- 1. proexportcol ProexportColombia 3ra. edicin /
2013www.proexport.com.coL iberta y O rd en C 0 M 16 Y 100 K 0 C 100
M 68 Y 0 K 12 C 0 M 100 Y 81 K 4 COLOMBIA, MS CERCA DE LOS
NEGOCIOSCONTENIDO OPortuniDaDesAgroindustriaPG. 4-11ManufacturasPG.
12-20Prendas de vestirPG. 21-27ServiciosPG. 30-33Consejos parahacer
negociosPG. 36-39EXPORTACIONESINVERSIN TURISMOLogstica dePROeXPORT
Le CUeNTA eN CONOZCA LAS VENTAJASENCUeNTRe INFORMACINColombia al
mundoPG. 40-41DNDe eSTN LAS NUevAS Y LAS OPORTUNIDADES SOBRe LOS
MeRCADOS CONOPCIONeS PARA HACeRQUE OFRECE COLOMBIA.POTeNCIAL PARA
ATRAeRActividadesProexport en 2013NeGOCIOS. / PG. 4-33/ PG.
44-47TURISTAS. / PG. 48-51 PG. 53
2. 2PERIDICO DE LAS OPORTUNIDADES Algunas de las siglas
utilizadas en sta edicin: NMF: Nacin Ms Favorecida TLC: Tratado de
Libre Comercio. SGP: Sistema General de Preferencias. ALADI:
Asociacin Latinoamericana de Integracin.Colombia multiplica
lasProexport es el aliado de losempresarios que buscan llevarsus
productos al exterior.oportunidades de exportarFoto: Proexport /
Javier LadinoLa integracin comercial abre ms puertas para Descargue
en su Servicios paraexportar hacia pases de Amrica, Europa y Asia.
dispositivo mvil las dos ediciones anteriores: Proexport, el
aliadoempresariosProexport es el aliado de los empresarios para de
los empresariosque encuentren ms opciones en el exterior.
Informacin sobreProexport acompaa al comercio exterior empresariado
colombiano en laen los Centros de bsqueda de nuevas oportuni-
Informacin de dades de negocio a travs de Proexport, oficinas en
informacin especializada, unColombia y pgina web. Colombia avanza
con paso firme Europea, presenta oportunidades
dewww.proexport.com.coen su integracin comercial con elnegocio en
ms de 800 productos. equipo preparado y una red de 8mundo. La
mayora de las nacionesLas posibilidades son mltiples oficinas en
Colombia, ms de 30Seminarios dede las Amricas, as como Europa, y
tambin en destinos que an sinrepresentaciones en el exterior
ydivulgacin depronto Asia, han abierto las puertastener acuerdos de
libre comercio con 27 Centros de Informacin en 23oportunidades.para
los productos y servicios nacio- Colombia, tienen consumidores
quedepartamentos del pas.Encuentre lanales. Mercados que antes
pareca demandan productos y servicios queprogramacin enDesde agosto
de 2011, Proex-lejanos por su distancia y exigen-la empresa
nacional puede proveer la pgina web de lacias ahora ven al pas como
un pro- con competitividad y valor agregado. port tiene
representaciones enentidad.veedor con calidad y como un des-Como
entidad encargada de laJapn, Corea del Sur, Singapur,tino con
ventajas para los negocios.promocin de las exportaciones, el
Argentina, Portugal, Shangai,Actividades de Firmes en el propsito
de tender turismo y la inversin extranjera, Montreal, Francia y
Emiratos promocin: ruedas depuentes que conduzcan a nuevosen el
ltimo ao, Proexport gener rabes, y en conjunto connegocios,
misionesmercados, Proexport presenta la 11.454 oportunidades de
exporta- Prochile, Promper y Promxico de exportadores y detercera
edicin del Peridico de lascin en 87 pases. Esta gestin
per-vendedores, ferias se puso en marcha una oficinaOportunidades
como una herra- miti que 1.772 empresas
vendieraninternacionales,mienta valiosa para que los
empre-productos y servicios por un valorDESCARGARen
Turqua.showroom, entre otros.sarios conozcan las opciones quede
US$1.544 millones con 3.913A travs de la red na-tienen para su
internacionalizacin compradores extranjeros. cional, Proexport
asesora aGratuidad yLa publicacin muestra el abanicoLa promocin de
Colombia como las empresas en el diseo yconfidencialidad:de nuevas
posibilidades que existen destino de inversin permiti el la
ejecucin de su estrategiatodos los serviciospara vender en el
exterior, sin dejar inicio de 63 proyectos por un montode
internacionalizacin para que presta la entidada un lado las
oportunidades regis-de US$2.387 millones en sectoresno tienen
costo. generar oferta ms competitiva,tradas en las ediciones
anteriores. no mineros que generaran 23.802Se garantiza la Es un
trabajo elaborado en coordina- empleos. En turismo, la
presenciaidentificar nuevos negocios paraconfidencialidad decin con
las oficinas y representacionesde Proexport lleg a 31 pases y
sebienes y servicios y proyectarla informacin queque tiene
Proexport en ms de 30logr adems que 42 nuevos cat- estrategias de
acceso. suministra la empresa.pases de Amrica, Europa y Asia, y
unlogos internacionales incluyeran losanlisis del equipo en
Colombia para el productos colombianos.Actualidadaprovechamiento de
los acuerdos co-Adems, la promocin del pasempresarial:merciales
vigentes y futuros. como destino de reuniones gener
www.proexport.com.co comunicacin Al cierre de 2012, Colombia
tienela captacin de 98 eventos que ten-Consulte en la pgina web de
laespecializada paravigentes ocho tratados de libre co- drn lugar
en 2013, 2014 y 2015. entidad estudios de mercado, los
empresariosmercio, dos suscritos y cinco en pro-Proexport fortalece
su presenciaagenda de actividades, noticiascon informacinceso de
negociacin por parte del en mercados estratgicos y las del sector e
informacin sobre de tendencias yMinisterio de Comercio, Industria y
alianzas con entidades pblicas ylas oportunidades que tiene su
oportunidades enTurismo.privadas nacionales e internacio-producto o
servicio. el mundo. Estos acuerdos abren ms puertas nales, como la
suscrita con las agen-para los empresarios. El TLC concias de
promocin de la Alianza Pa-Estados Unidos, por ejemplo, bene-cfico
(Mxico, Chile y Per) paraficia ms de 10.000 posiciones
aran-celarias y el acuerdo con la Uninllegar a ms mercados y con
ello ge-nerar ms comercio y ms empleo. DESCARGARLnea gratuita:
019003310021www.proexport.com.co 3. PERIDICO DE LAS OPORTUNIDADES
3SI EsT DECIDIDO a COmENZar EsTE CamINO HaCIa la
INTErNaCIONalIZaCIN, lO INVITamOs a rECOrrErCaDa uNO DE lOs CINCO
pasOs EN El sITIO WEb
HTTp://WWW.prOEXpOrT.COm.CO/ruTa-EXpOrTaDOraRuta 1. EsT LIsTO
Parade dos herramientas: comerciales, reglamentos e
importadoresprogramados para eXPOrTar?el Identificador detcnicos y
medidas internacionales paraque los empresariosExportadora,El
primer paso es Oportunidades quesanitarias y fitosanitarias. apoyar
y facilitar su labor aprovechen al mximo, evaluar su capacidad le
permitir conoceren la consecucin delos acuerdos comerciales
empresarial. La Ruta las estadsticas de3. CONOZca La
demaNdainformacin relevante vigentes y futuros.la gua
haciaExportadora incluye un formulario digital deexportacin desde
el ao2010, las importaciones, de sU PrOdUcTOProexport hay
actualizada sobre losproveedores de servicios Proexport facilita a
lasempresas que trabajanlos nuevos autodiagnstico que le permitir
hacer unlos mercados potencialespara su producto, los realizado un
trabajo de identificacinrelacionados con lacadena logstica. En
estede manera conjunta conla entidad, el accesonegocios anlisis
completo sobre su capacidad exportadora, un enlace al servicio
deprincipales proveedoresy algunos enlaces deinters. de
oportunidades comerciales en diferentes mercados. En el
enlacedirectorio encontrarms de 300 empresasclasificadas de
acuerdoal servicios AlianzasCourier y la asesora conconsultores
especializadosProexport pone al servicio deasesora en lnea
paraTambin encontrarOportunidades de con el servicio que en
condicioneslos empresarios una completa conocer si est listouna
Bodega de DatosNegocio encontrar laofrecen. Hay
datospreferenciales. En los para iniciar el procesoque le permitir
ampliar informacin y anlisis relacionados con lossiguientes pasos,
seherramienta que les permitirde internacionalizacinla informacin
sobre sobre tendencias y procesos de embalaje, encuentra
informacinevaluar las fortalezas y y otro los servicios que las
exportacionesprincipales canales de empaque, transporte relacionada
con la Proexport ofrece.colombianas pordistribucin en mercados
martimo, terrestre y estrategia de precios, losdesafos, analizar
los mercados pas de destino, y sectores especficos.areo, agentes de
aduana, trminos de negociaciny tomar decisiones para2. VaLIde La
principales sectores, Para aumentar lacertificadoras, entre usados
en comercioaprovechar las oportunidades POTeNcIaLIdad de sUpartidas
arancelarias yeficiencia y la efectividadotros.internacional y el
PrOdUcTO departamento de origen de las exportaciones,Simulador de
Costosde negocios en el exterior. Si la empresa sedesde el ao 2010.
es importante tomar4. DIsee sU esTraTeGIa de exportacin que
encuentra lista paraPor ltimo es clave las mejores decisiones
eXPOrTadOra permite calcular unEn un recorrido por cinco
pasosexportar, el siguiente evaluar las Condicioneslogsticas. La
Ruta leLas alianzas son valor aproximado paraencontrar los
instrumentos quepaso es identificar la de Acceso al mercado ayudar
a conocer la importantes para llegar la exportacin de unle permitir
analizar, considerar ypartida arancelaria de supotencial. Para
ello, la infraestructura disponible al mercado internacional.
producto.evaluar su proceso de internacio-producto. Para ello,
laRuta Exportadora deen el pas, la logstica que La Ruta
Exportadoranalizacin, aclarar las dudas queRuta Exportadora
cuentaProexport ha creadonecesita y las alternativasenumera las
principales 5. EvaLe Las meJOrassurgen durante el proceso expor-
con enlaces dondeuna herramienta quede transporte que tiene en
ventajas que ofrecen lasa Las QUe HaYa LUGartador en cuanto a
requisitos fito- podr referenciar esta identifica las principales
el mercado de destino. alianzas e invita a evaluar El ltimo paso de
la Rutasanitarios y tcnicos; conocer los informacin. condiciones de
acceso,En este punto podr si son necesarias enExportadora le
permitirbeneficios arancelarios derivados Despus de
identificarinformacin generalacceder al Directorioel proceso
exportador.identificar dnde tienede los acuerdos de libre comercio;
su producto, debe analizar sobre el pas, y enlaces de Distribucin
Fsica Esta herramientavacos y si requiereel tipo de transporte y la
logstica su comportamien to en el a pginas web de Internacional
DFI, tambin dispone de losasesora en alguno de losnecesaria para la
internacionaliza-exterior, los competidores organismos oficiales
una herramientacalendarios y temas Centros de Informacincin e
incluso, la estrategia para que tiene y cunto o no gubernamentales
que Proexport ha que se abordarn en los que Proexport tienedefinir
los precios y los trminos vende Colombia. Para sobre aranceles,
normaspuesto a disposicin Seminarios y Actividadesdisponible en 23
ciudadesde la negociacin. esto Proexport dispone de origen,
acuerdosde los exportadoresque Proexport tiene del
pas.www.proexport.com.co 4. 4PERIDICO DE LAS OPORTUNIDADES
AGROINDUSTRIAArancelPANELA Posicin 17.01.13 Descripcin Panela
ArancelCOREA DEL SURgeneral 3,0% El inters de los coreanos por
unestilo de vida que les permita sen-Aranceltirse jvenes y
saludables, los ha cobradollevado a consumir ms productos a
Colombiaalimenticios importados y de alta3,0%calidad. Dado que una
de sus prio-ridades es disminuir la ingesta de Acuerdoazcares,
sustitutos como la panelaNMFse convierten en un endulzante p-timo
gracias a su contenido de vita-minas A, B, C, D y E.
Actualmente,tanto los hipermercados como lastiendas de descuento
mantienenprecios bajos en los alimentos, enespecial cuando son
adquiridos envolmenes significativos.CaNal DE DISTRIBUcINAunque
cualquier empresa esta-blecida en Corea puede importarsin necesidad
de intermediarios,las comercializadoras internacio-nales tienen un
papel importanteLa caa panelera se cultivaal ser tambin mayoristas
y distri- en 27 departamentos del pasbuidores, tendencia frecuente
en el y es un eje importante de lasubsector de productos
alimenti-economa de 170 municipios.cios y bebidas. PANELA
PULVERIZADA Y EN CUBOS UNIN EUROPEAEn la Unin Europea existe una
preferencia significativa hacia0% ES EL ARANCEL PARA El los
productos amigables con el medioambiente y que contribuyan a
INGRESO DE PANELA A LA la preservacin de la biodiversidad.UE UNA
VEZ ENTRE EN VIGENCIA En este sentido, la panela con valorEL
ACUERDO COMERCIAL. agregado (pulverizada, en cubo o sa- borizada)
es un producto bien aco- gido por los europeos por procesoCaNal DE
DISTRIBUcIN de elaboracin.Los pases con mayor consumoLos canales de
distribucin para de panela en la Unin Europeaeste tipo de productos
se centran son: Rusia, Espaa, Italia, Portugal en los importadores
especializados, y Alemania. El precio de la panela quienes
distribuyen a minoristas oscila entre 2,75 euros y 3,50 euros y a
tiendas especializadas (tiendas Arancel (kilogramo) y se basa en
los precios naturales o gourmet). Tambin se pagados en Italia y
Espaa, dondepuede optar por la distribucin di- Posicin recta a
travs de alianzas con mino- uno de los grandes consumidores
17.01.13es la industria alimenticia. ristas especializados.
Descripcin Panela Arancel general 22.6% Arancel cobrado a
ColombiaEN LA UNIN EUROPEA, LA PANELA 0% Acuerdo TIENE POTENCIAL
COMO UN ENDULZANTE SGP NATURAL Y ALTERNATIVO A LOS
TRADICIONALES.www.proexport.com.co 5. PERIDICO DE LAS OPORTUNIDADES
5FRUTAS FRESCAS*JAPN El inters de los japoneses porconocer y
adquirir bienes del exte-rior hace que los productos extran-jeros
tengan buena acogida. Losconsumidores estn interesadosen bienes
novedosos que repre-senten status y exclusividad. Enel caso de las
frutas, se tiene encuenta su frescura, forma, textura,tamao,
uniformidad, color, aroma,sabor y empaque. Es importantedestacar
que estos consumidoresacostumbran ir a diario al super-mercado por
lo cual, los productosempacados de una forma atractivaes
diferenciador. En ocasiones, elCURAZAO precio es un factor
secundario. Lasminitiendas son las preferidas parala venta de
variedades de especies Dado que el turismo es uno de losy
frutas.pilares de la economa de Curazao, ladisponibilidad de frutas
frescas deexcelente calidad se convierte en unArancelrequisito para
los hoteles que recibengran cantidad de turistas durante todo
PosicinPosicinel ao, especialmente en la temporada08.10.90.21
08.10.90.29de noviembre a marzo. El arancel ceroArancel Descripcin
Descripcinque tiene Colombia para exportar Arancel Arancel
cobradoalgunas frutas, ampla las opciones Posicin Descripcin
general a Colombia AcuerdoLas dems Las demsde negocio con el pas
caribeo. Por frutas u otrosfrutas u otros 0804Dtiles, higos, pias
(anans), aguacates (paltas), frutos, frescos:frutos,
frescos:ejemplo, el meln tiene oportunidaden la temporada que va de
marzo a guayabas, mangos y mangostanes, frescos o secos.rambutan,
Otros fruta de lamayo y de octubre a diciembre. Por su0804.30
Pias10.5% 10.5% NMFpasin, lichiparte, frutas como la pia, la
papaya, el 0804.40 Aguacates5%5%NMF CURAZAO TIENEy carambolamango,
la guayaba, la fresa, el limn, la(fruta estrella)naranja y el
aguacate son demandadas 0804.50 Guayabas, mangos y5%5%NMF ARANCEL
CEROdurante todo el ao. mangostanesPARA FRUTASArancel Arancel
general general 0805Agrios (ctricos) frescos o secos.CaNal DE
DISTRIBUcIN Y VERDURAS Mnimo: Mnimo: La conectividad entre
Colombia0805.10 Naranjas5% 5%NMF0,0%0,0%y Curazao incluye una
completa in- 0804.40 Limones (Citrus 5% 5%NMFCOLOMBIANASMximo:
Mximo: limn, Citrus 5,0%6,0%fraestructura portuaria, que facilitael
flujo comercial entre los dos pases. limonum) y limas COMO SANDA,
(Citrus Arancel ArancelSin embargo, es importante tener encuenta el
tema de la consolidacin aurantifolia,NARANJA, BANANO, cobrado
cobrado Citrus latifolia) a Colombiaa Colombiade la mercanca puesto
que, dado eltamao del mercado, es convenientePLTANO, MANGO,
0805Melones, sandas y papayas, frescos.Mnimo: Mnimo:tener un socio
para minimizar loscostos. Por otro lado, se recomiendaMANDARINA,
2,5% Mximo: 6,0% Mximo: 0805.10 Papayas10.5% 10.5% NMFentrar al
mercado de productos espe-cializados y establecer alianzas con
0810Las dems frutas u otros frutos, frescos.MELN, PAPAYA, 2,5%6,0%
Acuerdo Acuerdoempresas de cruceros que se puedanabastecer de forma
regular.0805.10 Fresas 10.5% 10.5% NMF LECHUGA y TOMATE.SGP NMF
Arancel Arancel Arancel cobradoCANAD Posicin Descripcingeneral a
Colombia AcuerdoLa preocupacin por el medioam- CaNal DE
DISTRIBUcIN0804 Dtiles, higos, pias (anans), aguacatesbiente y el
gusto por los alimentos (paltas), guayabas, mangos y mangostanes,
frescos o secos.saludables son factores que pre- El canal de
distribucin para losalimentos frescos consta de tres
0804.30Pias0%0%TLCdominan en la decisin de los ca-nadienses al
momento de adquiriretapas: un importador que
distri-0804.40Aguacates0%0%TLCfrutas frescas. Certificaciones
comobuye directamente el producto a0804.50Guayabas, mangos y
0%0%TLCFair Trade son apreciadas por las grandes superficies, un
agentemangostaneslos compradores porque agreganque se encarga de
negociar los pro-valor a los productos. Es necesario ductos
importados para venderlosdestacar que los gustos de los con-
directamente a las grandes super-sumidores estn enfocados prin-
ficies y minoristas, y por ltimo,cipalmente en sabores exticos yel
canal de alimentos industrialestnicos, que ofrezcan variedad
aprocesados que se encarga de dis-precios cmodos. Crece el inters
tribuir el producto al sector institu-por el consumo de frutas
tropicales cional, servicio de alimentacin delcomo la pia, el
mango, la guayaba, Estado o a los minoristas. *PROGRAMA DEla papaya
y el aguacate, dejando TRANSFORMACIN PRODUCTIVAatrs la percepcin
que se tena destos como productos exticos. www.proexport.com.co 6.
6PERIDICO DE LAS OPORTUNIDADES AGROINDUSTRIAAGUACATE ESTADOS UNIDOS
Para el consumidor estadouni- acostumbran a usar aguacate en las
dense el aguacate es un productorecetas autctonas de sus pases de
apetecible en su cocina, la relacinorigen. Los importadores son muy
de la calidad y el precio resulta ser cuidadosos y demandan que el
pro- relevante. La costa pacfica, enducto est libre de plagas. La
va- donde estn presentes las grandes riedad preferida es el
aguacate hass. colonias latinas, es la regin esta- dounidense donde
se presenta la CaNal DE DISTRIBUcIN mayor demanda de producto ya
que El canal que se recomienda para la exportacin de aguacates a
Es- tados Unidos es a travs de agentes. Este es el canal ms usado
paraArancelArancel grandes cadenas minoristas que Arancel cobrado
Posicin DescripcingeneralAcuerdocompran al por mayor, de igual a
Colombia manera es comn que los agentes Dtiles, higos, pias
(anans), aguacates (paltas), vendan directamente a las cadenas
guayabas, mangos y mangostanes, frescos o secos de supermercados y
restaurantes,080440Aguacates14%0% TLC sin necesidad de la
intervencin de un mayorista/distribuidor.FRUTASEXTICAS*UNIN EUROPEA
Las tendencias en el mercadointernacional demuestran que lospases
de la Unin Europea son,en conjunto, los mayores consu-midores de
fruta del mundo. Estoresponde a la tendencia actual delos europeos
por llevar un estilode vida saludable, en el que losalimentos
orgnicos, y con certi-ficaciones como Globalgap o FairTrade, tienen
mercado. Las importaciones de frutas ex-ticas se concentran
principalmenteen el norte de Europa (Holanda, Colombia es el
novenoAlemania, Francia, Blgica y el proveedor de frutas
exticasReino Unido) donde hay un impor-en el mundo,
destacndosetante nmero de consumidores, sin principalmente la
uchuva,embargo, tambin se distribuye sig- el tomate de rbol,
elnificativamente hacia el resto deltamarindo y la
granadilla.continente en mercados como Dina-marca, Finlandia,
Polonia, Portugal, ArancelSuecia, Italia y Espaa, entre
otros.Posicin Debido al acceso que tienen a los CaNal DE
DISTRIBUcINdiferentes productos, su alto poder 0810.90adquisitivo y
su disposicin para Descripcin El canal de distribucin para la
exportacin hacia otros pases.experimentar con nuevos sabores,Las
demsfrutas exticas en la Unin Europea En el tema de precios se
debenlas grandes ciudades y los centrosfrutas u otros cuenta con un
sistema que se basaanalizar varios factores: las frutasurbanos son
los que presentan los frutos,principalmente en grandes impor-
tropicales como la pia y el bananomayores consumos. frescos.
tadores y agentes que se encargancuentan con precios estables
gracias La mayor demanda se registra du-Arancelde comprar la fruta
a los produc-a la extensa oferta que tienen losEL MERCADO DE
FRUTASrante los meses de invierno, especial-generaltores
directamente y distribuirlamayoristas por parte de los pasesmente
antes de las pocas como Na- en supermercados, mayoristas y
africanos. Otro factor relevante es ORGNICAS CRECE ENvidad, Ao
Nuevo y Semana Santa. Se 8% minoristas (tiendas especializadas,que
el precio de las frutas exticas esdestaca la fuerte relacin que
existe Arancelcentros de distribucin local, res-inversamente
proporcional a su par- PASES DE LA UNINentre el consumo de frutas
exticas y cobradotaurantes u hoteles).ticipacin en el mercado: las
frutaslas preparaciones culinarias: muchosa ColombiaSe debe tener
en cuenta que los ms conocidas tienen un precio bajo EUROPEA COMO
ALEMANIA,consumidores adquieren estas frutasdistribuidores se
encargan de otrasy las menos conocidas un precio msporque hacen
parte de la receta que 0% labores asociadas a la distribucinalto.
REINO UNIDO Y REPBLICAdesean preparar o como elementosAcuerdodel
producto, como la maduracin o *PROGRAMA DEdecorativos.SGPla
preparacin de la mercanca paraTRANSFORMACIN PRODUCTIVA CHECA, ENTRE
OTROS.www.proexport.com.co 7. PERIDICO DE LAS OPORTUNIDADES7
Arancel ESTADOS UNIDOSFRUTAS DESHIDRATADAS* Posicin08DescripcinDe
acuerdo con un estudio elabo- rado en 2009 por ERS (EconomicFrutas
frescas Research Service) y USDA (Unitedo secasStates Department of
Agriculture), los estadounidenses consumen 2,18Arancellibras
anuales (0,9kg) de fruta des-generalhidratada, de las cuales, dos
terciosMnimo:corresponden a uvas pasas. La fruta0% deshidratada es
consumida sin azcar,Mximo:saborizantes o colorantes
artificiales14%y es adquirida por la poblacin con mayores ingresos.
Sin embargo, lasArancelpersonas con menores ingresos o
concobradomenos conciencia de la importanciaa Colombia de una dieta
sana y nutritiva, las0% incluye dentro de su alimentacin
enAcuerdoversiones que no son completamente naturales o que
contienen aditivosTLCartificiales. Los criterios de compra para el
consumidor son: una buena relacin precio-producto, empaques
atractivos y diferenciacin. CaNal DE DISTRIBUcINLa alternativa para
la exportacin de fruta deshidratada, dado al for- mato y al tamao
de las porciones, es el retail. Hay que tener en cuenta que se
trata de un producto que es adqui- rido para llevar y consumir
fuera del hogar, en el trabajo o durante activi- dades al aire
libre. En el mercado de EE.UU. existe una amplia variedad de
retailers como locales indepen- dientes, cafs de internet y tiendas
gourmet y de productos naturales.EN MERCADOS COMO EL DE EE.UU.
OCANAD LAS FRUTAS DESHIDRATADAS SECOMERCIALIZAN COMO SNACKS
SALUDABLES.CARNE BOVINA*EMIRATOS RABESRUSIA La carne bovina
colombiana es Con ms de un milln de toneladasreconocida por su
excelente ca-de carne importada en 2010, Rusialidad, sin embargo,
para entrar al es uno de los mayores compradoresmercado de los
Emiratos rabes del mundo tras la crisis econmicaUnidos deben
tenerse en cuenta de 2008. Para el consumidor ruso esotros
factores. Aunque es un pasmuy importante que en su
alimenta-principalmente musulmn, el 85%cin est presente la carne ya
que,de la poblacin es expatriada y de es concebido como un alimento
queArancel diversas nacionalidades (indios, proporciona salud y
bienestar.Arancel Descripcinpakistanes, filipinos y occidentales
Descripcin Carneen la gran mayora), por eso losCarne bovina
factores culturales influyen de ma- CaNal DE DISTRIBUcINbovina
Arancelnera importante en la decisin decompra. A su vez, el poder
adquisi- Se comercializa diferente cuando el Arancel
generalgeneraltivo y la gran diferencia entre clases producto es
fresco, congelado o trans- Mnimo:tambin son determinantes al mo-
formado. Los canales ms adecuados Mnimo: 0% mento de comprar.para
la carne fresca y congelada son 15% Mximo: grandes distribuidores
como los hi-Mximo: 5%permercados, los supermercados y 50%CaNal DE
DISTRIBUcIN Arancel las tiendas de conveniencia. TambinPara operar
es necesario contarexisten los llamados cash & carry, que
Arancel cobradocobrado a Colombia con un socio local exclusivo. La
ley si bien son tiendas pequeas, se de-2011emirat no distingue
entre el agente dican a la comercializacin de estea Colombia
Mnimo:comercial y el distribuidor. Existen tipo de producto. Por
ltimo, estn losMnimo: 0% dos tipos de agencia comercial: la re-
mercados tradicionales y HORECA11% Mximo:gistrada y la no
registrada, cada uno(hotel, restaurante y caf), a donde Mximo: 5%AO
EN QUE COLOMBIAde ellas con un tipo de regulacin y llega la carne
congelada proveniente 38% Acuerdogrado de proteccin diferente. de
pases como Argentina o Australia. COMENZ A EXPORTAR CARNEAcuerdo
NMF *PROGRAMA DEBOVINA CONGELADA A RUSIA. TRANSFORMACIN
PRODUCTIVASGPwww.proexport.com.co 8. 8PERIDICO DE LAS OPORTUNIDADES
AGROINDUSTRIASNACKSArancel Descripcin Snacks ArancelESPAA general
Mnimo:Los espaoles buscan productos CaNal DE DISTRIBUcIN 2.0%que se
destaquen por sus propie- Mximo:dades nutritivas y que contribuyan
La distribucin del producto56.4%a mejorar su salud y bienestar, en
puede ser a travs de agentes espe-particular aquellos que sean de
con- cializados o por grandes cadenasArancelsumo diario y con bajo
contenido que realizan la importacin y luego cobradocalrico. Los
alimentos horneados odistribuyen los productos a otros ni- a
Colombiacon cereales son los ms apetecidos. veles del mercado como
minoristas Mnimo:En el segmento infantil existen op-o almacenes
especializados. Es im-0%ciones para snacks bajos en grasa yportante
tener en cuenta que la ma- Mximo:sal, sin conservantes ni
colorantesyora de las grandes cadenas se en- 56.4%artificiales. Los
sabores novedososcarga de la distribucin en hoteles,Los mercados
europeos se encuentran interesados en los snacks naturales Acuerdoy
exticos son los ms demandados. restaurantes, bares y discotecas.
debido a la nueva tendencia por consumir alimentos
saludables.SGPCRUSTCEOSCAMARONES*REINO UNIDO Arancel PosicinY
MOLUSCOS El camarn es adquirido por los con-03.06.16sumidores en
sus diferentes formas deacuerdo con los acompaamientos y a la
Descripcinocasin, los britnicos lo prefieren en em-Camarones
yparedados, ensaladas y en bocaditos tipo langostinos de
aguacocteles acompaado con salsas. Buscan fra (Pandalus
spp.,FRANCIA Arancel Descripcinproductos listos para comer y en
oca-siones muy especiales, se inclinan por pro- Crangon
crangon)ductos pre cocidos, cocidos y pelados. ElArancel general El
consumidor francs es muyCrustceos yconservador, exigente y
conocedormoluscos consumo de camarn aumenta en pocas Mnimo: 12,0%de
la calidad de los productos pes- festivas y en temporada de
vacaciones. Mximo: 20,0%queros. Estos factores, sumadosArancel
general Arancel cobradoal gusto por los alimentos nutri- CaNal DE
DISTRIBUcINtivos, hacen que en la gastronoma Mnimo: a
Colombiafrancesa los pescados y los ma-0%El canal ms comn de
importacin Mnimo: 0,0%riscos sean importantes sobre todo Mximo:al
Reino Unido es a travs de importa- Mximo: 3,6%cuando se acompaan
con vino.12.5%dores especializados en productos delmar, quienes a
su vez abastecen a super- Acuerdo ArancelCaNal DE
DISTRIBUcINcobradomercados, mayoristas, productores de SGP+ a
Colombia comidas preparadas y al sector de servi- Las figuras
usadas con mayor cios de comidas. Los diversos canales defrecuencia
para acceder al mer-Mnimo:distribucin implican que hay un buencado
europeo son el importador 0% nmero de importadores que varan
enmayorista y el agente, sin embargo, Mximo:cuanto al producto que
buscan. 0%Sin embargo, el uso de importadoresdistribuir
directamente a los mi-noristas es una opcin si se tiene
Acuerdoespecializados es muy importante, par-ticularmente para
empresas pequeas o Arancelun socio directo en el mercado. Se
SGPestima que el 80% de los productosprocesadoras de alimentos.
Vale la penaPosicinque la Unin Europea importaaclarar que hay
empresas de dichos ca- 03.06.13desde pases en desarrollo son dis-
nales que realizan sus importacionestribuidos bajo estas figuras.
directamente.Descripcin Crustceos pelados, vivos,
frescos,JAPNrefrigerados, congelados salmuera, En la cultura
alimenticia de Japnsecos, salados o;existe una fuerte preferencia
por los pro- crustceos sin pelar,ductos de mar. El consumo es tan
alto, que cocidos al vapor ola produccin local no es suficiente
paraen agua hirviendo,satisfacer la demanda. En este contexto,
incluso refrigerados,el camarn tiene grandes oportunidades
congelados, salados oen el mercado japons, sobre todo para secos, o
en salmuer ;el camarn patiblanco que ha logrado harina, polvo y
pelletsigualar su participacin al del tradicionalde crustceos,
aptoscamarn tigre negro. Por sus mltiples para la alimentacinusos,
este producto es requerido en dife- humana: congelados: camarones
yrentes tamaos y procesos (desvenado,langostinossin o con cabeza,
templado, entre otros). Arancel generalCaNal DE DISTRIBUcINMnimo:
1,0%El canal de distribucin ms grande sonMximo: 1,0%0%los
importadores, quienes se encargan de Arancel cobradodistribuir el
producto a grandes cadenas a Colombiade tiendas y supermercados o
distribui-dores minoristas. Tambin existen distri-Mnimo: 1,0%ES El
aRaNcEl qUE REgIR paRa El INgRESO Mximo: 1,0%buidores
especializados en restaurantesDE cRUSTcEOS Y mOlUScOS a la UNIN que
generan importantes volmenes. AcuerdoEUROpEa, cON El acUERDO
cOmERcIal.*PROGRAMA DETRANSFORMACIN
PRODUCTIVANMFwww.proexport.com.co 9. PERIDICO DE LAS
OPORTUNIDADES9CHINAAZCARESEl pas asitico es el tercer im- CaNal DE
DISTRIBUcINY MIELESportador ms grande de azcar delmundo y el
aumento en la demandadel producto ha llevado a un
desa-bastecimiento general que obliga a La liberalizacin de la
distribu-cin en China en los ltimos tresaos ha abierto nuevas
puertas enlas compaas de alimentos a usar el pas asitico. Aunque la
posibi-MXICOArancelLA PRODUCCINendulzantes de maz como susti- lidad
de utilizar una red de mayo- Descripcintutos. Aunque el consumo per
c-ristas domsticos se mantiene, tam- El pas azteca es un gran
pro-AzcaresDE AZCARpita de azcar en China es bajo con bin se puede
recurrir a empresas y mieles relacin a otros pases, la mayor
logsticas internacionales con sedeductor de azcar, sin embargo,
noproduce de manera continua du- Arancel EN MXICO Yoportunidad se
detecta para elen Hong Kong para transportar losazcar de caa
refinada y azcaresproductos dentro y fuera del pas.rante todo el ao
y en ocasiones ex-perimenta desabastecimiento dado general CHINA NO
especiales que agregan un valor Tambin se puede recurrir a los
Mnimo:extra al consumidor.distribuidores nacionales (que hanque
buena parte de su produccines destinada a las exportaciones. Es 10%
ALCANZA Asurgido recientemente) o hacer el Mximo:proceso de
distribucin de maneraimportante resaltar que el principalimportador
de azcar es la indus- 144.8%RESPONDER Aautnoma. Aranceltria
involucrada en el sector de laconfitera, que bajo la
supervisincobrado LA DEMANDA DEL a Colombiadel gobierno debe
cumplir con lascuotas establecidas. Mnimo: MERCADO LOCAL. 7.2%CaNal
DE DISTRIBUcINMximo: 104.4%La eleccin entre la venta directa
Acuerdoo distribuir el producto a travsTLCde un representante o
agente de-pender de la relacin que cadacompaa quiera entablar. Por
logeneral, se recomienda contrataragentes para la prestacin de
ser-vicios o venta a grandes clientes,incluidas las
administraciones fe-derales, estatales, locales y
bienesindustriales de difcil o costoso al-macenaje. Se recomienda
dejar enclaro este punto durante la nego-ciacin por tratarse de un
productoa granel.El azcar y los endulzantes colombianos llegan a
pases como: Guyana, Costade Marfil, Antillas Holandesas y
Yemen.Arancel ArancelArancel cobradoDescripcin generala
ColombiaAcuerdoAzcares Min. Max.Min. 10% Max. 50%NMFy mieles 10%50%
LEGUMBRES Y HORTALIZAS FRESCAS*CANADCaNal DE DISTRIBUcIN Cada vez
es ms comn que los El canal para los alimentoscanadienses cuiden su
salud, porfrescos consta de tres etapas: unesta razn son exigentes
al mo- importador que distribuye direc-mento de consumir alimentos
tamente el producto a las grandesfrescos, de buena calidad y
precio. superficies, un agente que se en-Ms del 75% de la oferta de
ver-carga de negociar los productosduras en ese mercado es
importadaArancel Arancel Arancel cobrado importados para venderlos
direc-y aunque el sabor es un criterio de tamente a las grandes
superficies y PosicinDescripcingeneral a Colombia Acuerdocompra
importante, tambin se minoristas, y por ltimo, el canal detiene en
cuenta que sean productos0804.30Tomates frescos 9%0% TLC alimentos
industriales procesadostnicos y representativos de la co- que
distribuye el producto al sector0804.30Cebollas y chalotes 10% 0%
TLC cina internacional. La mayor de-institucional, servicio de
alimenta-0804.40Lechugas10% 0% TLC manda se centra en verduras
comocin del Estado o a los minoristas.la lechuga, la zanahoria, la
cebolla,*PROGRAMA DE0804.50Zanahorias y nabos3.4%0% TLCel tomate y
el pimentn. TRANSFORMACIN PRODUCTIVA www.proexport.com.co 10. 10
PERIDICO DE LAS OPORTUNIDADES AGROINDUSTRIACAFS ESPECIALESCHINA La
demanda del producto est CaNal DE DISTRIBUcINorientada
principalmente al cafverde con la etiqueta hecho en Co-Los
importadores estatales pre-lombia y caf procesado (soluble). fieren
el caf verde que ellos mismosTambin tiene acogida el liofili-
procesan en sus plantas tostadoras yzado para satisfacer la demanda
detrilladoras. Por su parte, los importa-quienes han vivido en el
exterior o dores privados operan como distribui-tienen curiosidad
por conocer las dores/mayoristas al contactar direc-costumbres y la
comida occidental.tamente con supermercados, hoteles,Se recomienda
usar empaques derestaurantes y tiendas. Se caracterizanpresentacin
de 50 gramos para el por tener experiencia de promocin ycaf con
aroma, con el propsito de solidez financiera.que el precio final no
resulte tan alto. Arancel Arancel cobrado general a ColombiaArancel
PosicinDescripcin Mn.Mx. Mn.Mx. Acuerdo 0901 Caf, incluso tostado o
8% 20%8%20% NMFdescafeinado; cscaray cascarilla de caf;sucedneos
del cafque contengan caf encualquier proporcin. 2101.11Estractos,
esencias y17% 17%17% 17% NMFconcentrados. 2101.12Preparaciones a
base 30% 30%30% 30% NMFde extractos,esencias oconcentrados o a
basede caf. EL CONSUMO DE CAF EN LOS PASES ASITICOS TIENE MS
ACEPTACIN, EN ESPECIAL, EN LA POBLACIN JOVEN.UNIN EUROPEAEl caf se
consume principalmentebuenas prcticas en el desarrollo de losen
pases desarrollados del hemisferio productos. Debido a que el
consumonorte. En los ltimos aos, el consumo de la bebida hace parte
de sus hbitos,en la Unin Europea ha mostrado un productos novedosos
y de diferentescrecimiento sostenido, con una tasatipos, bien sean
para prepararlos enanual media del 1% para 2010.casa o para
consumir en una tienda.Alemania es el principal consumidorde caf en
la UE y representa el 22% delconsumo total. Otros consumidores
im-CaNal DE DISTRIBUcINportantes son Italia (15%), Francia
(14%),Espaa (8%), Reino Unido (7%) y Po- Existen varias figuras
para acceder al mercado europeo. Los ms usadosArancellonia (6%).
Segn la Organizacin Inter- Arancel cobrado son el de brker de caf y
tradersnacional del Caf, el consumo es mayor especializados que se
encargan deArancelgeneral a Colombiaen los pases nrdicos como
Finlandiadonde el per cpita fue de 12 kg. para eladquirir el
producto directamente y PosicinDescripcin Mn. Mx. Mn.Mx. Acuerdoao
2007. Otros pases con un consumovenderlos a los diferentes canales
enelevado son Luxemburgo con 16,5 kg., la Unin Europea. Sin
embargo, tam-0901Caf, incluso tostado o descafeinado; cscaras 6%
9%0% 0%SGPlos Pases Bajos y Blgica con 8,4 kg., Di-bin se puede
acceder directamente y cascarillas de caf; sucedneos del caf que a
los canales minoristas (supermer-contengan caf en cualquier
proporcinnamarca con 9,0 kg. y Suecia con 7,7 kg.El caf es una
bebida popular en nuevoscados, cafeteras especiales y tiendas
orgnicas) o al canal catering (insti- 2101.11 Extractos, esencias y
concentrados de caf9% 9%0% 0%SGPpases miembros de la UE como
Estoniacon 6,7 kg. y Eslovenia con 6,0 kg.tuciones, restaurantes y
proveedores para mquinas expendedoras) con un 2101.12 Preparaciones
a base de extractos, esencias4,9% 4,9% 0%0%SGPEl europeo es
exigente en calidad y o concentrados de caf o a base de caf precio
competitivo.www.proexport.com.co 11. PERIDICO DE LAS
OPORTUNIDADES11HARINA DE MAZTRINIDAD Y TOBAGO CaNal DE
DISTRIBUcINEn Trinidad y Tobago los pro-La comercializacin de la
harinaductos autctonos elaborados con de maz se da por medio de
distri-harina de maz constituyen la base buidores y el formato ms
comnde la gastronoma. Arepas, empa- es al por mayor. El producto
senadas, paymee, pastelle, Coo-coo,vuelve a empacar en el pas de
des- ArancelPorridge, Batter, Fungi y Corn Souptino utilizando las
marcas ya esta-Arancel cobrado blecidas. Emplear el idioma
inglsPosicin Descripcin Arancel general a ColombiaAcuerdoson
algunos de los alimentos msapetecidos por los trinitenses, en en
etiquetas y empaques es indis- 11.02.20 HarinaMin.Max. 11,2 Min.
Max. NMFespecial, durante las festividades pensable para la
comercializacinde maz 11,2cents/kg 0,0%0,0%de fin de ao. de harina
de maz en este pas.cents/kg Arancel FLORES FRESCAS
Posicin06.03DescripcinFlores frescasArancel BRASIL generalMnimo:
0,0%Las flores de mayor consumo son las dimensiones del pas y sus
dis- Mximo: 10,0% las rosas y los claveles al ser con- tancias
internas. Los importadores, sideradas como un detalle de
ele-quienes son los encargados de dis-Arancel gancia y buen gusto
en la decora-tribuir directamente el producto en cobrado cin de
bodas, reuniones, funerales, el mercado interno, prefieren que a
Colombia entre otros eventos. Por su parte, el producto sea
transportado porMnimo: 0,0% las flores exticas son demandadas va
area. Por otro lado, el estado deMximo: 0,0% por compradores que
buscan un es-Sao Paulo es el responsable de casi tilo distintivo en
sus hogares o parala totalidad de las importaciones.Acuerdo
ambientar alguna ocasin especial. En 2012 las compras externas de
ALADIEn el mercado brasilero, la logs-Brasil al mundo alcanzaron
US$8,4 tica de transporte de las flores cobra millones de los
cuales el 51% pro- gran importancia al considerarse viene de
Colombia.Las flores colombianas ms demandadas son las rosas y los
claveles.SALSAS INDIA LECHE DEmayor medida a
importadoresArancelubicados en Delhi en el norte deIndia, Mumbai en
el suroccidente,PosicinAunque el consumidor es conser- vador en su
alimentacin, recien-Chennai en el suroriente y Kolkataen el
nororiente. Desde estosSOYA EN 19.01.90 Descripcin temente la
gastronoma se ha visto influenciada por platos y sabores de China,
Italia y Japn. El chile, es unpuntos, la mercanca se distribuyea
diferentes distritos hasta llegar alos minoristas como tiendas de
ali- POLVO Extracto de malta, preparaciones alimenticias condimento
que cobra relevancia en mentos, supermercados, estacionesde harina,
graones, la cultura india sobre todo si se mezcla de servicio y
almacenes pequeos smola, almidn, fcula con jengibre y otras hierbas
por el o extracto de malta, queque, a su vez, son los encargados de
sabor extico que da a las comidas.Las exportaciones llegan
enentregar el producto al consumidorfinal.INDIAno contengan cacao o
con un contenido inferior al 40% en peso, calculado Este tipo de
productos son de-sobre una base totalmente Arancelmandados
especialmente por fami- desgrasada, no expresadasArancelcobradolias
de altos ingresos y extranjeros,ni comprendidas engenerala Colombia
sin embargo existe una alta com- preparaciones alimenticias
Arancelpetencia de productos de origende productos de
lasPosicinDescripcinMn. Mx.Mn.Mx. Acuerdolcteo (leche fresca y
leche ultra-partidas 04 abril 1 a 4,pasteurizada) que es fabricada
na- que no contengan cacao o 2103.10.00 Salsas y salsas preparadas;
condimentos y 0,0% 30,0% 30,0% 30,0%NMF cionalmente con marcas como
Sofitcon un contenido inferiorsazonadores, harina de mostaza y
mostazay Staeta. El consumo de leche de al 5% en peso,
calculadopreparada: soya soya est asociado principalmente asobre
una base totalmentelos beneficios que trae para la saluddesgrasada,
no expresadas 2103.20.00 Ketchup y dems salsas de tomate 0,0% 30,0%
30,0% 30,0% NMF y sus altos niveles protenicos. ni comprendidas en
otra. La variedad y elevado nmero de 2103.30.00 Harina de mostaza y
mostaza preparada0,0% 30,0% 30,0% 30,0% NMFArancel
generalconsumidores, la extensin geogr- 2103.90.10 Pasta de curry
0,0% 30,0% 30,0% 30,0% NMF fica, el nmero de intermediarios, Mnimo:
0,0%la dimensin del comercio mino-Mximo: 30,0% 2103.90.20 Salsa de
Chilli0,0% 30,0% 30,0% 30,0% NMF rista, el deficiente estado de las
Arancel cobrado a Colombiainfraestructura de transporte hace
2103.90.30 Mayonesa y aderezos para ensaladas 0,0% 30,0% 30,0%
30,0% NMF que la mejor manera de llegar al Mnimo: 30,0%mercado sea
por medio de un socioMximo: 30,0% 2103.90.40 Condimentos y
sazonadores mezclados0,0% 30,0% 30,0% 30,0% NMF importador que se
encargue de losAcuerdoasuntos logsticos y de realizar los NMF
2103.90.90 Otras0,0% 30,0% 30,0% 30,0% NMF contactos.
www.proexport.com.co 12. 12 PERIDICO DE LAS OPORTUNIDADES
MANUFACTURASAUTOPARTES* Arancel Arancel cobradoArancelgeneral a
Colombia Descripcin Mn. Mx. Mn. Mx.Acuerdo Autopartes0% 15%0%
15%NMFESTADOS UNIDOSArancel PANAM Descripcin El desempeo esperado
del PIB Un reciente informe de investiga- Sector per cpita, la
permanencia de pre-cin de mercado titulado Automoti-autopartes cios
bajos y la estabilidad de las ta-ve Aftermarket in North America to
Arancelsas de inters han generado un au-2016 concluye que el sector
auto- generalmento en la demanda de vehculospartista de posventa en
Estados Uni-Mnimo: 0%en Panam. El parque automotordos, Canad y
Mxico para autom-Mximo: 8%del pas es relativamente amplio yviles
ligeros alcanzar US$85.500nuevo, sin embargo, la totalidad
demillones dentro de cuatro aos, loArancel la oferta de autos es de
origen ex-que representa un crecimiento pro-cobrado terno. En
efecto, el sector se com-medio de 3,6% por ao. Lo anteriora
Colombiapone principalmente de activida-est asociado con la crisis
financieraMnimo: 0%des de importacin y distribucin,de 2009 que fren
las compras deMximo: 4.7%donde el proceso de ensamblaje esvehculos
nuevos y gener un au-casi inexistente y los repuestos demento en la
demanda de autopar- Acuerdo los vehculos deben ser importados.tes.
Los cuatro principales actores TLC Entre las marcas ms demandadasde
autopartes en Estados Unidosestn Toyota, Nissan, Kia, Honda,son:
Magna International, DENSOChevrolet y Hyundai. En este
sen-Corporation, Robert Bosch GmbHtido, algunos repuestos para
autosy Delphi Corporation. El bajo nivelque se utilizan en Panam
pro-de concentracin del mercado indi-vienen de Japn, Taiwn, Chinaca
la fragmentacin de la industria36%y Corea. La cantidad de vehculosy
la alta competitividad que se exigecirculando en Panam supera
laspara ser parte de ella.371.000 unidades, lo que represen-ta ms
de US$50 millones anualesCANAL DE DISTRIBUcIN DE LAS AUTOPARTES en
venta de repuestos y autopartes.COLOMBIANAS TENAN Los precios de
compra varan deEl canal de distribucin de esteacuerdo con la
procedencia del pro-mercado lo constituyen las ensambla-CERO
ARANCEL ENducto. Dependern de su calidad, eldoras y los
distribuidores mayoristas.EE.UU. ANTES DEL TLC. posicionamiento de
la marca y losEstos ltimos le venden partes para HOY, EL 100% DE
precios internacionales vigentes.automviles al gobierno, a
distribui- En el caso colombiano, la principaldores minoristas y,
en algunos casos, a ESToS PRODUCTOScompetencia son los productos
decentros especializados menores. TIENEN EL BENEFICIO.origen
asitico. Pero el costo logs-tico y el tiempo de embarque ha-cen que
los productos colombianostengan una ventaja competitiva.As mismo,
la cercana con Panampermite al importador demandarpequeas
cantidades a diferenciade los despachos de Asia que debenrealizarse
en contenedores com-EN ESTADOS UNIDOS SE HAN DETECTADO
OPORTUNIDADESpletos, obligndolos a tener altosinventarios de
producto.PARA PARTES DE SUSPENSIN, FRENOS, RUEDAS YEn Panam existen
varios cana-les de distribucin, uno de ellos losSUS PARTES PARA
VEHCULOS LIVIANOS Y PESADOS. mayoristas que comercializan
losrepuestos por medio de los distri-buidores minoristas.
Representanel sector ms amplio en el mercadopanameo al cubrir todo
el territo-rio nacional por medio de almace-nes especializados como
talleres ypuntos de venta directa.*PROGRAMA DETRANSFORMACIN
PRODUCTIVAPANAM ES uno deLOS DIEZ PASES QUEMS AUTOPARTES LELa
amplia oferta de proveedores de equipo original y reposicin,
sumados a los acuerdoscomerciales, abri ms oportunidades para los
exportadores de autopartes. COMPRA A COLOMBIA.www.proexport.com.co
13. PERIDICO DE LAS OPORTUNIDADES13 ArancelPORTUGALArancelcosta
rica El mercado autopartista en Por-general En Costa Rica, el
mercado detugal est en constante crecimiento. autopartes tiene
cabida para amor-Sectorste fenmeno se ha presentado
porautpartestiguadores remanufacturados ael desarrollo de la
industria ensam- precios competitivos. Aunque losbladora en el pas
y los altos nivelesAranceldistribuidores prefieren marcas re-de
produccin principalmente para generalconocidas que sean fciles de
ins-marcas como Volkswagen, Citroentalar, las marcas blancas
tambiny Opel. La industria se enfoca en elMnimo:0% tienen lugar
dada la disponibilidad yensamble de vehculos ligeros como los
precios que ofrecen.automviles y camionetas con un Mximo:total de
154 mil unidades en 2010.9,9%De igual manera los vehculos pe-
ArancelCANAL DE DISTRIBUCINsados como camiones y autobuses
cobradoregistraron una produccin 4,4 mil Los importadores y
distribuidoresa Colombiaunidades en 2010.autopartistas representan
los prin-Mnimo:cipales canales de distribucin para La manera ms
efectiva de entrar 0%Arancelal mercado portugus es por medioeste
mercado donde el determinan-Mximo:Arancelcobradode distribuidores
especializados y te para la compra es la relacin que a Colombia0%
Arancel generalmayoristas. Sin embargo, dado el exista entre la
calidad y el precio.tamao de la industria tambin es AcuerdoUno de
los factores ms importantes Descripcin Mn. Mx.Mn. Mx.
Acuerdoposible contactar empresas manu-TLCal momento de contactar a
un im-Amortiguadores, de vehculos automoviles de las 0% 9%9%
9%NMFfacturares en el pas o establecerse portador es ofrecer un
mayor valorpartidas 87.01 a 87.05.como empresa de outsourcing.
Valeagregado. Este valor est asociadola pena resaltar que muchos
agentescon las promociones y el respaldo que ofrezca el
exportador.Partes para amortiguadores, de vehculos 0%9%9% 9%NMFo
distribuidores realizan sus opera- automoviles de las partidas
87.01 a 87.05.ciones desde Espaa, lo cual se haconvertido en un
fenmeno cada Los dems sistemas de suspensin y sus partes 0%vez ms
comn dada la cercana de 9%9% 9%NMF (incluidos los amortiguadores),
de vehculoslos mercados.automoviles de las partidas 87.01 a 87.05.
CANAL DE DISTRIBUcINLos canales de distribucin para vehculos
comerciales y particula- res pertenecen a grandes grupos econmicos
locales o regionales que, a su vez, operan como impor- tadores y
propietarios de talleres autorizados por las diferentes casas
matrices para la reparacin y man- tenimiento de los vehculos.
Adicio- nalmente, se identific la existencia de sub-distribuidores
que venden vehculos usados.La gran demanda de automviles usados
(cuya importacin es permi- tida) as como el creciente nmero de
vehculos con ms de 10 aos de antigedad (hay cerca de 900.000) hace
que el mercado de repuestos en Guatemala tenga un gran po- tencial.
El 50% de las lneas que se demandan son de origen japonsArancelpara
marcas como Toyota, Nissan, Hino, Isuzu y Mazda. Sin
embargo,VEHCULOS* Descripcin el consumidor es sensible a la
dife-GUATEMALAVehculos rencia de precios entre autopartes Arancel
originales y genricas, teniendo s-La compra de vehculos ha creci-
tas ltimas una buena oportunidad.do vertiginosamente en los ltimos
generalLos repuestos originales, por loaos como resultado de la
disminu-Mnimo:general, son importados por las con-cin en las tasas
de inters y mejo-0% cesionarias de las marcas, mientrasres plazos
de pago. En efecto, lasMximo:que los repuestos OEM (repuestosEN LOS
LTIMOS AOS,ventas de vehculos en Guatemala20%originales que no
necesariamentedurante 2011 totalizaron 23.524 Arancelllevan la
marca del fabricante) losGUATEMALA HA REGISTRADO UNunidades, un 20%
ms que en 2010. cobradoimportan distribuidores mayoristasLos
vehculos deportivos utilita- a Colombia que pueden tener puntos de
ven-CRECIMIENTO SOSTENIDO DE VENTAS rios (SUV) fueron los ms
vendidos ta propios donde llegan a clientescon 6.015 unidades,
seguidos de las Mnimo:DE VEHCULOS NUEVOS Y USADOS. pick-up con
5.711 y los tipos sedanes 0% como mecnicos y usuarios finales.
Tambin tienen la posibilidad decon 4.315 unidades. El mercado de
Mximo:COLOMBIA TIENE UN TLC VIGENTE CON vehculos particulares est
liderado15%revender a sub-distribuidores de re- puestos ubicados en
la provincia.por tres marcas japonesas: Toyota,AcuerdoESE PAS DEL
TRINGULO NORTE. Mitsubishi y Mazda. TLC *PROGRAMA DE TRANSFORMACIN
PRODUCTIVAwww.proexport.com.co 14. 14 PERIDICO DE LAS OPORTUNIDADES
MANUFACTURASMATERIALES DE CONSTRUCCIN Foto: Corona.PANAM Arancel El
Producto Interno Bruto (PIB)del sector de la construccin en
Pa-(www.panamacompra.gob.pa). Adi-cionalmente, el Ministerio de
Vivien- CANADDescripcinnam creci 15% durante 2011 conda (MIVI)
impulsa programas deLacas y baldosas, de Las tendencias para este
segmentocermica, barnizadasrespecto al ao anterior, segn
cl-desarrollo sostenible para incentivar responden a las
condiciones especfi-culos de la Cmara Panamea de la la inversin
privada en el sector habi- o esmaltadas, paracas de mercado, como
el clima, usa- pavimentacinConstruccin (CAPAC). Segn los tacional,
desarrollar normativas mo-bilidad del producto en trminos
deanalistas, gran parte de este creci-o revestimiento;dernas para
el dficit habitacional encomodidad y el diseo de acabados cubos,
dados ymiento se debe al desarrollo del mer- los distintos
segmentos, rescatar elque se imponen mundialmente.artculos
similares,cado inmobiliario del sector privado, aspecto urbanstico
en las ciudadesLa exhibicin y presentacin son de cermica,
paratendencia que se espera se manten-e implementar normas
urbansticas factores determinantes en la compra mosaicos,
barnizadosga para los prximos aos. Nuevos modernas para el
aprovechamien- y la recomendacin. En el etiquetadoo esmaltados,
inclusoproyectos como la construccin de to del espacio urbano. Por
su parte,seala la importancia de incluir lascon soporte.centros
educativos, viviendas paraen el sector privado la
organizacincaractersticas del producto tanto enla clase media,
centros deportivos yque agrupa a las principales cons-ingls como
francs. Arancelpoliclnicas vienen dinamizando eltructoras y bancos
panameos es el generalsector. Consejo Nacional de Promotores
deMnimo: Por otro lado, la mayora de las Vivienda (Convivienda). Al
trminoCANALES DE DISTRIBUCIN: 5%licitaciones pblicas del gobiernode
2012 se estimaba la construccin El canal de distribucin ms co-
Mximo:panameo son publicadas a tra-de 7.429 viviendas lo que
equivaldra mn es el especializado, el cual a su8%vs de la pgina web
de la Direc- a un crecimiento promedio del 19% vez se encarga de
realizar las laborescin de Contrataciones Pblicas (US$665
millones). Arancelpromocionales en el pas directamen- cobradote. Es
normal que se enven muestras a Colombiadada la necesidad por
exhibir los Arancel Mnimo:productos en los centros de venta. Lo
Arancel cobrado 0% a Colombia ms importante es tener una
exce-Arancelgeneral Mximo:lente relacin precio vs calidad dado
0%DescripcinMn.Mx. Mn.Mx.Acuerdo que los distribuidores no
discriminanpor marcas ni estn interesados en AcuerdoMateriales de
construccin 0%15%0%15%NMFdistribuir con marca propia.
TLCwww.proexport.com.co 15. PERIDICO DE LAS OPORTUNIDADES
15INGREDIENTESArancelgeneral Arancel cobrado a ColombiaNATURALES
PARA ArancelPosicin DescripcinMn. Mx. Mn. Mx. Acuerdo 12.11.90
Plantas, partes de plantas (incluyendo0,0% 0,0% 0,0% 0,0%TLCLA
INDUSTRIAsemillas y frutos), de las especies
utilizadasprincipalmente en perfumera, medicina o parausos
insecticidas, parasiticidas o similares,FARMACUTICAfrescos o secos,
incluso no corte, triturados opulverizados: otrosY COSMTICA
13.02.19 Jugos y extractos vegetales; materias pcticas, 0,0% 0,0%
0,0% 0,0%TLCpectinatos y pectatos; agar-agar y demsmuclagos y
espesativos, incluso modificados,derivados de los vegetales: jugos
y extractosvegetales: otrosSUIZAMientras que la industria de in-
dio de un agente que se encargagredientes naturales en Suiza es de
mantener el contacto con lasmnima, el uso de productos fun-
empresas manufactureras de far-cionales, naturales y orgnicos en
macuticos y cosmticos. Tambinlos segmentos de esencias, aceites
puede hacer contactos con impor-tropicales y exticos es cada
veztadores o mayoristas que distri-ms creciente. Los
consumidoresbuyen el producto a la industria.estn interesados en
productos in- Finalmente, las empresas manu-novadores con un alto
valor agrega-factureras son las encargadas dedo, que sean
saludables y cumplandistribuir el producto a los super-con las
certificaciones de protec- mercados, cadenas naturistas y decin
ambiental y prcticas sociales. productos de belleza.CANAL DE
DISTRIBUcINLa manera ms efectiva para en-trar al mercado suizo es
por me-Colombia es uno de los principales proveedoresde cosmticos y
productos de aseo de la regin.Esta industria colombiana ha mostrado
uncrecimiento sostenido en los ltimos aos.PUERTAS DE MADERA PUERTO
RICOLos puertorriqueos estn inte-CANAL DE DISTRIBUcINresados en el
diseo, la exclusividady la calidad. Las puertas de mayor En trminos
de comercializa- Arancelpreferencia son las elaboradas decin, los
importadores/distribui- Arancel cobradomadera maciza de cedro,
caoba ydores puertorriqueos no tienen general a Colombia eucalipto.
Aunque su costo es ma-una preferencia para trabajar bajoArancel
yor, los puertorriqueos estn dis-su propia marca. La mejor manera
PosicinDescripcin Mn. Mx. Mn. Mx.Acuerdo puestos a pagar ms por
este tipode llegar al mercado es por medio44.18.20.40 Carpintera de
obra y carpintera de madera, 0,0% 4,8% 0,0% 0,0%TLC de maderas por
su resistencia a lasde un socio que se relacione con losincluidos
los tableros celulares, los paneles depolillas, el comejn y otras
plagas. importadores directamente.pisos, tablillas y ripias En
cuanto a puertas interiores, la44.18.20.80 Puertas y sus marcos,
contramarcospreferencia es por las que empleen 0,0% 4,8% 0,0%
0,0%TLC chapas de madera que estn relle-y umbrales, puertas lisas,
otrosnas de madera mixta.www.proexport.com.co 16. 16 PERIDICO DE
LAS OPORTUNIDADESMANUFACTURASwww.proexport.com.co 17. PERIDICO DE
LAS OPORTUNIDADES 17 ArancelDescripcinLas dems preparacionesde
belleza, de maquillaje ypara el cuidado de la piel,excepto los
medicamentos,incluidas las preparacionesantisolares y
bronceadoras.Arancel generalMnimo: 0%Mnimo: 0%Arancel cobradoa
ColombiaMnimo: 0%Mnimo: 0%AcuerdoNMFwww.proexport.com.co 18. 18
PERIDICO DE LAS OPORTUNIDADESMANUFACTURAS VENEZUELAPRODUCTOS El
sector farmacutico de Vene- zuela es regido por un Sistema In- nes
facturadas a otras entidades no son cubiertas por esta
medida.ArancelFARMACUTICOS Posicin tegral de Control de
MedicamentosLos medicamentos de venta libre tienen una tendencia
dinmica. Los62 subpartidas que controla y monitorea la pro-de los
captulos duccin, importacin, distribucinanalgsicos, las vitaminas y
los fr- macos para el resfriado fueron los 30 y 96. y
abastecimiento de frmacos. El objetivo es tener un registro deta-
productos ms demandados por losDescripcinEL SALVADORllado de cada
agente que participa en la cadena, esto incluye laborato-
venezolanos en 2011. Los medica- mentos recetados representan el
Productos farmacuticos rios, importadores, drogueras, ma- 30% del
mercado; los medicamen- En la actualidad, existen ms deArancel 6%
yoristas, casas de representacin y tos patentados, el 42%; y los
gen-600 empresas farmacuticas en El generalSalvador, de stas las 15
primeras farmacias.ricos, el 28%.A partir de marzo de 2012, las ex-
Mnimo:tienen el 52% del mercado. Se des- 0%tacan multinacionales
como Merck, ES EL ARANCEL MXIMO portaciones del sector salud
haciaCANAL DE DISTRIBUcIN Venezuela quedaron exoneradas del
Mximo:Pfizer, Abbott, MK y Boehringer QUE LOS PRODUCTOS12.5%Ing
entre otras. Dentro de los prin- pago de impuestos (IVA, aranceles
yLos laboratorios son los responsa-cipales productos importados se
FARMACUTICOSdems tasas impositivas) por cincobles de entregar los
frmacos a las Arancelencuentran los medicamentos que COLOMBIANOS
DEBENaos. Dicha exoneracin rige para entidades pblicas, a los
hospitales ycobradocontienen penicilina, insulina, alca-productos
farmacuticos, material a los mayoristas. Los dos primeros, a a
ColombiapAGAR pARA INGRESAR Asu vez, entregan los medicamentos
aloides, analgsicos, antibiticos de quirrgico y equipos y dotacin
deEL SALVADOR, PAS QUE hAcE origen colombiano, que sean ad- una
parte de los consumidores, mien-Mnimo:amplio espectro y
anti-rematicos 0%antiinflamatorios.pARTE DEL TLC ENTRE coLomBIA
quiridos y facturados nicamente atras que los distribuidores
mayoristas nombre del Ministerio del Poder Po- utilizan las
farmacias para llegar al Mximo: El consumidor es sensible al pre-y
EL TRIANGULo NoRTE.consumidor final. 12.5%cio, sin embargo, todo
depende depular para la Salud. Las exportacio-la clase de terapia
(medicamentosAcuerdorecetados o de venta libre) dondeAcuerdo
bilateraleste compitiendo, ya que no en to-das hay disposicin a
cambiar losproductos de marca por productosgenricos. En efecto, el
mercadosalvadoreo ha comenzado a prefe-rir la calidad sobre el
costo. El pre- Arancelcio promedio en el mercado de los
Posicinantibiticos es de US$14,10 por uni-62 subpartidasdad vendida
y de US$15,10 para el de los captuloscaso de los
anti-inflamatorios. Por 30 y 96.su parte, el producto lder del
mer-cado de analgsicos tiene un precio Descripcinpromedio de
US$10,20 por unidad.ProductosfarmacuticosCANAL DE DISTRIBUcIN
ArancelgeneralLos laboratorios fabricantes ocu-pan el primer puesto
en el canal de Mnimo:distribucin de los medicamentos3,0%en El
Salvador. En segundo lugarMximo:estn las drogueras,
responsables15%de la distribucin a las clnicas y Arancelhospitales
del pas. Los laborato-cobradorios se encargan de la distribucin a
Colombiade los frmacos que son comer-cializados directamente por
las Mnimo:farmacias. En el caso de productos0%Mximo:Los principales
destinos deimportados, los laboratorios ex-6% los productos
farmacuticostranjeros entregan los productos a colombianos son:
Ecuador,las drogueras. Usualmente, existen AcuerdoVenezuela, Per,
Panam,convenios para el uso de licencias. TLCMxico, Chile y Estados
Unidos.www.proexport.com.co 19. PERIDICO DE LAS OPORTUNIDADES190%DE
ARANCEL RIGEPARA LOS PRODUCTOSFARMACUTICOSCOLOMBIANOS QUEINGRESEN A
CHILE,GRACIAS AL ACUERDODE LIBRE COMERCIOVIGENTE DESDE 2009.CHILE
Durante los ltimos aos, la in-dustria farmacutica chilena
hapresentado importantes cambiosen la estructura de la oferta,
lascaractersticas de la demanda y lanormativa que regula el sector,
enespecial, tras las fusiones entre far-ArancelArancel
cobradomacias, cadenas y multitiendas. Ela ColombiaArancel
generalmercado de medicamentos se sub-CANAL DE DISTRIBUcINdivide en
los sub-mercados de sec-Descripcin Mn. Mx. Mn. Mx.Acuerdotor
pblico, medicamentos de ventaLa produccin de los
laboratoriosProductos farmacuticos 6% 6% 0% 0% TLC (ACE24)libre y
aquellos que se venden por llega a los consumidores a travs
defrmula mdica cuya participacindos canales: los hospitales (15%)es
de 15%, 20% y 65%, respectiva-y la venta de las farmacias
(85%).mente. Estos sub-mercados poseen Mientras los consultorios y
las cl-una dinmica de comportamiento nicas compran el grueso de los
me- EL ACUERDO COMERCIAL CON CHILE PERMITE A LOS dicamentos de
forma directa a losbien diferenciada en funcin de losagentes que
intervienen en cadalaboratorios, las farmacias los ad-PROVEEDORES
DE PRODUCTOS FARMACUTICOS COLOMBIANOS quieren a travs de los
mayoristasuno de ellos y de las caractersticasde los mismos.
farmacuticos. PARTICIPAR EN PROCESOS DE COMPRAS PBLICAS EN ESE
PAS.ARTESANASArancelESTADOS UNIDOSDescripcin El consumo de
productos artesa-Artesanasnales en Estados Unidos con prop-sitos
decorativos o de uso prctico seArancelha incrementado en los ltimos
aos,generalespecialmente las ventas de bolsas de Mnimo: 0%mano con
agarrador, de prendas de Mximo: 16.5%vestir con textiles tpicos y
de pro-ductos de madera para el hogar.Arancelcobradoa ColombiaCANAL
DE DISTRIBUCIN Mnimo: 0%Mximo: 0%Saber escoger el canal
adecuadopara la exportacin de las artesa-Acuerdonas es quizs uno de
los puntosTLCtrascendentales en el xito de lasventas. Son muchos
los canales,pero muy pocos permiten llegar alconsumidor a precios
competitivospara lograr presencia significativaen el mercado. Se
recomienda usarlas tiendas especializadas y los im-portadores
mayoristas para llegarms fcilmente al consumidor
final.www.proexport.com.co 20. 20 PERIDICO DE LAS OPORTUNIDADES
MANUFACTURASENVASES Y EMPAQUESArancel Descripcin Envases y empaques
Arancel generalSUECIA Mnimo: El impacto de los envases y em-ble ha
aumentado debido a su bajo2%paques en el medio ambiente se ha
precio, en comparacin con otros pa- Mximo:convertido en un tema
importantequetes como cajas plegables, latas deLOS CONSUMIDORES EN
SUECIA9.6%en Suecia. Los consumidores exigencomida o envases de
vidrio.Arancelcertificaciones que garanticen que BUSCAN ENVASES Y
EMPAQUES cobradoel producto fue elaborado con estn-CANAL DE
DISTRIBUcINa Colombiadares eco-amigables. En efecto, el CON UN
IMPACTO MNIMO SOBRE Mnimo:metal, el vidrio y otros materiales pe-
El producto es importado direc-sados han comenzado a ser
reempla-tamente por los agentes o impor- EL MEDIOAMBIENTE, COMO
LOS0% Mximo:zados por productos como el plsticotadores quienes
distribuyen en elflexible y el cartn corrugado. mercado nacional
los envases y em- ELABORADOS EN PLSTICO0% Adicionalmente, la
demanda por paques por medio de distribuidores Acuerdoenvases y
empaques de plstico flexi- minoristas.RECICLADO O
BIODEGRADABLE.SGPPER El mercado de envases y em-paques en Per est
conformadoprincipalmente por la industriaplstica, de papel y cartn,
vidrio ymetal comn. Las principales em-presas del sector estn
asociadasen el Instituto Peruano del Envasey el Embalaje (IPENBAL)
y se hanvenido desarrollando a medida queevoluciona el mercado de
alimen-tos y bebidas, as como la actividadagroindustrial de
exportacin. Se considera que la oferta localde envases y empaques
en Perest destinada a suplir en un 39%la demanda de las empresas de
pro-ductos alimenticios, un 27% las deproductos industriales, un
13% a lasLos productos que mayor demanda tienen en el mundo son los
envases y preformas plsticas en polipropileno, pet y PVC. compaas
de productos elctri-cos y electrnicos, un 12% a las delsector
qumico y un 9% a otros sec-Arancel tores entre los que se
encuentran ArancelCANAD Descripcin Envases yconfecciones. Sin
embargo, el crecimiento de la Descripcin Envases y Los envases y
empaques son uncanadiense para la fabricacin de en-empaques economa
peruana ha llevado al au- empaquescomponente vital para la cadena
devases y empaques es una de las msmento de las importaciones de
en-suministros de bienes, en particularestrictas del mundo.
Arancelvases y empaques. La globalizacin Arancel generalha hecho
que el mercado comience generalpara la industria alimenticia y de
be-bidas. Los envases no slo son con- CANAL DE DISTRIBUcINMnimo:a
exigir mayores estndares de cali- Mnimo:siderados como un protector
de los 0% dad con artculos innovadores que9%alimentos, tambin se
han converti-Los centros de distribucin deMximo:satisfagan los
requerimientos delMximo:do en un medio eficaz para la pro-las
mercancas en Canad son:3.3% consumidor.17%mocin del producto en el
mercado.Toronto, Montreal y Vancouver. Arancel Arancel Para atender
la demanda del cana-Es aqu donde se recomienda quecobradoCANAL DE
DISTRIBUcINcobradodiense, los importadores buscan ma- el exportador
haga sus negocia-a Colombiaa Colombiateriales innovadores y
ecolgicos. En ciones y entregue su mercanca al El producto es
importado direc-los ltimos aos, los consumidores se importador,
quien generalmente Mnimo:tamente por las empresas usuariasMnimo:han
vuelto ms conscientes del ries-es un mayorista que se encarga de0%
que definen sus requerimientos te- 0%go ambiental generado por el
plsti-distribuir el producto en el pasMximo:niendo en cuenta
variables como el Mximo:a travs de minoristas o, en otros 0% tamao,
la capacidad, los colores, 0%co y tiene ms inters por
productosreutilizables que sean eco-amigables. casos, lo entrega
directamente a Acuerdola calidad, la cantidad, entre otras
AcuerdoHay que destacar que la regulacintiendas
especializadas.TLCconsideraciones. CAN 21. PERIDICO DE LAS
OPORTUNIDADES 21 PRENDAS DE VESTIR Textiles, confecciones, joyera y
bisutera, calzado, cuero y marroquinera son clasificados
porProexport dentro del sector de prendas de vestir.VESTIDOS DE
ESTADOS UNIDOSArancel PosicinBAO FEMENINOS*Estados Unidos fue el
principal6112.40importador de vestidos de bao 6211.12femeninos en
2011 con ms deUS$782,8 millones. Las consumi-Descripcindoras
estadounidenses prefierenBaadoresArancel diseos conservadores,
prendas paraMXICODescripcin que permitan cubrir un poco msmujeres o
niasel cuerpo y colores slidos y bsi-Mxico es el principal importa-
Baadorescos. Sin embargo, es importantedor de vestidos de bao
femeninos ArancelArancel tener en cuenta que estas variables
generalde Latinoamrica y es el principalgeneral dependern
principalmente de lasdestino de las importaciones co-tendencias de
la temporada. El usoMmimo: 6.8%lombianas de vestidos de bao. El 30%
de tangas es poco frecuente.Mximo:mercado de vestidos de bao
enArancel 24.9%Mxico ha aumentado debido al cobradocreciente inters
de las mujeres porCANAL DE DISTRIBUcINa ColombiaArancelestar a la
moda. Se pueden mencionar los agentesLos consumidores son leales a
0%cobradoo representantes de venta, los cua- a Colombialas marcas
que han logrado posi-Acuerdo les tienen sus propios
showroomscionarse con el tiempo; ya conocendonde exhiben los
productos a los Mmimo: 0%TLC Mximo: 0%su calidad y no estn
dispuestos apotenciales compradores. Tambincomprometerla. Aunque es
difcilestn los distribuidores, quienes rea-entrar a competir con
una nueva Acuerdolizan los trmites aduaneros y ven-marca, para
ingresar al mercado esden de su propio stock. Los mrge-TLCnecesaria
una fuerte inversin en nes de ganancia de los
distribuidorespromocin y marketing a travs de son bastante amplios
y encarecenlos medios de comunicacin masi-significativamente el
precio finalvos como la televisin, especial- del producto en el
mercado. Existemente durante el prime time.la posibilidad de la
venta directa atravs de una filial. Si bien median-CANAL DE
DISTRIBUcIN te esta va se obtiene informacinde las necesidades de
los clientes y Este mercado se divide en dosde las tendencias del
mercado, essegmentos, medio-bajo y medio-al- una opcin que implica
una mayorto/alto. En el segmento mediobajoinversin. Las tiendas
dedicadas alos consumidores compran produc-la venta de vestidos de
bao de unatos baratos y de precio medio, prin-sola marca no son
comunes, por locipalmente a travs de tiendas de que se recomienda
vender directa-abarrotes o cadenas minoristas quemente a las
boutiques multimarca aofrecen precios bajos y facilidades travs de
una filial con un showroomde crdito. o mediante la participacin en
ferias Por su parte, el segmento me-especializadas.dio-alto compra
productos pre-mium, a travs de las principalestiendas
departamentales y bouti-ques. Los compradores del segmen-to
medio-alto esperan productos dealtsima calidad y con gran
diferen-ciacin de la competencia, mientrasque el precio no es tan
importante.*PROGRAMA DETRANSFORMACIN PRODUCTIVAALEMANIAArancel
Posicin Las mujeres en Alemania buscan6112.40vestidos de bao con
copas gran- 6211.12des y mayor soporte. En los ltimosJAPN aos, la
poblacin alemana ha idoaumentando de peso, por lo tanto, Descripcin
Baadores En el mercado japons, el gustose ha incrementado la
necesidad de parapor la moda ha incrementado elOFRECER DISEOS QUE
SE AJUSTENprendas de mayor tallaje.mujeresinters de los
consumidores poro niasadquirir productos de alta gama.AL CUERPO DE
LA CONSUMIDORA Y AVestidos de bao que realcen elcuerpo, que
incluyan elementosArancelCada vez es ms frecuente quecompradores de
todo el mundo vi-LAS COSTUMBRES DEL PAS SON DOS de control y
estilos que exalten losatributos son apreciados. Se ha
in-generalMmimo: 10%siten el pas asitico para descubrirnuevas
tendencias, asistir a ferias yIMPORTANTES RECOMENDACIONES
crementado el uso de textiles fun-cionales, telas con proteccin
UV,Mximo: 12%realizar sus compras. PARA EXPORTAR TRAJES DE BAO.
resistentes al cloro o con caracte-rsticas de secado
rpido.ArancelcobradoCANAL DE DISTRIBUcIN a ColombiaCANAL DE
DISTRIBUcIN En Japn existen, aproximada-Arancel Mmimo: 0%mente,
cien grandes almacenes, al-Arancel cobrado Hay varios canales de
distri- Mximo: 0%gunos de ellos con ms de 200 aosgeneral a
Colombiabucin para vestidos de bao dede historia. En la actualidad,
es po- Arancel marca: los agentes representan laAcuerdosible
encontrar establecimientosPosicin DescripcinMn. Mx. Mn. Mx. Acuerdo
marca en el mercado y, por lo gene- SGPen los que se pueden
adquirir pro-ral, cubren uno o ms estados. Porductos de alta
calidad que ofrecen61.12.41 Trajes de bao para0% 10,9% 10,9%
10,9%NMF otro lado, estn los minoristas queun elevado grado de
confianza al mujeres o nias de venden por internet o por
catlo-consumidor japons. Los productos fibras sintticasgo, a veces
compran a travs de unrelacionados con la moda represen-61.12.49
Otros trajes de bao 0% 8,4% 8,4% 8,4% NMF agente y otras de manera
directa.tan el 25% de los artculos que enLos catlogos por internet
son unaellos se comercializan. Si se cuentabuena opcin para entrar
al merca-con un agente o socio, se puede lle-62.11.12 Vestidos de
bao para 0%9,1% 9,1% 9,1% NMF do pues el crecimiento de las
ventasgar directamente a tiendas especia-mujeres o niaspor esa va
ha aumentado de mane-lizadas o boutiques.ra significativa en los
ltimos aos. www.proexport.com.co 22. 22PERIDICO DE LAS
OPORTUNIDADES PRENDAS DE VESTIRROPA INTERIOR FEMENINA*PER
Accesibilidad de precios, buenacalidad, diseos que resalten la
si-lueta y variedad en los productosson los principales requisitos
decompra para la mujer peruana. Latendencia internacional por
pro-ductos orgnicos y empaques einsumos ecolgicos toma cada vezms
auge en Per. La industriacolombiana de textiles ha ganadoespacio y
reconocimiento en dife-rentes mercados del mundo. Loslos SOSTENES
SONaspectos que la hacen ms compe-titiva son la alta calidad y la
diversi-ALGUNOS DE LOSdad de la oferta exportable.PRODUCTOS QUE
MSCANAL DE DISTRIBUcIN IMPORTA PER. El consumidor final adquiere
lasprendas por medio de minoristas,LA OFERTA peruanacomo las
tiendas por departamento,tiendas especializadas, boutiques ode
PRENDAS NTIMASa travs de las compras por catlo-go. Estas, a su vez,
se abastecen deES LIMITADAlos distribuidores o directamentedel
exportador.ESPECIALMENTE en LOS*PROGRAMA DETRANSFORMACIN PRODUCTIVA
SEGMENTOS ALTOS. ArancelArancel Arancelcobrado Posicin Descripcin
generala Colombia Acuerdo 12 subpartidas deRopa interior 17%0% CAN
los captulos 61 y 62femeninaALEMANIAArancel Descripcin Los clientes
se enfocan en la ca- Ropa interiorlidad y comodidad del producto
yestn dispuestos a pagar un mayorArancelprecio por esto. La venta
de ropageneralinterior ha crecido debido a variasMmimo:
6,5%tendencias entre las que se encuen-Mximo: 12,0%tran: el uso de
ropa de control y labsqueda de productos con estn- Arancel
cobradodares de comercio justo. En trmi- a Colombianos generales,
los consumidoresMmimo: 0,0%alemanes tienen un estilo conser-Mximo:
0,0%vador a la hora de vestir. Sin embar-go, las influencias de los
medios de Acuerdocomunicacin, sobre todo las revis-SGPtas, la
televisin y el internet, hacenconsumidores ms conscientes delas
ltimas tendencias de moda yprecios.CANAL DE DISTRIBUcINLos canales
de distribucin paraproductores de ropa interior en Ale-mania son
fabricantes locales, im-EN ALEMANIA SEportadores/mayoristas y
minoristas.El canal de distribucin para mar-USAN COPAS Y TALLASca
propia es a travs de un repre-sentante que canaliza el producto MS
GRANDES,a tiendas multimarca, boutiques,mercado online, tiendas o
catlogos DIFERNTES A LASy al consumidor final. Tambin esposible
excluir al representante yQUE SE FABRICANrealizar la
comercializacin directa-mente a los anteriores canales. EN
COLOMBIA.www.proexport.com.co 23. PERIDICO DE LAS
OPORTUNIDADES23PEQUEAMARROQUINERA ArancelBRASILPosicinAunque en
Brasil la pequea ma- 42.02.31.00rroquinera sigue una tendencia
Descripcinhacia la modernidad, tambin se Con ladestaca la rica
herencia cultura de superficiePortugal y de las comunidades in-
exterior dedgenas. Se imponen diseos van-cuero naturalguardistas
adaptados a las ltimaso cuerotendencias de la moda, para el
ve-regeneradorano sobresalen los colores vivos yen invierno, los
tonos oscuros. ArancelgeneralCANAL DE DISTRIBUcIN Mnimo: 0%Mximo:
20,0%Los principales canales son lasArancelboutiques y tiendas
departamen-cobradotales, donde el importador realizaa
Colombiapedidos dependiendo de la deman-da, sin embargo existen dos
tem-Mnimo: 20,0%poradas al ao (diciembre y enero/Mximo: 20,0%verano
y junio/invierno) en las que,Acuerdousualmente, se preparan
coleccio-NMFnes con un ao de anticipacin. Para lograr una mejor
negociacin y comercializacin de cueros, sintticos, bovinos, y otros
materiales exticos, se recomienda participar en ferias de
marroquinera en Brasil. es importante que los productos estn
alineados con las ltimas tendencias de la moda, que el material
publicitario tenga imgenes de calidad y est en portugus.alemania
Las compradoras buscan valor ms corpulentas de Europa, porCANAL DE
DISTRIBUcINagregado en la ropa interior, paraesta razn la ropa
ntima de con-la de control en particular, sus pre- trol es
prioridad en su guardarropaLos grandes minoristas importa-ferencias
se enfocan en aquellossobretodo en el de mujeres de me- dores estn
hoy comprando direc-productos que moldean y reducen diana y
avanzada edad. Siguiendotamente a los fabricantes, algunossus
imperfecciones y destacan lala tendencia de amigabilidad contienen
sus propias instalaciones de-silueta. La mujer alemana es porel
medio ambiente tienen prefe- dicadas a la fabricacin. Se
presen-constitucin gentica una de lasrencia por la lencera
orgnica.ta tambin el caso que los grandesfabricantes estn vendiendo
direc-tamente a los consumidores en sus Aranceltiendas de una sola
marca.ArancelcobradoArancel generala ColombiaDescripcinMn. Mx.
Mn.Mx. AcuerdoFajas y fajas-braga (fajas bombacha), incluso de 6,5%
6,5% 0%0%SGP+punto.Fajas-sostn (fajas corpino), incluso de punto.
6,5% 6,5% 0% 0%SGP+www.proexport.com.co 24. 24 PERIDICO DE LAS
OPORTUNIDADES PRENDAS DE VESTIRROPA INTERIOR FEMENINAINDIATURQUA
ArancelPosicinLas mujeres indias centran sus El sector de ropa
interior feme- 18 posicionescompras en la moda, son consumi- nina
tuvo un incremento del 8% enarancelarias de losdoras exigentes que
buscan prendas 2011 debido al inters de las muje-captulos 61 y
62ntimas que se adapten perfecta- Arancel res turcas por productos
de marcamente a la forma del cuerpo. Debi-Posicin que les brinden
confort, calidad y Descripcindo a que la mujer tiene cada vez
mspresencia en el mercado laboral y18 posicionesEN INDIA Y EN
TURQUA elegancia. La tendencia tambin involucra al segmento joven
queRopa interiorarancelarias de losmayor poder adquisitivo, se
imponela bsqueda de productos exclusi-captulos 61 y 62LAS MUJERES
HAN prefiere productos exclusivos con las ltimas tendencias de la
modaArancelgeneralvos, de buena marca y calidad.DescripcinAUMENTADO
SU Mmimo: 0,0% CANAL DE DISTRIBUcINMximo: 12,0%CANAL DE
DISTRIBUcINRopa interior CONSUMO DEArancel A menos que el
exportador tenga Arancel cobrado Las grandes cadenas han tenido
generalPRENDAS NTIMAS.inters en abrir una oficina comer-a
Colombiaun aumento en la oferta del sector cial en el pas, la
manera ms efec-Mmimo: 0,0%Mmimo: 0,0%de prendas debido,
principalmente, tiva de venta en Turqua es a travsMximo: 10,0%
Mximo: 0,0%al mejoramiento de los aspectos lo-de un representante
local (agentegsticos, sobre todo en cuanto a co- o distribuidor),
que se encargue deAcuerdoArancel cobradobertura regional. Los
productos son a Colombia llevar los productos a tiendas espe-
SIABCimportados directamente para ser cializadas o boutiques. Sin
embar-distribuidos en las grandes ciudadesMmimo: 10,0%go, si la
empresa est en la capaci-desde donde se envan atiendas es-Mximo:
10,0%dad de atender la demanda , puedepecializadas o pequeos
almacenes Acuerdoentrar directamente al mercado,ubicados en otras
regiones del pas.NMFautorizando a un local la venta de sus
productos. La ropa interior colombiana se caracteriza por el buen
diseo, as como por la calidad de la prenda.www.proexport.com.co 25.
PERIDICO DE LAS OPORTUNIDADES 25ROPA INFANTIL*ESPAA CANAL DE
DISTRIBUcIN Espaa es el quinto mercado deropa para bebs ms grande
en la El canal de entrada es a travsUnin Europea. Las familias
espa-de la importacin que hacen losolas buscan ropa de buena
calidad,mayoristas o minoristas especiali-que est a la moda y tenga
alto valorzados. Un punto a resaltar es queagregado. Las ocasiones
para dar un nmero creciente de fabrican-regalos se multiplican
alrededor detes espaoles tienen actividades dela Navidad, la Pascua
y los cumplea- produccin en el extranjero, por loos. Las
colecciones espaolas in- cual existen oportunidades de es-cluyen, a
menudo, trajes especialestablecer asociaciones o trabajar enpara el
bautizo de los bebs.conjunto. Los mayoristas desempe- an un papel
importante en la im- portacin y distribucin, represen- tando
aproximadamente el 40-50% de las compras de los minoristas
independientes.*PROGRAMA DETRANSFORMACIN PRODUCTIVAArancelArancel
cobradogeneral a ColombiaArancelPosicin DescripcinMn. Mx. Mn.
Mx.Acuerdo 6111 y 6209 Ropa para beb 10.5% 11.4% 0% 0%SGP 61-36
Confecciones 0%12% 0% 2%SGPBISUTERA EL CONSUMO DE BISUTERA EN
ECUADOR HA CRECIDO EN LOS LTIMOS AOS Y LA VENTA A TRAVS DE CATLOGO
ES UNO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN. ArancelLa bisutera
colombianaArancel Arancel cobradotrasciende fronteras llegando a
Posicin Descripcin general a Colombia Acuerdopases como: Alemania,
Polonia,Japn y Emiratos rabes.7117 Bisutera 25% 0% CAN ECUADOR El
mercado ecuatoriano de bi- sutera es bastante dependiente de las
importaciones pero est am- pliamente dominado por pocas empresas.
Recientemente, se ha in- crementado la presencia de disea- dores de
bisutera que han abierto nuevas posibilidades para productos de
marca. Si bien la poblacin ecua- toriana tiende a ser tradicional,
se estn imponiendo los diseos mo- dernos e innovadores dentro de la
poblacin joven. CANAL DE DISTRIBUcIN Los principales la bisutera en
Ecuador son los grandes almace- nes, joyeras y kioscos en los cen-
tros comerciales. www.proexport.com.co 26. 26PERIDICO DE LAS
OPORTUNIDADES PRENDAS DE VESTIRPANTALONES*SUIZA El consumidor suizo
prefiere com- invierno de marcas posicionadas enprar ropa a bajo
costo gracias a la gran los tiempos de ocio.oferta de productos
importados y ala moda que ofrecen marcas como0% CANAL DE
DISTRIBUcINH&M, Mango o Zara. Es muy comnque comparen precios y
estn atentosEn cuanto a los canales de dis-a las ofertas y los
descuentos antes tribucin, la manera ms efectivade tomar
decisiones. Esta tendenciade entrar al mercado suizo es porEL
ARANcELha generado que los consumidores medio de un agente
comercial o unQUE REGIRsuizos estn dispuestos a comprarimportador
que se encargua de dis-ropa con mayor frecuencia. La modapARA
pRENDAS tribuir el producto a supermerca-est orientada hacia las
tendencias de dos, tiendas departamentales, tien-cOMO
pANTALONESotros pases occidentales y los medios das especializadas,
ventas online ycON LA ENTRADA ENjuegan un papel protagnico, sobre
boutiques. VIGENcIA DEL AcUERDOtodo entre los consumidores
jvenes.*PROGRAMA DEEs comn el uso de ropa deportiva deTRANSFORMACIN
PRODUCTIVA cOMERcIAL cON LA UE.JOYERAArancel Posicin 7113ESTADOS
UNIDOS Descripcin Artculos de A pesar de la crisis econmicajoyera
yque ha sufrido EE.UU. en los lti- sus partes,mos aos, en 2011, la
poblacin de de metalaltos ingresos afirm haber aumen- precioso
otado su consumo de bienes de lujo. de chapado deEs precisamente a
este segmento al metalLas ventas totales del sector de prendas de
vestir han crecido a una tasa compuesta anual del 8% desde el ao
2000. que va dirigido el gasto en joyeraprecioso (plaqu).razn por
la cual, los consumidores Aranceltienden a ser un grupo limitado
yArancelcobrado Arancelmuy exigente.generalgenerala ColombiaAunque
las marcas italianas yArancelnorteamericanas abarcan gran
par-Mnimo: 5.7%PosicinDescripcin Mn. Mx.Mn. Mx.AcuerdoMximo: 8.3%te
del mercado, la importacin de61.03.43.00 Pantalones largos,
pantalones con peto, 0,0% 414 0,0% 0,0% TLCjoyera de otros pases ha
venidoArancel cobradopantalones cortos (calzones) y shorts de
punto,CHF/100ganando terreno. El principal nichoa Colombiade fibras
sintticas, para hombres o nios.kg grs de joyera fina en EE.UU. es
el de Mnimo: 0%las bodas: los joyeros se han centra-Mximo:
0%61.03.49.00 Pantalones largos, pantalones con peto, 0,0% 415 0,0%
0,0% TLCdo en la venta de anillos de com-promiso, argollas de
matrimonio, Acuerdopantalones cortos (calzones) y shorts de
CHF/100punto, de las dems materias textiles, parakg grs collares y
tiaras. TLChombre o nios.Este mercado es muy fragmenta-do, la
participacin de las empresasms significativas no supera el
6%61.04.63.00 Pantalones largos, pantalones con peto, 0,0% 418 0,0%
0,0% TLCy la lealtad a la marca es muy baja.pantalones cortos
(calzones) y shorts de punto,CHF/100Para los estadounidenses, lo
msde fibras sintticas, para mujeres o nias.kg grs importante en
este segmento es eldiseo, la exclusividad y la calidad.61.04.69.00
Pantalones largos, pantalones con peto, 0,0% 456 0,0% 0,0% TLCLa
influencia tnica est penetran-pantalones cortos (calzones) y shorts
de CHF/100do en el mercado de la joyera, porpunto, de las dems
materias textiles, parakg grs lo cual cobran inters los
diseosmujeres o nias.inspirados en Suramrica y Asia.62.03.42.10
Pantalones largos, pantalones con peto, 0,0% 182 0,0% 0,0% TLCCANAL
DE DISTRIBUcINpantalones cortos (calzones) y shorts, de
tejidosCHF/100llamados mezclilla o denim, para hombres o kg grsEl
principal canal de distribucinnios.para joyera en EE.UU. son las
bou-tiques especializadas. Sin embargo,62.04.62.00 Pantalones
largos, pantalones con peto, 0,0% 302 0,0% 0,0% TLCdebe tenerse en
cuenta que estaspantalones cortos (calzones) y shorts de
CHF/100ordenan pequeos volmenes. Cabealgodn, para mujeres o nias,
excepto los dekg grs resaltar otros canales, como las ven-punto.tas
a domicilio o por internet.www.proexport.com.co 27. PERIDICO DE LAS
OPORTUNIDADES 27 BLGICACALZADOEn Blgica, productos con dise- os
clsicos y confortables, produ- cidos bajo los estndares de comer-
cio justo y con cuidado por el medio ambiente son los preferidos
por losCANAD Arancel consumidores de edad avanzada. DescripcinEl
calzado de mujer ocupa la ma- CANAL DE DISTRIBUcIN Calzado,
polainas yyor proporcin del volumen total artculos anlogos;de
ventas en el pas norteamerica-La presencia de canales de distri-
partes de bucin especializados representano. En calzado para
adultos, los ca- estos artculos.nadienses prefieren productos de
casi dos tercios de toda la distribu-marca, que tienen un surtido
limi- Arancel cin de calzado. Sin embargo, tam-tado y otorgan mayor
exclusividad. general bin se comercializa a travs de unLa tendencia
de los producto-nmero creciente de tiendas no es- Mnimo:
2%pecializadas como hipermercados yres minoristas en el desarrollo
de Mximo: 20%colecciones exclusivas a precios minoristas. Existe
una alta presen-econmicos probablemente seArancel cobrado cia de
minoristas internacionales ymantendr en la produccin dea
Colombiaoperadores de calzado provenientescalzado para hombres y
mujeres.de Pases Bajos, Alemania y Fran- Mnimo: 0%cia, quienes cada
vez ms toman elLa durabilidad y aceptacin visual Mximo:
12%determinan la calidad del calzadomando de la distribucin. El
papelen Canad. Todos los componentes Acuerdo de los importadores y
agentes con-deben cumplir con los estndares TLC tina siendo
importante, aunque sude abrasin, dureza, adhesin, fle-influencia ha
venido cayendo.xibilidad, fijacin de colores y con-diciones
climticas. ArancelDescripcinCANAL DE DISTRIBUcIN Calzado,polainas y
Toronto, Montreal y Vancouverartculosson los principales centros
para el anlogos;comercio de calzado. En la cadena partes dede
distribucin estn el intermedia-estosrio, el importador, los
mayoristas y, artculos.finalmente, los minoristas encar-gados de
llegar al consumidor. LosAranceldistribuidores deben contar con
generaluna licencia local, mantener re-Mnimo: 3.8%gistros
apropiados de distribucinMximo: 17%y tener procedimientos
definidosArancelpara retirar, manipular, almacenarcobradoy entregar
los productos. a Colombia Las tiendas de descuento y
lasespecializadas en golf, caminatas, yMnimo: 0%alpinismo tambin
venden calzados Mximo: 0%especiales y productos
relacionados.AcuerdoSGP0% ES EL ARANCEL MNIMO Y 12% EL MXIMO QUE
RIGE PARA COLOMBIA pOR cUENTA DELEn 2011, las exportaciones de
prendas de vestir aumentaron 8,8% liderado por textiles con un
crecimiento del 16%, cuero, calzado y TLC CON CANAD.marroquinera
con 18% y confecciones con 2%. www.proexport.com.co 28. 22PERIDICO
DE LAS OPORTUNIDADES PRENDAS DE VESTIRROPA INTERIOR FEMENINA*PER
Accesibilidad de precios, buenacalidad, diseos que resalten la
si-lueta y variedad en los productosson los principales requisitos
decompra para la mujer peruana. Latendencia internacional por
pro-ductos orgnicos y empaques einsumos ecolgicos toma cada vezms
auge en Per. La industriacolombiana de textiles ha ganadoespacio y
reconocimiento en dife-rentes mercados del mundo. Loslos SOSTENES
SONaspectos que la hacen ms compe-titiva son la alta calidad y la
diversi-ALGUNOS DE LOSdad de la oferta exportable.PRODUCTOS QUE
MSCANAL DE DISTRIBUcIN IMPORTA PER. El consumidor final adquiere
lasprendas por medio de minoristas,LA OFERTA peruanacomo las
tiendas por departamento,tiendas especializadas, boutiques ode
PRENDAS NTIMASa travs de las compras por catlo-go. Estas, a su vez,
se abastecen deES LIMITADAlos distribuidores o directamentedel
exportador.ESPECIALMENTE en LOS*PROGRAMA DETRANSFORMACIN PRODUCTIVA
SEGMENTOS ALTOS. ArancelArancel Arancelcobrado Posicin Descripcin
generala Colombia Acuerdo 12 subpartidas deRopa interior 17%0% CAN
los captulos 61 y 62femeninaALEMANIAArancel Descripcin Los clientes
se enfocan en la ca- Ropa interiorlidad y comodidad del producto
yestn dispuestos a pagar un mayorArancelprecio por esto. La venta
de ropageneralinterior ha crecido debido a variasMmimo:
6,5%tendencias entre las que se encuen-Mximo: 12,0%tran: el uso de
ropa de control y labsqueda de productos con estn- Arancel
cobradodares de comercio justo. En trmi- a Colombianos generales,
los consumidoresMmimo: 0,0%alemanes tienen un estilo conser-Mximo:
0,0%vador a la hora de vestir. Sin embar-go, las influencias de los
medios de Acuerdocomunicacin, sobre todo las revis-SGPtas, la
televisin y el internet, hacenconsumidores ms conscientes delas
ltimas tendencias de moda yprecios.CANAL DE DISTRIBUcINLos canales
de distribucin paraproductores de ropa interior en Ale-mania son
fabricantes locales, im-EN ALEMANIA SEportadores/mayoristas y
minoristas.El canal de distribucin para mar-USAN COPAS Y TALLASca
propia es a travs de un repre-sentante que canaliza el producto MS
GRANDES,a tiendas multimarca, boutiques,mercado online, tiendas o
catlogos DIFERNTES A LASy al consumidor final. Tambin esposible
excluir al representante yQUE SE FABRICANrealizar la
comercializacin directa-mente a los anteriores canales. EN
COLOMBIA.www.proexport.com.co 29. PERIDICO DE LAS OPORTUNIDADES 27
BLGICACALZADOEn Blgica, productos con dise- os clsicos y
confortables, produ- cidos bajo los estndares de comer- cio justo y
con cuidado por el medio ambiente son los preferidos por losCANAD
Arancel consumidores de edad avanzada. DescripcinEl calzado de
mujer ocupa la ma- CANAL DE DISTRIBUcIN Calzado, polainas yyor
proporcin del volumen total artculos anlogos;de ventas en el pas
norteamerica-La presencia de canales de distri- partes de bucin
especializados representano. En calzado para adultos, los ca- estos
artculos.nadienses prefieren productos de casi dos tercios de toda
la distribu-marca, que tienen un surtido limi- Arancel cin de
calzado. Sin embargo, tam-tado y otorgan mayor exclusividad.
general bin se comercializa a travs de unLa tendencia de los
producto-nmero creciente de tiendas no es- Mnimo: 2%pecializadas
como hipermercados yres minoristas en el desarrollo de Mximo:
20%colecciones exclusivas a precios minoristas. Existe una alta
presen-econmicos probablemente seArancel cobrado cia de minoristas
internacionales ymantendr en la produccin dea Colombiaoperadores de
calzado provenientescalzado para hombres y mujeres.de Pases Bajos,
Alemania y Fran- Mnimo: 0%cia, quienes cada vez ms toman elLa
durabilidad y aceptacin visual Mximo: 12%determinan la calidad del
calzadomando de la distribucin. El papelen Canad. Todos l