнь Берлина, архитектуру и музеи, и ощутить специальную атмосферу захватывающей и живой немецкой столицы.

AdinA ApArtment HotelKrAusenstrAsse, 35-36+(49) 30 200 76 70The hotel is located in the historic Mitte district and is the ideal accommodation to discover all that Berlin has to offer: Friedrichstrasse, Mitte’s main shopping and dining venue, Checkpoint Charlie and the Spittelmarkt underground station are only a few minutes walk from the hotel. This apartment hotel is the perfect starting point to discover Berlin’s nightlife, architecture and museums, and to savor the special atmosphere of the fascinating and lively German capital from a very central position.

Adddress sHowroomweinmeisterstrAsse, 12-14 +(49) 30 28 87 34 34Один из самых известных независимых берлинских лейблов, знаменитый своей приверженностью минимализму и просто-му крою. Шоу-рум предлагает как элегантные, так и спор-тивные коллекции одежды высокого качества. Лаконичные силуэты, дополненные новыми дорогими аксессуарами, соз-дают уникальный стиль Adddress. В каждую вещь дизайнеры вкладывают много внимания, труда и креативных мелочей.

Adddress sHowroomweinmeisterstrAsse, 12-14 +(49) 30 28 87 34 34One of Berlin's more established independent labels, selling minimalist, clean-lined clothes. Showroom offers both elegant and sports collections of quality clothes. Modest silhouettes combined with new expensive details create unique Adddress character. Each piece of clothes gets many attention, work and creativeness.

На Берлин!ТексТ: Олеся давлеТОва

гид

в яНваре БерлиН ТрадициОННО превраТиТся в месТО палОмНичесТва НасТОящих цеНиТелей мОды сО всегО мира. 20-23 яНваря здесь прОйдуТ чеТыре крупНых fashion-сОБыТия – высТавки Bread & Butter, PreMuiM, JaM и Mercedes-Benz fashion Week Berlin

guide

41№01 январь 2009

Cibo mAttorosentHAler strAsse, 44+(49) 30 28 38 51 70Еда и питье становятся мелочью в свете очаровательного дизайна интерьера Кибо Мэтто. Здесь продумано все до последнего уголка, даже туалетные комнаты. В этом заведении совсем не трудно расслабиться — сотрудники чрезвычайно дружественные, а клиентура представляет собой интересный микс дизайнеров, медиа людей и просто красивых ночных жителей.

Cibo mAttorosentHAler strAsse, 44+(49) 30 28 38 51 70Eating and drinking become a triviality in light of Cibo Matto's captivating interior design. Anything and everything is perfectly styled—even the bathrooms. Yet you will not find it difficult to relax—the staff are extremely friendly and the clientele is an interesting mix of designers, media types and beauties of the night.

sCHwArzenrAbenneue sCHonHAuser, 13 +(49) 30 28 39 16 98Этот очень модный бар расположен в сердце города. Украшенный шикарной кожаной мебелью, его постмо-дернистский функцио-нальный интерьер соз-дает привлекательную атмосферу. Гордостью заведения является замечательный винный подвал, Engelspalast, где посетителям пред-лагают вино, пиво, коктейли и крепкий алкоголь.

sCHwArzenrAbenneue sCHonHAuser, 13 +(49) 30 28 39 16 98This very trendy bar is located in the heart of the city. Decorated with plush leather seating, the post-modern, functional elegance of the spacious interior greets you into an inviting atmosphere. The real jewel in the crown is the wonderful underground bar, Engelspalast, which serves wine, beer, cocktails and spirits.

bleibtreu boutique HotelbleibtreustrAsse, 31+(49) 30 88 47 40Этот современный элегантный отель оставит приятные впечатле-ния надолго. Оформление и обста-новка были сделаны эксклюзивно для Bleibtreu и исключительно из экологически чистых материалов, что подчеркивает индивидуаль-ность облика гостиницы. Каждый этаж выполнен в своем стиле, а цветовая палитра меняется от номера к номеру. Комфортабель-ный отель располагается в здании XIX века в центре Берлина, в непосредственной близости от театров, бутиков, зоопарка, мага-зинов и ресторанов.

bleibtreu boutique HotelbleibtreustrAsse, 31+(49) 30 88 47 40It is an open, modern and friendly hotel, whose smooth elegance and attention to detail create long-lasting impressions. Furnishings designed exclusively for this hotel along ecologial criteria underline the house's individuality. Each floor has its own style and the color schemes vary for each room and bath. Bleibtreu Hotel Berlin is a boutique contemporary hotel set within a 19th century building tucked away on a side street, 150 m from Berlin's main shopping street, theatres, restaurants and Berlin’s Zoo.

42 №01 январь 2010

must see

January 20-23, BerlinBerlin back in vogue. Attracting young designers with low rents for ateliers, the city succeeds in generating significant media buzz, opening its doors to the four fashion events simultaneously. At the end of January thousands of buyers will rush there to see and order collections of all price segments.

January 20-22BreaD & BuTTer, Berlin-Tempelhof7 halls, 567 leading street and urban fashion brands. Live concert of The Baseballs PreMuiM, STaTiOn-Berlin, GleisdreieckWomenswear and menswear, shoes and accessories, perfume and cosmetics. Special segments: Green Luxury and Premium DenimsJaM, rathenau HallsWomenswear and menswear, accessories. Companies providing shop design, visual merchandising, music and aroma decoration as well as online marketing

January, 20-23Mercedes-Benz Fashion Week BerlinHeadliners: Allude, Anja Gockel, Arrondissement Aq1, Custo Barcelona, .Dimitri by Dimitrios Panagiotopoulos, Hausach Couture, ic! berlin, Kilian Kerner, Marcel Ostertag, Mongrels in Common, No Ifs, PerretSchaad, Lena Hoschek, Rena Lange, Sam Frenzel, Schumacher and Strenesse Blue. Offsite shows: BOSS Black и Joop!

20-23 января, БерлинБерлин снова в моде. Привлекающий молодых дизайнеров низкой рентой на аренду ателье, город распахивает двери одновременно сразу четырех значимых fashion-мероприятий, создавая, таким образом, оживленное обсуждение в прессе. В конце января тысячи байеров отправятся сюда, чтобы увидеть и заказать коллекции самых разных уровней.

20-22 январяBreaD & BuTTer, Berlin-Tempelhof7 павильонов, 567 ведущих брендов уличной и городской моды. Живой концерт The Baseballs в рамках открытия выставкиPreMuiM, STaTiOn-Berlin, GleisdreieckЖенская и мужская одежда, аксессуары и обувь, парфюмерия и космети-ка. Специальные сегменты: Green Luxury and Premium DenimsJaM, rathenau HallsЖенская и мужская одежда и аксессуары. Дизайн магазинов, визуаль-ный мерчандайзинг, музыкальное и аромаоформление, а также продви-жение товаров и услуг посредством интернет-маркетинга

20-23 январяMercedes-Benz Fashion Week BerlinХедлайнеры недели моды: Allude, Anja Gockel, Arrondissement Aq1, Custo Barcelona, .Dimitri by Dimitrios Panagiotopoulos, Hausach Couture, ic! berlin, Kilian Kerner, Marcel Ostertag, Mongrels in Common, No Ifs, PerretSchaad, Lena Hoschek, Rena Lange, Sam Frenzel, Schumacher и Strenesse Blue. Отдельные показы BOSS Black и Joop!

рек

лам

а

classified

43№01 январь 2010

рек

лам

ар

екла

ма

classified

44 №01 январь 2010

рек

лам

а

Trinity Showroom Москва ул.Верейская д.11 оф.14 121357 Москва Tel.: 8 916 926 28 41 Tel.: 8 903 793 12 53 Tel.: 8 495 443 77 10E-Mail: [email protected]

Trinity Service GmbH Bettinastrasse 30

60325 Frankfurt am Main Tel.: + 49 69 97461131 Fax: + 49 69 97461158

Моб:+ 49 172 1472146www.trinity-frankfurt.de

Новая коллекция верхней одежды Nickelson (Нидерланды) сезон осень-зима 2010/2011

www.nickelson.eu

Размеры от XXS до XXXXL, средняя цена €40-80

07.02 - 09.02 – ВыстаВка CPD, дюссельдорф, ГерМаНия01.02 - 01.04 – SHowrooM TriniTy, МоскВа, фраНкфурт24.02 - 27.02 – ВыстаВка срМ, МоскВа, паВильоН „форуМ”, стеНд F0-F45

Информация на сайте: www.trinity-frankfurt.de

classified

45№01 январь 2010

рек

лам

ар

екла

ма рек

лам

а

СтекловИтътолько на заказ

только по индивидуальнымдизайн-проектам

BoGoZZAпарфюмер

Chayruelярославна добрянская

ArMAnD BASiCroSS

каток.ruAPArT

Диз

айн,

про

екти

рова

ние,

про

изво

дств

о, с

трои

тель

ство

Торг

овое

обо

рудо

вани

е дл

я м

агаз

инов

и s

how

room

s

BOGOZZAМатериал изготовления: Мдф, натуральный

шпон окрашенный, нержавеющая сталь.г. Москва, тЦ «Метрополис»

115516, г. Москва, ул. луганская, 4демонстрационный зал:

торговое оборудование. дизайн.проект. ремонт. строительство.

985-996-47-81, 495-322-47-81,http://www.ais.ru

[email protected], [email protected]

рекл

ама

classified

46 №01 январь 2010

рек

лам

а

Эксклюзивный дистрибьютор в России компания Complex Group. www.complex.fr Шоу-рум ATYPIK в Москве. Тел.: + 7 (495) 785 37 77. www.atypik.ru

рек

лам

аclassified

47№01 январь 2010

lerr

os.c

om

МОСКВА: м-ны “Холдинг Центр”; АНАПА: м-н “Lerros”, ул. Терская, 84; АРХАНГЕЛЬСК: ТЦ “Гранд Плаза”; БРЯНСК: ТЦ “Бум-Сити; ЕЙСК: ТК “Олимп”; ЕКАТЕРИНБУРГ: ТРЦ “Парк-Хаус”; КАЛИНИНГРАД:

м-н “Европа Стиль”, пл. Калинина, 28; КЕМЕРОВО: ТРК “Лапландия”; КРАСНОДАР: Торговая Галерея «СБС МегаМолл»; КРАСНОЯРСК: м-н “Сезон”, пр-т Мира, 122; КУРГАН: магазин “Lerros“, Пролетарская ул., 52; САРАТОВ ТК “Галерея Каштан”; СУРГУТ: м-н “Престиж”,

пр-т Мира, 19; ОМСК: ТЦ “Континент 2”; ТЦ “Маяк”; ОРЕЛ: ТЦ “Гринн”; РОСТОВ-НА-ДОНУ: ТЦ “Сокол”; ЯКУТСК: м-н “Lerros” ул. Ярославского, 20; УКРАИНА: КИЕВ: ТЦ “Большевик”; ДОНЕЦК: ТЦ “Донецк-Сити”; ХАРЬКОВ: ТЦ “Караван”; ЧЕРКАССЫ: ТЦ “Плазма”;

ПОЛТАВА: ТЦ “Конкорд”; ОДЕССА: ТРЦ «Ривьера»; ДНЕПРОПЕТРОВСК: ТРК «Караван»

LERROS Moden GmbH Представительство в Москве, тел.: (495) 913-68-26, [email protected]

classified

48 №01 январь 2010

рек

лам

а

Представительство на территории россии и стран снгTel: +49-33056-42240Fax: [email protected]

bülTel inTernaTional Fashion groupTel.: +49 (0) 5976 - 27 - 261 • www.calamar-menswear.de

Showroom halle 29rheinmetall-allee 340476 DüSSelDorf

рек

лама

рек

лама