No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos alunos da Turma 41 do MBA Executivo Internacional. POR QUE OS GRUPOS INTERNACIONAIS DE VAREJO ALIMENTAR TEM DIFICULDADE DE CONQUISTAR E MANTER MARKET SHARE NO BRASIL? Autor: Marcelo Hengeltraub Orientador: Prof. Daniel Estima de Carvalho
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Por que as redes de supermercados internacionais tem dificuldades no Brasil
No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos alunos da Turma 41 do MBA Executivo Internacional.
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No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos alunos da
Turma 41 do MBA Executivo Internacional.
POR QUE OS GRUPOS INTERNACIONAIS DE VAREJO ALIMENTAR TEM DIFICULDADE DE CONQUISTAR E
MANTER MARKET SHARE NO BRASIL?
Autor: Marcelo Hengeltraub
Orientador: Prof. Daniel Estima de Carvalho
No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos alunos da
Turma 41 do MBA Executivo Internacional.
Introdução • Varejo alimentar no Brasil em 2012 foi de R$ 242,9
bilhões, representando 5,5% do PIB brasileiro;
• Quase 500 mil pontos de venda;
• Quatro grandes grupos internacionais detém apenas 39,6% do mercado, sendo que na maioria dos países desenvolvidos a conventração é superior a 80%.
• Estudo visa abordar as características brasileiras econômicas, sociais, geográficas e jurídicas que afetam o crescimento dos varejos alimentares no Brasil;
No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos alunos da
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Referencial Teórico • Fragmentação do Varejo:
TIPO DE LOJA (número de check-outs) # LOJAS % DA VENDA
+50 cks 132 9,0%
20 - 49 cks 841 23,0%
10 - 19 cks 2.175 17,4%
05 - 09 cks 4.964 12,8%
01 - 04 cks 66.149 19,7%
Tradicional 389.677 18,0%
TOTAL 463.938 100%
Fonte: ABRAS, Divulgação: Revista Supermercado Moderno
Cronologia das multinacionais no varejo alimentar brasileiro: (CARVALHO, 2006, p.24).
1975 1989 1995 1996 1999 1997
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Metodologia
Foram realizadas nove entrevistas em profundidade, sendo três com representantes do varejo multinacional com atuação nacional, três do varejo regional e três representantes de diferentes indústrias fornecedoras de ambos tipos de varejo.
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Principais Resultados
• Causa #1 (9 citações): Custo logístico para comprar, receber, armazenar e distribuir em toda a rede. Este desafio intensificado pela dimensão geográfica do país, da dispersão e quantidade de municípios, da infraestrutura precária de transportes.
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France
Spain
Finland
UK
Ireland
Poland
Germany Belarus
Romania
Switzerland
Austria Bulgaria
Portugal
Ukraine
Hungary
Greece
Norway Sweden
Lithuania
Latvia
Iceland
Europa 9.938.000 km2
Dimensões de um Continente
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Principais Resultados
• Causa #2 (8 citações): Complexidade tributária: cada estado tem sua regra de ICMS. As transferências interestaduais muitas vezes oneram o custo da operação.
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Principais Resultados • Causa #3 (8 citações):
Conhecimento e adequação às necessidades do consumidor local.
- Marcas
- Sortimento
- Exposição
- Comunicação
- Mudanças de Formato
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Considerações Finais • As características geográficas, tributárias e sociais
dificultam a consolidação do varejo alimentar no Brasil;
• Então... O que fazer?
– Logística: CDs / Automatização / Cooperação com Fornecedores