Petrom S.A

7/26/2019 Petrom S.A

http://slidepdf.com/reader/full/petrom-sa 1/17

Planicarea activității deMarketing in cadrul

întreprinderiiOMV Petrom S.A. de Lupoi SmarandaMaster Marketing Management

Grupa 2



Misiunea firmei“Misiunea noastra este sa descoperim, producem şi procesam ţiţei şigaze şi distribuim combustibili şi alte produse petroliere în vedereaasigurarii energiei şi mobilităţii în România şi în regiunile

învecinate. Creşterea profitabilă şi sustenabilă a companiei noastreeste benefică pentru acţionari, clienţi angajaţi şi economiaRomâniei în general şi de aceea este centrul tuturor activităţilornoastre.”

Aceasta misiune este sustinuta de valorile Petrom : profesionalism, performanta , spiritul schimbarii pentru o dezvoltare continua.

Petrom

http://www.petrom.ro/





Domeniile de afaceri ale firmei

Produse

petroliere

Produse

petrochimice şispeciale

Produse diverse

Butan comercialBenzina OMVCarrera 95Benzina OMVCarrera 100Benzina EN228/10 ppmBenzina Premium

95 neetilataBenzina COR 90Benzina COR 92Benzina COR92/150 ppm

Anhidridamaleica tehnicaBenzenBenzen 535DietanolaminatehnicaDietilenglicolEtilena

MonoetanolaninatehnicaMonoetilenglicolNonilfenol etoxilatOxid de etilena

Lichid antigel tip1/1 vol.Inhibitori decoroziune ACORAMID 21Inhibitori decoroziuneINCOR-95

Lichid antigelconcentrat

Petrom





Analiza portofoliului de afaceri

DILEME:

• Euro Diesel 5 / OMV PremiumDiesel

• TOP Euro Diesel 4 / OMV

Sprint Diesel • Benzină OMVCarrera 100

VEDETE:

• Benzină Premium 95 neetilată • Benzină OMV Carrera 100

• GPL Auto • OMV Sprint Diesel

PUNCTE MOARTE:

• Benzină COR 90 (cu plumb) •Benzină COR 92 (cu plumb)

VACI DE MULS:

• Motorină Euro-Diesel ( EN590/350 ppm) • Benzină ECO

Premium 95• Benzină OMV Carrera 95



Evaluarea avantajului competitiv –

domeniul titei

• Petrom ramane singurul producator de titei din Romania, cu oproductie anuala de circa 6 mil.tone. SNP asigura aprox. 50%din totalul titeiului prelucrat in Romania, restul fiind importat.

• Punctul forte este caracterul integrat al activitatilor sale, dinsectorul de explorare si productie titei si gaze – pana lavanzarea carburantilor.

• Are, de asemenea, o infrastructura competitiva pentru a sprijinilantul de distributie.



Elaborarea, formularea si aprobareaalternativelor de dezvoltare

Pentru elaborarea unor noi alternative de dezvoltare a firmei SC Petrom

S.A. trebuie luate in considerare piețele pe care firma nu le-a penetrat încă.

O altă alternativa este dezvoltarea unor produse noi pentru piețele deja

penetrate și în cadrul cărora joacă un rol important.

De asemenea, o alta oportunitate de dezvoltare este elaborarea unor noi

planuri de marketing cu scopul creșterii vânzării produselor actuale



Planificarea noilor afaceri

Pentru a putea pune în miscare alternativele de dezvoltare propuse anterior,Petrom va trebui sa aiba in plan noi activități ce vor veni din strategiile oferite

de unitatea strategica de afaceri a firmei al cărei scop principal este elaborarea

obiectivelor firmei ce vor duce la îndeplinirea strategiei de dezvoltare alese.

cercetarea

de marketing

planificareastrategica de

marketing

programulefectiv demarketing



Alocarea bugetelor

• Alocarea bugetelor in cadrul departamentelor companiei Petrom se vaface pe baza matrice BCG, alegand sa investeasca un procent mai marein vacile de muls, cat si in vedetele companiei).

In acest caz se va aloca 40% din buget catre Benzina OMV Carrera

95 si Motorina Euro-Diesel unde este prezent cel mai mare nivel derentabilitate.

Un procent de 25% va fi alocat produselor petrochimice deoareceaduc de asemenea un profit consistent

25% se va aloca domeniului de rafinament și marketing

10% va fi alocat in domeniul produselor diverse precum lichidul antigel



Elaborarea misiunii la niveluldomeniului de afaceri

• Descoperirea, producerea, procesarea de petrol i gaze, distribuirea carburanilor i aaltor produse petroliere pentru a oferi energie i mobilitate României i regiunilorînvecinate;

• Ca parte a grupului OMV, SC. Petrom SA imbină know-how-ul internaional cu puterealocală pentru a oferi clienilor cele mai bune produse i servicii;

• Lucrul în echipă, iniiativa, creativitatea, comportamentul responsabil i capacitatea de aanticipa i reaciona în mod eficient la schimbare ne transformă într-un nume de referinăîn toate domeniile de activitate;

•

• Dezvoltarea continuă i profitabilă a companiei este spre beneficiul acionarilor,clienilor, angajailor i a economiei româneti în general i tocmai de aceea constituie imotivaia tuturor activităilor noastre;



Analiza mediului intern si extern

Puncte forte

• Întreaga productie de titei a tarii este extrasasi procesata de catre Petrom;• Existenta unor capacitatii mari de productie,rafinare si stocare pentru titei si produsepetroliere;• Sector petrochimic puternic integrat curafinaria;

• Legaturile directe prin conducte între celedoua rafinarii importante (Petrobrazi si Arpechim)si rafinariile din vecinatate;• Produse calitative si în conformitate custandarde ridicate;• Gama diversificata de produse;

Puncte slabe

• Reducerea productiei de titei în ultimii patruani;• Exploatarea sub 50% a capacitatilor deproductie ale rafinariilor;• Costuri de rafinarie mari;• Existenta unor capacitati de productie

învechite;

• Capacitatii de transport învechite (conducte);

Oportunitati

• Singura companie care a descoperit rezerve detitei;• Modernizarea si retehnologizarea rafinariilor,ceea ce duce la reducerea costurilor de productie;• Detine o infrastructura bine dezvoltata fata demulte companii din Centrul si Estul Europei;

Amenintari

• Lipsa fondurilor necesare pentru a realizainvestitii în tehnologii moderne;• Lipsa lichiditatii în economie;• Cresterea importurilor de titei.



Segmentarea pietei, formularea si aprobareaalternativei strategice de piata

Pentru a se mentine pe pozitia de lider a pietei, societatea trebuie sa aiba mereu în

vedere companiile concurente; trebuie sa cunoasca obiectivele lor, planurile deexpansiune, punctele tari si punctele slabe, filozofia de afaceri pe care o adopta, principiilecare îi ghideaza activitatea

Chiar si atunci când ofertele concurente au fost similare, cumparatorii au reactionat diferitdatorita imaginii Petrom, aceasta fiind promisiunea unei oferte orientate spre beneficiulclientului

Nr. criteriu Segmente de piață

1. VENITURI

MEDII

MARI

2. CLASA SOCIALĂ

DE SUS

DE MIJLOC



Determinarea pozitiei pe piata si aprobareaalternativei de pozitionare

• Dezvoltarea unei strategii pe termen mediu si lung în ceea ce priveste capacitateaPetrom de a face fata provocarilor energetice cauzate de iminenta criza a petrolului,criza care va afecta toate companiile de petrol din lume;

Crearea de compartimente pentru cercetare si dezvoltare de noi tehnologii siproduse;

Sprijinirea de activitati ale economiei nationale de natura ecologista ce pot crea în ochii consumatorilor români imaginea unei companii ce se preocupa de problemamediului;

Modernizarea rafinariilor si introducerea celor mai eficiente metode de reducerea emisiilor poluante;

Cresterea volumului veniturilor din activitatea vânzarilor de produse petroliere,atât prin depozite (vânzari en gross),cât si prin statiile de distributie (vânzarile cuamanuntul), în special a vânzarilor de carburanti

reducerea cheltuielilor de exploatare din activitatea de transport si distributie aproduselor petroliere;

cresterea segmentului din piata distributiei carburantilor din România pin

aplicarea unor strategii în curs de definitivare;



aprobarea strategiilor mix-ului demarketing

Strategii de produs

Diversificare sortimentala: cresterea gamei de produse care se realizeaza pe trei directii:

diversificare orizontala: presupune extinderea gamei de produse in domeniul activitatii de baza;

diversificare verticala: presupune prelungirea "in amonte" si/sau "in aval" a unei linii de produse existente;

diversificare laterala: presupune extinderea gamei de produse intr-un alt domeniu decat activitatea de baza.



Strategii de pret



Strategii de distributie

distributia intensiva - specifica OMV Petrom - presupune distribuirea produselor sau serviciilorprintr-un numar cat mai mare de statii in retea cat si angrasisti de combustibil. Este cea maipotrivita modalitate de distributie pentru bunurile de larg consum, serviciile de consum (serviciibancare, transporturi, asigurarile de viata) si o parte a bunurilor industriale;

distributia selectiva -utilizata de OMV Petrom pe distributia de Uleiuri OMV BIXXOL - esteutilizata de catre Intreprinderile care produc bunuri pentru care cumparatorii prefera sa petreacamai mult timp pentru a Ie achizitiona chiar din unitati de desfacere specializate. Aceasta strategiepermite producatorilor sa realizeze un control mai eficient si cu costuri mai mici asupra distributieisi sa colaboreze doar cu anumiti intermediari selectati In acest scop;

distributia exclusiva - utilizata de producatorii care doresc sa pastreze controlul asupradistribuirii produselor lor, urmarind o buna imagine a acestor produse dar si adaosuri comercialeridicate. Este frecvent întalnita în cazul autoturismelor de clasa, aparatura electronica,vestimentatie de marca.



Strategii de promovare

Publicitatea: orice forma impersonala de promovare si prezentare a unor idei, bunuri, servicii sau chiarintreprinderi, prin intermediul cuvintelor, imaginilor sau sunetelor, care este platita de un sponsor precisidentificat.

Promovarea vânzărilor : acordarea de stimulente pe termen scurt cu scopul de a incuraja clientii saincerce si sa achizitioneze un anumit produs sau serviciu. Aceasta modalitate promotional a utilizeazacupoanele, mostrele gratuite, reducerile de pret, vanzarile grupate, jocuri, concursuri si demonstratiiles.a. si castiga o popularitate tot mai mare printre consumatori.

Vânzările personale (vânzări profesionale): comunicarea directa, nemijlocita cu unul sau mai multiclienti potentiali pentru a-i informa si convinge sa cumpere un produs sau serviciu. Marile companii alocapentru vanzarile personale mult mai multi bani decat pentru oricare alt element al mixului promotional.

Relatiile publice, ca instrument de comunicare, includ planificarea, organizarea si controlul tuturoractiunilor desfasurate de o intreprindere pentru a atinge obiectivele de comunicare stabilite si pentru adezvolta o relatie de incredere si intelegere cu piata



Bibliografie1. S.C PETROM S.A. - Raport anual 2006, elaborat în conformitate cu Regulamentul nr. 1/2006 emis de Comisia Nationala a Valorilor

Mobiliare

2. Carstea Gheorghe, Deac Vasile, Analiza strategica a mediului concurential, Editura Economica , Buc, 2002

3. Pavel Ciubotaru autor, Prof.Dr.Constantin Barbulescu Coordonator stiintific: - Teza de Doctorat: Strategie Concurentiala, factor decrestere a competitivitatii unei întreprinderi ASE 2004

4. Marzenco Georgeta autor, Pop Nicolae Coordonator Stiintific, Concurenta regionala - factor important in marketingul international (peexemplul produselor petroliere) ASE 2006

5. Raport anual 2006 PETROM S.A.

6. www.business.rol.ro

7. www.economiehotnews.ro

8. S.C. PETROM S.A. - Obiectivele Petrom pâna în anul 2010

9. Strategia de dezvoltare a industriei de petrol pe perioada 2001 - 2010, Ministerul Industriei si Resurselor, noiembrie 2001

10. www.petrom.ro

11. www.lukoil.ro

12. www.omv.ro

13. www.rompetrol.ro

14. www.agip.ro

http://www.business.rol.ro/

http://www.economiehotnews.ro/



http://www.economiehotnews.ro/

http://www.business.rol.ro/

Petrom S.A

Documents