POSLOVNO KOMUNICIRANJE Auditorne vježbe 3. vježba

Fakultet elektrotehnike, računarstva i informacijskih tehnologija

Ljiljana Pintarić, prof.

Osijek, 2016.

Što je “Elevator Pitch”?“Elevator Pitch” je, sažeto, pažljivo planirano i dobro

uvježbano usmeno izlaganje o sebi, proizvodu ili usluzi koju predstavljate.

kratka usmena prezentacija koja na zanimljiv način nešto ili nekoga predstavlja

traje oko jedne minute (30 sekundi do 2 minute)

koristi se kad imate vrlo ograničeno vrijeme da ispričate ono što želite i ostavite pozitivan dojam

zove se još i “elevator speech”

Zašto se “Elevator Pitch” tako zove?

naziv dolazi od ideje da je moguće predstaviti sebe i svoje kvalitete potencijalnom poslodavcu za vrijeme trajanja vožnje liftom

ako ste uspjeli privući pažnju – razgovor će se nastaviti i nakon što izađete iz lifta

time dobivate šansu za novo zaposlenje ili napredovanje

Kada nam može poslužiti “Elevator Pitch”?

kod traženja posla - intervju

predstavljanje naše poslovne ideje, proizvoda ili tvrtke potencijalnom investitoru

predstavljanje sebe na formalnim, ali i neformalnim poslovnim sastancima, na kojima u kratko vrijeme trebate reći tko ste i čime se bavite

Radi se o specifičnoj komunikacijskoj vještini (dakle, može se usavršavati) koja je u današnjem poslovnom svijetu tražena i cijenjena.

Zašto vježbati svoj “Elevator Pitch”?

ako se ne pripremite unaprijed i ne uvježbavate vlastiti “elevator pitch” – vrlo vjerojatno nećete ostaviti dobar dojam (a ako ste u potrazi za poslom, propustit ćete jedinu priliku za ostavljanje dojma)

pitanja kao što su “tko ste i čime se bavite?” vrlo su česta u poslovnoj komunikaciji - mogu nas zateći nespremnima i tako ćemo propustiti priliku da se dobro predstavimo

Savjeti

izgledajte prirodno i opušteno te nemojte dopustiti da govor zvuči “uvježbano” (premda ga jeste uvježbavali)

trajanje od 2-3 minute je u redu, ali zapamtite da većina ljudi prestane slušati nakon 45-60 sekundi

ako ste primijetili da ste izgubili pažnju slušatelja, postavite neko pitanje – to automatski ponovno uključuje pažnju

vježbajte svoj govor pred zrcalom ili (još bolje) snimite se i pogledajte snimku

Kako kreirati svoj “Elevator Pitch” ako tražite posao?

1. Čime se bavite? U čemu ste naročito dobri? (VJEŠTINE)

2. Što je vaša najveća prednost u ovom području ili najveći kompliment koji ste ikada dobili o vašim sposobnostima? (SAMOPOUZDANJE)

3. Što želite raditi? (CILJ)

4. Zašto želite to raditi (i/ili zašto želite raditi baš u određenoj tvrtki)? (MOTIVACIJA)

1. Čime se bavite?

Nužno je da znate artikulirano, kratko i jasno izložiti čime se bavite i u čemu ste dobri.

Prisjetite se sljedećega: svojih profesionalnih postignuća (nagrade, certifikati,

pohvale…) izaberite nekoliko vještina za koje smatrate da ste ih dobro

usavršili za studente: izložite smjer na kojem studirate, nabrojite

vannastavne aktivnosti u kojima sudjelujete, neki dodatni angažman oko određenog područja ili kolegija, poseban interes za neko područje

2. Što je vaša najveća prednost u ovom području?

Ako je vama jasno u čemu ste jako dobri, lako ćete to objasniti i poslodavcu.

Ako niste sigurni, razmislite o sljedećem:

prisjetite se svih pohvala koje ste dobivali za vrijeme studiranja

u kojem području se najsigurnije osjećate?

možete u ovom dijelu, naravno, uključiti i svoje komunikacijske vještine (možda ste prepoznali na sebi da ste dobar “timski igrač” jer ste u nekoj raspravi u stanju uzeti u obzir argumente obje strane npr.)

3. Što želite raditi?

U ovom dijelu izložite što je to što želite raditi:

uzmite u obzir kontekst: kome se obraćate i čime se bavi tvrtka u kojoj se natječete za posao

uskladite svoje želje s onim što se na određenom radnom mjestu traži te ih formulirajte tako da poslodavac vidi kako se vaše želje preklapaju s njegovim potrebama

možete se npr. izraziti u sljedećim terminima:

“Nadam se da ću pronaći svoju ulogu u…”

“Ovo radno mjesto nudi mi mogućnosti da se razvijam…”

4. Zašto to želite?

Recite nešto o vlastitoj motivaciji, onome što vas pokreće i zanima u određenom području:

što vas inspirira?

što vas najviše zanima u navedenom području?

zašto volite raditi to što radite (ili zašto volite studirati baš to područje)?

kako ste se odlučili za ovaj studij?

Kako spojiti sve dijelove?

Primjer:

Trenutno studiram pedagogiju na fakultetu xy. Jedna od mojih najvećih prednosti je sposobnost da teoretsko znanje upotrijebim u praksi i zainteresirana sam za posao u neprofitnoj organizaciji koji bi mi omogućio rad na razvoju školskog kurikuluma. Pošto su neprofitne organizacije i njihove stipendije bile ključan dio mog profesionalnog razvoja, osobno mi je važno sudjelovati u procesima koji će i drugim studentima omogućiti takvu vrstu podrške kako bi dobili priliku razviti sve svoje potencijale.