Presentacion Patricio-Peker

¿Somostanlibrescomocreemos?

PRECIOPRECIOCAROCARO

==BUENOBUENO

VALOR VALOR ==BENEFICIOS BENEFICIOS –– COSTOSCOSTOS

RECIBIDOS +PERCIBIDOS

INCURRIDOS +PERCIBIDOS

Cierre Más Ventas Y Aumente Su Rentabilidad Con Productos Adicionales

Cierre Más Ventas Y Aumente Su Rentabilidad Con Productos Adicionales

¿Desea agrandar su pedido por sólo

X $$ más?

Características ¿Y A MI QUÉ?

Beneficios

Los BENEFICIOS, y cómo explotarlos durantela presentación de ventas a través del modelo: Atención, Interés, Deseo y Acción

Porque lo que para usted es

importante es un zapato cómodo que cuide sus

pies durante todo el día ¿no es así?

Pies tibios y relajados alfinal del día

Aislación térmica yamortiguación

Zapato con suelade goma

ValidaciónBeneficioVentajaCaracterística

AtenciónEtapa de seducción

En VENTAS, lo que más llama la atención es una promesa de beneficio importante, o de

oportunidad única.

InterésEn VENTAS, el interés se despierta

enumerando los BENEFICIOS que son ESPECIALES para el cliente.

CONOZCA AL CLIENTEAVERIGÜE DESEOS Y NECESIDADES

PERSONALICE BENEFICIOSNo abrume al cliente con datos técnicos

DeseoEn VENTAS, la única manera de despertar el

DESEO, es que la persona se imagine disfrutando de esos beneficios.

La palabra clave es: IMAGÍNESE…

Acción

En VENTAS, la acción empiezacon una pregunta de cierre.

Invitar a tomar una decisión

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