Polscy przedsiębiorcy
o usługach bankowych
Materiały prasowe
Dane z bieżącej fali badania syndykatowego
Mikro, małe i średnie firmy o usługach bankowych
PARTNER RAPORTU AUTORZY RAPORTU
JAK BANKUJĄ PRZEDSIĘBIORCY W POLSCE? 4
OPIS BADANIA
Badanie zostało zrealizowane metodą indywidualnych
zestandaryzowanych wywiadów kwestionariuszowych (PAPI).
W kwestionariuszu zawarte przeszło 70 pytań zasadniczych oraz
metryczka.
Badanie przeprowadzono w mikro, małych i średnich
przedsiębiorstwach, w których obroty (przychody ze sprzedaży
netto) w 2015 roku nie przekroczyły 30 mln złotych i które
rozpoczęły działalność gospodarczą przed 31 grudnia 2014 roku.
Wywiad przeprowadzany był z właścicielem lub współwłaścicielem
firmy, dyrektorem lub głównym księgowym.
GRUPA DOCELOWA
METODA BADANIA
Badanie zrealizowano na przełomie stycznia i lutego 2016 roku. REALIZACJA
JAK BANKUJĄ PRZEDSIĘBIORCY W POLSCE? 5
OPIS BADANIA
Badaniem objęto łącznie 1214 przedsiębiorstw. Próba badawcza
miała charakter losowo – warstwowy. Losowanie miało charakter
systematyczny i zostało przeprowadzone w warstwach
wyodrębnionych z populacji generalnej wszystkich firm działających
w Polsce z uwzględnieniem następujących kryteriów: region będący
siedzibą firmy (16 województw) oraz sekcje PKD (11 sekcji).
PRÓBA BADAWCZA
PODZIAŁ PRÓBY
MAŁE FIRMY
obroty
do 3,6 mln PLN
n=607
ŚREDNIE FIRMY
obroty
od 3,6 do 30 mln PLN
n=607
JAK BANKUJĄ PRZEDSIĘBIORCY W POLSCE? 6
CZYNNIKI DECYDUJĄCE
O WYBORZE BANKU
JAK BANKUJĄ PRZEDSIĘBIORCY W POLSCE? 7
CZYNNIKI DECYDUJĄCE O WYBORZE BANKU
Osobom objętym badaniem przedstawiono listę 16 czynników, które mogą mieć potencjalny wpływ na
wybór oferty konkretnego banku. Dodatkowo respondenci mieli możliwość rozszerzenia przedstawionej
listy o własne propozycje. Każdy z czynników był oceniany za pomocą pięciostopniowej skali, gdzie
poszczególne warianty oznaczały:
1 – brak wpływu
2 – mały wpływ
3 – przeciętny wpływ
4 – duży wpływ
5 – bardzo duży wpływ
JAK BANKUJĄ PRZEDSIĘBIORCY W POLSCE? 8
CZYNNIKI DECYDUJĄCE O WYBORZE BANKU
N=607
P10. Proszę dokonać oceny (na skali od 1 do 5) wpływu wymienionych czynników na wybór banku podstawowego.
4,22
4,18
4,04
3,82
3,80
3,79
3,78
3,74
3,34
3,29
3,23
3,13
3,12
2,95
2,79
2,52
1 2 3 4 5
wysokość prowizji i opłat
zakres oferty
warunki i koszty prowadzenia rachunku bieżącego
kompetencja pracowników i poziom obsługi
internetowy (w tym mobilny) dostęp do rachunku
uwzględnianie indywidualnych potrzeb i preferencji klienta
tradycja i doświadczenie banku, renoma i marka banku
szybkość i formy dokonywania rozliczeń
dostępność, duża liczba placówek banku
telefoniczny dostęp do rachunku bankowego
kwestie kredytowania
oprocentowanie lokat i warunki lokowania nadwyżek
opinia, polecenie banku przez jego obecnego klienta
możliwość skorzystania w banku ze środków pomocowych
doradztwo (inwestycyjne, finansowe, podatkowe)
kompetencje w zakresie operacji zagranicznych
MAŁE FIRMY
średnia
JAK BANKUJĄ PRZEDSIĘBIORCY W POLSCE? 9
CZYNNIKI DECYDUJĄCE O WYBORZE BANKU
średnia
P10. Proszę dokonać oceny (na skali od 1 do 5) wpływu wymienionych czynników na wybór banku podstawowego.
4,27
4,16
4,14
3,98
3,93
3,89
3,89
3,87
3,55
3,53
3,48
3,35
3,21
3,11
3,07
2,95
1 2 3 4 5
zakres oferty
wysokość prowizji i opłat
warunki i koszty prowadzenia rachunku bieżącego
tradycja i doświadczenie banku, renoma i marka banku
kompetencja pracowników i poziom obsługi
internetowy (w tym mobilny) dostęp do rachunku
uwzględnianie indywidualnych potrzeb i preferencji klienta
szybkość i formy dokonywania rozliczeń
telefoniczny dostęp do rachunku bankowego
dostępność, duża liczba placówek banku
kwestie kredytowania
oprocentowanie lokat i warunki lokowania nadwyżek
opinia, polecenie banku przez jego obecnego klienta
możliwość skorzystania w banku ze środków pomocowych
doradztwo (inwestycyjne, finansowe, podatkowe)
kompetencje w zakresie operacji zagranicznych
ŚREDNIE FIRMY
N=607
JAK BANKUJĄ PRZEDSIĘBIORCY W POLSCE? 10
ŹRÓDŁA FINANSOWANIA
DZIAŁALNOŚCI
JAK BANKUJĄ PRZEDSIĘBIORCY W POLSCE? 11
ŹRÓDŁA FINANSOWANIA DZIAŁALNOŚCI PRZEDSIĘBIORSTW
Zidentyfikowano źródła dotychczasowego finansowania działalności. Respondentom przedstawiono listę
dwunastu form finansowania wraz z prośbą o ich ocenę z wykorzystaniem następującej skali:
• 1 – firma aktualnie korzysta
• 2 – firma nie korzysta, ale korzystała
• 3 – firma nie korzysta i nie korzystała
JAK BANKUJĄ PRZEDSIĘBIORCY W POLSCE? 12
ŹRÓDŁA FINANSOWANIA DZIAŁALNOŚCI PRZEDSIĘBIORSTW
84%
35%
23%
15%
7%
6%
6%
5%
4%
3%
3%
3%
9%
13%
16%
21%
4%
8%
5%
7%
4%
5%
3%
5%
7%
52%
61%
64%
90%
86%
89%
88%
92%
91%
94%
92%
środki własne
kredyt złotowy (każdego rodzaju, także debet)
leasing
pożyczki rodzinne
kredyt kupiecki
kredyt konsumpcyjny osoby fizycznej
kredyt dewizowy lub denominowany w walutach obcych
fundusze pomocowe Unii Europejskiej
zadłużenie w źródłach zagranicznych
pożyczki innych przedsiębiorstw na rynku polskim
Instrumenty rynku kapitałowego (np. obligacje)
pożyczki innych instytucji finansowych niż banki narynku polskim
firma aktualnie korzysta
firma nie korzysta, ale korzystała
firma nie korzysta i nie korzystała
P33. Proszę wskazać źródła finansowania dotychczasowej działalności firmy według skali ocen.
N=607
MA
ŁE F
IRM
Y
JAK BANKUJĄ PRZEDSIĘBIORCY W POLSCE? 13
ŹRÓDŁA FINANSOWANIA DZIAŁALNOŚCI PRZEDSIĘBIORSTW
85%
47%
29%
10%
12%
8%
8%
6%
6%
5%
7%
5%
8%
14%
15%
16%
11%
9%
5%
7%
6%
6%
3%
4%
7%
40%
57%
75%
77%
83%
86%
87%
89%
89%
90%
91%
środki własne
kredyt złotowy (każdego rodzaju, także debet)
leasing
pożyczki rodzinne
fundusze pomocowe Unii Europejskiej
kredyt konsumpcyjny osoby fizycznej
kredyt kupiecki
zadłużenie w źródłach zagranicznych
kredyt dewizowy lub denominowany w walutach obcych
pożyczki innych instytucji finansowych niż banki narynku polskim
pożyczki innych przedsiębiorstw na rynku polskim
Instrumenty rynku kapitałowego (np. obligacje)
firma aktualnie korzysta
firma nie korzysta, ale korzystała
firma nie korzysta i nie korzystała
P33. Proszę wskazać źródła finansowania dotychczasowej działalności firmy według skali ocen.
ŚR
ED
NIE
FIR
MY
N=607
JAK BANKUJĄ PRZEDSIĘBIORCY W POLSCE? 14
KORZYSTANIE
ZE ŚRODKÓW UNIJNYCH
JAK BANKUJĄ PRZEDSIĘBIORCY W POLSCE? 15
8%
90%
2%
tak
nie
nie wiem
KORZYSTANIE ZE ŚRODKÓW Z FUNDUSZY UE
P57. Z jakiego rodzaju środków unijnych skorzystała
Pana(i) firma:
KORZYSTANIE ZE ŚRODKÓW Z FUNDUSZY UE
n=49**
P56. Czy Pana(i) firma kiedykolwiek skorzystała ze
środków z funduszy europejskich?
N=607*
N=607
* Wyniki procentowane do całej próby – określenie odsetka w populacji
** Wyniki procentowane tych co skorzystali ze środków z funduszy UE – określenie odsetka w tej podgrupie
7%
0,3%
0,5%
91%
4%
6%
dotacje unijne (w tym kredyttechnologiczny)
kredyt z gwarancją unijną
pożyczki unijne np. CIP, JEREMIEMA
ŁE F
IRM
Y
JAK BANKUJĄ PRZEDSIĘBIORCY W POLSCE? 16
16%
1%
1%
93%
8%
6%
dotacje unijne (w tym kredyttechnologiczny)
kredyt z gwarancją unijną
pożyczki unijne np. CIP, JEREMIE
17% 81%
1%
tak
nie
nie wiem
KORZYSTANIE ZE ŚRODKÓW Z FUNDUSZY UE
P57. Z jakiego rodzaju środków unijnych skorzystała
Pana(i) firma:
KORZYSTANIE ZE ŚRODKÓW Z FUNDUSZY UE
n=106**
P56. Czy Pana(i) firma kiedykolwiek skorzystała ze
środków z funduszy europejskich?
N=607*
N=607
ŚR
ED
NIE
FIR
MY
* Wyniki procentowane do całej próby – określenie odsetka w populacji
** Wyniki procentowane tych co skorzystali ze środków z funduszy UE – określenie odsetka w tej podgrupie
JAK BANKUJĄ PRZEDSIĘBIORCY W POLSCE? 17
POWODY NIEUBIEGANIA SIĘ
O ŚRODKI UNIJNE
JAK BANKUJĄ PRZEDSIĘBIORCY W POLSCE? 18
POWODY, DLA KTÓRYCH FIRMY NIE UBIEGAJĄ SIĘ
O ŚRODKI Z FUNDUSZY EUROPEJSKICH
53%
30%
26%
25%
12%
11%
8%
7%
6%
brak potrzeby
brak odpowiednich programów unijnych
zbyt skomplikowane procedury pozyskiwania funduszy
zbyt mała ilość informacji na temat programów unijnych
zbyt duża liczba wymaganych zabezpieczeń
brak środków finansowych (np. na wkład własny)
zbyt wysoki koszt usług firm doradczych
problemy związane z przygotowaniem dokumentacji
brak czasu na przygotowanie wniosku
P61. Proszę powiedzieć, dlaczego Pana(i) firma nie skorzystała ze środków z funduszy europejskich?
MA
ŁE F
IRM
Y
*Wskazania nie sumują się do 100%, ponieważ respondenci mogli wskazać różny rodzaj barier.
**Pytanie zadawano przedstawicielom tylko tych firm, które nigdy nie skorzystały ze środków z funduszy europejskich n=545* **
JAK BANKUJĄ PRZEDSIĘBIORCY W POLSCE? 19
POWODY, DLA KTÓRYCH FIRMY NIE UBIEGAJĄ SIĘ
O ŚRODKI Z FUNDUSZY EUROPEJSKICH
*Wskazania nie sumują się do 100%, ponieważ respondenci mogli wskazać różny rodzaj barier.
**Pytanie zadawano przedstawicielom tylko tych firm, które nigdy nie skorzystały ze środków z funduszy europejskich
60%
33%
26%
23%
12%
11%
9%
6%
5%
brak potrzeby
brak odpowiednich programów unijnych
zbyt skomplikowane procedury pozyskiwania funduszy
zbyt mała ilość informacji na temat programów unijnych
zbyt duża liczba wymaganych zabezpieczeń
brak środków finansowych (np. na wkład własny)
problemy związane z przygotowaniem dokumentacji
zbyt wysoki koszt usług firm doradczych
brak czasu na przygotowanie wniosku
n=494* **
P61. Proszę powiedzieć, dlaczego Pana(i) firma nie skorzystała ze środków z funduszy europejskich?
ŚR
ED
NIE
FIR
MY
JAK BANKUJĄ PRZEDSIĘBIORCY W POLSCE? 20
ŹRÓDŁA INFORMACJI
O PRODUKTACH
I USŁUGACH BANKOWYCH
JAK BANKUJĄ PRZEDSIĘBIORCY W POLSCE? 21
WYKORZYSTYWANE ŹRÓDŁA INFORMACJI
O PRODUKTACH I USŁUGACH BANKOWYCH
W trakcie realizacji wywiadów respondentom przedstawiono listę szesnastu źródeł informacji o
produktach i usługach oferowanych przez banki. Badanym pozostawiono również możliwość rozszerzenia
listy o własne propozycje. W odniesieniu do każdego źródła przedstawiciele przedsiębiorstw wybierali
jedną z następujących odpowiedzi:
1 – nie korzystam i nie zamierzam korzystać
2 – nie korzystam, ale zamierzam skorzystać
3 – korzystam rzadko, doraźnie
4 – korzystam regularnie, trwale
JAK BANKUJĄ PRZEDSIĘBIORCY W POLSCE? 22
WYKORZYSTYWANE ŹRÓDŁA INFORMACJI
O PRODUKTACH I USŁUGACH BANKOWYCH
N=607
30%
38%
45%
52%
52%
56%
57%
58%
59%
60%
62%
64%
64%
65%
70%
71%
4%
5%
4%
5%
5%
5%
6%
6%
5%
4%
6%
5%
6%
6%
6%
6%
29%
40%
32%
35%
30%
26%
24%
22%
21%
30%
17%
26%
15%
22%
21%
10%
36%
17%
18%
8%
13%
13%
13%
15%
16%
6%
15%
5%
15%
7%
3%
13%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
informacje od pracowników banku bezpośrednio w oddziale
strony www banków
opinie znajomych
reklama internetowa
inne strony www
informatory i ulotki wydawane przez bank
opinie innych klientów
opinie biura rachunkowego
artykuły nie będące reklamą a informacją o banku
reklama telewizyjna
opinie eksperckie, wyniki rankingów i konkursów
reklama prasowa
opinie osób i instytucji pośredniczących w sprzedaży produktów i usługbankowych
infolinia
reklama radiowa
targi i konferencje
nie korzystam i nie zamierza korzystać nie korzystam ale zamierzam skorzystać
korzystam rzadko, doraźnie korzystam regularnie, trwale
MA
ŁE F
IRM
Y
P35. Proszę określić stopień w jakim wykorzystywane są w Pana(i) firmie poniższe źródła informacji o produktach i usługach oferowanych przez banki.
JAK BANKUJĄ PRZEDSIĘBIORCY W POLSCE? 23
WYKORZYSTYWANE ŹRÓDŁA INFORMACJI
O PRODUKTACH I USŁUGACH BANKOWYCH
21%
36%
45%
45%
46%
49%
49%
49%
52%
52%
53%
55%
58%
56%
59%
61%
2%
3%
2%
4%
4%
3%
4%
4%
3%
5%
5%
5%
3%
6%
3%
4%
31%
40%
35%
38%
33%
38%
27%
30%
31%
30%
26%
26%
31%
22%
32%
30%
45%
21%
17%
13%
17%
10%
20%
17%
13%
13%
17%
14%
7%
16%
6%
4%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
informacje od pracowników banku bezpośrednio w oddziale
strony www banków
informatory i ulotki wydawane przez bank
inne strony www
opinie znajomych
reklama internetowa
opinie eksperckie, wyniki rankingów i konkursów
artykuły nie będące reklamą a informacją o banku
infolinia
opinie innych klientów
opinie biura rachunkowego
opinie osób i instytucji pośredniczących w sprzedaży produktów i usługbankowych
reklama telewizyjna
targi i konferencje
reklama prasowa
reklama radiowa
nie korzystam i nie zamierza korzystać nie korzystam ale zamierzam skorzystać
korzystam rzadko, doraźnie korzystam regularnie, trwale
P35. Proszę określić stopień w jakim wykorzystywane są w Pana(i) firmie poniższe źródła informacji o produktach i usługach oferowanych przez banki.
N=607
ŚR
ED
NIE
FIR
MY
JAK BANKUJĄ PRZEDSIĘBIORCY W POLSCE? 24
Centrum Badań Marketingowych INDICATOR
funkcjonuje nieprzerwanie od 1990 roku, jesteśmy więc
jedną z najdłużej działających na rynku agencji.
INDICATOR jest członkiem OFBOR i (Organizacja Firm Badania
Opinii i Rynku) i posiada certyfikat jakości PKJPA (Programu
Kontroli Jakości Pracy Ankieterów) w zakresie badań PAPI, CAPI,
CATI, CAWI oraz badań jakościowych na 2016 rok.
Od 2002 roku jesteśmy członkiem programu i co roku poddajemy
się audytowi jakościowemu.
INFORMACJE O CBM INDICATOR
JAK BANKUJĄ PRZEDSIĘBIORCY W POLSCE? 25
Centrum Badań Marketingowych INDICATOR od wielu lat realizuje badania
syndykatowe sektora bankowego, efektem są następujące raporty:
„Małe firmy o usługach bankowych”
„Średnie firmy o usługach bankowych”
„Ocena oferty bankowej dla dużych i największych przedsiębiorstw”
INDICATOR w latach 2013 – 2014 we współpracy z ekspertami z PwC Polska
wykonał kolejne badania syndykatowe w segmencie Mikro:
„Zachowania właścicieli mikroprzedsiębiorstw na rynku finansowym”
„Potrzeby właścicieli mikroprzedsiębiorstw na rynku finansowym”
Ponadto na potrzeby naszych Klientów realizujemy badania ad-hoc.
DOŚWIADCZENIE W BADANIACH SEKTORA FINANSOWEGO
JAK BANKUJĄ PRZEDSIĘBIORCY W POLSCE?
Centrum Badań Marketingowych INDICATOR ul. Świętojerska 5/7;00-236 Warszawa
tel. 22 595 1 595
www.indicator.pl
DZIĘKUJEMY ZA UWAGĘ!
prof. Jan Garlicki Dyrektor Generalny
Wojciech Terlikowski Kierownik Projektu
JAK BANKUJĄ PRZEDSIĘBIORCY W POLSCE? 27
Związek Banków Polskich ul. Kruczkowskiego 8
00-380 Warszawa
tel.: (22) 696 64 95
e-mail: [email protected]
www.zbp.pl