Plan de Mercadeo de Tractores Del Sector Agroindustrial John Deree

JoHwDeeRe

Resumen Ejecutivo

Plan Estratégico

Objetivos

Generolidades

Mision/Visión

Valores

Objetivo

Investigac¡ón de M6rcado

Seomento de lvle¡cado

Segmentacion Geográfica 14

Tablas Producbores

Generalidades Esteli 1 6

P¡oducción tabacaleré

Atractivo del segmentoAnálisis FODA

Plan Estratégico

F,

1 Al 920

4

1 7

EJ

23

Andlis¡s UEN

Ventas por mes

Prc6upuesto parsMercado

Medios de IVlo¡keting

Formula muestral

Gnupo focal

Muestra 2 1

Análisis grupo focal

Conclusiones grupo

wv/wnimácagricola.com.ni

NIMAE-!¡r. ' ! 1:

Somos !ña enp.esa Nica.agúense dedicada 3 ¡ venLa, aqule. y setuicio de equLpospes¡dos, asícomo tambié¡ a a ve¡ta de replesros org¡nales de Lodas as ma.cas que.eórese.t.mós cóte.oi a. !.Le.¡áLoñól Júhn Deefe enr.e otfas

Su.ro. ive l rec.oógcó,expe. leñ. ]éygesrónemp.esa¡a se !e .e f le lada en la ca dad de¡uesüros equLpas as icoñoeñeldesa. .o lodenúest .osseryc¡os cont ¡boyendoal fo | taleóiñeñLo de l6s re.ciones con ¡!estros ciÉ.tes

Nuest.a p¡opuesra dife¡e de a comperencia somos !na emprcsa qle of¡ece seruicasnieg¡áes, gá.¿.lzarnos ¡a l.ve.són de nuesüros cienies of.eceñdo sopofte pas|ve¡i¿,aseso.es á témente ca ifcadDs más de 9000 iteds en stóck de inveni¡fo po. ma.óá yiodcs las he. ¡amenras que nos pe.mi tan evarénlest rcsc leñresamelorerpe¡enc laen c lanto a ca ld¿d y seNcio se.ef ie fe .

Nlesrrcs equpús estén álsetució de óqLelós qle cúlLvá. y Doseóhan !a Ler.a AqueLl.sq leLÉ¡s io fm¿ny€¡rqueceñ ate. ¡a q!enesedi f cáñsóbre át ie¡ ¡a J¡hnDee¡erenEun comprom so..n su éx¡io Nuesro pasado ¡úestrá pósón y esfuePo po.éy!da. pe*miren ¡ ¡uesÍos cienLes sen más ¡e¡tabes y prodlctivosNlesi.a meta es que los c enies puedan coñLár s¡emFre .ón lÉ más ¿vá.zód¿recnologia opLr¡izando Lempo y ¡ecu.sos en sus labores de cEmF., bf¡da¡do sóucones que nos permtan sere lmeiora l ¡do de nuesl .os c len lesy compa. t i ¡sus og¡os

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1. Plan est¡atégico

1.1. Obietivo cene¡al:

Ser elsoc¡o pfefef¡do en elsumnlsiro de equpos ágricoás, construcción ¡ndusl.¡a yautor¡ohz a nlve nac¡ona. bdndado e¡ cada servc¡o la experlencla delva or agrcgadoqúe nós permlta m.¡caf una dife.encia.

1.2 Obietivo Espec¡fico:

. Efic¡€ncia er¡presa¡al. que ¡os pe¡m tirá s canzar alEo .endimlento operalvo

. Ga¡anLza. disponibilidad y ent¡ega de equ pos asi como sedicio posl venta.

.Incorpó.ár ¡uevos planes de fnanciamienio que pe¡mtan d€6a¡rcla¡ ¡eaciones

dlrade.as cmentadés e. a conf an2ay.esp¿ldo.. Disponer de !n s stema de dist¡ibució¡ de c áse muñd a.

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IMAC

1.3 Gen€ral idades

N c¡ rag la M¡ch ¡en / C.mpa¡y {N lMACl i ! .dada e¡ 1944, .s !na empfes¿ .oner .a

qle se d€d ca a ¡ ve¡r.. alqli ef y setur. a .iE eq! Fas pes¿d.s asi c.r.o tai b é¡ ¡ ¡

lenra de feF lesr :os o fg ¡¿es de tod¡s as marD!s q le r 'ep .esen la cor ro es C¿ierp l ¡ '

Joh¡Deerc ¡ rÉ f .é r . ¡¿ ,Wa.ke f Ne lso¡ N4etso ,M¡n lono.yMic re ¡enr ¡eorms ca¡

70éaósen e me.cad. És !né Énrprcsé s . ld ¡ de . ¡p t ¡ nc¡ . ¡g !e ¡s€ ! ! ¡ ! fa ¡ ¡ lad¡

Esré .Dnst r !da p . f !n¿ GefE¡cLa Ge¡era y .ncu deDa. l .n t . ros q le so .

I Dpta de ve¡tas ! Fenia .le MalL né.é

,án

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.ú.

1

);,

www.n jm¿cagr icolá con' . i

1.4 visiónSegui¡lide¡sndo en elmercado nacionalen los rubrcq consi.ucció., ágfíco 3 indlistdaly

eutomotdz. Esbablsci€ndo una ¡ed de soporte al prcducto ¡ntegról que satisfaga las

necesidades de nuest¡os clientes contendo coñ colaboradores ahmente prcf@ionales

comDrom€idos con nuestrcs vdores v ¡€zón d6 sef, nuestrcs oL¡entes.

1.5 MisiónBeélizér unó dsidbución de óptimo desempeño qLre bdnde una experienci. sLperor ól

cliente y nu€stro lideEzgo en elmerc€do

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1.6 Valores

Io t

t

Rfi¡

Para consru¡

. Creamos v¿oreoamos !¿0, sosrend¿.

'Conrbumós cdn nues t ro temoo i

EXCELENCIA

SOSTENIBILIDADElPoderde a Consisienc é

.Eump ños 0 qué prum€iem¡s

. compeúmos de mónerd iusiá

. No mal nfuencamos a oros n deLa

o4 ThABAJ0 EN EcuIPoEl fodef deJÉbaja. JuntG

lA tdkmos a e \eLe ' . , d a ravé5 de

o5

PFra acanzar met¿s amb.osss

. Senümos oúu o

. Estamos i¡tensam€nte foca zados en

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1.7 Ob¡et¡vo

Elaborar plan Bstmtegico de me¡$dso y !€ntas

Deerc péÉ el sector égm¡ndust¡ia [rabaco] P8EEsreli

e laño 2016, en Él

www.nlmac¡grlcolá.com.n¡

ANALISIS de mercadeo tu sus prod!ú3

Lde¡es de mercadoysoldo predso

2 SDlda posicLón financetudé rá

3 Añp oy!ádado

4 Cápacdád Log¡stca pe€ 8lendef ra

5. €.6b0ÉdoEE co. ato perñl p.otu

6 aE 5bck de nw@rode¡epueM6

1 Esrudaf ra p@ibrdád de conceeo^órios r6qi0n6 Ee a su €z

memsdeo.oñ elrñ de Los¡a¡ ubcaf

el posclonamenE de a ma¡.a

l.Mayor Ecnircdcóndár 6eúf

se@¡ agdcora y rrsmin0cón deL

3. Desarm ro de aۖzado5y me

5 Esbiidad Economca a cofto y

p¡oducbs tu a b bcroloqia p6r6

2 Brndarmáyorssopcones deinaft

16 bdnca noconaly oñdlto dredo

3.EsÉbr¿cer 6 éEs y/o sáás de

4 Adqudr prcdues pam Íende¡ñáyo¡6dedad de séqñenbs

1 Coñpe@nca cád6 €z ñás tuóft

marcs en É,ea|do de css //

2 arPs rcsi'inoido o oasinuldoL

4Inoidenoas de oamboolimdico eñ

por vd or dsÉsado dá pod sed cio y

a€os ar oádiro pof pa@ 're Los

3. mpenÉ. Émbiosene enroquede @ñtas driqido a dar Epúesbsa

qorÉrád6s Por er oóñbio .h6ióo

wuw'n¡macagricola.com.ni

2, Estmteg¡a de Market¡ng

2.1 Análisis UEN

Un¡dad esrréftgica de Negocios de NicsrcgLra Machin€ry Compány Venlas toLales al31

de Dic iembrc del2014.

ul1€3,052 us 3,008,352

Ventas prcyectádas a un 1O%.

2.2 Proyecc¡ones de Ventas

m5ry

-I-I

¡úk¡.cón d. untd.d e.dd!¡dól

I

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Ventas** kf:""H16116,r{3.00 2!r¡3t6rd 1¡89,312¡0 úr:|t9zr,oo r$,É,ú

I

$f3ar7 f5ó,10r.93 r5¿¿7tr2

e1,775.53 16s,020.32 31¿652:02

161s67€.00 6,7.3¡t6r.E !,Be¡7¿00 ú,119123,6 1ro¡79:,00

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2.4 P¡esupuesto para Mercadeo y Ventas

us 72¡J6,723,3O

M€dios paÉ publlcid¿d 3% de

CONTfuAUCTON UTILIDAO

us 3,953?4'15.41

u512T5,390.32

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5 val as publiciiánas ublcadas en:

3. car€l€É a Nu.vá s€goviá4. Mánáguá, Carelera Nbde5. Ca¡Bló€Pan€men.ana(2

un¡d)

l banner por mes (4totares)con laprcmoc¡ón vrg€nré ub¡cádo 6n ra

-2 li€j€s anuaLos de brochu@,

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EsleLl, Nueva Segovia, Séba.ó

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'l::=i:-1:ré-r.': :'"n.n-

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¡I

t

2.5 Segmento de Mercado

p¡óddóres t¡rios cuá 6

ercrertGnllbk¿d¡s en e

r 46vq de a Dodu(o f /

cos.cn¡ 4 ¿ /

d . 1 ,923 ¡ed ; .eú lesúndaios de ¿ asoc¡có¡ de

"¿'/ti --,)

, , r r L - r . r ! ' i i . ' . , . , . i

2.6Segmentación GeográficaB€giónrNorte de Nicaragla, oepio. Esi€l¡Clir¡6:SecoPoblÉciói: 205,61 6 hsbit3ntesA¡ea depmdudiva de 2,OOO hect€reasSe t¡áb8iáE con segment€c ón geogrufc€de mercadeo de t 6ctoes Joh¡ Deere pa

ioco de dirlgú un plansectof agrc¡ñd!stial.

Perfil de lossegmontos

c¡of'E d fñolfuMtriJ:Em E 6u

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@

E rora r le p¡ .d lcrores 6! r .pe.Lá. .1s á r lL¿fÉ !ú . ¡ ! f i . ¡á2Dl : . ;2Ol4e!304332slpefore¡32. :a oobse¡vadoene 2oD7{2¡3oEDl La nay. p¡ re .e n les i .¿ prcdú..ó . .e .áe súb.e os h. ¡h¡ ¡s .1 . .s f i . ¡ tLr . ¡ .s Ff ¡d ! . | . f ¡s . . . q ! . ¡ . r i r .s . ¡ - ¡n

Podu. o 'es ¿q op€ úr o r 20 l l 2 l l 0 9 0

M! le r " ! d€ lppa 0 l1 .20 4

oampes inos que r r .ñ recrbdo s !s l i t ! os

2.7 Productores por departamentosE2l1 !de iu t ¡depr ¡dúc t . fessee¡ .uent r ¡ ¡en .sdEF¿fL¡ment ¡s ¡eM. ta laFa!J ¡Drega En e ..so de cs peqler'ros p od!..o es estos.epres?nr¡r ile tora e 231 e¡ osmsmos de!€ | |a rnenús L l fá se l r ¡dé .ú r .É f l .¿ . .n rLp . rÉn |É ¡É pmo! .1 . . "es ! s ! r .Ét . rD lús pe . tuEn.s se e¡ . !e ¡ rL .a e r !s rcg ! fes a l ia ludrds cu f u r r ¿Orr y ¡u fde e f ve de

___ i:1

www n m¿cag¡ icol¿ com ni

2.8 Genenal¡dades Estelí

\oest¡o mercado €srará centmdoen eldeps mento d€ Esteir sre.do las tab¿cá erár¡o crre¡te meré debdo a que ellos demandan e.endm¡enro en su prcduccón Esre depáft.me

teüPo de maquins¡ia p.ró obie¡ertó cLenr€ con uné pobbcón ganade

de [/]¿drz ¿ su.con Los depatÉmentos de Ma

Esteli se encuenr¡a ubicédo e¡ la ¡egión nonregud Norte y Los 86q 02 y 86q 45 de lo¡grud

de J¡notega y alOeste con Los dep.rtáme¡rosó ento de la sup6rficle na.iónal, ocupéndo el

elpa¡€ entre los 'l ?e 45 y 130 25 deeste Lm¡ta álNo¡te con e deparLsmagelpayLeón alEEte con e depad¡me Chinsndegá y M6d¡2. Pos€e et 1.8

pequeños despoés de Masav., c.anads.CamzoÉxto lugar enhe los depadóñenLosMadrizy Eiv6s respechvamenie Esté

to.msdo pof seis m!nicipiosrP!eb o Nuevo,ConJu6n de L¡may, La Tdnidad y San Nico és

ege Este I l. cabecer6 depádanenr€ San

EsLedep€|táme¡to posee u¡a población de 2O5na de 92 háb¡tá¡tes/ Km,.Lé población urbanen e érea ¡ura se encLrenr.. la r.enor ParreeconÓmEa más mpo.lante es lé ¿g¡lclltura, P

616 habitanies coñ und dens'dád pobrep¡esenÉ €r 55 por c enh ft 13 5

e lá pobación,45 por cie¡ro. La acrncrpahe¡te los cllrvos de g.ános bá

6 l v

par¿.utocon6umo fami iáry la produccon de

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2.9 Evaluación del segmentoProducción taqacalera en Nicaragu

Precios pagados a productores porde p.incipales productos

\ \J¡2

c¡oE estables de ve¡ta y ¡s arca produciden aumento se identlica c8¡amenre Los pfopor regbn y tañaño porenciaL pafa se. a

Mercado objetivo

que se puede atender deide ManaglaEl sdemóshado un d€a.folo est€ble durante lo¡ñosEl seqmento r€p.€s€nla potencsl €l t

I

N r M A c .

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T€ ̂ cJ^ e,^ ,¿l¡.^l¿ 'a Pil

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2.1O Atrect¡vo del segmento

La ¡ndustda de t€baco en Nica¡agla ha expermentar48 m¡lLones de purus en ?OOE s 104 m¡tones eo cu.lsignifi@ rn aumento del 114%

'Ex6ien 35 grandes féb¡¡casqlre msnelan erproceso delrabaha6t3 le producción de pums

. 1 50 prcducto¡es independiente

104 M¡lones de p!ros expoftadosen 2412

AO% de a prcduccón se€xpo.ró a Esrados unidos

. 20qo sevendró d E!¡opa y Asrá

7 ñllmanzanas dedicadss s cüluvo

La indusrda rabocalera generd més detEo%delP¡oducto Intemo Bruto de sus se¡sm!nrcpr06

al 3.5%

e012, de aclefdo

En Este Í un deparrsme20'1,548 habtantes, se ¡esplabaco Pof todos sls dnconp.ra me¡os, poes esre rub¡oa eco¡omia de este dep.no.teño u¡ miló¡ de dóléreses en concepto de $lariosde los más de 30 mi emgene.a Esrel brindá er¡peodel totál de ocupédos delpaf

Este rbn¡d¡ eñpeos s 3.59de ocupados del p.ís, con2.4ol, de ene.sí€rel 1.9% debu.os y el 37% de s facLlragu. porable. Este depa.raf¡bién aport€ e I 6% de a ¡triblt€ri6, no óbsta¡te, ocupéoo puesm, 6oLo superado pgu8, en l¡ ca¡üd¡d de tro6fll.dos á . sesurid¡d soc ¿cu tu.6 y ló ganadeí€ han slzada6 por el tabaco a s|8¡cer lugar en impó.iancia

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En cir.as las zonas dB cultivo delt¿b€co da m

2,143.70

Nuev. Segoviá deacúB.do8 datoÉ proporcionámgua, se muest¡an las h€ctáreas de árca cosecaños eO09 y?014.

2010

2011

E¡ la láblá ¿nt6. o. se obseNe que el ncrement

2014 4,192.80

Fuente. Asoac ¡ción Njcaragüense del Pu

un ¡mpacio d recto en L6 @ntidad de hectáÉ6sde un 18% d€L 2O1O Bl ?OT 1. Seoún entrcvltcbaco en Nlcarcgua se ubican En do6 dep€ftatebaco lo cuaL es un c a¡o lndicativo del at¡a

lor imporiancia en N¡carcgua so. Eos porl. ¡€ociació¡ deTabócaleros dada de t¿baco brulo en el p.|s dumn

Area co*ctlada de taba@ bruto Año Are

1,860.40

2,574 9A

3,029,30

3,563.30

de rcúmen de 13 producción ágdcocoseohar logr6ndo !ná tósa de c.ecis ¡ealizadas, los princlpa¡es prcducloenbos n¡c¿¡ágüen6es P6ró á Prcduc

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prcpE r¡aierc pdm6, ai€rciendo un dobtB fo eEon ras que deremina¡ Los volúmen€s de cosobtener el lnsumo p8na eLabo¡€r v fsbdcaf tossumo loGl. Según ent.evlsbas ¡esizédés, nodrrcct€mente la p¡oducc ón agricols, 6ino que hdedlca¡ €Glusiváme.re s adqu n. etrabaco de Iérerpmceso de cu¡ación y Luego rcatiza¡ia @nN

Los pdncipaes p¡oducto¡es agícotas de rabafes ¡¡depe¡die¡tes, medianos y gEndes. Atgun

5e Log.ó dei€min6. qu6 añ Nics¡éguó existeñde p.oducbofes independienres ded¡cadass apfeb¡cóntes de purcs comD¡a¡ dicecrémenre oégrc!llorcs independienrÉs, mientms qua un 2cialiador6s debabsco ole lo dsrribulen entef

EmpÉsas Con6rclaLizadorás ds Taba@

Fue¡t6: Asoaciación N¡carasüeñse det Pu

Agunes de l6s Émp.esés cornerciatizedo.ás fograndes que rambién esté¡ involucÉdos con laproductos dedvadoE como os pufos pofejempl

o delpa s estén consirturdos po. prods tabric€nres de pu¡o6 tembién culrivl3 cad6ña devalof.Las emPresas pu

cha anuEr€s 3 prcducir, co¡ el obierip!rcs, tanro de *Porréclón como deémente las empresss pure.as comempresss clasifi@do¡as de ráb.co q

s ég.lcúltofes ndependr€nEes pá.a codel nsúno tab3c6 erc € rasemPresé

prcxm.démenie 50 pequeñas emplducció¡ ágdcols detsb6co. Las emp¡AO% de le p¡odu¿ción tsb€oóle¡é d

%de 3 prcdLcción es adqurf dá po¡co

man Pa¡te de g.upos emprese.ialesp¡oducc¡óñ agdco o o con a fábncéci

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3, Muestreo

3,1 Ob¡etivo general:ldonüf@f los .equedmientos de los Droductdres delsecrof tab€co

- lde¡tif¡cac¡ón de c8pecidád 6dquisitjva deipúducto [r¡"acrorcs John

ir.¿ uoleuvos especncosAnól¡zarel c¡ii€ o de os clientes pam a s€LeÍción de compra.

O¡mensiones: coñpo|tem ento du.snre prcce9o de d€c s ón d6 compE, facrores quemnan elproceso de d€cisión de compre.

3.3 Ma¡co Muest¡al

. ElsmEnto: Prcdlcto|as o p.estBdorcs de seiliclo óq¡lcola icólonos)'Poblac¡ón:150 empresa6 de p.oducción detabaco o renradorcsde seruico. M€¡.o Muesira¡: Encuesrs de pos¡cionar¡i€rlro

Encuestá €strucruBda (peMnáles €nfinc¿ o ugáres de trabajo )

Cuáñiilátiv¿ descripdvá

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PrcduclorcE dé t b.co o Fnt doE. d.l sed¡clo

2. tua¿a d; Muéatre¿.: Ena!6.ta¡6 pos¡clonam¡ónto3: léciica do mu*tbo

Probáb¡lfst¡co: aleator¡o simpléyñn¡ta¿. T¡Baño de ¡á muesrE:

3.4 Formula para poblaciones f¡n¡tas

N = 2 2 x P x O x NE e t N - 1 ) + 2 2 x P x o

n= 150

P/A = 50

Z 2 = 2

E 2 = 5

N = ?

N= l2 l? x 50 x 50 x150s 2 ( 1 5 0 - 1 1 + 4 x 5 0 x 5 O

N= ',t 500 00013,725 + 16.255

N= 1Og

s¡ Gá¡tmn 50 q're!,¡sta ¿r dapañámanaó-¡i EareLdé t.b¡@ ; duEnte la semana del 14 de 3eptlembrc al

el mÉlodo p¡ob€bilEtico y se llPdm rcaLiza¡ los cáculos se u

Eliámaño de a rnuest€ se determ nó m8diantecabo a trcvés de muestreo aieato¡o simple fnito.

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4, G¡upo tocal

4.1 Obiet¡vo:

Nuestrc objstivo co¡ el grupo focsl es obtener informscion de como perciben los psionáos de r¡€rcadeo as e6irategi€6 de comunceción de la marc. John Dee¡e,logmf idenbifc8f b6 a¡$s que requeren Gmbios o nuevos implementos pó.a lá co€ña olblicit8da 2016

4.2 De6arrollo de g¡upo focal

sábado19/49/15

Univerci&d Politeonica d€ Nicamslg

I

4_1t\

6({

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1 ,2,

3.

Po¡ivllla6 €n las caü€l€ras.En fnes qué cult\€bañ

Poi losoüpo en tas€o¡tEs.4. iollelo muy caEado de

6. Necesidad de un folleto @nespeclf€ciones y ventajas de

3.

L

M€ioÉr la elidad d€ loe vid@s

plohsional qu€ dlsrñ6 ypbÉuzca esle ijpo de mateial.TÉ¡shlür ur' mensáje másdalo par€ todo tipo dé públi6eqre *pédfi€ci4n€r dé la

ce{'6u6 loso de h@ripe!6ncia al hac6ránáli€ir

10. llilizr un foma¡o más gÉndepara añadl¡ cons6jos sob€ lós

11. Fotograías de la ágoiñdusvia

12, Denotar que Ia marca es demqq!¡nads ag¡fcola

13- FologEffas dé la ag¡oindudna

14. Agregar inlomación de dondese apl¡en es¡e lpo de

15.In@¡po6r totog¡af d deprcduclor€s nacioñal$ queuüli@n las mares de la

16.C€a¡ se@iones medianleboiones pa€ €da rubro(consl¡ucción, asncob).

wwwn¡macagr¡cola.com.n¡

Los rcsultsdoÉ que se obtuviercn del grupo focal fu€ron muy exrtosos parc gene¡aprogreso en nLestras est¡aiegiss de comunimción, determimr que debemos éñnuestm propuesta pub icltadas con msdios gmioos que trcnsm¡rfun mensóje máspl fic.do y preciso sobrc €specilicac on€s recnicás y uso dentrc de os d fercnies ruh6cie¡do énfásis en elmercado nacionaltya que actuelm€nte 6e e6tén utilzandoiotoq.áfas i¡tecnacionale6l.

4.3 Conclu6iones Grupo Focal

Se nÉcosila amplia¡ al prcsupu€sto actual que la 6mp¡es. Niméc ocopa é¡ merc@E hscef funcio¡ar correctamente b oroducción de L6 oublici&d cont$iendo o

Se pudo obseruar que no hay una p¡ecisión en rel6cionaf eL Logotipo de le marce idee¡e con la €mpf€sa, porlo cueles nec36ario implementaren cada adÍculo publlcrtallogotipo de Nimac comoúnico dsl buidor€¡ NicaragLra.

s¡onal califrcado pam desafrcllaf las nuevas est áiegiás de comunicaclón visu d

wwwnimacagr¡cola.com.n¡

5. Estrategis de posic¡ohamiento.

Nuestra estfategia d€ posiciorum¡e¡to es dife€ncbmos de la competencl. h.cieéntuBis en b tecnologlá de nuest.os producms, la ai€ñcióñ post venta rcleción preciodad r¡Bnte¡iendo los valores tu¡damBntales d€ la emprssa de intes¡id€d, cslidad, cDrcm¡so e ¡nnowc¡ón.

www.nimacagricola-com,ñ¡

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