P&G Análisis de la industria

8/18/2019 P&G Análisis de la industria

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Descripción general P&G

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○ Empresa americana multinacional

○ Fundada en 1837 por William Proctery James Gamble

○ Productos: Comida para perros

art!culos de limpie"a y productos decuidado personal

○ #as de 3$$ marcas

○ Presencia en mas de 1%$ pa!ses

○ #as de &$ mil patentes acti'as

○ E(uipo de inno'aci)n compuesto pormas de 8 mil empleados en todo elmundo

○ *n'ierte 2 mil millones de +,-anuales en el departamento deinno'aci)n


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Descripcion: Mercado Objetivo

3

○ .os productos de P/G est0ndi'ididos en cuatrose mentos

1 Cuidado de te idos y 4o ar

2 Cuidado de la 5amilia ybeb6s

3 Cuidado de la belle"a

& Cuidado de la salud

○ En esumen el mercadoob eti'o es productos deconsumo masivo 9


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Analisis Estrategico

&

Mision y Vision

Analisisnterno Analisis E!terno

"erra#ientas deDiagnostico

$apacidades Med%lares actores $lave delE!ito

denti'icacion y or#%lacion de Estrategias

(alanced )corecard


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Mision y Vision

- Visión : Ser reconocidos como la mejor compañía deproductos de consumo y servicios del mundo.

- Misión : Proveer productos de marca y servicios decalidad y valor superior, que mejoren la calidad de vidade los consumidores de hoy y de las próximasgeneraciones.


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Analisis nterno: Estr%ct%raOrgani*acional

%


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Analisis Interno: Proceso deproducción

7

○ P/G se encuentra in'olucrad en el1$$; del proceso


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Analisis nterno: Proceso deProd%cción

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○ ,e di'ide en 3 randes 0reas

1 Propia2 E>ternali"ada


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Analisis nterno: )%#inistro

A

○ B car o en su totalidadlo !stica pero lae ecuci)n estatotalmentee>ternali"ada

○ Bereo terrestre#aritimo

○ Fede> - . D D BWWC


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Analisis Interno:Comercializacion

1$

○ Posee o cinas de'enta a lo lar o detodo el mundo

○ -e cobertura nacional○ .le'an al mercado el

porta5olio de productosterminados por mediode canales de 'entadisponibles en cadapa!s


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Analisis nterno: $o#erciali*acion

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1 Canales dedistribuci)n

2 Estrate ia deprecios

3 Plan de mar etin

local


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Analisis Interno: AspectosFinanciero (Comparación conotras empresas)

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En este r0 co se obser'an las 'ariacionesporcentuales en los precios de las acciones deNimberly Clar Col ate@Palmoli'e Nello y P/G

K Principalmentepodemos

obser'ar (ue sibien otras

empresasobtienen mayores

retornos se susacciones P/G

o"a de unaumento m0s

paulatino ymenos 'ol0til lo(ue es pre5erido

por in'ersionistasad'ersos al

ries o


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Análisis nterno: Aspectos'inancieros

1&

!oy: "#$.%%

&nero del '(%) *+umento de un . / en el precio0- +pertura: "1 .1$- 2ierre: "#$.%1

&nero del '(%$ *caída del #.'%/ en el precio0- +pertura: " (.-

2ierre: " .'


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Análisis nterno: $adena devalor

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2ompras y +dquisiciones*aprovisionamiento, plani3icación delos suministros,adquisición demateriales0

4peraciones*montaje,

operaciones desucursales0

5ogística de salida*almacenamiento,

transporte,cumplimiento0

6entas y Servicioal 2liente *ventas,procesamiento depedidos, atenciónal cliente0

7ar8eting y Pu9licidad *estudios de mercado, promoción, pu9licidad0

nvestigación y ;esarrollo *diseño de productos, prue9as, diseño deprocesos, investigación de materiales0


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Análisis nterno: $adena de valor+Detalle,

1%

Proceso E-E para la venta.

/og0stica deentrada.

Operación yprod%cción.

/og0stica de)alida. M12 y Venta.

MO3Proveedores.

Orden de#ateriales.

Orden paraprod%cción y

MO3.

Plan deprod%cción.

)olicit%d D$4e5%eri#iento

interno.

Orden deco#pra.+$liente,

2ie#pos deentrega.


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Analisis nterno: Ventaja $o#petitiva

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• Conocimiento del #ercado

• #e oramiento constante de sus productos

• .as unidades de ne ocios de todas las marcastienen pro ramas de inno'aci)n para adaptarse alos nue'os re(uerimientos del pOblico

• .a con an"a (ue 4a demostrado P/G en elmercado se 4a 'isto recompensada con ele>celente posicionamiento y aceptaci)n de susmarcas

• ,e destacan las caracter!sticas y la calidad de cadaproducto se en5ati"a en los bene cios y se marcandi5erencias con la competencia


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Analisis E!terno: 6 Porter

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• +mplia gama de productos,aumentan las posi9ilidades de

sustitución• 2alidad, precio y lealtad a lamarca, reducen las posi9ilidadesde sustitución

• &strategias de cola9oración conclientes, para entender las

exigencias de los consumidores

+mena?ade

ProductosSustitutos:

@aja


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1A

>ivalidad de la

ndustria: +ltaPor mAs de lamitad de un

siglo P


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2$

• P< se protege del poder denegociación de los proveedoresmanteniendo una relación de mutuadependiente con ellos.

• PD< solicita 9uenos materiales paraproducir productos de calidad y losvenden a un precio ra?ona9le.

• 5os proveedores en el mercado estAnsiempre en 9usca de clientes de

renom9re que puedan ayudarles agenerar 9uena cantidad de ingresos.

• 5a excelente reputación mantenidapor PD< o3rece ventaja a la empresaen este sentido. Por lo tanto, lospro9lemas de crEdito y la 3luctuaciónde los tipos de interEs no a3ectan lostErminos de la empresa con losproveedores.

Poder deFegociación

de losProveedores:

@ajo


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22

+mena?a de nuevoscompetidores: @aja• ;e9ido a la amplia gama de productos

de PD


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Analisis E!terno: 4eco#endacioens

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Bluctuaciones en el dólar y los nuevos mercados quehan evolucionado como 2hina o la ndia, sugieren que PD < de9e expandirse a otros países

2onsiderar a clientes clave al desarrollar cualquier

estrategia. 2ualquier pro9lema que pudiera ocurrir coneste cliente u otro de similar tamaño, podría a3ectargravemente a la compañía

Para mantener la imagen en presencia de productossustitutos en el mercado, es importante o3recerproductos innovadores y de calidad. =am9iEn de9enintroducir productos nuevos

Para mantener la imagen en presencia de productossustitutos en el mercado, es importante o3recerproductos innovadores y de calidad. =am9iEn de9enintroducir productos nuevos


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Análisis e!terno: )ta7e8olders

2&

2ompromiso social y medioam9iental, accionistas, consumidores, empleados, etc.

● 2ompartir ha9ilidades de lidera?go con escuelas.● Programas de experiencia e iniciativas en el sector acadEmico● +poyo a grupos y programas diseñados para salvar especies en peligro de extinción de la

comunidad.● ;esarrollo de tecnologías exclusivas para la ayuda social.●

+yuda de mitigación a catAstro3es naturales.● Planes de ayuda social por Hnited Gay.● 6isi9ilidad corporativa por medio de Ie9page.● Plan de compensaciones, rating y 9anda de cargos.


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"erra#ientas de Diagnostico: ODA

2


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"erra#ientas de Diagnostico: ($G

2%

Matri* ($G


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$apacidades Med%lares

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actores $lave del E!ito

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○ Posee & principales 5uncionescla'es:

1 #ar etin


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(alance scorecard

3$


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$oncl%siones

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Análisis Estratégico

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