IL SISTEMA PAESE A SUPPORTO DELL’INTERNAZIONALIZZAZIONE: LA RETE DIPLOMATICA AL SERVIZIO DELLE RETI DI IMPRESA Nicola Lener Capo Ufficio Internazionalizzazione Direzione Generale per la Promozione del Sistema Paese
IL SISTEMA PAESE A SUPPORTO
DELL’INTERNAZIONALIZZAZIONE:
LA RETE DIPLOMATICA AL SERVIZIO DELLE RETI
DI IMPRESA
Nicola LenerCapo Ufficio Internazionalizzazione
Direzione Generale per la
Promozione del Sistema Paese
Si rafforza il coordinamento al
centro
Cabina di Regia
2012 2016
Risorse addizionali
Piano straordinario Made in Italy e attrazione IDE:
ca. 300 mln € 2015-2017
Canalizzazione delle risorse su un unico ente
Agenzia ICE
Focus mercati
Individuazione mercati
prioritari
Riorientamento rete estera
Ambasciate, Consolati, Uffici ICE
Linee guida e indirizzo strategico in materia di promozione all’estero e internazionalizzazione del sistema
produttivo italianoCo-presidenza MAECI e MiSE
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NORD AMERICA
UEGIAPPONE
COREA DEL SUD
AUSTRALIA
CINA
ASEAN
PAESI DEL GOLFO
KAZAKHSTANIRAN
AFRICA SUB-SAHARIANA
ALLEANZA DEL PACIFICO
Quali mercati?
Supporto istituzionale
Orientamento generale ai
mercati
Market intelligence
Informazione specialistica e
Formazione
Promozione
Consulenza e Assistenza
Servizi e strumenti
finanziari alle imprese
UE
23%
Americhe
25%Asia e
Oceania
18%
Africa Sub-
Sahariana
11%
Europa
Extra UE
12%
Mediterran
eo e Medio
Oriente
11%
Distribuzione geografica
Ambasciate/Consolati
UN
A R
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INTE
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EL S
ISTE
MA
PA
ESE
126
AMBASCIATE
79
CONSOLATI
81
UFFICI AGENZIA ICE
(di cui 31 integrazioni logistiche)
10
UFFICI SACE
76
CAMERE DI COMMERCIO ITALIANE ALL’ESTERO
ISTITUZIONALE
• Facilitazione contatti per inserimento nel
mercato locale
• Interventi con Amministrazioni tecniche
(Dogane, autorità sanitarie...) per la rimozione
di ostacoli all’ingresso nel mercato
• Supporto in occasione della partecipazione a
gare
• Azioni a tutela della proprietà intellettuale
• Risoluzione contenziosi con autorità locali
INFORMATIVO
• Orientamento generale su andamento
mercati (interessi, sicurezza, presenza italiana)
• Market intelligence sulle opportunità di
business
Quale supporto può fornire alle aziende la Rete
diplomatico-consolare?
• VENDITA PRODOTTI ALIMENTARI
• Classificazione prodotto nella categoria giocattoli
• Maggiorazione IVA
Incremento Tassazione
•Azioni presso SS Ministero Finanze
•Favorito incontro vertici Società e Ministro Economia locale
•Inserimento nell’agenda politica per incontro di vertice (PDC/Pres.locale)
InterventoAmbasciata
Ritiro provvedimento
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CU
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LE
EUROPA
AMERICA LATINA
•VEICOLI COMMERCIALI Problematiche conformità normativa locale su livello emissioni inquinanti
Blocco importazioni • Azioni presso il
Ministero competente
• Agevolato incontro tra dirigenti Società e Autorità locali
Intervento Ambasciata
•Rilascio Omologazioni
•Rimozione divieto alle importazioniRipresa fornitura
Paesi online
http://www.infomercatiesteri.it/
http://extender.esteri.it/sito/
QU
ALI
STR
UM
ENTI
?Opportunità di business legate al
mercato degli appalti internazionali
Gare d’appalto - Early Warning
Quadro economico e politico, cosa vendere e dove investire, business climate, presenza italiana e
rapporti bilaterali
CONOSCENZA UTILIZZO (*)
MINISTERO DEGLI AFFARI ESTERI E DELLA COOPERAZIONE
INTERNAZIONALE
AGENZIA ICE
SACE
SIMEST
CASSA DEPOSITI E PRESTITI
ASSOCIAZIONI INDUSTRIALI
SISTEMA DELLE CCIAA/UNIONCAMERE
CAMERE DI COMMERCIO ITALIANE ALL’ESTERO
ISTITUTI DI CREDITO
ENTI REGIONALI DI PROMOZIONE/SPORTELLI REG.
SOC. DI CONSULENZA, STUDI LEGALI, COMMERCIALISTI
ENTI FIERA
CONSORZI EXPORT
62
43
59
57
41
55
52
47
31
30
49
46
41
35
41
58
42
49
50
33
51
48
54
49
49
56
(*) Base: imprese internazionalizzate che
conoscono l’ente
2.028 PMI intervistate
1.107 internazionalizzate
921 non internazionalizzate
Funziona?
Cosa fa la Farnesina per me
La domanda dell’imprenditore
Luoghi comuni da sfatare
«non vorrei disturbare…» immagine della diplomazia legata astereotipi «classici» e non come struttura al servizio di cittadini eimprese
Quanto ha inciso la Farnesina sulla sua decisione di internazionalizzazione ?**
20,8%
** Aziende internazionalizzate che hanno
utilizzato i servizi della Farnesina
Ritiene utile il ruolo della Farnesina per l’internazionalizzazione ?*
37,5 %
* Aziende che intendono internazionalizzarsi nei prossimi 3 anni
79,2%:Molto o
abbastanza
62,5%:Molto o
abbastanza
«ma è utile rivolgersi alle ambasciate?» insufficienteconsapevolezza del valore delle informazioni e della rete di contattidella diplomazia economica per le imprese…?
Luoghi comuni da sfatare
La Farnesina per le Reti di Impresa
ATTIVITA’:1. Promozione dello strumento delle reti di impresa presso le PMI all’estero attraverso
la rete diplomatico-consolare2. Iniziative informative mirate in Italia sulle opportunità di interesse per le imprese
organizzate in rete (Seminario sugli EAU con Confindustria Venezia, 13 ottobre 2016)3. Sostegno istituzionale ad hoc alle reti di impresa da parte della rete diplomatico-
consolare4. Tavoli infrastrutturali
• Tavolo di lavoro Farnesina/RetImpresa
• Punto di contatto alla Farnesina per le reti d’impresa
FERROVIE
AEROPORTI
PORTI
Tavoli Infrastrutture
Sinergia pubblico-privato
Coinvolgimento filiera di settore
Identificazione paesi focus/progetti prioritari
Accompagnamento istituzionale
Obiettivo: identificare insieme al settore privato strategie e azioni comuni per consentire all’intera filiera italiana - dalla progettazione, alla costruzione e alla gestione - di presentare proposte integrate alle autorità locali con il sostegno delle ambasciate e dei consolati in loco
Nicola LenerCapo Ufficio Internazionalizzazione
Direzione Generale per la Promozione del Sistema Paese
Ministero degli Affari Esteri e della Cooperazione Internazionale
P.le della Farnesina, 1 - RomaTel: + 39.0636912686