PLAN DE ACCIÓN PARA VENDEDORES

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RE/MAX PARA VENDER SU CASA RÁPIDAMENTE Y POR UN MAYOR

PRECIO.

¿ESTÁ LISTO PARA VENDER?

¿Hay muchas propiedades a la venta en la zona?

¿Contra qué compites? (Por ejemplo, nueva obra)

¿Quién entra y sale de tu barrio?

¿Quién es tu comprador objetivo y qué quieren?

¿Cuáles son las condiciones generales del mercado?

¿Qué te hizo comprar esta casa?

¿Qué amabas o deseas cambiar de este hogar?

¿Cuáles son los beneficios de la ubicación?

¿Qué cambios hiciste?

¿Qué accesorios, electrodomésticos, etc. te gustaría conservar o incluir en la venta de su casa?

Por lo general, los compradores buscan todos los elementos de su lista de deseos, no una lista de reparaciones. Entrar en una casa y ver una variedad de proyectos pendientes harán que salgas corriendo.A veces no son las cosas grandes, sino muchas cosas pequeñas las que alejan a los compradores. Preséntale a los compradores un paquete completo listo para la mudanza. Ayúdalos a ver la propiedad como un hogar en el que puedan sentirse cómodos y felices. Si ven problemas y trabajos por hacer, la propiedad pasará al final de la lista, o el precio de oferta puede ser mucho menor del que esperas. ¡Colócate primero en la lista y haz que tu casa se venda rápidamente y al mejor precio!

TENDENCIAS DEL MERCADO PERSPECTIVAS DEL PROPIETARIO

CONSEJO EXTRA Guarda los artículos de fuera de temporada y ordena. Para dar la ilusión de aún más espacio, elimina objetos del suelo y ordena los estantes.

¿Cuáles son las fotos clave para el marketing de esta habitación?


Si tu casa tiene un comedor formal separado, lo mejor es mostrarlo de una manera elegante. Quieres que el comprador conciba disfrutar de comidas y entretener a amigos y familiares.

El dormitorio principal y la suite deben crear un ambiente relajante con un entorno similar al de un spa. Los compradores quieren imaginar la forma en la que desean vivir. Crea un entorno que le animará a decir “WOW” cuando entre.

CONSEJO EXTRA Si tienes una vitrina, utilízalo como si fuera el escaparate de una tienda. Guarda todos los artículos pequeños y deja fuera solamente las piezas más grandes que proporcionarán una mejor vista para los compradores - en vez de ver una vitrina.

COMEDOR DORMITORIO PRINCIPAL

¿Cuáles son las principales distracciones que hay que eliminar?

Otros

Suelo estropeado (Reemplaza la alfombra por suelo de madera o laminado)

Demasiados muebles / mala distribuciónDecoración anticuada


Otros

Artículos personales / armarios desordenadosDecoración anticuada (dormitorio o baño)Equipo de ejercicio, TV, ordenador

¿En qué se centrarán las principales características?

Otros

Tamaño de la habitaciónSuelosIluminación


Otro

Espacio grande (sensación de retiro)Espacio del armarioBaño en suite

COCINA

Necesitas enseñar una cocina impecable, espaciosa y actualizada. Los posibles compradores deben ser capaces de visualizarse a sí mismos preparando las comidas y entreteniendo a sus amigos y familiares.

CONSEJO EXTRA Los compradores abrirán los armarios, así que asegúrate guardar aquellos artículos que no se utilizan y organiza el espacio para mostrar la capacidad de almacenamiento. También puede ordenar tus latas y otros alimentos.

¿Cuáles son las principales características en las que hay que enfocarse?

Otros

Encimera ampliaMuebles de cocina modernosEspacio de almacenamiento



Otros

Electrodomésticos anticuados, Encimeras y armarios llenos y desorganizadosEncimeras, armarios y electrodomésticos sucios

CONSEJO EXTRA Eliminar fotos personales, coleccionables y cualquier artículo personal permitirá a los compradores sentir que es su hogar en lugar de ser unos invitados.

CONSEJO EXTRA Considera organizar los muebles para que estén paralelos a las paredes y ordena los accesorios simétricamente. Asegúrate de que la habitación se sienta cálida y acogedora añadiendo lámparas, cojines, mantas e incluso plantas vivas o artificiales.

SALÓNSALA DE ESTAR


Este espacio debe sentirse relajante. A menudo está desordenado y personalizado. (Ten cuidado al dejar a la vista libros, fotos familiares, películas, trofeos, etc. Ya que pueden obstaculizar la visión de un posible comprador)


Otros

Artículos personales / coleccionesDistribución de los muebles Decoración y/o suelos anticuados


Otros

ChimeneaTamaño de la habitaciónSuelos


Esta es una de las primeras habitaciones, esta habitación marcará la pauta para el resto de la casa, por lo que necesitas asegurarte de que sea acogedor, elegante, y bien dispuesto para que puedan imaginarse a sí mismos alli.


Otro

Artículos personalesDistribución de los muebles Paredes empapeladas (Colores inusuales o decoración antigua)


Otros

ChimeneaTamaño de la habitaciónSuelos


BAÑOS

La creación de una sensación de spa en todos los baños hará que los compradores quieran relajarse al final de un largo día. El lujo vende los baños. Sus baños deben parecer que nadie los ha utilizado y si el tuyo no se ve tan nuevo, considera algunas mejoras a un precio razonable.

CONSEJO EXTRA Pintar los armarios antiguos, cambiar el los tiradores y actualizar los accesorios le dará a tu baño un nuevo aspecto fresco.

¿Cuáles son las principales características en las que hay que enfocarse?

Otros

Decoración y accesorios modernosMucho espacio de almacenamiento (ordenado)


Otros

Artículos personalesDecoración y/o accesorios obsoletos

CONSEJO EXTRA Si vas a pintar la puerta principal o el garaje asegúrate de seleccionar colores que armonizan con los elementos fijos de la casa (por ejemplo, ladrillos, revestimiento, techo). La puerta principal necesita atraer a los compradores y la puerta del garaje necesita no llamar la atención.

EXTERIOR


1. ¿En qué rango de precio sientes que encaja tu hogar?

Los compradores decidirán en cuestión de segundos si dan un paso al interior de la propiedad después de ver el exterior en persona o en fotografías en el internet.


Otro

Cesta de Basket, juguetesHierbajos en las macetas, césped y la entradaArtículos en mal estado (puertas, techo, entrada, etc,.)


Otro

Puertas y ventanas limpias (interior y exterior)

Puerta principal y puerta de garaje (pinta sies necesario)

Macetas con flores / arbustos / césped cuidadosTecho

OPEN HOUSES

REVISIÓN DE PRECIOS

2. ¿Cuál es tu presupuesto para reparaciones y mejoras para el hogar y prepararlo para la venta?

Adicional¿Características especiales de la propiedad?

1. ¿Cuáles son los momentos ideales para que lleves a cabo un Open House?

Adicional¿Fotos para el marketing para esta propiedad?

EXTERIOR (Estacional)

Añadir color con mantillo y/o vegetaciónMantener el césped / arbustosRetirar los residuos de mascotas, hojas, hierbajos Limpiar la entrada y pasillos

Limpiar la puerta principal / garaje Recoger juguetesLijar / pintar escaleras y patio de maderaRaspar pintura vieja / volver a pintar

DespersonalizarOcultar signos de mascotasEliminar el desorden de la entrada principalCocina impecableEliminar objetos / información personalTodas las camas están hechasOcultar objetos de valorOrganizar la oficinaLavadero ordenado / accesibleAspirar

INTERIOR

Retirar la basuraEncender todas las lucesCorregir la iluminación (esquinas/habitaciones oscuras)

Baños limpiosNo hay artículos en las escaleras

Recoger juguetesLavadero organizado

Revisar caldera / AC Asegurarse de que los suelos están limpios Olor acogedor

Los compradores de hoy en día están buscando propiedades que estén listas para la mudanza. Todas las visitas y Open Houses necesitan causar una primera impresión.

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