7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
1/101
PRESENTER GUIDANCE
STANDAR OPERASI DAN
PROSEDUR PRESENTER
Dalam Tahapan Penyempurnaan
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
2/101
Table Of
Contents Standarnsas Presenter
! Penamplan Presenter
! Nla Tambah Presenter
! Tu"as ! Tu"as Presenter
! #en$ad Presenter %an" &a'
Standarnsas Ruan" Presenter
! (esapan Ruan"Presenter
Standar #enyambut Apl'an! )lo* Apl'an
! Greetn"+s
! #en"enal Apl'an
Standarnsas Presentas! Alur Pen$ualan
! Tahapan Pen$ualan
! Tahapan Presentas
! #enampl'an )a'ta,- &erupa .sualsas &erba"a Sumber Sepert )a'ta Pen
"an""uran/ Pendd'an Den"an Tar"et AP0I(AN A1ARE
! Dalo" 2 Tanya 3a*ab
! Close Deal
http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_2/http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_2/7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
3/101
PRODUCTPRODUCT
SOLUTIONSOLUTION
KNOWLEDGEKNOWLEDGE
FISIKFISIK
PRESENTERPRESENTER
KITSKITS
MENTALMENTAL
NILAI PRESENTER
TECHNICAL &TECHNICAL &
SUPPORTINGSUPPORTING
SKILLSSKILLS #enu Utama
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
4/101
Kekuatan Pesona Fisik
Physical Evident Office & Personal
Profl aplikan adalah mereka yang masih sangat
muda dan sangat ditentukan dengan MOTsecara fsik. Ruang FOyang representative danlangsung mencitrakan mereka akankemampuan LP! men"a#a$ ke$utuhan mereka
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
5/101
Pondasi ental Presenter
%plikan adalah calon mahasis#a yang perlumendapat sentuhan yang sangat $aik&
mereka akan merasa memiliki kepentingan'interest( atas LP!& apa$ila mereka merasasemua in)ormasi yang di$utuhkannya dapat
diterima dengan $aikapa dan $agaimana in)ormasi yang di$erikan
oleh Presenter
*ang +arus dilakukan Presenter adalah s$$ ,
-. %M%/%0 P1R1P!2. /OM30!/%! P1R3%!F dan %1RT!41. /O0TROL 1MO!5. 61RP!/!R%0 dan M107%8! PO!T!F9. T!8%/ P%0T%0: M10*1R%+;. /1M%MP3%0 %8%PT%!
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
6/101
en!adi Pesan itu Sendiri
Product Kno"led#e
Presenter yang $aik adalah yang mampumen"adi pesan itu sendiri. Pemahamanmaksimal perihal apa yang akan anda "ualtelah men"adikan peluang %nda menangter$uka #alau $ukan "aminan
Tingkatkan kemampuan mengkaitkan setiapproduct dengan ke$utuhan aplikan. Memahamiproduct $ukan secara arafah& le$ih dari itu %ndaharus mencintainya& men"i#ainya sertamen"adikannya le$ih valued dan penting untukdimiliki oleh aplikan
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
7/101
Sen!ata Ta$%ahan
Presenter Kits
Presenter /its yang tepat sasaran akanmen"adi sen"ata pamungkas dan mem$erikankontri$usi pencapaian hasil yang maksimal
!0:%T
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
8/101
Sen!ata Pa$un#kas
Presenter Kits
Presentation /its& /lipping /oran& %l$um Foto&6rosur& /omputer Po#er Point atauMultimedia& Frame Photo& Televisi& ds$
=O0T%!0T
-. 4isualisasi 8ata Pengangguran& O7T&=ompany 4isit& Perusahaan ker"a sama&Perguruan Tinggi /er"asama& /egiatanMahasis#a dan Pendapat empat komponen>'pemerintah& pengusaha& alumni& dan orangtua(
2. 1vent khusus& %rtikel tentang LP! atau 8Mn a
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
9/101
Sen!ata Pa$un#kas
Technical & Suortin# Skill
7angan pernah puas hanya denganpengetahuan product yang %nda miliki. !0:%Tse$agai PR110T1R %nda men"alankan peranse$agai PR& alesman& 0egosiator
Lengkapi diri %nda dengan cara komunikasiyang aserti) dan persuasi)& teknik negosiasidan men"ual& %plikan service& TeknikMem$u"uk& serta mem$angun kepri$adianmaksimal
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
10/101
MOTMOT(moment of truth)Penampilan FisikPenampilan Fisik
SIKAPSIKAP
Komunikasi VerbalKomunikasi Verbal
Bahasa TubuhBahasa Tubuh
!es "onta#t$!es "onta#t$
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
11/101
Presenter %arus &akin 'Presenter %arus &akin '
#eml' produ4t yan" un""ul
Pe'er$aan,nya pentn"
#eml' peluan" melayanPerusahaan 5men"a'u6,nya
Su'ses berada dtan"annya
Seba"a 'onsultan terper4aya
Dapat memban"un 'omun'as
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
12/101
Presenter Senantiasa Men!elaraskan
penekatan POSITIFpenekatan POSITIFPO*+"TPO*+"T
K,O-.*/K,O-.*/
%+MA,%+MA,
*V.OPM,T*V.OPM,T
T"%,I"A.T"%,I"A.
SKI..SKI..
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
13/101
+nsur +tama+nsur +tamaPresenter Profesional '
KP"A&AA, TI,//IKP"A&AA, TI,//I
KT+.+SA,KT+.+SA,
A,T+SIASMA,T+SIASM
SIKAP BAIK 0 BI1AKSA,ASIKAP BAIK 0 BI1AKSA,A
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
14/101
Tahapan PresenterTahapan Presenter
Pre 2 #onitionin3Pre 2 #onitionin3
#onitionin3#onitionin3
#on4ention#on4ention
Substans 'e'uatan 7
, )undamental ! (esapan fs'/ mental/ ln"'un"an
pen",'ondsan suasana
ntrodu4ton, (no*led"e ! 'uasa produ4t 'no*led"e soluton
sap'an mater selen"'ap mun"'n
, Te4hn4 ! $aln 'omun'as
"una'an teor SPIN , SE00ING
KONDISI INTER-PERSONAL PRESENTER
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
15/101
Pre 2 #onitionin3Pre 2 #onitionin3
#onitionin3#onitionin3
#on4ention#on4ention
Senjata product :
, sasaran 8
, 'eya'nan 8
, seman"at 8, 9s : mot9as 8
, 'ontrol 8
Find the unique
, perbedaan/ /'eun""ulan/ perbandn"an
Sense + wawasan
Tahapan PresenterTahapan Presenter
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
16/101
Pre 2 #onitionin3Pre 2 #onitionin3
#onitionin3#onitionin3
#on4ention#on4ention
Whats next
, nla $ual 8
, beneft buat apl'an 8
, solus yan" 'ta ber'an 8
, hndar ar"umen 8
, ma'e a "reat deal8
Tahapan PresenterTahapan Presenter
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
17/101
SPIN SELLING
SITUATIONQUESTIONS
PROBLEMQUESTIONS
IMPLIEDNEEDS
IMPLICATIONQUESTIONS
NEED-PAYOFFQUESTIONS
EXPLICITNEEDS
BENEFITS
The seller uses
So thatthe buyerrevels !h"#h re
$evel%&e$by
'(h"#h )*e the buyer +eel the&r%ble) )%re #lerly ,$#utely
So thatthe buyer sttes All%(", the
seller t% stte
!h"#h re str%,ly relte$ t% sles su##ess .
Le$", t%
Le$", t%
s
P
I
N
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
18/101
/0 De+","t"%,
F",$", %ut +#ts b%ut the buyer1s e2"st", s"tut"%,
30 E2)&les
45%( ),y &e%&le $% y%u e)&l%y t th"s l%#t"%, 6
4 C%ul$ y%u tell )e h%( the syste) "s #%,+"ure$6
70 I)tLest &%(er+ul %+ the SPIN 8uest"%,s0 Net"ve relt"%,sh"& t%su##ess0 M%st &e%&le s* t%% ),y0
90 A$v"#e
El")",te u,,e#essry s"tut"%, Quest"%, by $%", y%ur h%)e(%r*
", $v,#e
A0 SITUATION QUESTION
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
19/101
/0 De+","t"%,
As*", b%ut &r%ble)s: $"++"#ult"es %r $"sst"s+#t"%,s tht the buyer"s e2&er"e,#", ("th the e2"st", s"tut"%,
30 E2)&les
4!ht )*es th"s %&ert"%, $"++"#ult 6
4!h"#h &rts %+ the syste) #rete err%rs 6
70 I)t
M%re &%(er+ul th, S"tut"%, Quest"%,s0 Pe%&le s* )%re Pr%ble)Quest"%,s s they be#%)e )%re e2&er"e,#e$ t sell",0
90 A$v"#e
Th",* %+ y%ur &r%$u#ts %r serv"#es ", ter)s %+ the &r%ble)s theys%lve +%r buyers- ,%t ", ter)s %+ the $et"ls %r #hr#ter"st"#s thty%ur &r%$u#ts &%ssess
B0 PROBLEM QUESTION
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
20/101
/0 De+","t"%,
As*", b%ut #%,se8ue,#es %r e++e#ts %+ buyer1s &r%ble)s:$"++"#ult"es: %r $"sst"s+#t"%,s0
30 E2)&les
4!ht e++e#t $%es tht &r%ble) hve %, %ut&ut 6
4C%ul$ tht le$ t% $$e$ #%sts 6
70 I)t
The )%st &%(er+ul %+ ll SPIN 8uest"%,s0 T%& sles&e%&le s* l%ts %+")&l"#t"%, 8uest"%,s0
90 A$v"#e
These 8uest"%,s re the hr$est t% s*0 Re$ the #h&ter %,")&l"#t"%, 8uest"%,s ,$ &l, the) #re+ully be+%re *ey #lls0
C0 IMPLICATION QUESTION
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
21/101
/0 De+","t"%,As*", b%ut the vlue %r use+ul,ess %+ &r%&%se$ s%lut"%,0
30 E2)&les
45%( (%ul$ 8u"eter &r",ter hel& 6
4I+ (e $"$ tht: h%( )u#h #%ul$ y%u sve 6
70 I)t
;erst"le 8uest"%,s use$ ret $el by t%& sles&e%&le0 P%s"t"ve")t %, A&l"*,s (h% rte #lls h"h ", Nee$-&y%++ 8uest"%,s shel&+ul ,$ #%,stru#t"ve
90 A$v"#e
Use these 8uest"%,s t% et buyers t% tell y%u the be,e+"ts tht y%urs%lut"%, #, %++er0
D0 NEED-PAY OFF QUESTION
1
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
22/101
KEUNGGULN L!"#
1;ATT
OSA%
1
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
23/101
1;ATT
OSA%
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
24/101
A.+ P,1+A.A,A.+ P,1+A.A,
$$EN$#%N
- OPEN PRESENTATION
- GREETING
- INTER PERSONAL
- BE A PARTNER/KONSULTANT
#N$E&ES$
'$#%N
- PRODUCT KNOWLEDGE
- MATERI PENUNJANG & INFO
- INFORMASI JELAS
- STANDART PENYAMPAIAN
- PAHAM KEBUTUHAN APLIKAN
- YAKIN AKAN KEBUTUHAN
- ARAHKAN TUJUAN- SAMAKAN DENGAN PRODUCT
- SOLUSI AKAN MASALAH APLIKAN
- SADAR AKAN NILAI JUAL
- BENEFIT YANG DIDAPAT APLIKAN
- HINDARI ARGUMEN
AA
II
**AA
(ES#&E
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
25/101
Menciptakan Perhatian%ttention?%#areness
T!M3L3
/3T36 '@(
/3T36 'A(
P1M63/T!%0
P10OL%/%0
Proses Iklan'
Presentasi'
Event Khusus
Infor$al
(rosur'
(erusaha
$encari
infor$asi
sedala$nya
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
26/101
Pem$uktian Perhatian%ttention?%#areness
Mem$angun Moment O) Truth 'kesan pertama(&
kekuatan receptionist& physical evidence aspek
estetika dan hygienist & dimensi pri$adi& dimensi
prosedur
Pesona Front OBce dan Ruangan Presentasi&
8imensi Pri$adi Personal serta 8imensi Prosedur
yang $aik
Menghindar dari $entuk kon)rontasi
9 8etik Pertama mem$angun +uman Relations
enyum 2A2AC
Proactive $ukan Reakti)
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
27/101
ATT,TI ,
IKLAN (ADVERTISING)
Berorientasi pada kebutuhan TARGET
Hindari konrontasi !a"au d#n bukanko$petitor seka"ipun ter"ebih
$endeskriditkan "a!an (o%er se""in#)&en'entuh aspek nurani sehin##a$a$pu $enu*u Heart Share +Bere$path'Sin#kat, sederhana penuh $akna bah!aproduk kita ada"ah *a!aban dari
per$asa"ahan+kein#inan tar#et&enu$buhkan ke-in#in-tahuan TARGET
&e$per"ihatkan Le*iti$asi pihakberkepentin#anHindari kata+ob*e.t kontraprodukti
(konotasi "ain+/ positionin#)
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
28/101
ATT,TI ,
BR012RE
30K2S 4ADA 4ESAN SE1ARA RIN1IBook"et dan 3o"der
30K2S 4ADA 5ENIS 4R0D2K SE&ATA
4oster, 4an6et dan Lea6et, Banner,Giant Banner30K2S 4ADA &0T ($o$ent o truth)HentakanGiant Banner, Banner, Standin#Banner, Ba""'hoo30K2S 4ADA TARGET atau 4IHAKTERKAIT4ihak 'an# $e$i"iki akses, kepentin#anbahkan keputusan pada tar#et in#atpen*ua"an ko$p"eksitas (pe"a*ar, oran#tua, kepa"a seko"ah, *unsen, #uru, dosen,
dsb)
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
29/101
ATT,TI ,
42R402SE EVENT (pe$anaatan sti$u"us
tertentu)0pen House (dihote"+ka$pus) 1a$pus7a"k4esan, kesan atau pe$bentukan opini$e"a"ui $edia (radio, banner, $edia .etak
"ainn'a)4e$bentukan opini $e"a"ui peristi!a(e$path' a.tion)4ub"i. Se$inar (ker*asa$ape$erintahan atau s!asta)E$path'
Et.
I,/AT 55 1A,/A, ASA. A*A (1A*I) BA,/+, IMA/
POFSIO,A.ITAS *A, KP*+.IA, TI,//I 555
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
30/101
Pembuktian Perhatian
%ttention?%#areness
3isik Gedun# dan asi"itas
3isik area #edun# depan parkir+ta$an, dan
area pro$osi3isik ruan# "ob' dan ruan# presenter
3isik ruan# ke"as dan koridor serta asi"itas
"ain (rest roo$, kantin, $usho""a,perpustakaan, "aboratoriu$, d"")
3isik pena$pi"an dari persona" khususn'a
satpa$, Ap"ikan .er%i.es, re.eptionist,
presenter, bran.h $ana#er, serta "ainn'a
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
31/101
3ISIK GED2NG dan
3ASILITAS
KSTIO
08i.e 3ront&ar9ueeDesi#n pintu $asuk5a"an $asuk
I,TIO
Visua" (!arna .aha'a)Ta.ti"e (suhu)0"a.tor' (aro$a)Aura" (suara)
TOTA FFOT
POSITIV
ATMOSP%
Pembuktian Perhatian
%ttention?%#areness
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
32/101
6TIO AA (PAKI,/)
Ka.a separuh bura$ den#an tanda arah 'an# *e"as
&ar9uee (Bi"board, Ba"ihoo, Giant Banner, 7e".oStore 3ront (&askot, pot bun#a atau ta$an, pen#u7arna 'an# $enarik perhatian na$un tidak norak1aha'a khususn'a pada $a"a$ hari
5a"an $asuk 'an# $udah $e"a"ui $enun*uk arah dke$udahan da"a$ parkir4etu#as parkir 'an# proesiona" ("ihat pada attentiKebersihan
Pembuktian Perhatian
%ttention?%#areness
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
33/101
%T!T381%T!T381
P1RO0%L!T*P1RO0%L!T*
4O!=1 o)4O!=1 o)
+%LO+%LO
1DPR1!O01DPR1!O0
%PP1%R%0=1%PP1%R%0=1
ATTENTION
P%&SI"A.
VI*,"
,AT+)A.
VI*,"
/)TI,/
4O!=14O!=1
Moment o) Truth
The $o$ent !henthe Ap"ikan .o$es
in .onta.t !ith an'aspe.t o 'our
business dire.t"' orindire.t"' and, onthe basis o that
.onta.t, or$s anopinion (positi%e or
ne#ati%e) about theua"it o our
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
34/101
FO,T OFFI"
Visua" (teran# dan okus) eek khusus pada ob*ek0"a.tor' (aro$a 'an# "e$but dan se*enis)Aura" (suara "e$but dan per"ahan instru$enta")Ta.ti"e (suhu 'an# din#in na$un n'a$an)Disp"a' (TV %isua"kan !isuda, psp", ke#iatan $hs,ker*asa$a d#n pihak terkait, prestasi ka$pus dan
poster $e$ban#un i$a#e, brosur, a"bu$ d"")Kursi n'a$an 'an# se*enis serta asesoris penduku&e*a ta$pa "e$bar kertas diatasn'a (ke.ua"i ditutHa" "ain 'an# tidak ada hubun#an den#an kepenti
sin#kirkan
Pembuktian Perhatian
%ttention?%#areness
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
35/101
PS,T OOM
Visua" (teran# dan okus) eek khusus pada ob*ek0"a.tor' (aro$a 'an# "e$but dan se*enis)
Aura" (suara "e$but dan per"ahan instru$enta")Ta.ti"e (suhu 'an# din#in na$un n'a$an)Disp"a' (TV %isua"kan !isuda, psp", ke#iatan $hs,ker*asa$a d#n pihak terkait, prestasi ka$pus dan
poster $e$ban#un i$a#e, brosur, a"bu$ d"")&e*a bundar dan kursi n'a$an 'an# se*enis serta4endukun# bun#a dan per$en4resenter kits, tabe" pro:" app"i.ant, or$ pendaturutan pro$osi, dis.ount, bonus, d"" serta %ou.er
Pembuktian Perhatian
%ttention?%#areness
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
36/101
".ASS 0 .AB OOM
Visua" (teran# dan okus)
0"a.tor' (aro$a 'an# "e$but dan se*enis)Aura" (suara "e$but dan per"ahan instru$enta" saTa.ti"e (suhu 'an# din#in na$un n'a$an)Disp"a' (TV %isua" $ateri, L1D, poster $oti%asi ;
i$a#e, d"")Te.hno"o#' dan ke.ukupan ketersediaan ATKD""
Pembuktian Perhatian
%ttention?%#areness
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
37/101
Mem$angun /epentingan!nterest
%pplicant akan merasa memiliki kepentingan'interest( atas LP! apa$ila mereka merasasemua in)ormasi yang di$utuhkannya dapat
diterimanya dengan $aik&
%pa dan $agaimana in)ormasi di$erikan EEELengkapi in)ormasi se"elas dan selengkap
mungkin
Persiapkan segala $entuk $rosur& Presenter/its& klipping koran& al$um )oto serta
sum$er in)ormasi lainnya yang memiliki
keterli$atan LP!
tandar dan sistematika en am aian
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
38/101
Memban3un Kepentin3an
!nterest3okus pada keun##u"an L4
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
39/101
Memban3un Kepentin3an
1IRI-1IRI 4ERG2R2AN TINGGI >ANGBAIK2NS2R 4ENTING >ANG DIB2T2HKANDALA& BERKARIR, ATA2 BEKAR>A
(Trian#"e Aspe.t)4IHAK 4END2K2NG (De!an4e$bina+4enasihat)4IHAK 4END2K2NG 4T L2AR DAN DALA&NEGERI, AS0SIASI 4E&ERINTAH+S7ASTA
DA3TAR D0SEN 4RAKTISI DANAKADE&ISI >G BERK2ALITAS
52&LAH L2L2SAN >ANG DISERA4 D2NIAKER5A
4R0GRA& >ANG LINK ; &AT1(Vo.ationa")
DISINILAH 2NI?2E SELLING 40INTANDA
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
40/101
PS,T KITF,OM,A P,/A,//+A,
K"ipin# koran+$a*a"ah, tu"isan-tu"isan, oto, dsbTA" "O* .P7IDatar a"u$ni 'an# sudah beker*a (berdasarkan asa" SDatar perusahaan re"asi1ontoh ker*asa$a den#an perusahaan1ontoh per*an*ian ker*aReerensi dari perusahaan dan pe$erintah
.1ITIMASI PI%AK TKAITA"u$ni, 0ran# tua, 4erusahaan, 4e$erintah, E@pert, D
K+,//+.A, .P7IDewan pe!"na# $"n% & a'(# T)"an*$e A+pe'# D,+en p)a%"+"#
P),*)a an* .p ae# OJT & P$a'een# Da0a) P),*)a# $$
K+,T+,/A,B,n.+# "+',.n# 1,.'(e)# ,pen (,.+e# $$
! ) % li
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
41/101
era!ut )asrat e$%eli
*esire
%pplicant akan merasa memiliki hasrat 'desire(untuk memilih program LP! hanya "ika ia
merasa ke$utuhan se$enarnya yang ingin iaperoleh akan dapat ia miliki& karenanya galilah
sedalam mungkin akan ke$utuhannya
PR110T1R harus mampu pula M10:%R%+/%0applicant untuk memahami ke$utuhannya& danyakinkan arah tu"uan yang tepat dan yang
mampu di$erikan oleh LP!
! ) % li
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
42/101
era!ut )asrat e$%eli
*esire
6eker"a menu"u pro)esionalisme
Men"adi #irausaha yang sukses
Melan"utkan pendidikan
Mensinergiskan ketigaAnya
Melan"utkan pendidikan singkat $erkualitaspersiapan untuk $eker"a atau $er#irausahakemudian $isa sam$il melan"utkan kuliah
INGAT 22 BUKAN UNTUK MENGANGGURINGAT 22 BUKAN UNTUK MENGANGGUR
! ) % li
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
43/101
era!ut )asrat e$%eli
*esire
Lakukan P101/%0%0 dan $erikan sedikitketakutan dan ancaman pada kemungkinanmereka men"adi P10:%0::3R%0& sehingga"angan salah dalam memilih Program dan
!nstitusi pendidikan
G%R0!0: /emampuankomputer& 6ahasa !nggris& %kuntansi& dll
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
46/101
InterpersonalFundamental
PracticalKnowledge
Technical Applied
6ekal yang diperlukandi 8unia /er"a
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
47/101
!nterpersonal Fundamental
Practical /no#ledge
Technical%pplied
Membangun Interpersonal Fundamental mahasiswanya
P!I menyerta"an beberapa modul dan materi yangmendu"ung# Personality $e%elopment& Achie%ementMoti%ation& 'trategy mendapat"an "er(a& MentoringAgama
Mensyarat"an dosen dan penga(ar adalah mere"a yangmemili"i latar bela"ang yang bai"& a"ademis danpengalaman "er(a& sehingga limu pra"tis a"an mudahditerap"an didunia "er(a
Melalui program )ompany *isit dan On +ob Training ma"amahasiswa sudah merasa"an Nuansa,atmos-r dunia "er(ase(a" dini sebagai persiapannya "ela"
% ! k t k ( ti d k
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
48/101
e$%u!uk untuk (ertindak
Action
OL3! 61R:%630:OL3! 61R:%630:
6esaran $iaya dan potongan
=ara pem$ayaran ? cicilan Program kursus gratis
Promosi Pen"ualan
6easis#a dll
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
49/101
4andan#an 4e"an##an &en#enai&asa"ah
&aka kena"i, paha$i dane$path' akan
per$asa"ahan sebenarn'adari sudut 4e"an##an
pen'ebab uta$ake#a#a"an pen*ua"anada"ah ketika $ereka
$e"akukan
4RE&AT2REL21IDATI0N
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
50/101
89 :+A*A, M,1+A.
Berikan ka"i$at pe$buka (sapaan 'an#$ena!an) dan $a$pu $e$bentuk &0Tden#an baikArahkan app"i.ant kepada kebutuhansebenarn'a $en#apa per"u $e"an*utkan
studi ke per#uruan tin##i5an#an terpan.in# d#n pertan'aan app"i.ant
Bertan'a ; $en*a!ab se.arainkra$enta" (berkaitan)5ika app"i.ant su"it da"a$ $e$berikan
pandan#an Anda arahkan pertan'aandan han'a $e$butuhkan *a!aban$e$benarkanSe$akin tin##i ke$a$puan Anda da"a$$en#arahkan app"i.ant $aka akan se$akin
.epat Anda $e"o$pat ke9uadran
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
51/101
89 :+A*A, M,1+A.
KALI&AT 4E&B2KA (dari app"i.ant)
Apakah tu*uan sebenarn'a ketika Anda
(adik) $e"an*utkan studi ke *en*an# "ebihtin##i sete"ah S&2 'aitu 4T &en#apa Anda (adik) per"u$enda"a$i+$e$er"ukan i"$u, keah"ian atauketera$pi"an tertentu sehin##a $e"an*utkan
studi kep per#uruan tin##i (di"an*utkan
KALI&AT 4E&B2KA (daripresenter)
Sa'a in#in $e$pero"eh inor$asi periha""e$ba#a ini dan pro#ra$ 'an# ada #una$e"an*utkan studi sete"ah S&2&ohon pen*e"asan pro#ra$ businessad$inistration seperti apa, berapa bia'a danba#ai$ana proses pe$be"a*arann'a
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
52/101
4andan#an 4en*ua" &en#enai&asa"ah
4e"an##an serin# ke"iru$e"akukan interprestasi
atas $asa"ah '# ada,karenan'a bantu"ah
4e"an##an untuk
7aki"kan pandan#an
4en*ua" tentan# &asa"ahsb# tu#as proesiona"n'a
utk $e$berikan titikteran# pd $asa"ah '#
ada
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
53/101
;9 :+A*A, M,1+A.
Berikan ka"i$at pene#as bah!a Andasetu*u den#an pandan#an app"i.ant,bah!a pen#an##uran san#at baha'a dan$e"an*utkan studi keper#uruan tin##i
bukan untuk $en#an##urBuat app"i.ant "ebih takut atau antiterhadap pen#an##uran dan $e$benarkanserta $e$perte#as ke$ba"i bah!a ia tidakin#in $en#an##ur CCC
Visua"isasi periha" eno$enapen#an##uranSe$akin tin##i ke$a$puan Anda da"a$$en#arahkan app"i.ant $aka akan se$akin.epat Anda $e"o$pat ke9uadranberikutn'a
Bertan'a se.ara Inkra$enta" (berkaitan)
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
54/101
;9 :+A*A, M,1+A.KALI&AT 4EN2T24 ? (dari app"i.ant)
5e"as bah!a sa'a tidak in#in $en*adi ba#iandari pen#an##uran karenan'a sa'a per"u$e"an*utkan 4T CCHan'a d#n i"$u ; ketera$pi"an sa'a$e$i"iki $oda" untuk bisa beker*a danberkarir, bukan $en*adi pen#an##uranKALI&AT 4E&B2KA ? (dari presenter)
Setu*u bah!a *#n Anda (adik) $en*adi ba#ian
dari dunia pen##an##uran seba#ai su$berdari berba#ai $asa"ah ban#sa ini CCKarenan'a *an#an sa$pai i"$u danketera$pi"an 'an# di$i"iki *ustru $enarik
Anda (adik) kearah pen#an##uran tadi CCFFFF diteruskan d n eno$ena
KALI&AT 4E&B2KA ? (dari app"i.ant)
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
55/101
4andan#an 4e"an##an &en#enaiSo"usi
Arahkan, dan bi$bin#
4e"an##an $e$buatkeputusann'a sendiri
da"a$ $e$buat so"usi '#arahn'a sesuai den#an
harapan Anda
San#at *aran# oran#
$eno"ak so"usi $erekasendiri, be#itu pu"a
4e"an##an
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
56/101
79 :+A*A, M,1+A.
In#at, siat dasar $anusia ada"ah ter"ibatda"a$ $en*a!ab persoa"ann'a, $akaberikan kese$patan b# app"i.ant utk$en.ari *a"an ke"uar CCArahkan pen*e"asan bah!a seseoran# akan
se$akin terhindar dari pen#an##uran *ika$e$aha$i apa 'an# dibutuhkan da"a$dunia ker*a CC
Arahkan bah!a app"i.ant $e$butuhkan
per#uruan tin##i 'an# 9ua"i:ed da"a$$e$persiapkan "u"usann'a untuk $udahbeker*a dan berkar'a
Bertan'a se.ara Inkra$enta" (berkaitan)
Se$akin tin##i ke$a$puan Anda da"a$$en#arahkan app"i.ant $aka akan se$akin
.epat Anda $e"o$pat ke9uadran
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
57/101
79 :+A*A, M,1+A.
KALI&AT 4EN2T24 ? (dari app"i.ant)
Karenan'a sa'a in#in $e"an*utkan keper#uruan tin##i 'an# ba#us dan
berkredibi"itas supa'a bisa $e$persiapkansa'a .epat dapat ker*a dan tidak$en#an##urKALI&AT 4E&B2KA ?< (dari presenter)
&enurut Anda (adik) per#uruan tin##i 'an#
ba#ai$ana 'an# dapat$e$bantu+$e$persiapkan adik a#ar $udah$en.ari ker*a dan berkarir bukan seba"ikn'a*ustru 'an# $e$buat adik tetap tidakberda'a dan $en#an##ur (arahkan padake"ebihan an ada di "e$ba a
KALI&AT 4E&B2KA ?< (dari app"i.ant)
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
58/101
4andan#an 4en*ua" &en#enaiSo"usi
5ANGAN 4ERNAH&ELAK2KAN
.+"I*ATI ,$
"an#sun# ke K2ADRAN
Ke.akapan 4en*ua"an 1iri,
&anaat, 4eno"akan ;4enutupan berada pd
kuadran ini &udah tidakn'aKuadran ini ter#antun# dari
tiap kuadran '# dite$puhsebe"u$n'a
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
59/101
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
60/101
TK,IK M,+T+PTK,IK M,+T+PPresentasiPresentasi
PERTAN%AAN 0ANGSUNGPERTAN%AAN 0ANGSUNG
TE(NI( #ENDESA(TE(NI( #ENDESA(
TE(NI( ASU#TI)TE(NI( ASU#TI)
TE(NI( A0TERNATI)TE(NI( A0TERNATI)
Apakah saya boleh menuliskan bahwaanda mendaftar sekarang ?
Dengan mendaftar sekarang, anda memilikikesempatan untuk mendapatkan
Tampaknya anda sudah menemukan solusinya,bagaimana sekarang daftarnya
Mana yang anda pilih,mau nambah pengangguran atau
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
61/101
TE(NI( RE)ERENSI PI;A( (ETIGATE(NI( RE)ERENSI PI;A( (ETIGA
TE(NI( #EN%I#PU0(ANTE(NI( #EN%I#PU0(AN
TE(NI( 5 UNDANGAN 5TE(NI( 5 UNDANGAN 5
Saya sudah merasakan keuntungan, dan banyakkakak kelas anda juga merasakan, bagaimana
Ada sepuluh keunggulan yang akan anda dapat,
seperti !sebutkan " simpulkan#
$aiklah, bagimana kalau saya undang anda ke ,untuk melihat " mendapatkan informasi tentang
TK,IK M,+T+PTK,IK M,+T+PPresentasiPresentasi
TK,IK M,+T+PTK,IK M,+T+P
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
62/101
TK,IK MPAT%&
Baik"ah ka$i $en'adari bah!a ini bukankeputusan $udah dan per"udiperti$ban#kan den#an baik4erti$ban#kan"ah ta!aran ka$i den#an.er$at dan ka$i 'akin Adik akan$e$buat keputusan 'an# .er$at sesuaiden#an kebutuhan Adik
LANGKAH SELANJUTNYA DIPERKUAT
MELALUI TELEMARKETING PROCESS
TK,IK M,+T+PTK,IK M,+T+PPresentasiPresentasi
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
63/101
ClosingClosing
Assume the saleAssume the sale-- Me,,$"*, &e,
Physical actionPhysical action-- T",$*, +"s"* 4Mr"lh *"t )e,e)u$"*,,y>
Inducement --Inducement --Bu
Narrative closeNarrative close-- Pe,utu&, ,rt"+ 4?"t telh se&*t A,$ *, )e,e,$r" ?"
Imending eventImending event-- Per"st"( y, *, $t, Pbr"* )e)utus*, t"$* *, )e,elur*, )%$el "," l":
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
64/101
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
65/101
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
66/101
.ang dibutuh"an
$unia Ker(a /arya#an yang $ermental $erakhlak $aik
/arya#an yang mampu $eradaptasidgn$aik
Memiliki pengetahuan yang maksimaldi$idang ker"anya
Memahami teknis ilmu terapan sehinggamampu
mengaplikasikan ilmu dalam dunia ker"a /eahlian pendukung lainnya> /emampuankomputer& 6ahasa !nggris& dll
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
67/101
!re)*isit !annin,
-. /Face the 0irror/1erpena0pian &api dan 2enari34
S2&$
5. #0portant :
6an,an 7er,a8a /SKS(9 !a3aian dan ra07ut rapi Siap3an aat)aat 1rosur,i00ic3
(o3u0en !enda;taran (LL
G ti
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
68/101
-. Ucap3an saa0 d, 7ai3
5. Se7ut na0a dan L!"# d, 7enar
". $un,,u 3aau sedan, si7u3
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
69/101
-. Fo3us pada S$U $opi3
5. Use si0pe /their9 an,ua,e
". Fo3us pada 3e7utuhan
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
70/101
-. Listen care;u8 the o7jections :
-. !rice
5. =uait8
". Ser>ices
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
71/101
-. 07i 3esi0puan
5. $ria 'ose
". Sa8 $han3 @ou and 'on,ratuatethe0
'osin, ;or Saes
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
72/101
-. Speed
5. $e0porar8 2%U
". Ser>ices
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
73/101
!ersona Sein, : G% GE$ #$ !ersona Sein, : G% GE$ #$
# 3now# 3now # can# can # want# want # do# do %rdinar8%rdinar8!resenter!resenter
# want# want # 3now# 3now # can# can # do# do Extra %rdinar8Extra %rdinar8!resenter!resenter
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
74/101
Know 8ourse; Know 8ourse;
'haen,e 8ourse; 'haen,e 8ourse;
'han,e 8ourse; 'han,e 8ourse;
2o>e ;orward 2o>e ;orward
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
75/101
(ont et @%U&SELF down (ont et @%U&SELF down
(ont sa8 # 'NN%$ (% #$ (ont sa8 # 'NN%$ (% #$
(ont sa8 # G#*EN U! (ont sa8 # G#*EN U!
(ont 7a0e %$?E&S (ont 7a0e %$?E&S
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
76/101
1e !ositi>e 1e !ositi>e
1e Enthusiastic 1e Enthusiastic
1e 1etter e>er8da8 1e 1etter e>er8da8
1e 'oura,e 1e 'oura,e
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
77/101
Fee Good @ourse;
2a3e a ;irst s0a step
6ust (o #t
Share @our Sorrow
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
78/101
2%$#*$#%N ?#N$S 2%$#*$#%N ?#N$S
Great people is not ne>er ;aiedbut
they rebound themsel9es after*ards
Su44ess is not a destinationis not a destinationbut s a
$ourney/ )AI0URE s a 0iestonea 0iestonefor
the $ourney
Su44ess s a /0a,nitude9/0a,nitude9&UT )alure s an /attitude9/attitude9
Only people *ho dare to windare to win*ho winwin
Th Ti
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
79/101
The Tips =The Tips =(en,an cinta 3ita un,3ap3an Fa3ta(en,an cinta 3ita un,3ap3an Fa3ta6adiah Konsutan H7iasa3an 0enjadi piha3 3eti,aI6adiah Konsutan H7iasa3an 0enjadi piha3 3eti,aI@a3in pada diri sendiri4 e07a,a J sa0pai3an ewat@a3in pada diri sendiri4 e07a,a J sa0pai3an ewat
!roduct Knowed,e!roduct Knowed,e
6an,an se3ai 3ai adu ar,u0en den,an pi3an6an,an se3ai 3ai adu ar,u0en den,an pi3an6an,an se3ai 3ai 0eupa3an pi3an jan,an 7iar3an6an,an se3ai 3ai 0eupa3an pi3an jan,an 7iar3an
pi3an 0eupa3an andapi3an 0eupa3an anda6an,an se3ai 3ai 0e07eri3an janji4 tapi 7eriah 7u3ti6an,an se3ai 3ai 0e07eri3an janji4 tapi 7eriah 7u3ti6an,an sa0pai ada 8an, 7eu0 8a3in a3an !roduct anda6an,an sa0pai ada 8an, 7eu0 8a3in a3an !roduct anda
seteah 3euar dari 0eja andaseteah 3euar dari 0eja anda!resenter adaah tantan,an4 hadapi aui!resenter adaah tantan,an4 hadapi aui6an,an upa J Keep S0iin,6an,an upa J Keep S0iin,pi3an datan, 3ete0pat anda J A teah tertari3pi3an datan, 3ete0pat anda J A teah tertari3La8ani pi3an den,an cara ter7ai3 8an, anda pun8aLa8ani pi3an den,an cara ter7ai3 8an, anda pun8a$he Last J cerita3an tentan, diri anda $he Last J cerita3an tentan, diri anda
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
80/101
ppicants !ersonait8/ set o; character 4 0entait8 /inside9 the
apicants which dri>es the 7eha>ior /
Type Apl'an : 4aramen"atasnya
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
81/101
// Exposi>e /Exposi>e /
1an8a3 7icara
E0osi td3 ter3ontro
Susah n,a07i 3eputusan
'enderun, n,o0on, $#(K
San,at sensiti;
Su3a 0erendah3an
$etap rendah hati $etap rendah hati
Listen 2ore than ta3 Listen 2ore than ta3
1u3ti3an 8, teah su3ses 1u3ti3an 8, teah su3ses
1eri3an !ujian 1eri3an !ujian
$awar3an pea8anan $awar3an pea8anan
Usaha3an ;a0iiar duu Usaha3an ;a0iiar duu
Ke8 in 'o00unicationKe8 in 'o00unication
men"atasnya
Type Apl'an : 4aramen"atasnya
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
82/101
// Supporti>e /Supporti>e /
2eneri0a d, tan,an ter7u3a
&endah ?ati
Su3a 7er3awan
!erhatian
2en,ontro E0osi
$unju33an rasa 0en,har,ai $unju33an rasa 0en,har,ai
!ende3atan si0uati>e !ende3atan si0uati>e
&asiona &asiona
$awar3an 7antuan $awar3an 7antuan
Usu3an inisiati;)5 Usu3an inisiati;)5
Ke8 in 'o00unicationKe8 in 'o00unication
men"atasnya
Type Apl'an : 4aramen"atasnya
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
83/101
// 'own /'own /
$ida3 pernah serius $ida3 pernah serius
Su3a 0eucu Su3a 0eucu
*ariet8 See3in, *ariet8 See3in,
Seau 7er3ata @ES 7ut N% Seau 7er3ata @ES 7ut N%
Susah n,a07i 3eputusan Susah n,a07i 3eputusan
6an,an ;or0a 6an,an ;or0a
&esponsi>e &esponsi>e
1eri3an cerita ucu 1eri3an cerita ucu
1eri3an !ujian 1eri3an !ujian
Ke8 in 'o00unicationKe8 in 'o00unication
men"atasnya
Type Apl'an : 4aramen"atasnya
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
84/101
// #0pusi>e /#0pusi>e /
Seau 3o0pain
'enderun, intro>ert
Ne,ati>e thin3in,
$ida3 ,a0pan, perca8a
!en,aruh 1uru3
1e rationa 1e rationa
$unju33an 7u3ti n8ata $unju33an 7u3ti n8ata
Si0uati>e approach Si0uati>e approach
$unju33an sa7ar hasrat $unju33an sa7ar hasrat
$unju33an respe3 dan respon$unju33an respe3 dan respon
Ke8 in 'o00unicationKe8 in 'o00unication
men"atasnya
Type Apl'an : 4aramen"atasnya
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
85/101
// $a3ati>e /$a3ati>e /
Su3a /7er3hot7ah9
2encari !erhatian
'enderun, arro,ance
$ida3 su3a diinterupsi
Nah pa a3u 7ian,
(en,ar3an dan tetap a3u3an(en,ar3an dan tetap a3u3an
Seau d0 jaur Seau d0 jaur
1eri3an !ujian 1eri3an !ujian
@a4 nda 7etu4 tapi. @a4 nda 7etu4 tapi.
2anja3an se3ai)3ai 2anja3an se3ai)3ai
Ke8 in 'o00unicationKe8 in 'o00unication
men"atasnya
EE#PA$#PA$ GGA%AA%A PPE&ILA'(E&ILA'($E&('A
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
86/101
EE#PA$#PA$GGA%AA%APPE&ILA'(E&ILA'($$IP)L)GIIP)L)GI
&E*LEC$I+E
cerdik-banyak akal-berhati-hati
S(PP)&$I+E
pendirian tenang dan pasti-mudah didekati dan penuh kehangatan
E#)$I+E
suka bermain-main,-ramah-suka berceloteh
,I&EC$)&
pemimpin dan penguasa dengan keinginanandalam hati untuk menjadi nomor satu
$E&('ADUNIA LUAR
2EN?N (#
DUNIA DIRI
LANGS(NGSPONTAN
$#(K
LNGSUNG
;ATI,;ATIE*se*ut"+M,erP%l"t"*usPe,ush?%,tr*t%r U)u)M"l"ter
Cut%)er Serv"#eSe*retr"sS%#"l(%r*erF",,#e A$v"s%ruruPer(t
Ahl" R"setITA,l"s"s DtA*u,t,?r"t"*usI,%vt%r
Art"s - E,tert",erPRMCSles),
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
87/101
#ENG.A,API $IPE ,I&EC$)&
Ciri 'has I,", )e,
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
88/101
#ENG.A,API $IPE E#)$I+E
Ciri 'hasMe,yu*" &ersetu
Me,yu*" *eterl"bt, $,*%,t* s%s"l
Ber&"*"r se#r e)%s"%,l Me,yu*" &erubh, $,
",%vs" T"$* )e,yu*" *%,+l"* $,
$ebt Perlu b,tu, u,tu* b"s
)e,%r,"s"r
Me,#r" t",$*, $,r,s,,
#a!a Anda Sebai!nya
Me)&erl"ht*, bh( A,$ )e,u)"$, )e,yu*",y
Ber&er"l*u %&t")"s $, )e,ye$"*,sus, ber"rh sert )e,u,
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
89/101
#ENG.A,API $IPE S(PP)&$I+E
Ciri 'has Me,yu*" stb"l"ts $,
)e,h",$r" r"s"*% tu&erubh,
Ber&"*"r l%"s: +*tul $,
$%*u)e,ts"
Me,yu*" *eterl"bt, &r"b$"
Me,",",*, u)&, bl"*tulus
Me,yu*" *er
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
90/101
#ENG.A,API $IPE &E*LEC$I+E
Ciri 'has T"$* )e,yu*" &e,$e*t, res"+
Su* )e)"*"r*,: ber&"*"r l%"s:
)e,#r" $t
Me,h",$r" &ert"*",
Leb"h su* )el*u*, se,$"r"
b,y* hl
Perlu )e,ethu" &r%ses,y: ht" ht"
Me,",",*, %r, l", )el"ht
*ete&t, $, *ebe,r, )ere*
Leb"h bert *e &e,e,$l", )utu
#a!a Anda Sebai!nya Me,$e*t" )ere* $e,, #r y,
t"$* l,su, $, t"$* )e,,#) Me)ber"thu )ere* 4)e,&> $,
4b"),>: )e)&erl"ht*,&ert")b,, *l seht: )e)ber"$t tertul"s0
Se#r t*t"s )e)",t &e,
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
91/101
6oe Girard :6oe Girard :/ E>er87od8 is detaier seer /
/ E>er87od8 is 0ar3eter4 E>er8one is pi3an/
/Se 8our se; 7e;ore sein, 8our product /
(e'uatan Pesona )s' Ruan"an
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
92/101
!esona Fisi3 &uan,an HF% &.!resenterI
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
93/101
Apa bedanya 0P?I den"an lemba"a pendd'an lan ! LP3I merupakan pendidikan profesi 2 tahun dimana memiliki program
penempatan magang dan kerja secara tertulis yang tidak dimiliki oleh
lembaga pendidikan lainnya.
Apa'ah #ata'ulah d 0P?I sama den"an d Per"uruan Tn"" ! Pada perinsipnya sama hanya pendekatannya yang berbeda, Di PT
pendekatannya adalah pendekatan no!ledge sedangkan di LP3Imengunakan pendekatan Practical no!ledge applied, "atakuliah yangdiberikan di LP3I merupakan rangkaian matakuliah yang disesuaikandengan kebutuhan #Pasar erja$ dan terus menerus LP3I mengadakanperbaikan kualitas melalui peningkatan kurikulum yang lebihkomprehensif sehingga menciptakan %D" yang benar&benar siap pakai.
&a"amana den"an 'ualtas pen"a$ar d 0P?I! %ebagian besar pengajar di LP3I adalah para praktisi dari perusahaanyang memiliki kompetensi di bidangnya dan juga para akademisidengan latar belakang pendidikan %' dan %2
(ulah d 0P?I ter'enal den"an layanan Penempatan #a"an" :
(er$a ba"amana prusedurnya
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
94/101
(er$a/ ba"amana prusedurnya
! Pada pernspnya semua mahass*a yan" melan$ut'an 'e 0P?I
ber'en"nan untu' 4epat &E(ER3A setelah menyelesa'an
pendd'annya= (un4 su'ses untu' mendapat layanan *a$b ma"an" :
'er$a hanyalah #OTI.ASI= ;al n pentn" untu' d$ad'an landasan
"una men4apa tu= Proses penempatan ma"an" : 'er$a dtuan"'an
dalam surat per$an$an penempatan ma"an" dan 'er$a seba"a bentu'
'omtmen 0P?I=
Prosedur Pelayanan Penempatan #a"an" 7
! IP( #nmal -=! Telah lulus tn"'at senor Fmenyelesa'an pendd'an - tahun
! Sertf'at Pra,ma"an"
! &elum men'ah dan usa tda' lebh - tahun
Prosedur Pelayanan Penempatan (er$a 7
! IP( #nmal ? untu' semua $urusan
! Telah lulus tn"'at senor Fmenyelesa'an pendd'an - tahun! Sertf'at Pra,ma"an"
! &elum men'ah dan usa tda' lebh - tahun
&a"amana 3'a ada mahass*a yan" tda' masu' dalam 'ate"or
*a$b #a"an" : (er$a
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
95/101
*a$b #a"an" : (er$a
! "enurut aturan dan Prosedur yang ada, LP3I hanya menyalurkan
mahasis!a yang memenuhi kriteria baik itu untuk layanan Penempatan
"agang dan atau erja, tetapi pada perinsipnya LP3I membantu semuamahasis!a untuk tersalurkan kerja. (ntuk itu pengaruh ")TI*+%I anda
dalam me!ujudkan impian karir itu menjadi hal yang paling utama
sebagai kunci sukses keliah di LP3I.
&a"amana den"an sstem Pembayaran d 0P?I
! %istem pembayaran yang berlaku di LP3I adalah dengan mengisi orm
-encana Pembayaran berlaku ' tahun/ dimana terdapat 2 jenis pilihan
pembayaran yaitun %istem Pembayaran Tunai dan %istem pembayaran
+ngsuran, Pembayaran in0estasi untuk pendidikan profesi 2 tahun
dibayar selama 2 tahun dengan cara pembayaran per&tahun sesuai
dengan rencana pembayaran.
Apa'ah 0P?I menyeda'an pro"ram &eass*a! Tentu saja, sebagai bentuk penghargaan LP3I atas buah dari moti0asi
belajar yang tinggi maka LP3I menyediakan beasis!a perestasi kepada
yang dapat anda ajukan pada saat inter0ie!.
&aya 0P?I 'oB mahal yah
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
96/101
y B y
! Pendapat sebagian orang memang begitu, tetapi saya yakin ade tidak
akan sependapat dengan mereka, karena adek mengetahui keuntungan
kuliah di LP3I dan fasilitas yang akan ade peroleh , "ari kita bandingkan 1
LP3I ' kelas hanya 2 )rang
4on LP3I ' kelas 5 6 '77 orang apakah nyaman8/
LP3I Dosen&dosen nya Praktisi
4on LP3I Dosen +kademisi aplikasi kerja tidak bisa hanya teori/
LP3I %elesai 2 tahun ade sudah terjun ke dunia kerja sudah
berpenghasilan/4on LP3I "asih berkutat dengan buku, masih tergantung sama orang
tua belum berpenghasilan/
LP3I +de nda usah melamar kerja sendiri. LP3I punya di0isi 9 : P
yang membantu ade untuk menempatkan kerja.
4on LP3I erja cari sendiri
LP3I ;iaya sudah +ll In4on LP3I "asih harus bayar banyak hal sebutkan
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
97/101
;elum tentu
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
98/101
Greetn"s 7
Selamat Pa"/ San"/ Sore8==Slah'an Dudu' 8=
Ada yan" bsa saya &antu
#en"s &u'u Tamu
#enanya'an 'eperluannya Profes atau Re"uler
3'a Re"uler/ dtan"an lan"sun" oleh )O
3'a Profes dlan$ut'an H
)orm Apl'an
Dantar oleh petu"as CS 'e ruan" Presenter
- OPEN PRESENTATION
- GREETING
- PENDEKATAN INTER PERSONAL
- BE A PARTNER/KONSULTANT
- JELASKAN PRODUCT KNOWLEDGE
- TAMBAHKAN DGN MATERI PENUNJANG & INFO
- BERIKAN INFORMASI SEJELAS-JELASNYA- STANDART PENYAMPAIAN
- PAHAMI KEBUTUHAN APLIKAN
- YAKIN AKAN KEBUTUHAN
- ARAHKAN TUJUANNYA
- SAMAKAN DENGAN PRODUCT
- SOLUSI AKAN MASALAH APLIKAN
- SADAR AKAN NILAI JUAL
- BENEFIT YANG DIDAPAT APLIKAN
- HINDARI ARGUMEN
Apl'an
Apl'an )orm Apl'an
Dantar Presenter
Daftar 7 dantar oleh Presenter 'e )O
Apl'an Daftar 7
(utans Pendaftaran
&u'u Panduan
3adual Test : 1a*an4ara
#er4handJea
Tan""un" 3a*ab Presenter
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
99/101
"" "
#ember'an layanan Informas se4ara benar dan bertan""un"$a*ab 'epada Apl'an
#en"umpul'an nformas tentan" Apl'an/ berusaha men""al Need Apl'an dan
berusaha member'an solus atas problem seputar pendd'an dan fnan4al dan soluslannya
Presenter dharap'an untu' terus,menerus men",Update 1a*asan se4ara Umum danpaham tentan" Produ4t (no*led"e 0P?I/ serta men"etahu seputar Compettor 0P?I=
Ce' tersedanya 'elen"'apan Presenter (ts d ruan" presenter Fbu'u panduan/selayan" pandan"/ brosure/ form baya/ album alumn/ permen/ dll
Presenter 1a$b memenuh Presenter >uota Commtment=
&ertan""un"$a*ab atas Apl'an masn",masn" sampa den"an Re"stras #em,follo* up by phone apl'an yan" datan" dan belum mendaftar
#em,follo* up by phone apl'an yan" daftar dan belum Re"stras
#emlh Apl'an yan" d follo* up/ yan" tda' mun"'n d follo* up by phone/ a'an dDre4t #al
&ertan""un" $a*ab atas 'e9aldan data apl'an masn",masn" sebelum masu' 'edatabase
Presenter membuat daly pro"ress report/ dan dsampa'an 'epada Pela'sana ;aranP#&
Presenter harus men"etahu 4onta' person Alumn yan" sudah be'er$a/ mnmal
#en"hadr e9aluas 2 rapat presenter untu' sharn" presenter=
(rtera Presenter
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
100/101
Presenter dutama'an dar 'arya*an 0P?I/ apabla tda' memun"'n'an dperboleh'an mere'rut presenter'ontra'
#eml' 3*a seba"a seoran" pen$ual 2 mar'eter
#nmal telah be'er$a - tahun d 0P?I
Penamplan menar'/ 'omun'atf dan ber*ba*a
Dutama'an dar 0e9el 'epala &a"an 'eatas atau Dosen
#eml' pen"etahuan yan" luas tentan" produ' 0P?I dan duna Pendd'an
Penamplan Presenter !
! &erpa'aan Rap/ ba$u len"an Pan$an"/ das dan &er$as
! #ema'a 1an",*an"an yan" tda' berlebhan! Rambut tertata rap Ftda' d 4at
! #ema'a tanda pen"enal 0P?I
! #ema'a sepatu pantople bersh
WN#$! #ema'a pa'aan rap/ blaJer dan slayer
! &oleh mema'a 4elana pan$an" Fbu'an $ens $eans
! Rambut tertata rap Ftda' d 4at
! #ema'a *an",*an"an yan" tda' berlebhan
! #ema'a sepatu ber,ha' tn""/ mnmal ? 4m
! &er,ma'e up se4u'upnya=
Greetn"+s
7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW
101/101
(et'a Apl'an memasu' ruan"an
Sambut den"an $abat tan"an dan senyum F-,-, dan per'enal'an dr anda terlebh dahulu
5Selamat Pa" 2 San" 2 Sore Ibu 2 &apa' 2 Ade den"an Rn 8886
Slah'an dudu'88== &ar'an Apl'an berstrahat se$ena' dan ta*ar'an mnum
5Slah'an ade strahat terlebh dahulu dan slah'an mnum8=6
Setelah - ment F baru bu'a pemb4araan
P 7 5&a'/ 'alo boleh tahu den"an ade sapa saya b4ara 6
A 7 Den"an Ss'a
P 7 &a' de Ss'a/ Informas apa yan" bsa saya ber'an 2 saya $elas'an 'epada ade
A 7 Saya n"n tahu tentan" 0P?IP 7 #aaf/ sebelumnya ade pernah datan" 'emar atau mun"'n pha' 0P?I pernah datan" 'e se'olah ade
A 7 &elum
P 7 &a' 'alau be"tu88
Presenter men$elas'an terlebhdahulu sstem pendd'an 0P?I/ (euntun"an 'ulah d 0P?I : 3urusan
yan" ada d 0P?I Fusaha'an ber'an pemahaman terlebhdahulu 'epada apl'an se4ara $elas tentan"
0P?I 2 3an"an lan"sun" 'e &aya
Presenter $an"an terburu,buru member'an tentan" baya sebelum tuntas F*alaupun apl'an mendesa'
menyanya'an baya