„Połączenie sił to początek, pozostanie razem to postęp, wspólna praca to sukces.“ Henry Ford
Nov 16, 2014
„Połączenie sił to początek,pozostanie razem to
postęp, wspólna praca to sukces.“
Henry Ford
4 czerwca Warszawa
Konferencja podsumowującawyniki roku 2013
W podsumowaniu roku 2012 prezentowaliśmy wyniki Grupy Inter Cars przez pryzmat 5 wartości „P”: Przychód, Pewność,
Przewidywanie, Podnoszenie poziomu informacji oraz Przyszłość.
W podsumowaniu roku 2013 chcemy popatrzeć na rezultaty Grupy Inter Carspoprzez pryzmat tych, którzy na co dzień te wyniki tworzą: Ludzie Inter
Cars
RYNEK MOTORYZACYJNY
CZĘŚĆ 1
częścitworzą
całość
Park samochodów osobowych w USA
Park samochodów osobowych w Europie (35 krajów)
Rynek części zamiennych (Europa 35)
IAM rynek niezależny OES rynek
producentówsamochodów
W tym Inter Cars 25%
ROZDROBNIENIE RYNKUPrzychody 5 największych dystrybutorów części w Europie na tle
Przychody z całego rynku części w Europie
Przychody z całego rynku części samochodowych
w Europie
Przychody 5 największych dystrybutorów w Europie
KONKLUZJA: przy rozdrobnieniu rynku, na którym 5 największych Spółek posiada 5% rynku Inter Cars stawia na rozwój organiczny
Kierunek: wzrost Jak zwiększać udział w rynku, na którym żaden z
graczy nie posiada znacząco większych udziałów? powiększanie liczby filii usprawnianie logistyki towarów rozwój systemów wsparcia dla
warsztatów inwestycje w zaplecze i infrastrukturę
BUDOWANIE STRUKTUR OD PODSTAW W DŁUŻSZYM OKRESIE LEPIEJ PROCENTUJE
Niezależny rynek dystrybutorów części - schemat powiązań
Poziom klienta
Inter Cars wśród największych w Europie i na Świecie
Ranking największychDystrybutorów części:
W Europie:
1. Stahlgruber GmbH2. Autodistribution3. Alliance Automotive Group4. Trost Auto Service Technik SE 5. Inter Cars SA
Na Świecie:
1. AAP & GPI2. AutoZone3. Geniune Parts Co4. O'Reilly5. Stahlgruber GmbH + PV6. Uni-Select, In.7. Autodistribution8. Alliance Automotive Group9. Trost Auto Service Technik SE10. Inter Cars SA
Inter Cars - bezpieczna motoryzacja
30 miliardów złotych rocznie tracimy w Polsce na likwidacji pośrednich kosztów wypadków, takich jak leczenie rannych, naprawy aut i infrastruktury
Polska jest drugim w Europie krajem z największą liczbą wypadków drogowych z udziałem ofiar śmiertelnych
Według unijnego raportu usterki techniczne stanowią 6% przyczyn wszystkich wypadków samochodowych i 8% przyczyn wszystkich wypadków motocyklowych
Chcemy chronić jakość oraz rzetelność napraw pojazdówChcemy chronić bezpieczeństwo ekonomiczno-prawnemałych, branżowych podmiotów tworząc w tym celu:
System informatyczny precyzyjnie określający PROCEDURY PRAWIDŁOWEJ OBSŁUGI KLIENTA w naszych warsztatach
Organizację pracodawców MOVEO mającą na celu ochronę interesów rynku motoryzacyjnego
Stała troska o środowisko Kierowców oraz małych podmiotów gospodarczych, takich jak Niezależne Warsztaty czy Stacje Kontroli Pojazdów
Z badań przeprowadzonych na grupie Stacji Kontroli Pojazdów wynika, że aż 21% samochodów nie przyjeżdża na przegląd w ustalonym terminie co sankcjonowane jest jedynie mandatem w wysokości 50 zł
RYNKI FINANSOWE
CZĘŚĆ 2
częścitworzą
całość
W 2013 roku uruchomiliśmy szereg narzędzi dla inwestorów:
Nowy serwis RI
Wersja mobilna
Wykresy Interaktywne
Tabele Interaktywne
Kreator plików pdf
Każdego roku w wydawnictwie tym będziemy podsumowywać:
Wyniki finansowe Spółki
Zrealizowane inwestycje
Raporty z rynków międzynarodowych
Informacje na temat otoczenia biznesowego
Strategiczne plany na przyszłość
Podnoszenie poziomu informacji
ZGODNIE Z UBIEGŁOROCZNĄ STRATEGIĄ 5 WARTOŚCI P ZA JEDEN Z PIĘCIU NAJWAŻNIEJSZYCH PUNKTÓW ROZWOJU RELACJI INWESTORSKICH UZNALIŚMY PODNOSZENIE POZIOMU INFORMACJI.
Po uruchomieniu Strony Internetowej oraz Funkcji Jeden Pdf przyszedł czas na ROCZNY BIULETYN IC RI w wersjach online i offline
Ważny dzień w kalendarzu RELACJI INWESTORSKICH.
Rok 2013 przyniósł spółce Inter Cars zaszczytny tytuł
Giełdowej Spółki Roku awansując Grupę
z szóstego miejsca w roku 2012 na najwyższe, pierwsze
miejsce w rankingu za rok 2013.
Giełdowa Spółka
Roku 2013Dziękujemy!
Ponad 120 ekspertów, ankietowanych przez TNS Polska dla Pulsu Biznesu oceniło:
poziom kompetencji zarządu
perspektywy rozwoju
relacje z inwestorami
jakość produktów i usług
sukces w 2013 r.
INTER CARS W LICZBACH
CZĘŚĆ 3
częścitworzą
całość
INTER CARS WCZORAJ
Rynki zagraniczne podstawą do stabilnego wzrostuWarunkiem zwiększenia sprzedaży jest dywersyfikacja rynków zbytu
Słowacja nr 1Chorwacja nr 2Litwa nr 2Rumunia nr 3Czechy nr 3Węgry nr 6Bułgaria nr 10
Z uwagi na wyjątkowo wysoki potencjał każdego z
rynków jesteśmy przygotowani na stałą
rozbudowę międzynarodowej
infrastruktury i niesłabnącą dynamikę wzrostu.
01
02
03
12rynków
27%
Z uwagi na wyjątkowo wysoki potencjał każdego z rynków jesteśmy przygotowani na stałą rozbudowę międzynarodowej infrastruktury i niesłabnącą dynamikę wzrostu.
Dzięki kolejnym rynkom wciąż dodajemy do już istniejących nowe źródła przychodu.
ekspansjaSkalę i tempo dalszego rozwoju Spółki nierozerwalnie wiążemy z ekspansją na kolejne rynki zagraniczne
Strategia Inter Cars na rynkach Europy
Szacujemy, że przez najbliższe 10-15 lat kraje Europy Środkowo -
Wschodniej będą utrzymywać wysoką dynamikę dystrybucji części goniąc kraje zachodnie.
kraje Europy Zachodniej to jest rynki stabilne o małej dynamice wzrostu dystrybucji części i wzrostu parku samochodowego
kraje Europy Wschodniej (Ukraina, Białoruś, Rosja) rynki perspektywiczne wrażliwe na sytuację polityczną
kraje Europy Środkowo - Wschodniej to jest rynki rosnące w dystrybucji części i wzrostu parku samochodowego
Średnia w Europie Zachodniej
to 1 auto na 2 mieszkańców.
INTER CARS W LICZBACH
PRZYCHÓD SKONSOLIDOWANYPRZYCHODY ZAGRANICZNYCH
SPÓŁEK DYSTRYBUCYJNYCH
dane w tys. PLN dane w tys. PLN
LUDZIE INTER CARS
CZĘŚĆ 4
częścitworzą
całość
Ludzie Inter Cars - wszyscy pod jednym dachem
Doskonała konstrukcja składa się z tysięcy części.Doskonała firma składa się z pracowników.
Każdy z pracowników jest jak część współtworząca całość.
To ich moc napędza firmę, kształtuje jej codzienność i współtworzy przyszłość.
Inwestujemy w siebie. Inwestujemy w ludzi.
Nasza społeczność w kraju i Europie liczy 5 825 osób.
To 5 825 pomysłów każdego dnia.5 825 rozwiązań.
5 825 idei.
330 osób zatrudnionych w centrali intercars
150 osób zatrudnionych w spółce Feber
100 osób zatrudnionych w spółce Lauber
56 osób zatrudnionych w spółce marketingowej ICMS
72 osoby zatrudnione w spółce logistycznej ILS
1 200 osób zatrudnionych w spółkach zagranicznych
1 607 osób zatrudnionych w czterech regionalnyh magazynach HUB
2 310 osób zatrudnionych w krajowych punktach filialnych
5 825
Tak rozkwita karieraRafał Kwiatkowski zaczął swoją współpracę z Inter Cars w 1999 roku.
W 2001 roku prowadził jedną filię Inter Cars, generującą 240 tys. złotych rocznego przychodu.
Miał jednak wizję większego biznesu i zwrócił się do Inter Cars z prośbą o pomoc w realizacji swoich planów.
Po kilku dniach zapadła decyzja dzięki, której Rafał Kwiatkowski otrzymał potrzebną pomoc i wsparcie w rozbudowie struktury sprzedażowej.
Prawdziwi ludzie - prawdziwe historie
Dziś, po 12 latach jest już właścicielem 20 punktów filialnych, a jego roczne przychody sięgają 200 mln złotych.
Tak rozkwita kariera. Dzięki współpracy, wsparciu partnerów i dzięki ludziom rzucającym wyzwanie rzeczywistości.
ONE STOP SHOP
CZĘŚĆ 5
częścitworzą
całość
Kompleksowa oferta - komfort jakiego potrzebujesz
Zapewniamy najszerszy, rynkowy
asortyment
Gwarantujemy perfekcyjną sieć
dystrybucji
Udostępniamy umowy inwestycyjne i
marketingowe
Transferujemy wiedzę w systemach
szkoleń i programie Młode Kadry
Słuchamy głosu naszych filiantów
Opiekujemy się naszymi Partnerami
Konsultujemy swoje decyzje z rynkiem
Tworzymy plany w oparciu o historyczne doświadczenia
Inter Cars - Inwestycja w wiedzę
szkolenia dla warsztatów
program Młode Kadry - Wspierający rozwój młodzieży w szkołach o specjalizacji związanej z motoryzacją
Show Car i Młode Kadry - inwestycją w rozwój
rosnąca baza lojalnych partnerów Biznesowych
duża integracja i standaryzacja
przepływ wiedzy i know-how
Inter Cars - Inwestycja w młodzież
Jest jeszcze wiele do zrobieniaEdukując kadry projektujemy przyszłość i nadajemy kształt obecnym czasom.
Wspomagamy placówki szkolne i uczniów szkół motoryzacyjnych, czyli przyszłych mechaników.
Stwarzając nowe możliwości kształcenia technicznego pragniemy wpływać nie tylko na jakość samej edukacji, ale także na podnoszenie u młodzieży prestiżu słowa „Mechanik Samochodowy”.
Pragniemy, aby nasza tytułowa Trampolina do Sukcesu była również Trampoliną do jakości i prestiżu usług warsztatowych.
Projekt Młode Kadryto inwestycja w młodzież
Oferta Inter Cars
Oferta
Sprzedaż - WarsztatySprzedaż - Filie i internet
ProduktyCzęści zamienne Wyposażenie warsztatów Akcesoria
UsługiFlotaILSICMS
Produkcja Feber – produkcja naczep Lauber – regeneracja części
NOWE TECHNOLOGIE
CZĘŚĆ 6
częścitworzą
całość
Rozwój komunikacji B2Cczyli strategia generowania informacji o ofercie do Klientów końcowych
W świecie Klienta końcowego Inter Cars
to coś więcej niż tylko dobry produkt i dobra usługa
To propozycja biznesu z pasją
2 miliony unikatowych użytkownikówodwiedza każdego miesiąca wszystkie serwisy Inter CarsOferujemy naszym Klientomrozwiązania powstałe z pasjiBlisko 60 serwisów tematycznych stworzonych z myślą o różnych grupach kierowców
Kilkadziesiąt profili w mediach społecznościowych gromadzących dziesiątki tysięcy fanów motoryzacji
Największe w Polsce Targi Części Zamiennych, Narzędzi i Wyposażenia Warsztatów
Największa w Polsce, cykliczna impreza motoryzacyjna Inter Cars Motor Show
Najbardziej kompleksowy na rynku program Assistance Opieka na drodze
Unikatowy program afiliacyjny dla wszystkich fanów motoryzacji
Przyszłość - zaawansowany software
Zintegrowane środowiska informacyjne dzięki, którym działają :
oprogramowania do obsługi warsztatów
nieograniczony dostęp do bazy towarowej
monitorowanie kosztów eksploatacji/napraw pojazdu,
monitorowanie procesów napraw pojazdów - historia napraw
wspólne narzędzia informatyczne dla Warsztatu i Kierowcy
Przyszłość - internetMotointegrator - Autorskie rozwiązania z zakresu obsługi klientów końcowychOferujemy pomoc w rozbudowanej recepcji online
Pomagamy kompletować produkty z usługą
W kilkanaście sekund reagujemy na każde zapytanie
Pomagamy dobrać najlepsze produkty
Oddzwaniamy z wyceną proponując termin w jednym z naszych warsztatów
Udzielamy wsparcia w trudnych sytuacjach na drodze
KONKLUZJA w rezultacie tych działań przekierowujemy do warsztatów kilkanaście tysięcy osób miesięcznie
Przyszłość - E-commerce
154 filie w kraju i 134 filie za granicą jako baza sprzedaży internetowej
Znaczące zwiększenie konkurencyjności w dotarciu do Klienta umożliwią nam 154 filie lokalne oraz 134 zagraniczne.Stanowić będą znakomicie rozwinięte zaplecze logistyczne, w tym także punkty możliwego, bezpłatnego odbioru zamówionych towarów.
Posiadamy potrzebną infrastrukturę.
Mamy zasoby ludzkie i zdolności wykonawcze.
Wypracowaliśmy odpowiednie strategiczne ukierunkowanie, poparte doświadczeniem i wiedzą o rynku.
Mamy wizję, cel i realną możliwość jego zrealizowania.
A nasze centra obsługi i logistyki sprzedaży staną się cenną, dodatkową przestrzenią, integrującą firmę z Klientami zarówno w relacjach B2B, jak i B2C.
INWESTUJEMYW RYNEK
ECOMMERCE
znaczące zwiększenie konkurencyjności...
PRZYSZŁOŚĆ I ROZWÓJ
CZĘŚĆ 7
częścitworzą
całość
Nowoczesne rozwiązania w ofercie usług logistycznych
131
Dzienna liczba dostaw 3 razy dziennie
w każde miejsce w Polsce
Każdego dnia 14 godzin, od Bałtyku po Bałkany
157
Dzienna liczba autwyjeżdżających z magazynów
regionalnych - 256
Infrastruktura
SKU 121 tys.
SKU 71 tys.
300 Filiii 70 tys. SKU
Inter Cars - Warto inwestować w innowacje
Nowy Silnik Biznesu Grupy Inter CarsNowoczesne Centrum Logistyki I Ekspansji
Inwestycja w najbardziej zaawansowane i innowacyjne rozwiązania technologiczne w dziedzinie logistyki ma za zadanie podwoić potencjał magazynowy Grupy Inter Cars w kraju.
Skala i znaczenie zmiany jakościowej i ilościowej planowanego przedsięwzięcia jest tak znacząca, że na przestrzeni 5-7 lat od uruchomienia Centrum ma w planach wpłynąć na wzrost przychodów z 3.5 miliarda do nawet 6 miliardów złotych
Wartość dodana nowej inwestycji poprzez:Optymalizację procesów wewnątrz magazynowychZwiększenie potencjałuMożliwość nawiązania ściślejszej współpracy z dostawcami w zakresieBudowania wspólnych łańcuchów dostaw
Poziom rozwiązań technologicznych, wyposażenia obiektów oraz cały system logistyczno-informatyczny determinuje skalę inwestycji na poziomie nie mniejszym niż 155 mln złotych.
ŁĄCZNIE 40.000 m2 POWIERZCHNIDedykowany magazyn oponDedykowany magazyn na oleje i środki smarneMożliwość sortowania do 30.000 sztuk na godzinę dla 720 klientów jednocześnie.17.000 miejsc paletowych18.000 miejsc półkowych
Mechaniczny organizm
Jak innowacje Inter Cars pomagają ludziom?
Budując na każdym z rynków wszystko organicznie uczymy się na historycznych doświadczeniach gromadząc jedną, zbiorową wiedzę na temat potrzeb i oczekiwań naszych Klientów
Działamy w oparciu o ideę one stop shop, w której kompleksowo: zapewniamy najszerszy, rynkowy asortyment, gwarantujemy perfekcyjną sieć dystrybucji, udostępniamy umowy inwestycyjne i marketingowe oraz transferujemy wiedzę w systemach szkoleń i programie Młode Kadry
Nieustannie inwestujemy w rozwój procesów wpływających na poczucie komfortu u wszystkich naszych Klientów
Intensywnie rozwijamy strefę ecommerce inwestując w zaufanie i lojalność zarówno naszych biznesowych partnerów jak i końcowych Klientów
Dziękujemy za uwagę
Czy są jakieś pytania?