PPT NEGOSIASI

KELOMPOK 2ANGGOTA :

AFIFAH IRBAHFAHRANI HASSANAH

MILLAN DHILLONREVINA JOANNARIZKA FADILA

VANYA VYDIAMANTA

NEGOSIASI

PENGERTIAN

Negosiasi adalah bentuk interaksi sosial yang berfungsi untuk mencari penyelesaian bersama diantara pihak – pihak yang mempunyai perbedaan kepetingan tanpa merugikan salah satu pihak.

Negosiasi berasal fari bahasa inggris, “negotiate” yang artinya perundingan. Menurut KBBI, negosiasi ialah proses tawar

menawar dengan jalan perundingan untuk mencapai kesepakatan

TUJUAN

Yaitu, mengurangi perbedaan posisi setiap pihak untuk mencapai kesepakatan bersama

BENTUK BENTUK NEGOSIASI

PUISIDRAMA

STRUKTUR NEGOSIASI

NEGOSIASI MINIMAL

NEGOSIASI LENGKAP

Negosiasi Minimal :

- Pembuka- Isi- Penutup

Negosiasi Lengkap :

- Pembuka- Pengajuan- Penawaran- Persetujuan- Penutup

Negosiasi pasar :

- orientasi - permintaan- pemenuhan- penawaran- persetujuan- pembelian- penutupan

CIRI CIRI UMUMmenghasilka

n kesepakatan

sarana untuk mencari

penyelesaian

memprioritaskan

kepentingan bersama

mengarah kepada tujuan praktis

menghasilkan keputusan yang

saling meguntungkan

CIRI KEBAHASAAN

bahasa persuasif

bahasa permoho

nan

STRATEGI NEGOSIASI

WIN – WIN STRATEGY (menang – menang)

WIN – LOSE STRATEGY (menang – kalah)

LOSE – LOSE STRATEGY (kalah –

kalah)

KETERAMPILAN DASAR

Ketajaman pikiran

Kemampuan

berartikulasi

Memilki selera humor

1. Pihak yang memiliki program atau pihak pertama menyampaikan maksud dengan kalimat santun dan sopan

2. Pihak mitra bicara atau pihak kedua menyanggah dengan santun dan tetap menghargai pihak pertama

PROSES NEGOSIASI

3. Pemilik program mengemukakan argumentasi dengan kalimat santun dan meyakinkan mitra bicara dengan alasan yang logis

4. Terjadi pembahasan dan kesepakatan terlaksananya program atau maksud negosiasi

NEGOSIASI DIPERLUKAN APABILA :

- tidak memiliki pilihan yang lebih baik untuk menyelesaikan masalah- mempunyai kekuasaan untuk memaksakan suatu hasil yang kita inginkan- terjadi konflik antar pihak- keberhasilan kita dipengaruhi oleh

kekuasaan dari pihak lain

CONTOH DRAMA NEGOSIASIA : “B, kita makan disana, yuk !”B : “Nggak ah, bagaimana jika kita makan di warung soto C”A : “Yahh .. Itu kan mahal”B : “Okelah , aku yang traktir !”A : “Asikkk !!!!”B : “Tapiii kerjain pr aku yaaa”A : “Yahh .. Tapi nomor 1 – 10 aja yaa”B : “Iihh kan soto harganya Rp 15.000 , kerjain semua aja deh”A : “Ngga deh, kerjain sendiri aja”B : “Yasudah, tidak apa apa. Makan,yuk !”

CONTOH PUISI NEGOSIASIJUDI

Malam sunyi kali iniDengan setumpuk kartu dan uangSegerombolan orang berdatanganUntuk bersenang senangDalam kehidupan malam yang terkutuk

Mereka melempar kartu ituDengan keseangan yang tiada duanya

Sambil membayar hutangTiada satu pun yang dapat menghentikannya

Tak ada kata NegosiasiBagi orang orang ituHanya kesenangan lah Yang mereka cari

Kasihanilah orang orang ituKarena seseungguhnya

Tiada maaf bagi merekaDi neraka nanti

Hukum dunia tidak akan cukupUntuk membuat mereka jeraMaaf tak akan cukupUntuk mengimbnagi dosaYang telah diperbuatOrang orang itu ..

CONTOH PUISI NEGOSIASI

Mari kita tengok ke belakangHampir seabad usia tanah airBanyak perjuangan heroikTelah terlampauiBerkat aksi dan negosiasi

Jangan anggap remeh negosiasiHal kecil namun mematikanSalah langkah pasti tersesat

Perlu akar pikiran yang matang