Presentation evaluation

Новая система оценки видео.

Раньше Теперь

Количество экспертов

Раньше Теперь

Критерии оценки

Что будет оцениваться

Информация

1 Достоверность

2 Польза для покупателей

3 Ключевые особенности

Навыки презентации

4 Контакт с аудиторией

5 Поза / Жесты

6 Речь

7 Резюме

8 Отработка

9 Длительность

10 Внешний вид


Достоверность

1. Продукта нет в продаже – соответствие выданной вами информации спецификациям официальной презентации.

2. Продукт в продаже – соответствие выданной вами информации реальным свойствам.

*на момент записи видео.


Польза для покупателей

Польза товара – удовлетворение потребности покупателя при

помощи свойства товара.

1. “Это даст возможность”, “это позволит”2. Демонстрация3. Решение проблемы4. Моделирование ситуации


Ключевые особенности


Контакт с аудиторией

1. Продолжительный зрительный контакт.2. Вопросы ведущему / ответы на вопросы ведущего.


Поза / Жесты


Речь

1. Скорость речи

2. Слова-паразиты

3. Дикция

4. Слова-сомненияДостаточно большой дисплейНеплохой аппаратВ принципе громкийДействительно полезная функцияВ сущности интересная модель


Резюме

Повторение ключевых особенностей модели:

Samsung I9000 Galaxy S – смартфон под управлением Андроид 2.1, С самым большим в мире Super AMOLED дисплеем, процессором 1 гигагерц и клавиатурой Swype.


Отработка

Задать вопрос-задание:

Цель: продавец тренируется называть пользу от данных вами ключевых особенностей модели.

Что дает покупателю Samsung Apps? Как бы вы предложили покупателю телефон с ОС Бада?

Корректируйте ответ, если необходимо.


Длительность

Установление контактаПриветствие, привлечение внимания.

Презентация продуктаОзвучивание темы, рассказ о продукте, вывод.

ОтработкаВопрос-задание. Обратная связь.

до 5 минут


Внешний вид

Что будет оцениваться


1 Достоверность

2 Польза для покупателей

3 Ключевые особенности


1 Контакт с аудиторией

2 Поза / Жесты

3 Речь

4 Резюме

5 Отработка

6 Длительность

7 Внешний вид

Presentation evaluation

Documents