PRESENTACION MARY KAY ASH

ANDREA VARELANURIA GARCIALEONELA MENESES

Visión /misión/valores

portafolio

Presentación de producto

Comunicación

FACE TO FACE

REVISTAS DE BELLEZA

microentorno

Competencia .

:

ventajas competitivas.

mercado

vs

Clientes

ENTRE 18 Y 60 AÑOS

consumidores

MUJERES DE 35

Organigrama actual de la empresa

macroentorno

tasa de paro en españa

p.i.b

tercer trimestre 0.1% 255.353 millones de euros tiene un PIB por cápita de 5.600€.

i.p.c

El IPC cerró España con el 0.3 la tasa anual más baja desde 1961

Sociodemográfica:

NATALIDAD

MORTALIDAD

3%

1,5%

tecnologia

dafo

DEBILIDADES AMENAZAS

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

ESTRATEGIAS

captarcomunicar vender

satisfacerfidelizar

objetivos

DIRECTORA GENERAL

UNIDAD LA DOLCE VITA

JEFA DE VENTAS

JEFA DE COMUNICIÓN

vendedores de plantilla

Agentes comerciales

Diseñadores gráficos informatico

s

periodistas

50 consultoras

Objetivos (2) que cada mujer tenga al menos un

producto Mary Kay en su neceser. -probar nuevos productos innovadores -

crear nuevos canales de distribución, que todas las consultoras tengan un sitio web personal de Mary Kay ya que la gente te encuentra en línea y hay posibilidad de incrementar las ventas y también para reducir costes de la empresa.

-Reclutar más consultoras de belleza para aumentar más las ventas

prEvisión de ventas:

2014 2015 20160

200000

400000

600000

800000

1000000

1200000

1400000

1600000

1800000

2000000

Pedidos€ anualesTotal

Manual de ventas

Fixa de clientes

Rutas comerciales

comunicación

Venta on-line Publicidad en tv

Comanda/ALBARÁN/FACTURA

Gracias por la atención !Andrea varelaNuria garciaLeonela meneses