MVC Sarl au capital de 16 800 € RCS Bordeaux 531 524 254 Site Technologique de Marticot 33160 CESTAS 12 Avril 2012 Atelier du Chai Numérique : « Optimisez vos ventes grâce à Internet » Evénement organisé par la CCI de Bordeaux et l’AEC Invité : Mon- Vigneron.com COMMENT CONSTRUIRE ET ORGANISER SA VISIBILITÉ ONLINE POUR COMMERCIALISER SES VINS SUR INTERNET ? QUELLES SOLUTIONS PEUVENT APPORTER LES PLACES DE MARCHÉS ?
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Place de marché vin, comment vendre ses vins et activités d'oenotourisme en ligne avec mon-vigneron.com
Quels sont les avantages des places de Marché spécialisées dans le domaine du vin et comment s'intègrent-elles à la stratégie de communication et de vente online des domaines viticoles.
Mon-Vigneron.com un outil idéal pour commencer son activité de vente en ligne quand on est vigneron tout en minimisant les risques !
Référencement des Vins sur internet et mobile, gestion libre du catalogue produit, des prix de vente, libre choix des quantités.
Mon-vigneron.com c'est aussi un outil pour aider a la visibilité et à la mise sur le marché des produits d'oenotourisme en direct des Vignobles !
Vignerons, Vignerons indépendants, rejoignez la plus importante place de marché online dédiée au vin et à l'oenotourisme pour vous donner toutes vos chances de vous assurer une visibilité rapide, efficace et sans risques.
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12 Avril 2012Atelier du Chai Numérique : « Optimisez vos ventes grâce à Internet »
Evénement organisé par la CCI de Bordeaux et l’AECInvité : Mon-Vigneron.com
COMMENT CONSTRUIRE ET ORGANISER SA VISIBILITÉ ONLINE POUR COMMERCIALISER SES VINS SUR INTERNET ?
QUELLES SOLUTIONS PEUVENT APPORTER LES PLACES DE MARCHÉS ?
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Se lancer sur Internet exige de savoir se poser les bonnes questions pour mieux comprendre ses véritables besoins. Est-il nécessaire de se lancer dans la construction d’un site Internet pour vendre ses vins ? Arriverez-vous à drainer des visites sur celui-ci, à le dynamiser et à l’animer, pourrez vous convertir vos visites en inscription/vente, ou plus simplement, arriverez-vous à rentabilisez votre investissement ?
Se poser les bonnes questions, c’est avoir la capacité d’arbitrer ses choix et comprendre comment intégrer les réseaux déjà existants pour mieux en tirer parti ! Faire ou laisser faire ?
« OPTIMISEZ VOS VENTES GRÂCE À INTERNET »
INTRODUCTION
1- Comprendre les contraintes liées à la vente en ligne2- Les différents acteurs de la distribution de vin en ligne 3- QUELS AVANTAGES TIRER DES PLACES DE MARCHÉ VIN ? 4- Qui est Mon Vigneron ?5- Comment construire sa stratégie digitale ?
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Dans une grande majorité des cas, la mise en place d’un site e-commerce pour un domaine n’est pas conseillée car la capacité des vignobles à dépasser les contraintes de la vente en ligne n’est pas suffisante :
- Pas de trafic (il ne vient pas tout seul)- Pas de conversion- Pas de chiffre d’affaires- Une activité peu/pas rentable qui génère un rapport déceptif
Cette approche convient avant tout aux domaines bénéficiant d’une forte notoriété naturelle pouvant allouer des ressources à cette activité sans qu’elle ne représente une contrainte.
1. COMPRENDRE LES CONTRAINTES LIÉES À LA VENTE EN LIGNE
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2. LES DIFFÉRENTS ACTEURS DE LA DISTRIBUTIONS ONLINE PAR CATÉGORIE
SITE E-COMMERCE
Ils se focalisent généralement sur les marques et étiquettes reconnues qui assurent des larges volumes de vente et recherchent par ailleurs des prix cassés. Près de 70% des vins ne sont pas présents sur ce marché.
Ex : Chateauonline, Wineandco, 1855, …
PLACES DE MARCHÉ GÉNÉRALISTES
Elles permettent de donner de la visibilité à ses produits en les vendant en ligne moyennant le prélèvement d’une commission, mais ne prennent pas en charge le SAV ou la logistique…
Ex : Ebay, Rueducommerce, Cdiscount, …
PLACES DE MARCHÉ SPÉCIALISÉES
Des acteurs qui tendent à se développer sur un marché encore très diversifié. La logistique et le SAV ne sont pas toujours pris en compte, certains acteurs sont par ailleurs payants. Tous ne proposent pas les mêmes services de vente et de communication.
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3. QUELS AVANTAGES TIRER DES PLACES DE MARCHÉ VIN ?
Des outils adaptés à votre activité et immédiatement fonctionnels
Des solutions gratuites / au coût réduit
RAPIDITÉ DE MISE EN PLACE
MINIMISE LE RISQUE FINANCIER
PRESSION COMMERCIALE FAIBLE
GESTION LIBRE
DES CLIENTS POTENTIELS DE SUITE
Des outils que l’on gère directement à son rythme et sans intermédiaire
Aucune contrainte sur le prix proposé, vous disposez d’une grande liberté
Intégration d’un réseau de distribution bénéficiant déjà d’une visibilité et de clients
VALORISE L’IMAGEL’adhésion à un service peut valoriser votre image de marque auprès des particuliers en vous rendant disponible et simplement accessible
DÉLÉGATION DE LA FORCE DE COMMUNICATION
Permet de diminuerles investissements en communication en profitant de la puissance de communication du réseau
TESTER VOTRE NOTORIÉTÉ
CONNAITRE SIMPLEMENT VOS CLIENTS
Un moyen idéal pour tester votre attractivité online et voir si vous performez
D’une manière générale, la vente directe permet d’en apprendre sur ses clients et sa cible commerciale
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4. PRÉSENTATION DE LA PLACE DE MARCHÉ MON VIGNERON : UN POSITIONNEMENT TRANSVERSAL
Offre
VIN
Offre
OENOTOURISMEUn marché à
grand potentiel
LE 1ER SITE MARCHAND À REGROUPER :un catalogue de vins en direct des propriétés et des offres touristiques vin dans toute la France !
. Vente en ligne de vins en direct des propriétés viticoles
. Promotion de vos activités événementielles par l’agenda des
activités
. Un service souple de gestion de boutique en ligne !
. Commercialisation de vos nuitées au vignoble
. La promotion de vos activités œnologiques et autres activités
marchandes au domaine
. Un service de logistique complet pour la commercialisation de vos produits !
. La mise en valeur de vos produits et la diffusion de vos informations produits
MON VIGNERON POUR VOS VINS
. La mise en avant de votre domaine et de vos conditions d’accueil aux visites
MON VIGNERON POUR VOTRE DOMAINE ET VOS ACTIVITÉS D’OENOTOURISME
Notre engagement, valoriser vos activités d’oenotourisme pour développer les visites au domaine, développer votre clientèle directe et fidéliser vos clients avec le soutien d’un outil Internet simple de gestion.
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Nous ouvrons votre catalogue de vente en ligne*
*La vente est une fonction gratuite mais contractuelle. Le contrat fixe les conditions d’utilisation du support et les conditions de rémunération. Pour plus d’informations : [email protected]
Vous disposez d’un espace de gestion pour gérer vos produits, vos prix et vos volumes de références. Vous pouvez changer, retirer ou modifier vos produits à n’importe quel moment !
GRATUIT
SANS CONTRAINTE
SIMPLE
SANS RISQUE
EFFICACE
Vous gérez votre activité online sans intermédiaire et sans coût de gestion, vous êtes rentable dès la première vente !
Pour chaque commande reçue, nous vous contactons pour vérifier que tout est prêt ! Vous disposez de toutes les informations client pour préparer la commande.
Le transporteur passe directement chez vous, il s’occupe de tout !
SANS TRACASNous gérons tout le SAV et réglons directement les problèmes éventuels avec les clients !
4. PRÉSENTATION DE MON VIGNERON : UN SERVICE DE COMMUNICATION & DÉLÉGATION E-COMMERCE
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UN SITE VITRINESimple, synthétique, qui reprend les liens vers vos réseaux
sociaux et partenaires de commercialisation
UNE PRÉSENCE SOCIALE
Facebook, Twitter ou G+, le fil rouge de votre communication auprès de votre
communauté de fidèles
DES TIERS COMMERCIAUXUtiliser une place de marché pour valoriser vos
produits tout en les intégrant dans un catalogue pour bénéficier d’un service adapté tout en démultipliant
votre visibilité.
La notion de temps sur Internet prend une valeur toute relative. Les évolutions sont rapides, parfois subites et les acteurs sont nombreux. Cet environnement en mouvement permanent exige de savoir faire preuve d’une grande souplesse tout en utilisant plusieurs types d’outils qui apporteront chacun un axe de développement spécifique à votre activité. Beaucoup de services externes apportent de véritables solutions qu’il serait impossible de proposer seul. Le contenu d’un site propriétaire peut donc se concentrer sur l’éditorial et la mise en place de liens vers vos partenaires pour la section commerciale.
UNE STRATÉGIE DE DIFFUSION POUR VOS ÉVÉNEMENTS,
ACTUALITÉS ET CONTENUS OENOTOURISTIQUES.
Un service exclusif au site Mon-Vigneron.com
UNE PRÉSENCE MOBILE ?
Il existe diverses technologies de « traçabilité » mais aucune n’est encore entièrement légitime (Tag vin/ QR Code) A tester mais ne vous lancez pas dans la
construction d’un site mobile, le marché doit encore évoluer.
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Etre présent sur Internet, c’est avant tout savoir se construire une véritable stratégie digitale sans pour autant tout miser sur son propre site internet !
Il faut accepter de ne pas toujours tout faire soi-même et comprendre que certains tiers apportent une véritable valeur ajoutée « services » à votre activité que vous ne pourriez pas obtenir seul !