8/13/2019 potongan harga skripsi
1/66
1
BAB I
PENDAHULUAN
1.1. Latar Belakang Penelitian
Menghadapi pasar bebas, perkembangan ilmu pengetahuan yang semakin
pesat. Maka perubahan-perubahan terjadi di berbagai bidang, baik itu sosial,
politik, ekonomi. Khususnya dalam bidang ekonomi banyak sekali perubahan-
perubahan yang terjadi setiap zaman dan tahunnya, misalnya zaman dahulu kita
melakukan transaksi jual beli dengan cara barter. Tapi di zaman sekarang yaitu
zaman modern kita melakukan transaksi jual beli dengan menggunakan alat yang
berupa uang. Hal tersebut menjadi bukti bahwa perubahan-perubahan yang begitu
tampak dan berganti setiap zamannya, adalah perubahan ekonomi.
ndonesiapun banyak sekali mengalami perubahan dalam bidang ekonomi,
tidak hanya dari cara transaksi jual beli, tapi sudah mengalami perubahan dari
keadaan atau kondisi ekonomi, sejak tahun 1!!" keadaan ekonomi kita
mengalami masanya transisi atau krisis ekonomi, akibat dari krisis tersebut
banyak terjadi masalah, seperti pengangguran, kemiskinan dan harga semua
kebutuhan primer, sekunder dan tersier melonjak naik. #ehingga masyarakat
ndonesia khususnya $awa %arat mengalami depresi. &kibatnya banyak konsumen
yang membatasi pembelian kebutuhannya.
'ari semua kejadian diatas yang benar-benar mengalami krisis ekonomi
khususnya penurunan pendapatan yaitu para pengusaha yang bergerak di bidang
sekunder contohnya pengusaha pakaian jadi. Mereka enar-benar kewalahan dalam
8/13/2019 potongan harga skripsi
2/66
(
mengelola uasahanya karena pendapatan mereka lebih kecil dibandingkan dengan
pengeluaran , untuk bisa mempertahankan usahanya mereka mempunyai strategi
pemasaran yang berbeda-beda
)*. %n+) yang bergerak dibadang usaha pakaian jadi mempunyai strategi
pemasaran yaitu promosi penjualan dengan adanya potongan harga dari jenis
barang yang dihasilkan )*. %n+) terutama untuk jenis pakaian. otongan harga
tersebut merupakan strategi yang terakhir dilakukan oleh %n+) untuk
mempertahankan usahanya karena dengan adanya potongan harga keputusan
konsumen untuk membeli menjadi meningkat permasalahan yang mungkin
muncul apakah potongan harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian,
berdasarkan uraian latar belakang tersebut penulis tertarik menganalisis masalah
dengan judul
PENGARUH POTONGAN HARGA TERHADAP PROSES KEPUTUSAN
PEMBELIAN PADA TSHIRT DI !. Bn BANDUNG
1.". I#enti$ika%i Ma%ala&
'alam penelitian yang dilaksanakan pada )* %n+) %andung, penulis
mempelajari hal-hal yang berhubungan dengan judul sekripsi yang penulis
tetapkan. leh karna itu penulis mengidenti/ikasikan permasalahan sebagai
berikut
1. %agaimana otongan Harga yang ditetapkan ada Tshir+t )* %+0)
%andung.
8/13/2019 potongan harga skripsi
3/66
(. %agaimana roses keputusan Konsumen dalam membeli produk Tshir+t
)*. %n+) %andung.
. #eberapa besar pengaruh potongan harga terhadap roses Keputusan
embelian ada Tshir+t )* %n+) %andung.
1.'. Mak%(# Dan T()(an Penelitian
%erdasarkan latar belakang dari identi/ikasi masalah diatas, maka maksud
dilakukannya penelitian ini adalah berhubungan dengan masalah pengaruh
otongan harga terhadap keputusan pembelian konsumen ) * %n+) serta untuk
memperoleh data guna menyusun skripsi yang merupakan syarat untuk mengikuti
sidang kelulusan program #arjana #1 2akultas 3konomi 4ni5ersitas Komputer
ndonesia %andung.
#edangkan maksud penelitian ini adalah
1. 4ntuk Mengetahui otongan Harga yang ditetapkan ada Tshir+t )*
%n+) %andung.
(. 4ntuk mengetahui roses Keputusan Konsumen dalam membeli produk
Tshir+t )* %n+) %andung.
. 4ntuk mengetahui engaruh otongan Harga terhadap roses Keputusan
embelian ada Tshir+t )* %n+) %andung.
1.* keg(naan Ha%il Penelitian
'engan dilaksanakannya penelitian ini diharapkan berguna bagi berbagai
pihak, diantaranya adalah
8/13/2019 potongan harga skripsi
4/66
6
1. Kegunaan perasional
'iharapkan penelitian ini dapat memberikan masukan tentang
pentingnya pengaruh potongan harga terhadap kepuasan pengunjung.
#elain itu diharapkan juga dapat memberikan man/aat bagi perusahaan
7)*. %n+) %andung8 dalam pengambilan keputusan perusahaan
terutama yang berkaitan dengan bidang pemasaran.
(. engembangan lmu
%agi enulis
Memberikan tambahan pengetahuan dan wawasan bagi penulis baik
secara teoritis maupun praktis mengenai pengaruh potongan harga
dalam meningkatkan keputusan pembelian.
4ntuk Kepentingan engembangan lmu
Memberikan man/aat untuk penelitian lebih lanjut serta pengembangan
ilmu dibidang manajemen pemasaran terutama mengenai pengaruh
potongan harga dalam meningkatkan keputusan pembelian.
1.+ Kerangka Pe,ikiran Dan Hi-te%i%
1.+.1 Kerangka Pe,ikiran
ersaingan dalam dunia usaha untuk memasarkan produk adalah penting
untuk ditelaah dalam perusahaan. Keberadaan strategi pemasaran yang tepat
dihapkan perusahaan dapat berpartisipasi dan akhirnya memenangkan persaingan.
#ehingga menaikan pendapatan dari penjualan guna mempertahankan laba
perusahaan, dalam menentukan kegiatan pemasaran. erusahan berusaha
8/13/2019 potongan harga skripsi
5/66
9
menaikan tingkat penjualan dengan mengkombinasikan strategi pemasaran secara
terpadu dalam suatu bauran pemasaran 7marketing mi:8, yang terdiri dari produk
7product8, promosi 7promotion8, distribusi 7distribution8 dan harga 7price8.
'alam hal ini, Kotler dan &mstrong mengemukakan dalam buku principle
o/ marketing 7(;;; 1;18 yaitu
< emasaran adalah proses sosial dan manajerial yang dilakukan indi5idu
ataupun kelompok dalam memperoleh kebutuhan dan keinginan mereka, dengan
cara membuat dan mempertukarkan produk dan nilai dengan pihak lain=.
%ersama-sama dengan /aktor pemasaran lainnya. romosi dapat menjadi /aktor
yang dapat menaikan tingkat penjualan.
'alam pemasaran kita tidak cukup dengan hanya menciptakan produk
yang baik, menetapkan harga yang menarik dan membuat produk yang tersedia
bagi pelanggan.. &palagi dalam situasi persainga yang ketat, keberhasilan
pemasaran sangat dipengaruhi oleh promosi, sebagaimana pepatah mengatakan ,
8/13/2019 potongan harga skripsi
6/66
>
(. Memperbaiki kinerja pemasaran dari penjual kembali.
. #ebagai suplemen periklanan, penjualan tatap muka, hubungan masyarakat
dan pemasaran langsung.
%erbagai macam promosi dilakukan oleh perusahaan, salah satunya dengan
cara memberi potongan harga. Menurut #utisna 7(;;1 ;8
8/13/2019 potongan harga skripsi
7/66
"
Menurut engel dalam bukunya perilaku konsumen 7 1!!61-(8
Mengatakan bahw dalam keputusan pembelian, konsumen harus melewati
langkah-langkah sebagai berikut
1. engenalan kebutuhan
Konsumen mengekspresikan perbedaan antara keadaan yang diinginkan dan
situasi aktual yang memadai untuk membangkitkan dan mengakti/kan proses
keputusan
(. encarian n/ormasi
Konsumen mencari in/ormasi yang disimpan di dalam ingatan 7 pencarian
internal8 atau mendapatkan in/ormasi yang rele5an dengan kepentingan
darilingkungan 7pencarian eksternal8
. 35aluasi <ernati/
Konsumen menge5aluasi pilihan berkenaan dengan man/aat yang dihara/kan
dan menyempitkan pilihan hingga alternati/ yang dipilih
6. pembelian
Konsumen memperoleh alternati/ yang dipilih atau pengganti yang dapat
diterima bila perlu
9. hasil
Konsumen menge5alausi apakah alternati/ yang dipilih memenuhi kebutuhan
atau harapan segera sesudah digunakan .
#alah satu topik dalam penelitian mengenai tingkah laku konsumenadalah
bagaimana konsumen sampai kepada keputusan membeli suatu produk atau jasa
yang ditawarkan. 4ntuk memahami bagaimana sesungguhnya konsumen
8/13/2019 potongan harga skripsi
8/66
?
membuat keputusan pembelian, perusahaan perlu mengetahui tahap-tahap dalam
pengambilan keputusan sehingga dapat menuyusun strategi yang tepat untuk
mempegaruhi konsumen agar memilih produk jasa yang mereka tawarkan.
%erdasarkan uraian diatas, maka penulis dapat menggambarkan paradigma dari
penelitian ini adalah sebagai berikut
Ga,0ar 1.1
Ske,a Kerangka -e,ikiran -enelitian
Sumber : Sofyan Assauri (1996)
1.+." Hi-te%i%
8/13/2019 potongan harga skripsi
9/66
!
$uni #ampai dengan akhir &gustus (;;6. &dapun Time schedul penelitian
sebagai berikut.
N ;a#
8/13/2019 potongan harga skripsi
10/66
1;
emasaran merupakan sebuah /aktor penting dalam suatu siklus yang berawal
dan berakhir dengan kebutuhan konsumen. 'engan pemasaran juga, menjadi
salah satu dari sekian banyak kegiatan yang dilakukan perusahaan. emasaran
harus dapat mencukupi kebutuhan konsumen dan mengkombinasikan dengan data
pasar seperti kesukaan dan jumlah permintaan konsumen.
".1.1. Pengertian -e,a%aran
Menurut P&ili- Ktler7(;;; @ " 8 adalah sebagai berikut
< emasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial yang membuat indi5idu
dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan lewat
penciptaan dan pertukaran timbal balik produk dan nilai dengan orang lain
8/13/2019 potongan harga skripsi
11/66
11
'imana perusahaan mampu melakukan perubahan dan mampu
mempengaruhinya. *ariabel yang dapat dikendalikan meliputi kemampuan
produksi, keuangan, persediaan, lokasi perusahaan, ketangguhan bagian penelitian
dan pengembangan seperti terlihat dari hak-hak paten dan citra keseluruhan dari
perusahaan dimata umum. #edangkan 5ariabel yang tidak dapat dikendalikan
antara lain adalah kekuatan kependudukan, kondisi ekonomi, teknologi, politik,
alam dan budaya.5ariabel-5ariabel ini dapat dikendalikan oleh perusahaan.
Melalui berbagai 5ariabel yang tidak dapat dikendalikan ini, perusahaan
dapat melihat adanya peluang dan ancaman, serta tindakan lebih lanjut yang perlu
diambil dengan mengadakan penyesuaian pada 5ariabel yang dapat dikendalikan.
erusahaan yang mampu meman/aatkan dan menyesuaikan diri terhadap
lingkungan akan terus bertahan, sehingga suatu perusahaan harus terus menerus
memamtau perubahan lingkungan ini, mengenai sebaiknya kita melihat de/inisi
dari bauran pemasaran 7marketing mix8.
".1.'. Pengertian 0a(ran -e,a%aran
'e/inisi bauran pemasaran 7Marketing Mix8 menurut Ba%( S
8/13/2019 potongan harga skripsi
12/66
1(
" 8
adalah sebagai berikut
8/13/2019 potongan harga skripsi
13/66
1
anyt!ing t!at can be offered to a market for attention ac"uestion, use or
consumption t!at mig!t satsfy a #ant or need$
'ari de/inisi diatas dapat diartikan bahwa
roduk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan kesuatu pasar untuk
memenuhi keinginan atau kebutuhan.
'ari de/inisi-de/inisi diatas dapat disimpulkan bahwa suatu produk dapat
bersi/at nyata 7 tangible 8 dan bersi/at tidak nyata 7 intangible 8. Bang dibuat
dengan berbagai atribut yang menarik perhatian dan memenuhi keinginan
konsumen, sehingga konsumen memperoleh kepuasan /isik , psikologis dan
sosiologis melalui suatu pembelian, kepemilikan dan konsumsi.
0. Harga 3price 9
'alam kebijakan harga, manajemen harus menentukan harga dasar dari
produknya, kemudian menentukan kebijaksanaan menyangkut potongan harga,
pembagian ongkos kirim, dan hal-hal yang berhubungan dengan harga.
'e/inisi harga menurut P&ili- Ktler danGar Ar,%trng 7 (;;; " 8
adalah
< Harga adalah sejumlah uang yang harus dibayar oleh pelanggan untuk
memperoleh produk aktr ?ang Me,-engar(&i Peneta-an Harga
1. ermintaan produk
(. Aeaksi pesaing
. %auran pemasaran
6. Target dan bagian saham pasar
9. %iaya untuk memproduksi
8/13/2019 potongan harga skripsi
16/66
1>
"."." T()(an Peneta-an Harga
1. %rofit maximalita&ion ppricing 7maksimalisasi keuntungan8 yaitu
untuk mencapai maksimalisasi keuntungan.
(. Market s!are pricing7penetapan harga untuk merebut pangsa pasar8.
'engan harga rendah, maka pasar akan dikuasai, syaratnya
a. asar cukup sensiti/ terhadap harga
b. %iaya produksi dan distribusi turun
c. Harga turun pesaing sedikit.
. Market skimming pricing
$ika da sekelompok pembeli yang bersedia membayar dengan
harga tinggi terhadap produk yang ditawarkan maka perusahaan akan
menetapkan harga yang tinggi walaupun kemudian harga tersebut akan
turun.
a. embelian cukup
b. erubahan biaya distribusi lebih kecil dari perubahan
pendapatan
c. Harga naik tidak begitu berbahaya terhadap pesaing
d. Harga naik menimbulkan kesan produk yang superior.
6. 'urrent reenue pricing 7penetapan laba untuk mendapatkan
maksimal8. enetapan harga yang tinggi untuk memperoeh re5enue
yang cukup agar uang kas cepat kembali.
8/13/2019 potongan harga skripsi
17/66
1"
9. arget profi pricing 7 penetapan harga untuk sasaran8. Harga
berdasarkan target penjualan dalam periode tertentu.
>. %romational pricing 7 penetapan harga untuk promosi8. enetapan
harga untuk suatu produk dengan maksud untuk mendorong penjualan
produk-produk dengan maksud untuk mendorong penjualan produk-
produk lain.
a. *oss leader pricing, yaitu penetapan harga untuk suatu produk agar
pasar mendorong penjualan produk yang lainnya.
b. %restice pricing, yaitu penetapan harga yang tinggi untuk suatu
produk guna meningkatkan image tentang kualitas.
".".' Ke0i)akan Harga Retaller
&da beberapa macam price policy yang dilakukan oleh retailer yaitu
sebagai berikut
1. Margin Pri/ing
". Pri/e Lining
'. ,-etitrn H(%e
*. Di%/(nt H(%e
+. ;(#ge,ent Pri/ing
8. (%t,ar Pri/e%
6. O## Pri/e%
5. ,0inatin O$$er
1. Margin Pri/ing
8/13/2019 potongan harga skripsi
18/66
1?
Margin pricing adalah penentuan harga penjualan yang dikehendaki
tergantung kepada biaya-biaya yang telah dikeluarkan, lambat atau cepatnya
peredaran barang, tingkat bunga yang berlaku, resiko kerusakan dan
perkembangan harga.
". Pri/ing lining
olicy harga disi ialah menggolongkan barang-barang kedalam kelompok
yang berharga satuan Ap 1;;,;; Ap (;;,;; Ap 9;;,;; dan sebagainya. Tentu saja
harga yang digolong-golongkan itu untuk beberapa barang mungkin kemahalan,
dan untuk barang lain kemurahan. enggunaanprice liningini ada batas-batasnya
misalnya bagi !ig!er incomecustomerspersoalan harga tidak begitu penting bagi
mereka. $uga bagi retail jangan terlalu banyak menggunakan price line agar
jangan sampai inter5alprice lineterlalu berdekatan.
'. ,-etitr% Pri/e/
4ntuk memper oleh reputasi sebagai took yang murah untuk barang-barang
yang dikenal oleh umum 7mengikuti price leader atau loss leader8. *oss leader
artinya harganya ditetapkan dibawah harga umum.
*. Di%/(nt H(%e
'iscount House adalah suatu took eceran yang menjual barang-barang dari
%rand yang terkenal, dengan suatu potongan harga yang menarik, sehingga harga
8/13/2019 potongan harga skripsi
19/66
1!
yang sesungguhnya lebih dari harga umum. 'iscount yang diberikan harus
mempunyai arti yang penting bagi konsumen, kalau tidak, tidak ada artinya.
+. ;(#ge,en Pri/ing
'asar penetapan harga disini berdasarkan atas kira-kira saja, misalnya
disebabkan karna modal kejarangan barang dan sebagainya. erkiraan ini
didasarkan dengan anggapan bahwa para pembeli juga akan memilih sesuai
dengan perkiraan penjualan.
8. (%t,ar Pri/e
'alam jangka panjang harga-harga sesuatu barang itu tetap stabil.
%erdasarkan kebiasan untuk merubah C menarik harga akan menimbulkan
kesulitan sebab mungkin langganan akan protes atau langganan akan lari.
6. O## Pri/e%
rice policy ini biasanya memasang harga seperti Ap (.!"9 untuk harga yang
seharusnya Ap .;;;. 'engan harga tersebut secara psikologis konsumen merasa
memperoleh untung besar, membayar Ap (.!"9 dari pada membayar Ap .;;;.
5. ,0inatin% O$$er
#ering kita liat dipasar orang menjual sisir diikat dengan minyak rambut D
cermin harga Ap 1.9;;. ni namanya combinations o//er. Maksudnya disamping
memikat calon pembeli yang keadaan pasarnya lagi sepi.
".".* Ptngan &arga #an I,0alan K&(%(% (Price discount and allowance9
otongan harga ini terdiri dari
8/13/2019 potongan harga skripsi
20/66
(;
1. otongan tunai 7cas! discount8, yaitu pengurangan harga jual bagi pembeli
yang membayar hutangnya tepat atau mendahului waktu yang telah
ditentukan.
(. otongan kuantitas 7"uality discount8, yaitu pengurangan harga jual bagi
pembeli yang telah membeli dalam jumlah besar.
. otongan komulati/ 7comulatif discount8, yaitu potongan yang diberikan atas
dasar 5olume total pembelian yang dilakukan pada suatu periode tertentu.
6. otongan /ungsional 7functional discount8, yaitu potongan harga yang
diberikan karna perantara menjalankan /ungsi perusahaan. 'isebut juga
potongan dagang atau trade discount, yaitu potongan yang diberikan kepada
saluran distribusi bila ikut berperan dalam penyimpanan, penjualan dan
pencatatan.
9. otongan musiman 7seasonal discount8, merupakan pengurangan harga bagi
siapa saja yang membeli barang pada musim-musim sepi. otongan ini
memungkinkan penjual menjaga stabilitas produksinya selama periode
tertentu.
>. mbalan khusus (allo#ances8, adalah imbalan yang diberikan kepada siapa
saja yang membeli barang baru dengan membawa yang lama. Misalnya
pembelian mobil.
". romotion allowances, yaitu berupa potongan harga atau pembayaran yang
digunkan untuk memberi imbalan kepada dealer yang berperan serta dalam
iklan dan program promosi.
8/13/2019 potongan harga skripsi
21/66
(1
".'. Ptngan Harga 3 Di%kn 9
erusahaan umumnya akan memodi/ikasi harga dasar mereka untuk
menghargai tindakan pelanggan seperti pembayaran awal. *olume penjualan dan
pembelian diluar musim. enjelasan atau penyesuaian ini disebut diskon atau
potongan ( +iscount and allo#ance8. %anyak perusahaan begitu siap memberikan
diskon, potongan dan persyaratan khusus untuk para penyalur dan pelanggan
mereka sehingga mereka mungkin tidak menyadari betapa kecil laba yang tersisa.
erusahaan harus mengukur biaya pemberian tiap diskon atau potongan
dibandingkan dampaknya pada penjualan. Mereka kemudian harus membuat
kebijakan yang lebih baik tentang apa yang harus diberikan kepada pelanggan saat
melakukan penawaran.
Kebijakan potongan harga akan diberikan kepada pihak-pihak tertentu dan
dapat diberikan dalam bentuk persentase tertentu dari harga jual atau dapat
dilakukan secara langsung
".'.1. Pengertian Ptngan &arga
Kebanyaklan perusahaan menyesuaikan harga untuk menghargai
pelanggan karena memberikan reaksi tertentu, seperti pembayaran tagihan yang
lebih awal, pembelian dalam jumlah besar dan pembelian diluar musim
Menurut S(ti%na7(;;1 ;8 pengertian potongan harga adalah sebagai
berikut
< otongan harga adalah pengurangan harga produk dari harga normal
dalam periode tertentu=
8/13/2019 potongan harga skripsi
22/66
((
Menurut T)i-tn@ >an##trategi emasaran 7(;;1 1>>8 pengertian
diskon adalah sebagai berikut
< 'iskon merupakan potongan harga yang diberikan oleh penjual kepada
pembeli sebagai penghargaan atas akti5itas tertentu dari pembeli yang
menyenangkan bagi penjual 8. opulasi sasaran dalam penelitian ini adalah oarang
8/13/2019 potongan harga skripsi
36/66
>
yang akan menjadi konsumen )*. %n+) %andung. opulasi ditentukan dari rata-
rata jumlah konsumen yang datang dan berbelanja di )*. %n+) %andung adalah
sebesar ?; responden.
'.".'." Sa,-el
#ampel adalah sebagian atau wakil dari populasi yang diteliti 7#uharsimi
&rikunto, rosedur penelitian@ 1!!>8. 'inamakan penelitian sampel karena ingin
mengangkat kesimpulan penelitian sebagai suatu yang berlaku bagi polusi.4kuran
sempel yang layak digunakan dalam penelitian adalah antara ; sCd 9;; 7Aoscoe,
Aesearch methods /or busines@ 1!!( (98 .
1. Teknik #ampling
Teknik yang digunakan untuk mengambil sampel adalah metode simple
-andom Sampling$ yaitu sebuah sample yang diambil sedemikian rupa
sehingga setiap unit penelitian dari populasi mempunyai kesempatan yang
sama untuk dipilih sebagai sampel.
(. 4kuran #ampel
$umlah populasi selama 1minggu adalah sebesar ?;, maka sempelnya dapat
ditentukan dengan tarap kepercayaan !9E dari tabel 7krejcie dan Morgan
1!";8 adalah sebesar >>. $adi angket C Iuesioner akan disebarkan kepada >>
orang responden.
Ta0el '."
Penent(an ;(,la& Sa,-el Dari S(at( P-(la%i Dengan
Tara- Ke-er/aaan 4+
3Kre)/ie Dan Mrgan 1469
(N) (s) (N) (s)
Jumlah Jumlah Jumlah Jumlah
8/13/2019 potongan harga skripsi
37/66
"
Anggota Anggota Anggota Anggota
Populasi Sampel Sampel Sampel
10 10 120 92
15 14 130 97
20 19 140 10325 24 150 108
30 28 160 113
35 32 170 118
40 36 180 123
45 40 190 127
50 44 200 132
55 48 210 136
60 52 220 140
65 56 230 144
70 59 240 148
75 63 250 15280 66 260 155
85 70 270 159
90 73 280 162
95 76 290 165
100 80 300 169
110 86 320 175
'.".* Pr%e#(r Peng(,-(lan Data
rosedur pengumpulan data dalam penelitian ini dilakukan dengan
menggunakan teknik-teknik sebagai berikut
1. St(#i La-angan 3Field Research9
Baitu suatu studi pengumpulan data yang bertujuan untuk memperoleh
in/ormasi atau data dari objek lapangan. &ntara lain tekniknya berupa
a. :a
8/13/2019 potongan harga skripsi
38/66
?
Bang merupakan alat pengumpulan data yang berupa pertanyaan-
pertanyaan yang diajukan kepada responden terutama terutama yang
berhubungan dengan 5ariabel-5ariabel yang diteliti. Tujuannya untuk
menganalisis jawaban responden menyangkut pengaruh potongan
harga produk %n+) dan keputusan pembelian.
". St(#i Ke-(%takaan (Lirary Research9
'okumentasi, yaitu suatu teknik pengumpulan data sekunder yang
dilakukan dengan mencatat dokumen-dokumen yang berhubungan dengan
permasalahan yang akan diteliti pada )*. %n+) %andung.
'.".+ Met#e Anali%i%
'ata yang sudah di peroleh lalu diolah dengan menggunakan skala likert ini
digunakan untuk mengetahui hubungan tentang sikap seseorang terhadap sesuatu
menurut kinnear 71!??8. skala Jikert (*ikert Scale),yang ditemukan oleh Aensis
Jikert pada tahun 1!( yang kemudian dikembangkan sebagaimana dikemukakan
oleh &l5in ) %urns 7(;;; 1?8
'.".+.1 Anali%i% Regre%i Linear
&nalisis regresi digunakan untuk mengetahui sejauh mana hubungan
antara 5ariable 7otongan Harga8 daan 5ariable B 7Keputusan embelian8.
8/13/2019 potongan harga skripsi
39/66
!
&nalisis regresi yang digunakan adalah regresi linier, secara sistematis
dinyatakan dalam bentuk sistematis, menurut $. #upranto 71!!;(1?8 yaitu sebagai
berikut
? C a 0
'imana
B *ariable 'ependen 7potongan harga8
*ariable nde5enden 7keputusan pembelian8
a %ilangan Konstan
b Koe/isien arah Aegresi
%erdasarkan metode kuadrat kecil 7Jeast #Iuare8 a dan b dapat dihitung
dengan menggunakan rumus sebagai berikut
=(
i
(
i
iii
(
1i
8:7-8:7n
8y:78:7-8:78y7a
=
(
i
(
i
i1ii
8:7-:n
8y78:7-y:nb
'imana
n jumlah yang diteliti
'.".+." Anali% Krela%i Rank S-ear,an
8/13/2019 potongan harga skripsi
40/66
6;
'ata statistik yang digunakan adalah Koe/isien Korelasi Aank #pearman.
4ntuk mencari sejauh mana pengaruh antara potongan harga terhadap keputusan
pembelian dengan menggunakan koe/isien korelasi Aank #pearman.
Jangkah-langkah dalam penggunaan koe/isien korelasi Aank #pearmman adalah
sebagai berikut
%erilah ranking obser5asi-obser5asi pada 5ariabel dan B dari satu hitungan n
Tentukan nilai d1 untuk setiap subyek dengan mengurangkan rangking dengan
rangking B, kuadaratkan harga itu untuk menentukan harga(
1d masing-masing
subyek. $umlahkan harga-harga(
1d sampai ke-n khusus guna mendapatkan
(
1d
#etelah menghitung sr , jika tidak terdapat angka kembar dipakai rumus
817>1
(
(
1
=
nn
drs
Keterangan
r Koe/isien korelasi Aank #pearman, yaitu yang menunjukan erat tidaknya dua
5ariabel.
r #imbol dari setiap pasangan Aank
n %anyaknya data
$ika terdapat Aank kembar dalam perangkingan untuk kedua 5ariabel 7baik
atauB8, harus digunakan /aktor koreksi yang mengharuskan kita menghitung
(. dan
(
/ terlebih dahulu sebelum menghitung besarnya sr .
8/13/2019 potongan harga skripsi
41/66
61
= ).nn
.1(
817 (( dan
= )/nn
/1(
817 ((
%esarnya T dalam perumusan diatas merupakan /aktor korelasi bagi tiap
kelopmpok dengan angka yang sama dirumuskan sebagai berikut
1(
tt
)
=
'imanat $umlah 5ariabel yang mempunyai angka yang sama korelasi
#pearman kemudian dapat dirumuskan sebagai berikut
+= ((
(
1
((
.( /.
d/.rs
'engan ketentuan nilai rsebagai berikut
r ; atau mendekati ;, maka hubungan kedua 5ariabel sangat lemah atau tidak
ada hubungan sama sekali.
r 1 atau mendekati 1, maka hubungan antara kedua 5ariabel kuat sekali atau
cukup kuat dan mempunyai hubungan searah.
A -1 atau mendekati -1, maka hubungn antara kedua 5ariabel cukup kuat dan
mempunyai hubungan berbalikan.
'.".+.' Anali%i% Ke$i%ien Deter,ina%i
4ntuk menentukan besarnya pengaruh antara 5ariabel metode potongan
harga terhadap 5ariabel B 7keputusan pembelian konsumen8, maka digunakan
analisis koe/isien determinasi yaitu kuadrat nilai korelasi dikalikan 1;;E. &dapun
rumus koe/isien determinasi adalah sebagai berikut
Kd 7r:y8 : 1;; E.
8/13/2019 potongan harga skripsi
42/66
8/13/2019 potongan harga skripsi
43/66
6
'imana
r Koe/isien korelasi
n $umlah objek yang diamati
Hasil perhitungan < t < hitung dari persamaan tersebut dibandingkan dengan < t 7enam belas8 orang.
'i5isi Aetail %n+) pada awal berdirinya memiliki omzet penjualan
perbulan Ap 1(.;;;.;;; per toko. ada saat ini omzet penjualan per bulan
mencapai Ap >;.;;;.;;; per outlet.
'engan mempertimbangkan optimalisasi, kualitas dan pertumbuhan
perusahaan di masa datang, maka pada tanggal 1 $anuari (;;; di5isi produksi
8/13/2019 potongan harga skripsi
45/66
69
dipisah dari Manajemen %n+) )asual dan berdiri sebagai perusahaan dengan
manajemen sendiri, adalah perusahaan yang bergerak di bidang produksi,
penyalur dan penjual produk /esyen.
ada saat pemisahan jumlah pegawai yang bekerja sebanyak 6; orang,
terdiri dari 19 sta/ dan (9 karyawan upah, dengan rata-rata produksi yang
dihasilkan sebanyak 6.;;; potong perbulan. 'i5isi roduksi pada awalnya hanya
menggunakan satu mesin jahit dan satu mesin obras dengan 5olume produksi (;;
potong per bulan. 'ewasa ini di5isi produksi memiliki (9 mesin jahit, 6 buah
mesin obras dan ( buah mesin o5erdeck serta ( buah mesin cutting, dengan
5olume produksi per bulan (;.;;; potong.
ada saat ini )*. %n+) telah memiliki struktur organisasi dan manajemen
yang lengkap dalam melaksanakan 5isi dan misi perusahaan. 'alam
melaksanakan misi untuk memproduksi, memasok N menjual langsung produk
/esyen kepada pasar sasaran, )*. %n+) selain sebagai produsen dan distributor
juga telah memperlebar ruang bisnisnya dengan menjadi retailer. Hal tersebut
untuk mewujudkan 5isi perusahaan sebagai perusahaan penyedia /esyen yang
terdepan dalam kepuasan pelanggan untuk melayani pasar ndonesia N
dunia.
'engan kapasitas produksi yang dimiliki saat ini, )*. %n+) telah mampu
memenuhi kebutuhan dari lini penjualan yakni
1. Jini rderJini penjualan order menggarap
pesananan dari merk-merk /esyen terkenal lain, dari /actory outlet-
/actory outlet terkenal di %andung, maupun kebutuhan dari ekternal lainnya
8/13/2019 potongan harga skripsi
46/66
8/13/2019 potongan harga skripsi
47/66
6"
%er/okus pada proses dan hasil.
%ertanggung jawab terhadap proses dan hasil.
Menghadapi N memecahkan masalah yang terjadi.
*.1.' Str(kt(r Organi%a%i
#ecara umum bidang usaha utama )*. %n+) %anddung adalah
memproduksi sekaligus memasarkan produk pakaian jadi, yang memliki tempat
khusus memasarkan produk dengan membuka outlet-outlet diberbagai kota
khususnya kota %andung.
Str(t(r Organi%a%i !. BFN Ban#(ng
*.1.* ;0 De%/ri-tin
'A3KT4A
M&0&O3A
#'MK&. roduksi K&. ersiapan
K&. Keuangan K&. enjualan
8/13/2019 potongan harga skripsi
48/66
6?
'engan adanya struktur organisasi )*. %n+) %andung maka penulis akan
menguraikan job description yang berhubungan dengan kegiatan usaha yang
dilakukan yaitu
1. 'irektur
- Memimpin perusahaan dalam menentukan tujuan dan kebijakan pok
- Merupakan sumber kekuasaan tertinggi dalam memimpin perusahaan.
- Mengawasi dan mengkordinasikan kegiatan-kegiatan personal yang ada
didalamnya dan kinerja perusahaan.
- %ertanggung jawab penuh atas kemunduran dan kemajuan perusahaan
- Membawahi semua bagian yang terdapat dalam organisasi )*. %=0)
%andung.
(. Manager
- embantu utama direktur
- Merupakan sumber kekuasaan kedua dalm memimpin perusahaan
- %ertanggung jawab atas produkti5itas perusahaan
- Mengatur semua kegiatan yang ada dalam perusahaan
. K&. roduksi
- %ertanggung jawab atas kegiatan produksi diperusahaan
- %ertanggung jawab atas input dan output produk
6. #'M
8/13/2019 potongan harga skripsi
49/66
6!
- %ertanggung jawab terhadap urusan personalia
- %ertanggung jawab terhadap urusan karyawan dan pegawai dalam hal
kenyamanan, ketenangan dan keamanan karyawan dalam bekerja
- %ertanggung jawab atas kompensasi karyawan
9. K&. ersiapan
- %ertanggung jawab atas keuangan perusahaan
- %ertanggung jawab atas pro/it dan los perusahaan
- engatur input dan output keuangan perusahaan
>. K&. enjualan
- %ertanggung jawab atas penjualan produk di perusahaan
- %ertanggung jawab untuk mempromosikan produk yang ada di
perusahaan.
*." Pe,0a&a%an Penelitian
8/13/2019 potongan harga skripsi
50/66
9;
*.".1 Pr$il Re%-n#en
'alam penelitian ini dikelompokan responden kedalam kelompok jenis
kelamin, kelompok usia, dan pekerjaan.
Ta0el *.1
Data Re%-n#en Tentang ;eni% Kela,in
;eni% kela,in >rek(en%i Per%enta%e
ria > 96.96 EPanita ; 69.69 E
$umlah >> 1;; ESumber: +ata %enelitian (diola!)
'ari penelitian yang dilakukan di )*. %n+) %andung dapat diambil
kesimpulan, yang terdiri atas 96.96E atau > responden pria dan 69.69E atau ;
responden wanita.
Ta0el *."Data Re%-n#en Tentang U%ia
U%iaa >rek(en%i Per%enta%e
1"-(9 Tahun > 96.96 E
(9-9 Tahun (; ;.; E
L9 Tahun 1; 19.19 E
$umlah >> 1;; ESumber: +ata %enelitian (diola!)
'ari data diatas diketahui bahwa jumlah responden terbanyak berusia
antara 1" sampai dengan (9 tahun sebanyak 96.96E, yang berusia antara (9
sampai dengan 9 tahun sebanyak ;.;E, kemudian untuk responden berusia
L 9 tahun sebanyak 19.19E.
Ta0el *.'
Data Re%-n#en Tentang Peker)aan
8/13/2019 potongan harga skripsi
51/66
91
Peker)aan >rek(en%i Per%enta%e
elajar C Mahasiswa > 96.96 E
#wasta 19 ((."( E
Piraswasta 1; 19.19 E
0# C %4M0 9 ".9" E
$umlah 66 1;; ESumber: +ata %enelitian (diola!)
'ari tabel 6., sebagian besar konsumen %n+) mempunyai pekerjaan
sebagai elajar C Mahasiswa yaitu sebanyak 96.96E atau > responden, untuk
responden yang mempunyai pekerjaan swasta sebanyak ((."(E atau 19
responden, yang mempunyai pekerjaan sebagai wiraswasta sebanyak 19.19E atau
1; responden, lalu untuk responden 0# C %4M0 sebanyak ".9"E atau 9
responden.
*."." Penilaian Re%-n#en Ter&a#a- Pengar(& Ptngan Harga Pr#(k
BFN Ban#(ng.
engaruh potongan harga produk %n+) %andung yang dilakukan perusahaan
mencakup Tingkat 2rekuensi dan Tingkat #ale.
Ta0el *.*
;arek(en%i 3 Tingkat Ke%eringan 9
No Pernataan Ja!a"an #otal
SS S %% #S S#S
1 Apakah produk B"NC 11 23 17 10 5 66
sering mengadakan
8/13/2019 potongan harga skripsi
52/66
9(
diskon.
presentase (&) 16.6 25.75 34.84 15.15 7.57 100
2 Tingka keseringan Bn!C
engadakan diskon pada 17 15 6 16 12 66
#ari$hari erenu aauBu%an$&u%an erenu
#etelah dilakukan pemberian skor terhadap item pertanyaan, maka
diperoleh jawaban responden untuk sering tidaknya produk %n+) mengadakan
diskon. #ebanyak (9."9E atau 1" responden menjawab ragu-ragu produk %n+)
mengadakan diskon, sebanyak 6.?6E atau ( responden menjawab sering,
sebanyak 1>.>E atau 11 responden, menjawab sangat sering, sebanyak 19.19E
atau 1; responden, menjawab tidak setuju, sebanyak ".9"E atau 1 responden
menjawab sangat tidak sering.
4ntuk jawaban responden mengenai sering tidaknya produk %n+)
mengadakan diskon pada hari-hari tertentu atau bulan-bulan tertentu. #ebanyak
(9."9E atau 1" responden menjawab sangat sering, sebanyak (6.(6E atau 1>
responden menjawab tidak sering, sebanyak ((."(E atau 19 responden
menjawaban sering, sebanyak 1?.1?E atau 1( responden menjawab sangat tidak
sering dan !.;!E atau > responden menjawab ragu-ragu.
Ta0el *.+
;a
8/13/2019 potongan harga skripsi
53/66
9
produk$produk erenu 20 20 14 6 6 66
sa+a (ang didiskon.
presentase (&) 30.30 30.30 21.21 '.0' '.0' 100
Sumber: +ata %enelitian (+iola!)
4ntuk jawaban responden mengenai setuju atau tidaknya produk %n+)
yang didiskon adalah produk yang lama. #ebanyak (9."9E atau 1" responden
menjawab sangatbenar, sebanyak (9."9E atau 1" responden menjawab sering,
sebanyak (1.(1E atau 16 responden menjawab tidak sering, sebanyak1!.>!E
atau 1 responden menjawab ragu-ragu dan sebanyak ".9"E atau responden
menjawab sangat tidak sering.
'an untuk jawaban responden mengenai setuju tidaknya jenis item produk
tertentu saja yang didiskon. #ebanyak ;.;E atau (; responden sangat benar,
sebanyak ;.;E atau (; responden menjawab benar, sebanyak (1.(1E atau 16
responden menjawab ragu-ragu, sebanyak !.;!E atau > responden menjawab
tidak benar dan sebanyak !.;!E atau > responden menjawab sangat tidak benar.
Ta0el *.8
;a
8/13/2019 potongan harga skripsi
54/66
96
7 Anda seu+u +ika produk %ama
)i&erikan diskon 50, 24 15 4 11 12 66
presentase (&) 36.36 22.72 6.06 16.66 18.18 100
Sumber : +ata %enelitian (diola!)
#etelah dilakukan pemberian skor terhadap item pertanyaan, maka diper
oleh jawaban responden untuk setuju tidaknya produk %n+) memberikan diskon
kepada konsumen antara 1;E sampai dengan 9;E. #ebanayak (9."9E atau 1"
responden menjawab setuju, sebanyak 1!.>!E atau 1 responden menjawab ragu-
ragu, sebanyak 1!.1!E atau 1( responden menjawab sangat tidak setuju dan
19.19E atau 1; responden menjawab sangat setuju..
4ntuk jawaban responden mengenai setuju tidaknya, diskon 1;-(;E untuk
produk baru. #ebanyak ((."(E atau 19 responden menjawab tidak setuju,
sebanyak (1.(1E atau 16 responden menjawab sangat tidak setuju, sebanyak
1!.>!E atau 1 responden menjawab ragu-ragu, sebanyak 1!.>!E atau 1
responden menjawab sangat setuju dan 1>.>>E atau 11 responden menjawab
setuju.
'an untuk jawaban responden mengenai setuju tidaknya produk lama
diberikan diskon 9;E. #ebanyak >,?>E atau 1> responden menjawab setuju,
sebanyak 1,?(E atau 16 responden menjawab sangat setuju, sebanyak (",("E
atau 1( responden menjawab tidak setuju, sebanyak (,("E atau 1 responden
menjawab ragu-ragu dan (,("E atau 1 responden menjawab sangat tidak setuju.
*.".'Penilaian Re%-n#en Ter&a#a- Ke-(t(%an Pe,0elian Pr#(k Bn
Ban#(ng.
8/13/2019 potongan harga skripsi
55/66
99
Keputusan konsumen untuk melakukan terdiri dari lima tahapan yaitu
pengenalan masalah, pencarian in/ormasi, pemilihan alternati/, keputusan
pembelian dan akhirnya konsumen akan memutuskan apakah ia merasa puas atau
tidak yaitu dengan e5aluasi pasca pembelian.
#etelah dilakukan pemberian skor terhadap item pertanyaan, maka
diperoleh jawaban responden untuk keputusan pembelian. 4ntuk keperluan
pengukuran dan pengujian seperti yang telah dinyatakan dalam metode penelitian,
menggunakan kuisioner yang telah disebarkan kepada >> responden.
Ta0el *.6
;a!E atau 1 responden
tidak setuju, 1>.>E atau 11 responden setuju, dan 19.19E atau 1; responden
sangat tidak setuju.Ta0el *.5
;a
8/13/2019 potongan harga skripsi
56/66
9>
em&e%i
presentase (&) 30.30 22.72 22.72 15.15 '.0' 100
Sumber : +ata %enelitian (diola!)
#etelah dilakukan pemberian skor terhadap item pertanyaan, maka
diperoleh jawaban responden untuk pencarian in/ormasi, maka;.;E atau (;
responden sangat perlu mencari in/ormasi tentang harga dan diskon sebelum
membeli, ((."(E atau 19 responden perlu, ((."(E atau 19 responden kurang
perlu, 19.19E atau 1; responden tidak perlu dan !.;!E atau > responden sangat
tidak perlu.
Ta0el *.4
;a
8/13/2019 potongan harga skripsi
57/66
9"
dengan produk yang lain, ((,("E atau 19 responden perlu, 19.19E atau 19
responden kurang perlu, !,;!E atau > responden sangat tidak perlu.
Ta0el *.1
;a.>E atau 11 responden tidak
pengaruh, 19.19E atau 1; responden ragu-ragu dan ".9"E atau 9 responden
sangat tidak pengaruh.
Ta0el *.11
;a
8/13/2019 potongan harga skripsi
58/66
8/13/2019 potongan harga skripsi
59/66
9!
?>,6>>
(1
6>>
(>6
91,;6;?;
(1;96
1;;61>((?
?6"66>>!;
8(17!6>>
8(>687(17!>9>>(
==
==
=
=
=
=
.
b
b
x
xb
9(16,1
6"?>,(6
?>,6891,;76
=
=
=
a
a
a
jadi persamaan regresinya adalah .?>,66 +=
*.".*." Anali%i% Krela%i Rank S-ear,an
Korelasi Aank #pearman digunakan untuk menganalisis hubungan bila
datanya berbentuk ordinal, arti angka korelasi Aank #pearman
&da dua hal dalam pena/siran korelasi
1. %erkenaan dengan besaran angka, angka korelasi berkisar pada nol 7tidak
ada korelasi sama sekali8 dan 1 7korelasi sempurna8. #ebagai pedoman
sederhana, angka korelasi diatas ;.9 menunjukan korelasi cukup kuat,
sedangkan dibawah ;.9 korelasi lemah.
(. #elain besarnya korelasi, tanda korelasi berpengaruh pada pena/siran hasil.
Tanda G 7negati/8 pada output menunjukan adanya arah yang berlawanan,
sedangkan tanda D 7positi/8 menunjukan arah yang sama.
Ta0el *.1"
Ha%il U)i Krela%i Rank S-ear,an
*
pearmans rho Corre%aion Coe//iien 1000 36'
8/13/2019 potongan harga skripsi
60/66
>;
ig. 2$ai%ed 002
N 66 66
* Corre%aion Coe//iien 36' 1000
ig. 2$ai%ed 002
N 66 66
Corre%aion is signi/ian a he .01 %ee% 2$ai%ed.
'engan didapatkanya hasil perhitungan terhadap skor kuisioner yang ada,
maka dapat dikatakan besarnya koe/isien korelasi yang terjadi antara potongan
harga adalah sebesar ;,>!. Hasil analisis menyajikan besarnya nilai koe/isien
korelasi Aank #pearman ;,>! banyaknya pasangan nilai pengamatan 0 >>.
Karena nilai probabilitas ini lebih besar dari tara/ nyata, maka disimpulkan untuk
menolak hipotesis Hr;, berarti terdapat pengaruh antara potongan harga terhadap
keputusan pembelian konsumen pada )*. %=0) %andung.
*.".+ Ke$i%ien Deter,ina%i
4ntuk mengetahui seberapa besar Keputusan embelian 7B8 dipengaruhi
oleh otongan Harga 78, maka dilakukan analisis koe/isien determinasi 7kd8
sebagai beriku
Kdr( : 1;;E
7;.>!8( : 1;;E
1.>1E
Kesimpulan
'ari hasil penelitian perhitungan diperoleh koe/isien 'eteminisasi 7Kd8 sebesar
1.>1E. &ngka tersebut berarti sebesar 1.>1E Keputusan embelian
dipengaruhi oleh otongan Harga. #edangkan sisanya sebesar ?>.!E
dipengaruhi oleh /aktor lain seperti kualitas produk, harga pakian, budaya
pembelian dan /aktor lainya, dan hal-hal lain yang berhubungan dengan bauran
8/13/2019 potongan harga skripsi
61/66
>1
promosi, seperti, penjualan tatap muka, periklanan dan publisitas. 'iasumsisikan
bahwa /aktor-/aktor lain tersebut tidak menjadi bahan dalam penelitian ini.
*.".8 U)i Hi-te%i%
'igunakan untuk mengetahui nilai, apakah koe/isien korelasi 7r8 tersebut
benar-benar mewakili populasi penelitian atau tidak, maka akan dilakukan
pengujian hipotesis ( )r!o dengan langkah-langkah sebagai berikut
H; ;= artinya tidak ada pengaruh antara potongan harga dengan keputusan
pembelian konsumen.
H1 ; artinya ada pengaruh antara potongan hargaa dengan keputusan
pembelian konsumen.
'alam pengujian ini digunakan tingkat kelayakan 7signi/ikansi8 sebesar !9
E atau tarap nyata 9 E hingga dapat diketahui apakah dapat diterima atau ditolak
Hipotesis tersebut. Kriteria yang digunakan dalam hal ini adalah menolak
hipotesis nol ( );-; =2 , tetapi jika diperoleh dari hasil perhitungan lebih besar
dari tabelt pada tingkat keyakinan !9E atau tara/ nyata 7*ariabel 8 sebesar ;,9
E dengan d/ 7n-(8.
#ealanjutnya pengujian signi/ikansi 7t8 dilakukan dengan pengujian rumus sebagai
berikut
(1
(
r
nrt
s
= dr n-(
Kriteria penerimaan dan penolakan hipotesis adalah sebagai berikut
8/13/2019 potongan harga skripsi
62/66
>(
- $ika !itungt L tabelt , maka H; ditolak, berarti ada pengaruh antara potongan
harga dengan keputusan pembelian konsumen.
- $ika !itungt tabelt , maka H; diterima, berarti tidak ada pengaruh antara
potongan harga dengan keputusan pembelian konsumen.
Kriteria pengujian adalah tolak H; jika harga mutlak dari rumus diatas !itungt
lebih besar dari tabelt yang didapat dari tabel distribusi t dengan ( )E9,;E;9,;=
Maka perhitungan hipotesisnya adalah sebagai berikut
(1
(
r
nrt
s
=
(>!,;1
(>>>!,;
=t
!,;
!9,(=t
t ,(
Hasil !itungt adalah sebesar ,( dimana nilai tersebut lebih besar dari pada nilai
tabelt 1,!! 7,( L 1,!!8. 'engan demikian apabila !itungt L tabelt berarti H;
ditolak, maka dapat disimpulkan bahwa ada pengaruh yang signi/ikan antara
potongan harga dengan keputusan pembelian konsumen.
-1.!! 1,!! ,(
Ga,0ar *.8 Daera& Peneri,aan Dan Penlakan H
8/13/2019 potongan harga skripsi
63/66
8/13/2019 potongan harga skripsi
64/66
>6
ernyataan tingkat /rekuensi adaalaah sebagai berikut &pakah produk
%n+) sering mengadakan discountQ responden paling banyak menjawab
sering dengan jumlah ( responden, tingkat keseringan %n+) mengadakan
discount pada hari-hari tertentu atau bulan-bulan tertentuQ responden
paling banyak menjawab sangat sering dengan jumlah 1" responden.
ernyataan tingkat jenis yaitu &pakah produk yang didiscount
merupakan produk yang lamaQ Aesponden paling banyak menjawab
sangat banyak dan banyak yaitu 1" responden, apakah hanya jenis item
produk-produk tertentu saja yang didiskonQ Aesponden paling banyak
menjawab saangat banyaak dan baanyak yaitu sebesar (; responden.
Tingkat discount. &nda sudah setuju discount yang diberikan antara 1;-
9;EQ Aesponden paling banyak menjawab setuju yaitu sebesar 1"
responden, anda setuju jika produk baru diberikan discount 1;-(;EQ
Aespondeen paling banyak menjawab setuju yaitu sebanyak 1" responden,
anda setuju jika produk lama diberikan discount 9;EQ Aesponden paling
banyak menjawab sangat setuju yaitu sebanyak (6 responden.
(. Keputusan embelian
'ari lima indicator yang diukur yaitu Tingkat kebutuhan, tingkat
pencarian, tingkat pemilihan, tingkat pembelian, tingkat respon ternyata
semua 5ariabel tertentu berpengaruh dan e/ekti5 dilakukan oleh
perusahaan. ernyataan tentang pengenalan kebutuhan adalah sebagai
berikut ernyataan tentang pengenalan kebutuhan adalaah &pakah anda
membeli produk %n+) tidak didasarkan atas kebutuhanQ Aesponden paling
8/13/2019 potongan harga skripsi
65/66
>9
banyak menjawab ragu-ragu yaitu sebesar 1" responden. ernyataan
tentang pencarian in/ormasi adalah &pakah anda perlu mencari in/ormasi
tentang harga dan discount sebelum membeliQ Aesponden paling banyak
menjawab sangat perlu yaitu sebesar (; responden. ernyataan tentang
pemilihan alternati/ adalah &pakah anda perlu membandingkan kualitas
dan harga antara produk %n+) dengan produk lainQ Aesponden paling
banyak menjawab sangat perlu yaitu sebesar (; responden. ernyataan
tentang keputusan pembelian adalah &pakah saran dan pendapat teman
tidak mempengaruhi anda untuk membeli produk %n+)Q responden paling
banyak menjawab sangat perlu yaitu sebesar (9 responden. ernyataan
tentang perilaku pasca pembelian adalah &pakah anda merasa puas
setelah membeli produk %n+)Q responden paling banyak menjawab sangat
perlu yaitu sebesar ; responden.
. engaruh otongan Harga terhadap keputusan pembelian )*. %n+)
%andung.
Hasil dari pengumpulan pendapat melalui kuisioner yang disebarkan
kepada >> responden, dengan menggunakan metode analisis Aank
#pearman maka penulis menarik kesimpulan bahwa terdapat hubungan
positi/ antara 5ariabel otongan Harga 78 dengan Keputusan embelian.
ni terbukti dengan adanya hasil nilai korelasi yang diperoleh yaitu sebesar
;,>! ,koe/isien determinasi diperoleh sebesar 1.>1E dan Hipotesis yang
dihasilkan untuk t hitung sebesar .(. Karna t hitung lebih besar dari t
8/13/2019 potongan harga skripsi
66/66
>>
tabel dapat disimpulkan bahwa ada pengaruh otongan Harga dengan
Keputusan embelian.
+." Saran
1. 'alam menetapkan otongan Harga yang dilakukan )*. %n+) perlu
diperhatikan lagi, karna bila menetapkan otongan Harga tidak sesuai
dengan keinginan konsumen dan waktu emotongan Harga tidak epekti/
dan e/isien maka akan berdampak negati/ terhadap keputusan pembelian
konsumen pada jenis item produk %n+).
(. )*. %n+) harus lebih sering mengadakan otongan harga, supaya
konsumen yang datang dan berbelanja kesana lebih banyak dari
sebelummya.
. Harga dan kualitas produk kalau bisa perbandingannya jangan terlalu
besar karna dengan kualitas yang menengah tetapi harga melambung
tinggi minat konsumen untuk membeli produk %n+) relati/ kecil.