Phân tích chiến lược Tổng công ty phát triển đô thị Kinh Bắc

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

GIẢNG VIÊN: TS. NGUYỄN VĂN HIỂN

SVTH: NHÓM 3

TỔNG CÔNG TY Phát triển đô thị Kinh Bắc

THÀNH VIÊN:

• NGUYỄN HỒNG HẠNH

• NGUYỄN THỊ XUÂN (068)

• NGUYỄN THỊ XUÂN (081)

• NGUYỄN THỊ KIM CHUNG

• NGUYỄN THỊ HƯƠNG GIANG

• BÙI THỊ THÚY

1• TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY KINH BẮC

2• PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG CHUNG

3• PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG NGÀNH

4• PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ

5

• TÌM HIỂU CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY

TOM TĂT NÔI DUNG

1.TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY

Tên đây đủ: Công ty Cổ phần Phát triển Đô thị Kinh Bắc

Tên viêt tắt: Công ty Đô thị Kinh Bắc

Tên viêt tắt tiêng Anh: KINHBAC CITY

Tên giao dịch đối ngoại: KINHBAC CITY DEVELOPMENT SHARE HOLDING CORPORATION

Thanh lâp: ngày 27 tháng 3 năm 2002, chính thức đi vào hoạt động từ tháng 4 năm 2003. Ngày 26-05-2009, Công ty CP Phát triển Đô thị Kinh Bắc chính thức đổi tên thành Tổng công ty phát triển đô thị Kinh Bắc. 

Địa chi: Khu Công Nghiệp Quế Võ, Quế Võ, Bắc Ninh

ĐT: (84-241) 3634034 - (84-241) 2214688

Fax: (84-241) 3634035

E-mail: [email protected]

Website: http://www.kinhbaccity.com

Ma chưng khoán: KBC- Ngày 18/12/2007, 88 triệu cổ phiếu KBC của công ty chính thức giao dịch lần đầu tại Trung tâm GDCK Hà Nội.

LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG

•KHU CÔNG NGHIỆP

•ĐÔ THỊ- KHÁCH SẠN- TT THƯƠNG MẠI

•TÀI CHÍNH- NGÂN HÀNG

•NĂNG LƯỢNG

•KHAI KHOÁNG

•GIÁO DỤC- ĐÀO TẠO

SƠ ĐỒ BỘ MÁY CÔNG TY

Đại hội cổ đông

Hội đồng quản trị

Ban giám đốc

Ban kĩ thuật và đền bù

Ban tài chính kế

toán

Phát triển dự án

Ban truyền thông

Ban pháp chế

Ban tổ chức hành chính

Ban kinh doanh tiếp thị

Ban quản lí dự án

Ban kiểm soát

2. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG CHUNG

MÔI TRƯỜN

G

CHÍNH TRỊ

KINH TẾ

VĂN HÓA

CÔNG

NGHỆ

CHÍNH TRỊ (Thể chế- Luật pháp)

Nhà nước đã thành công trong việc giữ ổn định chính trị, có các chính sách hợp lý trong việc điều hành kinh tế tạo được sự tăng trưởng kinh tế cao trong nhiều năm, cùng với đó là các chính sách kêu gọi các nguồn lực (FDI, ODA…) nhằm phát triển kinh tế, cải tổ và cổ phần hóa các doanh nghiệp nhà nước nhằm tạo động lực mới cho các doanh nghiệp phát triển.

KINH TẾ

Nền kinh tế có những bước tăng trưởng tích cực;

Vốn đầu tư toàn xã hội tương đối thấp;

Tín hiệu tích cực từ khối FDI;

Lạm phát được kiềm chế;

Tăng trưởng tín dụng thấp, tăng trưởng vốn huy động tốt;

Chính sách tiền tệ nới lỏng, lãi suất giảm.

XÃ HỘI

Khi đời sống kinh tế xã hội được nâng cao, nhu cầu về nhà ở của người dân cũng như nhu cầu các khu công nghiệp cần cho sự phát triển kinh tế đất nước ngày một tăng cao, nhất là ở các thành phố lớn như Hà Nội,Tp HCM…Hơn nữa, vấn đề về tín ngưỡng (phong thủy, xem hướng nhà,…) rất được chú trọng.

CÔNG NGHỆ

Với xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế và chuyển giao công nghệ giữa các nước trên thế giới, Việt Nam đã tranh thủ cơ hội để tiếp thu và ứng dụng các công nghệ mới về xây dựng vào các công trình xây dựng, rút ngắn thời gian thi công, tăng chất lượng, cũng như giảm giá thành xây dựng như: công nghệ top-dow, công nghệ bê tông tự dầm, phương pháp thi công tường dầm, bê tông, móng cọc, công nghệ chống ăn mòn kết cấu thép,..cũng như công nghệ tin học về quản lý ti công, thiết kế, vận hành, bảo trì,…gipus giảm chi phí, giảm số lượng nhân công…

3. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG NGÀNH

ĐỐI THỦ HIỆN TẠI

ĐỐI THỦ TIỀM ẨN

KHÁCH HÀNG

SẢN PHẨM THAY THẾ

NHÀ CUNG CẤP

ĐỐI THỦ HIỆN TẠI

KBC đang phải đối phó, cạnh tranh với các doanh nghiệp cùng ngành trong việc tìm kiếm dự án, giảm giá thành, thu hút nguồn đầu tư, nguồn nhân lực, mở rộng thị trường. Các đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Công ty cổ phần Sản xuất Kinh doanh Xuất nhập khẩu Dịch vụ và Đầu tư Tân Bình (TANIMEX), Công ty Cổ phần Phát triển Đô thị Công nghiệp Số 2, Công ty Cổ phần Phát triển Hạ tầng Vĩnh Phúc, Công ty Cổ phần Đầu tư và Công nghiệp Tân Tạo,…

ĐỐI THỦ TIỀM ẨN

Sau khi gia nhập WTO, các doanh nghiệp đầu tư & xây dựng; các quỹ đầu tư trong và ngoài nước gia nhập ngành xây dựng và bất động sản đã hiện hữu. Tuy nhiên, ở phân khúc BĐS công nghiệp thì khả năng gia nhập ngành là khá thấp và tại Việt Nam, chủ yếu là các công ty lớn có vốn đầu tư của Nhà nước và nước ngoài mới rất lớn mới có đủ khả năng tham gia vào ngành.

KHÁCH HÀNG

Do sản phẩm của công ty chủ yếu là BĐS Công nghiệp nên khách hàng chủ yếu đó là: Các doanh nghiệp trong và ngoài nước (xây dựng nhà máy), các nhà đầu tư hạ tầng, các dự án đầu tư công của Chính phủ,…=> Đây là nhóm KH chủ đạo của công ty.

Ngoài ra, sản phẩm Khu đô thị; Trung tâm thương mại; Khu nhà Khu nhà ở song lập: khách hàng thường là những gia đình có thu nhập cao, có khuynh hướng sống ở những khu dân cư cao cấp, an ninh nghiêm ngặt,…=> những khách hàng này khá khó tính, họ rất khắt khe trong việc đánh giá chất lượng sản phẩm với những tiêu chí của riêng họ.

NHÀ CUNG CẤP

• Quỹ đất: KBC khá thành công trong việc tìm quỹ đất với giá rẻ và chất lượng do tận dụng được chính sách đầu tư khá thông thoáng của Nhà nước nói chung và Tỉnh Bắc Ninh, Tp Hà Nội nói riêng.

• Vốn: Do có chính sách thông thoáng như đã nói trên, nên việc tìm nguồn vốn đầu tư trong và nhất là nguồn vốn ngoài nước(FDI từ các tập đoàn công nghệ lớn như Canon, Foxconn, MITAC, Panasonic, Sanyo, Wintek, UMEC, Tenma, Mitsui, VS, Sentec, Toyo Ink, Yamato Industries,..) đối với KBC khá dễ dàng.

SẢN PHẨM THAY THẾ

•Do sản phẩm chủ yếu của KBC là các Khu công nghiệp nên sản phẩm thay thế là không có hoặc rất ít.

•Đối với sản phẩm các khu đô thị, khu nhà song lập: khách hàng chủ yếu là người có thu nhập cao nên khả năng mua đất, xây dựng nhà riêng là khá cao.

4. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG NÔI BÔ

TAI CHÍNH

KHACH HANG

NÔI BÔ DN

ĐỔI MƠI VA TRƯƠNG THANH

• Quy mô tăng trưởng tài sản và vốn

Hai chỉ số tổng tài sản và vốn chủ sở hữu năm 2013 tăng lần lượt 6,4% và 1,7 % so với năm 2012, cụ thể tổng tài sản nâng lên trên 12.532 tỷ đồng và vốn chủ sở hữu hơn 4.050 tỷ đồng. Phần gia tăng của vốn chủ sở hữu là phần lợi nhuận sau thuế chưa phân phối của Tổng công ty.

2010 2011 2012 2013

11439 11947 1177812532

4379 4413 3977 4050

Tổng tai sản va vốn chủ sở hữu ( tỷ đồng)

Tổng tài sản

Vốn chủ sở hữu

Biểu đồ: Tăng trưởng tài sản và nguồn vốn

• Khả năng sinh lời

CHỈ TIÊU ĐƠN VỊ 2012 2013

Lợi nhuận gộp/Doanh thu thuần % 38,3 46

Lợi nhuận sau thuế/Doanh thu thuần % 171.98 7.35

Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh/Tổng doanh thu

% -124.52 8.31

Lợi nhuận sau thuế /Vốn chủ sở hữu (ROE)

% -12,2 0.63

Lợi nhuận sau thuế /Tổng tài sản (ROA) % -4,1 1.95

• Khả năng thanh toán và cơ cấu nguồn vốn

CHỈ TIÊU ĐƠN VỊ 2013 2014

CƠ CẤU NGUỒN VỐN

Hệ số nợ/Tổng tài sản % 59 60

Hệ số nợ/Nguồn vốn chủ sử hữu % 174 188

KHẢ NĂNG THANH TOÁN

Khả năng thanh toán nợ ngắn hạn Lần 3,56 1.53

Khả năng thanh toán nhanh Lần 0,94 0.39

ĐÁNH GIÁ:

• Các chỉ số về khả năng sinh lời đã phục hồi so với năm 2012. Có thể thấy, lợi nhuận gộp trên doanh thu của KBC là rất cao, đạt 46%, tăng gần 10% so với 2012. Tuy nhiên, các chỉ số liên quan đến lợi nhuận sau thuế lại thấp hơn kỳ vọng do chi phí tài chính và các chi phí khác làm suy giảm lợi nhuận sau thuế.

• Các chỉ số thanh toán nhanh và ngắn hạn giảm lần lượt còn 0,39 và 1,53. Nguyên nhân chính là do các khoản nợ dài hạn đến hạn trả chuyển sang nợ ngắn hạn, làm cho các khoản nợ ngắn hạn tăng gấp 3 lần lên 6.520 tỷ đồng, trong đó các khoản nợ dài hạn đến hạn thanh toán trong năm 2014 là 3.177 tỷ đồng. Hệ số Nợ/Tổng nguồn vốn là 60%, vẫn được xem là phù hợp với những công ty bất động sản có quy mô lớn, đảm bảo khả năng về vốn đối ứng theo tiêu chuẩn của các tổ chức tín dụng.

Là một doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực bất động sản, Tổng Công ty Phát triển Đô thị Kinh Bắc hoạt động với phương châm: Lợi ích của khách hàng là trên hết; Lợi ích của người lao động được quan tâm; Lợi ích của cổ đông được chú trọng; Đóng góp có hiệu quả vào sự phát triển cộng đồng.

Trên suốt chặng đường xây dựng giá trị doanh nghiệp, ban điều hành KBC luôn nỗ lực nâng cao trình độ quản lý và cơ cấu tổ chức để đem lại hiệu quả cao nhất trong hoạt động kinh doanh.

KBC luôn đề cao những giá trị sáng tạo trong sản phẩm dịch vụ cung cấp cho khách hàng, đáp ứng những nhu cầu đa dạng của khách hàng.

KBC là doanh nghiệp dẫn đầu trong ngành bất động sản KCN, đặc biệt trong khu vực miền Bắc bởi công ty đang đa dạng hóa sản phẩm đón đầu xu hướng đầu tư, như nhà xưởng xây sẵn để bán và cho thuê, hỗ trợ miễn phí cho khách hàng để hoàn thiện thủ tục đầu tư.

Để đáp ứng những yêu cầu khó tính của khách hàng FDI công ty tập trung chuyên môn hóa trong chuỗi cung ứng. Các phòng ban phụ trách những mảng đặc thù như kỹ thuật, an ninh, quy hoạch, xây dựng kết hợp với nhau để tạo nên những khu công nghiệp không chỉ đẹp về cảnh quan mà còn đa chức năng và tiện dụng với các doanh nghiệp sản xuất.

5. TÌM HIỂU CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY

Từ những phân tích về môi trường chung, môi trường ngành và môi trường nội bộ, có thể thấy rõ những cơ hội-thách thức cũng như điểm mạnh- điểm yếu của Công ty. Cụ thể hơn, đó là ma trận SWOT- giúp công ty có thể định hướng chiến lược cho mình.

SWOT

ĐIỂM MẠNH ĐIỂM YẾU

- KBC có một đội ngũ quản trị công ty có trình độ cao và nhiều kinh nghiệm;- Năng động trong hoạt động xúc tiến đầu tư;- Sở hữu một lượng lớn đất đai với chi phí thấp.

- Chưa có kinh nghiệm trong việc phát triển các loại hình bất động sản thương mại khác như khác sạn, văn phòng, etc.

CƠ HỘI THÁCH THỨC

- Có uy tín trong cộng động kinh doanh Đài Loan và Nhật Bản vốn khăng khít và chú trọng tới khách thuê chính khi tìm hiểu khu công nghiệp;- Kếp hợp nhà ở vào khu công nghiệp có thể tận dụng được giá trị gia tăng của bất động sản (nhà) cạnh một bất động sản khác (Khu công nghiệp) đã đi vào hoạt động, do dó có thể rút ngắn thời gian thu hồi vốn.

- Những dự án/khu đất mới chậm triển khai trong năm qua của KBC sau khi KBC chưa có hành động chứng minh được khả năng phát triển dự án có thể dẫn tới nghi ngại về định hướng tương lai cho quỹ đất lớn đang để không của KBC dù cho KBC có thể duy trì/lấy được quỹ đất đó với chi phí thấp.

Chiến lược phát triển của Công ty:

•Tiếp tục đầu tư xây dựng và kinh doanh các KCN và khu đô thị mới;

•Không ngừng mở rộng thị trường, lĩnh vực kinh doanh liên doanh, liên kết với công ty và các tập đòan kinh tế khác trong và ngoài nước;

•Tiếp tục thu hút vốn FDI, đầu tư vào các KCN CNC như: Tràng Duệ, Quang Châu, Quế Võ,…với tổng vốn đầu tư hơn 140 triệu USD trong đầu Quý I/2014.