Presentar eficaçment l'empresa

Barcelona Activa Empresa

Activitats cofinançades per:

PRESENTACIÓ DE L’EMPRESA

Carmen Toral Moreno

Synergy Network

Barcelona Activa Empresa

• Objectius

Implantar tècniques que permetin realitzar presentacions útils i convincents

Incrementar la seguretat i la persuasió en la presentació de l'empresa

Continguts

Tècniques de presentació eficaces Elecció del missatge clau/força Tècniques de comunicació persuasiva Aplicacions informàtiques per a presentacions : Sliderocket i Prezi

Qué ofrecemos

A quién se lo

ofrecemos

Cómo se lo ofrecemos

Presentació de l’empresa

Confiar en la inspiració del moment és la idea fatal que ha arruïnat moltes

prometedores presentacions FOLLIET

Una bona idea mal presentada perdrà interès per el client potencial

Dominar tots els aspectes del funcionamient de la nostra empresa

Preparar un sumari complet.

Fase I: Preparació

Disposar de tota la informació possible sobre el client i el seu negoci.

– Què necessita aquest client?

– Què li puc oferir?

Fase I: Preparació

Marcar uns objectius clars

Fase I: Preparació

Objetivos generales

• Captar atención y suscitar interés

• Proyectar una imagen veraz de nosotros mismos, creíble y honesta

• Transmitir un mensaje, persuadir y que nos recuerden

Objetivos específicos

• ¿Qué espero haber logrado al final?

• ¿Qué quiero que haga el cliente?

Fase I: Preparació

Personalitzar la presentació

Diferenciar-nos de la competència

Arguments: tècnica SABONE)

Si el objectiu es captar clients:

Temps que portem en el mercat

Equip humà

Què oferim

Quí són els nostres clients

Avantatges diferencials

Avantatges per el client potencial

Estructurar la presentació

Organitzar els materials bàsics

Fase I: Preparació

Objectiu: generar interès, cridar l’atenció

Entusiasme contagiós

Presentació personal i empresa

Començar d’una manera innovadora i impactant

... i el pànic escènic?

Fase II: Introducció

Un predicador experimentat recomanava a un capellà jove sota el seu càrrec: Mira hi ha tres punts clau per pronunciar un bon sermó: que sigui breu, que no sigui llarg i que sigui curt

Fase III: El desenvolupament

Llenguatge clar, senzill i adaptat al client

El

Presentar en termes de resultats o de la motivació del interlocutor. Utilitzar llenguatge positiu

Referencia als competidors deixant clara la diferenciació i les nostres avantages

Fase III: El desenvolupament

El

Seguir els principis de:

Unitat, ordre, progresió i transició

Convidar al client a participar.

Respondre a preguntes i objeccions

Fase III: El desenvolupamet

El Fase III: El desenvolupament

La persuasió es basa en la confiança i

credibilitat

“Per fer-se comprendre, el primer que cal fer

amb la gent es parlar-li als ulls”

NAPOLEÓN

• Resumen

• Consolidar una venda, un compromís, una altra visita…

• Agrair temps i atenció

• Tancament = Aplom + Emoció + Convicció

Fase IV: el tancament de la presentació

Les presentacions como processos de millora contínua

Anàlisi de les nostres fortaleses i debilitats

He aconseguit el meu objectiu?

¿Què és el que dec millorar?

Fase V: Autoavaluación posterior

Eina senzilla d’utilitzar

Avantatge: capacitat per realitzar presentacions en moviment i zoom de forma simple

Es pot crear una pluja d’idees, colocar-les totes en el “fons” de la presentació i després dibuixar el camí.

Aplicacions informàtiques per a presentacions: Prezi

• Sliderocket ofereix una plataforma completa:

Importació de presentacions en PowerPoint

Accés remot a la aplicació amb un navegador qualsevol

Creació de presentacions en línia amb gran riquesa de efectes gràfics i transicions

Posibilitat de treball en colaboració amb altres col·legues

Mercat de recursos multimèdia per a les presentacions

Biblioteca multimèdia per organitzar els recursos usats en la confecció de presentacions

Aplicacions informàtiques per presentacions: Sliderocket