prezentare napolact

Istorie

În anul 1905, este atestată în Cluj-Napoca firma de produse lactate, atelierul Vlad, loc în care se fabricau unt și brânză de vacă. Aceasta se dezvoltă în timp, ajungând în 1936 să producă și iaurt, brânzeturi fermentate sau topite. În urma naționalizării în 1948, Vlad devine Întreprinderea de Industrializarea Laptelui Cluj. În anul 1990, societatea se transformă în Napolact.

Producție și distribuție

Producția este realizată în Fabrica de produse lactate Baciu, Fabrica de brânzeturi fermentate și frământate, Fabrica de produse lactate Dej, Fabrica de brânzeturi Huedin și Fabrica de brânzeturi Țaga. Distribuția se face prin magazinele și depozitele din Cluj-Napoca și București.

Extindere și modernizare

Societatea a trecut începând cu 1990 prin mai multe procese de modernizare. Impunerea unor standarde europene, în special în fabricile din Baciu și Huedin, au permis dezvoltarea exportului în țările Uniunii Europene și Statele Unite.

Produse

Năsal laptele de consum (Cedra ®) produse lactate acide (Napoca ®, Napolife ®,

Cedra ®) brânzeturi proaspete Unt lapte praf brânzeturi în saramură, cu pastă filată și

fermentate (Huedin ®) înghețată (Fiesta Premium, White Napoca,

Napoca de Lux ®, Napoca ®, Scufița Roșie, Mix, Delicatesse)

Cifra de afaceri

Napolact a avut în 2008 o cifră de afaceri de 241 de milioane de lei şi un profit net de 21 de milioane. Fabrica a renunţat la două treimi dintre salariaţi în 2005-2006 şi a rămas cu un efectiv de 550 in 2007 si 500 în 2008. In 2009, o cifră de afaceri scade si ajunge la valoarea de 233,5 milioane de lei. Și în 2010 este în scădere, începând totuși să se redreseze în 2011, având valoarea de 222.37 milioane de lei.

Piața țintă

Venituri medii și mari Persoane ocupate care

au putin timp pentru pregatirea meselor

Mediu urban Varsta peste 25 de ani Studii medii si

superioare

Marea Britanie

Industria lactatelor in Marea Britanie are o valoare de aproximativ 3,3 miliarde £.

Importurile de unt, branza si cascaval reprezinta 67% din produsele de pe piata de lactate din Marea Britanie.

Principalii producători de lactate din Marea Britanie

ARLA FOODS UK Compania a fost

creată în 2003 Produce 2 branduri

premium: Cravendale filtered milk și Lactofree milk, un lapte din care este înalturătă lactoza

Are venituri anuale de 1,677 miliarde £.

Are în jur de 3000 de angajați

ROBERT WISEMAN DAIRIES

A fost fondată în anul 1947

Are 4.508 angajați Are venituri anuale de

847.7 milioane £ Deține ferma ce se

crede a fi cea mai mare din lume, capabilă să producă peste 500 milioane de lapte pe an

DAIRY CREST

A fost înfintata în 1981 Furnizează lapte în

aproximativ 1.1 milioane de gospodării

Este listată la Bursa din Londra

Are 6500 de angajați Are venituri anuale de

1,606 milioane £

Produsului nou românesc

Iaurt cu biscuiți

Este format din două părți distincte dar unite: 100g iaurt natural și 100g biscuiți dulci de tip Pettit Beurre

Avantaje ale exportului în Marea Britanie

Permite adoptarea unei politici pe termen lung;

Asigură contactul permanent cu piețele externe si cunoașterea acestora;

Permite confruntarea cu concurența cu eficiență maximă;

asigură stabilitate superioară politicilor de patrundere și de distribuție;

Protejarea mai buna a mărcilor de fabrică și de produs, a brevetelor, crearea unei imagini mai bune;

Asigură un control mai bun al operațiunii de export, inclusiv asupra mixului de marketing.

Se poate beneficia de stimulente la export;

Necesitatea exportului

Piața produselor lactate din România se va diminua în următorii ani, conform unui studiu al companiei Tetra Pak

Compania dorește să se dezvolte

Compania dorește niște venituri mai mari pentru a se putea dezvolta

Strategii de intrare pe piață

Exportul indirect – se evită astfel riscuri precum neplata mărfurilor livrate, evoluții nefavorabile ale cursurilor de schimb valutar; nu trebuie întreținută o forță de vânzare și nu se stabilesc contacte externe.

Exportul direct – are un control mai mare asupra programelor derulate pe piață, se permite adoptarea unei politici pe termen lung, exista o confruntare cu concurența de o eficiență maximă; este nevoie de o investiție mare.

Subcontractarea - produsele se fabrică direct în Marea Britanie, se scutesc costurile transportului și taxele vamale; se crează locuri noi de muncă și se depășesc obstacole de politică economică.

Activități de marketing

• Cercetarea produsului: are în vedere analiza calității produselor aflate în fabricație și în vânzare, studiul învechirii economice a acestora (prin intermediul ciclului lor de viață), analiza circulației produselor și urmărirea lor în consum.• Activitatea de inovație: ea nu privește doar produsul, ci și stimularea capacităților creatoare de cercetare și producție, descoperirea de noi tehnologii.• Asigurarea legală a produsului: cea mai utilizată modalitate de asigurare legală a unui produs reprezintă înregistrarea mărcii; aceasta are valențe de personalizare a produsului, detașându-se din masa bunurilor anonime.

Proiectarea politicii de preț pentru piața externă

Pentru produsele lapte UHTși lapte pasteurizat dorim să menținem o strategie de aliniere a prețurilor la piață

Pentru produsul iaurt vom continua cu strategia mai sus menționată

Pentru produsele sana, lapte bătut și unt vom adopta strategia prețurilor înalte, întrucat ne propunem lansarea de alte sortimente din acest tip de produse și acestea vor fi poziționate la un preț înalt. Ne vom adresa alstfel consumatorilor care sunt dispuți să plătească un preț mai mare pentru a beneficia de o calitate superioară.

Pentru brânzeturi și produsul nou “iaurt cu biscuiți” vom aplica strategia prețurilor joase, având în vedere faptul că această categorie nu beneficiază de o imagine

diferențiată.

Proiectarea politicii de distribuție pentru piața externă

Distribuția se va realiza la nivel internațional cu ajutorul unor intermediari interni precum o firma de management pentru export care va funcționa ca departament de marketing independent având costuri scăzute, iar responsabilitatea directă revenind companiei noastre.

Proiectarea politicii de promovare pentru piața externă

Promovarea vânzărilor în locul în care consumatorul se întâlneşte cu produsul

Merchadising-ul Prin obiectivele urmărite prin desfășurarea

activității promoționale optăm să ne îndreptăm în direcția promovării exclusive a produselor. Modul de desfașurare în timp a activităților promoționale va fi unul permanent cu o intensitate care va varia în funcție de conjunctura pieței. Întrucât se dorește câștigarea unei poziții puternice pe piață vom adopta o strategie promoțională ofensivă care presupune alocarea unui buget considerabil.

Evaluarea și controlul îndeplinirii programului de marketing

Prin rapoarte Rapoarte de

dezvoltare Rapoarte de activitate Rapoarte de informare