Piata

Piata

Dr. Oana Barbu

ON

TA

RG

ET

Studii de caz – exemple

Subiecte in discutie

Definirea pietei– ce e ste piata si care sunt elementele definitorii?

Structura pietei – intre consumatori si nonconsumatori

Indicatori de estimare a pietei – Capacitatea pietei

Problema rezolvata – model de problema rezolvata pentru capacitatea pietei

ON

TA

RG

ET

Definirea pietei

Din perspectiva marketingului piata reprezinta cererea efectiva si potentiala pentru un produs sau serviciu, existenta la un moment dat.

Piaţa se defineşte prin totalitatea clienţilor care împărtăşesc o anumită necesitate şi care ar putea fi dispuşi să se implice într-un schimb în vederea satisfacerii necesităţii.

ON

TA

RG

ET

Definirea pietei

Piata poate fi definita prin intermediul a 4 caracteristici:

• Obiecte (produse): “Ce fabricam?”• Ocupanti (clienti): “Cine cumpara produsele noastre?”• Ocazii (cererea):”Cand este consumat produsul nostru?”• Obiective: “De ce cumpara clientii produsul nostru?”

ON

TA

RG

ET

Structura pietei

Structura pietei

Piata

NonconsumatoriConsumatori

Ai produselor intreprinderii

Ai produselor concurentei Relativi Absoluti

Astfel putem identifica:•Piata efectiva care include consumatori actuali ai produselor/serviciilor intreprinderii si concurentilor•Piata potentiala care include consumatori actuali ai produselor/serviciilor si nonconsumatorii relativi•Piata teoretica ce cuprinde consumatori actuali ai produselor/serviciilor , nonconsumatorii relativi si nonconsumatorii absoluti

ON

TA

RG

ET

ExercitiuExercitiupiata efectiva, piata potentiala si piata teoretica pentru Libraria Carturesti

CărtureştiCărtureşti este un concept store care funcţionează ca o librărie şi ca agent cultural implicându-se activ în revitalizarea vieţii artistice din România şi în campanii de responsabilizare socială.

Încă de la deschiderea primei librării la sfârşitul anului 2000, Cărtureşti şi-a propus să schimbe trendul pe piaţa de carte aflat în declin la acea dată, să promoveze calitatea şi valoarea punând nevoile clienţilor pe primul plan. 

Modul de abordare al pieţei a fost mereu unul indirect şi neagresiv, folosind strategii inovative şi forme ludice de promovare. Principala realizare este aceea că a reusit să impună un nou mod de a comercializa cărţile. O vizită în oricare dintre librăriile Cărtureşti devine o experienţă în sine.

Pe lângă o selectie foarte bogată de cărţi, muzică şi filme de artă, cumpărătorii ascultă muzică bună, beau un cei aromat sau pot vedea expuse lucrări ale unor artişti cunoscuţi şi apreciaţi, în spaţii al căror design îl semnează arhitecţi apreciaţi şi inovatori. Şi dacă se vorbeşte atât de mult despre librăriile Cărtureşti atunci asta se întâmplă pentru că aici găseşti întotdeauna mai mult decât cărţi.

VALORI

Cărtureşti este un brand urban care şi-a atras o comunitate de cumpărători fideli ce caută în permanenţă moduri alternative de a-şi satisface nevoile intelectuale. Cărtureşti a reuşit să creze prin valorile în care crede: inovaţie, promovarea valorilor autentice, flexibilitate, permanenta căutare şi dezvoltare personala si profesionala, un spaţiu şi o atmosferă dedicată celor care ştiu să savureze plăcerile vieţii şi sunt iubitori de cărţi valoroase şi produse culturale de calitate

ON

TA

RG

ET

CAPACITATEA PIETEIModel Problema rezolvata

ON

TA

RG

ET

Capacitatea pietei

Reprezinta volumul tranzactiilor desfasurate in timp; se determină în baza unor indicatori atât naturali cât şi valorici. Se poate distinge valoarea pieţei efective şi potenţiale.

ON

TA

RG

ET

Capacitatea pietei efective

Poate fi exprimata direct prin volumul vanzarilor, volumul exporturilor si importuluiCapacitatea pietei potentiale

Poate fi exprimata direct prin potentialul de absorbtie al pietei, potentialul de export, efectivul si structura nonconsumatorilor relativi

ON

TA

RG

ET

b) Capacitatea pietei in unitati monetare:

Capacitatea pietei in unitati monetare= Capacitatea pietei in unitati fizice (Cp) x Pretul mediu (P)

Formula de determinare a capacitatii pietei este:a) Capacitatea pietei in unitati fizice:Capacitatea pietei (Cp)= Numar de consumatori (Nc) x

Intensitatea medie de consum anuala (I)

Formula:Cp= Nc x II= q x fCp= Nc x q x f

Cp= capacitatea anuala a pieteiI= intensitatea medie de consum a produsuluiq= marimea medie a unei cumparaturif= frecventa de cumparare

ON

TA

RG

ET

Aplicatie rezolvataIn vederea analizarii pietei apei minerale din Municipiul Timisoara avem urmatoarele date:•Numarul de cosumatori in anul 2004: 90.000 persoane•Cantitatea medie achizitionata de o persoana la o cumparare: 500 ml•Durata medie intre 2 cumparari: 3 zile• Pretul mediu de vanzare: 20.000 lei/ litruPentru 2006 s-a estimat o crestere de 30%, iar intensitatea medie de consum se areciaza ca va creste cu 15%. Stiind ca indicele cumulat de crestere a pretului va fi de 30% sa se calculeze:a)Capacitatea pietei actuale, pe 2004b) Capacitatea pietei potentiale (2006)

Formule:Cp= Nc x II= q x fCp= Nc x q x f

Cpp= Cp x P

ON

TA

RG

ET

Rezolvare

a) Capacitatea pietei pe 2004I= q x f = 500 x 365/3 = 60.833, 33 ml/persoana= 60,83333l/persoanaCp= 90.000 persoane x 60, 83333l/persoana= 5475.000 litriCp valorica = Cp x P= 5475.000litri x 20.000lei/litru= 109.500.000 lei

b) Capacitatea pietei pe 2006Ncp (numarul consumatorilor potentiali)= Nc x 130% = 90.000 persoane x 130%= 117.000 persoane

Ip (inensitatea medie potentiala)= I x 115% = 60,83333l/persoana x 115%= 69,9583 l/persoana

Cpp= Ncp x Ip = 117.000 persoane x 69,9583 l/persoana= 8.185.125 litriP= 20.000lei/litru x 130% = 26.000 lei/litruCpp valorica= Cpp x P = 8.185.125 litri x 26.000 lei/litru = 212.813.250.000

Frecventa de cumparare (f)= nr. zilelor dintr-un an /durata medie intre doua cumparari