Plan de Empresa_Hugin&Munin

Presentación de la empresa...y los emprendedores

El mercado · Estudio del SectorProductos y serviciosNuestra competencia

Posibles ClientesUbicación

Nuestros proveedoresNuestros Precios

La Estrategia de comunicaciónImagen como empresa

Filosofía como producto o servicioEstrategia promocional

Estrategia publicitariaEstrategia comercial

Plan de Ventas

Fecha de inicioProtocolos para la realización de

nuestros serviciosValoración de recursos materiales,

humanos y tiempos necesariosAnálisis internos

OrganigramaPuestos y funciones

Competencia Anexo ATarifas Anexo B1

Productos y Servicios Anexo B2Costes iniciales y mensuales Anexo B3

Previsión de ventas Anexo C

Nuestra empresa,hugin&munin, se definecomo una agencia de comunicaciónLow-Cost.

hugin&munin es su nombrecomercial, HUGIN & MUNIN S.L.su denominación social.

La idea de crear hugin&munin nacede la iniciativa de un equipo joveny dinámico, formado por cuatroprofesionales, que a lo largo desu carrera han trabajado en distintasorganizaciones empresariales,aportando a este proyecto unaamplia formación multidisciplinar yexperiencia en los ámbitos deMarketing, Diseño y gestión deempresas.

Ofrecemos a nuestros clientes unexcelente servicio en el área demarket ing y comunicación,cuidando especialmente el aspectodel diseño y de la imagencorporativa, por manos de unequipo a la vez joven y creativo,experto y serio, esforzándose almáximo para garantizar unresultado óptimo para sus clientesa un precio razonable y económico.

Por la falta de capital, a raíz de la crisis económicamundial, las empresas se han visto obligadas a realizargrandes recortes en sus inversiones en publicidad ycomunicación.

No obstante, si quieren mantener su participación enel mercado, no pueden descuidar esta área, porquesus competidores no duermen.

Lo que necesitan estas empresas actualmente, es unproveedor que les pueda dar un excelente serviciode comunicación para promocionarse y anunciarse,adaptado a sus necesidades y a un precio por debajode la demanda del mercado.

Ofreciendo un servicio profesional y de calidad a unprecio accesible, esperamos por un lado, poderhacernos con aquella parte del mercado que englobaa empresas pequeñas y medianas que no puedenpermitirse los servicios de una agencia media,ofreciéndoles la posibilidad de optar por un servicioprofesional para promocionar su empresa y conseguirde esta manera mejores ventas.

Por otro lado esperamos poder llegar a adentrarnosmás adelante en el mercado de las empresas grandesy multinacionales, ya que en estos momentos necesitana alguien quien pueda satisfacer sus necesidades desiempre, pero a un precio más económico,ayudándoles a aprovechar este momento cuandootras empresas bajan la guardia, para reforzar sumarca en tiempos de crisis.

Siendo una empresa pequeña y flexible, podemosreducir costes de producción y adaptar el margen debeneficio, ya que nuestros costes fijos son mínimos.

Desde niño siempre se le percibieron sus actitudes, un muchacho que se pasaba el díadiseñando sus propios tebeos, dedicaba los recreos a retratar compañeros de clase ysus padres debían requisarle el estuche si no querían encontrarse un bodegón deplastelina en el salón.Con el paso de los años, sus estudios fueron encaminados a la rama tecnológica, hastaque en último curso reconsideró el por qué no iba a trabajar de lo que siempre le habíagustado, y así, guardó escuadras y cartabones cambiando radicalmente el rumbo.Se licenció en Publicidad y Relaciones públicas, cursando un MBA en Dirección deComunicación. Durante sus años de carrera trabajó en Bassat Ogilvy siendo promocionadoa Director Trainee, encargado de enfocar y evaluar a los jóvenes creativos que ibanadhiriéndose a la empresa. Realizó un tour por distintas agencias de publicidad comoBBDO, Remo, RemoD6, Satcchi&Satcchi, McCann, etc. y una vez formado a nivelmultinacional decidió continuar trabajando para un pequeño gabinete de comunicaciónpionero en el mundo de las nuevas tecnologías, HotwirePR.Adquiridos todo tipo de conocimientos empresariales a nivel pyme, se embarca en 2010junto a 3 socios en el ambicioso proyecto de crear su propia agencia de comunicación,hugin&munin.

Dentro de la empresa, Albertoasume el papel de Director deCuentas sirviendo de intermediarioentre agencia y cliente, coordinandoasí todo el proceso requerido pararealizar un servicio eficiente,desarrollo de estrategias proactivasy presentaciones de brand review.

l Premio JCDecaux de publicidad exterior enel Festival del Sol.

l Desarrollo y ejecución real del plan de comunicación para MMT Estudiantes comotesis final de carrera.

l Creación de campañas sin remuneración para ONGs y Actividades Sociales.

Markus ha tenido desde pequeño una fuerte vocación por el diseño y en especial porel dibujo, ganándose así el apodo de “Boli”, ya que era difícil encontrarle sin un bolígrafoen la mano. Con 9 años presentó a sus padres su primer plan de financiación paraadquirir un Commodore 64, ¡y les vendió la idea!Haciendo el servicio militar con 19 años, se le presentó la posibilidad de ocupar un puestoen las oficinas del Cuartel General Suroeste de la OTAN en Madrid, y la aprovechó,trabajando entre otras funciones como asistente administrativo del General de Brigada.A finales de su servicio, inició paralelamente estudios de diseño gráfico a distancia.Al poco tiempo de salir de la OTAN, la combinación de una hoja de servicio impecable,notas sobresalientes en sus estudios de diseño gráfico y un fondo cultural amplio yhabilidades comunicativas en castellano, alemán e inglés, le facilitaron un puesto comoasistente de proyectos en una agencia de comunicación de Madrid, donde promocionórápidamente a jefe de proyectos y director de oficina.Después de casi 5 años al frente de un equipo de diseñadores gráficos y ejecutivos deproyectos, tomó la decisión de que era el momento de dar un paso más y dar forma alsueño de crear su propia agencia de comunicación.

Markus es nuestro jefe de proyectos,encargado de la planificación ydesarrollo de las campañas, de lagestión de Clientes y administraciónde la oficina. (¡Y si se porta bien ledejaremos participar también en losdiseños!)Su perfil multidisciplinario le permiteresolver cualquier tipo decontratiempo dentro de la empresa.Realizará funciones de supporterpara las distintas áreas quecomponen hugin&munin.

l Soldado condecorado: reconocimiento ceremonioso por el cumplimiento ejemplar del deber – 2003 OTAN Joint HeadquartersSouthwest

l Ha trabajado en otras agencias con clientescomo Spanair, Mercedes-Benz, Nivea, BurgerKing, LAN Airlines, etc.

l Está convencido que todo es posible si cuentas con un poco de creatividad y un buen plan.

Tiene el honor de ganar los 10 años consecutivos el premio de christmas del colegio,buen dibujante y perfeccionista, siempre planeaba la manera de hacer el mejor Belén,cuál sería la forma de convencer a compañeros, padres y profesores, cuáles serían lasletras más adecuadas… inconscientemente, desde los 4 años, estaba vendiendo susdibujos, ilustrando y analizando tipografías.Apasionado de las matemáticas y la física de la misma manera que de la expresiónartística y el diseño, Pedro estudió Ingeniería Técnica en Diseño Industrial en Valencia;durante sus estudios aprendió muchos conceptos técnicos de la ingeniería, pero echabade menos la parte artística, por lo que decidió irse un año a EVTEK, una escuela de artey diseño en Helsinki, donde cursó asignaturas como Textile Design, Marketing Campaign,Children Book, Illustration, Corporative Image, Painting and Drawing, Sign Design, Flashy Typography.A su vuelta a Madrid estudió Diseño Web y Multimedia y comenzó a trabajar comoDiseñador Gráfico en una pequeña agencia, Abaniko, donde aprendió a tratar con clientes(NIVEA, Intel, Tesela Producciones, EA, Pfizer...) proveedores, así como la importanciadel trabajo en equipo y la motivación por sacar buenos trabajos adelante. Continuó sutrayectoria profesional en Lime XL. 4 años de experiencia en estas dos agencias,intercalados con varios proyectos como freelance, pinturas con acrílicos e ilustración.

Será nuestro Director Creativo,encargado de administrar eldepartamento, conceptualizar ideas,elaborar campañas de publicidad,producirlas y presentarlas a nuestrosclientes. También realizará funcionesde asesoramiento en las áreas decomunicación.

l Exposición de Fotografía y Pintura “Arsa virtual” en el XLII Festival Internacional de Flamenco “El cante de las minas”.

l Exposición de acrílicos en Helsinki “Sunnuntaikävelylle Unkariin”.

l Diseño de la campaña de rebajas de “Don Algodón” para tiendas de España y Portugal.

l Matrícula de Honor en el proyecto “Schizophrenic typo” en EVTEK, Helsinki.

La rutina diaria de Víctor es el cambio, lo diferente, discurrir a como normalmente sehace, focalizar una situación desde un punto de vista distinto, y evaluarla eliminandoterceras personas. Por circunstancias de la vida, a los 5 años ya había vivido en máslugares que un trotamundos, descubriendo nuevas culturas, experiencias y horizontes.Estos conocimientos adquiridos le hacen evaluar a una persona más allá del entorno,siendo así capaz de descubrir sus cualidades ocultas, ayudando a sacar lo mejor de unomismo.Licenciado en Publicidad y Relaciones públicas junto a Alberto, deciden tomar caminosseparados para coger experiencia y especializarse en distintas áreas con la idea deformar su propia empresa en un futuro.Trabajó durante un año en McCann-Erickson y más tarde decidió dar el salto y cambiaral bando de cliente.Paradores de Turismo le brindó la oportunidad de ampliar conocimientos como diseñadory trabajar conjuntamente con JWT Delvico para conseguir que Paradores sea una de laspocas empresas con crecimiento positivo respecto al año anterior en época de crisis.Al cabo de un año decidió renovar sus conocimientos y encontró la oportunidad trabajandoen sus horas libres en Lime XL Communication. Allí conoció a Markus y Pedro, en quienesdepositó una gran admiración por el trabajo tan eficaz que realizaban. Antes de concluireste tiempo de refresco les comunicó que un día volverían a verse las caras dentro desu propia agencia. Y así ha sido.

Gracias a su experiencia profesional,Víctor cumple todos los requisitospara asumir el papel de Director deProducción.Coordinará las producciones conProveedores y el Dpto. Creativo, asícomo la búsqueda de un mayorbeneficio para el interés del cliente.

l Desarrollo y ejecución de campaña de comunicación a nivel Nacional para Paradoresde Turismo.

l A nivel universitario, Primer Premio en producción de campaña como mejor idea para Medios no Convencionales.

l Creación de imagen corporativa paraDr. Sapo desinteresadamente.

Los factores que justifican la oportunidad de negocio son lossiguientes:

l El mercado demanda ahora más que nunca una empresaque se pueda ocupar de su comunicación de una maneraprofesional, pero a un precio razonable y adaptado a lasituación actual.

l Las predicciones sobre el gasto publicitario a nivel mundialindican el inicio de una notable recuperación paulatina delmercado en comparación con los datos del 2009 (-10,2%).Se espera una estabilización y un crecimiento del 0.9% duranteel 2010, un 3,9% en 2011 y un 4,8% en 2012.

l La mayoría de los expertos coinciden en que el mercadoha tocado fondo y debe mostrar una mejora constante en lospróximos tres años para alcanzar un crecimiento de casi el5% en el año 2012.

l Según un estudio de ZenithOptimedia, Televisión, prensay radio han resultado los más damnificados de la crisiseconómica. Sin embargo, Internet ha ganado terreno a losgrandes medios, teniendo en cuenta las predicciones del 12al 13 por ciento de crecimiento anual que podría experimentareste medio durante los próximos tres años. Eso se debe engran parte a que en un momento en que los departamentosde marketing deben justificar cada euro que invierten, losrápidos y claros resultados ofrecidos por Internet son muchomás atractivos que los beneficios de construcción de marcaa largo plazo ofrecidos por otros medios. Se prevé que Internetsupere a la prensa escrita y se convierta en el segundo mayormedio por inversión publicitaria entorno a 2015.

Ofertamos servicios de comunicación para Pymes comoagencia de publicidad Low-Cost.

Eso incluye servicios de planificación y desarrollo estratégicode los contenidos de las campañas de comunicación comercialy creación o instrumentación técnica de los mensajes, asícomo la investigación, planificación y estrategia de la inversiónen medios, y servicios de negociación, compra y control deespacios en los medios de comunicación.

Ofrecemos servicios en las siguientes áreas:

l Diseño gráfico (flyers, folletos, anuncios, carteles, catálogos, etc.).

l Diseño y desarrollo de páginas web.

l Producciones audiovisuales (videos corporativos).

l Diseño, implantación y desarrollo de marcas e imagen corporativa.

l Diseño de planes de marketing.

l Diseño y ejecución de campañas publicitarias.

l Diseño y realización de stands feriales.

Aparte de los servicios que ofreceremos a nuestros clientes,vamos a tener también proyectos propios, como el desarrollode portales web o la producción y venta de productos dediseño impresos.

Nuestro argumento principal será la venta de serviciosprofesionales a precios Low Cost.

A nivel regional y nacional no encontramos prácticamentecompetencia directa, ya que algunas empresas utilizancomo reclamo el término Low Cost cuando en realidadtienen precios por encima de los habituales. Encontrar unpresupuesto asequible en un sector como el de lacomunicación es bastante complicado, y se suele cometerel error de contratar servicios a aficionados que se anunciancomo profesionales por tener alguna titulación en manejode herramientas de diseño.

Los datos que hemos podido recopilar sobre nuestroscompetidores quedan reflejados en la tabla del anexo A.

Ofreceremos nuestros servicios a todo el mercado, segmentándole en tres grupos:

Nuestra oficina estará ubicada en la comunidad de Madrid.

Los factores más importantes para la selección del local seránun alquiler accesible y una buena conexión al transportepúblico, con el fin de economizar al máximo los gastosrelacionados. Las reuniones con los clientes seránprincipalmente en sus oficinas, por lo tanto no necesitamosni una oficina especialmente grande, ni necesariamente enlas zonas caras de la ciudad.

Intentaríamos conseguir un espacio dentro de un vivero deempresas para reducir nuestros gastos iniciales lo máximoposible.

Hemos preparado tres escenarios diferentes con el propósitode trazar la posible evolución de nuestros precios, y por otrolado para demostrar el extenso margen de beneficios en elmundo publicitario.

Según nuestras necesidades mensuales iniciales, el costemínimo por hora de trabajo que podemos asumir es de 12euros (véase Anexo B1), mientras que la Asociación Españolade Agencias de Publicidad (AEAP) marca un precio de 87euros por hora de trabajo de un productor gráfico. En casosextremos y excepcionalmente, podríamos bajar nuestro preciopor hora a 6 euros, trabajando en doble-turno, ya que eso noincrementaría nuestros gastos fijos mensuales como el alquilero el sueldo de los socios.

Los precios de nuestra escasa competencia a nivel de trabajoslow-cost, varían de agencia a agencia. Por el mismo serviciose llega a cobrar una cantidad 12,5 veces superior al preciodeclarado por la agencia más económica.Parece que no hay ninguna razón obvia para estas variaciones.No se puede deducir ninguna relación entre los precios y laubicación de la agencia, ni con su antigüedad o presencia enel mercado o la calidad de sus trabajos y tampoco teniendoen cuenta el poder adquisit ivo de sus clientes.Hay una alta elasticidad de la demanda en este sector, yaque los servicios y productos que se ofrecen son intangibles,y la única manera de justificar precios más elevados seráncasos de éxito demostrables con antiguos clientes.El punto clave para conseguir mayor margen de ganancia enun proyecto es la capacidad de convencer al cliente que elproducto vale lo que cuesta, es decir, que el coste estájustificado por los beneficios generados, y saber crear en élla necesidad de contratar más productos.Un factor clave por el cual algunas agencias consiguen vendersus productos a un precio mayor es sin duda el nivel dedesinformación de clientes que no están acostumbrados acontratar esta clase de servicios.Cada agencia fija sus precios según sus objetivos derentabilidad.

El Anexo B1 muestra el cálculo de nuestras tarifas, comparandonuestros costes mensuales estimados con las horas de trabajodisponibles.

En el Anexo B2 hemos definido los precios para los diferentesproductos y servicios que ofrecemos.

Nuestra agencia está formada por un equipo de profesionalesa la vez jóvenes y dinámicos, con una amplia formaciónmultidisciplinar y con capacidad de transmisión.

Queremos ofrecer soluciones reales y creativas, innovadorasy frescas a precios accesibles para todo el mercado.Operamos de manera proactiva y profesional.

Somos una empresa comprometida con la sociedad y con elmedio ambiente.

En hugin&munin queremos ofrecer soluciones reales decomunicación con calidad y estilo al mejor precio. Creemosque ser creativos y desarrollar ideas nuevas no debe dependerde la remuneración.

Basados en presupuestos de bajo coste, realizamos campañasde comunicación adaptadas a las necesidades de cada clientebuscando resultados positivos y la mayor eficiencia posible.

Si una empresa nos contrata para ayudarles a crear, mejoraro promocionar su imagen y/o productos, tiene el derecho arecibir nuestras mejores ideas a cambio de unos honorariosjustos y adaptados a sus posibilidades.

Podríamos decir que nuestra estrategia promocional se basa en el “impacto”, llegar aatravesar la barrera del anonimato con una fuerte entrada en el sector vendiendo lo quepuramente somos: una agencia joven de precios risibles pero con un acabado de empresaestablecida.

Nuestro trabajo nos avala, así como nuestra experiencia en este sector. Somos portadoresde un nuevo estilo de imagen e identidad corporativa para las empresas, por lo quebasaremos nuestra promoción en presentaciones in situ, trabajo de responsabilidadsocial corporativa, concursos y nuevas tecnologías.

A diferencia de otras agencias que buscan más allá de un trabajo eficaz, el reconocimientoa su carrera, el prestigio y la exclusividad rechazando así clientes de menor envergaduraa la de su imagen, nosotros nos ofertamos como una agencia hecha a las necesidadesde las empresas que mueven la economía del país: las pymes.

A base de nuestros contactos pero también investigando las oportunidades de negociodel mercado local, elaboraremos un listado con posibles clientes. Usaremos estelistado para trabajar de manera sistemática en la creación de nuestra cartera declientes.

Usaremos todos los canales a nuestro alcance para que nuestros posibles clientessepan que estamos aquí para ayudarles a cubrir todas sus necesidades a nivel decomunicación y marketing, dándoles un servicio de la mayor calidad y al mejor precio.

Somos una empresa joven y acabamos de empezar, lo cual justifica la venta nuestrosproductos y servicios a un precio inferior a los establecidos en el mercado y de lacompetencia.

Para evitar que los clientes asocien nuestra política de precios agresiva con unacalidad inferior de nuestros servicios, es muy importante que nos creemos cuantoantes una buena reputación y un portfolio con trabajos exitosos para reforzar nuestraimagen como jóvenes, pero profesionales.

Más allá del trabajo en particular que nos pide el cliente, averiguaremos cuáles sonlos objetivos de venta posibles de cada uno de ellos, asesorándoles en cuanto aservicios complementarios al encargo que nos han hecho.

En lugar de ofrecerle simplemente una mera satisfacción de sus necesidades, ajustadaal presupuesto disponible, le ofreceremos soluciones reales y creativas de una calidadsuperior, transmitiendo así una imagen económica de nuestra empresa, perosumamente eficaz.

Esperamos que con esta estrategia se inicie un boca-a-boca que a medio plazo nospondrá en contacto con más posibles clientes.

No obstante, la búsqueda de nuevos clientes será una constante en nuestro trabajodiario, para garantizar un máximo provecho de nuestras capacidades.

Podrá encontrar la lista completa y verificada de losservicios que ofrecemos a fecha de 1 de marzo de2010 en el Anexo B2.

En el anexo C incluimos el plan de ventas previstopara el primer año de actividad.

El material que necesitamos para desarrollar nuestrosproductos se reduce a 3-4 ordenadores de alto rendimiento,programas de diseño y algo de material de oficina básico.

En el anexo B3 hemos hecho una estimación de los costesiniciales y mensuales que tendríamos.

La tabla del anexo B2 incluye también los tiempos estimadospara realizar los trabajos y el número de personas implicadas.

Aparte de los servicios que ofreceremos a nuestros clientes,vamos a tener también proyectos propios, como el desarrollode portales web o la producción y venta de productos dediseño impresos.

Por último, pero no por ello menos importante, es destacarla importancia que tiene para nuestro equipo una serie deobjetivos humanos y psicológicos, como el conseguir unaestructura humana estable en nuestra empresa, unaadecuada comunicación interna, un elevado grado demotivación y calidad laboral, unas óptimas relacionescomerciales y buena comunicación con los que son nuestrosproveedores. Para nosotros resultan vitales en hugin&muninvalores como la creatividad, la innovación, la motivación, ladisciplina, la intuición y el trabajo en equipo.

Planteamos una jerarquía prácticamente horizontal.4 socios fundadores y accionistas.

Presidente, Vicepresidente y Tesorero bianual, rotativo y nuncacon repetición de cargo por una misma persona1.

1 Si alguien está realmente cualificado para el cargo y todos los socios por votaciónaceptan con unanimidad la continuidad de algún miembro en el cargo desarrolladohasta la fecha, continuará en este durante el periodo establecido.

Presidente

Vicepresidente

Tesorero

Gestoría(subcontratado)

Equipo de Cuentas Equipo de Creativos

Delegación Administración Dpto. Cuentas Dpto. Creativo Dpto. Producción

La parte jurídica de nuestro Plan de Empresa es la quecontempla todo lo relativo a la forma jurídica que hemoselegido para desarrollar nuestra actividad empresarial, y otrascuestiones que explicamos más adelante.

Creemos que Sociedad Limitada es lo que más se adapta anuestras necesidades, 4 socios con una inversión en capitalsocial baja, el Impuesto de Sociedades no supondrá unvarapalo para nuestra tesorería, etc.

De acuerdo con la forma jurídica elegida, en este apartadodel Plan de Empresa explicaremos:

l El Régimen Fiscal de nuestra empresa: Impuestos sujetosa nuestra actividad, y con una periodicidad de pago anual.Nuestros Códigos de Actividades Económicas IAE son del 30%.

l La Seguridad Social en que se encuadran nuestrossocios, supone el pago de la cuota del dicho Régimen deSeguridad Social de180€.

l Nuestro Órgano de Administración responde ante unConsejo de Administración entre los 4 socios.

l Los tipos de contratos que vamos a realizar en principiocon nuestros clientes y proveedores son de 50% al inicio delproyecto, 50% al finalizarlo, los proveedores facturandirectamente al cliente funcionando nosotros únicamentecomo nexo y dependiendo del volumen de facturaciónanalizaríamos pagos a 30, 60, 90 días.

l Gestión contable, fiscal, mercantil, laboral y asesoramientojurídico general: Comenzaremos llevando nosotros las cuentasayudados desinteresadamente por familiares y conocidos delsector para más tarde contratar el servicio como Gestoría.

Contamos con una inversión inicial prácticamente nula, debidoa que únicamente necesitamos de nuestro tiempo y esfuerzopara desarrollar campañas de comunicación eficaces y sucoste de producción está ligado al de un ordenador y unabuena negociación con nuestros proveedores.

Podrá encontrar un resumen de nuestra inversión a activosy tesorería en el anexo B3.

La previsión económica demuestra y acredita que nuestroplan de empresa es viable tanto a nivel empresarial como anivel personal, comparando además nuestras necesidadesy expectativas personales con los resultados estimados.

Sabemos además que cada comienzo cuesta, pero estamosconvencidos que podemos superar esta fase con éxito,cumpliendo poco a poco todas nuestras metas, sean a corto,medio o largo plazo.

Abrir una empresa en plena crisis es un riesgo innegable.

Pero donde otros ven sólo riesgos e inconvenientes, hemossabido identificar nuestra oportunidad para dar el salto almundo empresarial.

Una oportunidad que nos permite dar un paso más hacia elcumplimiento de nuestros sueños y hacia la auto realizacióncomo personas y profesionales.

Nuestro sueño y afán por superarnos a diario, desarrollartodas las facetas de nuestro ser y la convicción de la viabilidadde nuestras ideas, nos dan la motivación necesaria paraemprender este viaje hacia el éxito y para no rendirnos anteninguna dificultad.

hugin&munin

Nombre hugin&munin Mateoandco.es trappingdesign.com lacajadetipos.com 360disenolowcost.com ricandvier.es ente.com atraigo.com Coromina Studio Actialia Evolucionaweb.es Go-on.es Estudio Ibis

Localidad MADRID MADRID y CUENCA MADRID LEIOA/ País Vasco VALENCIA BARCELONA BARCELONA MÁLAGA Rivas Vaciamadrid/ MADRID BARCELONA MADRID/ CADIZ BarcelonaColmenar de Oreja/ MADRID

Productos

Logo 160 ? ? 190 desde 2500Papelería 140 70 desde 1.000

Tarjeta de visita 4089 (1.000 Uds, diseño y impresión)

Guia Imagen Corporativa

140

Díptico/ Tríptico 11x21 126 / 131 desde 800 220 (inlc. sesión de 6 fotos)

Flyer A5 122220 (5.000 Uds, diseño y impresión)

Folleto A4, 8 páginas desde 1.400

Catálogo A3desde 258 (diseño y impresión)

página prensa 135 desde 1.000media página desde 750ilustración desde 600

revista A4/ 48 páginas desde 3.800

publicidad mupi 135 desde 850valla publicitaria desde 750publicidad autobús 135 desde 1.000

spot TV 20 seg. desde 15.000

cuña de radio desde 850

webdesde 299 (web corporativa básica)

desde 2.900 120 Miniweb y sesión de 4 fotos 360

350 Web casa rural, 400 web empresa, LowCost: desde 100 (web, dominio y alojamiento)

499 , 1.499 desde 350

Pack Pymes: Logo, Manual Identidad Corporativa, Papeleria comercial, Portada Powerpoint e Interior, Díptico corporativo/ producto

445 488

Pack Restauración: Logo, díptico menú, tarjetas, vinilo, rótulo exterior

425 (255 si ya tienen logo)

432 (280 si ya tienen logo)

Pack Ocio: cartel hasta 50x70cm , flyer, tarjeta invitación

285 (145 si es una creatividad y 2 adaptaciones)

160

Pack Nuevos Emprendedores: dominio + server, web, 1000 tarjetas de visita, 5000 flyers A5

750

Calidad

Servicio

Equipo

4 profesionales, jovenes, creativos, serios con talentos multidisciplinarios

ca. 20 personas; tienen desde ejecutivos senior de multinacionales hasta diseñadores jovenes

2? Con experiencia de 25 y 17 años en el diseño gráfico

20 personas, parecen tener entre 30 y 40 años, 3 de ellos parecen un poco mayor

1 director, 1 administrativo, 1 tecnico audiovisual, 6 creativos

Metodos de venta

Publicidad

Imagen

comprometido con el cliente (el nombre del cliente forma parte de su imagen corporativo), equipo multidisciplinar de alto rendimiento con todo tipo de personajes (frikis - padre y madres)

"low cost con calidad business"; low cost como filosofia de la empresa; ahoran donde pueden: los creativos atienden directamente al cliente

clasica, pero bien hecha

comunicación creativa, innovación, crear nuevos codigos, nuevos lenguajes, "atraigo es quimica en estado puro"

Coloresamarillo, negro, blanco

rojo, negro, blanco hueso

marron, naranja, blanco, gris claro

rojo, blanco, gris claroamarillo, negro, gris oscuro u claro, blanco

naranja, blanco, negro azul, blanco, verde claroNaranja, gris, blanco, negro

Estilo limpio moderno y limpioAmbito nacional nacional nacional

Constitución 20102000 (en Madrid desde el 2006)

1999 ? 1997 ? 1981 2000

Clientes

Segmentación de nuestro target en trabajos mas comerciales (pymes de todos tipos) y trabajos mas creativos (p.e. Para Teatros, discograficas, fundaciones, ongs, etc…)

Academia de Gastronomía

Aerolineas Argentinas (Over MCW)

Experimenta Grup Inbesos Frutas MontosaCasa Rural Cortes de Pala

Styloteksten Anaya Control

ADIFThai Airways (Over MCW)

EME BD Promotores Casa de la era Mundomochila Café Slagroom Son Producciones

Junta de Castilla - La Mancha

McDonalds Global Invertia Levante ExpofinquesUniversidad de Málaga

Casa Rurales Ayuso Taste of Music Soluprem

IPTAyuntamiento de León (Over MCW)

MGA Padas Llanera Casa Rural La CiegaAdvocatenpractijk Den Hollander

Grupo SG21

Iberia Plus Ara Lleida (Over MCW) Les Bessones Qualivida UrbamarCasa Rural Gemerendura

Camping Leudal Blue Eyes

IncarlopsaJunta Castilla - León (Over MCW)

Ruben Urbano Pont Reyes Ipe Artesaniaycuero.comBaeten Projectmontage

ING Nationale Nederlanden

Madrid 2M12 (Over MCW)

Antabo Urbis Spazio DentalTiendadeaceiteoliva.com

Overneming

Fundación de Cultura de Cuenca

El Mundo de Valladolid La llave de oro Kid's Club Casa Rural Les Casetes B-Ink

IPEX Pago de Carroviejas Grupo Lar Q pro Quo Casa Rural "La Fragua" De Telefondiensten

Yell, Páginas Amarillas

Marca River Tunaveindustrial.com Brandpunt

Caja Castilla - La Mancha

Radio M80 CompapaRestaurante Miguel Angel

Dishes & Deco

Fine Wine El Economista Eubolar Sonsoles EstilistaÉlogos Hoteles Tryp Daybel Climasub

Portugalia (Over MCW) Amrey Casa Rural Pili

El Mundo Amec Spie Fiebre Futbolera

Orquesta y Coro Nacionales de España

Copcisa Casa Rural Cal Ferrer

Te-Corp Necso AlquilerdecasaruralTúrismo de México (Over MCW)

Vertix Casa Rural El Molino

Vincci Hoteles VenditelCasas Rurales Casadecastellon.com

Shell (Over MCW) Grupo Cohen Bilecomunication.com

Zenit Hoteles ClosaCasa Rural Villapucherete

Grupo Negocios Look IdeaRestaurante El Porton de Javier

Malta (Over MCW) Mañera Decointegral

Audiovisual SportHotel Caribe Resort

Cadizalmar.com

Turismo de Extremadura (MK Brand)

Cámara de Periodistas de Turismo

Sima (Over MCW) Grupo VerdieGestesa Sastre

Vox Pública Bastón de oro

20 minutos IberhogarAS HerterDMP Organzation ISS

…

Servicios

Eventos, Diseño Grafico (folletos, libros, invitaciones), Diseño Web (solo hay una muestra en su web), Acciones de fildelización, Acciones de marketing, Stands, Boletines mensuales, Branding

Producción gráfica, producción audiovisual, Medios (planificación, compra, seguimiento, análisis competencia

Diseño Gráfico, Intermediarios con imprenta y con fotógrafos

solo diseño gráfico

Diseño gráfico, Branding, Acciones en punto de venta, Packaging, Publicidad, Campañas, Prensa, Radio, TV, Diseño web, Mailings, Newsletters, Stands feriales, Producción, Impresión, Estrategia de Marketing, Estudios de mercado, Planificación de medios, Posicionamiento de marca, Marketing directo y promocional, Programas de fileización, Seguimiento y control de resultados, Comunicación externa y interna, Marketing online

Central de Medios, Planificación estratégica y comunicación, Brand Management, Campañas de publicidad, Estudio creativo, Consultoria de marketing Gnoto

identidad, diseño, publicidad, fotografia, tv, cine, radio, internet

Posicionamiento Web, Diseño Gráfico, Imagen Corporativa, Reportajes fotograficos, Informatica

Gestión integral de proyectos web

Comentarios

Precios Low Cost, pero con un servicio completo, inlcuyendo visitas alcliente.

Tienen un blog, pero parece descuidado. La entrada mas actual que he visto es del 01/2009.

Trabajan mucho para la agencia Over MCW!

No tienen oficina. Trabajan exclusivamente online! El cliente les cuenta lo que necesita, le mandan un briefing que tiene que rellenar, y luego le mandan 5 propuestas. Luego, el cliente les dices cuales les han gustado mas y que cambios quiere, y asi hasta que el logo queda aprobado.

Tienen un estilo casi demasiado clásico y algo aburrido.

Un estudio de fotográfia que ofrece tambien servicios de diseño gráfico y web, pero mas bien para modelos. No son competidores directos, pero tienen precios muy bajos. (Igual los podemos contratar cuando necesitamos un fotografo.)

Tienen precios increiblemente bajos, teniendo en cuenta, que inlcuyen la impresión.

Tienen un estilo un poco mediocre. Repiten mucho el mismo patron. Especializados en Casas Rurales.

Se contradicen en su web acerca de los precios, o por lo menos no explican que incluye que. Tienen oficina en BCN, pero no he visto ningún trabajo suyo en castellano. Su propia web no funciona bien (A veces, cuando cambias de pagina salta al holandés, y algunas partes ni estan traducidas).

A nivel grafico son regular, pero el diseño de sus web no parece totalmente desarollado.

Precios

ANEXO A - estudio competidores

* Fuentes: las informacines recogidas en este informe se basan en las paginas web de las diferentes empresas.

hugin&munin

mes días naturales fines de semana festivos

días

laborales trabajadores

h laborales/

dia

Total h/

mes

0,3h pausas no

programadas/

dia/ persona

h pausas no

programada

s/mes

Total h

reales

productividad

según AEAP:

producer

87 /h

productividad

mínima;

producer 12 /h

productividad

mínima;

producer 9 /h

productividad

media

gastos

mensuales

mínimos (3

socios,

vivero)

/h mínimo

en base a

gastos

mínimos

(sin

impuestos)

Margen gastos-

productividad

según tarifa

AEAP

Marzo 31 -8 0 23 3 8 552 0,9 20,7 531,3 46.223,10 6.375,60 4.781,70 25.502,40 3.815 7 42.408,10Abril 30 -8 -1 21 3 8 504 0,9 18,9 485,1 42.203,70 5.821,20 4.365,90 23.284,80 3.815 8 38.388,70Mayo 31 -10 -1 20 3 8 480 0,9 18 462 40.194,00 5.544,00 4.158,00 22.176,00 3.815 8 36.379,00Junio 30 -8 0 22 3 8 528 0,9 19,8 508,2 44.213,40 6.098,40 4.573,80 24.393,60 3.815 8 40.398,40Julio 31 -9 0 22 3 8 528 0,9 19,8 508,2 44.213,40 6.098,40 4.573,80 24.393,60 3.815 8 40.398,40Agosto 31 -9 -1 21 3 8 504 0,9 18,9 485,1 42.203,70 5.821,20 4.365,90 23.284,80 3.815 8 38.388,70Septiembre 30 -8 0 22 3 8 528 0,9 19,8 508,2 44.213,40 6.098,40 4.573,80 24.393,60 3.815 8 40.398,40Octubre 31 -10 -1 20 3 8 480 0,9 18 462 40.194,00 5.544,00 4.158,00 22.176,00 3.815 8 36.379,00Noviembre 30 -8 -1 21 3 8 504 0,9 18,9 485,1 42.203,70 5.821,20 4.365,90 23.284,80 3.815 8 38.388,70Diciembre 31 -8 -3 20 3 8 480 0,9 18 462 40.194,00 5.544,00 4.158,00 22.176,00 3.815 8 36.379,00TOTAL 2010 426.056,40 58.766,40 44.074,80 235.065,60 38.150,00

ANEXO B1 - Cálculo tarifas mín./max. ( /hora), sin tener en cuenta vacaciones y faltas por enfermedad

Mínimo de ingresos que podemos generar aplicando una tarifa de 12 /h y un 100% de ocupación durante todo el año.

Mínimo ingresossin 25% de impuestos.

Máxima capacidad de producción: posibles ingresos máximos ségun tarifas AEAP, jornada de 8h, en un etorno demáxima eficaciay una ocupaciónal 100%

hugin&munin

ANEXO B2 - productos y servicios

Logotipo100%

ocupaciónuna vez

establecidos

tarea equipo h estim. min

(12 /h) max

(87 /h)

Reunión con el cliente * 2 2 48 348Briefing 1PM/1G 2 1 24 174Bocetos 1 5 60 435Desarrollo 3 propuestas 1 3 36 2611ª presentación (por mail) 1 0,5 6 43,5Cambios según cliente 1 2 24 1742ª presentación (por mail) 1 0,5 6 43,5Artes finales 1 2 24 174Envío artes finales 1 0,5 6 43,5SUMA 2 17,5 234 1696,5Servicios adicionales Precio Medio: 965,25Impresión en papel fotográfico (mat+h) 1,5Montaje sobre cartón pluma (mat+h) 2

Guía imagen corporativa básica100%

ocupaciónuna vez

establecidos


(12 /h) max

(87 /h)

Definición elementos imagen corporativa (uso marca, elementos gráficos, …) 1 5 60 435Diseño guía 1 2 24 174Maquetación imagen corporativa 1 3 36 2611ª presentación (por mail) 1 0,5 6 43,5Cambios según cliente 1 2 24 1742ª presentación (por mail) 1 0,5 6 43,5Artes finales 1 2 24 174Envío Artes finales 1 0,5 6 43,5SUMA 1 15,5 186 1348,5Servicios adicionales Precio Medio: 767,25Cada elemento extra 1 0,5 6 43,5

escenarios

escenarios

Papelería100%

ocupaciónuna vez

establecidos


(12 /h) max

(87 /h)

Briefing 2 0,25 6 43,5Diseño tarjetas de visita 1 2 24 174

Maquetación tarjetas de visita (max. 5 modelos) 1 1 12 87Artes finales 1 0,5 6 43,5Diseño hoja carta 1 1 12 87Diseño hoja fax 1 1 12 87Diseño hoja factura 1 1 12 87Diseño plantilla Powerpoint (portada e interior) 1 3 36 2611ª presentación (por mail) 1 0,5 6 43,5Cambios según cliente 1 2 24 1742ª presentación (por mail) 1 0,5 6 43,5Artes finales 1 2 24 174Envío Artes finales 1 0,5 6 43,5SUMA 1 15,5 186 1348,5

Precio Medio: 767,25

Anuncio o Cartel100%

ocupaciónuna vez

establecidos


(12 /h) max

(87 /h)

Briefing 2 0,25 6 43,5Diseño 1 8 96 696Maquetación 1 1 12 871ª presentación (por mail) 1 0,5 6 43,5Cambios según cliente 1 2 24 1742ª presentación (por mail) 1 0,5 6 43,5Artes finales 1 2 24 174Envío Artes finales 1 0,5 6 43,5SUMA 2 15 180 1305Servicios adicionales Precio Medio: 742,5Redacción claim 1 1 12 87

Flyer (2 lados)100%

ocupaciónuna vez

establecidos


(12 /h) max

(87 /h)

Briefing 2 0,25 6 43,5Diseño 1 8 96 696Maquetación 1 1 12 871ª presentación (por mail) 1 0,5 6 43,5Cambios según cliente 1 2 24 1742ª presentación (por mail) 1 0,5 6 43,5Arte final 1 1 12 87SUMA 2 13,5 162 1174,5Servicios adicionales Precio Medio: 668,25Redacción texto 1 1,5 13,5 130,5

escenarios

escenarios

escenarios

Díptico100%

ocupaciónuna vez

establecidos


(12 /h) max

(87 /h)

Briefing 2 0,25 6 43,5Diseño 1 8 96 696Maquetación 1 2 24 1741ª presentación (por mail) 1 0,5 6 43,5Cambios según cliente 1 2 24 1742ª presentación (por mail) 1 0,5 6 43,5Arte final 1 1 12 87SUMA 2 14,5 174 1261,5Servicios adicionales Precio Medio: 717,75Redacción texto 1 3 36 261

Tríptico100%

ocupaciónuna vez

establecidos


(12 /h) max

(87 /h)

Briefing 2 0,25 6 43,5Diseño 1 8 96 696Maquetación 1 3 36 2611ª presentación (por mail) 1 0,5 6 43,5Cambios según cliente 1 2 24 1742ª presentación (por mail) 1 0,5 6 43,5Arte final 1 1 12 87SUMA 2 14,5 186 1348,5Servicios adicionales Precio Medio: 767,25Redacción texto 1 4,5 54 391,5

Adaptaciones de creatividades a otro formato100%

ocupaciónuna vez

establecidos


(12 /h) max

(87 /h)

Briefing 2 0,25 6 43,5Maquetación 1 2 24 174Arte final 1 0,5 6 43,5SUMA 1 2,5 30 217,5


escenarios

escenarios

escenarios

Página web100%

ocupaciónuna vez

establecidos


(12 /h) max

(87 /h)

Reunión con el cliente * 1 2 24 174Briefing 2 1 24 174Desarrollo concepto 2 5 120 870Desarrollo diseño 1 8 96 696Creación elementos gráficos 1 5 60 435Maquetación de textos (Quiénes somos, Qué hacemos, Nuestros Productos, Contacto) 1 4 48 348Programación sencilla y control (enlaces, etc.) 1 5 60 4351ª presentación (por mail) 1 0,5 6 43,5Cambios según cliente 1 2 24 1742ª presentación (por mail) 1 0,5 6 43,5SUMA 2 30 468 3393


Video corporativo100%

ocupaciónuna vez

establecidos


(12 /h) max

(87 /h)

Reunión con el cliente * 1 2 24 174Briefing 2 1 24 174Desarrollo guíon 2 5 120 870Creación de elementos gráficos 2 15 360 2610Animación 2 50 1200 8700Maquetación 2 15 360 26101ª presentación (por mail) 1 0,5 6 43,5Cambios según cliente 1 16 192 13922ª presentación (por mail) 1 0,5 6 43,5Arte final 1 8 96 696SUMA 2 191 2388 17313


Banner web A (pase de imágenes)100%

ocupaciónuna vez

establecidos


(12 /h) max

(87 /h)

Reunión con el cliente * 1 2 24 174Briefing 2 0,25 6 43,5Diseño 1 5 60 435Maquetación 1 1 12 871ª presentación (por mail) 1 0,5 6 43,5Cambios según cliente 1 1 12 872ª presentación (por mail) 1 0,5 6 43,5SUMA 2 10,5 126 913,5


escenarios

escenarios

escenarios

Banner web B (con animación)100%

ocupaciónuna vez

establecidos


(12 /h) max

(87 /h)

Reunión con el cliente * 1 2 24 174Briefing 2 0,25 6 43,5Diseño 1 5 60 435Animación 1 5 60 435Maquetación 1 1 12 871ª presentación (por mail) 1 0,5 6 43,5Cambios según cliente 1 3 36 2612ª presentación (por mail) 1 0,5 6 43,5SUMA 2 17,5 210 1522,5


* Si conseguimos que el cliente nos rellene un cuestionario, podriamos reducir esta posición a 0 , o como mucho haría falta una llamada para repasar y aclarar cosas.

escenarios

hugin&munin 18.02.10

Cálculo costes iniciales (est.)

Nº Posición

mín. max.*

CREACIÓN EMPRESA

1 gastos constitución 600,00 1.200,002 capital sociedad limitada 3.005,06 3.005,06

LOCAL

3 fianza local 0,00 1.000,004 primer mes local 0,00 1.000,00

MUEBLES

5 escritorios (4 uds.) 0,00 320,006 sillas (4 uds.) 0,00 160,007 estanterías/ cajones (4 uds.) 0,00 200,008 mesa reunión con sillas (1+4 uds.) 0,00 100,00

EQUIPAMIENTO

9 ordenadores (4 uds.) 0,00 2.800,0010 impresora tinta A4 0,00 150,0011 fax 0,00 50,0012 impresora multifunción (fax, copiadora, impresora) 0,00 0,00

PROMOCIÓN

13 registro dominio web 0,00 30,0014 tarjetas de visita (4 mods.) 0,00 120,00

SUMA 3.605,06 10.135,06cantidad a desembolsar por cada socio 1.201,69 2.533,77

En caso de alquilar una oficina de obra nueva:OTROS POSIBLES GASTOS

15 licencia oficina 1.500,00 1.500,0016 rótulo fachada s.d. s.d.17 pintura s.d. s.d.18 iluminación s.d. s.d.19 moqueta/ suelo s.d. s.d.* cálculos hechos sin contar con una oficina en los viveros de empresa

Cálculo costes mensuales (est.)

Nº Posición

en piso en vivero en local

mínimo medio máximo

Socios 2 3 4

LOCAL

1 alquiler local 0,00 260,00 1.000,002 seguro local 0,00 0,00 0,00

MANTENIMIENTO

3 luz 0,00 50,00 60,004 gas 0,00 30,00 40,005 agua 0,00 30,00 40,00

COMUNICACIÓN

6 internet 10 MB 0,00 20,00 30,007 teléfono fijo con llamadas 0,00 10,00 30,008 móviles 20,00 30,00 40,00

MATERIAL DE OFICINA

9 papel, tinta, dvds, … 50,00 85,00 120,00PROMOCIÓN

10 hosting web 10,00 20,00 30,00SUMA 80,00 535,00 1.390,00

11 sueldos 900 neto + 180/220 cuota autónomos 2.200,00 3.280,00 4.360,00SUMA (con sueldos) 2.280,00 3.815,00 5.750,00

hugin&munin

ANEXO C - Plan de ventas2.607 /mes mínimo después de impuestos

PRECIOS 2010 - LOW COST

CÁLCULO MENSUAL ( ) TOTAL AÑO 1

Coste unidadPrecio Venta

Unidad* Meses ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

Logotipo 318,65 499,01 Ventas 0,00 0,00 0,00 2.000,00 4.970,72 6.213,41 4.970,72 2.485,36 4.970,72 4.970,72 6.213,41 4.970,72 41.765,80Imagen Corporativa 637,93 999,00 IVA repercutido 0 0,00 0,00 -320,00 -795,32 -994,14 -795,32 -397,66 -795,32 -795,32 -994,14 -795,32 -6.682,53Papelería 127,08 199,01 25% impuestos 0 0,00 0,00 -500,00 -1.242,68 -1.553,35 -1.242,68 -621,34 -1.242,68 -1.242,68 -1.553,35 -1.242,68 -10.441,45PACK IMAGEN 957,21 1.498,99 Neto 0,00 0,00 0,00 1.180,00 2.932,73 3.665,91 2.932,73 1.466,36 2.932,73 2.932,73 3.665,91 2.932,73 24.641,82Anuncio 382,50 599,00Cartel 382,50 599,00Flyer 63,22 99,00 Cálculo contactos a realizar Markus Pedro Alberto Víctor

Díptico 95,15 149,00 Contactos 200 100% 0 0 180 180 Seg.Soc.Tríptico 127,08 199,01 Presupuestos 20 10% 800 800 800 800 SueldoAdaptaciones 37,68 59,01 Contrataciones +/- 4 20% 800 800 980 980 TotalPagina Web básica 637,93 999,00 5 x Precio Medio Ud. 4.970,72 1600 2580 3560 x Nº sociosBanner web A 63,22 99,00 Contrataciones - 2 10% 2 socios 3 socios 4 sociosBanner web B 95,15 149,00 5 x Precio Medio Ud. 2.485,36Video Corporativo /min 765,65 1.199,01 Contrataciones + 5 25% 5*10*10=500 contactos/mes entre 3 socios = 167 contactos por socio = 8 contactos por socio por diaMÍNIMO 5.130,00 8.033,58 5 x Precio Medio Ud. 6.213,41

Beneficios Facturación

IVA Soportado Repercutido

PRECIO MEDIO

CÁLCULO MENSUAL ( )

Coste unidadPrecio Venta

Unidad*Logotipo 840,00 1.315,44Imagen Corporativa 744,00 1.165,10Papelería 744,00 1.165,10Anuncio 720,00 1.127,52Cartel 720,00 1.127,52Flyer 648,00 1.014,77Díptico 696,00 1.089,94Tríptico 744,00 1.165,10Adaptaciones 120,00 187,92Página Web 1.584,00 2.480,54Banner web A 96,00 150,34Banner web B 160,00 250,56Video Corporativo 2.500,00 3.915,00MÍNIMO 5.130,00 8.033,58

Beneficios Facturación

IVA Soportado RepercutidoPRECIO MEDIO UNIDAD 793,54 1.242,68

PREVISIÓN DE VENTA PRIMER AÑO ( )

Plan de Empresa_Hugin&Munin

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