1/10 Formato V-1 PLAN DE NEGOCIO BASICO Programa Jóvenes Rurales Emprendedores REGIONAL MAGDALENA Nombre del Proyecto Productivo NOMBRE DE LA UNIDAD PRODUCTIVA ASODICASAN D” San Pedro a tus pies… DISEÑO, CONFECCION Y COMERCIALIZACIÓN DE CALZADO ARTESANAL SANDALIAS PLANAS Y EN PLATAFORMA, CALZADO VALETA PARA DAMAS Y SANDALIAS PARA CABALLERO LUGAR: MUNICIPIO DE CIENAGA CORREGIMIENTO: SAN PEDRO DE LA SIERRA INSTRUCTOR EMPRESARISMO Y COMERCIALIZACIÓN: PATRICIA ROCHA SIERRA CENTRO DE LOGISTICA Y PROMOCIÓN ECOTURISTICA DEL MAGDALENA 2014
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Plan de negocio basico jre 2014 v1 calzado ok doc.doc san pedro
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Formato V-1
PLAN DE NEGOCIO BASICO
Programa Jóvenes Rurales Emprendedores REGIONAL MAGDALENA
Nombre del Proyecto Productivo
NOMBRE DE LA UNIDAD PRODUCTIVA
ASODICASAN
D” San Pedro a tus pies…
DISEÑO, CONFECCION Y COMERCIALIZACIÓN DE CALZADO ARTESANAL
SANDALIAS PLANAS Y EN PLATAFORMA, CALZADO VALETA PARA DAMAS Y
SANDALIAS PARA CABALLERO
LUGAR: MUNICIPIO DE CIENAGA
CORREGIMIENTO: SAN PEDRO DE LA SIERRA
INSTRUCTOR EMPRESARISMO Y COMERCIALIZACIÓN:
PATRICIA ROCHA SIERRA
CENTRO DE LOGISTICA Y PROMOCIÓN ECOTURISTICA DEL MAGDALENA
AYARITH VIVIANA HERNANDEZ CADENA ANGELICA MARIA LLANEZ MOYA
MARIA EUGENIA RUIZ LEON MARIA NOHEMI GAVIRIA GARCIA AURA BEATRIZ NUÑEZ MEDINA
PLAN DE NEGOCIO BASICO
Programa Jóvenes Rurales Emprendedores REGIONAL MAGDALENA
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Objetivos
Defina el Objetivo general y los objetivos específicos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta
aspectos sociales, económicos, ambientales y los demás que usted considere importantes.
Objetivo General
CREACIÓN DE UNA EMPRESA DEDICADA AL DISEÑO, CONFECCION Y COMERCIALIZACIÓN DE CALZADO ARTESANAL, EN EL CORREGIMIENTO DE SAN PEDRO DE LA SIERRA, MUNICIPIO DE CIENAGA MAGDALENA-
Objetivos Específicos
- Investigación de nuevas líneas y tendencia de calzado innovadoras en materias primas que permitan acceder nuevos mercados
- Generar 6 seis empleos directos y 4 indirectos que contribuyan con el desarrollo socio económico de los socios
y la región.
- Analizar el mercado y contactar clientes en búsqueda de la satisfacción de nuestro mercado definido.
ANALISIS MERCADO
Justificación y Antecedentes del Proyecto
Justifique en qué consiste su proyecto, cuál es la innovación, valor agregado y a que da respuesta; cuáles son los
antecedentes de su propuesta, experiencia, conocimiento y perfil de los emprendedores.
El mercado de la moda es uno de los más rentables del mundo, el mercado del calzado como parte de él no es la excepción, mercado de mayor prestigio y reconocimiento del sector. CALZADO D” SAN PEDRO a tus pies, es una empresa que estará dedicada al INVESTIGACION DISEÑO, CONFECCION DE CALZADO ARTESANAL PARA DAMAS Y CABALEROS, en las líneas de sandalias planas, plataforma, sandalia para caballeros y calzado valeta, productos elaborados paso a paso por unidad y modelo, Sobre medidas en la horma del píe. Esta empresa le permitirá ver el calzado que desea, tenerlo a su medida, en su color preferido, en el Material que mejor se ajuste para su comodidad. innovación El propósito de nuestra empresa es entregar a nuestros clientes un producto de buena calidad y diseño, resaltando la feminidad con pequeños detalles ala vanguardia del diseño contemporáneo enmarcado en la investigación de nuestros segmentos para desarrollar de productos que marquen la diferencia frente a otros productos que hay en el mercado. Nuestra propuesta de valor Modelos únicos: se hacen modelos de carácter exclusivo y también de carácter comercial según las preferencias del consumidor Con materiales, diseños y tecnologías que brinden satisfacción a los clientes de nuestros mercados. Antecedentes El corregimiento de San Pedro pertenece al municipio de Ciénaga y está conformado por las siguientes veredas: Guaimaro Alto, La Esperanza, Nuevo Mundo, Palmichar Alto, Palmichar Bajo, Las Planadas, Quebrada El Medio, San Javier, La Libertad, La Arabia, El Bosque, Cerro Azul, Cerro Azul Páramo, Camagual Alto, Camagual Bajo, Kennedy y La Mina. Número aproximado de habitantes: 3.000 personas, menos de mil en el casco urbano y la mayoría en el área rural.
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La economía de este corregimiento se deriva esencialmente de la agricultura, es un área quebrada en la cual se cultiva principalmente café, en las variedades borbón, arábigo, Colombia y caturra. En las últimas décadas han cobrado importancia los cultivos de frutas, especialmente el lulo, el tomate de árbol y la mora. El comercio es bastante reducido debido a las vías de comunicación se encuentran en pésimo estado. La carretera desde la troncal es destapada; aunque ha tenido mantenimiento, existen tramos casi intransitables deteriorándose Considerablemente en invierno. No existe una tienda especializada en calzado, solo se cuenta con tres misceláneas que no satisfacen las necesidades de diseño, modelos y variedades.
Análisis del sector
Consigne en pocas palabras el comportamiento del sector productivo y mencione las estadísticas básicas de los
últimos 3 años al que pertenece su producto, su evolución y tendencia prevista para los próximos años.
El Sector de Cuero, Calzado y Marroquinería agrupa alrededor de 13.000 empresas en el eslabón de transformación e insumos en
Colombia y 15.000 en el de comercialización, que se distribuyen en 28 de los 32 departamentos del país.
Estructura empresarial de la cadena de Cuero, Calzado y Marroquinería 2005 vs 2011
Insumos 24% Bajo 23%, transformación 27% Bajo 23% comercialización 49% subió un 54%
Los productores nacionales participan con el 46% del mercado Colombiano.
Empresas manufactureras por regiones y segmento de producto en Colombia
El 98% de las empresas formales del sector están en la categoría de micro y pequeña empresa.
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En 2012 dentro de la cadena de Cuero, Calzado y Marroquinería en promedio para cada mes se encontraron trabajando 229.675
personas en los diferentes eslabones, con un alto nivel de volatilidad, teniendo en cuenta que el rango de empleados a lo largo del
año 2012 fluctuó entre 175.439 y 291.735 empleados.(DANE, GEIH)
El sector presenta brechas importantes en términos de calidad y pertinencia de la formación de capital humano, situación que incide
de manera directa en la productividad y competitividad del sector y desincentiva la atracción de personal calificado que pueda
ofrecer valor agregado al proceso productivo
dentro del sector.
En Colombia la industria del cuero y sus manufacturas evidencia serios rezagos en materia de renovación tecnológica y en la gestión
de procesos productivos que garanticen la competitividad de la cadena a la luz de los retos que exigen los mercados internacionales
en términos de calidad, capacidad productiva e innovación.
En el sector de cuero, calzado y marroquinería existe una baja cultura de asociatividad, situación que impide aprovechar los
beneficios propios de los esquemas de alianza entre empresarios y obstaculiza la concertación de iniciativas que puedan beneficiar a
diferentes empresas del sector.
Uno de los puntos débiles observados en el sector corresponde a la falta de estrategias novedosas y efectivas de comercialización y
mercadeo de productos, lo cual implica, en muchos casos, el bajo posicionamiento comercial de la cadena productiva, ventas
volátiles y bajo consumo per cápita de productos.
En la gran mayoría de empresas de calzado y marroquinería, el componente de diseño aún no es un elemento fundamental en el
proceso productivo. Esta situación impacta negativamente en su capacidad de generación de valor agregado y dificulta el
posicionamiento de productos y marcas de una empresa.
Hoy por hoy, los empresarios y gremios del sector no cuentan con información actualizada, pertinente y Confiable de la situación competitiva del sector en materia de empleo, ventas, comercio exterior, entre otros, lo cual limita la toma de decisiones estratégicas asociadas con cada uno de los segmentos que componen la cadena.
Desde los diagnósticos técnicos operativos efectuados en las regiones, se evidenciaron dificultades técnicas para desarrollar iniciativas de interés común a través de esquemas colectivos, en aspectos como el manejo de los vertimientos, adquisición de insumos y aprovechamiento de residuos. Actualmente, existen problemas de proveeduría de insumos para el sector que restringen la capacidad productiva de las empresas productoras de cuero, calzado y marroquinería, lo cual pone en manifestó la necesidad de implementar acciones que fortalézcanlos encadenamientos entre eslabones. Los esquemas de desarrollo económico regional son esenciales para el fortalecimiento de la competitividad y la sostenibilidad del tejido productivo del sector, puesto que desde una perspectiva regional, las empresas pueden obtener ventajas competitivas en términos de costos logísticos y de producción derivados de la Economía de escala. Uno de los derroteros de la cadena del cuero y sus manufacturas entre 2013 y 2018 es consolidar la presencia de los productores colombianos en mercados vecinos relevantes. Por tal motivo, resulta prioritario, acompañar y preparar a las empresarios en el proceso exportador, con el fin aumentar el número de empresas que realizan ventas externas. A la luz de los tratados de libre comercio recientemente suscritos por Colombia, resulta prioritario avanzar en la consolidación de nichos de mercado como Estados Unidos y la Unión Europea. Por tal motivo, proporcionar condiciones favorables para el ingreso de nuevos empresarios locales en dichos mercados se considera una de las acciones estratégicas en materia de comercio exterior.
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COMPORTAMIENTO DE LAS COMPRAS DE CALZADO EN COLOMBIA Enero a Diciembre 2013
Población 2013: • 47.1 millones habitantes
Valor del Mercado: • $3.27 billones de pesos
Por Hogar: $278.541
Percápita: $69.638
DISTRIBUCION DE LAS CATEGORIAS DE CALZADO
HOMBRE MUJER NIÑOS
57% 30% 13%
CONSUMO:
Según el Observatorio de Calzado y Marroquinería RADDAR ACICAM, las compras de calzado en el año 2013 alcanzaron los
3.27billones de pesos, presentando un crecimiento corriente de 10%respecto al año anterior.
POCKETSHARE:
El Pocketshare- la participación del consumo de calzado en el consumo total- para diciembre de 2013 fue de 0.79% variación de
nula respecto al mismo mes del año anterior.
En diciembre de 2013, Pasto fue la ciudad en la que cada persona destinó mayor dinero del total consumido a la categoría de
calzado con una asignación de 1.68%, seguida de Manizales con1%, Pereira 0.96%, Villavicencio 0.85%, Medellín 0.84%, Bogotá
0,83 Bucaramanga 0.82%, Barranquilla 0.81%, Neiva 0.800.79%, Cúcuta 0.79%, Resto Nacional 0.75%, Cali 0.62% y Cartagena
0.52%.
PRECIOS:
Los precios de calzado en diciembre de 2013 registraron una variación de 0.31%, respecto al mes anterior y 1.31% diciembre de
2012
DISTRIBUCION REGIONAL:
Para diciembre de 2013, la variación de las compras nacionales fue de 14.1%, las ciudades principales mayor incremento en las
compras per cápita fueron: Cartagena 16.3%, Medellín 16.2%, Montería 15.5% y Cali 15.2% .En contraste las ciudades que menos
incremento tuvieron fueron Bogotá 13.7%, Pasto 13.2%, Villavicencio 12.6% y Cúcuta 9.8% Villavicencio 12.6% y Cúcuta con 9.8%. Principales Países Productores : BRASIL
Primer productor en Latinoamérica y quinto a nivel mundial
- Cuenta con empresas de todos los tamaños
- El Sector ha tenido política industrial activa en el largo plazo
- El Sector se está orientando hacia la recuperación del mercado interno
MEXICO
Segundo productor regional
- Desarrolla política industrial en el marco de una economía abierta
- Desarrolla una estrategia de transformación productiva desde 2007
- Estrategia productiva con enfoque territorial (caso Guanajuato)
ITALIA
Tejido empresarial con gran porcentaje de industrias de baja escala
- Referente en producción con alto valor agregado (diseño)
- Baja intervención estatal
- Estrategias de Desarrollo Económico Local asociadas a distritos Industriales Nichos de oportunidad en el corto plazo
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CANADÁ
Calzado de caucho o plástico
Artículos de bolsillo de plástico o material textil
Acuerdos comerciales: TLC vigente desde el 15/08/11
Producción relativa al consumo: 5%
Competidores: China, Vietnam, Italia ESTADOS UNIDOS
Calzado de material textil
Bolsos de cuero
Acuerdos comerciales: TLC vigente desde 15/05/12
Producción relativa al consumo: 1%
Competidores: China, Vietnam, Indonesia, Brasil COSTA RICA
Calzado de caucho o plástico
Baúles, maletas y maletines de plástico o material textil
Acuerdos comerciales: TLC firmado entre Colombia y Costa Rica el 25/05/13
Producción relativa al consumo: 24%
Competidores: China, Vietnam, Brasil e Indonesia CHILE
Calzado de cuero
Bolsos y carteras de plástico o material textil Acuerdos comerciales: Vigente desde el 08/05/09
Producción relativa al consumo: 10%
Competidores: China, Vietnam, Indonesia. ECUADOR
Calzado de caucho o plástico
Bolsos y carteras de plástico o material textil
Acuerdos comerciales: Miembro de la CAN desde 1973
Producción relativa al consumo: 83%
Competidores: China, Brasil, Vietnam PERÚ
Calzado de caucho o plástico
Bolsos y carteras de plástico o material textil
Acuerdos comerciales: Alianza del pacífico
Producción relativa al consumo: 58%
Competidores: China, Vietnam, Brasil
Nichos de oportunidad en el mediano plazo UNIÓN EUROPEA
Calzado de cuero
Artículos de bolsillo de plástico o material textil
Acuerdos comerciales: TLC con sanción presidencial
Calzado de cuero y piel; con cualquier tipo de suela, excepto el calzado deportivo
Calzado de cuero para hombre Calzado de cuero para mujer Calzado de cuero para niño Pantuflas, sandalias y similares de cuero Calzado de materiales textiles; con cualquier tipo de suela, excepto el calzado deportivo
Calzado de materiales textiles para mujer Calzado de caucho, excepto el calzado deportivo
Calzado de caucho para mujer Calzado de plástico, excepto el calzado deportivo
Calzado de plástico para mujer Calzado deportivo, incluso el moldeado Otros tipos de calzado en cuero Calzado sintético e imitación de cuero con cualquier tipo de suela
Análisis del Mercado
Identifique el tipo de cliente, perfil segmentado del cliente y cuantifíquelo en el Anexo No.1 Composición del Mercado
Objetivo
MERCADO OBJETIVO:
Perfil del consumidor
Mujeres entre los 15 y 39 años estrato 1 y 2 que vivan en la localidad de San Pedro de la sierra y corregimientos cercanos, que
tengan ingresos entre 1 y 2 salarios mínimos.
Definición del mercado meta (fuente: estudios de la población de Ciénaga).
1. En el 2013 se estima que el total de habitantes del Municipio de Ciénaga 103.293 solo el 50.2% son mujeres, para un aproximado
de 51.853 mujeres
2. Específicamente en el corregimiento de San Pedro de la Sierra 3.000 personas de las cuales 50 % son hombres y son mujeres
52.5%
• Características de los clientes:
consumidor al cual apunta el proyecto pertenece al segmento medio las personas de este segmento compran calzado cuyos precios
oscilan entre $20 y US $42 su consumo promedio al año es de 1,64 pares están dispuestos a invertir alrededor de $47.777, pesos
por par de sandalias
prefieren comprar en almacenes de calzado o tiendas especializadas en calzado que hacerlo en fábricas o almacenes de cadena
prefieren los colores negro y marrón compran sandalias preferiblemente para vacaciones de fin de año, ocasiones especiales ( Día
de la madre, Amor y amistad y grado)
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la característica de mayor importancia a la hora de comprar es para ellos la calidad, en contraste con el precio que es el factor de
menor importancia su material de preferencia es el cuero con un 70% , es de aceptación el tipo de sandalia preferida es la sandalia
tipo casual
• Ubicación:
El mercado objetivo al que se realizó la investigación de mercados se encuentra en la Localidad de San Pedro de la sierra, Municipio
de Ciénaga, Magdalena.
Análisis de la Competencia
Identifique a sus principales competidores y elabore una base de datos con datos básicos y principales fortalezas y
debilidades.
Emprendedores y microempresarios que plantean proyectos de carácter similar; esto es: proyectos basados en el “diseño,
fabricación y comercialización de accesorios de moda” que existan actualmente en el municipio de Ciénaga.
Fábricas de calzado para dama y sandalias que existan en la localidad, pero que además tengan un punto de venta propio y sean
formalmente una Microempresa (no talleres caseros)
En la localidad de San Pedro de la sierra existen al menos (3) misceláneas que comercializan calzado que no cumplen con las
expectativas en variedad y diseños actualizados. Para comprar calzado los clientes deben desplazarse 42,6 kilómetros en 1
hora y 43 minutos en moto a un costo de $40.000 ida y vuelta, hasta el Corregimiento de San Pablo y $10.000 trasporte en bus
para Ciénaga, ida y vuelta. Lo cual incrementa el costo del producto.
Precios Promedio de la Competencia $25.000 y $50.000
Concepto del Producto ó Servicio
Defina y describa sus productos y/o servicios, mencione las características principales de cada uno, aplicación y/o uso.
Cuantifíquelos en el Anexo No.2. Clasificación y Precio del Producto
Muestras de cuero para la fabricación de calzado.
Descripción física El producto hace parte del sector de calzado y marroquinería y su principal cualidad se basa en los materiales empleados para confeccionarlos y sus accesorios, sin embargo se es posible asumir que sus diseños serán 100% originales y vanguardistas, para estar acorde con las tendencias actuales del mercado, teniendo en cuenta los gustos y preferencias individuales del cliente distribuidor, es decir, a partir de un diagnóstico de imagen previamente realizado, de esta manera se realizaran los cambios correspondientes sin dejar de ser esbozos no convencionales sino innovadores. Tipo de producto. Bien físico y servicio: El proyecto va encaminado hacia la producción y comercialización de calzado para dama,
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donde el diferenciador esta dado de la siguiente manera: Bien: calzado con diseños exclusivos, elaborados en materiales sinteticos, textiles, cuero y plásticos Servicio: empresa de asesoría de rediseño personalizado, donde podrán encontrar previamente una asistencia profesional de imagen, respecto del tipo de colores, texturas, diseño, precios, accesorios adecuados para lo elegido y atención a cada una de las inquietudes de moda que el distribuidor requiera. Producto : SANDALIAS ARTESANALES MATERIALES SINTÉTICOS, ADORNOS Y APLICACIONES SEMI—INDUSTRIALES, CUERO Y PLÁSTICOS Producto A:
DESCRIPCION: Sandalia plana para dama, plantilla neolite, suela neolite, capellada en cinta sintética para calzado # 7, hebilla metálica #7, tacón en suela crepé y lazo decorativo.
Producto B:
DESCRIPCION: Plataforma para dama altura 6 ½, forrada en material sintético, capellada en el mismo material, suela de caucho, hebilla metálica No. 8.
Producto C
DESCRIPCION: Calzado cerrado para dama plano en material sintético y suela de caucho prefabricada.
Producto D
DESCRIPCION Sandalia para caballero estilo tres puntada, suela prefabricada de caucho, capellada en cuero nobuck|
BENEFICIO BÁSICO: Calzar BENEFICIO COMPLEMENTARIO: Moda; comodidad, diseño DENOMINACIÓN Línea Económica, Línea elegante, Casual, Deportiva. PRESENTACIÓN: Par NIVEL DE CALIDAD Ficha de elaboración paso a paso por unidad y modelo SERVICIO PRE-VENTA Sobre medidas en la horma del píe INFORMACIÓN: Presencial; telefónica y virtual PLAZOS DE ENTREGA Punto de venta directo; para más de 500 unidades 90 días de plazo GARANTÍA: 1 año ASISTENCIA TÉCNICA Reparación en los primeros 6 meses SERVICIO POST- VENTA Diseño de complementos y otros accesorios de manera exclusiva. MANTENIMIENTO Cada 6 meses si es necesario DESARROLLOS FUTUROS DEL PRODUCTO: Nuevos prototipos; nuevos diseños CARACTERÍSTICAS: Sandalias hechas a mano en técnicas artesanales; características: I. Todas son hechas de manera artesanal con el mínimo de partes y procesos industriales. II. Peso entre 125 y 520 gramos según su modelo y línea. III. La mayoría de los diseños son de carácter exclusivo; es decir no se hace un producción en serie si no un número limitado de ejemplares, opción que estratégicamente garantiza y posiciona su precio en el mercado (anti—mercadeo). IV. Medidas entre 10 *10 *10 y 32*32*15 V. Existen tallas entre la N° 34 y la N° 39
Descripción del producto: Sandalias hechas a manos con técnicas artesanales; la empresa ofrece 4 líneas principales en su colección primavera—verano 2014 que se presenta en este proyecto de empresa.
Líneas y precios Línea E: Sandalia plana femenina línea de materiales sintéticos sin adornar $20.000 Línea B: Sandalia plataforma femenina línea en material sintético adornado $45.000 Línea C: Calzado balleta femenino línea en material sintético $25.000 Línea D: Sandalias masculina línea combinación cuero y bordados $35.000
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EMPAQUE Y EMBALAJE: La empresa contará con 4 diseños de empaques: 1. Empaque de celofán; bolsa transparente. 2. Bolsa de papel. 3. Bolsa plástica con logotipo de la empresa. 4. Caja de cartón plastificada para 1 par. VENTAJAS COMPETITIVAS: * Modelos únicos: se hacen modelos de carácter exclusivo y también de carácter comercial según las preferencias del consumidor * Complemento al diseño de modas: se realiza (si el cliente pide) el estilo que complemente a la ropa o vestido que se usa (que combine) por parte del personas experto * Modelo de mercadeo en redes con microempresas del mismo sector económico, de la misma línea y unidad productiva, lo que permite una integración y asociación eficiente * Modelo de marketing virtual bajo el esquema de comunidad de negocios SUBPRODUCTOS: PRODUCTOS EN PROCESO: Adornos en cuero, Cintas en cuero, Capelladas para sandalias, Aplicaciones, Retales en cuero, Retales en tela Capelladas tejidas, Plantillas de sandalias para dama, Aplicaciones para bisutería. MATERIAS PRIMAS: Cuero por kilos, Telas por metros cuadrados, Ordena por pliegos, Cuero por pliegos, Suelas, Cintas, Semillas, Materia prima para bisutería. PRODUCTOS TERMINADOS (PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS) Billeteras, Carteras, Bolsos, Otros calzados (alpargatas, botines, etc.) Estuches (principalmente de objeto pequeños),Estuches de guitarra, Faldas Accesorios de vestir ,Bisutería
Estrategias de (Distribución, Precio, Promoción, Comunicación y Servicio)
Especifique alternativas de comercialización, canal de distribución a utilizar (directo o indirecto), estrategia de precios
a emplear de acuerdo al precio de venta de sus competidores y el precio promedio del costo de su producto, tipo
promoción (descuentos por volúmenes a realizar), estrategia de comunicación (folletos, tarjetas, pendón, brochure,
etc.) y estrategia de servicio (garantías, servicios postventa) a emplear.
Diferenciar productos aprovechando la creatividad y experiencia del modelador del calzado, por medio de la combinación de materiales y diseño exclusivo por distribuidor.
Estrategia Distribución + Incentivos en la distribución a “tiendas especializadas” en calzado; principalmente en el corregimiento de San Pedro de la sierra y
corregimientos cercanos. + Establecer 3 alianzas comerciales con comerciantes que nos permita la ubicación de un punto de venta propio ya sea en comodato, o participación del socio y así solventar costos y gastos de arrendamiento. + Ubicar estratégicamente los mejores sectores o ubicaciones en puntos de ventas, estudiar nuestra capacidad y la viabilidad de los mismos y realizar estas contrataciones mediante apoyo de empresas privadas. +Participación permanente en ferias eventos y otras actividades de carácter comercial (como concursos y convocatorias) y puntos de ventas transitorios con el fin de lograr prestigio, y reconocimiento. Estrategia de Precio MULTISEGMENTACIÓN: Consiste en definir varias líneas de productos dentro de la empresa dirigidas esencialmente al mismo público objetivo y cuya única diferencia es el precio y la calidad de los productos; de esta manera la empresa ha definido 4 líneas dirigidas al mismo público objetivo cuyas diferencias sustanciales son:
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1. Calidad en cuanto materiales, aunque todas son garantizadas las líneas más costosas son más dispendiosas y de más elaboración 2. Diseños: las líneas más costosas son diseños de carácter exclusivo, mientras que las más económicas son más comunes y fáciles de encontrar. 3. Precios: a. Línea A: 18.000 a $ 20.000 b. Línea B: $45.000 a $ 60.000 c. Línea C: $25.000 a $ 35.000 d. Línea D: $35.000 a $ 45.000 4. Posicionamiento: las líneas más costosas son aquellas que dan reconocimiento y prestigio a la empresa; mientras que las más económicas son las que dan la rotación y garantizan el flujo constante del dinero; este modelo permite dos acciones: a. Subasta de las líneas exclusivas b. Remate de las líneas económicas Estrategia de Promoción MARQUE X PAGUE DOS Y LLEVE 3 X PRODUCTO GRATIS ADICIONALX PUERTA A PUERTA X OBSEQUIO CON EL PRODUCTOX Objetivo Implementar una fuerza de ventas de (8 )vendedores bajo la modalidad freelance o por comisión de manera externa a la empresa .Indicadores Número de vendedores bajo la modalidad freelance =(8)
Estrategia de Comunicación
MARQUE X RADIO X PAGINA INTERNETX PORTAFOLIO DE SERVICIOS O PRODUCTOSX RECOMENDACIÓN CLIENTE A CLIENTE X PUERTA A PUERTAX Objetivo Implementar 1 portafolio de productos que conste de 50 diseños de sandalias entre las 5 líneas de productos. Estrategia de Servicio MARQUE X SERVICIO A DOMICILIOX DETERMINACION DEL CICLO DEL SERVICIO ESTABLECER ESTRATEGIAS DE AUDITORIA DEL SERVICIO ESTRATEGIAS DE SICOLOGIA DEL CONSUMIDOR 1. Diseño de productos complementarios 2. Diseño de accesorios que complementan la prenda 3. Reparación de prendas sin ningún costo adicional 4. Entrega a domicilio (si es en San Pedro de la sierra) 6. Obsequios para ocasiones especiales 7. Bases de datos de clientes favoritos Lograr un nivel de recordación de la imagen corporativa del 90% de los clientes Lograr un nivel de recordación de la diseñadora de modas en calzado del 90% de los clientes
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Presupuesto de la Mezcla de Mercado
Cuantifique y justifique los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo antes relacionadas (Producto, Precio,
Plaza, Promoción). Ver Anexo No.2 Presupuesto de Mezcla de Mercado.
primer año de ejecución.
Estrategia de Aprovisionamiento
Identifique sus proveedores, elabore una base de datos de ellos con sus principales fortalezas y debilidades.
Pinza para montar calzado Unidad 02 25.000 $50.000
Tijeras para cortar fbg Unidad 03 4.000 $12.000
Sacabocados Unidad 12 5.000 $60.000
Acrílico para corte Unidad 01 50.000 $50.000
Metro para calzado Unidad 03 1.300 $4.500
Mesa para corte Unidad 01 60.000 $60.000
Hormas para dama Unidad 15 30.000 $450.000
Hormas para caballero Unidad 10 35.000 $350.000
Hormas para niños Unidad 08 25.000 $200.000
Total $ 1.287.500
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Anexo No. 6 Análisis DOFA
ASODICASAN
D” San Pedro a tus pies…….
DEBILIDADES FORTALEZAS
1. Para atacar
1. Ser una empresa nueva en el mercado y sin reconocimiento.
2. No se tiene experiencia en el manejo del negocio
3. No se tiene acceso a tecnología de punta
1. Para utilizar
1. Disposición del recurso humano
2. Conocimiento del
mercado y perfil del consumidor local y regional.
3. Dinamismo y espíritu emprendedor y empresarial de cada uno de los participantes
OPORTUNIDAES Estrategias DO Estrategias FO
A. Para aprovechar
A. Aprovechamiento de la Formación Sena, para el conocimiento de estas labores.
B. Posibilidades de expansión del mercado
C. Desarrollo económico del municipio
D. Contar con el apoyo de entidades oficiales como el SENA en la parte de montaje del plan de negocio y acompañamiento durante la puesta en marcha del proyecto.
1.A para aprovechar y atacar
2.A. Aprovechar la formación
impartida por el Sena y apoyo
para el manejo de la empresa
2.B. Establecer local y expandir el
negocio
3.C .conseguir recursos para
acceder a tecnología de punta.
4.D Acceder a los recursos del Fondo
Emprender.
1.A. Aprovechar el recurso
humano disponible, teniendo en
cuenta la formación recibida por
el Sena.
2.B. Expandir el servicio
teniendo en cuenta la
innovación
3.C. Promover el
emprendimiento como
estrategia de desarrollo
AMENAZAS Estrategias DA Estrategias FA
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Anexo No.7 Gastos de Administración
Gastos de Funcionamiento/Mensuales
Descripción Unidad Cantidad Valor
Unitario
Valor Total
Arrendamiento Unidad 1 250.000 $250.000
Energía Unidad 1 70.000 70.000
Agua Unidad 1 10.000 10.000
Teléfono celular Unidad 1 35.000 35.000
Total $365.000
Costo de Mano de Obra administrativo
Personal Administrativo Unidad Cantidad Tiempo dedicación
(Horas, mes)
Valor Unitario Valor Total
Gerente 1 30 8 horas día 26.666 800.000
Asistente Administrativo 1 30 8 22.933 688.000
Vendedor
Total $1.488.000
Anexo No.8 Utilidad Mensual de la Unidad Productiva
CONCEPTO VALOR
TOTAL INGRESOS MENSUALES (Proyección de Ventas Mensuales por el Precio de Venta) $ 9.140.000
TOTAL GASTOS DE FUNCIONAMIENTO (Gastos Funcionamiento) 365.000
TOTAL COSTOS MANO DE OBRA OPERATIVA (Costo de Mano de Obra Operativa) 869.000
TOTAL COSTOS INSUMOS (Costo de Insumos por Unidad de Producción por Las Unidades a
Mensuales – Total costos insumos -Total Gastos De Funcionamiento-Total Costos Mano de Obra
Operativa) = $3.158.920
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La tasa interna de retorno, es uno de los indicadores financieros que permiten evaluar la posible rentabilidad de un
negocio o proyecto, en función de lo que se obtendrá n un periodo de tiempo si se invierte una determinada cantidad de
dinero.
La función para realizar este tipo de cálculos, que aunque parece sencilla, puede presentar alguna dificultad en su implementación, así que explicaremos paso a paso el procedimiento a seguir.
En primer lugar, es importante precisar, que para determinar la TIR, se tiene una inversión en un año 0 (cero), y unos ingresos en años futuros, años que llamaremos Año1, Año2, y Año3. Se pueden trabajar tantos años como se requiera.
Para que la TIR sea más confiable, debe evaluarse un horizonte de por lo menos 5 años. Pero para efectos del análisis básico del Plan de Negocio JRE trabajaremos con 3 años como mínimo.
La inversión se coloca en negativo, puesto que representa una erogación. Los ingresos de cada año se colocan positivos.
Ejemplo:
Tasa Interna de Retorno
Inversión Ingresos año 1 Ingresos año 2 Ingresos año 3