Presentación de Mercado_(Final)

8/17/2019 Presentación de Mercado_(Final)

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EL MERCADOEL MERCADO

• Vasco NunesVasco Nunes

• AndersonAndersonNavarroNavarro• WilfredWilfredOlavarrietaOlavarrieta• Francisco CaroneFrancisco Carone• Esteban RiveraEsteban Rivera

Formulación y Evaluación deFormulación y Evaluación de


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!"#E E$ EL MERCADO%

En economía, es el conjunto detransacciones o acuerdos de intercambio

de bienes o servicios entre individuos oasociaciones de individuos.

En mercadotecnia son organizaciones oindividuos con necesidades o deseos que

tienen capacidad y voluntad para adquirirbienes y servicios que satisfagan susnecesidades.



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CON&EN'DO DE LA

RE$EN&AC'ON• Estructura económica del mercado.

• Estudio del mercado.

•

Técnicas de proyección del mercado.



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'MOR&ANC'AARA LA EVAL#AC'ON DE

RO(EC&O$isponer de ciertas !erramientas que

permitan conocer el espectro general delmercado.

eterminar el mercado en que el proyecto

debe operar.



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Estructura Económica del MercadoEstructura Económica del Mercado

Esta conformado )or la totalidad delos com)radores y vendedores

)otenciales del )roducto o servicio*ue se vaya a elaborar se+,n el

)royecto

Formas+enerales

Com)etencia

erfecta- $ecaracteri.a )or*ue enel mercado de un

determinado)roducto e/iste

muc0os com)radoresy vendedores1 La

)artici)acion es muye ue2a

Mono)olio-

Cuando un solo)roveedor vendeun solo )roducto)ara el cual no0ay sustituto1

Com)etenciaMono)olica- $e

caracteri.a )or*uee/isten numerososvendedores de un

)roducto

Estructura demercado

Oli+o)olica1E/iste cuando 0ay)ocos vendedores

de un )roducto

0omo+eneo odiferenciado


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Demanda de un proyectoDemanda de un proyecto

La cantidad demandada de un )roductoLa cantidad demandada de un )roductoo servicio3 de)ende del )recio *ue se leo servicio3 de)ende del )recio *ue se leasi+ne del in+reso de los consumidores3asi+ne del in+reso de los consumidores3

del )recio de los bienes sustitutos odel )recio de los bienes sustitutos ocom)lementarios de las )referencias delcom)lementarios de las )referencias delconsumidor1consumidor1


Curva de la demandaCurva de la demanda


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TIPOS DE BIENES SEGÚN !TIPOS DE BIENES SEGÚN !E"O#CION DE OS P$ECIOS %E"O#CION DE OS P$ECIOS %

S# IN&#ENCI! EN ! DEM!ND!S# IN&#ENCI! EN ! DEM!ND!

4ienes sustitutos-$on a*uellos *uesatisfacen una

necesidad similar ala del bien del

)royecto1

4ienescom)lementarios- $ona*uellos *ue se

consumen de maneracon5unta y )or tanto siaumenta la cantidadconsumida de uno de

ellos3 aumenta la delotro1

4ienes inde)endiente-$on a*uellos *ue notienen nin+una

relacion entre si3 demodo *ue un cambioen uino de ellos no

afectara la demanda

del otro bien11



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! O&E$T!! O&E$T!$e )uede

de6nir como elnumero deunidades de unbien o servicio

*ue losvendedores

estandis)uestos a

ofrecer adeterminado

)recio

A mayor incrementode )recio mayor serala cantidad ofrecida

#n alto en el )recio lesi+ni6ca un incentivo)ara )roducir y vender

mas de ese bien

Ante un aumento en el)recio la cantidadofrecida aumenta y lacantidad demandada

disminuye

La teoria de la ofertaes similar a la de la

demanda



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EL E$D'O DE MERCADOEL E$D'O DE MERCADO

EL MERCADO DEL RO(EC&O


• roveedor

• Com)etidor• Distribuidor• Consumidor• E/terno

'nvesti+a el mercadeo desde la )ers)ectiva del)re)arador de )royectos1

$e estudian los as)ectos *ue re)ercuten3 de

una u otra forma3 en la com)osición del 7u5o deca5a del )royecto


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• roveedor

Deber8n estudiarse todas las alternativasde obtención de materias )rimas3 suscostos3 condiciones de com)ra3 sustitutos3

)erecibilidad3 necesidad deinfraestructura es)ecial )ara sualmacenamiento3 o)ortunidad y demorasen la rece)ción3 dis)onibilidad3 se+uridaden la rece)ción3 entre otros


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• Com)etidor

&rasciende mas all8 de la sim)lecom)etencia )or la colocación del)roducto-

Com)etencia )or materias )rimasCom)etencia )or almacena5e

Conocer la estrate+ia del com)etidordirecto

Ca)acidad de a)rovec0ar o)ortunidades


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• Distribuidor

Re*uiere del estudio de un menor n,merode variables-

Dis)onibilidad de un sistema *ue

+arantice la entre+a o)ortuna del)roducto

Costos de distribución


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• Consumidor

El *ue m8s tiem)o re*uiere )ara suestudio3 en la mayor9a de los casos-

De6ne diversos efectos sobre la

com)osición del 7u5o de ca5a del )royecto:8bitos y motivaciones de com)ra

Estrate+ia comercial ante la multi)licidadde alternativas de com)ra *ue tiene el

consumidor


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O4;E&'VO$ DEL E$D'O DEMERCADO


Reco)ilación de información de car8ctereconómico *ue re)ercute en lacom)osición del 7u5o de ca5a del )royecto3y *ue a su ve. determinar8 la viabilidad o

no de un )royecto


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E&AA$ DEL E$D'O DE MERCADO


En función del car8cter cronoló+ico se

de6nen tres eta)as-

a< An8lisis 0istórico del mercado

b< An8lisis de la situación vi+ente

c< An8lisis de la situación )royectada=


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EL CON$#M'DOR


$e )ueden de6nir dos +randes

a+ru)aciones-a< Consumidor institucional

b< Consumidor individual

La a+ru)ación de consumidores con al+,ncom)ortamiento similar de com)ras-

$E>MEN&AC'?N

=Nivel de in+reso3 clase social3 autonom9a

en la decisión de com)ra


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E$&RA&E>'A COMERC'AL


• roducto

• recio

• romoción

• Distribución


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v- )recio de venta@ 5- mar+en sobre el)recio@

Cu- costo unitario@ 0- mar+en sobre loscostos

"- demanda@ - )recio@ (- in+reso )romedio dis)onible )erc8)ita@ b- )oblación@ u- +asto en )ublicidad


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ANL'$'$ DEL MED'O


Re*uiere de dos an8lisis

com)lementarios-

a< Distintos mercados del )royecto

b< Variables e/ternas *ue in7uyen sobredic0os mercados

Factores económicos3 socioculturales3tecnoló+icos y )ol9ticoBle+ales1


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LA DEMANDA


Al+unos bienes otor+an m8s satisfacción *ue otrosa un mismo consumidor3 re7e5ando su demanda3

las )referencias *ue ten+a sobre las alternativas*ue ofrece el mercado• De6nir una combinación de bienes o servicios*ue 0a de consumir y *ue ma/imice susatisfacción

• &omar en cuenta la variación en los )recios3 en elin+reso del consumidor y en los bienes sustitutos• Correcta de6nición de la función Demanda-encuestas3 0acer estudios en mercadosre)resentativos3 reco)ilación de información de

mercado3 uso de datos de series tem)oralesan8lisis re+resionales multivariables<


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T'cnicas de Proyección deT'cnicas de Proyección de

MercadoMercadoEl poca control y con"anza en elEl poca control y con"anza en elcomportamiento futuro del #ercado, nos lleva acomportamiento futuro del #ercado, nos lleva ala utilización de técnicas de proyección quela utilización de técnicas de proyección quetienen un aplicación de car$cter especial. %atienen un aplicación de car$cter especial. %a

proyección del comportamiento del mercado seproyección del comportamiento del mercado sedi"culta, entre otras cosas, por lo siguientes&di"culta, entre otras cosas, por lo siguientes&

•'e estudian variables que no !an ocurrido'e estudian variables que no !an ocurridoanteriormenteanteriormente

•esarrollo de nuevas tecnologíasesarrollo de nuevas tecnologías

•(ompetidores con sistemas comerciales(ompetidores con sistemas comercialesdesconocidosdesconocidos

•)ariación en políticas económicas)ariación en políticas económicasgubernamentalesgubernamentales



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%a elección del método depender$ de principalmente de%a elección del método depender$ de principalmente dela cantidad y calidad de los antecedente disponibles, asíla cantidad y calidad de los antecedente disponibles, asícomo de los resultados esperados.como de los resultados esperados.


MercadoMercado

EFEC&'V'DAD DELM&ODO

Precisión; por quecualquier error en supronostico estar$asociado a un costo

Sensibilidad; porque debe saberinterpretar todas lasvariables del mercado

Objetividad; por que lainformación que se tomocomo base debegarantizar su validez.



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Métodos de proyecciónMétodos de proyección


MercadoMercado

CLA$'F'CAC'?N DE LO$M&ODO$ $E>N $# CARAC&ER

Métodos subjetivos;se basan

principalmente en laopinión de los e*pertos

Modelos casuales;parten del supuestode que el grado de

in+uencia de lasvariables permanecenestables

Modelos de serie; seutiliza generalmentecuando el comportamientodel mercado a futuropuede determinarse engran medida por losucedido en el pasado



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MétodosMétodossubjetivos:subjetivos:


MercadoMercado

M&ODO

elp!i

nvestigaciónde mercado

#étodoconstituyente

(onsenso de-anel

-ronósticos

visionarios Formulación y Evaluación deFormulación y Evaluación de


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MercadoMercado

M&ODO

elp!i


(onsenso de-anel

-ronósticosvisionarios

nalogía

/istórica

Características:Características:

•0eunir a un grupo de e*pertos.0eunir a un grupo de e*pertos.

•/acerles un cuestionario./acerles un cuestionario.

•'e ejecuta un proceso de'e ejecuta un proceso deretroalimentación controlada.retroalimentación controlada.

•'e busca una convergencia entre las'e busca una convergencia entre las

opiniones de los e*pertosopiniones de los e*pertosVentajas:Ventajas:

•Evita la presencia de individuosEvita la presencia de individuosdominantesdominantes

•Evita las comunicaciones irrelevantesEvita las comunicaciones irrelevantes

•%a presión de parte del grupo para llegar%a presión de parte del grupo para llegarFormulación y Evaluación deFormulación y Evaluación de


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MercadoMercado

M&ODO

elp!i


(onsenso de-anel


nalogía

/istórica


•'e basa en métodos cientí"cos de'e basa en métodos cientí"cos deinvestigación de mercadoinvestigación de mercado

•'e utiliza para para aprobar o refutar'e utiliza para para aprobar o refutar!ipótesis sobre una proyección!ipótesis sobre una proyección

•1tiliza Encuestas, mercados prueba, entre1tiliza Encuestas, mercados prueba, entre

otros.otros.

Ventajas:Ventajas:

•Es muy +e*ible para seleccionar e inclusoEs muy +e*ible para seleccionar e inclusodise2ar el método de investigacióndise2ar el método de investigación

•Es un paso necesario para la aplicación yEs un paso necesario para la aplicación y

uso de cualquiera de los restantesuso de cualquiera de los restantesmétodos.métodos.



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MercadoMercado

M&ODO

elp!i


(onsenso de-anel


nalogía

/istórica


•Es similar al método de elp!i.Es similar al método de elp!i.

•0eunir a un grupo de e*pertos.0eunir a un grupo de e*pertos.•/acerles un cuestionario./acerles un cuestionario.

•'e busca una convergencia entre las'e busca una convergencia entre lasopiniones de los e*pertosopiniones de los e*pertos

Desventajas:Desventajas:

•E*iste gran posibilidad de que la presenciaE*iste gran posibilidad de que la presenciade grupos dominantes, in+uya en elde grupos dominantes, in+uya en elresultado.resultado.

•E*iste di"cultades para centrarse en elE*iste di"cultades para centrarse en el

tema a estudiartema a estudiar Formulación y Evaluación deFormulación y Evaluación de


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MercadoMercado

M&ODO

elp!i


(onsenso de-anel


nalogía

/istórica


•%a proyección del mercado se !ar$%a proyección del mercado se !ar$

tomando en cuenta la opinión del personaltomando en cuenta la opinión del personale*perto interno de la empresa para tomar lae*perto interno de la empresa para tomar ladecisión. 3vendedores, 4erentes condecisión. 3vendedores, 4erentes conmuc!os a2os en la empresa, etc56muc!os a2os en la empresa, etc56

Ventajas:Ventajas:

•'e puede utilizar como alternativa a los'e puede utilizar como alternativa a losmétodos anterioresmétodos anteriores



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MercadoMercado

M&ODO

elp!i


(onsenso de-anel


nalogía

/istórica


•-ara este estudio se toma como-ara este estudio se toma comoreferencia el comportamiento del mismoreferencia el comportamiento del mismoproducto en otros mercados pero con otraproducto en otros mercados pero con otramarca, otras regiones o un productomarca, otras regiones o un productodiferente en un mercado similardiferente en un mercado similar

Desventajas:Desventajas:

•'uponer que las variables determinantes'uponer que las variables determinantesen el comportamiento pasado del mercadoen el comportamiento pasado del mercadotomado como referencia se mantendr$ entomado como referencia se mantendr$ enel futuro.el futuro.



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Modelos Causales:Modelos Causales:


MercadoMercado

MODELO

e 0egresión

Econométrico

Encuestas de

intención decompras

nsumoproducto



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MercadoMercado

MODELO

e 0egresión

Econométrico

Encuestas de


nsumoproducto

E*isten modelos de regresión 'imple yE*isten modelos de regresión 'imple y#7ltiple, el #étodo de regresión simple#7ltiple, el #étodo de regresión simple

m$s utilizado es el métodos de losm$s utilizado es el métodos de losmínimos cuadradosmínimos cuadrados



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MercadoMercado

MODELO

e 0egresión

Econométrico

Encuestas de


nsumoproducto

El #étodo de regresión #7ltiple, este seEl #étodo de regresión #7ltiple, este seaplica a dos o m$s variablesaplica a dos o m$s variables

independientesindependientes

%a solución de la ecuación requiere%a solución de la ecuación requiereprocedimientos muy complejos, que !oyprocedimientos muy complejos, que !oy

en día se solucionan con programasen día se solucionan con programasespecializados.especializados.



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MercadoMercado

MODELO

e 0egresión

Econométrico

Encuestas de


nsumoproducto

evititsiotis 389:86, Es un sistema deevititsiotis 389:86, Es un sistema deecuaciones estadísticas que interpretan aecuaciones estadísticas que interpretan a

las actividades de diferentes sectores delas actividades de diferentes sectores dela economía, y ayuda a evaluar el impactola economía, y ayuda a evaluar el impactosobre la demanda de un producto osobre la demanda de un producto oservicioservicio

'e e"ne mediante una ecuación,'e e"ne mediante una ecuación,tomando en cuenta, entre otras variables&tomando en cuenta, entre otras variables&

•%a cantidad demandada%a cantidad demandada

•El precio de productos sustitutosEl precio de productos sustitutos

•

; otras variables que en el caso de ; otras variables que en el caso debebidas gaseosas o !elados puede ser labebidas gaseosas o !elados puede ser laFormulación y Evaluación deFormulación y Evaluación de


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MercadoMercado

MODELO

e 0egresión

Econométrico

Encuestas de


nsumoproducto


•'e selecciona la unidad de an$lisis'e selecciona la unidad de an$lisisadecuada para cuanti"car la intención deadecuada para cuanti"car la intención decompra.compra.

•'e identi"ca una muestra representativa.'e identi"ca una muestra representativa.

•'e analizan los resultados y se comparan'e analizan los resultados y se comparancon los antecedentes recopilados.con los antecedentes recopilados.

Ventajas:Ventajas:

•'e veri"can las variables del conte*to, y si'e veri"can las variables del conte*to, y siestas son din$micas el resultado se puedeestas son din$micas el resultado se puededescartardescartar



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MercadoMercado

MODELO

e 0egresión

Econométrico

Encuestas de


nsumoproducto


•-ermite identi"car relaciones-ermite identi"car relaciones

interindustriales que se producen entreinterindustriales que se producen entreproductos de diferentes sectores de laproductos de diferentes sectores de laeconomíaeconomía

•'e descompone la demanda de un sector'e descompone la demanda de un sectorespecí"co y se establece su relación conespecí"co y se establece su relación con

los otros sectores mediante la utilizaciónlos otros sectores mediante la utilizaciónde coe"cientes técnicos.de coe"cientes técnicos.

Ventajas:Ventajas:

•-ermite !acer alianzas estratégicas entre-ermite !acer alianzas estratégicas entrecompa2ías con distinto mercado.compa2ías con distinto mercado.



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Modelos de Series deModelos de Series detiempo:tiempo:


MercadoMercado

%os componentes de estos modelos son&%os componentes de estos modelos son&

•&endencia@&endencia@ Es el crecimiento o declinación a largo plazoEs el crecimiento o declinación a largo plazodel valor promedio de la variable estudiadadel valor promedio de la variable estudiada•Factor c9clico@Factor c9clico@ Es la diferencia signi"cativa entre líneasEs la diferencia signi"cativa entre líneasde tendencia proyectadas. epende del comportamientode tendencia proyectadas. epende del comportamientode fuerzas económicas, políticas, tecnológicas ode fuerzas económicas, políticas, tecnológicas oculturales.culturales.

•Fluctuaciones estacionales@Fluctuaciones estacionales@ 'on +uctuaciones que se'on +uctuaciones que serepiten periódicamente, y que normalmente dependen derepiten periódicamente, y que normalmente dependen devalores como el clima o las tradiciones.valores como el clima o las tradiciones.

•Variaciones no sistem8ticas@Variaciones no sistem8ticas@ son variacionesson variacionesaleatorias que son difíciles de preveraleatorias que son difíciles de prever



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MercadoMercadoendenciaendencia



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MercadoMercadoFluctuaciones estacionalesFluctuaciones estacionales



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CONCL#$'ONE$

El #ercado es determinante para de"nir

E#? ;

@AE0T

(@'T@',4'T@' y-0E(@'

BE?'1B'TT1T@

@

?E-E?E? TE



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(ada proyecto tiene un estudio de mercado diferente

En un estudio de mercado es importante analizar&

• #@?T@ E % ?)E0'@?• -0@)EE@0E'.• (@#-ET@0E'• 0EE' E 'T0B1(@?• 'E4#E?T@ E #E0(@ (@?'1#@0 3?)E% E?40E'@, #@T)(@? E (@#-0, /BT@', ET(56• T /'T@0(, EC-E0E?(' ; 0E'1%T@'?TE0@0E'

CONCL#$'ONE$



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CONCL#$'ONE$

'e !a demostrado que los modelos de economía liberal de

mercado y el de plani"cación central no son las dos 7nicasopciones para estudiar el mercado.

8. -oliticas de#ercadoD. 4obierno (entral



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-royecto denversión&

Estructura de #ercado

(ondiciones de#ercado%imitaciones de#ercado-royecciones de#ercado

RO(ECC'ON DE

DEMANDA

8. Alujo de(aja

D. 1tilidad. 0entabilidad

E#-0E?#E?T@

CONCL#$'ONE$



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CONCL#$'ONE$8. -0E(@ E' ?)E0'#E?TE -0@-@0(@?% % (?TE#?

D. -0E-0@0 ; E)%1@0 E -0@;E(T@ EBE 'E0 (-F E-0EETE0#?0 (#B@' @ %TE0(@?E' E? %@' 41'T@' E %@'(@?'1#@0E' E'TB% E % E#?

. E'T10&•BE?E' '1'TT1T@', (@#-%E#E?T0@' E ?E-E?E?TE'

E#?

•% @AE0T E BE?E' 3'-@?B% E ?'1#@', TE(?@%@4,ET(56 -0 (@?@(E0 %@' EAE(T@' E% -0E(@ '@B0E %(?T @A0E(.

•

(@'T@' ; 4'T@' ?40E'@' ; E40E'@' A%1G@ E (G BE?EA(@



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E' ?E(E'0@ EA?0 1? E'T0TE4 (@#E0(%&

• -0@1(T@

• -0E(@ ETE0#??TEHHH

• -0@#@(@? ; (?%E' E 'T0B1(@?

CONCL#$'ONE$



46/46

CONCL#$'ONE$

• %' TE(?(' E -0@;E((@? E% #E0(@ -1EE? 'E0)0(@#@ /E00#E?T -0 -0@?@'T(0 -@'B%E' (#B@'

E)E?( E E'(@?A?F ; E A%T E (@?T0@% '@B0EE% A1T10@

• % )0B% E A(T@0E' -1EE EG0 '? EAE(T@%41? TE(?( E -0@;E((@? E #E0(@, '? E#B04@,E'T' '@? E )T% #-@0T?( E? % T@# E E('@?E'.

• E? @('@?E' 1? '@% TE(?( ?@ E' '1A(E?TE -E0@ '1(@#B?(@? (@? @T03'6 -1EE 'E0 E 40? 1T%.

• % EAE(T) E % TE(?( E-E?E E % (% ET 0E(@%E(T.

Presentación de Mercado_(Final)

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