Pitching Eğitimi

Serkan ÜnsalPitching to Investors

Serkan Ünsal

Elinizde dünyanın en iyi fikri de olsa , başkalarını ikna

edemiyorsanız, önemsizdir.

Gregory Berns

Yanlış Yapılanlar

Yanlış Yapılanlar!

Sunum öncesinde izleyiciyi

analiz etmemek

Yanlış Yapılanlar!

İzleyicilerin soracağı

soruların listesini önceden

hazırlamamak

Yanlış Yapılanlar!

Sunum öncesi dakika

tutup ne kadar sürede

konuştuğunuza bakmamak

Steve Jobs 48 saat demo yapıyordu.

Yanlış Yapılanlar!

Çok yazı kullanmak

Yanlış Yapılanlar!

Sunumdaki yazıları

okumak

Yanlış Yapılanlar!

Eleştirileri kişisel algılamak

ve karşılık vermek

Yanlış Yapılanlar!

Çok fazla “bence/bizce”

demek

Yanlış Yapılanlar!

Sunumu çok uzatmak ve

izleyiciyi sıkmak

#6secondpitchhttps://vine.co/v/bwmXxlLgL91

Yanlış Yapılanlar!

İzleyicinin sizden daha iyi bildiği

konularda varsayımlar yapmak,

yanlış rakamlar vermek

Yanlış Yapılanlar!

Gramer hataları yapmak

Yanlış Yapılanlar!

Sunum öncesinde

kablolarla boğuşmak

İyi Sunum

Kapak

başlık + tagline

Hook Sentence

İzleyicinin dikkatini çekmek

için ilk 30 saniyede

kurduğunuz cümle

Takımınız

Takımınızın sadece en üstün

özellikleri ve çözümünüzle

ilişkisi varsa ilişkisi.

Problem

Hangi problemi

çözdüğünüzü belirtin

Çözüm

- Çözüm öneriniz

- Validasyon rakamlarınız (problem-

çözüm uyumu)

- TAM, SAM’dan bahsedebilirsiniz.

- Çözümünüzü beğenen bir

müşterinin görüşlerini yazabilirsiniz.

Ürün

Ürününüzün görselleri

Demo

Demoyu video olarak veya

animasyon olarak gösterin,

canlı demo yapmayın!

Traction

Şu ana kadar nasıl

büyüdüğünüzü anlatın!

Organik büyüme en iyi

gösterge!

Growth Engine

Nasıl büyüyeceğinizi anlatın.

Viral büyüyeceğiz demeyin!

İş Modeliniz

Direkt Satış, Subscription,

Affiliate, Lisanslama, in-app,

reklam, commission, data…

Financials

Gelir beklentiniz,

giderleriniz…

Beklentiniz

İzleyiciden ne

bekliyorsunuz ? Para,

destek, mentorluk, işbirliği

Kontak Bilgileriniz

Kontak Bilgileriniz

teşekkürler @serkanunsal