PESQUISA EXPECTATIVA DE VENDAS DIA DOS PAIS 2013 Pesquisa realizada junto às empresas associadas, do comércio varejista, com o objetivo de conhecer as expectativas dos empresários em relação ao Dia dos Pais 2013. Agosto, 2013
PESQUISA
EXPECTATIVA DE
VENDAS DIA DOS
PAIS 2013
Pesquisa realizada junto às empresas associadas, do comércio varejista, com o objetivo de conhecer as
expectativas dos empresários em relação ao Dia dos Pais 2013.
Agosto, 2013
Índice
1 Características da Pesquisa ...................................................................................... 03
2 Sumário Gerencial ..................................................................................................... 04
3 Questões ...................................................................................................................... 05
~ 2 ~
1. Características da Pesquisa
Objetivo
Avaliar a expectativa dos empresários associados a ACIR sobre as vendas para o
Dia dos Pais de 2013.
Abrangência
A pesquisa foi realizada com empresas do comércio varejista, associadas a
ACIR.
Entrevistados
Foram Entrevistadas 52 empresas associadas.
Data da Pesquisa
02 de agosto de 2013.
Metodologia
Após o questionário aprovado a equipe do IPA entrou em contato com os
associados explicando a finalidade do trabalho e aplicando o questionário.
As informações coletas foram conferidas e processadas gerando o presente
relatório.
Supervisão: Ana Paula de Araújo Santos.
~ 3 ~
2. Sumário Gerencial
90% dos associados entrevistados estão otimistas para as vendas do Dia dos
Pais;
85% esperam vender mais que ano passado;
50% dos associados entrevistados esperam vender entre 5% a 20% mais que
em 2012;
60% disseram que as vendas serão com cartão de crédito parcelado;
60% irão fazer promoções;
26% dos associados disseram que a estratégia mais utilizada para atrair clientes
é investir no bom atendimento;
31% dos associados entrevistados disseram que os clientes gastam em média de
R$ 81,00 a R$ 110,00 com presentes para o Dia dos Pais;
73% não pretendem contratar funcionários para essa época.
~ 4 ~
3. Questões
1. Localização da Empresa
Total %
Centro 41 79%
Bairro 6 12%
Shopping 5 10%
Total 52 100%
Fonte: IPA
79% dos associados entrevistados estão localizados na Região Central de
Rondonópolis.
~ 5 ~
79%
12% 10%
Centro Bairro Shopping
Localização da Empresa
2. Expectativa de vendas para o Dia dos Pais desse ano
Total %
Otimista 47 90%
Indiferente 4 8%
Pessimista 1 2%
Não sabe/Não tem ideia 0 0%
Total 52 100%
Fonte: IPA
90% dos associados entrevistados estão otimistas com as vendas para o Dia dos
Pais.
2% disseram estar pessimistas.
~ 6 ~
90%
8% 2% 0%
Otimista Indiferente Pessimista Não sabe/Não temideia
Expectativa de Vendas para o Dia dos Pais desse Ano
3. Em comparação com o Dia dos Pais do Ano de 2012 , espera
vender:
Total %
Mais que ano passado 44 85%
Igual ao ano passado 6 12%
Não tinha loja ano passado 2 4%
Menos que ano passado 0 0%
Total 52 100%
Fonte: IPA
85% dos associados entrevistados esperam vender mais que no ano passado.
4% Não tinha loja no ano de 2012.
~ 7 ~
85%
12% 4%
0%
Mais que anopassado
Igual ao anopassado
Não tinha loja anopassado
Menos que anopassado
Para o Dia dos Pais, pretende vender:
4. Se espera vender “mais que o ano passado”, índice de aumento
esperado:
Total %
Até 5% 7 13%
Entre 5% e 10% 15 29%
Entre 10% e 20% 11 21%
Entre 20% e 30% 6 12%
Entre 30% e 40% 2 4%
Entre 40% e 50% 0 0%
Mais de 50% 3 6%
Sem Resposta 6 12%
Não Tinha Loja Ano Passado 2 4%
Total 52 100%
Fonte: IPA
50% dos associados entrevistados que esperam vender mais que o ano passado,
tem expectativa de vender entre 5% a 20% a mais que em 2012.
~ 8 ~
13%
29%
21%
12%
4% 0%
6%
12%
4%
Se espera vender "mais que ano passado", índice de aumento esperado
5. Formas de pagamento que prevê por parte dos clientes
Total %
Cartão de crédito/parcelado 31 60%
Crediário 13 25%
À vista 7 13%
Cartão de crédito à vista 1 2%
Cheque - pré 0 0%
Total 52 100%
Fonte: IPA
60% dos associados entrevistados preveem que as formas de pagamentos sejam
efetuadas em Cartão de Crédito/parcelado.
25% preveem que as vendas sejam realizadas no Crediário.
~ 9 ~
60%
25%
13%
2% 0%
Cartão decrédito/parcelado
Crediário À vista Cartão de créditoà vista
Cheque - pré
Formas de Pagamento que Prevê por parte dos Clientes
6. Programou alguma promoção de preços para o Dia dos Pais.
Total %
Sim 31 60%
Não 21 40%
Total 52 100%
Fonte: IPA
60% dos associados entrevistados disseram ter programado alguma promoção
de preços para o Dia dos Pais.
~ 10 ~
60%
40%
Sim Não
Programou alguma promoção de preços para o Dia dos Pais
7. Estratégias mais utilizadas para atrair clientes
Total %
Bom atendimento 35 26%
Vitrine atrativa 24 18%
TV 16 12%
Prazos de pagamento 15 11%
Rádio 13 10%
Variedades de marcas e produtos 12 9%
Descontos 10 8%
Panfletos 4 3%
Jornal 1 1%
Brindes ofertados pela franquia 1 1%
Revista 1 1%
Mensagens para celular 1 1%
Total 133 100%
Fonte: IPA
26% dos associados entrevistados disseram que a estratégia mais utilizada para
atrair clientes para o Dia dos Pais é oferecer um Bom Atendimento.
~ 11 ~
26%
18%
12% 11% 10% 9% 8%
3% 1% 1% 1% 1%
Estratégias mais utilizadas para Atrair Clientes
8. Quanto o cliente costuma gastar em produtos para os Pais.
Total %
Menos de R$ 80,00 8 15%
De R$ 81,00 a R$ 110,00 16 31%
De R$ 111,00 a R$ 140,00 6 12%
De R$ 141,00 a R$ 170,00 8 15%
De R$ 171,00 a R$ 200,00 4 8%
Mais de R$ 200,00 10 19%
Total 52 100%
Fonte: IPA
31% dos associados entrevistados, disseram que os clientes costumam gastar em
média entre R$ 81,00 a 110,00.
~ 12 ~
15%
31%
12%
15%
8%
19%
Menos de R$80,00
De R$ 81,00 aR$ 110,00
De R$ 111,00a R$ 140,00
De R$ 141,00 aR$ 170,00
De R$ 171,00 aR$ 200,00
Mais de R$200,00
Quanto o Cliente costuma gastar em produtos para os pais
9. Pretende contratar funcionários para o período do Dia dos Pais
Total %
Não 38 73%
Sim 9 17%
Não Sabe 5 10%
Total 52 100%
Fonte: IPA
73% dos entrevistados não pretendem contratar funcionários para esse período.
10% não sabem ainda se irá contratar.
~ 13 ~
73%
17%
10%
Não Sim Não Sabe
Para este período do Dia dos Pais, pretende contratar algum funcionário