Lebenslauf Philippe Perrier - KV.2016.08 1/2 Philippe Perrier Lebenslauf Breite Str. 26 50354 – Hürth - Deutschland E-Mail: [email protected] Telefon: +49 (0) 2233 627-8936 Handy: +49 (0) 174 949-2135 Geburtsdatum: 09.02.1969 Geburtsort: Quebec, QC (Kanada) Staatsangehörigkeiten: französisch und kanadisch Status: ledig – Führerschein B seit 1987 http://www.linkedin.com/in/philippeperrier https://www.xing.com/profiles/Philippe_Perrier2 Interkulturell-Viersprachiger mit Internationaler Berufserfahrung Auditech – Köln, NRW (Deutschland) 06.2016 bis 08.2016 Französische KMU mit Betriebsbüro in Saarbrücken, Entwickler und Hersteller von Gehörschutz-Lösungen (mit Silikon) für Mitarbeiter in Hoch-Lärmbereichen. Gebietsverkaufsleiter Deutschland – B2D (B2B) API-Pro-Santé GmbH - Köln, NRW (Deutschland) 03.2014 bis 07.2015 Französische KMU mit Filiale in Köln, Entwickler und Hersteller von Gehörschutz-Lösungen (mit Silikon und Kunststoff hergestellt) für Mitarbeiter in Hoch- Lärmbereichen Gebietsverkaufsleiter DACH – B2B Neustart der Verkaufstätigkeit und Präsenz des Unternehmens nach mehr als 6 Monaten ohne Vertretung (Challenge mit hohem Risiko-Level ; zuvor verschlechterte Finanzlage) Prioritätensetzung, Strukturierung von Geschäfts- Aktivitäten und Anwesenheit im Gebiet Wiederherstellung der Geschäftsbeziehungen mit früheren Kunden (über 70% Erfolg) Gleichzeitig Akquise und Betreuung neuer Kunden und Bearbeitung von neuen Projekten Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse Entwicklung einer neuen Datenbank mit Bestandkunden und qualifizierten Leads (+7000 Firmen) Produktpräsentation, Abnahme von Ohrabdrücke, Training und Tests direkt vor Ort bei Kunden Markteinführung einer neuen Lösung mit Test- Phasen bei Kunden Administrative Aufgaben, Vertrieb und Erstellung von gezielten Marketingaktionen Note: Referenzen und Kundenliste auf Anfrage verfügbar McAfee EMEA - Cork (Ireland) – Intel Security 11.2012 bis 10.2013 Division EMEA - Amerikanischer Hersteller von Antivirus- und Computersicherheitssoftware. In 210: Umsatz: 2.6 Mrd. US$ - 7100 Mitarbeiter. Eine Tochtergesellschaft von INTEL seit Feb. 2011. Kundenbetreuer – Commercial und Enterprise Kunden in der Schweiz – B2D, B2G, B2C Management und Koordination aller Vertriebs- Aktivitäten in der Schweiz unter 50 Tsd. €, sowie in Zusammenarbeit mit dem Territory Manager über 50 Tsd. €. Portfolio von ca. 200 Kunden Management des bestehenden Netzwerkes von Resellern und Distributoren (kein CAM) Neugeschäfte durch Akquisition und Training Management aller Lizenzerneuerungen (Wartungen von 1 bis 3-Jahre) - über 95% Erfolg immer erreicht Vereinbarung von Terminen für den Territorium Manager (Projekte von 100 bis 1000 Tsd. €) Note: Referenz- und Kundenliste auf Anfrage verfügbar Maplesoft - Waterloo, ON (Kanada) 10.2008 bis 03.2012 Kanadischer Hersteller von Software Lösungen für Technik, Mathematik u. Ingenieurwesen. Umsatz: Ca. 20 Mio USD / Jahr – 120 Mitarbeiter. Tochtergesellschaft von Cybernet Japan seit 2009. Kundenbetreuer, dann Territory Manager – Industrielle Kunden, Regierungs-, Akademische und Forschungs- Kunden in der Schweiz und in Frankreich – B2B Management und Koordination aller B2B und B2G Vertriebsaktivitäten in der Schweiz Betreuung aller akademischen Kunden in Frankreich Portfolio von ca. 150 Kunden Neukundenakquise durch Identifizierung der Kundenpotentiale, Kontaktaufnahme, gezielten Postversand und e-Mailings: von 204 bis 225 Tsd. US$ / Jahr generiert Management aller Wartungserneuerungen in beiden Ländern: 450-471 K US$ / Jahr mit 92% bis 98% Erfolg generiert Viersprachiger: Französisch Deutsch (fließend) Englisch (fließend) Spanisch (fließend) In 5 Ländern gelebt.