#NoweMedia
#NoweMedia
MENTI.COM
KOD: 51 20 19
Inbound marektingi SEO
1. Prezentacja firmy.
2. Przedstawienie prelegentów i audytorium.
3. Wstęp teoretyczny – inbound marketing oraz outbound marketing.
4. Definicje pojęć SEO, SEM, PPC oraz pokrewnych.
5. Porównanie SEO i PPC.
6. SEO – wprowadzenie.
7. SEO – czym jest?
8. Pytania i odpowiedzi.
Agenda wykładu | 25.02.2019
Zenith Performance | Kim jesteśmy?
Zenith Performance
Działamy w ramach struktury Zenith Capital Group. Świadczymy pełne spektrum działań e-marketingowych, zarówno dla międzynarodowych korporacji, jak i mniejszych przedsiębiorstw. Z Partnerami i Klientami budujemy długofalowe relacje oparte na doświadczeniu i zaufaniu.
Agencjae-marketingowa 360
Zenith Performance w liczbach
10lat doświadczenia
zespołu
12wysokiej klasyspecjalistów
110zadowolonych
klientów
100projektów
marketingowych
Struktura grupy kapitałowej
Borys i Michał | Kim jesteśmy?
Borys BednarekLider zespołu
Ekspert SEO
• 9 lat doświadczenia
• spektakularne efekty kampanii organicznych
• certyfikat Google Analytics
• żyłka sportowca
Michał WinciorekProject Manager
• 6 lat doświadczenia
• koordynowanie pracy zespołu
• rozwijanie usług agencji
• reprezentowanie firmy na zewnątrz
Audytorium | Kim jesteście?
1. Studenci kierunków związanych z marketingiem.
2. Studenci innych kierunków.
3. Kadra dydaktyczna / naukowcy.
4. Marketingowcy (pracujący po stronie klienta).
5. SEM-owcy (pracownicy agencji).
6. Przedsiębiorcy MSP / startupowcy.
7. Urzędnicy / samorządowcy.
Uczestnicy wykładu | Kto obecny?
Inbound marketing | Wstęp
Inbound marketing (czyli tzw. „marketing przychodzący”) to strategia marketingu, polegająca na podejmowaniu odpowiednich działań, które umożliwią odbiorcom samodzielne odnalezienie nadawcy danego przekazu reklamowego.
Pojęciem szerszym od inbound marketing jest permission marketing. Oznacza ono „marketing za przyzwoleniem”. Istotą permission marketingu jest uzyskanie wyrażonego wprost pozwolenia na prezentację przekazu marketingowego od potencjalnego klienta.
Twórcą koncepcji permission marketingu jest amerykański naukowiec Seth Godin. Po raz pierwszy użył tego określenia w 1999 roku.
Inbound marketing | Definicja
Celem strategii inbound marketingu jest doprowadzenie do sytuacji, w której to klienci z własnej woli znajdują i wybierają daną markę, na przykład szukając o niej informacji przy pomocy wyszukiwarki Google.
Inbound marketing maksymalizuje prawdopodobieństwo, że treści reklamowe trafią do osób faktycznie nimi zainteresowanych. Jest to podejście słuszne z uwagi na poziom „przeładowania” społeczeństwa komunikatami marketingowymi.
• Antyprzykład – reklamy poprzedzające seans filmowy.
Inbound marketing | Jak to działa?
Outbound marketing | Schemat działania
siła oddziaływania
siła reakcji
Komunikatreklamowy
Komunikatreklamowy
Komunikatreklamowy
Komunikatreklamowy
Komunikatreklamowy
Komunikatreklamowy
Komunikatreklamowy
Komunikatreklamowy
Komunikatreklamowy
Komunikatreklamowy
Komunikatreklamowy
Komunikatreklamowy
Komunikatreklamowy
Komunikatreklamowy
Komunikatreklamowy
Komunikatreklamowy
Komunikatreklamowy
Człowiek
Inbound marketing | Schemat działania
Człowiek Komunikatreklamowy
inicjatywa
siła oddziaływania
siła reakcji
Technik inbound marketingu jest wiele i wciąż powstają nowe. Do najpopularniejszych i wykorzystywanych powszechnie możemy zaliczyć:
• działania reklamowe w mediach społecznościowych,
• działania reklamowe w wyszukiwarkach internetowych (SEM),
• marketing treści (content marketing),
• kampanie mailingowe,
• inne formy targetowaniej reklamy w internecie.
Inbound marketing | Techniki
Inbound marketing | Nowe podeście
Ciągły rozwój technologiczny stymuluje rozwój kolejnych technik marketingowych, które wykorzystują między innymi:
• smart TV,
• systemy PPV (Pay Per View),
• DOOH (Digital Out Of Home),
• Internet rzeczy.
SEM, SEO, PPC | Co to jest?
SEM (Search Engine Marketing) to zbiorcza nazwa działań marketingowych realizowanych w obrębie wyszukiwarek internetowych. Wykorzystuje szereg technik, których celem jest budowa i poprawa widoczności określonej witryny internetowej (oraz jej poszczególnych podstron) w wynikach wyszukiwania.
SEM oraz SERP | Definicje
SERP (Search Engine Results Page) to strona wyników wyszukiwania, którą użytkownik widzi po wpisaniu w pole dialogowe wyszukiwarki określonego słowa lub ciągu słów określanych jako fraza kluczowa. Wyniki wyszukiwania wyświetlane na stronach SERP-ów dzielą się na bezpłatne (inaczej organiczne) i płatne (inaczej linki sponsorowane, najczęściej stanowiące reklamy Google Ads).
SERP | Strona wyszukiwania Google
wyniki płatne(linki sponsorowane)
wyniki bezpłatne(organiczne)
wyniki płatne(Product Listing Ads)
SEO (Search Engine Optimization) to szereg procesów oraz technik skupiających się na optymalizacji strony www pod kątem wyszukiwarek internetowych, co przekłada się na budowę lub poprawę widoczności witryny w organicznych wynikach wyszukiwania dla określonych fraz kluczowych.
SEO | Definicja
Pozycjonowanie stron to z kolei pojęcie o węższym znaczeniu, które obejmuje tylko budowanie pozycji określonej strony w wyszukiwarce. Używanie określeń SEO oraz pozycjonowanie jako synonimów jest błędem.
PPC (Pay Per Click) to to model rozliczeń reklam w wyszukiwarkach (format linków sponsorowanych) i sieciach reklamowych (formaty display). Ponieważ model został spopularyzowany przez reklamy w wyszukiwarkach, w Polsce przyjęło się, że PPC to przede wszystkim płatne wyniki wyszukiwania wyświetlane na stronach SERP-ów.
PPC | Definicja
PPC to nie tylko reklamy Google Ads, więc takie uogólnienie jest błędne. Model rozliczeń PPC oferują również inne internetowe systemy reklamowe, np. Facebook Ads, Twiter Ads, LinkedIn Ads.
Z modelem rozliczeń PPC można spotkać się także przy okazji sieci afiliacyjnych, programatycznychoraz reklam w serwisach aukcyjnych (Allegro Ads, Amazon Ads).
Zakres pojęć | Schemat
Pozycjono-wanie SEO
SEM
PPCLinkisponsorowane
SEO i PPC | Porównanie
Skuteczna strategia marketingu internetowego:
• zawiera nie tylko działania SEO jako sposób na budowanie widoczności witryny w organicznych wynikach wyszukiwania,
• ale korzystają także z kampanii PPC (Google Ads), której reklamy stanowią wsparcie dla organicznych wyników wyszukiwania,
• to nie tylko marketing w wyszukiwarkach, pozostałe „klocki” układanki marketingowej, takie jak reklama display, reklama w mediach społecznościowych lub mailingi reklamowe, bywają równie ważne.
SEO i PPC | Strategia marketingowa
Linki sponsorowane nie mają wpływu na SEO. Odwrotna zależność też nie występuje.
Warto jednak wspomnieć, że:
• działania SEO i kampanie PPC wpływają na wolumen ruchu rejestrowanego na danej stronie internetowej,
• w większości przypadków obecność w SERP-ach wyników organicznych oraz płatnych prowadzących do tej samej witryny znacząco wpływa na decyzję użytkownika.
Obalamy mit | Czy PPC ma wpływ na SEO?
Kampania PPC (Google Ads) SEO i pozycjonowanie
niemal natychmiastowy efekt działań, szybki zwrot z inwestycji
efekty widoczne po dłuższym czasie, wolniejszy zwrot z inwestycji
przejrzyste zasady reklamowe, ogólnodostępny regulamin,
polskojęzyczny support
częste aktualizacje algorytmu, wiele „szkół”, nagłe i niespodziewane zmiany
efekty uzależnione wprost od nakładów finansowych
efekty są długotrwałe, nie ma prostejzależności między efektami a budżetem
mniejsze zaufanie użytkowników (linki oznaczone jako reklama)
większe zaufanie użytkowników (efekt „naturalności”)
PPC i SEO | Porównanie
SEO | Wprowadzenie
SEO | Internauci w Polsce
*27 mlnPolaków korzysta z Internetu.
Z tego 22 mln z urządzeń stacjonarnych, a 20 mln z mobilnych.
*dane 13.02.2019 Badanie Gemius PBI
Polacy generują największą liczbę zapytań miesięcznie w Europie – blisko 160 zapytań na osobę!
SEO | Kim są internauci w Polsce?
*źródło: raport E-commerce w Polsce 2018. Gemius dla e-Commerce Polska
PŁEĆ
54%kobiety
46%mężczyźni
85%Konsumentów poszukuje produktów i usług przy pomocy wyszukiwarki, a zaledwie
15% stosuje inne
metody poszukiwania informacji
76%konsumentów nie ufa i nie wierzy w przekaz zawarty w reklamach
58%konsumentów czuje się przymuszana do oglądania reklam w Internecie
SEO | Czy umiesz zatem w Google?
Mimo że codziennie widzi wyniki wyszukiwana Google, nadal nie potrafi odróżnić organicznych od sponsorowanych!!!
(dane z lutego 2018)
SEO | Google w praktyce
92% internautóww Polsce
SEO | Za co lubimy Google?
SEO | SERP – Search Engine Results Page
„CZYSTE” wyniki organiczne przedstawiające rezultat w postaci wyników wyszukiwania dla zapytania „Ogiński”.
SEO | SERP – rodzaje wyników
SEO | SERP – rodzaje wyników
SEO | SERP: wyniki płatne + reklama PLA i Organic
SEO | Dlaczego Organic, jeśli 90% to wyniki płatne?!
Nieograniczony zasięg
24 h / 7 dni / 365 dni w roku
Nie jest nachalną reklamą
Większa wiarygodność
Długotrwały efekt
Relatywnie tańsza niż PPC
SEO | TOP 10 Organic zgarnia wszystko!
SEO | Czym jest?
SEO | Co to jest SEO?
SEO | W dużym skrócie
Optymalizacja witryny pod kątem zwiększenie jej widoczności w organicznych wynikach wyszukiwarek internetowych.
SEO | W dużym skrócie
Mówiąc o SEO zaczynamy myśleć o najbardziej podstawowych elementach:
SEO | W dużym skrócie
Zagłębiając się w temat SEO pojawia się coraz więcej elementów, które napotykamy i poznajemy:
SEO | W dużym skrócie
Aż w końcu zbór elementów oraz parametrów, które należy brać pod uwagę robi się dość pokaźny:
SEO | Pozycjonowanie
POZYCJONOWANIE to budowanie pozycji w wyszukiwarce.
[…] procesy zmierzające do osiągnięcia przez dany serwis internetowy jak najwyższej pozycji w wynikach organicznych wyszukiwarek internetowych dla wybranych słów i fraz kluczowych […]
źródło: wikipedia.org
Google | Jak to działa?
Witryny internetowe | Co widzą ludzie?
Witryny internetowe | Co widzi robot?
Google | Jak działać z algorytmem?
Ponad 200 czynników wpływa na to jak Google postrzega daną stronę.
Google | Jak działać zgodnie z algorytmem
Optymalny serwis/strona
Słowa kluczowe
Wartościowe treści – Content is the King
Google | Jak działać zgodnie z algorytmem
Dobry content w połączeniu z optymalizacją serwisu powoduje, że pozycjonowanie(m.in. link buidling) jest mniej praco- i czasochłonne.
Tworząc wartościowe treści z uwzględnieniem wytycznych Google zwiększasz szansę na pozyskanie linków zamieszczanych naturalnie przez użytkowników. Wtedy sam musisz pozyskać mniej linków.
imCONTENT &OPTYMALIZACJA
tym POZYCJONOWANIE
Google | Dobry content!
Google | Czynniki na poziomie domeny
Wiek domeny
Słowa kluczowe w nazwie domeny – (i tak i nie)
Ciągłość przedłużeń domeny
Historia domeny
Publiczne vs. prywatne dane WhoIs
Rozszerzenie domeny
Google | Czynniki na poziomie witryny
Wartościowy i unikalny kontent
Stron kontaktowa
Domain authority / trust rank
Architektura informacji
Ilość podstron
Obecność mapy witryny
Dostępność witryny (serwera)
Lokalizacja serwera
Certyfikat SSL
Polityka prywatności!!! - RODO
Duplikacja meta-tagów
Nawigacja breadcrumbs
Google | Czynniki na poziomie podstrony
Słowo kluczowe w tytule
Tytuł z najważnieszym słowem Keyword w metaopisach
Keyword występuje w H1
Keyword VS najczęściej występujące słowo w dokumencie
Długośc kontentu
Gęstośc słów kluczowych
Szybkośc wczytywania witryny
Duplikacja treści
Tag kanoniczny
Optymalizacja grafika
Swieżośc aktualizacji treści
Uwydatnienie słów kluczowych
Liczba linków wychodzących
Multimedia
Liczba przychodzących linków
Broken Links
Błędy HTML / W3C validation
Długość adresu URL
Sposób tworzenia adresu URL
Słowa kluczowe w adresie URL
Parametry w adresach URL
Różnorodność treści
Priorytet podstrony w sitemapie
Przyjazny Layout dla użytkownika
Autorytet podstrony
Liczba innych fraz niż pozycjonowane
Wiek podstrosny
Kolejnośc słów kluczowych
Jakość linków wychodzacych
Gramatyka i pisownia
Google | Czynniki on-page Web-spam
Panda Penalty
Linki z tak zwanego złego sąsiedztwa
Maskowanie przekierowań
Pop-up’y i inne inwazyjne reklamy
Przeoptymalizowanie witryny (upychanie słów kluczowych gdzie się da, meta tytuły, opisy i keywords)
Ukrywanie linków z programów partnerskich
Kontent generowany automatycznie
IP Address oznaczony jako spam
Google | Czynniki off-page Web-spam
Penguin Penalty
Profil odnośników z wysokim % niskiej jakości linków
Kary ręczne SQT
Sprzedaż linków
Google Sandbox
Disavow Tool
Nienaturalne przyrosty linków
Linki z tych samych C-klas IP
Google | Optymalizacja czy linkowanie?
Google | TOP5 pozytywnych czynników
Słowo kluczowe zawarte w anchor-textach
Profil linków zewnętrznych (ilość / jakość)
Różnorodność źródeł
Keywords prominence
Autorytet i zaufanie do domeny (trust rank)
Google | TOP5 negatywnych czynników
Cloaking (ukrywanie treści i wyświetlanie różnych wersji dla robotów a innych dla użytkowników)
Kupione linki (możliwość otrzymanie kary ręcznej)
Słaby profil linków (mała różnorodność domen, anchortextów, adresów ip, etc.)
Nieoptymalna budowa serwisu
Częste przestoje serwera i niedostępność strony (błędy 500 i 404)
Google | Wskazówki jakościowe – podstawy
Twórz strony z myślą o użytkownikach, a nie wyszukiwarkach.
Nie wprowadzaj użytkowników w błąd.
Nie stosuj sztuczek, które mają poprawić pozycje w wynikach.
Zastanów się, co czyni Twoją witrynę wyjątkową, wartościową?
Zaprojektuj swoją witrynę w taki sposób,by wyróżniała się wśród innych podobnych witryn
On-Page | Architektura informacji
On-Page | Architektura informacji
Google | Aktualizacje historyczne
Google | Aktualizacje bieżące
SEO | Przydatne narzędzia
SEO | Dziękuję za uwagę
Czas na pytania | Pytajcie o co chcecie!
Dziękujemy
Kontakt:
• Borys Bednarek500 013 [email protected]
• Michał Winciorek603 982 [email protected]