Dec 14, 2015
¡ Cuál es la diferencia entre Planear y Planificar?
¡ ¿Planeamos un Plan de Marketing ò Planificamos un Plan de Marketing?
¡ PLANEAR es reflexionar acerca de la realidad. Un PLAN es una guía, un camino a seguir, marca el rumbo, punto de referencia para avanzar hacia el objetivo.
¡ PLANIFICAR es reflexionar acerca de la realidad y definir las decisiones a tomar.
¡ El Plan de MARKETING orienta cuando aparecen los obstáculos.
¡ Sin planificación corremos el riesgo de tomar decisiones apuradas y equivocadas (“la improvisación es mala consejera”).
¡ La complejidad del mercado actual, no tiene espacios para las “aventuras de creatividad”.
¡ La creatividad genera un golpe de suerte, permite identificar una OPORTUNIDAD.
¡ OPORTUNIDAD 1% + TRABAJO 99%
¡ 95% de los Nuevos Emprendimientos fracasan en la implementación de la Idea Creativa.
¡ Sólo el 5% de los Nuevos Emprendimientos logran cumplir 2 años funcionando.
Oportunidad + Creatividad + Planificación + Optimización de Recursos + Acción Rápida = Claves del ÉXITO
¡ Planificación Estratégica : Plan Estratégico (a 5 años ó más). Plan de Negocios.
¡ Planificación Táctica : Plan de Marketing (a 1 año)
¡ Planificación Operacional : Plan Promocional (1 a 6 meses)
¡ Selección de los objetivos mayores del
emprendimiento o empresa. (Largo Plazo). Definir la VISIÓN.
¡ Definición de las estrategias que serán adoptadas para lograr los objetivos. MISION.
¡ Definición de las etapas de crecimiento, recursos necesarios, controles, parámetros generales, etc.
¡ Teniendo en cuenta el Plan Estratégico, el Plan de Marketing o Planificación táctica detalla las acciones a realizar en el mediano plazo.
¡ Si vamos a lanzar un producto o servicio nuevo, el Plan de Marketing DEFINE :
¡ El nuevo producto o servicio
¡ El capital necesario para su lanzamiento y fuentes de financiamiento
¡ El plan de producción, espacio necesario, tiempo necesario, etc
¡ Los recursos humanos que se deberán contratar y entrenar para llevar adelante el lanzamiento y sostenerlo en el tiempo,
¡ Como se comercializará el producto o servicio, es decir, definir la Gestión Comercial (Política + Estrategia Comercial)
¡ Define las acciones en el corto plazo. A partir del Plan de Marketing (que a su vez se define a partir del Plan de Negocios) de definen y detallas las acciones y quienes serán los responsables de llevarlas a cabo, controlarlas, ajustarlas y evaluarlas.
¡ Generación de Ideas ¡ Selección de Ideas ¡ Desarrollo del Concepto
¡ Estrategia de Marketing
¡ Análisis Comercial
¡ Desarrollo de Producto
¡ Prueba de Mercado
¡ Comercialización
¡ Controles
¡ Definir y Listar todas las actividades que llevaremos a cabo para comercializar con éxito un producto o servicio, el cual busca aprovechar una oportunidad de mercado insatisfecha.
¡ Un Plan de MARKETING Formal debe hacerse por escrito
¡ Un Plan de MARKETING bien redactado lleva entre 10 y 20 páginas de desarrollo.
¡ Descripción de la situación : presenta datos históricos sobre el mercado, el producto o servicio a lanzar y la competencia real o probable.
¡ Objetivos : Define hasta dónde deberá llegar el esfuerzo de Marketing en términos de participación de mercado, volumen de ventas, resultados financieros y ganancias.
¡ Estrategias : Muestra cómo se utilizarán las herramientas de Marketing para lograr los objetivos propuestos.
¡ Proyección de Resultados : Prevé el resultado financiero que se espera del Plan.