1 BANCOESTADO S.A. CORREDORES DE BOLSA BANCOESTADO S.A. CORREDORES DE BOLSA Julio 2010 Julio 2010
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BANCOESTADO S.A. CORREDORES DE BOLSABANCOESTADO S.A. CORREDORES DE BOLSA
Julio 2010Julio 2010
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1. BancoEstado S.A. Corredores de Bolsa
3. Red de ayuda
5. Anexo
Contenido
4. Mensaje Final
2. Evolución del negocio
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1. BancoEstado S.A. Corredores de Bolsa
BancoEstado S.A. Corredores de Bolsa
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Quienes Somos
1. Primera filial de BancoEstado. Creada en 1989. Empresa 100% BancoEstado.
2. Buscamos entregar un servicio de calidad, a nuestros clientes, innovando en la oferta financiera para brindar un servicio rápido y eficiente.
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3- Pretendemos establecer una relación de largo plazo con los clientes de la red de sucursales de Banco Estado.
4- Reconocimientos: Primeros en el año 2007 y 2008 en Intermediación Financiera y en Renta Fija en 2008. Premios entregados por la Bolsa de Comercio de Santiago.
Visión Productos - Oferta de Inversiones
La Corredora, con sus productos, se inserta en la oferta integral de inversiones que como Corporación ofrecemos a nuestros clientes.
Ad. General de Fondos Corredora de Bolsa
Banco
FFMMAdm.
Cartera
Acciones
DAP
M/X Pactos
CDAP
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Oferta Comercial
1. Meta trimestral de los CDI incluye ponderador (10%). 2. Genera ingresos por comisiones, las que se reflejan en el estado de
resultados de la Sucursal.3. Comisiones diferenciadas por canal y tipos de clientes.
presencial sucursales 1% ; Internet 0,6 más factura diaria $7.000 funcionarios 0,35
Compra y Venta de Acciones (Canal Electrónico y Sucursales)
Moneda Extranjera (dólares)
Venta con Pacto de Retrocompra
• Aporta al cumplimiento de la meta de operaciones de cambio.
• Ingresos se reflejan en el estado de resultado de la Sucursal.
• No requiere el uso de línea de crédito
• Operamos con clientes que mantengan saldos en otros bancos mediante depósitos en cta cte
• Aporta al cumplimiento de la meta de captaciones.
• Ingresos se reflejan en el estado de resultado de la Sucursal.
• No aumenta costo por encaje de pasivo, pues no se consume capital del Banco.
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Oferta Comercial
1. Permite anticipar los fondos de un Depósito a Plazo de BancoEstado.2. Al vender el depósito a la Corredora, este sigue “Vigente”, permite a la
Sucursal mantener el saldo de captaciones.3. Liquidez inmediata para el cliente. El pago se realiza durante el día.4. Garantía del capital inicial de inversión en un atributo muy valorado por los
clientes.
Compra de Depósitos a Plazo BancoEstado
Administración de Inversiones
1. Administración activa e integral de la cartera.
2. Nivel de riesgo/retorno a la medida del cliente.
3. Enviamos informes diarios y mensuales con información relevante.
4. Servicios complementarios:
Custodia de valores.
Comisiones de confianza.
Compra y venta de papeles.
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2. Evolución del negocio
BancoEstado S.A. Corredores de Bolsa
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¿Por qué recomendar acciones a los clientes?
Inversión en
Acciones
Mayor rentabilidad
en el mediano y largo plazo
Fuente de ingreso
diversificada
Acogido a beneficios tributarios
Bajos costos de operación
y cobros transparentes
Máxima flexibilidad: Sin monto
mínimo y gran liquidez
Excelente patrimonio:
Las acciones son
heredables.
Son excelente regalo
para un hijo o nieto.
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Que hemos hecho
1. Por primera vez el producto Acciones es considerado en el BSC de las oficinas con CDI.
2. Participamos en las campañas trimestrales de la Banca de
Personas.
3. Habilitamos la oferta del producto acciones a través de canales
electrónicos. Estableciendo una oferta moderna y transparente
para nuestros clientes en el mercado de valores, las que se
reflejan en las operaciones de los ejecutivos que los enrolan.
4. Realizamos conferencias telefónicas especializadas por grupos. Los operadores de mesa de la C de B establecen mejores prácticas, se realizan levantamientos de inquietudes y de solicitudes.
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¿Qué son las Acciones?
Son una excelente alternativa de ahorro, recomendadas para:
•Inversionistas con horizontes de inversión de MP y LP.
•Inversionistas con mayor aceptación al riesgo, dado que están sujetas a la volatilidad del mercado.
Instrumentos de
inversión
Representan parte de
la propiedad
de una empresaRentabilid
ad ligada al
rendimiento de la
empresa
No promete una
rentabilidad fija
(renta variable)
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3. Red de Ayuda y acceso Internet
BancoEstado S.A. Corredores de Bolsa
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Teléfono Central 27139
CDPF; Acciones; M/X; Pactos
Jorge Cerda Morales 26031
CDPF; Acciones; M/X; Pactos
Beatriz Guichard Del Pino
29663
CDPF; Acciones; M/X; Pactos
Gabriel Chamorro Concha
25289
CDPF; Acciones; M/X; Pactos
Ricardo Álvarez Contreras
23268
CDPF
Edgardo Cabañas Cardemil
24992
Gerente de Ventas
Felipe Garces Canales 23352
Administrador de Producto
Secretaria 27102
¿A quién llamo?
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Se hace click en portal BECB
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Se hace click
1-Para entrar al sistema privado
2-Se hace click en suscribirsepara poder obtener clave(solo clientes BancoEstado)
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Se ingresa usuario.
Se ingresa clave entregadapor primera vez la que sesugiere cambiar en el menúayuda
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Se ingresa rut del cliente.Si cliente no existe se debe crear
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Se debe hacer click en Afiliación P Nat o P Jur
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Doctos requeridos por la C de Bolsa
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Se imprimen 2 copias
Se imprimen 1 copia
Se imprimen 1 copia
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Compra de Acciones y Venta de Acciones
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Se despliega listacon acciones
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Compra y Venta M/X
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Tipos de cambio asociados a montos
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Teléfono Central 27139
CDPF; Acciones; M/X; Pactos
Jorge Cerda Morales 26031
CDPF; Acciones; M/X; Pactos
Beatriz Guichard Del Pino
29663
CDPF; Acciones; M/X; Pactos
Gabriel Chamorro Concha
25289
CDPF; Acciones; M/X; Pactos
Ricardo Álvarez Contreras
23268
CDPF
Edgardo Cabañas Cardemil
24992
Gerente de Ventas
Felipe Garces Canales 23352
Administrador de Producto
Secretaria 27102
¿A quién llamo?
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4- Mensaje Final
BancoEstado S.A. Corredores de Bolsa
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Actividades
1. Este año pusimos a disposición de los ejecutivos un informativo bursátil diario.
2. Pondremos al alcance de los ejecutivos material relevante para la asesoría a través de BLOG creado especialmente para estos fines.
3. Proponemos realizar actividades en conjunto con el fin de apoyar el cumplimiento de las metas trimestrales de la red de sucursales.
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Diversificación
FlexibilidadTrabajo
Conjunto
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FIN
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5. Anexo
BancoEstado S.A. Corredores de Bolsa
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Anexo Compra y Venta de Acciones
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• ¿Qué son las acciones?
– Las acciones son instrumentos de renta variable emitidos por
sociedades anónimas.
– Representan un título de propiedad sobre una fracción del patrimonio
de la empresa.
– El comprador de una acción (o accionista) pasa a ser propietario de una
parte de la empresa emisora.
– Son una excelente alternativa de ahorro, recomendadas para:
• Inversionistas con horizontes de inversión de mediano y largo plazo.
• Inversionistas con mayor aceptación al riesgo, dado que están sujetas a la
volatilidad del mercado.
Compra y Venta de Acciones
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• Mayor rentabilidad:– Mayor rentabilidad en el mediano y largo plazo.
– Con las acciones se obtienen ingresos por:• Variaciones de precios.
• Pago de dividendos.
• Venta de derechos preferenciales.
• Beneficios tributarios:
– Las ganancias de capital producto de la venta de acciones con presencia bursátil no se encuentra gravada con impuesto a la renta. (18 TER )
• Beneficios adicionales de la compra de acciones:
– Las acciones son heredables.
– Son excelente regalo para un hijo o nieto.
– Se obtiene derecho preferencial para la suscripción de nuevas emisiones.
– Se obtiene derecho a voz y voto en las juntas de accionistas.
Compra y Venta de AccionesVentajas del Producto
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• Comisiones competitivas (de las más bajas del mercado).
• Sin montos mínimos de operación.
• Cobros transparentes y claros.
• Sin cobro por servicio de custodia.
• Servicio de custodia cuenta con la garantía y seguridad que
sólo BancoEstado puede brindar.
Compra y Venta de AccionesVentajas de Operar a Través de BancoEstado
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• Cliente: Cuál es la diferencia entre un Fondo Mutuo de renta variable y las acciones?.
– Resp.: Principalmente los Fondos Mutuos de renta variable intentan seguir las variaciones que
experimenta en el caso de la bolsa Chilena el IPSA.
Por lo que su rentabilidad pocas veces es superior a la que experimenta este indicador. Las acciones
pueden lograr rentabilidades que superan o igualan este indicador en menores plazos.
La diversificación de un F.M permite distribuir el riesgo de precios.
Los costos del servicio son muy diferentes.
• Cliente: Los plazos de inversión entre un Fondo Mutuo y las acciones son iguales?
– Resp.: No, los fondos de renta variable tienen un plazo mínimo para no cobrar comisiones en el caso que
requiera rescatar sus fondos. Las acciones no tienen plazo sugerido, pueden ser vendidas en cualquier
momento dependiendo de las necesidades de cada cliente.
• Cliente: En un escenario de crisis no me conviene invertir en renta variable.
– Resp.: Todos los expertos recomiendan que en estos momentos es cuando más rentable puede ser una
inversión en acciones (comprar barato, para luego vender caro).
Compra y Venta de Acciones Buenas respuestas para su cliente