Msc. Pedro Garrido C. Caribbean International University Lcdo. En Administración Comercial Asignatura: Plan de Marketing MSc/Especialista en Marketing y Comercio Internacional Formación Gerencial “ IESA” Plan de Marketing - GUIÓN y PLANTILLA - Incluye comentarios, o recomendaciones para el Autor. ESTA PLANTILLA ES UNA DE VARIAS SUGERIDAS POR LOS ESPECIALISTAS EN PLANES DE MARKETING 1
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Msc. Pedro Garrido C.
Caribbean International University
Lcdo. En Administración Comercial
Asignatura: Plan de Marketing MSc/Especialista en Marketing y Comercio InternacionalFormación Gerencial “ IESA”
Plan de Marketing - GUIÓN y PLANTILLA -
MyCompany S.A.PLAN de MARKETING
Incluye comentarios, o recomendaciones para el Autor.
ESTA PLANTILLA ES UNA DE VARIAS SUGERIDAS POR LOS ESPECIALISTAS EN PLANES DE MARKETING
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Lcdo. En Administración Comercial
Asignatura: Plan de Marketing MSc/Especialista en Marketing y Comercio InternacionalFormación Gerencial “ IESA”
Venezuela, xx de Enero de xxxx
1-Resumen Ejecutivo e Índice
2-Análisis de la situación.Empresa, marca y posición.El mercado.
La competencia. Principales competidores.Posicionamiento y situación.
3 Análisis D.A.F.O.Posicionamiento actual.
El producto.Marca.Puntos críticos.Factores exógenos.
Claves para el éxito.
4-Objetivos.Objetivos de Marketing.Objetivos económicos.
5-Estrategia de MarketingGrandes líneas estratégicas.
Valor diferencial.La idea en la mente del consumidor.Los Beneficios para el cliente.Branding.Estrategia de producto.Estrategia de clientes.Estrategia de lanzamiento.Estrategia de desarrollo.
Primero redacta el Plan y texto y, después, crea aquí elResumen Ejecutivo no más de 2 o 3 Hojas,
Debe contener el resumen de cada paso
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Asignatura: Plan de Marketing MSc/Especialista en Marketing y Comercio InternacionalFormación Gerencial “ IESA”
Marketing Mix. Política de producto y servicio. Política de precios, descuentos y condiciones. Política de distribución. Política de promoción.
.6-Declaración de Ganancias y Perdidas Estimaciones económicas.
Previsión de Ventas.Punto de equilibrio.Resultados previstos.
7-Programas de Acciones
8-Control. Y/O Plan “B” (Plan de contingencias)
ANEXOS:
2- Análisis de la Situación
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2.1Empresa, marca y posición.
El mercado. (breve introducción)
Características del mercado. Necesidades del mercado. Tendencias del mercado. Evolución del mercado.
Ejemplo
Recomendación: INCLUYE VARIOS GRÁFICOS
Con la representación de la estructura de mercado.Gráfico adecuado en nuestros MkPlanners: P2 “Mercado Actual”DEBES MANEJAR (1) UN SOLO PRODUCTO Y LAS CIFRAS DEBEN SER EN UNIDADES O LAS PERSONAS QUE CONSUMEN ESTE PRODUCTO
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La Competencia. (breve introducción)
Principales competidores. Posicionamiento y situación
Ejemplo
INCLUYE UN GRÁFICO
Con la representación de las cuotas de mercado u otro dato relevante.“Cuotas de mercado” o “Precios”.
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3 -Análisis F.O.D.A
ejemplo
INCLUYE UN CUADRO F.O.D.A.
Debilidades, Amenazas, Oportunidades, Fortalezas.
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3.1 - Nuestra posición (o “la posición de la empresa”)
(breve introducción) El producto. La marca. Puntos críticos. Factores exógenos a tener en cuenta.
3.2- Claves para el éxito.
4-Objetivos
4.1 Objetivos de Marketing y Ventas.
4.2 Objetivos de Marketing (Cuota de Mercado esperada)
4.3 Objetivos de Ventas (Volumen de Ventas esperados)
5- Estrategia de Marketing
5.1. Grandes líneas estratégicas. (breve introducción)
Ventaja Diferencial.
POSICIONAMIENTO “ La Idea Producto en la mente del consumidor”.
Los Beneficios para el cliente.
Branding – La Marca ®®®
Estrategia de producto.
Estrategia de clientes. (fidelización, recomendación…)
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Estrategia de lanzamiento.
Estrategia de desarrollo.
5.2. Marketing Mix.
(breve introducción)
Política de producto y servicio. Política de precios, descuentos y condiciones. % de Margen Comercial Política de distribución. Política de promoción.
6 - Programas de Acciones (Que se hará, Quien, Cuando, Donde, Cuanto Costara)
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7-Declaración de Ganancias y Pérdidas Estimaciones económicas
7.1 Previsión de ventas.
INCLUYE UN GRÁFICO
Con las ventas y los márgenes a 1 año esperados.Ventas por producto, ventas y márgenes.
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7.3 Punto de equilibrio
INCLUYE UN CUADRO
Con EL PUNTO DE EQUILIBRIO..
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8-Control y/o Plan “B” (Plan de Contingencia)
Breve descripción de cómo controlara el Plan de Marketing y un plan