ANALISIS DAFO Pascual Parada Torralba Certificado de profesionalidad: Creación y Gestión de microempresas
Jun 13, 2015
ANALISISDAFO
Pascual Parada TorralbaCertificado de profesionalidad:Creación y Gestión de microempresas
Marketing estratégico y operativo
La dirección estratégica se compone de cinco pasos y los explicaremos uno a uno. Estos son:
Misión
Análisis
Formulación
Implementación
Evaluación de la estrategia.
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}Marketing estratégico
Marketing operativo
¿Qué es el DAFO?
Es una herramienta o técnica de análisis estratégico utilizada por empresas y emprendedores, que busca profundizar en qué somos para poder afrontar el proyecto empresarial.
Literalmente, las siglas hacen referencia a:
Debilidades
Amenazas
Fortalezas
Oportunidades
¿Qué es el DAFO?
El DAFO es un elemento fundamental para establecer la base de un buen plan de marketing estratégico
También se le suele denominar FODA
Objetivo
El objetivo principal del análisis DAFO es identificar las líneas de acción y planes estratégicos que son necesarios para alcanzar los objetivos de la empresa
Cómo
A través de una metodología basada en (1) la identificación de los elementos
internos y externos que afectan a nuestra empresa,
(2) en la agrupación por pares de dichos elementos para establecer las líneas de acción
(3) en el desarrollo de dichas estrategias o planes.
Cómo
Elementos Externos No dependen de mí, por lo tanto no podré
hacer nada para crearlos, sólo aprovechar estos elementos o rechazarlos
Elementos Internos Si que dependen de mí, por lo que tendré
que poner todo lo que esté en mi mano para aprovecharlos o mejorarlos
Interno - Debilidades
También llamadas puntos débiles. Son aspectos que limitan o reducen la
capacidad de desarrollo efectivo de la estrategia de la empresa
Constituyen una amenaza para la organización y deben, por tanto, ser controladas y superadas.
Interno - Debilidades
No hay una dirección estratégica clara
Incapacidad de financiar los cambios necesarios en la estrategia
Falta de algunas habilidades o capacidades clave
Atraso en Investigación y Desarrollo
Costes unitarios más altos respecto a los competidores directos
Rentabilidad inferior a la media
Exceso de problemas operativos internos
Instalaciones obsoletas
Falta de experiencia y de talento gerencial
Interno - Fortalezas
También llamadas puntos fuertes. Son capacidades Recursos Posiciones alcanzadas ventajas competitivas que deben y pueden
servir para explotar oportunidades.
Interno - Fortalezas
Capacidades fundamentales en actividades clave
Habilidades y recursos tecnológicos superiores
Propiedad de la tecnología principal
Mejor capacidad de fabricación
Ventajas en costes
Acceso a las economías de escala
Habilidades para la innovación de productos
Buena imagen entre los consumidores
Productos (marcas) bien diferenciados y valorados en el mercado
Interno - Fortalezas
Mejores campañas de publicidad
Estrategias específicas o funcionales bien ideadas y diseñadas
Capacidad directiva
Flexibilidad organizativa
Otros .
Externo - Amenazas
Se define como toda fuerza del entorno que puede impedir la implantación de una estrategia, o bien reducir su efectividad
Incrementan los riesgos de la empresa, o los recursos que se requieren para su implantación
Reducen los ingresos esperados o su rentabilidad.
Externo - Amenazas
Entrada de nuevos competidores
Incremento en ventas de productos sustitutivos
Crecimiento lento del mercado
Cambio en las necesidades y gustos de los consumidores
Creciente poder de negociación de clientes y/o proveedores
Cambios adversos en los tipos de cambio y en políticas comerciales de otros países
Cambios demográficos adversos
Otros.
Externo - Oportunidades
Se define como toda fuerza del entorno que puede ser aprovechada para mejorar nuestro proyecto empresarial desde todos los enfoques: rentabilidad, recursos tecnológicos humanos…
Puede ser un nuevo nicho de mercado, o una mejora del ciclo económica
Externo - Oportunidades
Atender a grupos adicionales de clientes
Ampliación de la cartera de productos para satisfacer nuevas necesidades de los clientes
Crecimiento rápido del mercado
Diversificación de productos relacionados
Integración vertical
Eliminación de barreras comerciales en los mercados exteriores atractivos
Complacencia entre las empresas rivales
Otros.
Ejemplo real
EJEMPLO
TRABAJO
Realiza el DAFO del caso de Ikea.
Pares resultantes del DAFO
Una vez identificados los factores correspondientes a cada uno de los cuadrantes, podemos definir los cruces entre los mismos que nos determinarán los pares de éxito, los pares de riesgo, los pares de adaptación y por último, los pares de reacción.
Pares resultantes del DAFO
El objetivo general de los pares será identificar las líneas de acción para tratar de minimizar debilidades, potenciar las fortalezas, blindarnos contra las amenazas y aprovechar las oportunidades.
Pares de éxito
EXITO = FORTALEZAS + OPORTUNIDADES
Líneas de acción
Aprovechar oportunidades apoyándose en fortalezas (sugerencias ofensivas).
Pares de éxito
Pares de adaptación
ADAPTACIÓN = DEBILIDADES + OPORTUNIDADES
Líneas de acción
Incapacidad de aprovechar una oportunidad por la existencia de una debilidad (sugerencias adaptativas o de reorientación).
Pares de adaptación
Pares de riesgo
RIESGO = DEBILIDADES + AMENAZAS
Líneas de acción
Existencia de una amenaza que puede apoyarse en una debilidad manifiesta (sugerencias de supervivencia).
Pares de reacción
RIESGO = FORTALEZAS + AMENAZAS
Líneas de acción
Posibilidad de apoyarse en una fortaleza para reducir la posibilidad de una amenaza (sugerencias reactivas o defensiva).
LECTURA
Ver la infografía del DAFO
http://www.pascualparada.com/dafo-herramienta-de-planificacion-estrategica/
TRABAJO
Realizar el DAFO y los pares de éxito de tu proyecto empresarial. Hacer la matriz en grupo y los pares de forma individual.