PLANIRANJE RAZVOJA PODJETJA OPTIKA NOVAK, BRANKO …old.epf.uni-mb.si/ediplome/pdfs/luk-gregor.pdf · Optika Novak s svojimi storitvami sledi najnovejšim dosežkom očesne optike

1

UNIVERZA V MARIBORU EKONOMSKO–POSLOVNA FAKULTETA

DIPLOMSKO DELO

PLANIRANJE RAZVOJA PODJETJA OPTIKA NOVAK, BRANKO NOVAK s.p.

Študent: Gregor Luk Naslov: Knafelčeva 32, 2000 Maribor Št. indeksa: 81532027 Vrsta študija: Redni Program: Visokošolski strokovni Študijska smer: PODJETNIŠTVO Mentor: Zoran Kriter, univ. dipl. ekon. Lektorirala: Alenka Miklavc, prof.

Maribor, marec 2005

2

PREDGOVOR V diplomskem delu sem predstavil podjetje Optika Novak, Branko Novak s.p., Prešernova cesta 5, 9250 Gornja Radgona. Podjetje se ukvarja z izdelavo in prodajo korekcijskih očal, prodajo sončnih očal in kontaktnih leč ter opravljanjem okulističnih pregledov za korekcijska očala in kontaktne leče. V nalogi sem opisal zgodovino podjetja, dejavnosti, s katerimi se je podjetje ukvarjalo v preteklosti in s katerimi se ukvarja tudi sedaj, ter trenutni položaj podjetja. Za to podjetje sem se odločil, ker tudi sam občasno sodelujem pri delovanju in razvoju le tega. Sodelujem na vseh področjih: nabavi, prodaji in marketingu. Praksa, ki sem jo dobil z delom v tem podjetju, mi je tudi pomagala pri študiju, saj so se mi številne teoretične stvari v praksi potrdile in sem jih lahko uporabil tudi pri delovanju in razvoju podjetja; to so bile predvsem seminarske naloge, ki sem jih delal za podjetje in s tem pridobival koristne informacije. S to diplomsko nalogo sem zastavil cilj, ki ga bo podjetje poskušalo realizirati. V diplomski nalogi sem naredil plan razvoja omenjenega podjetja. Zastavil sem vizijo, ki nam bo dala sliko podjetja v prihodnosti. Iz vizije potem izhajajo vse druge postavke. Predstavil sem politiko podjetja, ki opredeljuje njegove značilnosti, in zastavil temeljne cilje, ki jih bo podjetje poskušalo doseči v prihodnjih petih letih. V nalogi sem opisal tudi vse strategije podjetja: temeljno, splošne in poslovne. S temi strategijami sem določil način uresničevanja politike podjetja. Pri splošni strategiji gre za širjenje dejavnosti, povečanje, razvijanje in dopolnjevanje ponudbe podjetja. Za temeljno strategijo smo izbrali strategijo nadaljnjega razvoja in rasti. Podjetje bo v letu 2006 razširilo svoje poslovanje z odprtjem nove poslovne enote v Murski Soboti. Poslovna strategija pa bo strategija diferenciacije, kar pomeni, da se bodo ponudba, proizvodi in storitve razlikovali od konkurence, saj bo podjetje ponujalo tudi blago in storitve, ki jih konkurenca nima. V nalogi bom vse zastavljene cilje podkrepil tudi s statičnimi izračuni za presojo ekonomske uspešnosti podjetja:

ekonomičnost, donosnost prihodka, donosnost kapitala, dobiček na zaposlenega in koeficient obračanja zalog.

Na osnovi izračunanih kazalnikov sem ugotovil, da bodo imele planirane razvojne odločitve v proučevanem petletnem planskem obdobju pozitiven vpliv na poslovanje podjetja. Navedeni izračuni pa dokazujejo, da je podjetje sposobno uresničiti planirani razvojni plan.

3

KAZALO

1 UVOD 1.1 Opredelitev področja in opis problema raziskave 1.2 Namen, cilji in osnovne trditve 1.3 Predpostavke in omejitve raziskave 1.4 Predvidene metode raziskovanja 2 PREDSTAVITEV PODJETJA 2.1 Predstavitev podjetja 2.2 Predstavitev velikosti in značilnosti podjetja 3 PREDSTAVITEV OBSTOJEČE POLITIKE, STRATEGIJ IN STRUKTUR PODJETJA 3.1 Vizija, politika in interesni potenciali podjetja 3.1.1 Vizija podjetja 3.1.2 Politika podjetja 3.1.3 Interesni potenciali podjetja 3.2 Strategije podjetja

3.2.1 Splošne strategije 3.2.2 Temeljna strategija 3.2.3 Poslovna strategija 3.3 Strukture podjetja

3.3.1 Organizacijska struktura 3.3.2 Kadrovska struktura

3.3.3 Tehnično–tehnološka struktura 3.3.4 Premoženjska struktura

4 PLANIRANJE RAZVOJA PODJETJA 4.1 Razvojna vizija podjetja 4.2 Izhodišča za snovanje in oblikovanje politike podjetja 4.2.1 Proučitev vrednot podjetja 4.2.2 Proučitev podjetja in opredelitev prednosti in slabosti podjetja 4.2.3 Proučitev okolja in opredelitev priložnosti ter nevarnosti za podjetje 4.3 Politika in interesni potenciali podjetja 4.4 Strateške razvojne situacije podjetja 4.5 Iskanje strateških možnosti in strategij 4.6 Programsko–tržna področja in strateške poslovne enote 4.7 Strategije podjetja 4.7.1 Temeljna strategija

4.7.2 Splošne strategije 4.7.3 Poslovne strategije 4.8 Strukture podjetja

4.8.1 Organizacijska struktura 4.8.2 Kadrovska struktura 4.8.3 Tehnično–tehnološka struktura v obdobju 2005–2009

4.8.4 Premoženjska struktura

5 5 5 6 6

7 7 7

8 8 8 8 9 9 9

10 10 10 10 11 11 12

13 13 13 13 14

15 16 17 17 19 20 20 20 21 21 21 22 22 23

4

4.9 Strateški potenciali, potrebni za realizacijo strategije 5 VREDNOTENJE RAZVOJNE USPEŠNOSTI PODJETJA OD 2005 - 2009 5.1 Planiranje vrednostnih izidov poslovanja 5.2 Ekonomska presoja razvojnih učinkov za uspešnost podjetja

5.2.1 Statični kazalniki za presojo ekonomske uspešnosti podjetja 6 PROGRAMIRANJE RAZVOJA 7 SKLEP 8 POVZETEK 9 LITERATURA IN VIRI

25

26 26 29 29

30

32

33

35

5

1 UVOD 1.1 Opredelitev področja in opis problema raziskave V diplomskem delu bom za podjetje OPTIKA NOVAK, Branko Novak, s.p. planiral razvoj na ravni politike podjetja in strateškega managementa. Mislim, da je sedaj najprimernejši čas za izvedbo tega plana, ker se podjetje nahaja na prelomnici, saj bodo leta 2006 odprli novo poslovalnico v Murski Soboti. S to raziskavo bom poskušal poiskati nevarnosti in slabosti ter usmeriti podjetje k njihovim priložnostim in prednostim. V diplomskem delu bom planiral dodatna sredstva, ki jih bodo potrebovali ob razširitvi dejavnosti, ter ovrednotil razvojno uspešnost podjetja za naslednjih pet let. V delu bom navedel razloge za razširitev dejavnosti, njene prednosti in slabosti ter kakšni bi naj bili rezultati te razširitve. 1.2 Namen, cilji in osnovne trditve Podjetje še nima izdelanega plana razvoja in ga še nikoli ni imelo. Za to temo sem se odločil, ker želim podjetju pomagati ob tej prelomnici, tako da opozorim na ključne priložnosti in nevarnosti, ki se nenehno pojavljajo na trgu, kjer podjetje deluje in v katerega vstopa. S tem planom razvoja se bo podjetje lahko izognilo nevarnostim, ki bi zaradi neraziskanosti oziroma neplaniranja lahko nastali, ter bolje izkoristilo priložnosti na trgu. Cilji diplomske naloge so:

- izdelati plan razvoja, - ugotoviti prednosti in slabosti podjetja, - ugotoviti priložnosti in nevarnosti trga, v katerem deluje, - proučiti obstoječo politiko, strategije in strukture, - opredeliti razvojno vizijo podjetja, - opredeliti politiko podjetja-poslanstvo, smotre, cilje, - opredeliti strategije podjetja ter - ovrednotiti strategije.

Danes se stanje na trgu nenehno spreminja, zato mora biti vsako podjetje čim bolj dinamično in se hitro prilagajati vsem spremembam na trgu. Podjetje se mora vseskozi razvijati in ostati v stiku s konkurenco, saj si lahko le na tak način zagotovi trajni obstoj na trgu, predvsem s stalnim vlaganjem v posodobitev oziroma v razširitev dejavnosti. Zaradi tega se je podjetje odločilo, da po 20 letih delovanja v Gornji Radgoni, odpre še novo poslovalnico v BTC City centru v Murski Soboti.

6

1.3 Predpostavke in omejitve raziskave Kot predpostavko v diplomskem delu lahko omenim, da gre za manjše podjetje z malim številom zaposlenih, zato so določene funkcije, ki v večjih podjetjih veljajo za samostojne službe, združene v eni osebi-lastniku. V delu se bom omejil na planiranje razvoja na ravni politike podjetja in strateškega managementa. Strategije bom tudi ovrednotil z uporabo statičnih metod. Za dokončno izbiro strategij, bi moral to dopolniti še z uporabo dinamičnih metod. 1.4 Predvidene metode raziskovanja Pri raziskavi oziroma obravnavanju razvoja podjetja bom uporabljal dinamično mikroekonomsko metodo ekonomskih raziskav. Mikro zato, ker gre za proučevanje enega samega podjetja, za njegovo spreminjanje, razvijanje, s čimer bo mogoče doseči boljši konkurenčni položaj v okolju, v katerem deluje.

7

2 PREDSTAVITEV PODJETJA 2.1 Predstavitev podjetja Optika Novak je odprla svoja vrata 4. septembra 1984 na avtobusni postaji v Gornji Radgoni. V začetku je lastnik Branko Novak delal sam. Leta 1988 se je preselil v nove in večje prostore podjetja Tobak in tedaj je ob pomoči Zdravstvenega doma Gornja Radgona odprl očesno ambulanto. Leta 1996 je lokal z očesno ambulanto preselil v urejene občinske prostore na avtobusni postaji, kjer družinsko podjetje Optika Novak deluje še danes. Očesne preglede v ambulanti sedaj opravljata dr. Vlasta Štrumbelj in dr. Mitja Šterman in že 11 let zdravnikom asistira medicinska sestra Olga Edšidt. V lokalu so zaposleni trije: nosilec dejavnosti Branko Novak, žena Vesna, ki je trgovski poslovodja, in optik nečak Matjaž Novak. Optika Novak s svojimi storitvami sledi najnovejšim dosežkom očesne optike in modnim trendom v industriji korekcijskih in sončnih očal. Branko Novak se je optičnega poklica izučil v podjetju ABA v Mariboru, kjer je zelo hitro napredoval, saj je bil že pri 21 letih poslovodja poslovalnice. Njegova želja je bila, da bi bil sam svoj gospodar, zato je odprl svoj lokal. Je tudi društveno dejaven, saj je član izvršnega odbora Društva optikov Slovenije in sodeluje pri pripravi strokovnih srečanj s področja očesne optike. 2.2 Predstavitev velikosti in značilnosti podjetja Podjetje Optika Novak uvrščamo med mala podjetja. To lahko ugotovimo iz opredelitev Zakona o gospodarskih družbah, v katerem so opredeljeni kriteriji, na podlagi katerih lahko podjetja razvrščamo med mala, srednja in velika. Proučevano podjetje v vseh kriterijih (po številu zaposlenih, letnem prihodku in povprečni vrednosti aktive) spada med mala podjetja. Podjetje je imelo v letu 2004 okoli 30,000.000,00 SIT prihodkov, povprečna vrednost aktive pa je znašala okoli 15,500.000,00 SIT, ter je imelo skupaj z lastnikom 3 zaposlene. Lastnik Branko Novak je samostojni podjetnik. Sedež podjetja je v Gornji Radgoni. Ker gre za malo podjetje, je večina nalog skoncentriranih v eni osebi, ki te naloge v sodelovanju z družino in ostalimi zaposlenimi uspešno rešuje. Zaposleni v podjetju delujejo kot tim. Tukaj gre za neke vrste družinsko podjetje, v katerem sodeluje in podpira lastnika celotna družina. Gre za medsebojno nadomeščanje zaposlenih družinskih članov na vseh področjih poslovanja in njihovo medsebojno sodelovanje. To sodelovanje je nujno, saj število zaposlenih v podjetju ni veliko in mora vsak izmed zaposlenih poznati večino poslovanja, da je v morebitni odsotnosti lastnika dejavnost nemotena. Podjetje sodeluje na nabavnem področju že več let s širokim krogom dobaviteljev. Zaveda se, da je to pomembno za njegov obstoj, ker lahko le na ta način zadovolji različne okuse kupcev.

8

3 PREDSTAVITEV OBSTOJEČE POLITIKE, STRATEGIJ IN STRUKTUR PODJETJA

3.1 Vizija, politika in interesni potenciali podjetja 3.1.1 Vizija podjetja Vizija podjetja Optika Novak je v zadovoljevanju potreb kupcev po medicinsko tehničnih pripomočkih oz. pripomočkih za boljši vid v Gornji Radgoni in v njeni širši okolici. Podjetje zato teži k nenehnemu dopolnjevanju svoje ponudbe in dolgoročni uspešnosti na trgu. 3.1.2 Politika podjetja

Poslanstvo podjetja Podjetje želi s svojo ponudbo in kvalitetnimi storitvami zadovoljiti čim širši krog svojih kupcev, ki bodo potem zadovoljni k njim pripeljali še ostali krog kupcev. Najpomembnejši pri tem je seveda odnos kupec – prodajalec, pri katerem je potrebno kupcu pokazati, da je dobrodošel in da je optika odprta in posluje zaradi njega, skratka da je zelo pomemben. To je tudi vzrok, da se ponudba nenehno spreminja in prilagaja tako modi kot tudi željam kupcev. Za dosego tega je seveda potrebno vzpostaviti dober dialog med kupcem in prodajalcem in potem upoštevati kupčeve želje, seveda če kupec ne izrazi kakšne želje, ki bi mu bila v škodo, takrat ga na to opozorijo, saj je za dosego dobrega vida potrebno upoštevati več stvari, tako vrsto okvirja kot tudi vrsto stekel, ki so najboljša in katera je sposoben kupiti.

Smotri podjetja Osnovni smoter podjetja je potreba po lastnem preživetju in preživetju družine lastnika. Podjetje posluje zato, da se z njim lahko preživlja lastnik in njegova družina. Sprotni smotri podjetja so: zaposlenim omogočiti strokovni in osebnostni razvoj, zagotoviti socialno varnost zaposlenih in nuditi uporabnikom stalno in kakovostno storitev.

Temeljni cilj podjetja Optika Novak je malo podjetje in takšni so tudi cilji. Temeljni cilj podjetja je poslovati z dobičkom. Da bi podjetje uresničilo osnovni cilj, mora izpolnjevati tudi vmesne cilje.

9

Kupcem je potrebno ponuditi takšna očala in storitve, ki bodo zadovoljila čim širši krog njihovih želja. Ta vmesni cilj je pogoj, da bi podjetje lahko na koncu poslovnega leta prikazalo pozitiven rezultat. Eden izmed vmesnih ciljev je tudi zagotoviti zaposlenim ugodne delovne pogoje, ki bodo zadovoljili njihove potrebe, tako da bo v podjetju dobro vzdušje, ki ga bodo lahko prenašali tudi na svoje stranke. Za dosego trajnega obstoja podjetja je potrebno te cilje doseči. Za podjetje je potrebno, da posluje s pozitivnim rezultatom, to pa lahko doseže le, če ima zadovoljne in zveste kupce. 3.1.3 Interesni potenciali podjetja Interesni potenciali podjetja so interesi posameznikov, podjetja ter države, družbe in javnosti.

Interesni potenciali na ravni posameznikov: tukaj ločimo interesne potenciale lastnika in interesne potenciale zaposlenih. Lastnikov sprotni interes je v zagotavljanju varnosti osebnega premoženja, zagotavljanju socialne varnosti. Trajni smotri pa so predvsem lasten razvoj in izboljšanje finančnega stanja ter uveljavljanje na poslovnem področju. Sprotni smotri zaposlenih se kažejo v zagotavljanju socialne varnosti, varnosti osebnega premoženja ter pokrivanju družbenih in kulturnih potreb. Trajni smotri pa se kažejo predvsem v osebnem razvoju, povečanju premoženja in samopotrjevanju.

Interesni potenciali na ravni podjetja so zagotovitev ohranjanja in oplemenitenja dobička lastnikov, redno izplačevanje plač zaposlenim v podjetju, pokrivanje tržnih potreb tržnih udeležencev, tržno tekmovanje ter omogočiti kvalitetne storitve strankam. Pri trajnih smotrih pa je najpomembnejša uspešnost podjetja, ki se kaže v njegovi samostojnosti, uspešnem delovanju, gospodarski moči, povečevanju premoženja, zadovoljstvu zaposlenih, razvijanju kakovosti ponudbe storitev ter ustvarjanju dobrega imena.

Interesni potenciali države, družbe in javnosti: podjetje nudi javnosti blago in storitve, delovna mesta. S plačevanjem davkov in dajatev javno financira družbene dejavnosti. Torej delovanje podjetja (kot trajni smoter) pripomore k splošni blaginji.

3.2 Strategije podjetja 3.2.1 Splošne strategije Podjetje nenehno razvija svojo nabavno in prodajno področje. To pomeni, da po eni strani išče vedno nova nabavna tržišča, kjer bi našlo ugodnejše pogoje in nižje cene, po drugi strani pa sledi modernim trendom, ki se prav tako nenehno spreminjajo in zato je tudi tu potrebno poiskati ustrezne dobavitelje. Za Slovenijo je značilno, ker je majhen trg, da en dobavitelj (potnik) zastopa več različnih blagovnih znamk. Na prodajnem trgu podjetje ponuja izdelke za krog kupcev, ki se odločajo predvsem na podlagi cene izdelka kakor tudi za krog kupcev, ki se odloči na podlagi kakovosti izdelka.

10

V zvezi s konkurenco je podjetje izbralo ofenzivno strategijo. V zvezi z resursi pa je do sedaj uporabljalo strategijo nefleksibilne oskrbe, saj je ponujalo le blago izbranih blagovnih znamk. V zvezi z lastnim delovanjem pa se podjetje drži strategije avtarkičnega ustvarjanja vrednosti. 3.2.2 Temeljna strategija Podjetje se ukvarja z izdelavo in prodajo korekcijskih očal, sončnih očal in kontaktnih leč ter s storitvami kot so, okulistični pregledi in razna popravila očal. Temeljna strategija podjetja je, učvrstiti se na trgu ter nenehno dopolnjevati in izboljševati svojo ponudbo okvirjev kot tudi storitev glede na potrebe kupcev in si tako ustvariti dobro ime. 3.2.3 Poslovna strategija Podjetje ima pri svojem poslovanju tri programsko–tržna področja, in sicer:

izdelava in prodaja korekcijskih očal, prodaja sončnih očal ter prodaja kontaktnih leč.

Poslovna strategija podjetja je vodilnost s stroškovno učinkovitostjo, kar omogoča bolj konkurenčen položaj na trgu. V tej strategiji je vključena nenehna analiza nabavnega trga, kar pomeni, da lahko podjetje na ta način pridobiva izdelke po ugodnih cenah, s tem pa pridobiva na konkurenčnem položaju na prodajnem trgu. 3.3 Strukture podjetja 3.3.1 Organizacijska struktura

SLIKA 1: ORGANIZACIJSKA STRUKTURA V LETU 2004

Direktor

Poslovodja

Optik - prodajalec

Zdravnik

11

Pri vodenju podjetja sodeluje direktor podjetja, ki je sam tudi optik, tako da izvaja dela v samem podjetju, zaposlena pa sta še njegova žena (poslovodja) in nečak (optik), ki ima seveda hkrati tudi vlogo prodajalca. V letu 2004 podjetje ni imelo drugih zaposlenih. Okulistične preglede izvajata dva zdravnika specialista, ki sta posredno povezana s podjetjem. 3.3.2 Kadrovska struktura

TABELA 1: KADROVSKA STRUKTURA V LETU 2004

Delovno mesto Število delavcev Direktor 1 Poslovodja 1 Optik - prodajalec 1 SKUPAJ 3

Pri kadrovski strukturi moram opozoriti, da so vsi trije družinski člani (oz. širši člani družine). Lastnik in žena (poslovodja) sodelujeta tako pri vodenju podjetja kot tudi pri izvajanju prodaje in storitev. Optik deluje samo na svojem področju, torej izdelovanju, popravilu in prodaji očal. 3.3.3 Tehnično–tehnološka struktura Podjetje ima za svojo dejavnosti primerno in sodobno tehnično–tehnološko strukturo. Ta jim omogoča hitro in kvalitetno poslovanje ter boljši pregled nad stanjem v podjetju. Tehnološka opremljenost podjetja Optika Novak:

stroj za brušenje stekel, mehanski stroj za brušenje stekel, aparatura za merjenje dioptrije – steklomerilec, gorilnik za segrevanje priponk, razna orodja (klešče, izvijači ….,), 2 računalnika, faks, telefon in GSM, za opravljanje ambulantnih storitev – autorefraktokeratometer – aparat za

določanje dioptrije in bazične krivine za določitev kontaktnih leč, projektor, projecirna tabla, kovček s testnimi stekli, testna očala in merilec zenične razdalje.

12

3.3.4 Premoženjska struktura

TABELA 2: BILANCA STANJA NA DAN 31.12.2004

ZAP.ŠT. POSTAVKA ZNESEK v 000 SIT

SREDSTVA

1. Osnovna sredstva po nabavni vrednosti 15.482

2. Popravek vrednosti OS 7.107

3. Osnovna sredstva po neodpisani vrednosti (1-2) 8.375

4. Zaloge materiala 4.620

5. Zaloge blaga 207

6. Terjatve do kupcev 2.040

7. Gotovina v blagajni 20

8. Denarna sredstva na ŽR 328

9. SKUPAJ SREDSTVA (3 do 8) 15.590

OBVEZNOSTI DO VIROV SREDSTEV

10. Podjetnikov kapital 12.684

11. Kratkoročne finančne in poslovne obveznosti 2.906

12. SKUPAJ OBV. DO VIROV SREDSTEV (10 do 11) 15.590

13

4 PLANIRANJE RAZVOJA PODJETJA 4.1 Razvojna vizija podjetja Razvojna vizija podjetja je razširiti poslovanje v Mursko Soboto, si tam izboriti čim večji tržni delež ter vodilno pozicijo na trgu. Na področju Gornje Radgone pa zadržati takšen tržni delež, kot ga ima podjetje sedaj. Z dobro reklamo bomo istočasno v Murski Soboti in v Gornji Radgoni poskušali prebuditi trg za področje sončnih očal. 4.2 Izhodišča za snovanje in oblikovanje politike podjetja 4.2.1 Proučitev vrednot podjetja

TABELA 3: PROUČITEV VREDNOT LASTNIKA

Dejavniki Način izražanja dividende glede na izid Dobiček za

dividende (za individualno porabo)

cim manj stabilne, skromne dividende nizke primerne visoke

cim več

»primerna rast« Dobiček za reinvestiranje

nič majhen srednji visok

cim več

sprejemanje »kalkuliranih« tveganj Odnos do tveganj

čim večja varnost majhno srednje veliko

sprejem največjih tveganj

primerna rast Rast prodaje upadanje ostaja stabilna majhna srednja velika

maksimalna rast

primerna raven kakovosti Kakovost tržnih učinkov

nepomembna nizka srednja visoka

maksimalna kakovost

Geografska razsežnost

lokalna regijska nacionalna omejeno multinacionalna

Lastninski odnosi

osebna posest družinska posest

majhen krog lastnikov

javna družba soudeležba sodelavcev

primerna inovacijska dejavnost Inovacijska usmeritev

zelo majhna nizka srednja visoka

zelo visoka

Odnos do države in strank

negativna obrambna drža

politična abstinenca

politična nevtralnost

politična aktivnost v določeno smer

maksimalna podpora, podrejanje

od primera do primera Upoštevanje družbenih ciljev

nikakršno le v lastnem interesu če žrtev ni velika če ustreza

lastnemu prepričanju

v splošnem kolikor je mogoče

Upoštevanje ciljev sodelavcev

nikakršno le če stimulira učinek

tudi, če je povezano z žrtvovanjem

maksimalno upoštevanje

»kooperativen« Stil vodenja avtoritativen omejeno široko

»demokratičen«

14

Iz omenjene tabele lahko razberemo, da gre za malo družinsko podjetje, ki se na trgu trudi izboljšati kakovosti in obseg poslovanja. Podjetje je pripravljeno del dobička žrtvovati v korist rasti podjetja in izboljševanju njegove kakovosti. Sprejema manjša tveganja, zato se kot rezultat tega pojavlja srednje hitra rast. Izjema bo leto 2006, ko bo podjetje z novo poslovalnico sprejelo večje tveganje. Večje tveganje pa pomeni hitrejšo rast. Ker gre za družinsko podjetje se odločitve sprejemajo v okviru družine, upoštevajo pa se tudi predlogi sodelavcev, v primeru da to stimulira in izboljšuje podjetje kvalitativno ali kvantitativno. 4.2.2 Proučitev podjetja in opredelitev prednosti in slabosti podjetja Podjetje je do sedaj delovalo na širšem področju Gornje Radgone, v letu 2006 pa bo zraven tega delovalo še v Murski Soboti, kjer bo prav tako skušalo doseči takšno kvaliteto poslovanja, ki bo konkurenčna ostalim, če ne celo boljša od ostale konkurence. Da bo lahko to doseglo se mora zavedati prednosti, ki jih ima, ali pa si jih bo pridobilo z razvojem, in slabosti, ki jih mora odpraviti, da bo lahko konkurenčno na trgu, na katerem deluje. Prednosti:

20-letna tradicija podjetja na področju Gornje Radgone, kar pomeni, da je lastnik že uveljavljen na tem področju;

ugodna lokacija tako v Gornji Radgoni (avtobusna postaja v centru) kot tudi v Murski Soboti (BTC City nakupovalni center);

dolgoletno sodelovanje med podjetjem in dobavitelji okvirjev, veliko zaupanje dobaviteljev, veliko blaga tudi na reverz ali pa na več obrokov, kar je sedaj na začetku delovanja, ko se bo zalagala nova poslovna enota zelo dobrodošlo;

strokovno izobražen kader; dobro ime v Gornji Radgoni in širši okolici, kar se bo slej ko prej razvedelo tudi v

Murski Soboti; okulistični pregledi enkrat na teden v ambulanti v optiki. Pregledi potekajo vsak četrtek v Gornji Radgoni, v Murski Soboti pa bodo potekali vsako sredo. Preglede opravljata dva specialista, dr. Šterman in dr. Štrumbeljeva. V Murski Soboti bodo opravljali tudi preglede za kontaktne leče.

Slabosti:

Kakšnih večjih slabosti, ki bi za podjetje predstavljale nepremostljivo oviro, nisem našel. Predvsem se mora podjetje zavedati nevarnosti, ki so opisane v naslednji tabeli (Tabela 4).

15

4.2.3 Proučitev okolja in opredelitev priložnosti ter nevarnosti za podjetje

TABELA 4: PRILOŽNOSTI IN NEVARNOSTI PODJETJA NA TRGU

Ugotovljeni razvoj okolja, ki je pomemben za podjetje

Priložnosti Nevarnosti

Tehnološko okolje

Nenehno je potrebno slediti tehnološkemu razvoju, ki nenehno napreduje (stroji in naprave za izdelavo očal in opravljanje okulističnih pregledov, računalniki, internet ...)

Trenutno ima podjetje najsodobnejši stroj in naprave, vendar vedno ne bo tako. Treba je slediti razvoju in vlagati v posodobitev, seveda ko bo to potrebno. Dobra tehnološka oprema lahko podjetju prihrani čas in denar.

Vsa nova tehnologija je zelo draga.

Družbeno in socialno okolje

Podjetje mora vedeti, kakšno je družbeno in socialno okolje na trgu, kjer deluje. Od socialnega stanja na trgu je odvisna tudi kupna moč.

Podjetje se mora zavedati na kakšnem trgu posluje in kakšna je kupna moč trga. Svojo ponudbo mora prilagajati razmeram na trgu in potrebam kupcev. Spremembo kupne moči mora zaznati pravočasno.

Zapoznela ugotovitev kupne moči lahko pomeni napačno izbran asortiman ponudbe in s tem tudi slabšo konkurenčnost podjetja.

Ekonomsko okolje

Obstoj podjetja je odvisen tudi od ekonomske uspešnosti podjetja. Podjetje mora upoštevati naslednje kriterije:

- št. prebivalcev, - standard, - indeks

spreminjanja cen, - zaposlitev.

Podjetje se mora zavedati, na kakšnem trgu posluje. Zato je potrebno na trg priti s pravimi storitvami in izdelki glede na standard v območju. Mislim, da je velika priložnost izkušenost lastnika, ki bo pravilno izbral in reguliral svoje storitve in blago.

V primeru napačne cenovne politike ali napačne izbire asortimana ponudbe, lahko podjetje računa na zmanjšano prodajo.

Trgi

Nabavni: izbrati prave dobavitelje, ki bodo podjetju nudili pogoje, s katerimi bo lahko konkuriralo na trgu. Prodajni: kupcem ponuditi blago in storitve, ki jih potrebujejo in si jih lahko privoščijo. Kupna moč na prodajnem področju podjetja je zelo solidna.

Podjetje že več let sodeluje z istimi dobavitelji, tako je potrebno samo slediti novim trendom, blagovnim znamkam. Iskati nove dobavitelje ni potrebno. Menim, da bo podjetje z dobro reklamo, veliko izbiro, kvalitetnimi storitvami, izkušenim kadrom ter ugodno lokacijo zelo hitro postalo konkurenčno ostalim podjetjem in si priborilo čim večji tržni delež.

Konkurenca na trgu – v Murski Soboti trenutno deluje 6 optik. Vendar naj bi bili konkurenčni le dve optiki, saj odstopata od ostalih štirih, ki zelo zaostajajo tako po kvaliteti okvirjev kot tudi po izdelavi očal.

16

4.3 Politika in interesni potenciali podjetja

Poslanstvo podjetja Poslanstvo podjetja je v celoviti ponudbi korekcijskih očal, sončnih očal, kontaktnih leč, opravljanju okulističnih pregledov, raznih popravil na očalih (menjava blazinic, menjava priponk …), s čimer si bo podjetje zagotovilo trajni obstoj na trgu ter si izborilo čim večji tržni delež na novem trgu, v katerega bo vstopilo. Namen razvoja podjetja je zadovoljiti čim večji krog potencialnih kupcev, s čimer si bo zagotovilo uspešen obstoj. S tem ko bo podjetje odprlo novo poslovalnico, bo razširilo svojo ponudbo na novo tržišče, kjer bo prav tako skušalo zadovoljiti čim večji krog kupcev in si priboriti čim večji tržni delež, ki bo zagotavljal trajen obstoj. Za dosego tega je potrebno v podjetju gojiti zdrave, na sodelovanju temelječe odnose med delodajalcem in zaposlenimi, kar se bo pozitivno kazalo pri rezultatih poslovanja. Z dobavitelji in proizvajalci blaga je potrebno razvijati odkrito in trajno sodelovanje, ki bo temeljilo na obojestranskem razumevanju.

Smotri podjetja Osnovni smoter podjetja ostaja enak-lastno preživetje in preživetje celotne družine. Sprotni smotri pa so, omogočiti zaposlenim strokovni in osebnostni razvoj ter zagotoviti socialno varnost zaposlenih. Trajni razvojni smotri podjetja Optika Novak so: ostati poslovno uspešno podjetje, ohraniti konkurenčne prednosti in samostojnost.

Temeljni cilj podjetja Temeljni cilj podjetja je v takšni ponudbi blaga in storitev, ki bo omogočila trajen obstoj. Tudi v novi poslovni enoti je potrebno ponuditi takšno blago in storitve, ki bodo konkurenčne ostalim in bodo zadovoljile čim večji krog kupcev. Podjetje si mora izboriti čim večji tržni delež in postati ena izmed vodilnih optik na področju SV Slovenije. S tem ko bo uspešneje nastopalo na trgu, lahko pričakuje tudi povečanje dobička in premoženja. Interesni potenciali podjetja Za podjetje je ključni udeleženec direktor oz. lastnik Branko Novak, ki se s svojim premoženjem ter s pomočjo zanesljivih in za razvoj podjetja dovzetnih sodelavcev bori za dobrobit podjetja. Je koordinator vsega dela in si prizadeva, da se zastavljeni cilji in ideje na ravni politike podjetja za vse ugodneje rešijo. V podjetju je potrebno še vnaprej izpolnjevati vse interese, ki sem jih že predstavil v diplomski nalogi. To pomeni interese lastnika in družine, zaposlenih, podjetja, države, družbe in javnosti. Podjetje mora v svojem razvoju še naprej zagotavljati pokrivanje temeljnih potreb posameznikov, zagotavljati njihovo socialno varnost in zagotoviti tudi osebni razvoj zaposlenih v okviru razpoložljivih potencialov. Lastniku in družini mora podjetje zagotavljati dobre poslovne rezultate, ki mu bodo prinašali dobiček in povečanje premoženja. Zaposlenim mora zagotavljati delovna mesta ter plače za opravljeno delo. V okolju, v katerem posluje, si mora ustvariti dobro ime, gospodarsko moč in kakovost poslovanja, kar mu bo omogočilo razvoj in obstoj.

17

Podjetje mora zadovoljevati tudi interese države, javnosti, družbe, v kateri zagotavlja nekaj delovnih mest, omogočati kupcem nakup blaga ter z dajatvami in davki financirati javno financiranje družbenih dejavnosti. 4.4 Strateške razvojne situacije podjetja Čeprav bo podjetje odprlo novo poslovno enoto, bo še naprej delovalo le na lokalnem področju. Do sedaj je imelo poslovno enoto v Gornji Radgoni, kjer je tudi sedež podjetja. V letu 2006 pa bo odprlo novo poslovno enoto v Murski Soboti. Zaradi lokalne usmerjenosti je vpliv globalizacije na njegovo poslovanje zelo nizek, kar pa ne pomeni, da globalizacija ne vpliva na razvoj. Tržni prostor podjetja obsega območje SV Slovenije, predvsem področje pomurske regije. Nabavno področje podjetja je razširjeno na področje celotne Slovenije in tudi Italije. Širok nabavni prostor dokazuje prizadevanje podjetja po pridobivanju čim boljših pogojev s strani dobaviteljev, kar pripomore k njegovi uspešnosti, kvaliteti in konkurenčnosti na prodajnem trgu. 4.5 Iskanje strateških možnosti in strategij S tem ko bo podjetje odprlo novo poslovalnico, vstopa na novi trg, ker pa je ta trg nekoliko drugačen od tistega v Gornji Radgoni, bodo uvedli nekatere nove proizvode.

TABELA 5: STRATEŠKE ALTERNATIVE NA ODLOČITVENEM PODROČJU PROIZVODI – TRG

PROIZVODI

PRODAJNI TRG

STARI

NOVI

STARI

Prodor na trg

Inovacija proizvoda

NOVI

Razširitev trga

Diverzifikacija

Podjetje ne bo iskalo novih oskrbnih trgov, saj je za Slovenijo značilno, da ima eno podjetje oz. en podjetnik (potnik) zastopništvo za več blagovnih znamk. Tako bodo dobavitelji ostali isti, s tem da bodo nekatere blagovne znamke nove, ki dosedaj niso prišle v poštev. To novo blago bo dopolnilo ponudbo v podjetju Optika Novak.

18

TABELA 6: STRATEŠKE ALTERNATIVE NA ODLOČITVENEM PODROČJU RESURSI – NABAVNI TRG

RESURSI

OSKRBNI TRG

STARI

NOVI

STARI

Prodor na nabavni trg

Inovacija resursov

NOVI

Razširitev nabavnega trga

Diverzifikacija resursov in

trga

Za razširitev poslovanja bo podjetje potrebovalo tudi dodatno delovno silo, ki bo lastniku pomagala uresničevati zastavljeni razvoj. Podjetje ne potrebuje višje kvalificirane delovne sile, saj je potreba predvsem po delovni sili z izobrazbo optika, vodenje in organizacija pa bo še vedno v pristojnosti lastnika. Zato podjetje išče novo delovno silo, ki ima podobne kvalifikacije kot obstoječa. Po predvidevanjih in ugotovitvah iz diplomske naloge bo podjetje z uvedbo nove poslovalnice potrebovalo dva nova optika. V prihodnosti bo dalo poudarek tudi na izobraževanju delovne sile, v omejenem obsegu in glede na svoje potrebe.

TABELA 7: STRATEŠKE ALTERNATIVE NA ODLOČITVENEM PODROČJU SODELAVCI – TRG DELOVNE SILE

SODELAVCI

TRG DELOVNE SILE

STARI

NOVI

STARI

Ista kvalifikacija z istega

trga delovne sile

Nova kvalifikacija z istega

trga delovne sile

NOVI

Ista kvalifikacija z novega

trga delovne sile

Nova kvalifikacija z novega

trga delovne sile

Za razvoj podjetja je potreben tudi kapital. Ker je podjetnik v preteklosti akumuliral del prejemkov, bo ta denarna sredstva porabil in jih naložil v razširitev dejavnosti. S tem bo podjetje povečalo konkurenčnost. Investicijo bo financiral isti investitor iz istega trga kapitala (lastnik–lastna sredstva).

19

TABELA 8: STRATEŠKE ALTERNATIVE NA ODLOČITVENEM PODROČJU KAPITAL – TRG KAPITALA

VRSTA KAPITALA

TRG KAPITALA

STARI

NOVI

STARI

Isti financerji in iste vrste

kapitala

Sprememba strukture

kapitala

NOVI

Novi financerji in iste vrste

kapitala

Nove vrste kapitala z novega

trga kapitala

4.6 Programsko–tržna področja in strateške poslovne enote Čeprav bo podjetje odprlo novo poslovalnico, v nadaljevanju ne bom ločeval trga v Gornji Radgoni in Murski Soboti, ker bodo strategije za oba trga enake. V nadaljevanju bo to trg SV Slovenije in tukaj podjetje planira tri programsko–tržna področja:

izdelava in prodaja korekcijskih očal, prodaja sončnih očal, prodaja kontaktnih leč.

TABELA 9: OCENA PERSPEKTIVNOSTI PROGRAMSKO–TRŽNIH

PODROČIJ

Programsko-tržno področje

Kazalnik

Izdelava in prodaja

korekcijskih očal

Prodaja sončnih očal

Prodaja kontaktnih leč

Rast trga 3 4 3 Stabilnost prodaje 4 3 4 Razmerje z uporabniki 4 4 4 Ponudba konkurence 3 4 3 Skupaj 14 15 14

Perspektivnost programsko-tržnih področij podjetje ocenjuje z naslednjimi pokazatelji:

stopnja rasti trga (ocena 5 ponazarja najhitrejšo rast trga, ocena 1 najnižjo rast) stabilnost prodaje (ocena 5 ponazarja zelo stabilno prodajo, medtem ko ocena 1

nestabilno prodajo) razmerje s kupci (ocena 5 prikazuje odlične poslovne odnose s poslovnimi

partnerji, ocena 1 najslabše odnose) ponudba konkurence (ocena 5 pomeni, da konkurenca ne obstaja, ocena 1 pomeni,

da je konkurenca zelo močna)

20

Iz tabele je razvidno, da je perspektivnost vseh treh programsko–tržnih področij približno enaka. Na PTP prodaja in izdelava korekcijskih očal je stabilna rast trga in tudi stabilnost prodaje je velika, poslovni odnosi so zelo dobri, ampak je tudi večja konkurenca na trgu, kot npr. na PTP prodaje sončnih očal, kjer bo Optika Novak imela največjo ponudbo v SV Sloveniji. Tudi PTP prodaje kontaktnih leč je zelo perspektivno, saj bodo od meseca marca 2006 v Optiki Novak opravljali tudi okulistične preglede za kontaktne leče, kar naj bi zagotavljalo stabilno prodajo na tem področju. 4.7 Strategije podjetja 4.7.1 Temeljna strategija Temeljna strategija podjetja bo strategija nadaljnjega razvoja in rasti. Podjetje bo po 20 letih delovanja v Gornji Radgoni odprlo novo poslovno enoto v Murski Soboti. Nova poslovalnica bo opremljena z najsodobnejšo opremo, prav tako pa bo to najbolje založena optika v SV Sloveniji. S tem bo podjetje postalo konkurenčnejše, izboljšalo bo kakovost in kvaliteto ponudbe ter zadovoljilo tudi tiste zahtevnejše kupce. Temeljna dejavnost bo še naprej izdelava in prodaja korekcijskih očal, prodaja sončnih očal in kontaktnih leč ter druge storitve, kot so okulistični pregledi za korekcijska očala in kontaktne leče ter razna popravila očal. 4.7.2 Splošne strategije V zvezi s ponudbo planirajo strategijo širjenja ponudbe. Podjetje bo odprlo novo poslovalnico, kar pomeni da bo potrebno razširiti ponudbo. Poslovna enota v Murski Soboti bo najbolje opremljena in založena Optika v SV Sloveniji. S tem bodo lahko ponudili celovitejšo storitev in postali konkurenčnejši ter pridobili tudi zahtevnejše kupce. Podjetje je v zvezi s konkurenco izbralo ofenzivno strategijo, saj bodo lahko s celovitejšo ponudbo lažje konkurirali konkurenčnim podjetjem. V zvezi z resursi bo podjetje izbralo strategijo nefleksibilne oskrbe – kar pa ne pomeni, da se ne bo prilagajalo spremembam na trgu, ampak bo še naprej sodelovalo z istimi dobavitelji, s tem da bo dobavljalo nekatere nove blagovne znamke od teh istih dobaviteljev, prav tako pa tudi nove modele istih blagovnih znamk.

V zvezi z lastnim delovanjem pa podjetje planira strategijo avtarkičnega ustvarjanja vrednosti.

21

4.7.3 Poslovne strategije Poslovne strategije izhajajo iz temeljnih strategij celovitega podjetja Optika Novak in opredeljujejo cilje posameznega programsko–tržnega področja za dosego teh ciljev. Pri planiranju poslovnih strategij so v središču pozornosti trg in proizvod oziroma storitev. Gre za popolnoma določene trge in določene proizvode, ki izhajajo iz posameznega, določenega programsko–tržnega področja. Poslovna strategija za vsa tri programsko–tržna področja bo strategija diferenciacije. Strategije diferenciacije določenih programsko–tržnih področij temeljijo na razlikovanju proizvodov in storitev teh področij nasproti konkurenčnim. Tudi v primeru tovrstnih strategij stroški niso zanemarljivi, vendar pa ima primarno vlogo diferenciacija vseh segmentov posameznega programsko–tržnega področja naproti konkurenčnemu (Belak 1999, 148). 4.8 Strukture podjetja 4.8.1 Organizacijska struktura

SLIKA 2: ORGANIZACIJSKA STRUKTURA ZA OBDOBJE OD 2005-2009 Čeprav bo podjetje odprlo novo poslovalnico in tudi na novo zaposlilo dva optika, ne bo kakšnih večjih sprememb v organizacijski strukturi. Odgovorni in vodilni še naprej ostaja lastnik oz. direktor, ki bo z ženo kot poslovodjo sprejemal vse ključne odločitve v podjetju. Lastnik je po izobrazbi optik, zato pomaga tudi pri izdelavi očal. V Gornji Radgoni deluje en optik, v Murski Soboti pa bosta dva. Poslovni enoti ne bosta delovali ločeno, ampak bosta informacijsko dobro povezani. Zaposleni v podjetju bodo delovali kot tim, tako da bodo informacije in podatki potekali obojestransko.

Direktor

Poslovodja

Optik – prodajalec 2Optik – prodajalec 1 Optik – prodajalec 3

Zdravnik

22

4.8.2 Kadrovska struktura

TABELA 10: KADROVSKA STRUKTURA V OBDOBJU OD 2005-2009

Delovno mesto Število delavcev Direktor 1 Poslovodja 1 Optik – prodajalec 3 SKUPAJ 5 Kadrovska struktura v podjetju se bo z letom 2006 spremenila, ker bo podjetje odprlo novo poslovno enoto in tako dodatno zaposlilo novo delovno silo (dva optika). Za naprej v podjetju ne načrtujejo dodatnega zaposlovanja. 4.8.3 Tehnično–tehnološka struktura v obdobju 2005–2009 Podjetje bo tudi v novi poslovni enoti potrebovalo primerno tehnično–tehnološko strukturo. Ker bo podjetje to optiko prevzelo, so vse potrebne aparature že v njej, tako da bo vso opremo samo odkupilo. Ta tehnično–tehnološka struktura jim omogoča preglednejše in hitrejše poslovanje ter kvalitetne storitve. Poleg obstoječe tehnološke opremljenosti potrebujejo v novi poslovalnici naslednje:

aparaturo za merjenje dioptrije – steklomerilec, fen za segrevanje priponk, razna orodja (klešče, izvijači…), računalnik, telefon, aparature za opravljanje okulističnih pregledov v ambulanti -

autorefraktokeratometer – aparat za določanje dioptrije in bazične krivine za določitev kontaktnih leč,

projektor, projecirno tablo, kovček s testnimi stekli, testna očala, merilec zenične razdalje in testne kontakne leče.

Ker bo oprema v podjetju najsodobnejša, nekaj časa ne bo potrebno vlagati v posodobitev. Načrtujejo da bodo vlagali v letu 2007 in 2009 v posodobitev računalniške opreme. Lokal v Murski Soboti bo v najemu, za kar bodo plačevalo najemnino.

23

4.8.4 Premoženjska struktura Podjetnik bo za uresničitev planiranega razvoja moral vložiti sredstva v opremo nove poslovne enote, prav tako pa bo potrebno vložiti v povečanje zalog na račun nove poslovne enote. To je tudi pogoj, da se začne uresničevati razvojna strategija in se dosežejo zastavljeni cilji podjetja. Poleg teh izhodiščnih vlaganj, planirajo tudi še nekatere večje naložbe, ki so prikazane v tabeli 9.

TABELA 11: PLANIRANE NALOŽBE V PODJETJU

Naložba / leto 2005 2006 2007 2008 2009 Oprema prostora / 5,000.000,00 / / / Nova rač. oprema / / 300.000,00 / 500.000,00Povečanje zalog / 5,000.000,00 / / /

Planirajo, da bodo vse naložbe uspeli financirati iz lastnih sredstev. Največji naložbi sta v letu 2006, v katerem bo podjetje na veliki preizkušnji.

TABELA 12: VIRI FINANCIRANJA

Vir sredstev za naložbo Vrednost v SIT Lastni vir 10,800.000,00 SKUPAJ 10,800.000,00

Podjetje uporablja izračun časovne amortizacije, kar pomeni, da ima vsako osnovno sredstvo določeno življenjsko dobo, ki je tudi osnova za izračun amortizacijske stopnje. Amortizacijo za naslednjih pet let sem izračunal na podlagi popisa osnovnih sredstev, njihovih nabavnih vrednosti, odpisanih vrednosti in amortizacijskih stopenj. Za večino osnovnih sredstev je določena življenjska doba 5 let.

TABELA 13: AMORTIZACIJA OSNOVNIH SREDSTEV V 000 SIT

Osnovna sredstva 2005 2006 2007 2008 2009 Amortizacija 1.655 1.643 1.628 1.667 1.405

24

TABELA 14: PLAN PREMOŽENJSKEGA IZIDA (PREDRAČUNSKA BILANCA STANJA)

V 000 SIT

z.š.

POSTAVKA

2004*

2005

2006

2007

2008

2009 SREDSTVA

1. Osnovna sredstva po nabavni vrednosti 15.482 15.482 20.482

20.782

20.782 21.282

2.

Popravek vrednosti OS 7.107 8.762 10.405

12.033

13.700 15.105

3. Osnovna sredstva po neodpisani vrednosti (1–2) 8.375 6.720 10.077

8.749

7.082 6.177

4.

Zaloge materiala 4.620 4.370 9.240

9.790

9.633 9.287

5.

Zaloge blaga 207 750 3.121

3.205

3.444 3.012

6.

Terjatve do kupcev 2.040 1.930 1.650

1.315

1.420 1.516

7.

Gotovina v blagajni 20 20 40

60

60 60

8.

Denarna sredstva na TRR 328 420 615

988

930 1.346

9. SKUPAJ SREDSTVA (3 do 8) 15.590 14.210 24.743

24.107

22.569 21.398

OBVEZNOSTI DO VIROV

SREDSTEV

10.

Podjetnikov kapital 12.684 8.890 22.745

22.094

21.257 19.945

11. Kratkoročne finančne in poslovne obveznosti 2.906 5.320 1.998

2.013

1.312 1.453

12. SKUPAJ OBV. DO VIROV SREDSTEV (10 do 11) 15.590 14.210 24.743

24.107

22.569 21.398

25

4.9 Strateški potenciali, potrebni za realizacijo strategije Za realizacijo potrebne strategije bo podjetje moralo zagotoviti ustrezne pogoje, ki bodo omogočali uresničitev zadane strategije. Strateški potenciali so izraz spoznanih razvojnih možnosti in strategij. Podjetje Optika Novak, Branko Novak, s.p. bo imelo več strateških potencialov:

izkušen lastnik; izobražen kader, ki bo tudi v prihodnosti imel možnosti dodatnega izobraževanja,

saj se z boljšim kadrom tudi konkurenca lažje premaguje; ustrezna opremljenost podjetja; s svojimi dobavitelji bodo ohranjali tesno povezavo in dobre poslovne stike; ustrezna ekonomska propaganda razširitve dejavnosti in s tem sporočanje kupcem o

novi poslovni enoti in razširjeni ponudbi; podjetje bo iz leta v leto dosegalo večji konkurenčni položaj na prodajnem trgu.

26

5 VREDNOTENJE RAZVOJNE USPEŠNOSTI PODJETJA OD 2005-2009 5.1 Planiranje vrednostnih izidov poslovanja V tej točki bom prikazal plan prodaje podjetja Optika Novak v naslednjih petih letih. V teh planih bom upošteval le vrednostni obseg prodaje oz. nabave blaga in materiala, zaradi velikega števila različnih izdelkov, ki se prodajajo po različnih cenah. Planiranje uspešnosti podjetja za obdobje od leta 2005 do 2009 temelji na naslednjih podatkih:

Podjetje bo dosegalo na programsko–tržnem področju izdelave in prodaje korekcijskih očal in programsko–tržnem področju prodaje sončnih očal 60 % razliko v ceni. Na področju prodaje kontaktnih leč pa 90 % razliko v ceni.

Amortizacijske stopnje so izračunane, kot to določa zakon. Življenjska doba strojev in aparatur je ocenjena na 5 let, računalniška oprema pa na 2 leti.

Stroški zaposlenih se bodo povečali za 125 %, saj bo podjetje v letu 2006 dodatno zaposlilo dva optika, ti stroški pa se bodo vsako nadaljnje leto povečali še za 5 odstotkov.

Rok plačila, ki si ga je podjetje izborilo na trgu od dobaviteljev, znaša v povprečju 30 dni, s tem da bo za novo poslovno enoto, ki jo je potrebno založiti, plačevalo blago v mesečnih obrokih.

TABELA 15: VREDNOSTNI PLAN PRODAJE MATERIALA IN BLAGA

V 000 SIT Z. št. PTP Leto 2004* 2005 2006 2007 2008 2009

1. Izdelava in prodaja kor. očal SIT 28.839 31.816 71.512 71.088 72.864 74.684a) material SIT 21.629 23.862 53.634 53.316 54.684 56.013b) blago SIT 7.210 7.954 17.878 17.772 18.216 18.6712. Prodaja sončnih očal SIT 2.722 3.218 9.937 10.862 11.133 11.4113. Prodaja kontaktnih leč SIT 978 1.197 2.508 4.085 4.186 4.2904. SKUPAJ (1 do 3) SIT 32.539 36.231 83.957 86.035 88.183 90.385

(* - pomeni izhodiščno leto, ki je podlaga za izračun predvidenih vrednosti pri vseh izračunih)

TABELA 16: VREDNOSTNI PLAN NABAVE MATERIALA IN BLAGA

V 000 SIT Z. št. PTP Leto 2004* 2005 2006 2007 2008 2009

1. Izdelava in prodaja kor. očal SIT 19.293 19.885 48.315 44.430 45.540 46.678a) material SIT 14.469 14.914 37.142 33.322 34.155 35.008b) blago SIT 4.824 4.971 11.173 11.108 11.385 11.6702. Prodaja sončnih očal SIT 1.734 2.011 9.125 6.789 6.958 7.1323. Prodaja kontaktnih leč SIT 521 630 1.320 2.150 2.203 2.2584. SKUPAJ (1 do 3) SIT 21.548 22.526 58.760 53.369 54.701 56.068

27

TABELA 17: PLAN POSLOVNEGA IZIDA (PREDRAČUNSKI IZKAZ USPEHA)

V 000 SIT

z.š. Postavka 2004* 2005 2006 2007 2008 2009

PRIHODKI

1. Prihodki od prodaje 30.499 36.341 84.237 86.370 88.078 90.289

2. Drugi poslovni prihodki 0 0 300 0 300 300

3. PRIHODKI SKUPAJ (1 + 2) 30.499 36.341 84.537 86.370 88.378 90.589

ODHODKI 4. Stroški materiala in nabavna vrednost prodanega blaga ter stroški storitev 21.548 22.526 58.760 53.369 54.701 56.068

5. Stroški dela 5.205 5.295 11.920 12.516 13.142 13.799

6. Amortizacija 1.230 1.655 1.643 1.628 1.667 1.405

7. Str. najemnine 0 0 3.960 4.040 4.120 4.200

8. Drugi stroški 1.515 1.720 7.215 5.989 6.049 6.139

9. ODHODKI SKUPAJ (4 do 8) 29.498 31.196 83.498 77.542 79.679 81.611

POSLOVNI IZID (3-9)

10. Dobiček 1.001 5.145 1.039 8.828 8.699 8.978

11. Izguba

28

TABELA 18: PLAN FINANČNEGA IZIDA ZA OBDOBJE 2005–2008

V 000 SIT z. š. Postavka / Leto 2005 2006 2007 2008 2009

I. PRITOKI 36.341 94.537 86.670 88.378 91.089

1. iz prihodkov 36.341 84.537 86.370 88.378 90.589

2. viri financiranja naložb 0 10.000 300 0 500

- lastna sredstva 0 10.000 300 0 500

II. ODTOKI 22.157 71.337 58.288 59.329 61.608

1. naložba 0 10.000 300 0 500

2. odhodki 20.871 57.117 51.741 53.034 54.663

- poslovni odhodki - amortizacija 20.871 57.117 51.741 53.034 54.663

3. davki (na dobiček) 1.286 260 2.207 2.175 2.245

4. obveznosti do dobaviteljev 0 3.960 4.040 4.120 4.200

- obveznosti za najemnine 0 3.960 4.040 4.120 4.200

I.-II. NETO PRITOKI 14.184 23.200 28.382 29.049 29.481

29

5.2 Ekonomska presoja razvojnih učinkov za uspešnost podjetja 5.2.1 Statični kazalniki za presojo ekonomske uspešnosti podjetja Ekonomičnost = prihodki / odhodki Donosnost prihodka = dobiček / prihodki Donosnost kapitala = dobiček / osnovni kapital Dobiček na zaposlenega = dobiček / število zaposlenih Koeficient obračanja zalog = nabavna vrednost prodanega blaga / zaloge

TABELA 19: STATIČNI KAZALNIKI

Leto Kazalniki

2004* 2005 2006 2007 2008 2009

Ekonomičnost 1,034 1,165 1,012 1,114 1,109 1,110Donosnost prihodka 0,033 0,141 0,012 0,102 0,098 0,099Donosnost kapitala 0,079 0,579 0,046 0,399 0,409 0,450Dobiček na zaposlenega 334 1.715 208 1.766 1.740 1.796Koeficient obračanja zalog 4,464 4,399 4,754 4,107 4,183 4,559 Na podlagi izračunanih kazalnikov lahko ugotovimo, da bo podjetje na podlagi planiranega razvoja ohranilo uspešno delovanje. V letu 2006 bo na veliki preizkušnji, saj si bo z otvoritvijo nove poslovalnice zelo povečalo svoje stroške. Potrebno bo dobro založiti poslovalnico, kupiti opremo in z zelo dobro reklamo povečati promet v obeh poslovalnicah. To se pozna tudi na kazalnikih, saj so v letu 2006 najnižji. V letu 2007 pa pričakujemo že normalno poslovanje, saj bodo stroški manjši, prav tako pa ne bo potrebna več tako velika reklama, saj si bodo že izborili pozicijo na trgu. V naslednjih treh letih naj bi bila poslovna uspešnost podjetja konstantna, s tem da se bo potem počasi zviševala.

30

6 PROGRAMIRANJE RAZVOJA Cilj podjetja je ostati malo podjetje in delovati le na lokalnem področju, zato je njegova osnovna naloga, da si ustvari konkurenčni položaj na področju, kjer deluje. Za trajno prisotnost na tem področju pa se mora razvijati, s čimer si bo zagotovilo uspešno poslovanje. Podjetje bo razširilo poslovanje z novo poslovalnico in še z večjo in popolnejšo ponudbo blaga in storitev, s čimer bo pridobilo nove kupce in zadovoljilo že obstoječe. Zato bo v letu 2006 vložilo denarna sredstva za nakup opreme v novi poslovalnici in v povečanje zalog na račun nove poslovalnice. V prihodnosti podjetje planira tudi posodobitev računalniške opreme, kar bo poenostavilo poslovanje in zmanjšalo število napak. Podjetje bo v naslednjih letih izvajalo naslednje aktivnosti: Leto 2005

pridobivanje svežega znanja (predstavitve novih izdelkov, označevanje različnih artiklov, novi načini izdelave očal...);

vlaganje v učvrstitev položaja na trgu (ekonomska propaganda); sprotno spremljanje gibanja konkurence na področju delovanja podjetja.

Leto 2006

vlaganje v opremo v novi poslovni enoti; vlaganje v povečanje zalog blaga; vlaganje v novo delovno silo; pridobivanje svežega znanja (predstavitve novih izdelkov, označevanje različnih

artiklov, novi načini izdelave očal...); vlaganje v učvrstitev položaja na trgu (ekonomska propaganda); sprotno spremljanje gibanja konkurence na področju delovanja podjetja.

Leto 2007

vlaganje v posodobitev računalniške opreme; pridobivanje svežega znanja (predstavitve novih izdelkov, označevanje različnih

artiklov, novi načini izdelave očal...); vlaganje v učvrstitev položaja na trgu (ekonomska propaganda); sprotno spremljanje gibanja konkurence na področju delovanja podjetja.

Leto 2008

pridobivanje svežega znanja (predstavitve novih izdelkov, označevanje različnih

artiklov, novi načini izdelave očal...); vlaganje v učvrstitev položaja na trgu (ekonomska propaganda); sprotno spremljanje gibanja konkurence na področju delovanja podjetja.

31

Leto 2009

vlaganje v posodobitev računalniške opreme; pridobivanje svežega znanja (predstavitve novih izdelkov, označevanje različnih

artiklov, novi načini izdelave očal...); vlaganje v učvrstitev položaja na trgu (ekonomska propaganda); sprotno spremljanje gibanja konkurence na področju delovanja podjetja.

32

7 SKLEP V diplomskem delu sem realiziral zastavljeno nalogo, in sicer: narediti plan razvoja podjetja Optika Novak. Ugotovil sem trenutni položaj podjetja in planiral, kako naj bi delovalo v prihodnosti. Podjetje bo v začetku leta 2006 odprlo novo poslovalnico in s tem razširilo svojo ponudbo na območju SV Slovenije, saj vidi v tem poslovno priložnost. Za realizacijo razširitve potrebuje 10,800.000,00 SIT finančnih sredstev, ki jih bo zagotovilo iz akumuliranih sredstev podjetja. Zraven dodatnih finančnih sredstev bo potrebovalo tudi dodatno delovno silo (2 optika), s katero bo lahko zagotovilo normalno poslovanje. Smiselnost naložbe sem preveril tudi s statičnimi in dinamičnim kazalnikom, česar v diplomsko delo nisem zapisal. Na osnovi navedenih kazalnikov ugotavljam, da bodo imele planirane razvojne odločitve v proučevanem petletnem planskem obdobju pozitiven vpliv na poslovanje podjetja. Navedeni izračuni dokazujejo, da je podjetje sposobno uresničiti planirani razvojni napor. Izračuni pa dokazujejo tudi smiselnost in zmožnost podjetja za uresničitev planirane razvojne naložbe v razširitev oz. novo poslovno enoto. Vsi statični kazalniki za ekonomsko presojo uspešnosti so se izboljšali, izjema je le leto 2006, ko je vrednost kazalnikov manjša zaradi visokih naložb v opremo in povečanje zalog na račun nove poslovne enote.

33

8 POVZETEK V diplomskem delu sem na podlagi obstoječega podjetja naredil plan razvoja, v katerem sem predpostavljal, da gre za malo družinsko podjetje, katerega cilj je ostati takšno. Seveda pa to ne pomeni, da podjetje zapira možnost dodatne razširitve na novi trg. Govorim o podjetju, ki se je omejilo na področje SV Slovenije. Podjetje bo v letu 2006 odprlo novo poslovno enoto v BTC centru v Murski Soboti. S tem se bo začelo dogajati veliko novega, saj bo to nekako poživilo delovanje, ki sicer traja že 20 let. Poslovni prostor v Murski Soboti bo v najemu, opremo pa bo potrebno kupiti. Podjetje se je odločilo, da bo poslovni enoti dobro založilo in si poskušalo pridobiti vodilno pozicijo na trgu. Za realizacijo tega plana bodo morali investirati 10,800.000,00 SIT sredstev in primerno opremiti in založiti poslovalnico. Za investiranje bodo porabili lastna sredstva, ki so jih skozi leta poslovanja akumulirali in jih bodo sedaj porabili za investicijo. S tem se bo dvignila tudi uspešnost poslovanja. Za razširitev poslovanja potrebujejo tudi dodatno delovno silo, natančneje dva optika, ki bosta skrbela za nemoteno poslovanje. Delovno silo bo nenehno nadziral in vodil direktor podjetja. Na nabavnem področju podjetje zaenkrat še ne bo iskalo nove poslovne partnerje, saj so že do sedaj sodelovali s skoraj vsemi razpoložljivimi partnerji. Od teh poslovnih partnerjev bodo dobavljali tudi nove blagovne znamke, ki jih do sedaj niso. Še naprej se bodo ukvarjali z izdelavo in prodajo korekcijskih očal, prodajo sončnih očal, prodajo kontaktnih leč ter z opravljanjem okulističnih pregledov. Glede na pokazatelje iz točk 5 in 6 bo podjetju uspelo realizirati zastavljeni cilj in uspešno prestati razširitev poslovanja. S tem bodo izboljšali svojo konkurenčnost in se pripravili na morebiten vstop dodatne konkurence. Ključne besede:

planiranje razvoja podjetja vizija podjetja politika podjetja strategije podjetja ekonomičnost produktivnost.

34

SUMMARY In my diploma paper I´ve made a development plan on base of existing small family company, that doesn´t have big needs for rapid and strong growth. The companies aim is to stay small. Of course that doesn´t mean that the company will not spread; it will, but within its limits. The company activities are limited to north – east part of Slovenia. The company will open the new office in BTC Centre in Murska Sobota in year 2006. In this year will happening a lot of new things and this will wake up the company which exist more than 20 years. The place in Murska Sobota will be in lease, and the company must buy the equipment. The company has decided, that it will atempt to become the number one on the market. For realization of this plan, the company will have to invest funds (10,8 million tolars) and equip the business premises adequately. The company will use its own funds, which have been accumulated for years, and will now be used for the investments and growth of successfulness of the company. To spread the economic activity, the company will also need additional labour resources, precizely 2 opticians who will take care of undisturbed operations of the Optics. All workers will be always controlled and lead by the owner. The company will not be looking for any new partners, because they have been already cooperating with all availible partners. But the company will supply new products from this partners. Optics will still making and selling spectacles, selling sun glasses, selling contact lenses and making oculist examinations. Following the indicators in points 5 and 6, the company will manage to realize the goals we aim at – to open new office and therefore improve its competetive position and prepare itself to face any new competition. Key words:

planning companies development companies vision companies policy companies strategies economity productivity.

35

9 LITERATURA IN VIRI 1. Belak, Janko in soavtorji; 1998; Razvoj podjetja in razvojni management; Gubno:

MER Evrocenter. 2. Belak, Janko; 1999; Politika podjetja in strateški management; Gubno: MER

Evrocenter. 3. Belak, Janko; 2000; Podjetniško planiranje kot funkcija managementa; Gubno:

MER Evrocenter. 4. Belak, Janko in soavtorji; 2000; Praktikum managementa; Gubno: MER

Evrocenter. 5. Rebernik, Miroslav in soavtorji; 1997; Podjetništvo in management malih podjetij;

Ekonomsko – poslovna fakulteta, Maribor: Fakulteta za strojništvo. VIRI: 1. Računovodski servis Vlado Šiško s.p.; 2004; Računovodski izkazi; Gornja

Radgona: Optika Novak, Branko Novak s.p. 2. Računovodski servis Vlado Šiško s.p.; 2004; Amortizacijski načrt; Gornja

Radgona: Optika Novak, Branko Novak s.p.