<pitch>Seu Pitch Aqui</pitch> A Arte de ser mais atraente do que o Smartphone do seu VC @gabrielbenarros
Pitch Workshop: Como Ser Mais Interessante Que o iPhone do Seu Investidor
Nov 27, 2014
Workshop sobre a arte de fazer um bom pitch:
Texto retirado do site EasyAula: http://www.easyaula.com.br/aulas/5ce205a410-workshop-De-0-R-1-milhao-10-slides
"Durante o workshop, você aprenderá a estrutura clássica de um bom pitch-deck e o que você pode fazer para despertar o interesse dos investidores. Vamos falar de como encontrar o investidor certo, como negociar com eles e quais termos são importantes em um term sheet, o Gabriel, CEO do Ingresse, vai explicar tudo."
Texto retirado do site EasyAula: http://www.easyaula.com.br/aulas/5ce205a410-workshop-De-0-R-1-milhao-10-slides
"Durante o workshop, você aprenderá a estrutura clássica de um bom pitch-deck e o que você pode fazer para despertar o interesse dos investidores. Vamos falar de como encontrar o investidor certo, como negociar com eles e quais termos são importantes em um term sheet, o Gabriel, CEO do Ingresse, vai explicar tudo."
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Transcript
<pitch>Seu Pitch Aqui</pitch>
A Arte de ser mais atraent
e
do que o Smartphone d
o seu VC
@gabrielbenarros
FFFANGEL INVESTOR (INVESTIDOR ANJO)
SUPER-ANGELACELERADORAS
VC (VENTURE CAPITALIST)GOVERNO
IPO
@gabrielbenarros
@gabrielbenarros
STAND ALONE PITCHhttp://www.slideshare.net/razinmustafiz/dressrush-pitch-deck
A apresetação que nã
o precisa
de apresentador
<startup>Nome</startup>
<slogan>Digite Aqui o Slogan</slogan>
seu logo aqui
<atenção>Uma frase de efeito para ser lembrada</atenção>
O seu invest
idor consegu
e
prestar ate
nção por ape
nas
alguns segun
dos
<problema>Um problema que você tem</problema>
O problema é óbvio para
você...mas não para todos
<solve>Solução</solve>
<team>Seu Time</team>
Porque que esta equipe p
ode
resolver o problema ?
<user>Empreendedor1</user> <user>Empreendedor2</user> <user>Empreendedor3</user>
<team>Tração</team>
O que já foi consquistado ?
<feedback>Usuários falando do produto</feedback>
Você foi para o mundo real ?
<media>O que estão falando de você ?</media>
<atenção>Uma frase de efeito para ser lembrada</atenção>
O seu invest
idor consegu
e
prestar ate
nção por ape
nas
alguns segun
dos
"75% of Americans believe well-dressed men are more successful at work."
- Women's Wear Daily
@TIESOCIETY
"The tie is the quintessential men's clothing accessory."
- GQ magazine, May 2012
@TIESOCIETY
<problema>Um problema que você tem</problema>
O problema é óbvio para
você...mas não para todos
@TIESOCIETY
<solve>Solução</solve>
@TIESOCIETY
<team>Seu Time</team>
Porque que esta equipe p
ode
resolver o problema ?
<user>Empreendedor1</user> <user>Empreendedor2</user> <user>Empreendedor3</user>
@TIESOCIETY
<team>Tração</team>
O que já foi consquistado ?
0
500
1000
1500
2000
Nov Dec Jan Feb March April May June
Ties Shipped per Month
@TIESOCIETY
<feedback>Usuários falando do produto</feedback>
Você foi pro mundo real ?
@TIESOCIETY
"I'm not a big shot yet, but because of Tie Society I now
dress just as well as my boss."- Q. Dodson
@TIESOCIETY
We sell the look of
@TIESOCIETY
<media>O que estão falando de você ?</media>
-Fashion Forward
@TIESOCIETY
Apresentado: 500 STARTUPS DEMO DAY @ Zynga, 2012
2o país com o maior número de eventos
25%crescimentoInternet
(Inc, 2010)
(Rolling Stone, 2009)
Brasil
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85% NÃO ENCONTRAM BONS EVENTOS
(Pesquisa Ingresse, 2012)
www.ingresse.com
82%
COMO VOCÊ COMPRA INGRESSOS ?
DIRIGEM ATÉ A LOJA
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1. Ligar para amigos
2. Decisão de comprar (sem informação)
3. Dirigir
4. Enfrentar trânsito
5. $$ Estacionamento
DISTRIBUIDOR
COMPRADORES ORGANIZADORES
1. Imprimir
2. Distribuir
3. Coletar
4. Contar Old Marketing
INEFICIENTE
Mercado
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CLASSICALSeason 3July 19, Sao Paulo
+
178
347
1.019String SeminarJuly 27, Sao Paulo
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ESGOTADO!
ESGOTADO!
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COMPRA VENDA
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R$1,000,000
R$2,000,000
R$3,000,000
1 2 3 4 5 6 7
Series A: R$2.000.000,00
Seed: R$450.000
Captação
500 STARTUPS& ANJOS
RODADA DGF
MÊS
MobileScannerAndroid
Create EventForm
FacebookApp
Foursquareintegration
RecSystem
LastFMintegration
MS&E 273
Timeline
SÃO PAULO
BRUS
FFF: R$50.000
GEM: STANFORD
www.ingresse.com
MANAUS
– – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – –
INGRESSE STATS FEBRUARY, 2012
1.2Mraised
$400 events$200,000
6 monthsin Brazil
www.ingresse.com
– – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – –
www.ingresse.com
<VC>A “Term Sheet”</VC>
Agora ficou sério...
A PROPOSTA
NO SHOPHora de colo
car a “viseira”
<VC>Valuation</VC>
Quanto vale a sua “idéia”
?
O que importa para aumentar
seu valuation ?
• Estágio da empresa• Ofertas Concorrentes• Experiência do empreendedor• Performance (não projeções)• Economia
<VC>Valuation</VC>
2MI por 20% da empresa =>
Startup = R$10MI
<VC>The Option Pool</VC>
Quando você não tem $$ nem
vale muito, você vende seu
potencial
<VC>The Option Pool</VC>
20% por 2MI
80% para os fundadores
dos quais 10% são “option
s”
20% por 2MI
80% para os fundadores
e ambos são diluídos para
acomodar 10% de options
<VC>Liquidation Preferences</VC>
Preferência, Particiapção:
quem recebe o dinheiro
primeiro
Liquidation = fusão, venda
total, ou parcial, ou do p
oder
de votos, onde os donos
originais não são mais
majoritários
avaliação pre-investimento 8MIinvestimento de 2MIavaliação pós investimento 10MI
SAÍDA DE 30MI
Caso 1: preferência 1x, sem participaçãoVCs: 6MI ; Founders: 24MI
Caso 2: preferência 1x, com participaçãoVCs: 2MI + 20% do restante = 2MI + (20% de 28MI) = (2 + 5.6) MI = 7.6MIFounders: 22.4MI
Caso 3: preferência 1x, com Cap de 3xVCs: 2MI + 20% do restante = 2MI + (20% de 28MI) = (2 + 5.6) MI = 7.6MI, mas os VCs atingiram o “Cap” e ficam com 6MI; Founders: 24MI
Fundadores têm 80%
VCs tem 20%, okay ?
“anything other than a
straight participating
preferred security is just
greedy” (Brad Felds)
avaliação pre-investimento 8MIinvestimento de 2MIavaliação pós investimento 10MI
Caso Bom: Saída de 40MI, preferência 1x, com participaçãoVCs: 2MI + 20% do restante = 2MI + (20% de 38MI) = (2 + 7.6) MI = 9.6MIFounders: 30.4MI
Caso Ruim: Saída de 4MI, preferência 1x, com participaçãoVCs: 2MI + 20% do restante = 2MI + (20% de 2MI) = (2 + 0.4) MI = 2.4MIFounders: 1.6MI
IMPORTA QUANDO AS
COISAS NÃO VÃO BEM
<VC>Drag Along</VC>
O Direito de “arrastar”
você
para uma venda - Solução:
CAP Mínimo
<VC>Tag Along</VC>
O direito de vender a m
esma
porcentagem que você em
caso de saída
<VC>Right of First Refusal</VC>
Uma oferta a outro indivíduo
deve ser feita aos
detentores do direito de
“first refusal” antes e nos
mesmos termos
<VC>”Não”</VC>
Eles raramente dizem
NEGOCIANDO
<VC>mentor</VC>
O bom investidor é um
mentor, guia, parceiro,
treinador, mestre Jedi...
O BOM INVESTIDOR
@gabrielbenarros
<fazer>junte-se a nós</fazer>
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