1 PREURI I CONCUREN Cuprins 1.Preul ca rezultat al funcionrii
mecanismelor pieei 1.1.Preul i valoarea bunurilor 1.2.Oferta i
cererea sub incidena comportamentului agenilor pieei 1.3.Piaa loc
de ntlnire a cererii i ofertei 2.Rolul concurenei n formarea
preurilor 2.1. Delimitri conceptuale privind concurena 2.2.Tipuri i
forme ale concurenei 3.Mecanismul preurilor 3.1. Formarea preului i
strategii de adaptare pe piaa cu concuren perfect 3.2. Formarea
preurilor n condiiile monopolului. Strategii pe piaa de monopol.
3.3. Formarea preurilor pe piaa cu concuren monopolistic 3.4.
Formarea preurilor n situaia oligopolului. Forme de oligopol 4.
Strategii de pre ale ofertanilor 4.1. Strategii de preuri: coninut,
elemente i factori determinani 4.2. Strategii de preuri orientate n
funcie de costuri 4.3. Strategii de preuri orientate n funcie de
cerere 4.4. Strategii de preuri orientate n funcie de concuren 4.5.
Strategia preurilor pentru o gam de produse 4.6. Strategia de
preuri n contextul strategiei generale de afaceri 4.7. Strategii de
pre i tehnici de vnzare pentru IMM-uri 5. Protejarea concurenei
economice5.1. Reglementarea concurenei n Romnia 5.2. Obiectivele i
atribuiile Consiliului Concurenei 5.3.Practicile anticoncureniale
5.3.1. Acordurile de natur concurenial 5.3.2. Utilizarea abuziv a
poziiei de pia dominante 5.3.3. Distorsionarea concurenei prin
concentrri economice 5.4.Practici anticoncureniale axate pe pre
5.4.1. Stabilirea concertat a nivelului preurilor 5.4.2. Preurile
de revnzare 5.4.3. Preurile de ruinare 5.4.4. Preurile de
discriminare 5.4.5. Preurile de dumping 2 6. Intervenia statului n
mecanismul pieei 6.1. Constrngeri publice n vederea asigurrii unui
nivel adecvat al concurenei 6.2. Protejarea intereselor
consumatorilor mpotriva practicilor anticoncureniale 6.3. Politici
publice de reglare a preurilor 7. Stabilirea preurilor n
ntreprinderi prin metoda costurilor7.1.Impactul costului asupra
preului 7.2.Utilizarea costului variabil i a costului total n
fundamentareadeciziilor privind preurile 7.3.Profitul ca element al
preului 7.4.Tehnici de stabilire a preurilor 7.5.Costurile
standard. Alte tipuri de costuri 8. Sistemul preurilor n Romnia
8.1. Categoriile de preuri i structura preurilor 8.2. Relaiile
dintre preuri 8.3. Incidena TVA asupra structurii preurilor 8.4.
Determinante ale strategiei de preuri la nivel de firm 9.
Fundamentarea i corelarea preurilor la produsele noi 9.1. Influena
inovaiei de produs asupra preului 9.2. Stategii de fundamentare a
preului pentru produsele noi9.3. Modaliti de corelare a preurilor
pentru produsele noi
10. Sistemul internaional al nivelului i evoluiei preurilor
10.1. Preurile n comerul exterior 10.2. Preul element esenial al
contractului internaional 11. Sistemul informaional al preurilor
11.1. Elemente generale privind sistemului informaional al
preurilor i tarifelor 11.2. Modaliti de exprimare i calcul a
indicilor 11.3. Tipurile fundamentale de indici ai preurilor 11.4.
Structura sistemului informaional al preurilor i tarifelor 12.
Fundamentarea i actualizarea preurilor de ofert 12.1. Actualizarea
costului de producie sub influena factorilor endogeni i exogeni
12.2. Actualizarea preului de oferta negociabil 12.3. Inflaia ca
factor de influen n fundamentarea nivelului i structurii preurilor
BIBLIOGRAFIE 3 1. PREUL CA REZULTAT AL FUNCIONRII MECANISMELOR
PIEEI 1.1. Preul i valoarea bunurilor 1.2.Oferta i cererea sub
incidena comportamentului agenilor pieei 1.3.Piaa loc de ntlnire a
cererii i ofertei 1.1. Preul i valoarea bunurilor
Preulreprezintcantitateademonedpltitpentruachiziionareadebunuriiservicii
n cadrul relaiilor bilaterale de pia. Condiia esenial a formrii
preului o constituie existena schimbului. Economia de pia se
caracterizeaz prin anumite trsturi specifice:
-pluralismulformelordeproprietate,ncadrulcrorapondereaprincipalodeine
proprietateaprivat,alcreispiritipuneamprentaasupratuturorformelorirelaiilor
deproprietate(celelaltedouformedeproprietatesunt:proprietateadestati
proprietateamixt.Proprietateamixtesteocombinaientreproprietateaprivaticea
public sau ntre proprietatea intern i cea extern.);
-interesulpersonaliraporturiledepiabilateralereprezintimpulsulactivitii
economice, realizarea de profit fiind scopul principal al oricrei
activiti;
-piaaconcurenialesteceacareregleazactivitateaeconomic,cutoatecactivitile
economice se deruleaz sub incidena coninutului echitii i al
justiiei sociale; -majoritatea preurilor se formeaz n mod liber, pe
baza mecanismelor pieei; -n economie predomin structurile
tehnico-economice moderne i se menine pluralismul tehnologic;
-statuldemocrat,dedreptvegheazlarespectarearegulilordefuncionareapieei,cai
asupra instituiilor juridice i
economice.Specialitiindomeniuleconomieiauconstatatfaptulcnumeroaseriauadoptat
sistemuleconomieidepia,curezultatebeneficeceauinfluenatntreagadezvoltarea
societii.Dupaanul1990iriledinEuropadeEstauoptatpentrutrecerealaeconomiade
pia, renunnd la sistemul economiei centralizate de stat; printre
acestea se numr i Romnia.
neconomiaplanificat,autonomialimitatantreprinderilor,subordonateplanului
naional unic, a condus la stabilirea unor preuri fixe sau limitate
de ctre stat.
nelegereanoiuniideprenecesitdefinireanoiuniidevaloare.Existdiferiteleteorii
ce explic factorii determinani ai valorii bunurilor i serviciilor:
A. Teoria valorii munc a fost elaborat i susinut de reprezentanii
economiei politice
clasice(AdamSmith,DavidRicardo).Acetiasusincizvorulvaloriilconstituiemunca
omeneasc.Preuriledeproducienucoincidcuvalorile,cieleseabatnsussaunjosdela
valoare.Valoareamrfurilorestedeterminat(nopiniaclasicilor)dedoifactori:timpulde
munc necesar, privit ca o media a timpilor de munc individuali,
consumai de productorii care
obinacelaigendeproduse,iconcurenadintreproductoriidindiferiteramuri,carefaceca
societatea s aloce din timpul total de care dispune o anumit mrime
pentru producerea fiecrui 4 gen de marf n parte. Ca urmare a
concurenei, are loc un proces de redistribuire a valorii, care
facecapreuldeproduciesdiferedepreuldepia.Relaiaesteaadarunadelaconinut
(valoare)laform(predeproducie),ioricemodificareaconinutuluiatragemutaiin
manifestarea formei. Doar la nivel global, suma valorii mrfurilor
produse pe ntreaga economie este egal cu suma preurilor de
producie. B. Teoria utilitii marginale Conform acestei teorii
valoarea unei mrfi este determinat n funcie de utilitatea pe care
consumatorii o atribuie bunurilor dorite, precum i de raritatea
mrfii respective. Cu alte cuvinte, aa cum afirma Stanley Jevons,
bunurile nu au valoare pentru c ele cost, ci oamenii le atribuie o
valoare pentru c au nevoie de ele. n acest caz, utilitatea nu mai
este intrinsec, aa cum era la
clasici,ciesteexogen,aparenumainrelaiadintrebunuriinevoileoamenilor.Laadepii
acesteiteoriiaccentulcadepeutilitateabunuluicafactordeterminantalvalorii,acordnd
prioritatenevoilorumane,croraproduciatrebuieslisesubordoneze.Munciiirevinen
formarea valorii un rol asemntor celorlali factori de producie, i
nu unul exclusiv.
DupeconomistulfrancezGilbertAbrahamFroissepoatevorbidedoumariteoriin
formarea valorii, una obiectiv i alta subiectiv. A.Teoria obiectiv
a valorii
Exponeniiacesteiteoriiconsidercsubstanavaloriieconomiceestemunca
productorilordebunurieconomicematerializatnacestea,respectivconsumuldeenergie
intelectualifizic.Decisursasingularavaloriiestecheltuialademuncnsensfiziologic,
caredealtfelesteielementulcomunicomparabilnactivitateaproductorilordebunuri
economice.Conformacesteiteoriistructuravaloriisecompunedinmuncamaterializatn
mijloacele de producieconsumate pentru obinerea mrfii(c) i din
valoarea noucreat(Vnc),
adugatprinaciuneamunciivii.Prinvnzareamrfii,echivalentulcserveterelurii
activitii,ntimpcevaloareanoucreatasigurveniturileposesorilorfactorilordeproducie
(salariile,profitul,renta,dobnda)ctiformareaveniturilorstatului,prinplataimpozitelori
taxelor. B.Teoria subiectiv a valorii
Aceastteorieexplicformareavaloriiporninddelagraduldeutilitateiraritatea
produsului respectiv. Astfel, dac un produs satisface ntr-o msur
mai mare o nevoie, sau dac este mai rar, valoarea pe unitate de
produs este mai mare i invers. Preurile n teoria subiectiv se
formeaz la fel ca i valoarea, crescnd sau micorndu-se n funcie de
prioritatea trebuinelor
ideraritateasauabundenalor.Camsurapreuluiserveteacelultimgraddesatisfacerea
nevoii, reflectat de utilitatea marginal care i d valoare. Dac
teoria obiectiv a valorii vizeaz
criteriileraionalitiiproduciei,teoriasubiectivfundamenteazdeciziileageniloreconomici,
n special n calitatea lor de consumatori ori beneficiari.
Laadepiiacesteiteoriiaccentulcadeaadarpevaloareaestimativpecareindiviziio
atribuiebunurilordorite,nfunciedeanumitecriteriicumsuntaptitudineadeasatisfaceo
anumitnevoieidificultiledeprocurare.Referitorlarolulpecarecostuldeproduciei
utilitatealaunformareavalorii,practicaaratnsc,dacpetimpscurt,datorit
dinamismului lor, rolul determinant revine utilitii i raritii, pe
termen lung, rolul hotrtor l are costul de producie. Preul nu se
formeaz izolat, fiind determinat de interaciunile din economie (pre
relativ). Raportul dintre preul pieei i preul natural este
influenat de raportul cerere-ofert. Preul pieei 5
segsetelanivelulpreuluinaturalcndcerereaesteegalcuoferta.Dacofertaeste
excedentar, nivelul preului coboar; dac oferta este deficitar,
nivelul preului urc.
Stabilireaechilibruluintrecerereiofertpresupunecunoatereacereriiefectivei
adaptareaoferteilanivelulistructuraacesteia.Nivelulpreuluipieeiesteinfluenatide
cantitateadebaniexistentncirculaie,deimonedanuintervinenstabilirearaportuluide
schimb i a structurii preului.
Sistemulpreurilorestenlegturcualtesistemedineconomie:produciabunurilor
materiale,consumul,activitiledeexport-import,sistemulvalutaridecredit.nsistemul
preurilor,elementeleeterogene(veniturinete,costuri)setransformnelementeomogene
exprimate prin pre. 1.2. Oferta i cererea sub incidena
comportamentului agenilor pieei A. Oferta funciile ofertei, forma
general a curbei ofertei, elasticitatea ofertei
ntreprindereaautonomproductoaredecideasupracombinaiilornecesareafactorilor
de producie pentru a obine un volum al produciei pentru care s-a
informat asupra cererii pieei. Fig. 1 Curba ofertei
Daccerereavaabsorbiproducia,atunciproductorulsepreocuppentrudeterminarea
aceluinivelalproducieipentrucarevaobineoseriedeavantaje.nacestsens,suntnecesare
cunoaterea urmtoarelor elemente: a)nivelul de producie la care
profitul va fi maxim profitul este maxim pentru acel volum al
produciei la care preul de vnzare este egal cu costul marginal al
produsului. p = Cmg;Cmg =
; n care: p = pre de vnzare; Pre P2 Cantitate P1 Q2Q1 Curba
ofertei 6 Cmg = costul marginal care reprezint costul suplimentar
generat de creterea produciei cu o unitate, Cmg =
; dCT = derivata funciei costului total; dq=derivata produciei;
Funcia de profit a unui productor depinde de nivelul produciei(q):
= pq CT = pq (CV + CF) n care: = profit; q = cantitate; CT = cost
total; CV = cost variabil; CF = cost fix. Producatorii vor
dimensiona cantitatea produsi vndut astfel nct s ofin maxim de
profit. b)funcia ofertei i curba ofertei reprezint de fapt preul
minim la care se va oferi o cantitate
dat.Curbaoferteiestereprezentatprinporiuneadepecurbacostuluimarginalsituat
deasupracostuluiminim.Laocretereapreurilor,ofertacretepentruaaducevenituri
suplimentare productorului; la o scdere a preurilor, oferta scade
pentru a limita pierderile productorilor. Exist i cazul n care
ntreprinderile n incapacitate de plat produc aproape la orice pre
numai pentru a exista. Cmg CTM, pmin = Cmg = CTM, n care: pmin =
pre minim, nivelul preului sub care ntreprinderea ar obine
pierderi; CTM = cost total mediu(cost pe unitate de produs).
c)minimizareacosturilorpentruoproduciedeterminatcostulfactorilordeproducie
constituieunelementesenialalsuccesuluisauinsuccesuluiuneifirmepepia,deacesta
depinznddimensionareaactivitii(ofertei).Dacunproductordoretes-ireduc
costurilemeninndvolumuldeproducienemodificat,trebuiesaleagaceacombinarea
factorilor de producie care s-i permit minimizarea costurilor sub
constrngerea respectiv.
Punctuloptimalproductoruluincondiiineschimbatedeproducieserealizeazcnd
raportuldintreproductivitilemarginalealefactorilordeproducieesteegalcuraportul
dintre preurile lor.
d)pragulderentabilitatereprezintpunctuldepecurbacostuluimediuncareprofituleste
nul (preul este egal cu costul mediu).
e)elasticitateaoferteinraportcupreulreprezintamploareareacieioferteilavariaia
eventual a preului de vnzare (cu cat variaz oferta atunci cand
preul variaz cu 1%). 000 10 1000 00/Opp pO OOppOppOOe = AA=A A=, 7
n care: eO = coeficient de elasticitate a ofertei; O = variaia
cantitii oferite pe pia (momentul 1 i 0); p = variaia preului
(momentul 1 i 0). Valorile coeficientului de elasticitate a
ofertei: e0> 1 ofert elastic.0 < e0< 1 ofert inelastic. e0
= 1 oferta cu elasticitate unitara.
Elasticitateaoferteinraportcupreulsefolosetenstudiilepieelorpentrualegerea
celeimaibunepiee;deaici,productoriisevororientasprepiaacuelasticitateaceamai
mare,deoarecepebazapreurilormairidicate,ncasrileiprofitulvorfimaxime.
Cumprtoriisevororientasprepiaapecareofertaareelasticitateaceamaimic,fiind
imposibil cumprarea unor cantiti mai mari cu preuri relativ mai
mici. B. Cererea funciile cererii, forma general a curbei cererii,
elasticitatea cererii Cererea poate fi delimitat n raport cu:
-obiectivitatea i oportunitatea consumului (cererea global);
-solvabilitatea cererii, stabilit n funcie de puterea financiar a
cumprtorilor de a plti preul bunurilor achiziionate (cererea
solvabil). Fig. 2 Curba cererii Curba cererii pentru un bun dat
exprim cantitatea cumprat din acel bun. Cererea este o
funciedescresctoaredepreulbunuluiiderividincomportamentulgeneralal
consumatorilorcaremaximizeazutilitateabunuluisubconstrngereavenituriloripreurilor
altor bunuri. ) , , , ,..., , (2 1e publicitat credit venit p p p f
Cn= P2 Cantitate P1 Q2Q1 Pre Curba cererii 8 iniip q C ==1 unde:p =
preul; q = cantitatea.
Cndpreulcrete,cerereascade,curbacereriiseapropiedeaxacoordonatelor;cnd
preul scade, cererea crete, curba se ndeprteaz de axa
coordonatelor. Practicaa demonstrat c este necesar o modificarea
resurselor n acelai sens cucea a
preurilorpentruaasiguraechilibrulconsumatorilor.Dacpreurilecrescmairepededect
resursele, scade puterea de cumprare.
Elasticitateacereriimsoarvariaiacereriilavariaiavenitului,apreuluibunului
studiat sau a preului altui bun. a)Elasticitatea cererii n raport
cu venitul consumatorului (ev) este dat de relaia: 000
0/CvvCvvCCevAA=A A=unde: v = venitul; AC = variaia cererii
(momentul 1 i 0); Av = variaia venitului (momentul 1 i 0). n funcie
de elasticitatea cererii n raport cu venitul, bunurile se grupeaz
n: -normale (0 < ev< 1) cererea crete odat cu venitul dar n
proporii mai mici; -inferioare (ev< 0) cererea scade cnd venitul
crete; -superioare (ev > 1) cererea crete n proporii mai mari la
creterea venitului; -bunuri al cror consum crete proporional cu
venitul. ev = 1 b)Elasticitatea cererii n raport cu preul
(ep)Nivelulconsumuluiunuibunestedeterminatdepreulbunuluiidepreulaltor
bunuri,dependencuattmaievidentcuctestevorbadebunurisubstituibilesau
bunuri complementare. Elasticitatea cererii n raport cu preul msoar
variaia relativ a consumului unui bun att n funcie de preul bunului
(elasticitate direct), ct ifuncie de preul altui bun (elasticitate
ncruciat). 000 0/CppCppCCepAA=A A=
nfunciedecomportamentullorlamodificareapreurilor(amplitudineareaciei
cererii), bunurile se grupeaz n: -bunuri cu cerere inelastic (slab
elastic) (-1 < ep < 0) reacia cererii n raport cu preul este
mic sau lipsete; -bunuri cu cerere elastic (ep< - 1); 9 -bunuri
cu cerere de elasticitate n modul unitara (ep = 1). Daca avem dou
bunuri x i y, atunci putem pune n eviden coeficientul elasticiti
ncruciat: elasticitatea cererii bunului x fa de preul bunului y 000
0//CxpypyCxpypyCxCxey xAA=A A= elasticitatea cererii bunului y fa
de preul bunului x 000 0//CypxpxCypxpxCyCyex yAA=A A= n cazul
elasticitii ncruciate(pentru a surprinde relaia existent ntre dou
bunuri se analizeaz legtura dintre cererea unui bun i preul altui
bun) bunurile se grupeaz n:
-bunurisubstituibilescdereacereriiunuibunlacretereapreuluisuducela
creterea cererii pentru un bun substituibil (ex/y i ey/xsunt
pozitivi); -bunuricomplementaresituaieinversceleidemaisus(ex/yiey/x
sunt negativi).
-bunuriindependente(nuexistrelaiedecomplementaritatesausubstituibilitate)
cei doi coeficieni sunt de semne diferite. 1.3. Piaa loc de ntlnire
a cererii i a ofertei
Piaaaaprutcumultnainteaeconomieidepia,eafiindtrstura,celuladebaza
acesteia. Ca importan, ea este considerat pentru agenii economici
ca fiind locul de unde vin i pleac informaiile economice care stau
la baza deciziilor acestora.
Piaaarelegile,relaiileiinstituiileeiisedefinetecafiindmecanismuleconomico-social
princare se orienteaz activitile economice. Piaa este un
sistemcomplex i coerent de relaii, legi i mecanisme care se
ntreptrund i care conin n esen cererea, oferta, preurile i
instituiile organizatorice. n esen, ea este o reea de tranzacii de
acte de vnzare cumprare de bunuri, servicii,
informaii,titluridevaloare.Piaanuserezumlaunspaiugeografic,unteritoriu,deil
include(trguri,expoziii,centreregionale,bursedemrfurisauvalori),inclusivlaspaiul
virtual (piaa online), ci e apreciat ca un spaiu economic cu legi,
relaii, mecanisme i instituii legate ntre ele. Principalul rol al
pieei este de reglare a activitii la nivel macroeconomic, de
asigurare a
echilibruluimacroeconomic.nmodpractic,piaaasigurformareapreurilorpebazapropriilor
legi, ndeosebi a legii cererii i a
ofertei.Preulseformeaznmodliber,prinnegociereiconsens,tinzndctreunprede
echilibru, determinat de evoluia raportului dintre cerere i ofert,
n condiiile concurenei. 10 Fig. 3 Formarea liber a preurilor
Celemaiimportantecomponenteeconomicealepieei,fiecareavndmecanismelesale,
sunt: oferta, cererea, preurile i concurena. Economia modern este
economia schimburilor libere, iar formarea preurilor depinde de
comportamentul productorilor i al consumatorilor i de politica
statului. Vnztorii productori
propunsprenegocierecucumprtoriipreuriporninddelacosturi(prederevenire)imarja
beneficiului (profit). Jocul liber al preului este determinat de
doi factori: -raportul cerere-ofert: cerere > ofert, preul
urc;cerere < ofert, preul coboar. -concurena ntre productori:
cerere > ofert, preul de cumprare crete;cerere < ofert, preul
de vnzare scade.
Pentruastudiacererea,estenecesarssestudiezecantitateademarfpentrucare
cumprtoriisuntsolvabililapreulstabilit;deobicei,cantitateacumpratesteinvers
proporional cu preul:
deplasareacurbeicereriilastngadeterminreducereacantitiivnduteicreterea
preului;
deplasareacurbeioferteiladreaptasemnificcretereacantitiivnduteireducerea
preului.
Datoritinflueneioferteiasuprapreurilorestenecesarcaproductoriisseinformeze
asupra cererii fiecrui produs i asupra orientrii consumatorilor n
privina preului. Alt factor important ce determin modelarea ofertei
n raport cu cererea este concurena.
Economiaconcurenialesteopuseconomieibazatepemonopolipresupuneexistenamai
multor productori. Efectele concurenei asupra preurilor, consumului
i ctigurilor sunt: -un singur productor preuri de vnzare mari,
ctiguri mari, consum limitat; -mai muli productori preuri de vnzare
mici, ctiguri diminuate, consum mare; -un singur consumator
(statul) preuri de vnzare mici, cheltuielei mici, consum ridicat;
11
-maimuliconsumatoripreuridevnzaremari,cheltuielidiminuate,consumreduspe
consumator. Fig. 4 Modelul de interaciune ntre cerere, ofert, pre
Echilibrulpieeipiaaseechilibreazpentruaceamrimeapreuluicepermite
egalitateacantitiicerutedeconsumatorcucantitateaoferitdeproductor.Preulcare
stabilete aceast stare este preul de echilibru. Pentru ilustrarea
formrii preului, considerm c
preulscadentr-unmomentiofertarmneconstant,producndu-se,astfel,openurie.
Coborreapreuluivainfluenacretereacereriicarevainfluenacretereaoferteii,implicit,
cretereapreului,ajungndu-senapoilaechilibru.Cretereapreuluideterminexcedentde
ofert,concurenntreproductori,scdereapreuluitinzndctrepreuldeechilibruce
stimuleaz revenirea cererii.
Dacmicareapreuluiesteefectulmsurilorluatedestatprininterveniaasupra
preurilorliberecuajutorullimitelor,asemeneamsuritrebuiensoitedeoseriedemsuri
pentrufuncionareanormalapieei,ntruct,dacpreuldevnzarescade,atunciproductorii
nu vor mai fi interesai s produc, consumatorii nu vor mai avea de
unde s-i procure produse
ivaapreaspecula.Dacpreuldevnzareestemairidicatdectceldeechilibru,atunci
cantitatea suplimentar oferit pe pia trebuie achiziionat sau
exportat chiar de ctre stat. Pentru a nu afecta direct raportul
cerere-ofert, statul poate folosi subveniile de pre sau
pentruaprentmpinaconsumuliraionalderesurse,statulpoateinfluenarestrngerea
consumului de resurse de ctre ntreprinderi. Statul este interesat n
dubl calitate de a interveni asupra preului: -n primul rnd, ca
reprezentant al tuturor membrilor societii, pentru a asigura msuri
de
orientareaschimbuluipepia,pentruaasigurasatisfacietuturorconsumatorilorn
funcie de veniturile lor; -n al doilea rnd, pentru a finana
diferite obiective cu caracter economic sau social, statul
arenevoiederesursedelabugetattresurselepublice,cticheltuielilepublicesunt
influenate de sistemul de preuri sub incidena impozitelor i
subveniilor. M O E C P cantitate cererea oferta pre OP nivelul
preului de echilibru la care se vinde cantitatea OM din produsul Q
12 2.ROLUL CONCURENEI N FORMAREA PREURILOR 2.1. Delimitri
conceptuale privind concurena 2.2.Tipuri i forme ale concurenei
2.1.Delimitri conceptuale privind concurena Concurena reprezint o
component a pieei, trstur de baz a economiei de pia, care
dinamizeaz ntreaga activitate economic. Concurena este competiia pe
pia ntre categorii de
participanipentrupromovareapropriuluiinteres.Estemotoruleconomieidepiaipunen
micare interesele participanilor pe pia. Manifestarea concurenei
este posibil numai dac piaa este liber i preul se formeaz
nmodlibernurmainteraciuniidintrecerereiofert.Oricealterareamecanismuluipieei
deformeaz semnalul transmis pe pia.
Concurenareprezintconfruntareadeschis,rivalitateasaucooperareadintreagenii
economici vnztori ofertani, ca rezultat al comportamentului lor
specific interesat de atragere a consumatorilor, n vederea
asigurrii unor profituri ridicate i sigure. Din aceast definiie pot
fi desprinse cteva elemente definitorii pentru nelegerea
coninutului concurenei:
-concurenaimplicnacelaitimprivalitatea,daricooperareadintrediferiiageni
economici cu scopul realizrii celor mai bune condiii de producie,
vnzare,achiziie a bunurilor de consum, de efectuare a operaiunilor
bneti, valutare, financiare etc. Cu alte cuvinte, concurena
reprezint o ntrecere care are drept scop obinerea unor avantaje ct
mai nsemnate (sau, n anumite condiii, doar reducerea riscurilor
i/sau pierderilor); -interesul propriu reprezint elementul major
care dicteaz comportamentul fiecrui agent
economicceidesfoaractivitateantr-uncadruconcurenial.Astfel,cumprtorii
ncearcsgseascvnztoriicucelemaiconvenabilepreuri,calitateaceamaibun,
condiiile de livrare a bunurilor de consum i factorilor de producie
cele mai favorabile,
iarvnztoriiurmrescatragereadecumprtoricuforeconomicridicat,stabilin
achiziii, receptivi la pre; -premisa existenei concurenei o
reprezint libertatea formrii preului. Funciile concurenei sunt
urmtoarele:
1.Faciliteazajustareaautonomacereriiioferteintoatedomeniileactivitii
economice.Concurenastimuleazpreocuprilepentrucreterea,diversificarea,mbuntirea
calitii ofertei de mrfuri, pentru adaptarea ei la dinamica
cerinelor pieei.Pe pieele dominate
deofert(piaavnztorilor),strategiacompetiionaldeterminfirmelesseparticularizeze
faderivali.Pepieeledominatedecerere(,,piaacumprtorilor),nrelaiilecuclienii
poteniali, se urmrete specializarea ntr-un sector individualizat al
cererii. Concurena regleaz piaa prin mecanismul preurilor, orientnd
fluxurile de factori de producie i iniiativa privat spre acele
ramuri i sectoare ale economiei care produc utiliti recunoscute
social. 2.Stimuleaz realizarea progresului ca atare, n accepiunea
sa general, dar mai ales a
progresuluitehnico-economic.Concurenaoferunputernicmotivdeadezvoltaproduse
performante i de a descoperi metode de a produce cu un cost mai
sczut. Nu se poate cunoate 13
cupreciziecarevorfinoiledorinealeconsumatorilorsaucaretehnologiedefabricaieva
conducelaminimalizareacosturilorpentruunitateadeprodus.ntreprinztoriisuntliberis
introducnfabricaieunnouprodussausfoloseascotehnologiedefabricaiemultmai
promitoaredectceleutilizatepnnprezent,nsaunevoiedesprijinulinvestitorilorcare
doresc s le pun la dispoziie fondurile necesare. n economia de pia
funcioneaz libertatea de
aalegeattantreprinztorilor,ctiacelorcarearputeas-isusin.Concurena
contientizeazpentreprinztori,ctipeinvestitori,ctrebuies-iasumeresponsabilitatea
aduceriipepiaaproduselorrespective,dealeoferilapreulfundamentat(deofert),n
raportul cu cerinele reale ale pieei.
Pentruunagenteconomicproductor,condiiadeareuipeopiaconcurenialo
constituieanticiparea,identificareairapidaadaptareaideilornovatoare.Princompetiia
continuntreageniieconomici,concurenadeschideperspectivedeprofituripentrutoi
participaniipepia,favorizndu-ipeceibuniifoarteabiliiizolndu-ipeceislabi,pecei
care nu reuesc s se adapteze la cerinele pieei.
3.mpiedicrealizareprofituluidemonopoldectreageniieconomiciasigurndo
alocareraionalaresurselorntrevarianteleutilizrilorsolicitatepepiaistatornicindo
repartizare a profiturilor proporional cu contribuia efectiv a
agenilor economici n procesul de producie i distribuie a mrfurilor.
Totodat, prin concuren se descoper mrimea i structura optim a
activitii desfurate de un agent economic, mrimea i structura care
pot menine cel
maiuorcostulpeunitateadeprodussauserviciu,launnivelctmaimic.Spredeosebirede
alte sisteme economice,economia de pia nu limiteaz tipurile de
firme crora li se permite s
intrencompetiie.Estepermisoriceformlegaldeorganizareaactivitiieconomice,
condiia reuitei pentru orice firm fiind eficiena n raport cu
costurile.
4.Mecanismulconcurenialasigurplasareapreurilorlanivelurireale,favoriznd
raionalizarea costurilor ca mijloc de cretere a profiturilor,
altfel spus,concurena contribuiela
reducereapreurilordevnzare,nparalelcudiminuareacosturilorichiardifereniereai
diversificareaofertei,prinintermediulpresiuniipecareoexercitasupraproductorilorn
sensul satisfacerii la un nivel ct mai ridicat a exigenelor
consumatorilor.
5.Concurenaareroldirectasuprapsihologieiageniloreconomici,alimentnd
optimismulacestora,stimulndu-lecreativitatea,fcndcaeissepreocupenpermanende
eficien,demaximizareaprofituluii,implicit,desatisfacereancondiiibuneanevoilorde
consum.
Deiauevoluatis-audiversificatodatcupiaaidezvoltareamecanismului
concurenial,instrumentelelupteideconcurenpotfidelimitatendoumaricategorii:
economice i extraeconomice.Dintre instrumentele economice fac
parte:-reducerea costurilor bunurilor sub cele ale concurenilor;
-diminuarea preurilor de vnzare; -mbuntirea calitii; -rennoirea
sortimentelor; -publicitatea; -acordarea de faciliti clienilor;
etc.Cele mai frecvent ntlnite instrumente extraeconomice
sunt:-obinerea de informaii privind activitatea concurenilor;
-sponsorizarea unor activiti social-culturale de interes local sau
naional; 14 -spionajul economic; etc.
nraportcuinstrumentelefolositenluptaconcurenial,aceastaafostdepartajatn
loialineloial.Concurenaloialpresupuneutilizareanediscriminatoriedectreagenii
economici ofertani a unora dintre instrumentele amintite, n
condiiile accesului liber pe pia i
alerespectriilegalitii.Concurenaneloialconstnutilizareaunormijloacenelegale,de
naturextraeconomicpentrucucerireaiconsolidareapoziiilordeinutepeanumitepiee,sau
npracticidiscriminatoriideacordareaanumitorstimulenteunorcategoriispecialede
consumatorietc.Legislaiarilorcueconomiedepiaprevedemsuristrictepentru
descurajarea i chiar eliminarea celor mai multe dintre actele de
concuren neloial. 2.2.Tipuri i forme ale concurenei
Formeleconcureneisuntfoartevariateidiversificate.Unuldintrefactoriicare
contribuieladifereniereaconcureneiestenumruliputereaeconomicaparticipanilorla
tranzacii. Cnd participanii la tranzacii sunt n numr mare i de
putereaproximativ egal, pe pia se contureaz forma de concuren
perfect. Cnd sunt foarte puini sau numai unul, fie pe
laturaofertei,fiepelaturacererii,aparsituaiidemonopolsaumonopson,cndsuntavantajai
fie numai productorii, fie numai cumprtorii.
Altfactordedepartajareaconcureneiestegraduldedifereniereabunurilorcare
satisfacoanumitnevoieuman.Cndbunurilesuntomogene,consumatorilorleesteaproape
indiferentdeundeseaprovizioneaz.Difereniereaprodusuluinsarecaefectcreterea
concureneintreproductori,fiecaredintreacetiadorindsatragunnumrctmaimarede
clieni. n al treilea rnd, facilitile acordate sau restriciile n
calea celor care intenioneaz s
intrentr-oramur,peoanumitpia,influeneazmodulderealizareaconcurenei.Cuct
accesulntr-oanumitramuraeconomieisaupeoanumitpiaaunuiagenteconomicse
realizeaz mai uor, cu att mai mult crete gradul de competitivitate
n acea ramur sau pe acea pia, crendu-se condiii pentru satisfacerea
nevoilor consumatorilor la un standard ridicat. Un alt factor este
gradul de transparen a pieei, care se refer la posibilitile de
acces
lainformaiilecarerezultdinfuncionareapieei:produselecerutesauoferite,preurile,
cantitile,condiiiledetranzacionare,accescarepoatefiliberpentrutoiparticipaniidepe
pia sau poate fi ngrdit de unii dintre acetia n scopul sporirii
propriilor avantaje. Lund n considerare factorii prezentai mai sus
i innd cont de variantele de combinare
alor,teoriaeconomicaconcureneiaconcluzionatcexisturmtoareletipurideconcuren
ntreproductori(vnztori):concurenaperfectirespectiv,concurenaimperfect,cu
formele:monopol,oligopoliconcurenmonopolistic.Manifestareacelordoutipuride
concurendeterminiexistenapieelorspecifice,respectivpiaacuconcurenperfecti
piaa cu concuren
imperfect.Concurenaperfectsaupurpresupuneinstituireaunorasemenearaporturidepian
cadrulcrora,pedeoparte,toivnztorii(productorii)suntnmsurs-ivndintegral
produselefabricatelapreulalpieeipecare,individualsaucolectiv,nusuntcapabilis-l
influeneze,iarpedealtparte,cumprtoriipotachiziionabunurileicantitiledecareau
nevoie la acelai pre al pieei, pe care, de asemenea nu l pot
modifica dup voina lor.Existena pieei cu concuren perfect de
fundamenteaz pe urmtoarele ipoteze: 15 -atomicitatea participanilor
la tranzacii, caracterizat prin existena unui mare numr de
agenieconomicivnztoriicumprtori,deputereconcurenialaproximativegal,
fr a avea posibilitatea de a influena n vreun fel cantitile oferite
sau cerute ori nivelul preurilor;
-omogenitateabunurilor,asiguratprinproducereaaceloraibunuridectretoi
productorii,cucaracteristiciiutilizriabsolutidentice,astfelnctalegerea
vnztorului de la care se efectueaz aprovizionarea este indiferent
pentru cumprtori;
-intrareaiieireadepeoanumitpiasuntlibere,adicnuexistbarierejuridice,
instituionalesaudealtnaturcaresrestricionezefieaccesulunorproductori,fie
prsireapieeidectrealii,singureleargumentecarefundamenteazasemeneadecizii
fiind cele specifice economiei de pia, respectiv rentabilitatea
activitilor desfurate;
-transparenaperfectapieei,ceeacepresupunectoiageniieconomiciprimesc,n
egalmsur,aceleaiinformaiicuprivirelanaturaproduselortranzacionate,calitatea
acestora, nivelul cererii i al ofertei, preurile practicate etc.;
-perfecta mobilitate a factorilor de producie, acetia fiind
orientai spre destinaiile cele mai eficiente de utilizare. Dupa G.
Abraham Frois, primele trei condiii concretizeaz puritatea
concurenei, n timp ce ultimele dou dau coninut perfeciunii
concurenei.
Deipiaacuconcurenperfectnuexistcaatarenrealitateaeconomic,studierea
acesteiacamodelteoreticdeanalizamecanismuluiconcurenialidealesteextremdeutil
tocmai pentru explicarea comportamentului agenilor economici n
condiiile concrete, reale, ale pieelor cu concuren imperfect. ntr-o
ramur (industrie) exist concuren imperfect dac agenii economici
vnztori i cumprtori sunt n msur s influeneze n mod unilateral
raportul dintre cererea i oferta
debunuri,darmaialesnivelulidinamicapreurilor,ninteniadea-irealizapropriile
obiective. Concurena imperfect poate s mbrace n realitatea economic
diferite forme cum ar fi: Tabelul 1 Tipuri de concuren i structuri
de pia ale economiilor contemporane dezvoltate Tipul pieei
Caracteristici Concuren perfect Concuren imperfect Concurena
monopolistic Oligopolul Monopol Omogen Neomogen (difereniat) Numrul
de productoriMuli productoriNumr mare de productori Numr mic de
productori Numr mic de productori Un productor Gradul de
difereniere a produselor Produse nedifereniate (omogene) Produse i
servicii difereniate Produse omogene (nedifereniate, fr substitute
apropiate) Produse difereniate Produse fr substitute apropiate
Intrarea n ramur (bariere la intrare) Liber (uoar)Relativ
uoarDificil DificilImposibil sau foarte dificil Gradul de control
asupra preului Inexistent (price taker) Sczut i foarte sczut
Control parial cu luarea n considerare a Control parial cu luarea n
consideraie a Control total (fixeaz preul adeseori cu 16 reaciei
firmelor concurente (price searcher) reaciei firmelor concurente
(price searcher) control al statului) (price maker) Metode de
marketing i folosirea reclamei comerciale Schimb de pia sau
licitaie fr reclam comercial Reclam pentru atragerea clienilor prin
calitatea produselor i noutatea acestora i crearea de avantaje
economice i sociale Reclam comercial pentru nlturarea rivalilor
concureni, atragerea clienilor prin sublinierea unor avantaje
Reclam comercial pentru nlturarea rivalilor i atragerea clienilor
prin calitatea i noutatea produselor Reclam comercial numai pentru
creterea cererii, pentru promovarea produselor Exemple de sectoare
din economie unde predomin tipul respectiv Agricultur, servicii
ctre populaie etc. Diferite ramuri industriale cu producie
diversificat, servicii, comer Oel, aluminiu, unele produse chimice
Automobile, igri, computere Utiliti sau servicii publice, resurse
naturale, produse militare Sursa: Prelucrare dup Iancu Aurel,
Tratat de economie, vol. 3, Editura Expert, Bucureti, 1992, p.
186-187
Piaacuconcurenmonopolisticaretoatecaracteristicilepieeicuconcuren
perfect, cu excepia omogenitii bunurilor. Oferta provine de la un
numr foarte mare de ageni cu putere economic redus, dar acetia
producbunuri difereniate, cu elemente de originalitate
sauspecificitatencadruluneigrupedate.Aceastofertseconfruntcucerereaatomizata
unuimarenumrdecumprtori,dispunndlarndullordeoputereeconomicredus,dar
vnztoriiauposibilitatea,nlimitadiferenieriloroferite,sinfluenezepreul,inanumite
situaii, chiar cantitatea de bunuri comercializate.
Oligopolulreprezintstructuradepiaceamaifrecventntlnitnstateledezvoltate.
Acesta desemneaz acea form a concurenei imperfecte, caracterizat
prin existena unui numr mic de firme ofertante ale unor produse
similare (oligopolul omogen) sau difereniate (oligopolul
neomogen)care,datoritponderiinsemnatedeinutenofertatotalreuescsinflueneze
formarea preurilor i cantitile de produse oferite. Principala
trstur care separ fundamental aceast structur de pia de alte forme
ale concurenei imperfecte este interdependena firmelor
dinramur.Raporturilestabilitentrefirmelecareacioneazpepiaadeoligopol,potfi
ncadrate n una dintre urmtoarele dou categorii
extreme:-necooperante,subformaconcureneideschiseprinrzboiulpreurilor(comportament
mai rar ntlnit n economiile moderne); -cooperante, materializate n
ncheierea unor nelegeri (confideniale) asupra unor aspecte de
interes comun, sau n formarea oligopolurilor coordonate (de tip
cartel sau trust) sau a oligopolurilor mixte.
Monopolulestestructuradepiacaracterizatprinexistenaunuisingurproductor
(vnztor)carefurnizeazntreagaproducieaunuibun(cenupoatefisubstituitrapidin
msurmare)iaunuinumrmaredecumprtori.Fadeconcurenaperfect,monopolulse
afl la extrema opus, firma aflat n aceast situaie de pia avnd
posibilitatea de a stabili att preul, ct i cantitatea de bunuri
care urmeaz s fie produse i comercializate. n general ns, existena
monopolului nu se confundcu dominaia absolut asupra pieei, pe de o
parte pentru 17
c,petermenlung,niciofirmnuestelaadpostdeconcurenainternsauextern,iarpede
alt parte pentru c firma de monopol nu iese de sub incidena legii
cererii (n baza creia cererea pieei pentru un bun se afl n relaie
invers cu preul). Putem spune c cea mai nedorit form
deconcureneceademonopolcndunsingurproductorocuppiaa,dicteazcondiiilei
preurile i intr n rivalitate cu deintorii cererii de produse.
Existnsiposibilitateainfluenriipieeidectrecumprtori,nsituaiilencare
vnztoriisuntnumeroiiexistdoarcivapurttoriaicererii,cazncarestructuradepia
careianatereestedenumitoligopson,sauchiarunulsingurconsumator,nsituaiade
monopson.nambelesituaii,cumprtoriipotscontroleze,nanumitelimite,nivelul
preurilor,deoarecereprezintunsegmentimportantalcererii(sauchiarntreagacerere)pe
pieele
respective.Dacunsingurproductorintrnrelaiideschimbcuunsingurcumprtor,piaa
mbracformaspecificamonopoluluibilateral.nmodasemntorconfruntareadintreun
numr redus de vnztori i, respectiv, cumprtori poart denumirea de
oligopol bilateral.
nfunciedenevoilecroraseadreseazfirmele,sedisting,caformeale
concurenei,concurena direct i concurena indirect. Atunci cnd agenii
economici aflai n competiie se adreseaz aceleiai nevoi, suntem n
faauneiconcurenedirecte(exemplu:nevoiadedeplasarepeanumitedistanepoatecauza
relaiideconcurendirectntreageniieconomicicareoferserviciidetransportrutier,dari
ntreacetia i cei care ofer servicii de transport feroviar, aerian
etc.). Concurena indirect poate aprea atunci cnd firmele, prin
oferirea de bunuri diferite, se
adreseazunornevoidiferite(deexemplu:ofirmdeturismseaflnconcurenindirectcu
unaprofilat pe vnzarea de bunuri de folosin ndelungat, deoarece o
parte dintre cumprtori
suntobligai,dincauzaveniturilorinsuficiente,soptezentrecumprareaunuiastfeldebun
sauefectuarea unei cltorii). 18 3.MECANISMUL FORMRII PREURILOR N
ECONOMIA DE PIA 3.1. Formarea preului i strategii de adaptare pe
piaa cu concuren perfect 3.2. Formarea preurilor n condiiile
monopolului. Strategii pe piaa de monopol 3.3. Formarea preurilor
pe piaa cu concuren monopolistic 3.4. Formarea preurilor n situaia
oligopolului. Forme de oligopol 3.1. Formarea preului i strategii
de adaptare pe piaa cu concuren perfect n cadrul concurenei
perfecte (liberei concurene) preul se formeaz la nivelul punctului
de echilibru dintre cerere i ofert. Pe o anumit pia ipentru un
anumit bun sau serviciu, sub
aciunealegilorcereriiiofertei,seajungelaosituaiesaulaunanumitpunctncareacestea
sunt n echilibru, stabilind nivelul preului. Acest pre este unic
pentru aceeai marf pe ntreaga pia.
Interdependeneledintreforelepieeicuconcurenperfectinivelulpreului,ca
expresie a aciunii legii cererii i ofertei, se pot sintetiza n
urmtoarele situaii: a)Cnd oferta unui produs rmne constant, iar
cererea curent crete n raport cu cererea iniial, are loc o cretere
a preului (fig. 5). Fig. 5 Modificarea preului la creterea cererii
(curba cererii se va deplasa spre dreapta)
b)Cndofertarmneconstant,iarcerereacurentscadenraportcucerereainiial,are
loc scderea preului (fig. 6). Q P0 P1 P cerere iniial cerere curent
oferta 19 Fig. 6 Modificarea preului la reducerea cererii (curba
cererii se va deplasa spre stnga) c)Cnd cererea rmne constant, iar
oferta curent crete n raport cu oferta iniial, preul scade (fig.
7). Fig. 7 Modificarea preului la creterea ofertei (curba ofertei
se va deplasa spre dreapta) d)Cnd cererea rmne constant, iar oferta
curent scade n raport cu oferta iniial, preul crete (fig. 8). Fig.
8 Modificarea preului la reducerea ofertei (curba ofertei se
vadeplasaz spre stnga) Q P1 P0 P cerere curent cerere iniial oferta
Q P1 P0 P ofert curent ofert iniial cererea Q P0 P1 P ofert iniial
ofert curent cererea 20
e)Lacretereaegalacereriiiaoferteiilascdereaegalacereriiiaofertei,preul
rmne neschimbat (fig. 9 i fig. 10). Fig. 9 Modificarea preului la
creterea egal a cererii i ofertei Fig. 10 Modificarea preului la
scderea egal a cererii i ofertei f)Cnd cererea i oferta se modific
simultan i n mrimi diferite, preul variaz n funcie
defactorul(cereresauofert)cuintensitateaceamaimare.Intensitateaiamploarea
modificrii raportului dintre cerere i ofert sunt diferite n timp.
Pe termen scurt, oferta
nusepoatemodificasubstanial,astfelccerereaconstituiefactorulprincipalal
determinriipreuluipepia.Petermenlung,modificareaoferteidevinefactorul
preponderent al evoluiei preului. Caracteristicile principale ale
preului de echilibru n cadrul concurenei perfecte sunt: -orice
productor i poate vinde toate cantitile dintr-un produs la preul
iniial al pieei,
orilapreurimritesaumicorate(datoritelasticitiicererii)saupoatesnuvnd
nimic din produsul su,fr ca prin aceasta s poat influena preul
depia al bunului respectiv;
-preuldeechilibruaparenmodspontancarezultatalaciuniilibereafactorilorpieei
fiecruibunireprezintacelnivellacarearelocegalizareacantitilorcerutecucele
oferite din bunul respectiv (cantitatea vndut este egal cu cea
cumprat);
-preuldeechilibrualunuibundepindeidesituaiapieelorinterdependenteale
celorlalte bunuri, adic de preurile de echilibru ale celorlalte
bunuri; cerere iniial ofert curent ofert iniial cerere curent Q
P0=P1 P Q P P0=P1 cerere curent cerere iniial ofert curent
ofertiniial 21 -echilibrul pieei nu nseamn imobilitatea forelor
pieei ci o continu micare a acestora,
ceeacefacecapreulpieei,spoatfidiferitdepreuldeechilibrunumaipeperioade
scurte, interval n care oferta se adapteaz automat la cerinele
consumatorilor;
-preuldepianupoatefialesnmodliberdeproductorisauconsumatori,acetia
trebuind s laccepte; ceeace potagenii economici s aleag sunt
cantitile pe care le vor vinde (cumpra) la preul pieei. Strategii
de adaptare pe piaa cu concuren perfect n cadrul concurenei
perfecte, piaa este pe deplin suveran. Preul este exogen agenilor
economici.Unproductornupoateinfluenaformareapreuluideechilibru,acestafiindo
rezultant a interaciunii dintre o multitudine de cumprtori i
vnztori, astfel nct oferta sau cererea fiecruia sunt
nesemnificative n raport cu oferta sau cererea total.
Preuldeechilibruseformeazlaaceacantitatedeprodusecerut,respectivoferit,
pentrucareexistcompatibilitateadintrecumprtoriivnztori.Echilibrulpieeieste
consideratstabilatuncicndoperturbareesteurmatdeorevenirelasituaiainiialde
echilibru,iinstabilatuncicndperturbareaducelaonoustaredeechilibru(respectivprei
cantiti).
Adaptareaproductoruluilacerinelepieei,nscopulmaximizriiintereselorsale,se
face numai prin ajustarea cantitilor. Fig. 11 Strategia firmei pe
piaa cu concuren perfect Decizia ntreprinderii asupra volumului de
ofert este legat de egalizarea preului pieei (exogen) cu costul
marginal (Cmg) aa cum se observ n figura 11. n funcie de nivelul
preului de echilibru al pieei, fiecare ntreprindere i va ajusta
nivelul produciei pentru a obine profitul maxim. O asemenea
concluzie este ns valabil numai pentru fiecare ntreprindere,
considerat separat, i numai pentru perioade scurte de timp. Aceast
condiie decurge din cerina maximizrii profitului. Relaia de calcul
a profitului () poate fi evideniat astfel: = VT CT Unde: VT
Venituritotale 22 CT Costuri totale Profitul este maxim atunci cnd:
Vmg - Cmg = 0 Vmg = Cmg (condiie de maximizare a profitului) Unde:
Vmg Venitulmarginal Cmg Costul marginal
Modificareaniveluluipreuluipepiadeterminajustrincantitateaprodus,pentrua
se menine condiia de maximizare a profitului.
Apariianoilorconcurenintr-oramur,atraideposibilitateaobineriideprofit,
determin, pe termen lung, creterea ofertei i scderea preului de
echilibru. Pe de alt parte, pe msur ce noi firme intr n ramur i
fiecare i dezvolt capaciti de producie, va crete preul pe piaa
factorilor de producie.
Cretereacosturilorireducereaveniturilorvoraveacaefectreducereaprofiturilor
fiecrei firme, disprnd incitaia pentru noile firme care ar dori s
intre n ramura respectiv. n
acestcazunelefirmevorieidinramur,cutndalteoportuniti,influenndastfelnsens
inverscosturileiveniturile.Acestemicrialepreuluidevnzareipreuluifactorilorde
produciesuntconsideratecafiinddedorit,generatoaredeeficiennalocarearesurselor.
Aceastdublmicaredepreuriestemenitssemnalezecondiiiledendeplinitdinpunctde
vederealeficieneieconomiceisinciteconsumatoriinsubstituireabunurilordecareau
nevoie, deoarece economia nu poate permite desfurarea unor activiti
ineficiente. O ramur poate s atrag resursele limitate pentru
maximizarea cantitii unui bun produs numai n condiiile egalitii
dintre preul de vnzare i costul marginal. Dac admitem c produsul
unei ramuri provine din activitatea unor firme diferite, care au
costurimarginalediferite,atunciestemairentabilssereducproduciantreprinderilorcu
costurilemarginalecelemairidicateiscreasccorespunztorproduciafirmelorcucosturile
marginale cele mai sczute. La nivelul ramurii, echilibrul pieei pe
perioade lungi presupune egalitatea dintre cererea
totaliofertatotallaacelniveldeprelacareprofitulntreprinderiimarginalesfienul.
ntreprindereamarginalesteaceeacarearecosturilemediicelemairidicate.Laacelnivelal
preuluipieei,suntndeplinitesimultan,pentruntreprindereamarginal,attcondiiade
maximizare a profitului ct i de prag de rentabilitate).
Rezultatulfinalcorespundelaopoziiencarecosturilemarginalealeunuiprodussunt
egale,oricarearfifirmaproductoare.Unasemeneapunctarsemnificasituaiadeechilibru
stabil,ncarecostultotalesteminim,iarnviitornumaisuntnecesaretransferurideresurse
intre activiti. 3.2. Formarea preurilor n condiiile monopolului.
Strategii pe piaa de monopol
ncazulmonopoluluiexistdousituaiifavorizantecomparativmodeluluiconcurenei
perfecte: cererea pentru produsele oferite de firm se confund cu
cererea pieei, iar oferta firmei este foarte apropiat de oferta
global a ramurei din care face parte. Preul nu mai constituie un 23
elementexogenfirmei,ciaceastaexercituncontrolrigurosasupraformriisale,nivelul
preului fiind stabilitn funcie de un complex de factori, dintre
care se detaeaz ca importan
evoluiacereriiiacosturilordeproducie,cantitateadebunurivndute(decivolumul
vnzrilor) i masa profitului.Dintre cele mai utilizate strategii pe
piaa de monopol menionm: -strategia de maximizare a profitului;
-strategia de maximizare a cifrei de afaceri; -strategia de
gestiune la echilibru; -strategia de stabilire a preului la nivelul
costului marginal; -strategiile de discriminare prin pre. Strategia
de maximizare a profitului
Presupunealegereaaceleicombinaiicantitate-prelacareprofitulrealizatdefirmace
deine monopolul s fie maxim. Monopolul i asigur starea de echilibru
la acel volum al produciei i nivel al preului
careiasigurmaximizareaprofituluitotal,prinegalitateadintrevenitulmarginalicostul
marginal. Pentru demonstraie, se folosesc urmtoarele notaii:VT
veniturile totale;CT costurile totale;V(q) funcia veniturilor
totale (exprimat n raport de cantitatea oferit); C(q) funcia
costurilor totale (exprimat n raport de cantitatea produs); -
profitul aferent produciei totale. = VT CT = V(q) C(q)
Profitulreprezintdiferenadintrevenituriletotaleicheltuieliletotalenfunciede
producie.Profitulestemaximatuncicndderivatafuncieiluiprinraportarelanivelul
produciei se anuleaz. Astfel: 0dqdCTdqdVTdqd= =Dar g mVdqdVT= , iar
mgCdqdCT= , aadar Vmg = Cmg n care Cmg este costul marginal, adic
creterea costului ce revine pe unitatea de produs pentru fiecare
unitate suplimentar de produs obinut n plus.
Condiiademaximizareaprofituluieste:Vmg
=Cmg.Deci,maximizareaprofitului presupune aadar alegerea combinaiei
p1q1 (fig. 12), la care venitul marginal este egal cu costul
marginal. Dac Vmg > Cmg, producia unei uniti suplimentare de
produs, genereaz obinerea unui profit adiional, iar profitul total
sporete pe msura creterii cantitilor de produs oferite.DacVmg