PROfashion # 14/1

№ 81 цена: 150 руб.

РЕК

ЛА

МА

wool mark

Гарантия экологически чистого продукта

100% шерсть мериноса

Рекл

ама

Представительство: москва, ул. Большая Семеновская, д. 40единая справочная: +7 (495) 627-75-07E-mail: [email protected] site: www.toyal.ru

Адрес редАкции: 115184 Москва, Б. Ордынский пер., 4, стр. 4; тел. +7 (495) 626 3020; www.profashion.ru

Журнал о моде для профессионалов№ 13 (81) Август 2011

Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов. Перепечатка материалов без письменного разрешения редакции запрещена. Редакция не несет ответственности за содержание рекламных текстов и модулей.

Свидетельство о регистрации СМИ ПИ №ФС77-34219. Отпечатано в типографии «Петровский парк», Москва. Тираж – 14 300 экз.

Над номером работали: Андрей Бурматиков, Татьяна Гривенная, Надежда Иванова, Саур Машарипов, Татьяна Медовникова.

главный редактор Юна Завельская [email protected]

редактор Анна Задорожная [email protected]

арт-директор Людмила великанова [email protected]

дизайн, цветокоррекция Анна Пахомова корректор елена Ядрышникова

генеральный директор Олеся Орлова [email protected]

коммерческий директор татьяна Белькевич [email protected]

директор по рекламеМарина ткаченко [email protected]

рекламный отдел Анастасия Петрунькина[email protected]

Юлия Попкова[email protected]

директор по развитиюЮрий гущин [email protected]

PR-менеджер елена крыкова [email protected]

менеджер по работе с зарубежными клиентами вячеслав гусев [email protected]

директор по распространению Мария Лопатина[email protected]

секретарь редакции Марина демешонкова [email protected]

Orby

Scary MOvieSpecial issues of our magazine meant for kids were always considered to be straightforward and a bit boring. Saying this I wouldn’t like to hurt the feelings of children’s clothing producers here. This is a stable market since people keep having kids in spite of economic ups and downs, it being one of the basic instincts. In this respect an old joke dating back to the times of the Soviet Union comes to my mind, the one about the Japanese who visited the USSR to get acquainted with its manufacturing industry. Having visited lots of enterprises the guests declared that children were what the Soviets were the best at. Children really meant a world for the country. It was namely them who left school to fight for their motherland at the times of the World War II, and who, being impressed with the characters from romantic novels, improved virgin lands and took part in new challenging construction projects together with other Komsomol members. They made fantastic discoveries and held the ground in Chechnya and Afghanistan. They were the personification of patriotism and creative energy when the country’s economy was in distress. All of a sudden, this was over. It’s exactly now that we realize it, especially when reading the latest marketing reports on the situation on the children’s clothing market. The data taken from the surveys held by Comcon and TNS-Russia indicate that Generation Z is an advanced consumer community and the demands of its members are limited only by their family budget. This is a trend mostly favored by marketeers, because is a lot easier to deal with small and not highly intellectual victims of advertising than with cautious and skeptical adults. For the latter not to interfere with a fairy tale image of consumer paradise of the third millennium, a group of Russian futurologists offered to remove the concept of family from kids’ everyday life. So, the question remains, who will create the future and its loaves and fishes for the next generation kids when the children of today simply don’t have any creativity in them?

Очень страшнОе кинО «Детские» номера журнала всегда казались нам достаточно ясными и, да не обидятся на эти слова производители детской одежды, несколько скучными. Рынок стабилен, детей рожают вне зависимости от экономической ситуации – зов природы! По этому поводу вспоминается анекдот советских времен, ког-да прибывшие по промышленному обмену японцы после демонстрации им продукции всевозможных отечественных предприятий в один голос заявили: все, что им понравилось в СССР, – это дети. И дети действительно были «нашим всем» – это они шли со школьной скамьи на фронт, спасая страну; а потом, начитавшись романтических книжек, поднимали целину и комсомольские стройки, делали фанта-стические научные открытия и ценой собственной жизни удерживали Чечню и Афганистан. Демонстрировали патриотизм и созидательную энергию в условиях общего декаданса экономики. И вдруг все это кон-чилось. Мы это отчетливо осознали именно сейчас, прочитав последние маркетинговые исследования детского рынка. Поколение Z, как это вы-рисовывается по данным опросов Comcon и TNS-Russia, представляет собой сообщество продвинутых потребителей, чьи сегодняшние запро-сы ограничиваются лишь бюджетом семьи. Это очень устраивает мар-кетологов, потому что с маленькими и не слишком интеллектуальными жертвами рекламы дело иметь намного легче, чем с осторожными и скептически настроенными взрослыми. Дабы эти последние не омрача-ли картину всеобщего потребительского рая третьего тысячелетия, груп-па отечественных футурологов предложила семью из детского обихода убрать. Остается вопрос: кто же будет созидать все эти несметные блага, предназначенные будущим детям, если в сознание нынешних креатив-ная программа просто не заложена?

ЮнА ЗАвеЛьскАЯ главный редактор

Yuna ZavelskaYa editor-in-chief

Рекл

ама

манекены Люди и

цифрыЛюди и

брендыЛюди и

содержание

Читайте в следующем номере 29 августа:

новости ритейла 18, 19

Аналитика Ассорти «детское» 24 из россии с любовью для будущих мам 30

новости маркетинга 34, 35

Исследование Родитель или бизнесмен? 36

Выставки расписание CPM Russian Fashion Retail Forum 42

Календарь выставок и показов сентябрь–октябрь 44

новости дизайна 6, 8

Тенденции amsterdam International Fashion Week ss 2012 10 Аналитика Благородная изнанка детской моды 12

небо над берлином. немецкая столица концентрирует модные флюиды европы.

берег левый, берег правый... Что русскому хорошо, то парижанину не comme il faut?

итальянский пейзаж. Модная промышленность Апеннинского полуострова глазами туриста.

до самых до окраин... Особенности интернет-торговли на просторах 1/6 части суши.

3430

18

10

Рекл

ама

6 №13 август 2011

новости дизайна

брендыЛюди и

новые имена | коллекции | контракты | дизайн-проекты

Дом Valentin Yudashkin показал осенне-зимние модели haute couture 2011/12. Коллекция, получившая название «Путешествие актрисы», была навеяна образами голливудских актрис 20-х годов: классические силу-эты пальто, костюмов, платьев, брюк и смокингов подчеркнуты множеством украшений – стеклярусными застила-ми, драпировками, вышивками страза-ми и бисером, объемными цветами и другими декоративными элементами. В коллекции использовано сочетание разных текстур: бархата, плотного шелка, органзы, тюля и кружева. Основу палитры составили глубокие и темные тона.

23 сентября в Москве состоит-ся благотвори-тельный гала-вечер Space Ball, который проведут в рамках официальных торжеств в честь 50-летия первого полета человека в космос. В рамках бала состоится аукцион, все средства от которого передадут в фонд «Обнаженные сердца», а также показ коллекции Пье-ра Кардена под названием «Юрий Гагарин». Предпола-гается, что модельер лично посетит вечер.

Стало известно имя победителя дизайнерского конкурса ANDAM. Жюри, членами которого являются Хилари Александер и Пьер Берже, посчитало, что этой чести достоин 31-лет-ний парижский дизайнер Энтони Ваккарелло. Он получит €200 000, кристаллы Swarovski на сумму €10 000 для создания весенне-летней коллекции, а также возмож-ность работать с Ральфом Толедано. Ранее призерами конкурса становились Жиль Дикон и Гарет Пью.

Часовая марка Swatch, известная совместными проектами со многими де-ятелями культуры и искус-ства, продолжает выпу-скать новые капсульные коллекции часов. Автором очередной серии стал японский художник Хироюки Мацуура. На «самых маленьких в мире холстах», как он называет модели часов, изображены мультипликационные персонажи, имеющие сходство с геро-ями манга. Коллекция выпущена в двух вариантах: первый продается набором в специальной упаковке и выпущен лимити-рованным тиражом в 777 экземпляров, а второй представляет собой отдельные модели в неограниченном количестве.

Осенний фрешВ сентябре обувной бренд UGG Australia представит благотворительный проект, воплощенный в жизнь совместно с че-тырьмя российскими дизайнерами. Участ-никами инициативы стали Дмитрий Логи-нов (Arsenicum), Даша Гаузер, Олег Овсиев (Viva Vox) и Анастасия Романцова (à la Russe). В сентябре в ЦУМе состоится пре-зентация капсульной коллекции «уггов», которая через неделю будет продана на аукционе с последующей передачей всех вырученных средств на благотворитель-ность. Каждый из дизайнеров переос-мыслил внешний облик моделей согласно стилистике собственного бренда: Логинов предпочел ботинки с высокой и грубой подошвой в черном цвете; Даша Гаузер обыграла изящные сапоги с каблуками с помощью плиссированной оборки; Олег Овсиев украсил сапожки из овчины са-моцветами, а марка à la Russe расшила современные «валенки» разноцветными узорами по мотивам Жар-птицы.

Как в киноМарка Banana Republic, принадлежащая компании Gap Inc., продолжает развитие по всем направлениям де-ятельности. В начале сентября 2011 года в России от-кроется первый монобрендовый бутик – он располо-жится на территории ТРЦ «Афимолл Сити», оператором в России назначен холдинг Fiba Group. В этом магазине также будут представлены результаты последнего колла-борационного проекта Banana Republic: коллекция, раз-работанная совместно с дизайнером по костюмам сери-ала «Безумцы» (Mad Men) и лауреатом премии «Эмми» Джейни Брайант. В линию вошло 65 моделей одежды и аксессуаров в стиле 60-х: плотные свитеры, пиджаки и брюки для мужчин, а также женские тренчи, платья, юбки с высокой талией, шелковые блузы с воротником-галсту-ком. Ассортимент аксессуаров представлен зажимами для банкнот, мужскими нагрудными платками, шелковы-ми галстуками и фетровыми шляпами; женщинам пред-лагаются яркие принтованные шарфы и туфли с отделкой под леопарда.

Взрослые детиБренд Incity объявил о коллаборации с российским ди-

зайнером Игорем Чапуриным. Осенью во все магазины сети поступит коллекция футболок с принтами, разра-

ботанными на основе образов популярных персонажей детского мультсериала «Смешарики». Линия включает в

себя пять моделей с изображениями главных героев – Бара-ша, Нюши, Ежика, Кроша и Пина, причем коллекция не предна-значена для детей: предусмотрены только взрослые размеры. Г-н Чапурин прокомментировал: «Создание лимитированных коллекций для марок масс-маркета – тренд fashion-индустрии. Бренд Incity интересен мне как партнер в первую очередь по-тому, что это динамично развивающаяся компания, которая готова предлагать покупателям смелые дизайнерские продук-ты. Уверен, что футболки со «Смешариками», разработанные мною, помогут клиентам Incity сделать свой гардероб ярче и современнее». Стоимость одной модели составит 399 рублей.

Banana Republic by Mad Men FW 2011/12

Chapurin for Incity FW 2011/12 Эскиз UGG Australia by a’la Russe

Вы заинтересованны в открытии монобрендового магазина, shop-in-shop или хотите представить нашу марку на мультибрендовой торговой площади?

Свяжитесь с нами, мы предоставим Вам всю нужную информацию! Представительство Том Тэйлор в СНГ

г. москва, Варшавское шоссе, д. 9, стр. 1, ряды Солдатенкова, 1 эт[email protected] , [email protected]

+7 985 196 1302, +49 174 93 94 758www.tom-tailor-sng.ru

реклама

Павильон Forum,Fo-C32

8 №13 август 2011

новости дизайна

Марка Dennis Basso подписала согла-шение с немецким свадебным бутиком: к следующему сезону будет соз-дана капсульная коллекция сва-дебных платьев Dennis Basso for Kleinfeld. Линия, состоящая из 22 моделей, предложит широкий ассортимент для будущих невест: как пышные «платья принцесс», так и зауженные силуэты с длиною юбок от мини до макси, выполненные из разнообраз-ных материалов – шелка, тафты, тонкого атласа с вышивками, объемными аппликациями и от-делкой бисером и стеклярусом.

Жюри конкурса CFDA/Vogue Fashion Fund огласило имена десяти финалистов. За главный приз и две поощрительные награды, которые будут вручены 14 ноября, поборются начинаю-щие и перспективные дизайнеры: Антонио Аззуоло, Джозеф Альту-зарра (Altuzarra), Карлос Кэмпос, Кристофер Питерс и Шейн Габье (Creatures of the Wind), Карли Каш-ни и Мишель Очс (Cushnie et Ochs), Сорайя Сильшенстейт (Finn Jewelry), Дана Лоренц (Fenton), Памела Лав, Алекса Адамс и Флора Джилл (Ohne Titel), Эрин Битти и Макс Остервайс (Suno).

Певица и дизайнер мар-ки L.A.M.B. Гвен Стефа-ни заключила договор на создание капсульной коллекции для универ-мага Target. Линия одежды для новорожденных, детей и подростков будет названа Harajuku Mini, продажи начнутся в ноябре 2011 года, а цена предметов составит от 3,99 до $29,99. Дизайн моделей был навеян стилисти-кой японской одежды для детей: по мнению дизайнера, «это очень милые и игривые вещички для маленьких людей, которые не боятся быть твор-ческими личностями, выражать свою индивидуальность и веселиться, вы-бирая одежду».

Французский модельер Кристи-ан Лакруа соз-дал капсульную коллекцию для испанской марки Desigual. Линия, пред-назначенная для продажи в Европе, состоит из тридцати осенне-зимних моделей в традиционно ярких красках бренда: пушистых свитеров, цветных курток и пальто, нескольких пар теплой обу-ви, трикотажных пуловеров, брюк свободного кроя и теплых колготок с узорчаты-ми принтами.

Не суди, да не судим будешь Российская дизайнерская марка ChistovaEndourova, которая также недавно сменила на-звание и логотип, выпустила капсульную коллекцию женской одежды с интересной кон-цепцией. Название линии – «Семь грехов» – отражает основную идею: «это те семь поро-ков, которые живут в каждой женщине, семь состояний ее души, семь луков на семь дней недели». Наряды, созданные из шелка, шифона, хлопка и вискозы, визуализируют раз-ные стороны женской души: «Зависть» (миди-платье из шифона со шнуровкой на спине), «Лень» (батистовое платье с завышенной линией талии), «Чревоугодие» (драпированное платье со съемными цветами ручной работы), «Алчность» (комбинезон-смокинг из виско-зы), «Гнев» (двустороннее шелковое платье-футболка), «Похоть» (комбинация из шифона) и «Гордыня» (платье-рубашка в стиле милитари). Стоимость моделей, выпущенных лими-тированным тиражом, составляет от 19 720 до 24 400 рублей.

Judge not, lest ye be judgedRussian designer brand ChistovaEndourova, which was renamed and which changed its logo not so long ago, produced a capsular women’s clothes collection personifying an interesting philosophy. Seven sins, the name of the fashion line, is the reflection of the main idea, that is, the seven vices that are a part of every woman, the seven states of her mind, the seven attitudes - one per every day of the week. Silk, chiffon, cotton and viscose outfits visualize various states of a woman’s mind. Envy (a medium-length chiffon dress, back-laced), Sloth (a cambric Empire style dress), Gluttony (a drapery dress decorated with easy-to-remove hand-made flowers), Avarice (a viscose twinset and tuxedo), Wrath (a reversible silk shress), Lust (a chiffon petticoat) and Pride (a military style sack dress). This is a limited edition collection, the price of outfits varying from 19720 to 24400 Russian rubles.

Взрослые девочкиВиктория Бекхэм запускает молодеж-ную линию Victoria by Victoria Beckham: ценовой диапазон обозначен в преде-лах от 550 до $900 за предмет. Первая линейка моделей, которая появится в бутиках начиная с сезона весна-ле-то –  2012, навеяна персонажем муль-тфильма Странной Эмили: платья геометрических форм треугольных и яйцеобразных силуэтов, яркие прин-ты, аппликации в виде облаков, луны и кошек, чистые оттенки и вышивки в индийском стиле отсылают к периоду 60-х годов. Дизайнер рассказывает о коллекции: «Там присутствуют именно те модели, которые нужны любой жен-щине. Идеально выверенное короткое летнее платьице, очень милое, девичье, такое, какое можно надеть и днем и но-чью». Ожидается, что прибыль по итогам первого сезона составит менее 10% от общего оборота бренда: по предвари-тельным расчетам, за год сумма продаж должна превысить $12 млн.

ChistovaEndourova, коллекция «Семь грехов» SS 2011, модель «Лень»

Victoria by Victoria Beckham SS 2012

Рекл

ама

10 №13 август 2011

тенденции

Юбилейная Amsterdam International Fashion Week, прошедшая в голландской столице с 13 по 17 июля, вновь поразила публику абсолютно свежим взглядом на моду – как

будто и не было этих 15 сезонов (весьма солидного опыта для модных Недель, надо сказать). Ощущение молодости и новизны, какой-то подростковой откры-тости миру, всегда сопровождающее амстердамские показы, в очередной раз притянуло в город множе-ство fashion-инсайдеров «новой волны», а также про-сто интересующейся искусством и модой публики. Возможно, эта атмосфера рождается из огром-ного числа молодежных проектов, продвига-емых организаторами AIFW. С первого вечера Недели стало ясно, что организаторы весьма продуманно подошли к подготовке расписания, разделив зрителей и дизайнеров «по инте-ресам». Например, в день открытия по-диум был предоставлен двум звездам мировой величины – сестрам-близне-цам Труус и Риет Спайкерс из Арнхейма, уже отмеченным парижскими критиками за создание марки Spijkers & Spijkers, и гол-ландскому дизайнеру Тони Кохену, до сих пор представлявшему свои коллекции исключительно в рамках New York Fashion Week. Первые продемонстрировали вто-рую линию своей марки SIS by Spijkers & Spijkers, последняя коллекция которой посвящалась первой олимпийской чем-пионке Голландии (золотая медаль по пла-ванию на летних Играх 1928 года) легендар-ной Марии Браун; Тони же показал на подиуме микс из «кутюрной» линии Atelier TONYCOHEN и интерпретации тех же идей в готовом платье под маркой TONYCOHEN. Своей третьей лини-ей, молодежной 2LOVETONYCOHEN, дизайнер закрывал неделю дефиле.

Sage

& Iv

yFo

ol’s

Gold

by D

enni

s Die

m

Zhen

gZhe

ng Li

INDI

VIDU

ALS

Roya

Hes

am Z

E M

Shen

guan

g Hu

Nick

Ros

enbo

om

Irotsu

ya by

Han

na Si

weck

i (Ge

nera

tion

12)

Win

de R

iens

tra

Amsterdam InternationalFashion Week,показы сезонавесна-лето – 2012

текст / Юна Завельская

Прог улки По воде

тенденции

11№13 август 2011

Второй день показов был отведен под пробу пера отобранных организаторами молодых талантов в рамках проекта Fashion Week LAB. Примечательно, что каждое дефиле состоит из 10 работ от 2 молодых дизайнеров – таким образом последние учатся не только созда-вать коллекцию, но и «уживаться» с будущими коллегами. Руководители голландской моды отлично понимают, что без реального опыта новое поколение творцов с экономическим мышлением менеджеров, что очень востребо-вано сегодня во всем мире, никак не вырас-тить. Поэтому третий день Недели был посвя-щен победителям конкурса студенческих работ Lighting 2011. Это уже прямо по Маяковскому – «Если звезды зажигают, значит, это кому-ни-будь нужно…». Право на показ в этот день по-лучили 5 выпускников голландских институтов дизайна этого года, а в жюри присутствовали самые влиятельные люди индустрии моды из Парижа, Нью-Йорка, Лондона и Антверпена. Для самих юных дизайнеров участие в конкур-се – это своеобразная биржа труда, поэтому би-леты на итоговое шоу пользуются небывалым спросом у молодой публики. Ей же был отведен и четвертый день Недели – собственно обуча-ющий. Вместо показов в этот день юным пре-тендентам на звание дизайнера читали лекции по менеджменту, логистике и дистрибьюции, финансам, налоговому законодательству и прочим премудростям модного бизнеса. Пятый день программы был посвящен финалистам конкурса Green Fashion, чьи работы должны демонстрировать приоритет трех «P» – People, Planet и Profit («люди, планета, прибыль»). По-следняя совершенно очевидна для участников соревнования – ведь конкурс поддерживает Министерство сельского хозяйства Голландии, причем на международном уровне. Честь фи-нального выхода на AIFW вместе с Тони Кохе-ном разделил бренд Club Brilliant, ювелирно обрамивший пеструю палитру коллекций мо-лодых. И все это не считая бесчисленных ме-роприятий параллельного расписания Недели, стартовавших по всему городу с 8 июля. Но об этом уже отдельный разговор.

Quoc

Tha

ng

Perso

natu

s by J

onat

han C

hrsto

pher

Piot

rek P

ansz

yck

Jan

Boel

oTo

ny M

arcu

s Sac

haria

s

Mag

nus D

ekke

r

Tony

Cohe

n

2Lov

eTon

yCoh

en

Sann

e Sch

eper

s

Char

lotte

Kan

Paul

ine v

an D

onge

n

12 №13 август 2011

аналитика

Когда осенью прошлого года во время выстав-ки «CJF-Детская мода» в Москве проходила конференция, посвященная современным направлениям в дизайне детской одежды, ор-

ганизованная порталом RDT-info.ru, практически все спикеры (а это были преимущественно представите-ли российских модных домов) уже на первой минуте своих выступлений переходили к обсуждению из-нанки своей работы. Впрочем, как показала практика, переведенный в более сухое деловое русло, этот раз-говор отнюдь не стал менее увлекательным, а лишь подчеркнул, что легкая поступь детской моды  – это сложнейшее дефиле по витиеватому подиуму сиюми-нутных потребительских предпочтений и возможно-стей своего и смежного рынков.

О том, каких усилий стоит приноровиться под этот своеобразный шаг и какие испытания поджидают тех, кто берется заявить о себе в мире детской моды, рассказали руководитель направления «Детская одежда и текстиль» ООО «Мир детства» Софья Трусюк, ведущий дизайнер компании «Гулливер и Ко» Кира Почечуева, директор по рекламе и маркетингу модного дома «Нахаленок» Светлана Сергунина, генеральный директор ТД «Эльдора-до» Ольга Александрова, директор по развитию агентства «РИО Лицензия» Роман Федотов.

текст / RDT-Info.ru специа льно д ля журна ла ProfashIon

О моде принято говорить красиво, под-бирая красочные эпитеты и сплетая ажурные кружева описаний. В глянцевых журналах. Для обольщения покупателей. Но стоит дать слово профессионалам модной индустрии, как на поверхность тут же всплывают все многочисленные «шовчики и узелки», которыми так богата даже самая до-рогая и изысканная коллекция.

Благородная изнанка

детской моды

Gulliver FW 2011/12

Светлана Сергунина, «Нахаленок» Кира Почечуева, Gulliver

Софья Трусюк, «Мир детства»

Ольга Александрова, ТД «Эльдорадо»

Роман Федотов, «РИО Лицензия»

аналитика

13№13 август 2011

ДИКТАТ ФАКТуРыКак говорят специалисты, одним из пер-вых шагов на пути создания новой коллек-ции является определение того, какой она будет на ощупь. Модельеру необходимо найти не только ткань, но и возможности сочетания различных фактур. На этом эта-пе внимательно просматриваются катало-ги, посещаются крупнейшие текстильные выставки, изучаются новинки ведущих мировых подиумов. Однако творческими поисками работа с тканями не ограничи-вается. Выбор фактуры в неменьшей мере является головной болью снабженцев, юристов и технологов. Почему? Потому что дорогая, модная одежда подразуме-вает педантичнейшее соблюдение требо-ваний качества и повышенную заботу об уникальности коллекции. Директор по рекламе и маркетингу модного дома «Нахаленок» Светлана Сергунина рассказала, как работают с материалом в их компании. Ткани зака-зывают только у проверенных, преиму-щественно европейских поставщиков  – в  основном в Греции, Италии, Испании. Все сырье должно быть сертифицирова-но в стране производителя. Кроме того, каждый образец проходит обязательные испытания на пригодность к использова-нию в российских условиях. Обязательны тесты на прошивку, раздвижку шва, стир-ку, утюжку, стойкость к трению, усадку, заморозку, прочность нанесения принта. На все испытания требуется до 1,5–2 ме-сяцев. Не случайно на эксперименталь-ном производстве модного дома заняты 50 технологов. Ткани закупаются для конкретной коллек-ции и только один раз, никаких дополни-тельных закупок уже не производится. Все материалы должны быть эксклюзивны. На соблюдение этого условия компания об-ращает особое внимание, и соответству-ющие требования прописываются в до-говорах с поставщиками. Все это делается для того, чтобы избежать клонирования материалов в течение сезона. Из этих же соображений компания строго следит за тем, чтобы во время отраслевых выставок на их выставочных стендах не фотографи-ровали изделия.

МОДНые ЭКСПеРИМеНТыПокупатель модной одежды хочет иметь самое современное и лучшее. Поэтому модные дома экспериментируют с тка-нями не меньше, чем с кроем и цветом. Например, если в детской одежде за-метным трендом последних лет является повышенное внимание к экологической тематике и повсеместно используются натуральные ткани – лен, шерсть, шелк и разнообразные натуральные волокна,  – то, соответственно, первые три из на-званных материалов заставляют звучать по-новому, а ряд последних постоянно расширяют. На этот счет несколько ин-тересных замечаний сделала ведущий дизайнер компании «Гулливер и Ко» Кира Почечуева. «Сейчас многие исполь-

зуют в  качестве волокна кукурузу, коно-плю, крапиву, бамбук – из них получаются очень интересные текстильные и три-котажные полотна». На волне популяр-ности натуральных волокон в Gulliver решили попробовать крапиву и пока сво-им выбором вполне довольны: «Мы ввели крапиву в летнюю коллекцию, и нам очень понравилось. Она похожа на лен, но более легкая, немного блестит, хорошо дер-жит форму, не так сильно мнется. Кроме того, когда надеваешь лен, чувствуешь, что он немного колет, а у крапивы эта ко-лючесть полностью отсутствует, что, конечно, нравится детям». Что касается льна, его свойства тоже инте-ресно обыгрываются. «Лен мнется, и мно-гие мамы из-за этого не любят покупать льняную одежду, но в предстоящем сезоне, в этой небрежной замятости будет не-повторимый шик. Благодаря ей ребенок будет выглядеть очень стильно и даже немного по-взрослому», – полагает Кира Почечуева.

Активно вошел в детскую моду и шелк, и тоже, естественно, в новом качестве. «Раньше он использовался в основном во взрослых женских нарядных платьях. Те-перь же европейские дизайнеры предлага-ют использовать этот материал в спор-тивной теме: в спортивных костюмах и комбинезонах. Шелковые ткани тоже варят, и получается очень интересный результат. И мы, конечно же, хотим поэк-спериментировать с этой новой факту-рой», – замечает дизайнер Gulliver.

Фирменный магазин Stillini

Winx (ТД «Эльдорадо») SS 2011

14 №13 август 2011

аналитика

Заметным трендом стал также уход на второй план велюра и активное вымеще-ние его футером. «Если раньше мы пред-лагали из футера в основном толстовки и спортивные костюмы, – поделилась опытом своей компании Кира Почечу-ева, – то теперь из этого материала делают самые разнообразные вещи: платья, юбки, сарафаны, костюмы, пид-жаки... За футером легко и приятно уха-живать, и выглядит он на детях очень красиво».

ЦвеТ И РИСуНОКХотя детские психологи советуют при вы-боре цвета и оформления одежды исхо-дить из характера ребенка и в целом от-давать предпочтение ярким, радостным цветам, мода капризно заявляет о своих предпочтениях и вносит в решение этого вопроса заметные коррективы. Например, сейчас многие дизайнеры отдают предпочтение сдержанным, за-пыленным цветам. В модной одежде все активнее используется серый цвет, на котором иногда яркими, но лаконичны-ми вспышками размещаются элементы сочного броского рисунка. Эту игру с оп-тическими иллюзиями, отдающую стилем техно, сперва взяли на вооружение дизай-неры взрослой одежды, но она все актив-нее начинает использоваться и в детских коллекциях. В целом же, если говорить о цвете, дома мод обычно не ограничиваются какой-то одной цветовой гаммой, а чаще выра-батывают определенную стратегию ра-боты с цветом. Так, например, создавая коллекции Gulliver, дизайнеры стараются придерживаться принципа Total look. То есть каждое изделие коллекции должно подходить к любому другому изделию из этой коллекции. «При этом мы не ограни-чиваемся в коллекции одним цветом или материалом одной фактуры, а обыгры-ваем разнообразие фактур и цветов. Это может быть коллекция, построенная целиком на одном белом цвете, но в нее будут входить изделия разных фактур, что делает ее более нарядной, богатой, элегантной и стильной. Или же коллекция может быть решена на сочетании не-скольких близких или контрастных цве-тов. Есть только одно правило, которо-го мы строго придерживаемся: никогда не использовать в одной коллекции четыре цвета. Только три». Что касается рисунков на тканях, предста-вители компании Gulliver заметили, что в моду входит простая лаконичная графика: «Достаточно крупные принты ушли, сей-час все активнее используются мелкора-портные композициии. Это может быть мелкая клетка или горошек, машинки, кораблики, крабики – в общем, все что угодно, но все это должно быть мелким, лаконичным и очень графичным», – рас-сказывает Кира Почечуева.По-своему обыграл данную тенденцию использования графики модный дом «На-халенок». В новейшей коллекции компа-

нии много тканей, которые обработаны фирменными принтами модного дома. К примеру, на плаще может быть написа-но мелким шрифтом Mr.Stillini, Love или «Белиссимо», могут быть изображены сердечки в фирменном начертании или еще какие-либо символы.

ДОРОГИе МеЛОчИПристальное внимание к мелочам – один из признаков высокой моды. В этом, по мнению представительницы модного дома «Нахаленок», суть стильной дизай-нерской одежды. Поэтому помимо одеж-ды, модельеры разрабатывают к каждой коллекции модели муфт, заколок, брасле-тов, бус. Что же касается фурнитуры, это предмет особого беспокойства. 90% фурнитуры, которую использует, например, модный дом «Нахаленок», изготавливается экс-клюзивно для каждой коллекции. Специ-ально заказываются кнопочки и молнии с названием компании. Все нитки, пряжа, ленты, молнии, пряжки, кнопки, пуговицы тщательно отбираются. Производят их в основном в Греции. «С одной стороны, это пустая трата денег, с другой  – при-знак бренда и хорошего вкуса, почерк до-стойного дома моды», – полагает дирек-тор по рекламе и маркетингу компании Светлана Сергунина. Именно из-за не-обходимости поддерживать достойное качество всех деталей «Нахаленок» не переносит свое производство в Китай  – руководство модного дома считает, что там сложно контролировать качество. А качество, по их мнению, – неизменный атрибут высокого стиля.

ПОДРАжАНИе бОЛьшИМКак дети глядят на больших и копируют поведение своих мам и пап, так и детская мода развивается с оглядкой на взрослую. Именно в коллекциях для взрослых по-являются все те новшества, которые впо-следствии отражаются на крое, цветовых и фактурных особенностях одежды для малышей. В последнее же время взрослая мода привносит в детскую и многие ди-зайнерские решения. Так, в модную одеж-ду для малышей пришел сложный крой, «как у мамы»; свойственные больше для взрослых коллекций цвета, многочислен-ные аксессуары. В целом, по наблюдени-ям ряда экспертов, задерживаются новые тенденции в детской моде дольше, чем во взрослой, но, глядя на взрослую, и она начинает преобразовываться и меняться все быстрее.

КТО ПОКуПАеТ – МАМА ИЛИ РебеНОК?Конечно, в капризах детской моды повин-ны прежде всего взрослые, которые при-вносят в стихию модной одежды страсть к постоянному обновлению, но в целом вопрос, кто в наибольшей мере влияет на совершение покупки  – ребенок или его родители,  – вполне закономерен. С  од-ной стороны, в случае с покупкой мод-ной одежды, родители желают не только подчеркнуть внешним видом малыша собственный статус, но и привить чаду определенные представления о вкусе. Этот принцип активно используют в своей стратегии продвижения многие модные дома, которые поддерживают родителей в стремлении с самого раннего возрас-та приучить детей к тому, как, во что и на сколько нужно одеваться. Но и детки, со

«Мир детства» SS 2012

Gulliver FW 2011/12

аналитика

15№13 август 2011

своей стороны, оказывают немалое вли-яние на решения своих мам и пап. Как отмечают специалисты, только для детей до 6 лет решение о покупках однозначно принимают родители. 6–9  лет – это уже совсем другая история. Они уже хотят мерить. И самой сложной считается воз-растная категория 9–12 лет. Производи-тели жалуются, что для них очень сложно сделать удачный дизайн. С одной сторо-ны, ребенок уже сам пытается принимать решение о покупке, а с другой  – он еще испытывает большие сложности с само-идентификацией и трудно угадать, счита-ет ли он себя ребенком или уже взрослым. И  если говорить о тех ориентирах, кото-рые влияют, на выбор этой возрастной ка-тегории, то здесь необходимо учитывать, что авторитет и мнение родителей до-вольно редко служат для них определяю-щим фактором.Даже отпрыски самых обеспеченных мам и пап редко остаются в стороне от мощнейшего влияние масс-медиа и всей индустрии развлечений, которые приви-вают детям совсем иные представления о моде, стиле и красоте. Модная, красивая и желанная одежда для детей – это очень часто та одежда, на которой изображены любимые персонажи, или созданная по образцу того, что носят герои фильмов, мультфильмов, спорта и шоу-бизнеса. Здесь тон задают Братц, Винкс, Супермен, Человек-паук и другие растиражирован-ные герои.Между тем очень многие родители стре-мятся доставить покупкой радость свое-му ребенку, поэтому мода с мультяшным лицом достойна более подробного раз-говора.

СИЛА бРеНДАДиректор по развитию агентства «РИО Лицензия» Роман Федотов привел не-сколько фактов, которые наглядно по-казывают, насколько велико влияние лицензионных персонажей на популяр-ность украшенной ими одежды и других товаров. «Если пересчитать долю теле-визионного эфира в рекламный бюджет, то становится понятно, что этому вли-янию на детей сложно что-нибудь про-тивопоставить. Если брать, к примеру, последний успешный проект Winx, то мы получим 30 минут эфира в прайм-тайм ежедневно. Представьте, сколько будет стоить ежедневная трансляция получа-сового рекламного ролика в такое время». О том, насколько сильно влияние бренда, можно судить по тому, как работают с ли-цензионной продукцией сетевые ритей-леры. «Все – от федеральных сетей до ин-тернет-магазинов  – охотно работают с поставщиками популярных лицензион-ных продуктов, – поясняет Роман Федо-тов. – Например, мы поддерживаем кон-такты с «Реалом», «Ашаном», «Метро», и их представители периодически жалуют-ся нам на крупных поставщиков лицензи-онных товаров. Мы то и дело слышим от них: сделайте что-нибудь с этим произ-

водителем или поставщиком, потому что отказаться от этого товара мы не можем, а работать с ним невозможно. Например, игрушечный рынок работает в целом с отсрочкой в месяц, а то и два. А  лицензионные куклы продают в предо-плату за два месяца до поставки. Это и есть показатель силы бренда. Потреби-тельская ценность хорошо раскрученных брендов действительно крайне высока, и мы считаем нормальным уровень нацен-ки 20–25% к стоимости аналогичного не-брендового товара». Как рассказал Роман Федотов, на миро-вой рынок лицензионной продукции се-годня приходится $187 млрд розничного оборота. К этой категории относятся пер-сонажи книг, фильмов, сериалов, мульти-пликационных фильмов, корпоративные бренды, изображения звезд шоу-бизнеса, звезд спорта, определенные графические

изображения. Лицензионные персонажи традиционно составляют 40% лицензион-ной продукции, или $77 млрд в денежном эквиваленте. В нашей стране рынок ли-цензионной продукции еще достаточно молодой и игроков на нем немного, но в этом сегменте происходит заметный рост. За 5 лет рынок лицензионной продукции в России вырос до $1,5–2 млрд, что со-ставляет 2–2,5% объема мирового рынка. Если анализировать степень проникно-вения лицензионных брендов в разные отрасли, то лучше всего лицензионная продукция чувствует себя на рынке ви-деоносителей и издательской продукции. Являясь брендообразующими категория-ми, DVD-диски, компьютерные игры, кни-ги и журналы, развивают бренд. Игроки других рынков его только эксплуатируют, используя уже готовые персонажи. Очень востребована лицензия также в сегменте товаров для школы и творчества. Там идет серьезная конкуренция за покупку хоро-шей лицензии. Далее идут сладости, за исключением шоколада, игрушки. Актив-но развивающиеся отрасли – товары для творчества, сумки и аксессуары, косме-тика, товары для спорта и отдыха, молоч-ные продукты и напитки. Одежда и обувь относятся к отраслям с низким уровнем развития лицензионной продукции. «Ры-нок лицензионной одежды в нашей стране развит очень слабо. На нем присутству-ет много контрафакта. В одежде это

«Лунтик» ТД «Эльдорадо» SS 2011

Принцессы Disney (ТД «Эльдорадо») FW 2011/12

16 №13 август 2011

аналитика

порядка 24%, – рассказывает директор по развитию компании «РИО Лицен-зия», – но он тем не менее набирает обо-роты, и важным показателем развития лицензионного рынка служит появление специализированных игроков, которые занимаются только одним брендом и ак-тивно развиваются». В качестве примера подобного игрока на рынке можно при-вести компанию «Эльдорадо», которая пытается совместить очень сложно совме-стимые вещи: модную детскую одежду, разработанную с учетом всех новейших тенденций, и при этом изображать на ней лицензионных персонажей.

МОДА С МуЛьТяшНыМ ЛИЦОМУже в течение двух сезонов «Эльдора-до» представляет вниманию покупате-лей модные коллекции детской одежды с изображением популярного сериала Winx Club, прошедшие все стадии согла-сования у правообладателя компании Rainbow; и специалисты компании на соб-ственном опыте поняли, насколько это трудоемкая работа и насколько сложно вывести ее на уровень рентабельности. Самая главная проблема в данном случае заключается в том, чтобы совместить об-щемировые тенденции моды с жесткими требованиями лицензиара к изображе-нию его персонажей. Об основных подводных камнях этой ра-боты рассказала генеральный директор ТД  «Эльдорадо» Ольга Александрова: «Как уже отмечалось, главная тенденция последних двух сезонов – это создание сложных, «как у взрослых», моделей, со все-ми вытекающими последствиями: яркий деним, сложные цвета, необычный крой. Перед производителем встает очень непростая задача: как соотнести изо-бражение любимого детьми персонажа, который должен быть хорошо читаем, с одеждой сложного кроя с большим коли-чеством швов и различных складок. При этом чем красивее и более детально про-работаны сами герои, тем больше вирту-озности требуется для адекватной пере-дачи их изображения». Дизайнер должен очень хорошо пред-ставлять себе все тонкости технологиче-ского процесса и понимать, возможно ли нанесение того или иного изображения на конкретный материал. После изготов-ления изделия его необходимо предоста-вить правообладателю, который говорит, нравится ему исполнение или нет, соот-ветствует ли оно образу его персонажа. Например, правообладатель может ска-зать, что стиль одежды не предполагает использование данных героев. Тогда всю коллекцию нужно перерисовывать. Или правообладателю может не понравиться цвет. Требования лицензиаров общие ко всем категориям товаров: к полиграфии, игрушкам, одежде и т.  д. Сложности изо-бражения принтов на одежде просто не принимаются во внимание. В результате на согласование уходит очень много сил и времени. Иногда на это требуются месяцы.

«Кроме того, многие компании-лицензи-ары требуют, чтобы с ними согласовы-вали выбор китайских фабрик, на кото-рых будет изготавливаться одежда. Они проводят свои инспекции, которые тоже стоят денег. Если у фабрики нет пожар-ного выхода или рабочие работают на час больше положенного, они не утверж-дают такие фабрики», – рассказывает Ольга Александрова.Учитывая всю сложность согласований и технологического процесса, производ-ство коллекции лицензионной детской одежды занимает около года; и тут очень важно как следует просчитать, насколь-ко востребованной она будет к этому времени. Сохранит ли бренд свою при-влекательность для детской аудитории. Работа с лицензией – это всегда риск. Что-бы сократить его, специалисты советуют компаниям-производителям, заключая лицензионной договор, хорошо проана-лизировать рынок на предмет популярно-сти того или иного персонажа. Как напо-минает директор по развитию агентства «РИО Лицензия» Роман Федотов первое необходимое условие успешной работы – выбор удачной лицензии. «Мы как агент-ство рекомендуем не ограничиваться одним брендом. Все бренды нацелены на конкретную целевую аудиторию, часто на мальчиков или на девочек. Чем точнее нацелен бренд, тем он сильнее. Кроме того, не бывает брендов, одинаково ин-тересных детям 4 и 10 лет. Это совер-шенно разные дети, у них разные мотивы, разные ценности. Что касается индика-торов силы бренда, в этой роли главным образом выступают такие показатели, как текущие рейтинги лицензии, основан-ные на ТВ-, DVD-, кинорейтингах, кассовых сборах и т.  д.; кроме того, важно учиты-вать, насколько широко лицензия уже представлена в рознице. Необходимо вы-яснять планы выхода новых брендов. Если лицензиаты в контракте прописывают, что они обеспечат поддержку бренду и тот мультфильм, который они запуска-

ют, будет показан в определенном объ-еме, – это можно считать неким подо-бием гарантии. Сразу надо учитывать, что с брендом нельзя попробовать. Эту работу нужно планировать минимум на 2–3 года».

Сложность работы с брендами приводит к тому, что лишь немногие компании, тор-гующие модной детской одеждой, берут-ся этим заниматься. Некоторые участники рынка предпочитают использовать не-тиражированных героев. Как рассказала Софья Трусюк из компании «Мир дет-ства», у них был опыт работы с лицензи-ей, но они «пришли к выводу, что гораздо выгоднее создавать свои персонажи, вкла-дываться в них и потом продавать свои лицензии на собственных героев».

ПРеКРАСНАя СИюМИНуТНОСТьНу и напоследок стоит напомнить еще об одном свойстве модной одежды, которое является ее определяющим качеством и накладывает отпечаток на все этапы мо-делирования и производства, – о ее сию-минутности. Светлана Сергунина расска-зывает, что их модный дом «Нахаленок» выпускает коллекции, в которые входят более 1000 наименований изделий  – от нижнего белья до верхней одежды. От начала планирования коллекции до ее поступления на прилавки магазинов про-ходит 11 месяцев. А продается коллекция два месяца, потом распродается непро-данное, и весь процесс начинается сна-чала. Можно, конечно, при этом тяжело вздохнуть и задаться вопросом: и ради чего все эти сложности и проблемы? Но ответ не заставит себя ждать: как гово-рит Светлана Сергунина, «в результате школьная форма смотрится как шикар-ный итальянский деловой костюм: все по фигуре, не мешком, не на вырост. Это вы-бор тех родителей, которые хотят, что-бы их ребенок выглядел хорошо сегодня, а не носил одну и ту же одежду три года, подвернув рукава и подшив штанины».

Gulliver SS 2012

THE NEW COLLECTIONS. DISCOVER THEM LIVE NOW:

MOSCOW, CPM + CPM KIDS, Expocentr, women/men: Hall forum FO-D07, kids: Hall 2, stand 2.3-D12/E11

НОВЫЕ КОЛЛЕКЦИИ. СЕЙЧАС ВЖИВУЮ УВИДЕТЬ:

МОСКВА, CPM + CPM KIDS, EXPOCENTR, ЖЕНЩИНЫ/МУЖЧИНЫ: ЗАЛ FORUM FO-D07, ДЕТИ: ЗАЛ 2, СТЕНД 2.3-D12/E11

Heinrich Obermeyer GmbH & Co. KG | Immenstädter Str. 6–8 | D-87534 Oberstaufen | Peter Sterzer, Tel.: +49 (0) 83 86/9 16-2533 | E-mail: [email protected] | www.blueseven.com

SPRING/SUMMER ВЕСНА/ЛЕТО

2012

110205_AZ_No13K_215x275_GB_R.indd 1 05.08.11 15:51

Рекл

ама

манекеныЛюди и

открытие бутиков | новые поступления | освоение новых рынков

18 №13 август 2011

новости ритейла

Российская марка F5 презентовала обнов-ленную концепцию внешнего вида мага-зинов. Изменениям подвер-глась не только цветовая гамма, где теперь использована фир-менная «полоска», но и торговое оборудование, а также схема ос-вещения. Помимо этого, введено другое зонирование: в продаже представлено больше женских коллекций, поэтому примероч-ные перенесены ближе к ним. Первым магазином, открыв-шимся после реставрации, стал флагман в московском ТЦ «Фи-лион» – в дальнейшем именно здесь будут отрабатываться новые программы продаж.

Два бренда выш-ли на рынок ин-тернет-продаж. Российская марка Zimaletto воспользовалась аутсор-сингом, разместив свой онлайн-бутик на площадке «Будуарчик от Доси». Запуск состоялся 15 августа: кли-ентам предлагаются платки, часы и бижутерия из осенне-зимней коллекции Zimaletto. Испанский бренд Camper также открыл онлайн-про-странство для российских покупателей, и выгодным его преимуществом является доставка во все регионы России – даже те, где еще нет магазина марки.

Агентство GVA Sawyer опубликовало результа-ты исследования, посвящен-ного развитию российской розничной торговли в 2011 году. По мнению экспертов, количество сетевых мага-зинов в сегменте «одежда и обувь» может увеличиться на 20–25%, что в общей сложности займет 100 000 м2 площадей. 45 федеральных ритей-леров, принявших участие в опросе, планируют открыть от 10 до 20 мага-зинов до конца 2011-го каждый – это 550 торговых точек. Вице-президент по консалтингу GVA Sawyer Эвелина Павловская считает, что прогнозируе-мая потребность в торговых площадях составляет 1 млн м2, а большая часть спроса средних и малых компаний придется на ТЦ и ТРЦ.

В берлинском универ-маге KaDeWe состоя-лось открытие круп-нейшего магазина марки Escada форма-та shop-in-shop. Впер-вые в объединенном торговом пространстве площадью 172 м2 представлены вместе коллекции одежды и аксессуаров марок Escada и Escada Sport. Генераль-ный директор бренда Бруно Заль-цер прокомментировал: «KaDeWe как ведущий европейский department store представляет особый интерес для Escada – здесь марка демонстрирует свои коллек-ции бесчисленным покупателям со всего света в окружении всемирно известных брендов».

ИронияНемецкий дизайнер Филипп Плейн презенто-вал детскую линию Philipp Plein Petite. Первая коллекция поступит в продажу в сезоне весна-лето – 2012, а стилистика линии отражает ДНК бренда – «люкс и рок-н-ролл, романтизм и иронию, свободолюбие и дух приключений». В дизайне использованы классические эле-менты взрослых коллекций – черепа, стразы Swarovski, различные принты, вышивки и аппликации. Яркие туники и платья летящих силуэтов выполнены из шелка, шифона и других натуральных материалов. Брюки, ка-при, свитеры, поло и футболки созданы из хлопкового джерси и украшены «хулиган-скими» вышивками жемчугом, бисером и кристаллами. Также в линейку вошла верх-

няя одежда – плащи, ветровки и жакеты с от-сылками к байкерскому стилю.

Круговорот добраРитейлер H&M продолжает благотвори-тельный проект для организации ЮНЕСКО: выпущена очередная детская коллекция All  for  Children, 25% от продаж которой пойдут в фонд помощи нуждающимся детям из южной Индии и Бангладеша. В меру классическая коллекция предна-значена для девочек и мальчиков: в «женской» ее части представлены платья, юбки, шорты и жилеты, укра-шенные флористическими принтами и множеством романтичных оборок в осенних оттенках телесного, бежевого и коричневого; «мужская» состоит из шорт, брюк и толстовок, а также блейзеров и курток в спо-койных темных тонах с контрастными вкраплениями ярких акцентов.

Опять тройкаВ начале августа в бутиках начался новый fashion-сезон: осень-зима 2011/12. Начиная с этого времени в московском department store ЦУМ представлено три новых детских бренда: New Balance, Timberland и Stone Island. Коллекции одежды, обуви и аксессуаров для детей и подростков выдержаны в спортивной и casual-стилистике, упор сделан на удобство и ком-форт в носке. Помимо появления в продаже вышеназ-ванных марок, в ЦУМе началась традиционная еже-годная акция Back to School: в универмаг поступили сезонные детские коллекции одежды Armani Junior, Gucci, Baby Dior, Burberry, D&G, Polo Ralph Lauren Junior, Aletta, Dal Lago, David Charles, Monnalisa, Boss Junior, Billionaire, Kuxo Cashmere, Moncler, Little Marc Jacobs, Roma e Toska, Il Gufo; обуви Alberto Guardiani, Pretty Ballerinas, Atlanta Mocassin, Gallucci, Prada Linea Rossa Junior; аксессуаров, а также школьные товары известных мировых марок.

Philipp Plein Petite SS 2012Stone Island Junior FW 2011/12

H&M All for Children FW 2011/12

новости ритейла

19№13 август 2011

Американский бренд Thakoon на-чал продажи через онлайн-магазин на собственном сайте, где вы-ставлены все линии – Thakoon, Thakoon Addition и Carbon Copy. В честь старта работы объявлен конкурс: у всех, кто зарегистрируется на сайте, есть возможность выиграть серти-фикат на $1000. Последние полгода интернет-направление является одним из приори-тетных для марки: аккаунты Thakoon активно продвигаются в Facebook, Twitter и Tumblr, и специально для них снимаются закулисные видео о креатив-ном процессе дизайнера.

В московском ТРЦ «Афимолл Сити» состоялось откры-тие второго рос-сийско-эстонского бутика Scandica. Концепция одноименной марки предполагает отшив моделей только из натураль-ных материалов, созданных без любых синтетических до-бавок – овечьей шерсти, льна, хлопка. Производство моделей осуществляется на семейных фабриках в Эстонии; трикотаж вывязывается на домашних станках; большинство финиш-ных операций вроде сборки и обработки мелких деталей также делается вручную.

В июле на террито-рии дизайн-завода Flacon был открыт первый концепт Ekepeople Store. В ас-сортименте будут представлены те же бренды, что и в онлайн-продаже: Jeffrey Campbell, Hunter, Girls from Omsk, By Zoe, I AM, Love Corporation, La Room, Luda Nikishina и др. Во время торже-ственной церемонии открытия была объявлена дальнейшая стратегия развития: магазин отказался от китайских копий известных марок и чрезмерно до-рогих брендов; делает акцент на натуральных тканях и планирует представлять модели одного нового дизайнера раз в месяц.

Марка Opening Ceremony пред-ставила первый коллаборацион-ный проект на ниве детской одежды. Коллекция, названная Opening Ceremony by A for Apple, отшивается гонконгской премиум-фабрикой детской одежды A for Apple и состоит из моделей, предназначенных для детей от полугода до ше-сти лет. В дизайне прослежива-ются мотивы, использующиеся в основной линии марки, а стоимость предметов одежды составляет от $55 за футболку с длинным рукавом до $1100 за осеннюю куртку.

Инопланетный разум 28 августа состоится официальное открытие детского бутика Bosco Bambino. Торговая площадь в 600 м2 расположена в универмаге «Весна» на Новом Арбате, а оформлени-ем пространства занимался дизайнер Карим Рашид, не в первый раз сотрудничающий с Bosco di Ciliegi. Характерные для него плавные линии, яркие и где-то кислотные оттенки, необычные формы торгового оборудования и использованные для этого не-стандартные материалы нашли отражение в дизайне «большой игровой комнаты». При разработке интерьера были учтены пожелания к зонированию: визуально мага-зин разделен на несколько тематических пространств – нежно-голубое для новорож-денных, малиновое для игрушек, зеленое для обуви и т. д. Примерочные напоминают пляжные кабинки, оклееные принтованными обоями, а кассовый модуль сделан из глянцевого стекловолокна. В Bosco Bambino представлены многие детские линии люк-совых марок, в том числе Burberry, Ermanno Scervino, John Galliano, D&G, Little Marc Jacobs, Paul Smith, Hugo Boss, Iceberg и др.

Alien mindA formal opening of Bosco Bambino kids’ fashion boutique will take place on August 28. The ship disposes of 600 square meter sales area and is situated inside Vesna department store on New Arbat (Novy Arbat). Area design for the boutique was created by Karim Rashid. It is not his first experience of working for Bosco di Ciliegi. “Huge game room”, so characteristic of his style, makes use of flowing lines, typical for the designer’s idiom, as well as of bright and even lurid colors, strangely shaped sales equipment and nonstandard materials. The client’s wishes concerning the area zoning were taken into account when working on the interior design. The shop is visually divided into several thematic zones, among them being light blue area for the newborns, crimson-colored space for toys, green one – for shoes, etc. Fitting-rooms look a lot like beach huts, covered with printed wall-paper, and the cash register module is made of special gloss fiberglass. Bosco Bambino offers many luxury brands of children’s fashion lines, including Burberry, Ermanno Scervino, John Galliano, D & G, Little Mark Jacobs, Paul Smith, Hugo Boss, Iceberg, among others.

Всему головаДетская марка Chobi, специализирующа-яся на головных уборах и аксессуарах для детей и подростков, представила осенне-зимнюю коллекцию 2011/12. В сезонной линии предлагается около 200 моделей – шапки, перчатки, береты, шар-фы, косынки, варежки, шарфы-худи и по-вязки. Они рассчитаны как на новорож-денных, так и на подростков; основная цветовая гамма коллекции спокойная: белый, розовый, серый, сиреневый и фи-олетовый оттенки. По признанию хозяй-ки и дизайнера бренда Гульнары Хайбул-линой, «неброские и классические цвета всегда успешнее. Мы пытались вводить яркие модели, но практика показывает, что заказывают в основном то, что легко сочетается с одеждой и взаимозаменяе-мо». Chobi делает упор не только на каче-ство продукции, изготавливаемой вруч-ную, но и на специфические особенности детских моделей: в шапочках и варежках используются хлопковые подкладки для комфорта и прослойки из синтепона для тепла. Многие из моделей украшены декоративными косами, помпонами, ме-ховыми вставками, а также кристаллами и жемчугом Swarovski.

3D-эскиз Bosco Bambino, выполненный Каримом Рашидом

Chobi FW 2011/12

20 №13 август 2011

Одежда для детей с характером

Анна, скажите, пожалуйста, на-сколько велик опыт работы ва-шей компании на российском рынке?

Компания Moda per Bambini была основа-на в 1997 году. А в 2003-м она заключила первые контракты на эксклюзивную дис-трибьюцию марок итальянской одежды и обуви для детей. Сегодня нашими пар-тнерами являются крупнейшие произво-дители Италии, такие как Miniconf Srl (тор-говая марка iDO), компания Acon  S.p.A. (торговая марка Mash), компания Andrea Montelpare Srl (обувь торговых марок GF Ferre, ICE Iceberg, Bumper, Andrea Montelpare, I Pinco Pallino, John Galliano, Simonetta), ну и конечно же, компания Preca Brummel S.p.A с марками Brums, Bimbus и Mek. Сегодня Moda per Bambini – это сервисная компания «полного цикла»: мы оказываем услуги по приему заказов в шоу-руме в Москве, логистические услу-ги по доставке оформленных заказов по всей территории России, осуществляем консалтинговое обслуживание, а также маркетинговую и рекламную поддерж-ку наших заказчиков и партнеров. Как результат – объем реализованной про-дукции компанией Moda per Bambini за последний год составил 260  000 единиц изделий.

Кто является производителем одежды марки Mek и чем она отличается от тех, что уже представлены в портфеле ва-шей компании? Марка Мek была основана в 1974 году ита-льянской компанией Preca Brummel S.p.A. Мы уже работаем с двумя линиями этой фабрики – Brums и Bimbus – и уверены, что и третий бренд будет иметь успех у российских покупателей. Целевая аудито-рия марки Мek – это ребенок-подросток, который осознанно делает свой выбор, в том числе и при определении стиля одеж-ды, которому он хочет следовать, – спор-тивного, активного и напористого. Бренд

Мek ориентирован на возрастную группу pre-teenager. Дети этого возраста обожа-ют все технические новинки и стараются идти в ногу со временем. Все это отража-ется и в одежде.

Насколько успешна марка Mek в Ита-лии и других странах? Сколько у нее точек продаж и каков ближайший план развития бренда? Наиболее широко марка Мek представлена, конечно же, в Италии, где коллекции марки продаются в 500 мультибрендовых мага-зинах. Также широкую известность бренд имеет в Испании и Германии. А теперь мар-ка начинает свою историю в таких странах, как Норвегия, Финляндия, Португалия, Ав-стрия, Россия, Украина и Кипр. В июне это-го года коллекция марки Мek была пред-ставлена на выставке Pitti Immagine Bimbo во Флоренции. Кроме того, сейчас по всей Европе проводится большая работа для повышения узнаваемости бренда среди конечных потребителей.

Какова схема, по которой вы плани-руете сотрудничать с российскими за-купщиками марки Мek? Выступает ли

ваша компания агентом для марки? Будете ли вы принимать заказы в мо-сковском шоу-руме? Начиная с сезона весна-лето – 2012 ком-пания Moda per Bambini является офици-альным и эксклюзивным представителем марки Мek в России. Вся коллекция будет выставлена у нас в шоу-руме, что облегча-ет для наших клиентов процесс написания заказов – отпадает необходимость ехать в Италию и составлять заказ с не говорящи-ми по-русски и не знающими специфики российского рынка иностранными менед-жерами. Кроме того, мы предоставляем клиентам услугу «онлайн-каталог», благо-даря которой клиент из любой точки Рос-сии имеет возможность оформить заказ по Интернету, не теряя времени на изнури-тельную дорогу до Москвы и обратно. Тем не менее для первого знакомства с маркой мы все же советуем клиентам приехать к нам в шоу-рум и, что называется, увидеть товар лицом. Удобство работы заказчиков с дистрибьютором заключается также в том, что ритейлер имеет возможность не связываться с процессом доставки, рас-таможки и сертификации товара. Все эти хлопоты берет на себя наша компания.

BRAN

Dтекст / татьяна МедОвникОва

Компания Moda per Bambini является одним из крупнейших дистрибьюторов итальянских марок модной детской одежды и обуви на тер-ритории России и стран СНГ. Начиная с сезона весна-лето – 2012 в портфеле компании по-явилась новая марка – Mek. Об особенностях одежды этого бренда и о компании в целом рассказывает Анна Погосян, менеджер по про-ектам компании Moda per Bambini.

Mek SS 2012

РЕКл

АМ

А

В ногу с природой! В этом году исполняется 15 лет, как ита-льянская компания детской обуви Chérie работает в России. Два года назад ком-пания открыла в Москве представитель-ство по России, СНГ и странам Балтии, выбрав в качестве партнера шоу-рум More and More. О конкурентных преиму-ществах и особенностях марки, работа-ющей в премиальном сегменте детской обуви, мы беседуем с Ириной Крутченской, директором шоу-рума.

Ирина, на кого рассчитана дет-ская обувь Chérie? Эта обувь предназначена детям от рождения до 16 лет. Внутри са-

мой марки хочу выделить группу для малы-шей – это изделия от 0 до 5 лет, с характер-ными для этого возраста особенностями. Малышовая обувь сделана из мягких ма-териалов и укреплена в тех местах, где это необходимо. Это позволяет ножке ребенка формироваться правильно. Супинатор в обуви для малышей – это не опция, а каче-ство, которое присутствует. И есть более взрослая группа – от 5 до 16 лет. Если говорить об отличии марки от кон-курентов, то Chérie – это симбиоз функ-циональности и дизайна. Производители взяли за основу свойственный итальянцам шик и практичные немецкие комфортные конструкции. Слоган Chérie – Camminando nella natura – в переводе на русский озна-чает «в ногу с природой». Здесь речь идет и об использовании натуральных матери-алов, и о том, что обувь органична детской природе.

Где располагается производство обуви? Все коллекции производятся в Италии, в регионе Мачерата, а сама фабрика распо-лагается в городе Монте-Сан-Джусто. Это традиционный ремесленный город, гор-дящийся именно культурой производства обуви. Когда я впервые посетила фабрику, то была поражена ее масштабами и техно-логичностью. Марку основали сорок лет назад два брата. За это время на фабрике подросло третье поколение мастеров – ра-ботают уже внуки тех, кто начинал. В Ита-лии принято передавать профессию по наследству. Это и есть секрет успеха ита-льянского производства – верность тради-циям, работа с узкой специализацией.

В каких странах представлена марка?В России, Германии, Бельгии, Швейцарии, Люксембурге, Японии, Италии. На родине у нее есть собственные фирменные мага-зины.

В каких торговых точках продается обувь в России и планируется ли откры-тие фирменных магазинов? В России марка представлена в таких сало-нах, как «Даниэль» и «Кенгуру»; также есть самостоятельные оптовые клиенты, кото-рые работают с премиальным сегментом. Географический охват достаточно широк. Также мы сотрудничаем со многими кли-ентами из Казахстана, Армении, Украины и Прибалтики.

Насколько производителям интересен российский рынок? Рынок любой страны интересен, но вез-де есть свои особенности. И я вижу, как гибко руководство марки реагирует на российский рынок и запросы клиентов. Только для России Chérie увеличивает в моделях высоту подъема, так как почти 70% современных детей имеют высокий подъем. В связи с акселерацией пришлось также увеличивать детские размерные ряды. Крайний размер для девочек – 41, для мальчиков – 42. Причем анатомически обувь соответствует именно ноге ребенка, а не взрослого.

Российские клиенты спо-собны повлиять на буду-

щий дизайн коллекции. По продажам каждой

позиции они со-ставляют отчеты со

своими рекомен-дациями, и это, безусловно, отра-жается на будущих

разработках. В этом проявляется клиенто-

ориентированность компании Chérie. Но если говорить о культуре потребления детской обуви в нашей стране, то она находится в стадии фор-мирования. Если детскую одежду у нас покупают активно и избирательно, то качественную дизайнерскую детскую обувь только начинают «пробовать». А ведь обувь очень важна для формирова-ния походки и осанки ребенка. Отчасти поэтому преждевременно открывать собственные розничные точки. Однако, чтобы расширить сферу влияния, компа-ния запустила вторую марку в среднем ценовом сегменте – Walkid. Она имеет ту же безупречную посадку по ноге, хоро-ший дизайн, но при этом немного более сдержанную фурнитуру по сравнению с Chérie.

Какие новинки вы предлагаете своим клиентам в новом сезоне?Помимо уже существующих коллекций, мы предложим нашим клиентам коллек-цию Cherie moda positano, которая от-ражает атмосферу Италии, моря, солнца. Также сенсацией станет коллекция дет-ской обуви Baldinini – одной из самых известных и хорошо продаваемых марок во взрослом сегменте. Она уже получила благодарные отзывы и вызвала интерес на выставке Pitti Immagine Bimbo. Так что мы готовы к работе.

текст / на деж да ИВаноВа

Ирина Крутченская

BRAND

Cherie SS 2012

Производство обуви Cherie

Ленинградский проспект, 76, корп. 1Тел. +7 903 736 2442

РЕКЛ

АМ

А

22 №13 август 2011

Активный ростЗакупочный сезон весна-лето – 2012

проходит для торго-вой марки Blue Seven

весьма успешно. Рост заказов в компании H. Obermeyer GmbH

& Co. KG достиг за осень-зиму двузнач-ных величин, и в те-

кущем сезоне фирма не намерена снижать

планку.

Успех сезона осень-зима позволил ком-пании H. Obermeyer GmbH & Co. KG с уверен-

ностью открыть сезон весна-ле-то – 2012. Подобный рост заказов до двузначных показателей стал возможным именно благодаря разнообразию предложения това-ров в сегменте детской одежды под торговой маркой Blue Seven.

Расширение ассортимен-та данной коллекции за

счет линии одежды для новорожденных стало хитом отрасли – по имеющимся дан-ным, число моделей детской коллекции, которая разраба-тывается в настоящий момент,

практически удвоилось за текущий сезон весна-ле-

то – 2012.Первые итоги сезона

весна-лето  – 2012 поддерживают

о п т и м и з м м о д н о г о дома «Обер-

м а й е р » . Большое коли-

чество положи-тельных отзывов

на последнюю серию заказов вдохновило тек-

стильную компанию из Баварии на даль-нейшее продвижение марки Blue Seven на международный рынок. «В будущем мы хотим расширить присутствие Blue Seven на рынках азиатского региона. В прошлом сезоне поступили первые за-казы из Китая. Было бы замечательно, если бы и наша летняя коллекция имела там успех»  – так комментирует текущую ситуацию Майкл Обермайер, управляю-щий акционер компании H. Obermeyer GmbH & Co. KG. Экспорт одежды из Обер-штауфена осуществляется уже более чем в 30 стран мира, причем основная его доля приходится на Европу. Под торговой маркой Blue Seven сегодня выпускаются модели одежды семи товар-ных групп. Помимо коллекций, предна-значенных для мужчин и женщин, сюда входят также четыре весьма успешные линейки детской одежды, соответствую-

BRAN

Dщие индивидуальным потребностям каж-дой возрастной группы. Широкий ассор-тимент детских коллекций Blue Seven – от моды для новорожденных и удобных мо-делей для детей от 2 до 8 лет до сверхсо-временных коллекций для активных под-ростков в возрасте от 8 до 14 – привлекает клиентов высоким качеством, доступны-ми ценами и творческой концепцией ди-зайна, одинаково привлекательной для родителей, детей и подростков. H. Obermeyer GmbH & Co. KG – это ком-пания, удачно сочетающая инновации и творческий подход с семейными тра-дициями и успехом в международном масштабе. Президент и генеральный ди-ректор фирмы, 48-летний Михаэль Обер-майер, является представителем третье-го поколения в этом семейном бизнесе, штаб-квартира которого располагается в городе Оберштауфен. Компания, осно-ванная в 30-е годы ХХ века, была внесе-на в торговый реестр в 1949  году и за-регистрирована под названием Heinrich Obermeyer GmbH & Co. KG в 1992 г. На сегодняшний день это один из крупней-ших поставщиков швейных изделий на европейском рынке, имеющий около 3000 клиентов более чем в 30 странах мира. Под торговой маркой Blue Seven представлены семь линеек продукции. Сюда входят коллекции одежды для муж-чин и женщин, а также четыре детских коллекции: blue seven youth (одежда для подростков), blue seven kids (одежда для детей средней возрастной группы), blue seven minikids (одежда для детей млад-шей возрастной группы) и blue seven newborn (одежда для новорожденных). Помимо прочего, компания Obermeyer успешно работает с крупными рознич-ными магазинами и клиентами, предла-гающими одежду от производителя под собственным private label.

Все

иллю

стра

ции

– Bl

ue S

even

SS

2012

РЕКл

аМ

а

23№13 август 2011

Крупный оператор джинсовой одежды выходит на новую целевую аудиторию. С января 2012 года в Москве компания Jeans Symphony начинает зани-маться развитием направления детской одежды и открывает магазины для детей JS Kids. О концепции нового проекта рас-сказал коммерческий директор компании Алексей Смирнов.

Алексей, расскажите, пожалуйста, с чем связан вы-ход на рынок детской одежды?Идея открытия детского формата родилась не вчера. Мы всегда понимали, что рано или поздно мы долж-

ны будем выйти на детский рынок. Время пришло – решение принято. Недавно мы стали дистрибьюторами детских линий Pepe Jeans Kids, Ben Sherman Kids, Scotch Shrunk, Scotch R’Belle, которые доказали свою эффективность во взрослой рознице. «Взрослый» проект JS Selected оказался чрезвычайно успеш-ным, и мы хотим повторить этот опыт в магазинах для детей. Мы планируем запустить новую сеть под названием JS Kids.

В какой стадии сейчас находится запуск проекта?На данный момент мы активно ищем торговые площадки под эти магазины, наш архитектурный отдел разрабатывает кон-цепт, создаем отдельный шоу-рум, подбираем команду. В янва-ре-феврале 2012 года мы будем принимать заказы от оптовиков и наших дистрибьюторов уже в новом шоу-руме.

Это будет мультибрендовый концепт?Да, в нем будут представлены марки Pepe Jeans Kids, Ben Sherman Kids, Scotch Shrunk, Scotch R’Belle.

Сколько магазинов и в каких регионах вы планируете от-крыть? Открытия стартуют с 2012 года. И по традиции они начнутся с освоения Москвы. Но через шоу-рум у нас есть возможность представить новые марки в любых уголках России.

Каков формат магазина? Планируете ли вы добавлять в ас-сортимент обувь? Или там будет только одежда?Формат магазина – от 100 до 120 м2. Как я уже сказал, бренды Pepe Jeans Kids, Ben Sherman Kids, Scotch Shrunk, Scotch R’Belle, но, возможно, добавим к этим четырем маркам какие-нибудь еще, поскольку все наши сильные партнеры имеют такие же сильные детские линии. На данном этапе пока обуви не будет, но, возможно, она будет представлена позднее. Практика покажет.

Используете ли вы онлайн-торговлю? С какими интернет-магазинами сотрудничаете? Планируете ли представлять там детские марки? Да, используем. У нас открыт интернет-магазин www.jscasual.ru. Это наш собственный ресурс. Но мы также сотрудничаем и с другими площадками e-commerce. Например, с butik.ru, clubsale.ru. Детские марки пока будут представлены в нашей традицион-ной рознице и собственном онлайн-магазине.

Каким образом планируете продвижение новых концеп-тов? Что предполагает ваш маркетинговый бюджет?Мы планируем запустить комплекс маркетинговых мероприя-тий, чтобы как можно большее количество потенциальных поку-пателей узнали о новых магазинах JS Kids. Задействуем и пря-мую рекламу, подключаем и социальные сети, и, конечно, селе-бритиз, которые с удовольствием помогают нам развивать наши бренды.

Симфония для детей и подростков текст / На деж да иваНова

Алексей Смирнов

BRAND

Pepe Jeans Kids FW 2011/12

Интерьер детского пространства Jeans SymphonyРеКл

аМ

а

24 №13 август 2011

аналитика

Если не учитывать «нецивилизован-ные» формы торговли на открытых ярмарках, на которые приходится от 40 до 50% продаж, то в оставшей-

ся части рынка основными розничными форматами торговли детской одеждой, аксессуарами и обувью, на которые при-ходится порядка половины объема, явля-ются: l специализированные мультибрендо-вые магазины детской одежды и аксессу-аров; l специализированные супермаркеты детских товаров; l детские линии сетевых монобрендовых магазинов одежды; l специализированные монобрендовые магазины детской одежды и аксессуаров.

Специализированные мультибрендо-вые магазины детской одежды, аксес-суаров и обуви наличествуют в любом городе страны с численностью населения от 100 тыс. человек (а в этих 164 городах проживает половина населения России). Очень незначительная часть этих ма-газинов существует в формате сети, со-стоящей из нескольких торговых точек. Размер таких магазинов, как правило, не-велик – в  среднем 70–90 м2, максимум  – 150 (например, Beba kids); но в сетевых моллах есть и «масштабные» специали-сты – например, «Даниэль» или «Империя детства», где на площади порядка 500 м2 представлено несколько десятков тор-говых марок зарубежных производите-лей, включая линии люксовых дизайнер-ских брендов: например, GF Ferre, kenzo, Byblos, Pepe Jeans. Так как специализация этих магазинов узкая, то возрастной диа-

Ассорти «Детское»

текст / Андрей БурмАтиков, ведущий российский специА лист в оБлАсти мАркетингА и менед жментА в индустрии моды. Автор уникА льных методик стилевого позиционировАния модных Брендов, рАзрАБотки систем мАтричного плАнировАния и упрАвления Ассортиментом.

Часто приходится слышать от молодых мам-покупательниц, что все труднее приобрести одежду для ребенка, цены высоки или ассортимент не устраивает. Между тем дет-ский сегмент рынка отлича-ется самым разнообразным набором розничных форматов, в которых можно найти това-ры любых ценовых категорий и стилевых направлений. Об ассортиментной политике ритейлеров детской одежды и сопутствующих товаров мы и поговорим в этом номере.

Benetton Kids FW 2011/12

Рекл

ама

26 №13 август 2011

аналитика

пазон товаров, наоборот, не может быть ограничен. Как правило, он максимален для этой товарной группы – от 0 до 12–14 лет. Ассортимент для новорожденных от 0 до 24 месяцев и для малышей от 1 до 3 лет занимает минимальную долю от общего объема, так как не все бренды предлага-ют их в своих коллекциях, а основной ак-цент делается на модный ассортимент для детей 2–8 и 9–14  лет. Многие люксовые бренды вообще не разделяют эти линии, так как предлагают обобщенные коллек-ции от 2 до 14 лет на основе lifestyle взрос-

лых линий. Доля аксессуаров составляет в среднем 15%, и совершенно незначитель-ный процент приходится на группу игру-шек и детских товаров функционального назначения (типа колясок, специальных принадлежностей и т. д.). Товары для буду-щих мам и для ухода за ребенком в таких магазинах не пользуются спросом.

Следующий по значимости розничный формат, в котором родители покупают одежду и аксессуары для детей, – специ-ализированный магазин для молодых

мам и детей, как, например, Mothercare, «Кораблик», «Кенгуру». Специализация и широта ассортимента позволяют раз-вивать этот формат торговли до площади супермаркета под 1000 м2 с номенкла-турой товаров до 8–12 тысяч позиций и даже до уровня гипермаркета, коим, по сути, является крупнейший розничный оператор в России – «Детский мир», на-считывающий порядка 140 магазинов средней площадью 2000 м2 в трех разных розничных форматах. Так как целевая ау-дитория такого супермаркета – это мамы в самый ответственный период своей жизни (до и после родов), то структура его ассортимента принципиально отличается от ритейлеров детской моды. Во-первых, наиболее эффективный возрастной диа-пазон детских товаров здесь – до 8 лет, как в супермаркетах Mothercare и «Кораблик»; и хотя «Кенгуру» предлагает детскую одежду до 14 лет, но процент товаров для 9–14-летних незначителен. Доля детской одежды, аксессуаров и обуви составляет не более 35–40% от всего ассортимента такого магазина, так как наиболее рента-бельными становятся категории «игрушки и подарки», «уход за детьми», «коляски» и «сопутствующие товары». Средняя струк-тура основных категорий по номенкла-туре ассортимента в супермаркетах для будущих мам и детей может выглядеть следующим образом:

В линии одежды, аксессуаров и обуви, ограниченной 8 годами, как правило, вы-деляется более детальная специализация по возрасту:

Игрушки и подарки 23%

Одежда и обувь для детей 34%

Уход за детьми 11%

Коляски и сопутствующие това-ры

8%

Купание и косметика 6%

Кресла для авто и безопасность 7%

Питание 5%

Одежда для будущих мам 3%

Детская комната и интерьер 3%

100%

Новорожденные 39%

Унисекс 0–12 месяцев 6%

Девочки 0–12 месяцев 17%

Мальчики 0–12 месяцев 15%

Малыши (toddlers) 35%

Девочки 1–3 года 19%

Мальчики 1–3 года 17%

Дети (kids) 18%

Девочки 3–8 лет 10%

Мальчики 3–8 лет 8%

Обувь детская 7%

100%

Интерьер бутика «Даниэль»

Витрина магазина «Кенгуру»

Рекл

ама

28 №13 август 2011

аналитика

Так, здесь появляется возрастная группа малышей (toddlers) 1–3 лет и детей (kids) 3–8 лет. Эти линии значительно превос-ходят по уровню функциональности и принципиально отличаются по эстетике дизайна от детских линий модных брен-дов. Зал детской одежды в супермаркете обязательно строится на обыгрывании «нежных» тем, иллюстраций; отдельной категорией управления является линия с использованием персонажей детских мультфильмов. В  ассортименте (как и в визуальном мерчандайзинге) домини-рует не капсульный принцип постро-ения коллекции, а матричный: набор категорий во всех возможных цветовых вариантах, произвольно комбиниру-емых покупателем (как и мерчандай-зером в магазине). Капсульная линия одежды выделяется в отдельную линию для детей 3–8 лет (mix & match for kids).

Сетевые супермаркеты-мультибренды детских товаров развивают собственные линии одежды, а монобренды – специ-альные коллаборации с дизайнерами и детскими иллюстраторами. Так, например, Mothercare несколько лет успешно пред-лагает линию Baby k by Myleene klass и

Humphrey’s corner, основанную на трога-тельной иллюстрированной книге Салли Хантер о семейке слоненка Хэмфри. В рос-сийской деловой прессе уже несколько лет обсуждается запуск private label «Детским миром». Возможно, это будет совместная марка с российским люксовым дизай-нером под эгидой нового формата этой сети  – full concept store «Детская luxury-галерея «Якиманка»?..

Логика экстенсивного развития рознич-ных форматов приводит большинство монобрендовых магазинов повседневной одежды к запуску детских линий. Ориента-ция современных потребителей на выбор места покупки по стилю жизни все больше способствует росту доли монобрендовых магазинов, предлагающих свои стиле-вые концепции в общей структуре рынка модных товаров, в том числе и в сегменте детской одежды. Так, третьим по рыноч-ной роли в детском ритейле становится формат линии детской одежды и аксес-суаров в монобрендовых магазинах модной одежды. Среди них большинство составляют западные бренды: например, Benetton, Next, Zara, Mexx. Как правило, доля детской линии в общем объеме ассор-

тимента занимает менее 30%. Российскими лидерами в этом списке являются круп-нейшие по дистрибьюции монобрендо-вые сети – Gloria Jeans и Sela, доля детской линии в ассортименте которых составляет более 35%. В международной рознице экспертом в области детской одежды яв-ляется Benetton (взрослая линия UcB со-ставляет 64%, а доля детской линии – 36%). Структура ассортимента по возрастным группам строится в зависимости от сте-пени инновативности позиционирования марки. Так, неоклассические бренды (neo-classic lifestyle) – такие как Gap, Tommy Hilfiger, Mexx, Benetton, Sela  – выделяют более понятные для традиционного по-купателя линии товаров для новорожден-ных от 0 до 9 месяцев (или 12, или 24), для малышей 2–5  (или 7) лет и детей 6–11  (до 14) лет (некоторыми брендами называе-мая teens – не в соответствии с возрастом, а в соответствии с ролевой моделью для этих детей, которые всегда в этот период хотят выглядеть старше, как тинейджеры-старшеклассники). А вот монобренды со-временного стиля жизни (contemporary lifestyle), как, например, Zara (и, кстати, по-давляющее большинство детских линий дизайнерских марок одежды), выделяют

Интерьер «Детской галереи «Якиманка»Интерьер магазина Mothercare

Выкладка товара в магазине Sela Kids Выкладка товара в магазине Benetton

аналитика

29№13 август 2011

всего две возрастные группы в детской ли-нии: 0–24 месяца и 2–14 лет. Этому есть два серьезных обоснования. Во-первых, кре-ативная концепция детских линий совре-менных марок – это всегда «дети как роди-тели» (kids follow parents). Во-вторых, такое деление эффективно для размещения за-каза на производстве: меньше линий  – меньше моделей (стайлов). Это значит, что в дизайне преобладают «взрослые» темы принтов, цветовые палитры и модные темы (зайдите в детский отдел Zara, и вы не увидите бесконечные розовые и голубые ряды одежды – палитра совершенно такая же, как и во взрослой линии, с чуть боль-шим количеством, конечно же, розового). Ассортимент всегда строится по капсуль-ному методу координации товарных кате-горий и четко выкладывается в магазинах по темам.

Специализированные монобрендовые сети детской одежды и аксессуаров – четвертый розничный формат в структу-ре рынка детской одежды. Такие ритей-леры, как Orby, Born, потенциально могут стать конкурентами для мультибрендов и супермаркетов. Ассортимент детских ли-ний во «взрослых» монобрендах одежды и специализированных монобрендовых магазинов детской одежды строится по идентичным принципам: главную роль здесь играет мода и разнообразие, а сле-довательно, линии для детей от 6 лет:

Новорожденные, малыши 0–24 10% 112

Малыши (toddlers) 36% 240

Девочки 2–5 21% 280

Мальчики 2–5 15% 210

Дети (kids, в некоторых брен-дах teens – по ролевой модели)

42%

Девочки 6–12 24% 178

Мальчики 6–12 18% 135

Аксессуары, обувь, другое 12% 1155

100%

Интерьер магазина Gloria Jeans Витрина магазина Orby

Zara Kids FW 2011/12

30 №13 август 2011

aналитика текст / саур Машарипов

Где дети, там и процесс ожидания их, требующий в том числе и спе-циального гардероба. Казалось бы, некоторый успех социальных ини-циатив государства должен был привести к росту сегмента това-ров для беременных, однако товар этот настолько краткосрочного пользования – ведь, как извест-но, не бывает вечно беременных, есть вечно желающие... А если серьезно, одежда для беременных – настолько нишевая история, что любой успешный (с точки зрения чистой прибыли) сетевой проект заслуживает уважения. Тем более когда продается товар исклю-чительно российского производ-ства. Как раз об этом и пойдет речь. На примере московской сети «МамаМаркет» и ростовской NewForm попытаемся разобрать-ся в реалиях и перспективах сег-мента моды для беременных.

из россии с любовью для будущих мам

Ольга Баюрова, NewForm

Ирина Островская, «МамаМаркет» NewForm FW 2011/12

aналитика

31№13 август 2011

С 2010 года в сегменте одежды для беременных замедлились темпы роста. Причины: кризис, ужесточение конкуренции и начало демографической ямы.

Спад 2008-го сильно повлиял на вели-чину среднего чека и число визитов по-купателей (количество повторных поку-пок). «По данным за 2010-й, клиентов у нас было больше, чем в 2009 году, но сред-ний чек стал ниже. В этом году средний чек снова вырос, и мы используем все воз-можные маркетинговые методы для воз-вращения на прежний уровень», – отмеча-ет управляющая сетью «МамаМаркет» Ирина Островская. В ростовской сети NewForm другая тенденция. «Динами-ка показателя комплексности покуп-ки (количество товара в чеке): +15% в 2010  году, +10% – за первое полугодие 2011-го,  – подхватывает тему директор по развитию NewForm Ольга Баюро-ва.  – Изменение объемов продаж в кон-кретных магазинах стабилизировалось: после активного роста в 2003–2007  гг. (до 40% ежегодно) к 2011-му его показате-ли составляют около 10%». Для органичного развития компании применяют схожие инвестиционные программы. «Мы в основном использу-ем собственные финансовые ресурсы, но в период сезонных спадов продаж за-действуем и краткосрочные кредиты банков. В 2010-м прибыль компании уве-личилась на 15%, рассчитываем, что и 2011  год покажет положительный фи-нансовый результат», – говорит Ольга Баюрова. Почти согласна с директором по развитию NewForm и Ирина Остров-ская: «Инвестируем из собственной при-были, к банковским кредитам прибегаем лишь в крайних случаях».

УвелИчИть дОлю в ОжИданИИ M&AДоля рынка двух сетей отличается. По данным «МамаМаркет», у них – поряд-ка 20%. «Основной сдерживающий фак-тор  – надвигающаяся демографическая пропасть. Пока притормозили актив-ное количественное развитие, доводим до совершенства имеющиеся магазины. Правда, в этом году открыли 2 новых объекта – собственный и по франши-зе»,  – сообщает Ирина Островская. Опираясь на свои маркетинговые ис-следования, в NewForm утверждают о перекрытии 5,2% емкости рынка одежды и белья для беременных. В перспективе стратегия развития предполагает ох-ват 25–30% путем внедрения комплекса долгосрочных проектов в производ-ственной и коммерческой части бизнеса. «Благодаря относительно недорогому входу на рынок количество конкурентов в нашем сегменте росло до 2010-го. Те-перь происходит своего рода «чистка» – уходят «любители», освобождая ме-сто эффективным компаниям, – повы-шает градус беседы Ольга Баюрова. – Некоторые сети используют методы

недобросовестной конкуренции. Напри-мер, наш крупный конкурент готов на самые «неожиданные» меры: появляются продукты, полностью скопированные с моделей его уже теперь бывших постав-щиков-производителей, используются прорехи российского законодательства, дабы сэкономить финансы в разработке СТМ». По мнению Ирины Островской, рынок одежды для беременных развива-ется спонтанно. Многие производители обычной одежды предпринимают попыт-ки зайти в сектор в надежде на быстрый заработок, чем сильно раскачивают си-туацию. Плюс хлынул поток производи-телей из ближнего зарубежья: Украины, Казахстана, Кыргызстана. «Ныне много новичков и мелких предпринимателей, не представляющих интереса для серьез-ных игроков. Крупные сети сейчас стара-

ются не просто выжить, а укрепить свое влияние. Некоторые частично переква-лифицируются и уходят в детский сек-тор. Так что масштабных сделок M&A не будет в ближайшие два года», – считает управляющая «МамаМаркет». Не соглас-на с коллегой Ольга Баюрова: «Исходя из июньской информации («Детский мир» вел переговоры о покупке сети «Кенгуру»), в скором времени можно ожидать слия-ний. Если данная сделка пройдет успешно (реальный инвестор находится в боль-шой зоне риска), есть вероятность по-вышения интереса к нашему сегменту».

две стОрОны франчайзИнгаВ «МамаМаркет» франчайзинговая про-грамма очень лояльная: нет ни роялти, ни паушальных взносов, ни депозитов. Только реальная поддержка и помощь

NewForm FW 2011/12

32 №13 август 2011

aналитика

во всех вопросах для партнеров. Проект франчайзинга NewForm более многосту-пенчатый:l отсутствие вступительного взноса;l невысокий уровень первоначальных капиталовложений (от 850 тыс. руб.);l высокий уровень рентабельности про-даж (16–18%), срок окупаемости 9–14 ме-сяцев;l отсутствие ежемесячных отчислений за право пользования ТМ;l предоставление скидок при закупке продукции, возможность получения то-варного кредита и т. д.«Мы разработали территориальный план открытия магазинов, выявив по-тенциал развития на ближайшие 5 лет собственной и франчайзинговой сетей, в количестве более 140 фирменных мага-зинов NewForm с охватом 114 городов с численностью населения свыше 250 тыс. человек. При рассмотрении конкретного места производится детальный техни-ко-экономический анализ на предмет со-ответствия внутренним стандартам компании, конкуренции на локальном рынке, наличия торговых площадей»,  – поясняет Ольга Баюрова.

ПрОектИрОванИе сОБственныМИ сИлаМИ В магазинах «МамаМаркет» нет отделов. По-купатели переходят от одной группы това-ров к другой, не перебегая от полок к пол-кам. Внедрены островные конструкции, к которым можно подойти с любой стороны. Полки используются минимально, занима-ют 10% торгового пространства. Партнеры

сети по торговому оборудованию – фабри-ка мебели «Вика» и компания «Поливер». Для проектирования не привлекаются сторонние организации. За расположение товара, общую эстетику, использование рекламных материалов, оформление ви-трин и вывесок отвечает собственный мер-чандайзер, чьи предложения воплощают сотрудники рекламного отдела. «Наша компания – оптово-розничная; принципы увеличения сбыта применимы и для повы-шения проходимости. Это разовые («День со стилистом») и системные рекламные акции (конкурс красоты для будущих мам «Мамуля красотуля»), клубные карты (мак-симальная скидка 15% распространяется даже на уцененный товар) и, несомненно, специальное обучение персонала», – рас-сказывает Ирина Островская. В NewForm также разработаны нормы оформления фасада, витрины, входной группы, выве-ски, учитывающие принципы эстетично-сти, функциональности и эргономичности. Стандарты проектирования включают в себя: фирменное торговое оборудование и инвентарь, мерчандайзинг, информацион-ное сопровождение, рекламные элементы. Внутреннее пространство магазина пред-полагает как первичное проектирование и оформление торгового зала, так и постоян-ное ведение работ по оптимизации.

ПрИйтИ за креМОМ, УйтИ с Паке-тОМ! В NewForm при формировании ассор-тимента большое внимание уделяется «сезонному фактору». Наличие такой межсезонной товарной группы, как бе-

лье, позволяет избежать проблем при падении продаж. При этом учитывается не только ширина, но и глубина матрицы. «У нас основная коллекция представлена в виде «капсул» (подколлекций)  – изделия дополняют и улучшают свойства друг друга. Это требует грамотной выклад-ки и дает возможность продавцу уве-личить комплексность покупки и вели-чину среднего чека», – объясняет Ольга Баюрова. В  «МамаМаркете» солидарны с коллегами, они тоже стараются прода-вать «капсулой», продавцы активно поль-зуются приемом допродаж. В сети возле касс располагается сопутствующий товар (журналы, ежедневники будущей мамы). По сравнению с обычными магазинами понятие «сопутствующий товар» несколь-ко смещено – для беременной это может оказаться остро необходимым, целевым. Но конечно, самый запрашиваемый то-вар – одежда, причем большим спросом пользуются брюки, бриджи, капри, юбки. Джинсы весьма популярны, они всегда в наиболее выгодной позиции. «Кто-то из покупательниц, привыкших следить за гардеробом, делает комплексные по-купки; иные, особенно неработающие, довольствуются парой новых вещей на весь период беременности. Многое за-висит и от времени года, на который приходится наибольший рост животи-ка,  – продолжает Ирина Островская.  – Упор делаем на кросс-продажи и апсел-линг. Типичный пример: клиентке нужна одежда для сна. В ее представлении это пижама, ночная сорочка, халат. Грамот-ный сотрудник понимает – в течение

сеть «МамаМаркет» (Москва)Сегмент розничной торговли: одежда для беременныхГод основания: 2002Регион: Москва и Московская область (18 ма-газинов), Екатеринбург, Новосибирск, Омск, Ярославль (по 2), Санкт-Петербург, Казань и Петрозаводск (по 1). Как оптовая компания работает практически со всеми регионами РФ и странами СНГФорматы:l 29 мультибрендов «МамаМаркет» (в ТЦ – 28; в street-retail – 1);l 3 монобренда «Мамуля красотуля»Система логистики: центральный офис и склад площадью 780 м2

Средняя площадь одного магазина: 65 м2

Общая площадь всех магазинов: более 2000 м2

Торговые марки: Mamita, Bliss, «Фэст» и NewForm (все – официальный представи-тель); «Русмар» и Mare Bella (обе – эксклюзив-ный дистрибьютор)Количество ассортиментных позиций: более 6000Целевая аудитория: женщины 18–40 лет со средним достатком, активной жизненной позицией, желающие выглядеть стильно и модно в период беременностиОбщее число сотрудников компании: 137

Интерьер магазина «МамаМаркет»

aналитика

33№13 август 2011

сеть NewForm (ростов-на-дону)Сегмент розничной торговли: одежда для беременныхГод основания: 2000Регион: Россия – 56 магазинов, из них собственных – 16: Москва (6), Санкт-Петербург и Ростов-на-Дону (по 3), Екатеринбург (2), остальные города (по 1); Белоруссия (1 магазин в Минске, открыт в мае 2010 г.). Плюс дистри-бьюторская сеть охватывает более 100 городов РоссииСистема логистики: распределитель-ный центр 600 м2 (+ дополнительная сезонная площадь варьируется от 100 до 200 м2)Средняя площадь одного магазина: 41 м2

Общая площадь всех магазинов: 2337 м2

Количество ассортиментных пози-ций: более 800 (одежда, белье, колгот-ки, косметика)Целевая аудитория: беременные и кормящие женщины 20–35 лет с уровнем достатка «средний»Общее число сотрудников компании: около 200

дня кормящей маме потребует-ся комфортное белье и удобная одежда, плюс на смену. Помимо прочего, продавец рекомен-дует бесшовное белье для сна, дневного времени и занятий спортом. А так как любое белье отлич-но смотрится только в комплекте, будут предложены трусики и бюстгальтер. Но ведь вам нужно еще и на смену? Возьми-те второй комплект другого цвета! Хочу напом-нить, в бюстгальтер пона-добятся вкладыши, чтобы сохранить белье чистым. Далее рассказывается о нужных в этот период средствах гигиены, ко-торыми женщины обыч-но не пренебрегают. В общем, пришла за кре-миком, ушла с пакетом товара...»

крИзИс не решИл ОшИБОк И ПрОБлеМ Кризис таит в себе не только опас-ность, но и возможность развития бизнеса. При улучшении качества продукта, цены, услуг вполне ре-ально усилить позиции на фоне конкурентов. Так, в 2010 году NewForm инвестировала средства в технологическую линию произ-водства собственной бельевой продукции, рассчитывая увели-чить валовую выручку и роз-ничную маржу. Правда, слож-ностей хватает всегда. «Сейчас мы можем говорить скорее не о

типичных ошибках, а о частых про-блемах отсутствия возможности воздействия на «внешние факто-

ры», влияющие на успешность объекта. Это и управленческие

структуры ТЦ (не обеспечи-вают необходимый траффик покупателей), и объективные изменения социально-эконо-

мического климата внутри региона или страны в целом, – уточняет Ольга Баюрова.  – В  целом в нашем сегменте очень мало профессионалов, а в

российском законодательстве недостаточно возможностей для защиты интеллектуальной собственности компаний». Раз-вивает тему типичных ошибок при организации магазинов для беременных и Ирина Островская, отмечая конкрет-ные промахи:l бессистемная (хаотичная) закупка товара;l ориентация на собственный

вкус при выборе коллекции (того, кто закупает, а не того, кому соби-

раются продавать);l плохой анализ конкурентной сре-ды;l отсутствие желания учиться и внедрять современные способы ве-дения бизнеса. «Не менее важная болевая точка  –

логистика. Основные сложности связаны со срывом сроков поставки,

реже – с заменой без предваритель-ного согласования сырья или фурниту-

ры. К сожалению, в России очень сложно пробиваются новые схемы и системы логистики. Слишком велика привычка работать по старинке», – резюмирует управляющая «МамаМаркет».

NewForm FW 2011/12

Интерьер магазина NewForm

NewForm FW 2011/12

цифрыЛюди и

слияния и поглощения | котировки акций | инвестиции | финансовые отчеты

34 №13 август 2011

новости маркетинга

Марка Gant ввела новую услугу – по-дарочный серти-фикат. Дизайн карты визуально разграничивает стоимость: белая – 5000; серая – 10 000; черная – 20 000 руб. Оформление выполнено в минималистич-ной манере – на пластике напечатан только логотип марки и надпись «пода-рочный сертификат». Она предлагается к продаже в нарядной праздничной упаковке и представлена во всех московских магазинах сети Gant.

В Саудовской Ара-вии принят закон, разрешающий жен-щинам работать в магазинах одежды, белья и космети-ки – ранее это могли делать только муж-чины. Некоторые пункты законодательного акта связаны с культурой этой страны: девуш-кам разрешено находиться на рабочем месте только в строгом закрытом платье, а магазины должны закрываться не позже 23.00. Отмена запрета связана с растущей безработицей среди работоспособных женщин.

Дизайнер Вален-тин Юдашкин пе-реносит производ-ство в Ингушетию. Площадка, согласованная с главой республики Юнус-Бе-ком Евкуровым, будет рас-положена в селе Али-Юрт, а основной процент работ-ников составят выпускники местных университетов и училищ. В дальнейшем предполагается, что на этой фабрике будут отшиваться как коллекции для россий-ского рынка, так и товары на экспорт и заказы иностран-ных партнеров.

Томми Хилфигер и Джоэл Горовиц стали частными инвесторами марки Michael Kors, таким образом присоединившись к своим давним партнерам Сайласу Чу и Лоренсу Строллу. По информации WWD, на продажу выставлялись 25% акций компании, которые были выкуплены за $500 млн. Глава инвестиционного агентства Houlihan Эльза Берри про-комментировала: «Множество компаний привлекают дополнительные инвестиции как с помощью выхода на биржу (Prada, Salvatore Ferragamo), так и благодаря слия-ниям и поглощениям (Jimmy Choo, Moncler, Belstaff). Продажа миноритарного пакета – хороший способ сделать это и оставить пространство для дальнейшего маневра».

Выгоды патриотизма Компания ООО «Кира Пластинина Стиль» подписала договор о раз-мещении производства в подмо-сковном индустриальном парке «Озеры». Подготовка и запуск три-котажной и швейной линий наме-чен на период с ноября 2011 года по март 2012 года, после чего коллекции марок Kira Plastinina и LUBLU  Kira Plastinina будут отши-ваться на территории комплекса. Генеральный директор компании Ольга Фельдт раскрыла подроб-ности: «Мы будем создавать новое швейное производство, на кото-ром будет использоваться передо-вое японское оборудование Shima Seiki. Для нашего предприятия мы привлечем и обучим местные ка-дры, создав 300 рабочих мест». При этом индустриальный парк пред-лагает выгодные условия: в начале осени должен быть подписан региональный закон «Об индустриальном парке «Озеры», который предполагает налоговые льготы на имущество и прибыль для резидентов комплекса.

Profitable patriotismKira Plastina Style Ltd has singed a contract on locating its production facilities in Ozeru Industrial Park near Moscow. Preproduction stage and production startup are to take place since November 2011 till March 2012, as concerns knitted fabric and garment manufacture production technologies. After that, Kira Plastinina and LUBLU-Kira Plastinina collections will be produced in the Industrial Park. Director General Olga Feldt dwells on the details: “We are going to set up a new clothing manufacture, which will make use of the best Shima Seki Japanese equipment. We will hire and train local workers, all in all 300 workplaces are to be created”. The Industrial Park offers favorable cooperation terms. Regional law “On Ozeru Industrial Park” is to be signed at the beginning of the fall season. This law provides for certain tax benefits that the residents of the Park will enjoy as concerns their assets and profits.

Наглость – второе счастьеЗаключенным городской тюрьмы Ucciardone итальянского городка Палермо запретили к ношению часть дизайнерских марок – в их числе Prada, Gucci, Valentino, Versace, Louis Vuitton и Giorgio Armani. Это нестандартное решение было принято новым руководите-лем Ритой Барберой, которая объясняет: «По-зитивный образ этой тюрьмы связывают с идеально скроенными костюмами «крестных отцов», и нам нужно изменить это представ-ление. Необходимо убрать классовые разли-чия и демонстрацию статуса, силы и благопо-лучия». Этому способствовали и прецеденты, связанные с поведением членов сицилийской мафии: один из них отмечал день рождения в спортзале тюрьмы, угощая своих «гостей» шампанским и лобстерами, а другой устраи-вал венчание своей дочери со всеми подо-бающими этому мероприятию атрибутами в тюремной часовне.

Марлон Брандо в роли дона Корлеоне (к/ф «Крестный отец»)

Кира Пластинина на пресс-конференции

новости маркетинга

35№13 август 2011

Одно из самых извест-ных латвийских тек-стильных предприятий Lauma официально признано банкротом. Фабрика, созданная в 1971 году и знаменитая на весь СССР, была при-ватизирована в 1994 году. В 2004-м производство было продано инве-стиционной компании Alta Capital, а через год началось создание до-черних предприятий – Lauma Lingerie и Lauma Fabrics, занимающихся выпуском купальников и тканей и по-ныне. Решение о начале процедуры банкротства, связанного с большими убытками, было принято в ноябре 2010 года.

По данным газеты El Pais, испанская кор-порация Inditex стала самой до-рогой компани-ей в индустрии одежды. Капита-лизация Inditex, вла-деющей марками Zara, Bershka, Stradivarius и Massimo Dutti, соста-вила рекордную сумму в €38,5 млрд. До этого момента крупнейшей компанией в этой об-ласти был шведский ритейлер H & M.

Оргкомитет ежегод-ной конференции International Herald Tribune Hot Luxury, которая на этот раз состоится 10 и 11 но-ября в Сан-Паулу, подтвердил часть известных спикеров. В их числе – фотограф Марио Тестино, дизайнеры Кристиан Лубутен, Диана фон Фюрстенберг, Каролина Эррера, Франциско Ко-ста, Александр Гершкович, а также креативный директор Alexander McQueen Сара Бертон, которая не-давно согласилась принять участие в конференции.

Бренд Diesel полу-чил награду в но-минации «Фотогра-фия» на фестивале рекламы «Каннские львы». Марка, известная своими эпатажными съемками и роликами, удостоена «Бронзо-вого льва» за кампанию Diesel Island и ее концепцию. В ее ос-нове лежит идея образования на онлайн- и оффлайн-площадках так называемого «независимого островного государства Diesel», где каждый человек мог стать гражданином, предложить свои законы и добиться определенно-го статуса в иерархии общества.

Дорого и просто Марка Finn Flare запустила новую концепцию оформ-ления фирменных магазинов – изменениям предше-ствовал опрос постоянных клиентов бренда. Общая гамма оттенков стала более минималистичной и стро-гой, при этом дизайн-бюро выделило в пространстве две зоны – мужскую, в насыщенных коричневых от-тенках, и женскую – в жемчужно-серых. Ниши в стенах оклеены фактурными обоями с тиснением под слоно-вую кожу, а украшением служат черно-белые постеры. Заместитель генерального директора Finn Flare Анна Сироткина прокомментировала: «Мы хотели сделать атмосферу в наших магазинах одновременно презен-табельной и уютной».

РекордыНью-йоркский федеральный суд вынес решение по делу о продаже контрафактной продукции через Интернет, длившееся уже несколько месяцев. Окончательный приговор повернулся в пользу бренда Tory Burch: владельцы сайтов, реализу-ющих фейковые сумки, об-увь и аксессуары этой марки, должны выплатить убытки в общем размере $164 млн. Подобная сумма стала ре-кордной за всю историю тяжб с онлайновыми про-давцами поддельных това-ров индустрии моды. Поми-мо этого, все 232 доменных имени, фигурирующие в деле, будут закрыты, а марка получила право совершать ана-логичные операции в случае возникновения необходимости без решения суда. Многие представители фэшн-индустрии уже прокомментировали процесс – как, например, генеральный ди-ректор CFDA Стивен Коул: «Это очень важная победа не только для Тори, но и для всех дизайнеров. Контрафакт является не только воровством тех идей, что по праву принадлежат моде-льерам, но и оказывает негативное влияние на экономику Аме-рики и прибыли марок».

На злобу дняНемецкий бельевой бренд Blush выпустил актуальную и злободневную рекламную кампанию. Ее основной те-мой стал скандал, связанный с прослушкой телефонов сотрудниками желтой газеты News of the World, который и привел к закрытию последней. На плакатах изображе-ны девушки, позирующие в проеме замочной скважины, а лозунгом кампании стала фраза: «Для всех любителей маленьких грязных секретов». Слоганы, сопровождающие фотографии, отсылают к центровым фигурам скандала: медиамагнату Руперту Мердоку («Руперт, зачем подслуши-вать, если можно подглядывать?»), его сыну Джеймсу («Эй, Джеймс, взгляни на наши маленькие тайны!») и редактору газеты Ребеке Брукс («Вот тебе сенсация, Ребека!»).

Рекламная кампания Blush

Дизайнер Тори Берч

Новая концепция интерьера магазинов Finn Flare

36 №13 август 2011

исследование

Родитель или бизнесмен? На состоявшемся в конце июня форуме «Секреты детского маркетинга», который проводит Ассо-циация предприятий индустрии детских товаров (АИДТ) и Высшая школа маркетинга и развития бизнеса ГУ-ВШЭ, был задан вектор развития инду-стрии детских товаров.

Индустрия детских товаров – одно из немногих направлений бизне-са, которое достойно встретило и пережило мировой финансовый

кризис. Начиная с 2008 года детский сег-мент рынка демонстрирует рост. Прогнозы показывают его дальнейшее увеличение на 15–17% в год. Эксперты оценивают объем рынка детских товаров в $14–15 млрд, при этом потенциал – в $20–25 млрд. Благодат-ная почва для развития индустрии есть: игроки рынка испытывают увеличение дав-ления конкуренции, рост влияния крупных розничных сетей, усиление глобализации. И все это на фоне значительных изменений в сознании потребителей, приводящих к изменению в покупательском поведении. Поэтому российский и зарубежный бизнес проявляет все больший интерес к направ-лениям, связанным с детскими товарами или взрослыми, но адресованными в том числе и детской или подростковой ауди-тории.В прошлом году в Шанхае на между-народной выставке «Экспо-2010» Рос-сия представила форсайт-проект «Дет-ство 2030» как инновационную стратегию будущего страны. Проект рядом своих пунктов вызвал широкий общественный резонанс. Вот, например, один из стерео-типов нынешнего общества, который, по мнению авторов, мешает его развитию:

«Дети должны жить в семьях. Они растут в семьях. Это не так. Семейная структура резко тормозит развитие детей. В разви-тых странах дети вырастают в многооб-разной среде различных воспитательных сообществ, клубов, детских организаций и др. Различные исследования показыва-ют, что 50% российских детей живут с од-ним родителем, а основное воспитание (особенно в школьном возрасте) дети по-лучают вне семьи. В школьном возрасте ребенок проводит в семье лишь 10–15% активного времени». Проект пытается смоделировать ситуацию, которая воз-никнет в нашей стране в 2030 году, и под-готовить к ней общественное сознание. Эти факторы должны учитывать нынеш-ние игроки рынка и успеть сегодняшних детей – будущих родителей – сделать ло-яльными к своему бренду. Сегодня дети активно вовлечены в процесс выбора товара и в настоящий момент являются одной из благодатных целевых аудито-рий. Детское «мама, купи!» порой обла-дает совершенно магическим действием. Задача компаний – уловить этот тренд и грамотно воплотить в жизнь. «Мы больше думаем как родители, а не как бизнесме-ны», – высказался на форуме американ-ский маркетолог и отец Джон Ван Эй-кен. И это пока затормаживает развитие индустрии в полной мере.

текст / татьяна ГРивенная, диРектоР по маРкетинГ у компании «модное бюРо»

Джон Ван Эйкен

Михаил Сафран

Антонина Цицулина, Ассоциация индустрии детских товаров

Инна Меренкова, “TNS Россия” Марина Волкова, Comcon

Влад Ситников, Grape

Олег Ульянский, “Твиди.ру”

Галина Ятчук, “Мир детства”

Ольга Муравьева, “Мир детства”

За последние десять лет образ жизни ре-бенка кардинально поменялся. Выросло целое поколение, родившееся не в импе-рии, а просто в России. Изменилась эколо-гическая обстановка в крупных городах и увеличился рост всевозможных заболева-ний. По опросу современных школьников, до 44% детей имеют проблемы со зрением. Изменилось сознание родителей, кото-рые траты на ребенка рассматривают как инвестиции, а не как статью расходов. Все эти изменения дали толчок для развития новых направлений бизнеса. Президент Ассоциации индустрии детских товаров Антонина Цицулина отмечает, что в насто-ящее время формируется сектор промыш-ленности «Игры, которые лечат», появля-ется направление «Школы, содействующие укреплению здоровья», намечается разви-тие социального туризма. Основной канал взросления детей, отмечает Антонина Цицулина, не семья и школа, а культура сверстников. Взросление индивидуализи-руется. Дети стали активными строителями социальной жизни, выбирая и отстаивая свои интересы, а также полноценными участниками рынка.

Кому ПроДАВАть: Детям или роДителям? Если говорить о возрастных особенностях, то продвижение товаров, предназначен-ных для детей от 0 до 3 лет, рассчитано на

мАтериАльНое ПолоЖеНие Семьи

Не хватает денег на еду

Хватает на еду, но не на одежду

Хватает на еду и одежду, но не на дорогие вещи

Могут покупать дорогие вещи, но не все, что захотят

Полный достаток

1%

4%

46%

47%

2%

Рекл

ама

38 №13 август 2011

исследование

родителей. По словам директора по мар-кетингу компании «мир детства» ольги муравьевой, здесь важно акцентировать внимание на экологичности и безопасно-сти товара. С трех лет ребенок уже заявля-ет о своих правах, он сам может выбрать, например, игрушку. Уже подсчитано, что если чадо сидит у мамы в продуктовой тележке супермаркета и достает до по-лок рукой, то ее покупка увеличивается на 10%. Все коммуникации с этой возрастной категорией направлены на взрослых и де-тей одновременно. Впрочем, в последнее время наметилась тенденция к обраще-нию непосредственно к детской целевой аудитории. Например, реклама косметики «Принцесса» или серия мультсериалов про «Растишку» и «Здрайверы». Современные дети воспринимают рекламу, мыслят в ин-терактивном измерении, быстро переклю-чаются с одной темы на другую и раньше взрослеют. Однако нужно учитывать, что взрослые и дети по-разному определяют свойства товара. Как отмечает ольга муравьева, если для взрослых важны функциональ-ные качества, то детям нужен «фан». Им необходимо, чтобы у вещи была своя исто-рия, чтобы она была модной и желатель-но такой же, как у его сверстников. Для юных потребителей важен цвет упаковки, запах, название, текстура, приятная на ощупь. Вещь не ограничивается унитар-ными свойствами. Если это журнал, то он должен быть с игрушкой; если кукольный

КоГДА ПереСтАНут ФиНАНСоВо ЗАВиСеть

от роДителеЙ

1% 1%

7%26%

54%11%

До 18 лет

18–19

20–24

25–29

с 30 лет

8%33%

45%

13%

с 20 лет с 20 лет

отКуДА оНи Берут ДеНьГи?

85% – у родителей, когда нужно

53% – подарки

49% – у дедушки и бабушки

38% – карманные деньги

12% – подрабатывают от случая к случаю

Доля категории в общих затратах (%), 2010 г.

НА Что оНи трАтят ДеНьГи?

2009 201030 ОДЕЖДА, ОБУВЬ, АКСЕССУАРЫ 3213 ПОСЕЩЕНИЕ КАФЕ, РЕСТОРАНОВ 1413 РАЗВЛЕЧЕНИЯ 139 ТЕХНИКА И ЭЛЕКТРОНИКА 89 МОБИЛЬНЫЙ ТЕЛЕФОН 88 СЛАДОСТИ, СНЕКИ 77 ТРАНСПОРТ 77 ПРОХЛАДИТЕЛЬНЫЕ НАПИТКИ 75 КРАСОТА И ЗДОРОВЬЕ 5

32

14 13

8

8

7

7 7

5

36% ОДЕЖДА, ОБУВЬ, АКСЕССУАРЫ 27%

12% ПОСЕЩЕНИЕ КАФЕ, РЕСТОРАНОВ 16%

6% ТЕХНИКА И ЭЛЕКТРОНИКА 9%

8% РАЗВЛЕЧЕНИЯ 10%

6% ТРАНСПОРТ 8%

7% КРАСОТА И ЗДОРОВЬЕ 2%

8% МОБИЛЬНЫЙ ТЕЛЕФОН 8%

8% СЛАДОСТИ, СНЕКИ 7%

6% ПРОХЛАДИТЕЛЬНЫЕ НАПИТКИ 7%

Доля категории в общих затратах (%)

НА Что ПоДроСтКи трАтят ДеНьГи?

исследование

39№13 август 2011

диван, то поддающийся раскраске на свой вкус; а если это кукла – то чтобы ее судьбу можно было проследить в мультсериале. Если же это игра, то такая, чтобы в нее ре-ально было играть всей семьей и не толь-ко со сверстниками. Например, холдинг «Мир детства» выпустил семейство кукол бибабо. Узнаваемые персонажи – слоне-нок, львенок и бегемотик – представляют собой перчаточные куклы, созданные по образцу русского Петрушки, и приглаша-ют малышей в их первый домашний театр. Кукла может оживить любую скучную бы-товую ситуацию, заинтересовать ребенка, а также помочь развитию мелкой мотори-ки. Кроме кукол в серию входят брасле-ты-погремушки, подвеска-погремушка на коляску, книжки-игрушки и т.  д. Выпуская целую коллекцию со зверятами, специ-алисты компании используют идею единых персонажей. Куклы могут сопровождать детей как дома, так и на улице, вовлекать своих хозяев в игру. В компании отмечают, что очень важно на стадии запуска бренда и в последующем формировать доверие к товару как со стороны родителей, так и со стороны детей.

ДетСКие ЖелАНия... В России 5,6 миллионов тинейджеров в возрасте 12–15 лет. Треть из них воспиты-вается одним родителем. Причем рост раз-водов пропорционален росту карманных денег подростков. Родители пытаются ком-пенсировать деньгами внимание к ребен-ку. Компания «TNS Россия» в рамках TRU-проекта, проходящего в сорока странах мира, провела исследование стиля жизни подростков в возрасте от 12 до 15  лет. инна меренкова, заместитель директо-ра маркетинговых исследований «TNS россия», озвучила, что в среднем подрост-ки тратят $11 в неделю или $3,2 млн в год. 41% из них копит деньги. Самый вожделен-ный продукт – смартфон. 54% современных подростков хотят за-ниматься интересным делом, а не просто зарабатывать деньги. 95% хотят создать се-мью. Сейчас среди этой возрастной катего-рии модно ходить на свидания, вести здо-ровый образ жизни, заниматься шопингом в торговых центрах и не принимать нарко-тики. Самые узнаваемые медиаперсона-жи – это Брэд Питт и Анджелина Джоли (!).В свою очередь, компания Comcon иссле-довала стиль жизни детей от 4 до 12 лет. Современные дети активнее пользуются компьютером, мобильным телефоном и Интернетом. В Москве 37% опрошенных детей имеют в своей комнате телевизор и могут самостоятельно выбирать канал или передачу. руководитель проекта Comcon марина Волкова отмечает, что в Сети де-тей интересуют всевозможные игры и об-щение в чатах с друзьями.

...и ВЗроСлые ВоЗмоЖНоСти Гуру маркетинга Джон Ван Эйкен, поде-лившийся с участниками форума своими наблюдениями, отметил и колоссальные изменения во взрослой целевой ауди-

Что оНи меЧтАЮт КуПить?

2009 vs. 2010

11% – 8%

19% – 10%

13%

11% – 17%

12% – 10%

8% – 3%

11% – 9%

8% – 11%

13% – 12%

16% – 9%

24% – 13%

22%15% – 12%

6% – 16%

7% – 10%

40 №13 август 2011

исследование

тории. «Многие компании продолжают ориентироваться на родителей возрас-та 30–40 лет», – отметил эксперт. Но в по-следнее время, по его мнению, родители сильно помолодели. Перспективная це-левая аудитория – это 24-летняя молодая женщина, которая, скорее, уверенно, чем нет, говорит по-английски. Она с удоволь-ствием прислушивается к советам друзей, а не к людям старшего поколения. Актив-но совершает покупки онлайн, причем на сайтах-первоисточниках. У нее есть 24-ча-совой доступ к Интернету и социальным сетям в частности. Если говорить о совре-менных американских мамах, то 92% из них выкладывают в соцсетях фотографии своих детей, причем 34% из этих чад еще не появились на свет (это снимки УЗИ бу-дущего младенца). То есть дети с момента зачатия уже находятся в социальной сети. Это ответственная мама, которая заботится о безопасности и здоровье своего ребен-ка, но при этом не отказывается от работы. Она не выпадает из социума. Компаниям-производителям важно заручиться до-верием такой «продвинутой» мамы. Для этого, советует Эйкен, нужно быть после-довательным в продвижении бренда, ведь «бренд – это ваши отношения с покупате-лем, нельзя управлять им урывками». Надо активно использовать социальные медиа для общения с целевой аудиторией, од-

нако не подменять традиционные формы продвижения только этим видом коммуни-каций. Джон Ван Эйкен озвучил 8 трендов в маркетинге детских товаров:

1Постоянный доступ к Интернету позво-ляет активно задействовать соцмедиа.

2Традиционные медиа сливаются в еди-ную платформу.

3Рост потребления англоязычных ресур-сов.

4Навык продаж все еще важен, так как с помощью продавца можно выстроить

персональные отношения с каждым кли-ентом.

5Упрощение языка общения с покупате-лем. «Вы не можете донести сложную

мысль большому количеству людей».

6 Видео – более живой инструмент для общения с целевой аудиторией, чем

блоги.

7«Если вы еще не начали работать в соци-альных медиа, то вы уже устарели». (Сам

Ван Эйкен активно использует Facebook для продвижения собственного бренда и имеет в своем профиле 4000 друзей.)

8Улучшение качества контента.

ВСеГДА НА СВяЗи Успешным опытом работы в области интернет-маркетинга поделился кре-ативный директор компании Grape

СеЙЧАС Это моДНо…

Отказ от наркотиков

Забота об окружающей среде

Ночные клубы

Шопинг и развлечения в моллах

Свидания

Семейные праздники

Вегетарианство

Караоке

Служба в армии

Отказ от секса до свадьбы

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

Уже в прошлом Уходит Модно Только развивается

Поп-группа «Ранетки»

41№13 август 2011

Влад  Ситников. Компания реализовала на сайтах, посвященных родителям, не-сколько нестандартных проектов. На-пример, для спонсора рубрики одного из порталов был проведен и организован фотоконкурс «В надежных папиных ру-ках», для которого посетители присылали свои фотографии и голосовали за лучшие. Рубрика «Тест-драйв» активно вовлекала в процесс апробации нового продукта. Так, мамам было предложено протести-ровать «переводчик детского плача» и оставить на сайте в виде микроблога свои комментарии. Производители детских колясок давали родителям возможность сконструировать коляску своей мечты и тем самым вовлекали потенциальных по-купателей в общение с продуктом. Креа-тивный директор Grape отмечает появле-ние нового стиля рекламного общения в Интернете: community – communication – entertainment (от сообщения – к общению и развлечению). Современные возмож-ностях digital-среды позволяют добиться такого общения. Кроме того, цифровые медиа делают прозрачным анализ эффек-тивности. В настоящее время 43% населения России ежедневно выходят в Сеть. Характеризуя интернет-аудиторию, Влад Ситников от-метил, что эти люди практически не ре-агируют на рекламное сообщение вне контекста – баннерная реклама на них не действует, аудитория сама контролирует поток информации, причем каждый может контактировать с несколькими людьми одновременно. В то же самое время рас-тет количество интернет-пользователей среди детей. олег ульянский, руководи-тель проекта «твиди.ру», рассчитанного именно на младшую возрастную группу, отметил, что три кита детского маркетинга в Интернете – это привлечь, вовлечь, под-ружиться.

итАК, КАКоВ ПроГНоЗ? Своим видением поделилась Галина ят-чук, сопредседатель экспертного совета форума, исполнительный вице-прези-дент группы компаний «мир детства»: «Зачастую на формирование будущей модели рынка влияют противоположные факторы. Так, с одной стороны, мы наблю-даем усиление рыночных позиций наиболее сильных игроков, выживших в кризисный период. Дистрибьюция их товаров посте-пенно растет. С другой стороны, можно отметить такое явление, как «усталость ритейла» от однообразного ассортимен-та производителей, востребованность

уникального яркого предложения. Несмо-тря на сдерживающие факторы, сценарий роста рынка видится как наиболее веро-ятный. Сегмент еще не достиг своей ста-дии зрелости, существует ограниченное число форматов торговли, отсутствует достаточное ассортиментное предло-жение точно сфокусированных, а также специализированных нишевых продуктов. Начавшийся рост числа форматов тор-говли – в частности, гипермаркетов игру-шек, узкоспециализированных магазинов, например товаров для новорожденных, фирменной детской розницы, – это потен-циал, который будет реализован. Детско-му рынку есть куда расти, и постепенно он будет «взрослеть», концентрироваться и дифференцироваться, подстраиваясь под интересы различных сегментов потреби-телей. При этом начиная с 2012 года наметится тенденция к постепенному замедлению его роста, и в перспективе рынок будет развиваться умеренными темпами, при-чем более высокие показатели потребле-ния детских товаров прогнозируются в регионах». Об изменениях в структуре продаж в сто-рону регионов говорил и экс-директор по маркетингу группы компаний «Детский мир» михаил Сафран. Он также отметил снижение количества вещевых рынков и развитие альтернативных каналов продаж: франчайзинга и интернет-торговли. Доля последней с 6% в 2009 году выросла сегод-ня до 13%. Ритейлеры планируют активное вовлече-ние детей в принятие решение о покупках. Если в детской моде этот процесс уже за-пущен, то сегмент детских игрушек его еще ждет.

Уже в прошлом Уходит Модно Только развивается

ВСЕ МАЛЬЧИКИ ДЕВОЧКИ

73 % 70% 75%Интересны культура, обычаи и стиль жизни других стран

28% 32% 23%Никогда не женились бы (не вышли замуж) за человека другой национальности, расы

29% 30% 29%Никогда не женились бы (не вышли замуж) за человека другой религии, веры

65% 74% 55%Считают, что гомосексуализм – это ненормально, неправильно

16% 15% 18%Считают нормальным брак между двумя мужчинами или между двумя женщинами

терПимоСть и толерАНтНоСть

исследование

лояльНое отНошеНие К тВ-реК лАме

© C

omco

n, «С

тил

ь ж

изни

дет

ей 4

–12

лет

»

Все

таб

лицы

и гр

афик

и, е

сли

не о

тм

ечен

о др

угое

, взя

ты

из

иссл

едов

ания

TN

S Ро

ссия

«Заг

адоч

ный

мир

тин

ейдж

еров

», 2

010

год

Executive SessionTuesday, September 6, 2011Meeting of CEO’s and top managers: with presentations and discussions on summarizing the first half year of 2011 and giving future prospects.Presentations by experts are based on practical experience to use Internet as a applicable tool for fashion business – in creating the product, its promotion and distribution. The session is held in the format of the speeches by experts with brief presentations, which will be concluded with debates and open dis-cussion with the audience.

Вторник, 6 сентября 2011 г.Встреча генеральных директоров и топ-менеджеров для подведения итогов первого полугодия – 2011 и определения перспектив на будущее.Выступления экспертов опираются на практический опыт работы с интер-нетом как прикладным инструментом современной модной индустрии – в создании продукта, его продвижении и продажах. Сессия проходит в форма-те выступлений экспертов с краткими презентациями, которые завершаются открытыми дебатами участников и общением с аудиторией.

10.00 – 11.30Registration of the «Executive Session» participants

10.00 – 11.30Регистрация участников Executive Session

11.30 – 11.35Welcoming address from IGEDO – founders of the Forum

11.30 – 11.35Приветственное слово от IGEDO – организаторов Форума

11.35 – 12.10Key Indicators illustrating the present and mid-term Competitive Environment of the Russian Fashion Retail MarketReinhard E. Döpfer, Chairman of European Fashion & Textile Export Council (EFTEC)

11.35 – 12.10Ключевые показатели, иллюстрирующие настоящую и среднесрочную конкурентную среду российского рынка одеждыРейнхард Депфер, председатель European Fashion & Textile Export Council (EFTEC)

12.10 – 12.30Growing e-commerce in Russia: local market specifics and dynamicsAnna Lebsak-Kleimans, GEO, Fashion Consulting Group, Russia

12.10 – 12.30Развитие интернет-коммерции в России: специфика и динамика локального рынка.Анна Лебсак-Клейманс, генеральный директор, Fashion Consulting Group, Россия

12.30 – 12.50Increasing the efficiency of fashion-retailers with SAP innovative technologiesIgor Bogachev, General Director of LLC «SAP CIS»

12.30 – 12.50Повышение эффективности деятельности fashion-компании с помощью инновационных технологий SAPИгорь Богачев, генеральный директор SAP СНГ

12.50 – 13.05Fashion risk management through online trend forecasting Karina Goldberg, Director of Business DevelopmentFashion Snoops, Inс, USA

12.50 – 13.05Интернет-тренд-сервис как способ управления «коммерческими рисками моды»Карина Голдберг, директор по развитию бизнеса Fashion Snoops, Inc, США

13.05 – 13.25Key factors in the development of Russian B2C e-commerceVasiliy Razumov, Marketing Director Butik.ru

13.05 – 13.25Ключевые факторы развития интернет-продаж B2C в РоссииВасилий Разумов, директор по маркетингу Butik.ru

13.25 – 13.45Overview and features of online-store’s internal logistics – as success platform for e-commerceAlena Mironova, Head of PR of online-store Wildberries.ru

13.25 – 13.45Oсобенности внутренней логистики интернет-магазина как платформа успеха интернет-торговли Алена Миронова, руководитель направления PR и продвижения интернет-магазина Wildberries.ru

13.45 – 14.05The logistical challenge of a secure and transparent supply-chain for e-commerce into/in RussiaChristian Telieps, Business Development Manager Europe-Russia, DHL Global Forwarding, FrankfurtTatiana Lyubimova, Head of DHL Global Mail, Russia

13.45 – 14.05Логистическая задача по обеспечению безопасной и прозрачной цепочки поставок в электронной коммерции из-за рубежа в Россию и внутри страныКристиан Телиепс, менеджер по развитию бизнеса Европа-Россия, DHL, Франкфурт;Татьяна Любимова, генеральный директор DHL Global Mail, Россия

14.05 – 14.30Questions to experts based on reports presented. Resume with main statements for final RFRF Communiqué

14.05 – 14.30Вопросы зала к экспертам и подведение итогов для официального Communiqué RFRF

14.30 – 15.00 Break 14.30 – 15.00 Перерыв

Professional SessionSeminars, panel discussions and presentations by leading experts and analysts of the fashion industry, as well as with representatives of major Russian and international retailers and clothing manufacturers. The Professional Session is dedicated to the following Theme Cycles:

Семинары, круглые столы и презентации от ведущих экспертов и аналитиков в индустрии моды, а также с представителями крупнейших российских и международных ритейлеров и производителей одежды. 3 раздела посвящены следующим темам:

1st Cycle Tuesday, September 6, 2011«Internet Impact towards Modern Fashion Product»

Часть 1 Вторник, 6 сентября 2011 г. «Влияние Интернета на современный модный продукт»

September 6–7, 2011/ 6–7 сентября 2011 годаConference Center, Pavilion 8, Mezzanine Floor, Krasnaya Presnya Expocentr

Москва, ЦВК «Экспоцентр» на Красной Пресне, павильон 8, конференц-зал

FASHION & INTERNET: NEW PROSPECTS, NEW CHALLENGESFASHION И ИнтеРнет: ноВые ПРоеКты, ноВые задаЧИ

15.00 – 15.45Trends in the fashion industry: innovative technologies Darryl Owen, Fashion Lead, SAP AGGlobal best practices from SAP. Improving fashion-business solutions using SAP Marcin Lasinski, Fashion Competence Center, SAP AG

15.00 – 15.45тренды модной индустрии: инновационные технологииДэррил Оуэн, Fashion Lead, SAP AGЛучшие мировые практики от SAP. Повышение эффективности fashion-бизнеса с помощью решений SAPМарсин Ласински, Fashion Competence Center, SAP AG

15.45 – 17.00 The Seminar of international trend bureau FashionSnoops:Fashion Meets Online. Forecasting tools for accuracy, and commercial reward. Fashion trend review for the season SS 2012 Melissa Moylan,  Trend Director Fashion Snoops Inc, Paris-New York

15.45 – 17.00Семинар международного тренд-бюро FashionSnoops:Интернет и модный продукт. Online-решения для создания коллекций и закупок – точно, быстро, выгодно. тренд-прогноз на весна-лето – 2012Мелиса Моилан, тренд-директор Fashion Snoops, Париж–Нью-Йорк

17.00 – 17.30Looking for Business application and global job opportunities in fashion industry Michael Brandon, Commercial director of FashionUnited World Wide, The Netherlands

17.00 – 17.30обзор возможностей Интернета для развития бизнеса и карьеры в индустрии моды Майкл Брендон, коммерческий директор FashionUnited World Wide, Нидерланды

17.30 – 18.00How mobile and social Internet-Media are shaping the new digital Fashion Commerce Landscape globallyAnina Trepte, Founding Director of www.360fashion.net. China–USA

17.30 – 18.00Современные глобальные медиа и новые перспективы в электронной коммерции – социальные сети и мобильная связьАнина Трепте, основатель и президент www.360fashion.net, Китай–США

2nd CycleWednesday, 7 September 2011 «Click, Purchase, Wait... how to speed up e-commerce in Russia?»

часть 2 Среда, 7 сентября 2011 г.«Клик, покупка и... ожидание – проблемы инфраструктуры в развитии интернет-торговли в России»

10.15 – 10.45Multi-faced business platforms - model for future transformations of «brick and mortar» fashion retailAndey Kuprianov, Director of Stratigic Develoment, Glance

10.15 – 10.45Многосторонняя бизнес-платформа – перспективная модель трансформации традиционного фэшн-ритейлаандрей Куприянов, директор по развитию, Glance

10.45 – 11.05«XOWAJU» the new German/Dutch B2C e-commerce platform for 52 upper medium brands of Baby- Children- and Maternity Wear seeking expansion to Russia and the CIS»Ger Boersma, Managing Director, Verticalretailing, Netherlands

10.45 – 11.05XOWAJU – новый немецко-голландский мультибрендовый онлайн-магазин, специализирующийся на продаже детской одежды и одежды для беременных 52 торговых марок сегмента «выше среднего»Гер Боэрсма, управляющий директор, Verticalretailing, Нидерланды

11.05 – 11.50Special Session of «Fashion Report»Strategies and methods of development of global multibrand e-commerce retailers.Aleksandra Karagaeva, Expert magazine «Fashion Report»

11.05 – 11.50Специальная сессия Fashion Report:Стратегии и методы развития онлайн-торговли международных мультибрендовых ритейлеровАлександра Карагаева, эксперт журнала Fashion Report

11.50 – 13.15 What collections will bring the maximum profit? What range should determine the success of the brand on the market? Is there enough potential for the trade chain? Creating an integrated system of planning and management for fashion retailers with SAP technologies. Anna Sirotkina, Deputy Director FINN FLARE Kazorin Peter, vice-president for economics of SELA Vasiliy Zaichko, General Director of TeamIdea

11.50 – 13.15 Какие коллекции принесут максимальную прибыль? Какой ассортимент должен определить успех торговой марки на рынке? достаточно ли потенциала торговой сети? Создание цельной системы планирования и управления деятельностью fashion-компании с помощью решений SAPАнна Сироткина, заместитель генерального директора компании FINN FLAREКазорин Петр, вице-президент корпорации по экономике компании SELA Василий Заичко, генеральный директор TeamIdea

13.15 – 14.00Special session of the «PROfashion»:The specifics of international freight logistics for online sales of fashion productsAlexey Nadzhar, Expert magazine «PROfashion», General Director of Free Lines

13.15 – 14.00Специальная сессия PROfashion:особенности организации логистики при онлайн-продажах фэшн-товаровАлексей Наджар, эксперт журнала PROfashion, генеральный директор Free Lines

14.00 – 15.00Break

14.00 – 15.00Перерыв

3rd Cycle Wednesday, 7 September 2011 «Fashion Sales Promotion through Internet Mediation»

часть 3Среда, 7 сентября 2011 г.«Продвижение продаж через Интернет»

15.00 – 15.45Special session of the «Modniy Magazin»:Practical advices for opening an online-store in Russia Elena Karin, Expert magazine «Модный Magazin», owner of online-stores: www.flfashion.ru, www.palatapodarkov.ru, www.kraftstudio.ru

15.00 – 15.45Специальная сессия «Модный Magazin»Практические советы для открытия интернет-магазина в России Елена Карин, эксперт журнала «Модный Magazin», владелец интернет-магазинов: www.flfashion.ru, www.palatapodarkov.ru, www.kraftstudio.ru

15.45 – 16.30Digital Marketing in the Fashion industryAnton Alfer, president internet sources: moda.ru, fashion.ru

15.45 – 16.30E-Маркетинг в индустрии модыАнтон Алфер, президент интернет-ресурсов: moda.ru, fashion.ru

16.30 – 17.15Marketing tools for fashion brands promotion in social networkEugeniy Malishev, president of the agency Icon Communications

16.30 – 17.15Инструменты продвижения модного бренда в социальных сетях Евгений Малышев, президент агентства Icon Communications

17.15 – 18.00Special Session of Fashion Consulting Group:The influence of on-line trading on fashion retail formatsMaya Kaznacheeva, Head of Marketing Department Fashion Consulting Group

17.15 – 18.00Специальная сессия Fashion Consulting Group:Влияние онлайн-торговли на форматы фэшн-ритейлаМайя Казначеева, директор отдела маркетинга Fashion Consulting Group

44 №13 август 2011

календарь

Название выставки Сайт Страна, город Дата проведения

Mercedes-Benz Fashion Week New YorkНеделя моды в Нью-Йорке www.mbfashionweek.com США, Нью-Йорк 8–15 сентября

Designers and AgentsВыставка дизайнерской одежды www.designersandagents.com США, Нью-Йорк 16–18 сентября

London Fashion WeekНеделя моды в Лондоне www.londonfashionweek.co.uk Великобритания, Лондон 16–21 сентября

Premiere VisionВыставка тканей, материалов и фурнитуры www.premierevision.fr Франция, Париж 20–22 сентября

ZOOM by FatexВыставка одежды www.zoombyfatex.com Франция, Париж 20–22 сентября

Milano Moda DonnaНеделя моды в Милане www.cameramoda.it Италия, Милан 21–27 сентября

MI Milano Prêt-à-PorterВыставка одежды, аксессуаров и обуви www.mimilanopretaporter.fieramilano.it Италия, Милан 23–26 сентября

Paris Fashion Week Ready-to-WearНеделя моды в Париже www.modeaparis.com Франция, Париж 27 сентября –

5 октября

РРРРРРР

45№13 август 2011

must see

6/2011

Для получения каталога пришлите заявку с указанием почтового адреса и Ф.И.О. получателя на электронную

почту [email protected] или по факсу (495) 626-30-20 с пометкой

«для Марии Лопатиной»

Закажите БЕСПЛАТНО каталог PROfashion KIDS – источник всей

необходимой информациио производителях и поставщиках

детской одежды, обуви и аксессуаров.

ГИД ПО МИРУ

ДЕТСКОЙ МОДЫ!Подарок!

РРРРРРР

20-22 сентября, ПарижZOOM BY FATEXВыставка проходит в Парижском выставочном центре Paris-Nord Villepinte уже в седьмой раз и посвящена женской, мужской, дет-ской одежде и аксессуарам. В экспозиции принимают участие более 150 компаний-производителей из Европы и Средиземномо-рья. Среди стран-новичков много представителей Восточной Ев-ропы, а также Мадагаскар и Маврикий. Особенно хочется отметить высокое качество работающих с кожей производителей из Литвы, Латвии и Польши, а также мастеров из Румынии – спецалистов по верхней одежде, блузам и трикотажу. «Ветераны»-участники – Франция, Италия и Португалия – в нынешнем году представлены гораздо шире, чем в предыдущих. Все компании – от представите-лей класса «люкс» до масс-маркета – уделяют большое внимание качеству производимой продукции. Выставка проходит в рамках салона Première Vision Pluriel.

27-30 сентября, МоскватекстильлегПроМФедеральная ярмарка «Текстильлегпром» состоится в Москве уже в 37-й раз. Одним из ярких событий экспозиции станет конкурс на соискание премии «Мода России», где примут участие компании и дизайнеры, работающие на российском рынке. На смотр жюри выставят весенне-летние коллекции pret-a-porter и pret-a-porter de luxe в номинациях: «Женская одежда», «Мужская одежда», «Одежда для молодежи», «Одежда для спорта и отдыха», «Верхний трикотаж», «Нижнее белье», «Детская одежда», «Изделия их меха и кожи», «Головные уборы».

46 №13 август 2011

showrooms

РРРРРРР

47№13 август 2011

exhibitionsРРРРРРР

47№13 август 2011

exhibitionsРРРРРРР

48 №13 август 2011

exhibitions

РРРРРРР

РЕКЛ

АМА

РЕК

ЛА

МА