AREA FUNDRAISING copyright Atlantis Company Srl
AREA FUNDRAISING
copyright Atlantis Company Srl
IL NOSTRO MODELLO OPERATIVO
Analisi
Obiettivi e Performance
Pianificazione e Sviluppo
Creatività
Miglioramento costante
Controllo e rendicontazione
1
2
34
5
6
Responsabilità Tutto lo staff di Atlantis aderisce
esplicitamente al codice etico aziendale ed è fortemente orientato alla creazione di valore verso i propri stakeholder diretti e indiretti.
Flessibilità Gestione delle attività operative in outsourcing
tramite personale altamente specializzato Avviamento rapido di progetti, azioni, unità
operative in base agli obiettivi individuati Facilità di riprogrammazione e riallocazione delle
risorse economiche e umane
Performance Approccio fortemente orientato al performance
management Visione strategica di medio-lungo termine e
approccio tattico al raggiungimento dei risultati Per ogni progetto, in fase di avviamento e
riprogrammazione, vengono definiti e condivisi con il cliente KPI qualitativi e quantitativi misurabili.
Risorse altamente professionali
Costante supervisione dello staff senior Atlantis con expertise consolidata >10 anni
Staff Atlantis in “permanent training” Possibilità di accedere al Database Atlantis di
3.500 aziende e fondazioni profilate, in costante aggiornamento
Opportunità di networking, scambio di competenze e monitoraggio del settore nonprofit.
Empowerment e Learn how
Costante trasferimento di know-how durante il periodo di collaborazione.
Partecipazione agevolata ai workshop pianificati dal dipartimento formazione di Atlantis durante il periodo di collaborazione
Ideazione di workshop speciali ad hoc di formazione e aggiornamento sui temi oggetto del contratto
IL NOSTRO VALORE AGGIUNTO
Atlantis garantisce un approccio fortemente orientato
ai risultati, all’efficienza e alla creazione di valore per il
cliente nel medio e lungo termine.
FUNDRAISING
Come posso attivare una campagna di successo? Sto ottenendo
il massimo dai miei donatori? Come sta evolvendo il mercato?
Quali sono gli strumenti più innovativi oggi nel fundraising?
La sostenibilità economica è un elemento chiave per realizzare la mission della propria organizzazione.
Per questo ATLANTIS offre servizi integrati di consulenza strategica per tutte le fasi del fundraising: dall’acquisizione di nuovi donatori alla fidelizzazione, dalla riattivazione dei donatori all’incremento del valore delle donazioni.
Una visione globale e un approccio concreto per consentirvi di ottenere il miglior ritorno dell’investimento dalle vostre attività di fundraising
FUNDRAISING STRATEGY
Consulenza strategica
Assessment generale - analisi status quo, swot & benchmarking- analisi database donatori
Ricerche di mercato quali-quantitative
Pianificazione strategica di medio/lungo termine- Global Fundraising Plan. Funding mix –ROI - LTV
Servizi integrati di
Fundraising strategico
Impostazione campagne di acquisizione donatori - obiettivi, attività, budget, staff, tempi
Programmi di fidelizzazione donatori. - sviluppo Donor journey.
DONOR JOURNEY
DONOR JOURNEY
DONAZIONE INTERESSE
CONOSCENZAESPERIENZA
1
23
4
Una relazione senza interruzioni
Fundraising Strategy – focus 1
Per le attività di consulenza strategica di fundraising si procede
all’analisi del frameworkdi azione e all’
assessment generale dell’area.
ANALISI DEL FRAMEWORK DI AZIONE Obiettivi Vincoli Risorse Opportunità Stakeholder Benchmarking
FUNDRAISING ASSESSMENT
• Assessment generale: analisi status quo, swot & p.e.s.t.
• analisi trend funding mix • valutazione principali KPI (database)• definizione Critical Success Factors
COME Meeting con il
gruppo di lavoro Attività di Back
office
A
B
TIMING4 - 5 settimane
Fundraising Strategy – focus 2
SWOT ANALISYS
• Punti di forza• Punti di
debolezza• Minacce• opportunità
CSF• Fattori critici di
successo• Fattori vincenti di
identificazione e posizionamento
FUNDING MIX
• Analisi del trend di mix di raccolta fondi
DB ANALYSIS
• piramide dei donatori - RFM
• Trend dei principali KPI
• Analisi dei risultati gestionali
DONOR MATRIX - ANALISI STATICA
MONETARY
FREQUENCY
RECENCY
HISTORY
Grazie ai criteri RFM-H applicati al DB siamo in grado di costruire una matrice donatori piramidale, composta da differenti cluster
La struttura piramidale consente la pianificazione di azioni differenti, a maggiore o minore grado di personalizzazione/relazione, secondo il cluster di appartenenza del donatore.
L’analisi statica, insieme all’analisi dinamica relativa ai trend di dimensione e dei principali indicatori gestionali (KPI), offrono il contesto di riferimento ideale per la strutturazione delle azioni di fundraising.
DONOR MATRIX - ANALISI DINAMICA
DIMENSIONE• Donatori• Donazioni• Valore delle
donazioni• Dono medio• stagionalità
COMPOSIZIONE• New donors• Multi year
donors• Reactivated
donors• Lapsed donors
PERFORMANCE• Retention rate• Replacement
ratio• Migration• Fedeltà• Gift convertion
KPI
DONOR DRIVE PROGRAM
Come posso attivare una campagna di successo? Sto ottenendo
il massimo dai miei donatori? Come sta evolvendo il mercato?
Quali sono gli strumenti più innovativi oggi nel fundraising?
Migliora le performance del tuo programma di fundraising
Abbiamo ideato il programma Donor Drive per rispondere alle esigenze di performance delle
organizzazioni nonprofit in ambito fundraising.
Integrazione degli strumenti, approccio multidisciplinare, flessibilità sono gli elementi
chiave del programma Donor Drive.
Il focus sull’efficacia completa la nostra idea di consulenza
strategica a 360°.
D o n o rD r i v e ®
Be Donor centric!
DONOR DRIVE PROGRAM
D o n o rD r i v e ®
1
Fundraising assessment – check up generale
Swot analysis – focus sui gap
Benchmarking – per settore e per area
Derfinizione Critical success factor e usp
Valutazione KPI in ottica di performance management
Analisi di efficienza - ROI/LTV principali campagne
Analisi / definizione Loyalty Program one off e regular
1 check up annuale
2 check up annuali
4 check up annuali
Ricerca di mercato «brand cockpit» posizionamento del brand rispetto ai «key donation factors»
D o n o rD r i v e ®
D o n o rD r i v e ®
2 3
Il programma Donor Drive® di Atlantis è studiato per consentire alle associazioni di ottenere il massimo ritorno dell’investimento dalle attività di fundraising in corso e da quelle future. Mettendo il donatore sempre al centro.
Be Donor centric!
DONOR DRIVE PROGRAM
D o n o rD r i v e ®
1 € 6.000 + IvaIn 1 tranche
€ 14.000 + Iva In 4 tranche
€ 9.000 + IvaIn 2 tranche
D o n o rD r i v e ®
D o n o rD r i v e ®
2
3
Il programma Donor Drive® di Atlantis è studiato per consentire alle associazioni di ottenere il massimo ritorno dell’investimento dalle attività di fundraising in corso e da quelle future. Mettendo il donatore sempre al centro.
Be Donor centric!
FUNDRAISING ACTIONS
Campagne speciali di Fundraising
Major Donors Lasciti Capital Campaign Corporate fundraising Grant scouting SMS solidale FTF «in house»
Ideazione eventi, iniziative speciali
Atlantis Company, oltre ai servizi di analisi e pianificazione strategica, offre alle organizzazioni nonprofit servizi integrati di fundraising operativo basati su una expertise consolidata e in costante aggiornamento.
CONTATTI
phone: +39 02 36 21 2331
atlantis_nsc
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