MARKETING MIX DE 4 P’S 20.1. Wat is marketing ? 20.1.1. Inleiding : Marketing is het planmatig bij elkaar brengen van bestaande of potentiële producenten of leveranciers van een product of dienst met bestaande of potentiële klanten. De bedoeling van marketing is het vermarkten of het zo goed mogelijk op de markt brengen van een bepaald product of een dienst. De belangrijkste auteur die over marketing geschreven heeft en die de basis gelegd heeft voor de marketing mix is een amerikaan Philip Kotler. Indien jij je in de marketing wil verdiepen moet jij zeker deze naam onthouden. 20.1.2. Wat betekent nu Marketing mix ? De marketing mix bestaat uit 4 punten : de 4 P’s PRODUCT PRIJS PROMOTIE PLAATS De bedoeling is dat deze 4 P’s een consequent geheel vormen zodanig dat jij jouw product (of dienst) aan een goede prijs kan verkopen (zodat jij nog iets kan verdienen) en zodanig dat de klant tevreden terug komt en het product nogmaals aankoopt. Wat wil dit nu concreet zeggen ? Enkele voorbeelden
20
Embed
PRODUCT PRIJS PROMOTIE PLAATS - cursus-bedrijfsbeheer.comcursus-bedrijfsbeheer.com/bestanden deel 2/20 MARKETING MIX 5.pdf · MARKETING MIX DE 4 P’S 20.1. Wat is marketing ? 20.1.1.
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
MARKETING MIX DE 4 P’S
20.1. Wat is marketing ?
20.1.1. Inleiding :
Marketing is het planmatig bij elkaar brengen van bestaande of potentiële
producenten of leveranciers van een product of dienst met bestaande of potentiële klanten.
De bedoeling van marketing is het vermarkten of het zo goed mogelijk
op de markt brengen van een bepaald product of een dienst.
De belangrijkste auteur die over marketing geschreven heeft en die de
basis gelegd heeft voor de marketing mix is een amerikaan Philip Kotler. Indien jij je in de marketing wil verdiepen moet jij zeker deze naam
onthouden.
20.1.2. Wat betekent nu Marketing mix ?
De marketing mix bestaat uit 4 punten : de 4 P’s
PRODUCT PRIJS
PROMOTIE
PLAATS
De bedoeling is dat deze 4 P’s een consequent geheel vormen zodanig dat
jij jouw product (of dienst) aan een goede prijs kan verkopen (zodat jij nog iets kan verdienen) en zodanig dat de klant tevreden terug komt en
het product nogmaals aankoopt.
Wat wil dit nu concreet zeggen ?
Enkele voorbeelden
2
Welke automerken ken jij ?
Een automerk gaat zich richten naar een bepaalde DOELGROEP van
KLANTEN.
Bijvoorbeeld Mercedes zal zich richten naar de klant die kwaliteit wil, betrouwbaarheid van het voertuig, misschien zelfs prestige. Deze klant is
bereid meer te betalen dan bijvoorbeeld voor een Toyota. Terwijl dit laatste merk toch ook een zeer goede kwaliteit bezit en zeer betrouwbaar
is. Ondanks dat een Toyota goedkoper is, gaan sommige klanten toch meer betalen voor een Mercedes.
Wij kunnen deze automerken POSITIONEREN op de markt. Dit wil
zeggen dat wij elk merk in functie van de prijs en de belangrijkste eigenschappen van het product een plaats gaan geven ten opzichte van de
andere merken.
Elk merk gaat zich richten naar een bepaalde doelgroep van klanten. Een doelgroep van klanten noemen wij ook een MARKTSEGMENT.
In België heeft Coca-cola het grootste marktaandeel ter wereld, namelijk 90 % . Zelfs vanuit de USA komen zij naar hier om dit te bestuderen.
20.4.2.2.10.Schockerend.
Voorbeeld : de affichecampagnes van Olivieri Toscani voor Benetton
Vader Benetton, die een fiets- verhuurbedrijf had in het Noord-Italiaanse Treviso, overlijdt in 1945 en de twee oudste kinderen, Luciano en Giuliana, gaan van school om het gezinsinkomen veilig te stellen. Giuliana werkt in een brei-atelier, Luciano in een kledingzaak. Amper twintig jaar oud, beginnen ze in 1955 voor zichzelf. Giuliana maakt de truien, Luciano verkoopt ze huis aan huis onder de merknaam 'Tres Jolie', tot eind jaren zeventig het label van de firma Benetton.
De omstreden fotograaf Oliviero Toscani is de hoofdrolspeler in dit Benetton-verhaal. Toscani, in 1984 aangezocht om Benetton meer naamsbekendheid te geven, was al een beroemdheid voordat bij deze klus aannam.
Vanaf 1984 werkte hij voor Benetton en maakte provocerende en
schockerende reclamecampagnes die het merk Benetton bekend moesten maken over heel de wereld.
Hierna enkele thema’s uit het rijkgevulde archief van Benetton affiches :
Op 29 januari 2002, gingen Benetton en Toscani na achttien jaar uit
elkaar. Twee warenhuisketens hadden hun contract met Benetton opgezegd en enkele gevangenissen waren een proces gestart. Ze stelden
dat ze bedrogen waren omdat ze niet wisten dat de fotoreportage voor
reclamedoeleinden was bedoeld
De volgende jaren van Benetton’s campagnes zonder Toscani, waren gekenmerkt door het in het publiek brengen van maatschappelijke
wereldthema’s zoals armoede, hongersnood, medische hulp en economische ontwikkeling.
Toscani echter bleef provocerende publiciteit maken.
Zijn laatste campagne voor het modemerk Nolita in 2007 schokte de Milan Fashion Week met deze anorexia patiënt als fotomodel.
Zeer recent kwam Benetton opnieuw in het nieuws door de nieuwe unhate reclamecampagne in 2011.
17
20.4.2.3.Het opstellen van een reclame campagne
Belangrijk in een reclamecampagne is dat jij slechts 1 BOODSCHAP
meegeeft. Geen 2 of meer. Dit is al meer dan genoeg.
Vele folders zelfs van grote bedrijven worden slecht gemaakt omdat zij proberen meerdere boodschappen door te geven. Jij moet denken dat
iedereen dagelijks overstelpt wordt met reclameboodschappen.
Je moet beseffen dat een goedgemaakte folder maar een return geeft van 4 %. Dit wil zeggen als 4 op de 100 mensen die de folder vastnemen,
reageren op jouw boodschap, je kan spreken van een geweldig succes. Denk ook aan de kostprijs.
De HERHALING van die ene boodschap is dan ook belangrijk. Door te HERHALEN ga jij uiteindelijk de boodschap doorgeven aan de (potentiële
klant). Door altijd dezelfde boodschap door te geven, altijd consequent op dezelfde nagel te kloppen, altijd te herhalen zal de klant uiteindelijk jouw
boodschap overnemen.
HERHALING IS DE BESTE PUBLICITEIT
HERHALING IS DE BESTE PUBLICITEIT
18
HERHALING IS DE BESTE PUBLICITEIT
HERHALING IS DE BESTE PUBLICITEIT
HERHALING IS DE BESTE PUBLICITEIT
Sommige merken herhalen zo vaak dat hun logo zo bekend is zonder dat zij hun naam erbij moeten zetten.
oefening 5
Welke merknaam past bij het volgende logo :
Sommige merken zij zo sterk gepromoot geweest dat de naam van het
merk een soortnaam geworden is. Denk aan bic, cola, fanta, ipod, gilette, tippex.
De beste publiciteit werkt ook volgens het AIDA principe. AIDA staat voor Attention Interest Desire Action (Aandacht – Interesse – Doen verlangen
– Aankoop). Dit wil zeggen dat een goede publiciteit altijd eerst de aandacht moet trekken, dan de interesse van de klant voor het
product/dienst, dan ergens hem doen verlangen naar dit product en ten