62 marketing décembre 2015 - janvier 2016 EXPERTISE PORFOLIO w La création B to B est une passion. Ici, on ne cultive pas l’envie à coups de visuels produits rutilants. Un dirigeant ne change pas de système d’ERP de manière impulsive… On ne vend pas de rêve ! Dans un contexte où la demande fait le marché, la marque B to B apporte une réponse à des besoins. La création qui l’accompagne doit apporter des preuves en s’adressant à l’acheteur B to B, mais elle doit aussi susciter de l’émotion en s’adressant à la personne derrière l’acheteur. Ainsi, la création B to B est aussi une science, car c’est ce savant dosage entre pragmatisme et émotion qui crée la préférence de marque. w Les coups de cœur du directeur de la création d’Aressy Biographie Diplômé de l’École supérieure de design industriel (ESDI), formé aux techniques de création marketing au sein du groupe Havas, Mathieu Vaillant assure, depuis 2006, la direction de création des budgets de l’agence Aressy, tels que Samsung Business, Reed Expositions, Primagaz, Toshiba, Mercedes, Transitions (Essilor), Google for Work, 3M, Seloger.com… TENDANCE GRAPHIQUE : LE FLAT DESIGN PAS PRÈS DE TOMBER À PLAT L’une des formes emblématiques de ce courant est le triangle. Structurant, digital et charismatique, il est la colonne vertébrale de nombreuses identités de marque. Jusqu’à quand ? (Agences : Woow Your Life / I-Télé ; Royalties / SFR.) CRÉATION B TO B : UN VÉRITABLE CHALLENGE Comment impacter avec des sujets techniques, sans visuel produit à montrer ? Le créatif B to B doit redoubler d’inventivité pour créer de la différence qui génère la préférence. (Agences : Publicis Conseil / BNP Paribas ; Okò / De Gaulle Fleurance et associés.) Mathieu Vaillant OKÒ / DE GAULLE FLEURANCE & ASSOCIÉS – PUBLICIS CONSEIL / BNP PARIBAS ROYALTIES / SFR WOOW YOUR LIFE / I-TÉLÉ