Případová studie: Jak přesně jsme postupovali, abychom během 12 měsíců dostali eshop s oblečením avendro.cz do zisku

Jak jsme dostali eshop

avendro.cz za 12 měsíců

do zisku

Mgr. Pavel Šíma, Account Manager

RobertNemec.com

Co jsme měli k dispozici a co jsme měli dosáhnout

Korporátní design

Skoro hotový eshop

Sortiment dámského oblečení

Uvedení značky na trh

X XXX objednávek

Rozpočet XXX XXX Kč

#0 Strategie

Než začnete, myslete

marketingově

Jak postupovat na začátku?

Jaké touze bude značka odpovídat?

Kde se pohybují lidé s touto touhou?

Jak je přivedeme na web a prodáme jim?

Značka a cílovka

Kanály, media plan

Kreativa a exekuce

#0 Strategie

Jste

krásná, milovaná a přijímaná,

ať už máte jakoukoli velikost

#1 CRO

Ať se lidem dobře

nakupuje

#1 CRO

#1 CRO

#1 CRO

#2 SEO, PPC a online PR

Ať vás snadno najdou.

A ať si přečtou pozitivní

hodnocení

#2 SEO, PPC a online PR

#2 SEO, PPC a online PR

Oblečení se tolik nehledá,

potřebujete push,

abyste s novou značkou

prorazili

#3 externí databáze

Oslovte ženy, které

módu online nakupují

#3 externí databáze

#4 interní databáze

Ženy milují newslettery s

módou. A za vlastní

databázi nic neplatíte

#4 interní databáze

#4 interní databáze

#4 interní databáze

#4 interní databáze

#4 interní databáze

#5 marketingové akce

Eshop bez akcí je

jako chleba bez soli

#5 marketingové akce

Slevy

Doprava zdarma

Získáváte tím komunikační důvod

Každá akce musí mít svou landing page

#5 marketingové akce

#6 Studie cílové skupiny

Poznejte svou

cílovou skupinu

#6 Studie cílové skupiny

#6 Studie cílové skupiny

#6 Studie cílové skupiny

Nadměrné 1,25 Větší 1,4 Baculky 1,4 Plnoštíhlé 1,5 Silnější 1,6 XXL 2 Obézní 4,75 Tlusté 5

#6 Studie cílové skupiny

#7 Facebook

Dávejte své cílové

skupině, co chce slyšet

#7 Facebook

#7 Facebook

#7 Facebook

#7 Facebook

#7 Facebook

#7 Facebook

#8 Retargeting

Nepoztrácejte své

ovečky

#8 Retargeting

#9 agilní řízení

Buďte flexibilní.

Soustřeďte se na to,

co má největší přínos

#9 agilní řízení

Email

interní

29%

Email

externí

53%

PPC

10%

Organic

4%

Referral

1% Direct

3%

Email

interní

28%

PPC

25% Organic

12%

Referral

10%

Displa

y na

FB

7%

Email

externí

7%

Direct

7%

Zbytek

4%

Po 2 měsících Po 8 měsících

#9 agilní řízení

Produktový manažer

Investor

Account Manager

Zákaznická podpora

Logistika

#10 Best Man for the Job

Produktový manažer

SEO konzulta

nt Investor

Account Manager

Zákaznická podpora

PPC konzult

ant

Specialista na emailing

Social media týpek

Výzkumník

Logistika Další specialisti...

Březen2013

Duben 2013 Květen2013

Červen2013

Červenec2013

Srpen 2013 Září 2013 Říjen 2013 Listopad2013

Prosinec2013

Leden 2014 Únor 2014

VÝVOJ NÁKLADŮ A TRŽEB

Tržby Náklady na agenturu Náklady na média a nástroje Celkové náklady

Co dál? Budoucnost avendro je ve škálování

Klasické PR

Display a RTB (real time bidding) reklama

Jak se s novým eshopem dostat do zisku?

Vyberte si unikátní název značky.

SEO, Paid Search a inbound marketing vám bez push marketingu velký obrat u nové značky neudělají.

Marketing bez marketingového výzkumu se dělá těžko.

Jak se i VY můžete s novým eshopem dostat

do zisku? Shrnutí

Vyberte si tu nejlepší agenturu. Podezřelé je, když

slibuje návratnost investice do několika měsíců,

má detailně naplánovánu výnosnost všech kanálů.

Nechte agenturu v klidu pracovat. Sledujte pravidelně

KPIs.

Buďte agilní. Nefunguje-li vám marketingová aktivita,

přesuňte rychle zdroje jinam.

Děkuji Vám za pozornost

Co teď:

facebook.com/RobertNemec.com

twitter.com/RobertNemec_com

Odebírejte newsletter: www.robertnemec.com