Preguntas claves para planificar el año bajo un escenario de crisis www.mass.pe M ercado y com petidores C ostos y abastecim iento C lientes
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Preguntas claves para planificar el año bajo un escenario de crisis
Preguntas claves para planificar el año bajo un escenario de crisis
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Mercado y competidores
Mercado y competidores
Costos y abastecimiento
Costos y abastecimiento
ClientesClientes
• ¿Cuánto más crece su rubro con respecto al resultado de la economía en general?, ¿Se puede establecer una referencia o proyección?
• ¿Cuál fue el resultado de sus ventas y las de su sector en la última crisis (2008-2009) ¿cayeron?, ¿cuánto?
• ¿Que sucedió con la competencia en la crisis 2008-2009?, ¿a quién le fue mejor y peor? y ¿qué medidas tomaron las otras empresas de su rubro frente a la crisis?
Mercado y competidores
Mercado y competidores
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Preguntas claves para planificar el año bajo un escenario de crisis
Costos y abastecimiento
Costos y abastecimiento
• ¿En qué nivel se encontraban sus inventarios en el período 2008-2009?
• ¿Se sobrestokeó?, ¿Cuál fue el volumen de mercaderías e insumos que no pudieron salir del almacén por la crisis?
• Evalué también los costos. ¿Cuánto variaron los costos de su materia prima e insumos, durante la última crisis ?, ¿Hubo escasez?
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Preguntas claves para planificar el año bajo un escenario de crisis
• Si abastece a clientes de diferentes sectores, ¿quiénes fueron los primeros en reducir sus pedidos en 2008-2009?
• La caída de las órdenes de compra en aquella oportunidad ¿en qué magnitud y con qué frecuencia se dio?
• Si sus ventas se concentran en un grupo reducido de clientes, ¿cómo ellos se están preparando para la crisis?
• ¿Qué pasaría con sus presupuestos si estos clientes cortan totalmente sus órdenes de compras?
ClientesClientes
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Preguntas claves para planificar el año bajo un escenario de crisis
La crisis toma dimensiones insospechadas.
Establezca escenarios para su sector y proyéctelos para su empresa
El crecimiento promedio de los últimos años, con impactos moderados de la crisis.
La crisis se minimiza y se crece por mejoras en productividad y eficiencia.
Escenario base:
Escenario optimista:
Escenario pesimista:
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