This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
11/7/2017
1
Poduzetništvo
Poslovni model
Poduzetnistvo_ poslovni model, 2017/18.
Predavanja: Doc.dr.sc. Julia PerićDoc.dr.sc. Aleksandar Erceg
– U smislu funkcije proizvoda – naći ćete sve što vam treba kako biste opremili svoju kuću, od biljaka i namještaja za dnevni boravak do igračaka i kuhinja
– U smislu stila – mjesto i za romantičare i za minimaliste
POSLOVNI MODEL – IKEA (2)• Stalno rade na tome da proizvode naprave nešto boljim, nešto
jednostavnijim, nešto efikasnijim i nešto troškovno i cjenovno prihvatljivijim.
– Pomoću proizvoda koji kupci sami mogu odnijeti kući i sastaviti smanjuju se troškovi radne snage, skladištenja, utovara
– IKEA Grupa ima 31 distribucijski centar u 16 zemalja koji opskrbljujuIKEU s proizvodima. Ima 45 odjela nabave u 31 zemlji. Ovo im omogućava jaku povezanost umreženost sa 1,350 dobavljača u 50 zemalja.
– Proizvode namještaje od drva i drvenih dijelova i imaju proizvodne jedinice u 11 zemalja u Europi
– IKEA-ine trgovine prezentiraju svoje proizvode u postavljenim sobama kako bi inspirirale kupce i potaknuli ideje o namještanju prostora.
– Kako bi održali niske cijene IKEA-ine trgovine kupuju i transportiraju proizvode na veliko, locirani su na jeftinijim lokacijama i iskorištavaju prednost koncepta samoposluživanja, samo montiranja
Karakteristike poslovnog modela• Inovativnost u kreiranju poslovnog modela – konkurentska prednost
(Google, Dell, IKEA – online trgovina, itd.) – Ima li posao smisla?!
• Definiranje poslovnog modela – prije pokretanja posla, paralelno s pisanjem poslovnog plana – fokusira se na to kako funkcioniraju svi elementi poslovanja
• Poslovni pothvat - puno više od “nade da će ideja piti vodu” (bez poslovnog modela kao izgubljeni mornar na moru, bez navigacijskih uređaja)
• Opisuje zašto je mreža partnera potrebna za uspjeh poduzeća voljna raditi zajedno
• Artikulira viziju organizacije svim svojim dionicima (posebice zaposlenicima)
Specijalizirana znanja mogu predstavljaju važnu konkurentsku prednost. Npr., Lanac opskrbe Della,
inovacije Applea
STRATEŠKE PREDNOSTI
Odnosi se na bilo sve što poduzeće posjeduje, a da je rijetko, vrijedno i teško imitirati (zemljište, opremu,
lokaciju, brand, patenti, podaci o klijentima, visokokvalificirane zaposlenike, osebujna (različita)
partnerstva
Strateški resursi (ključne kompetencije, strateške prednosti) – kako
poduzeće dolazi do resursa i kako ih koristi – na ovaj aspekt investitori
posebno gledaju▪Na samom početku resursi znaju biti ograničeni na vještine i kompetencije poduzetnika, prilike koje su identificirali i jedinstveni način usluživanja tržišta
Temeljne komponente poslovnog modela
• Mreža partnerskih organizacija /poduzeća (dobavljači, partneri, drugi ključni odnosi) – kako poduzeća stvara i razvija odnose s partnerima
– Važno jer nova poduzeća najčešće na početku nemaju dovoljno resursa
– Omogućava fokusiranje na ključne kompetencije, core business
Ciljna skupina je ograničena skupina pojedinca ili organizacija čiju pažnju poduzeće želi privući. Ciljna skupina koju poduzeće odabere utječe na sve što poduzeće radi, načina kako koristi resurse znanje i
kompetencije, kako stvara partnerstva, promotivne kampanje
ZADOVOLJENJE POTREBA I PODRŠKA
KUPCIMA
Opisuje način na koji proizvod ili usluga izlaze na tržište ili kako dolazi do svojih kupaca. Odnosi se i na kanale koje poduzeće koristi i stupanj
podrške koje pruža kupcima. Svi ovi elementi oblikuju prirodu poslovnog modela poduzeća
STRUKTURA CIJENA Ovisi o ciljanoj skupini poduzeća i filozofiji postavljanja cijena
• Kriva procjena kupaca (primjer: Pets.com - prodaja hrane za kućne ljubimce preko Interneta – zanemarivanje vremena/brzine dostave, kao važne komponente modela)
• Krive ekonomske postavke (preveliki troškovi, premale profitne marže da bi opravdali vrijeme i investiranje)
• Poslovni model je plan poduzeća o tome kako će se ono natjecati, koristiti svoje resurse, strukturirati odnose, odnositi se prema kupcima i stvarati vrijednost kako bi bilo profitabilno
• Lanac vrijednosti pokazuje kako se proizvod kreće od sirovine do krajnjeg korisnika – on pomaže poduzeću da identificira prilike kojima može poboljšati svoje konkurentske strategije
• Temeljna strategija, strateški resursi, partnerske mreže i odnosi s kupcima su četiri glavne komponente poslovnog modela
• Dvije fatalne greške poslovnih modela: pogrešna procjena kupaca i pogrešna procjena troškova