Planungskonzept XMedia-Academy & L‘Oréal ab 2014 und Folgejahre 1 10.9.2013
PlanungskonzeptXMedia-Academy & L‘Oréal
ab 2014 und Folgejahre
110.9.2013
Agenda
Vorwort
Arbeitsphilosophie der XMedia-Academy und Inhalt der Workshops
Strategie des „Kundencoachings“
Tourplan der XMedia-Workshops: März 2014 bis März 2015
Aufgliederung der XMedia-Workshops
Inhalte HSW
Inhalte FSW
Inhalte MW
Inhalte ADMW
Investitionsplanung für den Unternehmer und seine Salon-Mitarbeiter
XMedia Workshop-Strategie - Unterstützung durch L‘Oréal
Resümee
Agenda
Vorwort
Arbeitsphilosophie der XMedia-Academy und Inhalt der Workshops
Strategie des „Kundencoachings“
Tourplan der XMedia-Workshops: März 2014 bis März 2015
Aufgliederung der XMedia-Workshops
Inhalte HSW
Inhalte FSW
Inhalte MW
Inhalte ADMW
Investitionsplanung für den Unternehmer und seine Salon-Mitarbeiter
XMedia Workshop-Strategie - Unterstützung durch L‘Oréal
Resümee
4
XMEDIA HAT IHREN GROSSEN ERFOLG AM MARKT DURCH IHREN ALLEINSTELLUNGSVORTEIL
5
XMEDIA HAT DURCH UNZÄHLIGE ERFOLGREICHE SALONS BEWIESEN, NICHT EIN REINER HARD- UND SOFTWARE ANBIETER VON KASSENSYSTEMEN ZU SEIN
6
XMEDIA HAT SICH IN DEN LETZTEN JAHREN ERFOLGREICH ALS DER ANBIETER EINES PROFESSIONELLEN GESAMT-SALONMANAGEMENTS ETABLIERT
7
DIE KOMBINATION AUS HARDWARE, SOFTWARE UND DER MÖGLICHKEIT, DURCH DIE XMEDIA ACADEMY GEZIELT…..
8
...UNTER ANDEREM IN DEN ESSENTIELLSTEN BEREICHEN KUNDENORIENTIERUNG UND VERKAUF PERFEKT ZU SCHULEN UND ZU TRAINIEREN…..
9
...EIN ECHTER PARTNER ZU SEIN, IST ERFOLGS-ERPROBTES SYSTEM UND UMSATZSTEIGERUNGS-GARANT DER XMEDIA ACADEMY
Agenda
Vorwort
Arbeitsphilosophie der XMedia-Academy und Inhalt der Workshops
Strategie des „Kundencoachings“
Tourplan der XMedia-Workshops: März 2014 bis März 2015
Aufgliederung der XMedia-Workshops
Inhalte HSW
Inhalte FSW
Inhalte MW
Inhalte ADMW
Investitionsplanung für den Unternehmer und seine Salon-Mitarbeiter
XMedia Workshop-Strategie - Unterstützung durch L‘Oréal
Resümee
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Strategie des „Kundencoachings“
Tourplan der XMedia-Workshops: März 2014 bis März 2015
Aufgliederung der XMedia-Workshops
Inhalte HSW
Inhalte FSW
Inhalte MW
Inhalte ADMW
Investitionsplanung für den Unternehmer und seine Salon-Mitarbeiter
XMedia Workshop-Strategie - Unterstützung durch L‘Oréal
Resümee
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...ZUR ERREICHUNG AUSSERGEWÖHNLICHER UND NACHHALTIGER ERGEBNISSE
13
„PROFESSIONELLES SALONMANAGEMENT“ALS UMSATZSTEIGERUNGS-GARANTIE
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IM MITTELPUNKT STEHT DER KUNDE ALS „GANZHEITLICHES UMSATZPOTENTIAL“
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Strategie des „Kundencoachings“
Tourplan der XMedia-Workshops: März 2014 bis März 2015
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Inhalte HSW
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Investitionsplanung für den Unternehmer und seine Salon-Mitarbeiter
XMedia Workshop-Strategie - Unterstützung durch L‘Oréal
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WIR VERKAUFEN DEN KUNDEN NICHTS!!!DIE KUNDEN WOLLEN BEI UNS KAUFEN – WIR ERFÜLLEN GANZ EINFACH IHRE WÜNSCHE
18
DIENSTLEISTUNGSVERKAUF
CROSS SELLING
PRODUKTVERKAUF L‘ORÉAL
19
WEITEREMPFEHLUNG
NEUKUNDENPOTENTIAL
20
DER NEUKUNDE ALS UMSATZBRINGER –
POTENTIALANALYSE
21
DER FRISEUR ALS „HMBV“
HOCHMOTIVIERTER BERATER UND VERKÄUFER
22
KOMBINATION AUS KUNDENORIENTIERUNG UND VERKAUF AUF BASIS DER PERFEKT EDV- UNTERSTÜTZTEN KUNDENKENNTNIS
23
UMSATZSTEIGERUNG AUF ABSOLUTER WIN-WIN BASIS
24
DER FRISEUR-UNTERNEHMER ALS SCHLÜSSELFIGUR UND VORBILD FÜR DEN HMBV
25
MITARBEITERFÜHRUNG ALS UMSATZSTEIGERUNGS-INDIKATOR
26
AUSSENDIENST-MITARBEITER L‘ORÉAL IM TEAM MIT DEN SALON-HMBVS ALS MOTIVATOREN UND UMSATZPUSHER
27
NEUKUNDENGEWINNUNG FÜR L‘ORÉAL DURCH STRATEGISCHE WEITER-EMPFEHLUNG DER MARKE L‘ORÉAL, AUCH DURCH DIE UNTERNEHMER UND IHRE SALONMITARBEITER
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Inhalte HSW
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Inhalte MW
Inhalte ADMW
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3 ZENTRALE HAUPTVERANSTALTUNGS-ORTE IN ÖSTERREICH
31
IN SEMINARHOTELS DER SPITZENKLASSE UM DIE WERTIGKEIT UND EXKLUSIVITÄT DER XMEDIA-WORKSHOPS ZU UNTERSTREICHEN!
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JE POINT IN ÖSTERREICH
1 GANZTÄGIGER XMEDIA
ALL-INKLUSIVE
HAUPT-STARTWORKSHOP HSW
FÜR DEN SALONBESITZER/UNTERNEHMER
35
JE POINT IN ÖSTERREICH
3 GANZTÄGIGE XMEDIA
ALL–INKLUSIVE
FOLGE-STARTWORKSHOPS FSW
FÜR DEN SALONBESITZER/UNTERNEHMER
UND ZWEI AUSGEWÄHLTE MITARBEITER
AUS SEINEM SALON
36
MONATLICH 1 GANZTÄGIGER XMEDIA
ALL-INKLUSIVE MITARBEITERWORKSHOP MW
ZENTRAL IN ÖSTERREICH (VORALPENKREUZ)
ZU DEM DER UNTERNEHMER SO VIELE
MITARBEITER WIE ER MÖCHTE, AUCH FÜR
JEDES MONAT, ZUR MOTIVATION, WIEDERHOLUNG
UND VORALLEM ZUR GEZIELTEN VERKAUFS-
SCHULUNG AUF DIE L‘ORÉAL PRODUKT-
MONATSTOPAKTION, ANMELDEN KANN
37
XMEDIA ACADEMY ZUSATZANGEBOT FÜR
L‘ORÉAL:
1 GANZTÄGIGER
XMEDIA ALL-INKLUSIVE
L‘ORÉAL-AUSSENDIENSTMITARBEITER-
WORKSHOP ADMW
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MAX. 60 UNTERNEHMER
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• DER UNTERNEHMER UND SEIN SALON
• L‘ORÉAL ALS DER PERFEKTE TEAMPARTNER AM WEG ZU NOCH MEHR ERFOLG
• SALONSTATUSBESTIMMUNG UND START DER ZIELDEFINITION FÜR DIE KOMMENDEN MONATE
42
• PROFESSIONELLES SALONMANAGEMENT
ALS „UMSATZSTEIGERUNGSGARANTIE“
• IM MITTELPUNKT STEHT DER KUNDE ALS
KUNDE UND „GANZHEITLICHES UMSATZ-
POTENTIAL“
• DER FRISEUR ALS „HMBV“
HOCHMOTIVIERTER BERATER UND VERKÄUFER
43
• DER FRISEURUNTERNEHMER ALS
SCHLÜSSELFIGUR UND VORBILD DES HMBV
• STRATEGIE DES „KUNDENCOACHINGS“
• MITARBEITERFÜHRUNG ALS
UMSATZSTEIGERUNGSINDIKATOR
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MAX. 20 UNTERNEHMER
+ 40 MITARBEITER
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• DIENSTLEISTUNGSVERKAUF –
CROSS SELLING
PRODUKTVERKAUF
• VORSTELLUNG DES UMSATZTURBOS
„MONATSTOPAKTION“ ANHAND DER
DEFINIERTEN L‘ORÉAL PRODUKTE
48
• WIR VERKAUFEN DEN KUNDEN NICHTS!!! DIE
KUNDEN WOLLEN BEI UNS KAUFEN – WIR
ERFÜLLEN GANZ EINFACH IHRE WÜNSCHE
• WEITEREMPFEHLUNG – NEUKUNDENPOTENTIAL
• DER NEUKUNDE ALS UMSATZBRINGER
- POTENTIALANALYSE
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MAX.60 TEILNEHMER
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• UNTER DEM MOTTO „GEMEINSAM
ERFOLGREICH“ ERFAHRUNGSAUSTAUSCH UND
MITARBEITERTRAINING
INKL. VIDEOTRAININGSGESPRÄCHEN
• DIENSTLEISTUNGSVERKAUF –
CROSSSELLING - PRODUKTVERKAUF
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• TRAINING VERKAUF MONATSTOPAKTION
ANHAND DER DEFINIERTEN L‘ORÉAL PRODUKTE
• WIR VERKAUFEN DEN KUNDEN NICHTS!!!
DIE KUNDEN WOLLEN BEI UNS KAUFEN –
WIR ERFÜLLEN GANZ EINFACH IHRE
WÜNSCHE!
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• WEITEREMPFEHLUNG – NEUKUNDENPOTENTIAL
• DER NEUKUNDE ALS UMSATZBRINGER -
POTENTIALANALYSE
• MONATLICH VARIABLE TRAININGSINHALTE, PERFEKT
AUF DIE TEILNEHMER ABGESTIMMT.
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• „ICH“ ALS AUSSENDIENSTMITARBEITER
L‘ORÉAL, STATUSBESTIMMUNG UND
ZIELDEFINITION
• „KUNDENCOACHING“ (UNTERNEHMER/SALONS)
FÜR AUSSENDIENSTMITARBEITER L‘ORÉAL
• AUSSENDIENSTMITARBEITER L‘ORÉAL IM
TEAM MIT DEN SALON-HMBVS ALS MOTIVATOREN
UND UMSATZPUSHER.
58
• NEUKUNDENGEWINNUNG FÜR L‘ORÉAL DURCH
STRATEGISCHE WEITEREMPFEHLUNG DER
MARKE L‘ORÉAL, AUCH DURCH DIE
UNTERNEHMER UND IHRE SALONMITARBEITER.
• CROSS SELLING
PRODUKTVERKAUF – WORKSHOPS
ZUR UMSATZSTEIGERUNG
59
L‘ORÉAL OPTIONAL: TRAINING ON THE JOB,
BEGLEITUNG DER AUSSENDIENST-MITARBEITER
L‘ORÉAL UND FEEDBACK NACH ECHTEN KUNDEN -
SALONBESUCHEN ZUR OPTIMIERUNG DER EIGENEN
BERATUNGS- UND VERKAUFSSTRATEGIE ZUR
PERSÖNLICHEN ERFOLGS UND
UMSATZSTEIGERUNG!
INDIVIDUELL MIT DER XMEDIA ACADEMY IM
DETAIL ZU BESPRECHEN UND ZU BUCHEN.
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Inhalte HSW
Inhalte FSW
Inhalte MW
Inhalte ADMW
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Strategie des „Kundencoachings“
Tourplan der XMedia-Workshops: März 2014 bis März 2015
Aufgliederung der XMedia-Workshops
Inhalte HSW
Inhalte FSW
Inhalte MW
Inhalte ADMW
Investitionsplanung für den Unternehmer und seine Salon-Mitarbeiter
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HSW UND FSW BUDGETIERT DER UNTERNEHMER
FÜR SICH MIT € 1.990,- EXKL.MWST. FÜR DIE
BEIDEN GANZTÄGIGEN ALL-INKLUSIVE
WORKSHOPTAGE.
MIT DIESER EINMALIGEN INVESTITION ERWIRBT DER
UNTERNEHMER ZUSÄTZLICH DIE MÖGLICHKEIT, SO
VIELE MITARBEITER WIE ER WILL UND SOOFT ER
WILL UM € 190,- EXKL.MWST BEI DEN MONATLICH
STATTFINDENDEN MWS SCHULEN UND TRAINIEREN
ZU LASSEN
63
• DIE INVESTITION PRO MITARBEITER FÜR DEN
GANZTÄGIGEN ALL-INKLUSIVE FSW BETRÄGT
DAHER AUCH NUR € 190,- EXKL.MWST.
• DIE INVESTITION PRO MITARBEITER FÜR DEN
GANZTÄGIGEN ALL-INKLUSIVE MW BETRÄGT
EBENFALLS NUR € 190,- EXKL.MWST.
64
OPTIONIAL: DIE INVESTITION PRO ADM FÜR
L‘ORÉAL FÜR DEN GANZTÄGIGEN ALL-INKLUSIVE
ADMW BETRÄGT EBENFALLS NUR € 190,-
EXKL.MWST. / EXKL. SPESEN
65
• DER UNTERNEHMER HAT DIE MÖGLICHKEIT DIE
GESAMTE AUSBILDUNGSINVESTITION, SOWOHL
FÜR SICH, ALS AUCH FÜR JEDEN SEINER MA
STEUERLICH ABZUSCHREIBEN.
• WEITERS BESTEHT AUCH DIE MÖGLICHKEIT,
DIE INVESTITION FÜR DEN UNTERNEHMER,
(€ 1990,- EXKL. MWST.), BONITÄT
VORAUSGESETZT, ÜBER EINEN
FINANZIERUNGSPARTNER DER XMEDIA
VORZUFINANZIEREN.
66
ANDENKBAR ALS MOTIVATIONSFAKTOR FÜR DEN
UNTERNEHMER UND SEINEN SALON IST EINE
EVENTUELLE, VIELLEICHT AUCH INDIVIDUELL ZU
VEREINBARENDE AUSBILDUNGSINVESTIONS -
BETEILIGUNG DURCH L‘ORÉAL, DA DAS HAUPT-
AUGENMERK ALLER XMEDIA WORKSHOPS AUF
UMSATZSTEIGERUNG UND HIER VORALLEM AUF
DEUTLICHER UMSATZSTEIGERUNG IM
L‘ORÉAL PRODUKTVERKAUF LIEGT.
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ERSTELLUNG WORKSHOPFOLDER GEMEINSAM
MIT L‘ORÉAL UM SO FÜR DIE PROMOTION UND
DEN VERKAUF DER WORKSHOPS DIE PERFEKTE
STRATEGIE, VORALLEM FÜR DIE AUSSENDIENST-
MITARBEITER ZU ENTWICKELN.
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PROMOTION DER WORKSHOPS IN ALLEN
VERFÜGBAREN UND ZIELFÜHRENDEN
L‘ORÉAL - MEDIEN.
71
DIE BUCHUNGSABWICKLUNG FÜR DIE WORKSHOPS
WIRD BEI L‘ORÉAL INSTALLIERT
UM GEZIELT, (WENN GEWÜNSCHT ODER
NOTWENDIG), SONDERVEREINBARUNGEN ÜBER
DIE INVESTITIONEN MIT DEM UNTERNEHMER
ZU VEREINBAREN.
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GENERELL GILT FÜR
ALLE WORKSHOPS DIE REGEL
„FIRST COME, FIRST SERVE“
UM PERFEKTES, ZIELFÜHRENDES TRAINING DURCH
ABSOLUTE BESCHRÄNKUNG DER TEILNEHMERZAHL
ZU GARANTIEREN.
73
STRATEGISCHE ENTWICKLUNG VON PRODUKT-
AKTIONEN FÜR JEDES EINZELNE MONAT MIT DEN
PRODUKTVERANTWORTLICHEN UND DEM
MARKETING BEI L‘ORÉAL.
74
DIESE PRODUKTAKTIONEN FLIESSEN
ZIELORIENTIERT IN DIE MONATLICHEN MWS UND
ZWAR JEWEILS IM MONAT VOR DER AKTION, INS
TRAINING EIN. PERFEKTES TRAINING AM PRODUKT
IN DEN WORKSHOPS UM SO DEN
MOTIVATIONSLEVEL FÜR DEN L‘ORÉAL
PRODUKTVERKAUF IM SALON EXTREM ZU HEBEN.
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KOMBINIERT MIT DER AUTOMATISCHEN
MONATLICHEN ANLIEFERUNG DER „PRODUKTE
DES MONATS“ DURCH L‘ORÉAL IN DEN SALON
UND DER DURCH DIE WORKSHOPS PERFEKTEN
VORBEREITUNG DER SALONMITARBEITER AUF DEN
GEZIELTEN VERKAUF DIESER PRODUKTE,
WIRD DIE EFFIZIENTESTE UND EFFEKTIVSTE BASIS
FÜR DEN VERKAUFSERFOLG IM SALON UND FÜR
EINE DEUTLICHE UMSATZ-STEIGERUNG IM
L‘ORÉAL PRODUKTVERKAUF GELEGT.
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MIT DER AM MARKT EINZIGARTIGEN,
SPEZIELL ENTWICKELTEN UND HIER
L‘ORÉAL PRÄSENTIERTEN,
PRODUKTVERKAUFSORIENTIERTEN
XMEDIA-WORKSHOP STRATEGIE
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WIRD L‘ORÉAL IHREM MOTTO…:
WIR SETZEN AUF TALENTE!
UNSER ANGEBOT - DIE VIELFALT DER
MÖGLICHKEITEN BEI L‘ORÉAL!
80
...VOLL GERECHT UND KANN SOMIT DURCH
UNTERSTÜTZUNG UND MOTIVATION DER
UNTERNEHMER U. SALONMITARBEITER,
(DEN TALENTEN), ZUSÄTZLICH DEN EIGENEN
VERKAUFSUMSATZ DER L‘ORÉAL PRODUKTE IN
DEN SALONS DEUTLICH UND VORALLEM
NACHHALTIG STEIGERN!
81
Vielen Dank.