Webinar Export September 2011 Verover Nieuwe Markten
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Webinar Export
September 2011
Verover Nieuwe Markten
Ondernemen inDuitsland
Introductie
●Welkom namens●MKB-Nederland●TNT Express
●Twitter mee via #VNM●Doe mee aan de 5 polls
Gastsprekers
lVoorzitter MKB-Nederland
Chris HouboltChris HouboltCommercieel directeur Royal Lemkes
Hans Biesheuvel
Onderwerpen
●Waarom Duitsland?●Kansrijke sectoren en producten voor export●Cultuur●De markt en zakenrelaties●Online ondernemen
Waarom wil jij ondernemen in Duitsland?
Pollvraag
1
Waarom Duitsland?
●Vijfde economie van de wereld: 82 miljoen inwoners●Belangrijkste handelspartner van Nederland●Economie groeit – Weinig last van de crisis●Goed opgeleid, professioneel, internationaal georiënteerd●Wereldleider economisch + cultureel gebied●Open, innovatieve en vooruitstrevende samenlevingTip: Engels is voertaal, maar spreek ook Duits
Waarom Duitsland?
In welke sector ben jij actief in Duitsland? Of in welke wil je actief zijn?
Pollvraag
2
Kansrijke sectoren en producten voor export
Kansrijke sectoren en producten voor export
●Nederlandse maakindustrie + hightec groeit, sluit aan op Duitse industrie
●machine- en scheepsbouw●duurzame energie: transitie gaat snel in Duitsland
●ICT, conceptontwikkeling, online concepten
Kansrijke sectoren en producten voor export
●Agri: bloemen en planten●Hobby en doe-het-zelfmarkt
Tip: Er is altijd een deurtje te forceren op prijsTip: Vestig je als toeleverancier aan de grens (Venlo)
Duitsers zijn…
Pollvraag
3
De cultuur
De cultuur
●Houd je aan hiërarchische structuren●Ken het verschil tussen Sie und du●Beieren is geen Hamburg, Oost-Duitsland is andere wereld●Professionaliteit: lat ligt hoog, alles is netjes afgewerkt●Wees zakelijk en correct, voorkom poespasTip: Ga eerst een week naar Duitsland
Om zaken te doen in Duitsland maak ik gebruik van:
Pollvraag
4
De markt en zakenrelaties
●Agent/distributeur/zakenpartner●Bestudeer de markt, kies je toekomstige partner en volg hem op de
voet●Doe zelf zaken, onderhoud je relaties met klanten, langdurige lobby●Kies in elke sector één relatie
De markt en zakenrelaties
●Duitse retailers zijn inkopers: ●Prijs is allesbepalend●Ken de beslissingsstructuur van je zakenpartners●Duitsers duwen producten de markt in, Britten kennen de markt en
de consument
Tip: Familiebedrijven domineren de markt, sluit daar als zakenpartner op aan en heb oog voor lange termijn
De markt en zakenrelaties
Duitsland biedt online ongekende
mogelijkheden
Pollvraag
4
Online ondernemen
●2011: online omzet Duitsland 34 miljard euro●Online handel stijgt met 13 tot 16 procent●Winkels blijven belangrijkste verkoopkanaal●Webwinkel openen in Duitsland: simpel?●Gat tussen winkel- en online verkoop is groot●Complete concepten: webwinkel als inspiratie én kennisbron
Tip: Verkoop coniferen als schutting
Online ondernemen
Vragen en antwoorden●Praat met ervaren ondernemers●Vul het feedbackformulier in en ontvang gratis het boek ‘Internationaal Ondernemen’
●Blijf Twitteren: #VNM●Webinar vanaf morgen online beschikbaar●Download whitepaper ‘Ondernemen in Duitsland’mkbservicedesk.nl/specialduitsland
September 2011
Webinar Export
September 2011
EindeVerover Nieuwe Markten:
Duitsland
Related Documents
